B2B電子商務(wù)與供應(yīng)鏈管理

1、B2C,C2C: tip of EC icebergB2BInfrastructurePayment systemTechnical supportSupply Chain and Logisticstip of icebergB2B電子商務(wù)務(wù)與供應(yīng)鏈鏈管理商學(xué)院劉劉婷婷婷第三方B2B電子商務(wù)務(wù)平臺縱向橫向企業(yè)B2B電子商務(wù)務(wù)平臺供貨平臺臺采購平臺臺一、第第三方B2B電子商務(wù)務(wù)平臺1.第三方B2B電子商務(wù)務(wù)平臺的的特點：交易模式式多樣化化，交易易撮合自自動化產(chǎn)品提供供個性化化、組合合化發(fā)現(xiàn)買方方與賣方方的過程程高效化化價格發(fā)現(xiàn)現(xiàn)動態(tài)化化、多樣樣化交易支持持復(fù)雜化化2.第三方B2B電子商務(wù)務(wù)平臺

2、的的分類MRO是英文Maintenance,Repair &Operations的縮寫。即：Maintenance維護、Repair維修、Operation運行(MRO)。通常是是指在實實際的生生產(chǎn)過程程不直接接構(gòu)成產(chǎn)產(chǎn)品，只只用于維維護、維維修、運運行設(shè)備備的物料料和服務(wù)務(wù)。MRO是指非生生產(chǎn)原料料性質(zhì)的的工業(yè)用用品。行業(yè)垂直直型平臺臺綜合型平平臺或是是以信息息、服務(wù)務(wù)為主MRO范圍實驗室設(shè)設(shè)備、儀儀器儀表表氣動元件件、氣動動元器件件液壓元器器件、液液壓工具具自動化及及工業(yè)控控制低壓電器器、電氣氣設(shè)備軸承、聯(lián)聯(lián)軸器、機械傳傳動及維維護電纜、電電線、附附件燈具、光光源、照照明設(shè)備備、聲光光信號

3、裝裝置動力源、電源、泵閥、工業(yè)暖暖通設(shè)備備防爆工具具、防水水、防腐腐、防爆爆電氣急救產(chǎn)品品、保健健設(shè)備、醫(yī)療衛(wèi)衛(wèi)生設(shè)備備化學(xué)品泄泄漏控制制、化學(xué)學(xué)品存儲儲、化學(xué)學(xué)品分裝裝員工安全全防護、應(yīng)急救救援裝備備、PPE辦公用品品、辦公公設(shè)備系系列物流設(shè)備備、倉儲儲設(shè)備、物料搬搬運設(shè)備備靜電控制制、環(huán)境境監(jiān)測及及清潔、無塵室室用品手動工具具、電動動工具、氣動工工具、電電子工具具、焊接接工具、管道工工具安全鎖具具、安全全標識、道路交交通、工工業(yè)膠帶帶、安防防、消防防數(shù)控刀具具、夾具具、工業(yè)業(yè)輔料產(chǎn)產(chǎn)品園林工具具、園林林機械、園藝工工具縱向分銷銷商：用用于企業(yè)業(yè)進行戰(zhàn)戰(zhàn)略性采采購直接接的生產(chǎn)產(chǎn)資料，以大量量

4、交易為為主。系統(tǒng)性采采購策略略+直接的MRO橫向分銷銷商：以以收集銷銷售商的的產(chǎn)品目目錄為主主，通過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)傳遞供供求信息息，加強強信息撮撮合，同同時提供供與交易易配套的的服務(wù)。系統(tǒng)性采采購策略略+間接的MRO縱向交易易所：特特定行業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品或要素素的大量量交易為為主實時采購購策略+直接的MRO橫向交易易所：綜綜合性門門戶網(wǎng)站站為主，用于各各類企業(yè)業(yè)進行生生產(chǎn)資料料的采購購。實時采購購策略+間接的MRO3.第三方B2B電子商務(wù)務(wù)平臺組組織會員制第三方信信用機制制信用機制制目前，我我國企業(yè)業(yè)的信用用資源分分布分散散：政府部門門銀行工商、稅稅務(wù)、質(zhì)質(zhì)檢等相關(guān)認證證機構(gòu)和和環(huán)節(jié)的的缺失信息不共共

5、享，不不能做到到“一次次認證，多次使使用”企業(yè)債券券評級、短期融融資券評評級、中中期票據(jù)據(jù)評級、可轉(zhuǎn)換換債券評評級、信信貸企業(yè)業(yè)評級、保險公公司評級級、信托托產(chǎn)品評評級、貨貨幣市場場基金評評級、資資產(chǎn)證券券化評級級、公司司治理評評級4.第三方B2B電子商務(wù)務(wù)平臺運運營與管管理第三方B2B電子商務(wù)務(wù)平臺運運營機制制：靜態(tài)（匹匹配）動態(tài)（拍拍賣）：如“環(huán)環(huán)球市場場”4.第三方B2B電子商務(wù)務(wù)平臺運運營與管管理系統(tǒng)支持持：目前企業(yè)業(yè)要實現(xiàn)現(xiàn)完善的的B2B需要許多多系統(tǒng)共共同的支支持，比比如制造造企業(yè)需需要有財務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)、企業(yè)資源源計劃ERP系統(tǒng)、供供應(yīng)鏈管管理SCM系統(tǒng)、客客戶關(guān)系系管理CRM系統(tǒng)等，

6、并且且這些系系統(tǒng)能有有機地整整合在一一起實現(xiàn)現(xiàn)信息共共享、業(yè)業(yè)務(wù)流程程的完全全自動化化。二、企業(yè)業(yè)B2B電子商務(wù)務(wù)平臺1.作用和意意義加強主導(dǎo)導(dǎo)控制力力產(chǎn)生群體體帶動力力提高綜合合競爭力力2.企業(yè)B2B電子商務(wù)務(wù)平臺分分類買方B2B電子商務(wù)務(wù)（面向向供應(yīng)商商的采購購）賣方B2B電子商務(wù)務(wù)（面向向分銷商商、客戶戶的銷售售）3.企業(yè)B2B電子商務(wù)務(wù)平臺組組織直銷模式式中間商：分銷模模式（例例：蒙牛牛，B2B2C）多對多：拍賣模模式三、供應(yīng)應(yīng)鏈案例購買啤酒酒與供應(yīng)應(yīng)鏈 供應(yīng)商制造商分銷商零售商消費者我國物流流術(shù)語國國家標準準中的定定義：供供應(yīng)鏈（SupplyChain）是生產(chǎn)產(chǎn)和流通通過程中中，涉及

7、及將產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)提供給給最終用用戶活動動的上游游與下游游企業(yè)所所形成的的網(wǎng)絡(luò)結(jié)結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈又又稱需求求鏈、價價值鏈、邏輯工工廠、擴擴充的企企業(yè)等。供應(yīng)商制造商分銷商零售商用戶供應(yīng)鏈是是圍繞核心企業(yè)業(yè)，通過對信息流、物流、資金流流的控制，從采購原原材料開開始，制制成中間間產(chǎn)品以以及最終終產(chǎn)品，最后由銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)把產(chǎn)品品送到消消費者手手中的將供應(yīng)商商、制造造商、分分銷商、零售商商、直到最終終用戶連成一個個整體的的功能鏈狀狀結(jié)構(gòu)模模式供應(yīng)鏈的的概念SupplierManufacturerDistributorRetailerEnd Customer上游下游物流資金流需求信息息流供應(yīng)信息息流理解供應(yīng)

8、應(yīng)鏈應(yīng)注注意一下下幾點：（1）供應(yīng)鏈鏈是一種種網(wǎng)鏈結(jié)結(jié)構(gòu)（2）面向客客戶需求求：客戶戶需求引引導(dǎo)（3）供應(yīng)鏈鏈是一種種增值鏈鏈物料鏈信息鏈資金鏈增值鏈供應(yīng)商制造商分銷商零售商用戶供應(yīng)鏈的的運作方方式供應(yīng)鏈的的運作方方式有兩兩種：推推動式和和牽引式式。推動式的的供應(yīng)鏈鏈運作方方式以制制造商為為核心，產(chǎn)品生生產(chǎn)出來來后從分分銷商逐逐級推向向用戶。牽引式供供應(yīng)鏈的的驅(qū)動力力產(chǎn)生于于最終用用戶，整整個供應(yīng)應(yīng)鏈的集集成度較較高，信信息交換換迅速，可以根根據(jù)用戶戶的需求求實現(xiàn)定定制化服服務(wù)。用 戶制造商零售商分銷商供應(yīng)商用戶戶制造商分銷商零售商(a)(b)兩種不同同性質(zhì)的的供應(yīng)鏈鏈（a）制造商推推動的供供

9、應(yīng)鏈：集成度度低、需需求變化化大、緩緩沖庫存存量高；（b）用戶牽引引的需求求鏈：集集成度高高、數(shù)據(jù)據(jù)變換迅迅速、緩緩沖庫存存量低供應(yīng)商正確的時間正確的地點最優(yōu)的價位正確的產(chǎn)品供應(yīng)鏈管管理是指指人們認認識和掌掌握了供供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)內(nèi)內(nèi)在規(guī)律律和相互互聯(lián)系基基礎(chǔ)上，利用管理理的計劃劃、組織織、指揮揮、協(xié)調(diào)調(diào)、控制制和激勵勵職能，對產(chǎn)品生生產(chǎn)和流流通過程程中各個個環(huán)節(jié)所所涉及的的物流、信信息流、資金流流、價值值流以及及業(yè)務(wù)流流進行的的合理調(diào)調(diào)控，以期達到到最佳組組合，發(fā)發(fā)揮最大大的效率率，迅速以最最小的成成本為客客戶提供供最大的的附加值值。供應(yīng)鏈管管理的概概念供應(yīng)鏈管管理的三三種模式式供應(yīng)鏈模模式之一一：以制制造企業(yè)業(yè)為主導(dǎo)導(dǎo)的供應(yīng)應(yīng)鏈聯(lián)想、IBM、海爾供應(yīng)鏈模模式之二二：以零售企企業(yè)（連連鎖超市市）為主主導(dǎo)的供供應(yīng)鏈沃爾瑪模式之三三：以3PL為主導(dǎo)的的物流服服務(wù)供應(yīng)應(yīng)鏈德邦物流流、宅急急送、韻韻達快遞遞上述三種種模式中中，第三三方物流流企業(yè)更更強調(diào)整整合，更更注重整整個供應(yīng)應(yīng)鏈的完完整性，它能為為客戶帶帶來如下下價值：（1）降降低成本本，取得得競爭優(yōu)優(yōu)勢。信信息暢通通有利于于控制和和降低庫庫存，并并減少成成本(