銷售年度工作計劃

1、第 第 頁銷售年度工作計劃篇一：銷售年度工作計劃 1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的能量是

2、無窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。 2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就積極搜集信息并實時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。 _三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市

3、場。加以克隆繁復(fù)。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路徑的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。 假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。 3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理安排原那么，是不變的法那么。企業(yè)不是福利院，

4、所以為企業(yè)制造價值化，就是管理的最基本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。 產(chǎn)品要表達(dá)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。 4、長期宣揚，重點促銷。 宣揚是長期的，促銷是短暫的。促銷一時，宣揚一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情進(jìn)展改變，使產(chǎn)

5、品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各式各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣揚上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品實時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息 5、自我提高，快速成長。 為積極協(xié)作銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時計劃仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 篇二：銷售年度工作計劃 在今年的工作中，根據(jù)公司對于我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，對自己的工作提出更高的要求，確定一個工作目標(biāo)，制定好20_年度的工作計

6、劃，將任務(wù)認(rèn)真的完成好。 一、日常工作 和之前的客戶維持好的聯(lián)系，在時間條件都允許的狀況，節(jié)假日送一些小的禮物表達(dá)自己的心愿，或者宴請客戶，保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。 二、拓展工作 除了維護(hù)老顧客，更重要從各種中獲得更多新客戶的認(rèn)可。積極主動的去溝通、堅持協(xié)調(diào)好各個方面的工作，使自己的工作忙而不亂。 三、堅持學(xué)習(xí) 除了基本的工作之外，我還要堅持學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)技能。利用空閑的、碎片化的時間汲取能夠利用的知識，拓寬自己的知識范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識體系，將學(xué)習(xí)到的知識運用到實際中去，將業(yè)務(wù)溝通的技能加強(qiáng)。 四、工作目標(biāo) 1、真誠的對待每一個客戶，擁有自己的忠誠的客戶，達(dá)成互惠互利的合作。 2、每

7、個月要增加1個以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)添磚加瓦，記住有哪些潛在的客戶，為開展新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。 3、在與客戶達(dá)成交易之前，從多方面了解客戶的需求，在當(dāng)時的狀態(tài)時什么樣的，做好預(yù)備的工作才會有更高的幾率勝利。 4、加強(qiáng)對于自己姿態(tài)，語言的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通留下好的印象，為公司樹立一個好的形象。 5、對一周的工作有一個小結(jié)，每一個月有一個總結(jié)，找到自己在工作涌現(xiàn)的問題，在工作還有什么不到位的地方，提示自己不會再去犯錯誤，爭取每一個環(huán)節(jié)都做好。 6、在去年我沒有做到對公司產(chǎn)品的了解，對自己不夠自信，所以任務(wù)完成的不夠抱負(fù)，因此在今年我要建立起自信心。常常對自己加油鼓舞，使自己擁有一個積極樂觀的工作立

8、場，來面對工作中的種種挫折與磨練，完成上級下達(dá)的任務(wù)。 7、和同事有一個信息的溝通，一起探討進(jìn)步的方法，吸取別人的，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。 篇三：銷售年度工作計劃 轉(zhuǎn)瞬，*月又即將到來，之前的工作，從中，我看到了自己在上個月的工作中暴露出了很多的問題?；蛟S這些在生活中斗不過是簡約的小事而已，但是在工作的時候，這些錯誤累積起來往往就是阻礙勝利的關(guān)鍵。都說“環(huán)節(jié)決斷成敗”，現(xiàn)在看來真是一點也不假。 為了能在工作至上有所改進(jìn)，我也需要在根本上做出一些轉(zhuǎn)變。但是轉(zhuǎn)變不是一朝一夕的，為此，我總結(jié)上個月的工作，對*月份的工作做了一個計劃，先從眼下的錯誤改起。我的*月份工作計劃如下： 一、思想上的轉(zhuǎn)變 作為一

9、名銷售，雖然工作不久，但是我也需要得磨練出一顆堅決的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的狀況就是作為一名伙伴去向顧客推舉自己的產(chǎn)品。這樣的確是簡單勝利，但是我卻始終沒有好好的掌控好，經(jīng)常忘卻了自己身為服務(wù)者的職責(zé)，造成了很多的問題，讓自己在銷售的路上其實并不太輕松。 在8月，我要多帶這一顆服務(wù)者的心，讓自己牢記一切為顧客服務(wù)，讓顧客快樂的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。 二、在技能上的提升 只有心態(tài)提上來，技能卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通過學(xué)習(xí)來提升自己的技能，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識，還有關(guān)于化妝的各

10、式各樣的知識，這些都是需要不停的補(bǔ)充的知識點。 尤其是化妝的知識，怎么說我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自己主動將業(yè)績往外推嗎?而且，當(dāng)自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的溝通上更簡單找到共同語言，在溝通上也會事半功倍。 三、工作上 在工作的服務(wù)上，我還是做得不錯的，但是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些技能和知識總會過時，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獵取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。 四、總結(jié)與計劃 等到8月過去的時候，要對8月的工作和改變做出總結(jié)，對今后做出計劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出轉(zhuǎn)變的必經(jīng)之路。勝利不會自己走上門來，只有我們

11、通過自己的努力，才能找到勝利的大門。 篇四：銷售年度工作計劃 一、常聯(lián)系客戶 對于老客戶，要常常保持聯(lián)系。 二、加強(qiáng)學(xué)習(xí) 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 三、對自己有以下要求 1、每周至少要保障有*臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的狀況下需要保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用單臺的利潤空間不能夠底于_月之下。家用筆記本需要爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要需要保證完成筆記本的單臺量。 2、常常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，準(zhǔn)確的說就是能不能夠還把自己的毛利點

12、提高一點呢，實時改正盼望下次還能夠做的更好。 3、在和客戶交談當(dāng)中需要要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一貫的。 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6、對全部客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康

13、樂觀積極向上的工作立場才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10、為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成_到*萬元的利潤任務(wù)額，為我們店制造更多利潤。 篇五：銷售年度工作計劃 為了讓自己的銷售業(yè)績變得更好，現(xiàn)將本人的醫(yī)藥銷售工作計劃計劃如下： 1.每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。 2.每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。并實時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新狀況和政策上的支持。 3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4.對全部客戶的都要有一個很好的工作立場，但