大學(xué)生兼職服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生兼職服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（此文檔為word格式，下載后您可任意修改編輯?。┠夸浺?、概述 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document （一）背景簡(jiǎn)介3 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document （二）公司簡(jiǎn)介4 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document （三）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介5二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與服務(wù) HYPERLINK l bookmark10 o Current Document （一）資源優(yōu)勢(shì)6三、管理機(jī)制（一）公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)6（二）操作流程7（三）組織結(jié)

2、構(gòu)7 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document （四）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介8四、市場(chǎng)分析 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document （一）市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)介9（二）市場(chǎng)環(huán)境分析10 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document （三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析15五、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷計(jì)劃16（二）4P 理論17（三）4C理論17（四）4R理論18（五）4S理論19六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document （一）總體戰(zhàn)略19（二）發(fā)展戰(zhàn)略20 HYP

3、ERLINK l bookmark36 o Current Document （三）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略21七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document （一）所需資金22（二）資金來(lái)源24八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) HYPERLINK l bookmark40 o Current Document （一）機(jī)遇分析24 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document （二）外部風(fēng)險(xiǎn)25 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document （三）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)25（四）管理風(fēng)險(xiǎn)26（五）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)2

4、6（六） 政策風(fēng)險(xiǎn)36（七） 解決政策27一、概述（一）、背景簡(jiǎn)介隨著經(jīng)濟(jì)和科技的不斷發(fā)展和進(jìn)步，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這對(duì)大學(xué)生就 業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，生活在象牙塔中的我們?nèi)鄙賹?duì)外界的接觸，沒(méi)有實(shí) 際工作經(jīng)驗(yàn)使得我們難以勝任那些理想中的崗位，這就是我們的難以找到 好工作的主要原因。很多大學(xué)生也看到了這一點(diǎn)，于是就想在大學(xué)期間鍛 煉自己，但又苦于找不到稱心如意的兼職，原因有二：一是怕上當(dāng)受騙； 二是怕臟怕累，嫌工資低。與此同時(shí)很多用人單位又苦于不能及時(shí)找到滿 意的兼職學(xué)生，因而在這種人力資源混亂、缺乏統(tǒng)籌管理的背景下“大學(xué) 生兼職服務(wù)中心”就應(yīng)運(yùn)而生。古語(yǔ)有云：授人以魚不如授人以漁。目前的就業(yè)形勢(shì)

5、越來(lái)越嚴(yán)峻，并不 是說(shuō)企業(yè)沒(méi)有用人需求，只是苦于找不到自己所需要的“人才”，這對(duì)于 高校，對(duì)于大學(xué)生而言，都是一個(gè)非常尷尬的局面。我們?nèi)绾胃淖冞@種現(xiàn) 狀呢？追根溯源，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的畢業(yè)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與企業(yè)需 要的員工相差很大，歸因于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，忽略了社會(huì)實(shí)踐這一環(huán)節(jié)， 沒(méi)有注重學(xué)生綜合能力的提升。因此，為了適應(yīng)企業(yè)的需求，我們就要改 變傳統(tǒng)的教與學(xué)相脫離的模式，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)出富有實(shí)踐精 神的高素質(zhì)人才。我們?cè)谀衬趁褡宕髮W(xué)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，80%的大學(xué)生表示如果有合適的兼 職就會(huì)做，但是在學(xué)校附近缺少實(shí)踐平臺(tái)。后來(lái)我們也走訪了一些學(xué)校附 近的用人單位，65%的單位表示有時(shí)需要

6、一些全職或兼職的學(xué)生但很難有合 適的人來(lái)應(yīng)聘，也是缺少這樣一個(gè)平臺(tái)。為了幫他們搭建這個(gè)平臺(tái)，提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，積累經(jīng)驗(yàn)，也為了更好的提升自身的綜合能力，創(chuàng) 建“大學(xué)生兼職服務(wù)中心”是很有必要的。為了更加完善我們的策劃書，在此過(guò)程中我們查閱了很多相關(guān)的資料, 也從互聯(lián)網(wǎng)上獲得了一些相關(guān)數(shù)據(jù)，還進(jìn)行了些相關(guān)的調(diào)查。通過(guò)研究和 認(rèn)真的分析得出市場(chǎng)前景是很樂(lè)觀的，由某某民族大學(xué)、南寧機(jī)電職業(yè)技 術(shù)學(xué)院等在校學(xué)生，慢慢向周邊地區(qū)發(fā)展，逐步向整個(gè)南寧推進(jìn)。潛在的巨大市場(chǎng)，合理科學(xué)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們堅(jiān)信只要大家團(tuán)結(jié)一心, 艱苦創(chuàng)業(yè)，定能闖出一片天。（二）、公司簡(jiǎn)介公司全稱：大學(xué)生兼職服務(wù)中心經(jīng)理公司地址

7、：某某民族大學(xué)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu):辦公室市場(chǎng)部培訓(xùn)部財(cái)務(wù)部人事部辦公室市場(chǎng)部培訓(xùn)部財(cái)務(wù)部人事部商業(yè)模式：主要針對(duì)某某民族大學(xué)等在校生，實(shí)施會(huì)員制或次費(fèi)制，收取合理費(fèi)用, 作為我們聯(lián)系商家以及成員的各種活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。第一年聯(lián)系業(yè)務(wù)、擴(kuò)大宣傳、 服務(wù)同學(xué)為主要目的，成熟之后再考慮盈利問(wèn)題。公司發(fā)展規(guī)劃(1)公司市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃：第一階段：某某民族大學(xué)、南寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等周邊地區(qū)。第二階段：推進(jìn)到某某大學(xué)周邊地區(qū)。第三階段：整個(gè)南寧地區(qū)(2)公司規(guī)模發(fā)展規(guī)劃：積累式發(fā)展：在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，公司有足夠的流動(dòng)資金，根據(jù)實(shí)際情況 擴(kuò)展公司規(guī)模。跳躍式發(fā)展：在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，有外界進(jìn)行贊助或投資，公司以股份制 擴(kuò)大發(fā)

8、展規(guī)模。公司目標(biāo)經(jīng)過(guò)2年時(shí)間的發(fā)展，形成以民大為中心，輻射到南寧各高校校區(qū)， 最后普及到南寧全市，為所有南寧有意向的人提供全職兼職，年運(yùn)營(yíng)額達(dá) 到10萬(wàn)的大型大學(xué)生兼職服務(wù)中心。我們立志于在服務(wù)領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提 高聲望。以快速，價(jià)格合理，完善的服務(wù)來(lái)豐富市場(chǎng)需求，將本公司變成 兼職服務(wù)服務(wù)的主導(dǎo)提供商，配合我們具有前瞻性的的運(yùn)營(yíng)手段可使我們 的顧客在最小的投入之下實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。公司將在服務(wù)市場(chǎng)以它的核心競(jìng) 爭(zhēng)力，知識(shí)和專門技術(shù)去支配兼職服務(wù)市場(chǎng)。服務(wù)宗旨誠(chéng)信誠(chéng)信可靠企業(yè)之根優(yōu)質(zhì)-優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)之本務(wù)實(shí)-務(wù)實(shí)專注社會(huì)之需穩(wěn)進(jìn)-穩(wěn)步前進(jìn)長(zhǎng)久之源（三）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介成立前：團(tuán)隊(duì)由馬某某、羅某某兩個(gè)人組成，主

9、要負(fù)責(zé)調(diào)查、策劃、 宣傳等準(zhǔn)備等工作。成立后：主要有馬某某、羅某某、林某某、田某某、呂某某等五名人員 組成（可視情況定），一名總負(fù)責(zé)人，一名財(cái)務(wù)人員，一名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員， 一名辦公室工作人員，一名培訓(xùn)人員。團(tuán)隊(duì)口號(hào)：以市場(chǎng)為向?qū)?，以信息為基礎(chǔ)，以人才為根本，以服務(wù)大眾 為目標(biāo)！二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與服務(wù)（一）資源優(yōu)勢(shì)我們的公司為于某某民族大學(xué)校園里相對(duì)于其他的校外公司有以下幾 點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。1.定位準(zhǔn)確。大學(xué)生接受新事物能力強(qiáng)，同時(shí)也急切需要一些工作經(jīng) 驗(yàn)。兼職成為大學(xué)生追逐的潮流。同時(shí)，我們又植根于高校本身，所以市 場(chǎng)潛力很大。2客戶群優(yōu)勢(shì)。某某民族大學(xué)有接近兩萬(wàn)名學(xué)生，而我們的公司也位 于學(xué)校里面，所以我

10、們校外其他的公司更了解我們的顧客，而也因?yàn)槲覀?是學(xué)生所以也更容易讓我們的顧客相信我們，進(jìn)而相信我們公司。機(jī)制優(yōu)勢(shì)。我們公司將會(huì)將實(shí)體經(jīng)意和網(wǎng)址經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，彌補(bǔ)了當(dāng) 前市場(chǎng)中只做實(shí)體店忽略網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的弊端。學(xué)院支持。我們公司以某某民族大學(xué)為發(fā)展據(jù)點(diǎn)具有較強(qiáng)的后備支 持力量，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)采取多種措施支持鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，幫助我們公司 解決在網(wǎng)絡(luò)及法律方面的相關(guān)問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。我們公司全部由在校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)委員組成， 與一般的中介相比少了份商業(yè)氣息，多了份文化底蘊(yùn)，與學(xué)生更貼切，更 了解學(xué)生。三、管理機(jī)制（一）公司內(nèi)部結(jié)構(gòu):（二）操作流程1聯(lián)系委托公司提供兼J 丿1聯(lián)系委托公司提供兼J 丿5應(yīng)

11、聘者完成兼職工作6委托公司給應(yīng)聘者評(píng)價(jià) 丿2與委托公.司簽訂用人4面試應(yīng)聘者并、簽署兼職合同7建立人員檔案庫(kù)3將提供的職位在公示牌上展出部門職責(zé)辦公室：負(fù)責(zé)人田某某，主要負(fù)責(zé)單位與外部、單位各部門之間的聯(lián)系與 協(xié)調(diào)，及時(shí)地傳達(dá)來(lái)自外部的，領(lǐng)導(dǎo)的和匯總本單位部門的信息，處理來(lái) 文來(lái)電、計(jì)劃、總結(jié)，通知等各種綜合性材料的草擬。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)人呂某某，市場(chǎng)部分為市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)。負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣 和兼職項(xiàng)目的規(guī)劃部署，以及對(duì)外負(fù)責(zé)溝通協(xié)商，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，與公司 談判兼職崗位具體事宜，并對(duì)兼職人員進(jìn)行公司回頭調(diào)查，收集公司反饋 意見(jiàn)并對(duì)兼職人員兼職時(shí)的失誤進(jìn)行指導(dǎo)糾正。培訓(xùn)部：培訓(xùn)兼職人員的促銷技巧財(cái)務(wù)部

12、：負(fù)責(zé)人田某某，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、結(jié)算，對(duì)財(cái)報(bào)表進(jìn)行監(jiān)督并保障 店內(nèi)財(cái)務(wù)的完整。控制收支情況，防止收支出現(xiàn)差錯(cuò)，并要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了 解差錯(cuò)所在并進(jìn)行獨(dú)立地排除和審核，負(fù)責(zé)人員工資發(fā)放。人事部：負(fù)責(zé)人羅某某，負(fù)責(zé)雇傭人員的管理。將雇傭人員做成檔案庫(kù)， 制定獎(jiǎng)懲制度。在接待應(yīng)聘者、后勤服務(wù)、人力資源利用、人員調(diào)動(dòng)、人 事變動(dòng)方面進(jìn)行自主管轄?？偨Y(jié)：兼職中介公司將團(tuán)隊(duì)分工進(jìn)行了相關(guān)的明確，并且在如何開(kāi)展工作 和工作中的要點(diǎn)都有了基本的把握，我們有了掌握市場(chǎng)的商業(yè)數(shù)據(jù)，也大 體了解的學(xué)校的運(yùn)作模式思路，因此在相關(guān)的兼職中介事項(xiàng)開(kāi)展中會(huì)在前 期盡量少犯下愚蠢的錯(cuò)誤。同時(shí)團(tuán)隊(duì)也可以在極短地時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，集 體

13、行動(dòng)。（四）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)成員：成員簡(jiǎn)介:馬某某，藝術(shù)學(xué)院11廣播電視編導(dǎo)班。大一時(shí)曾擔(dān)任班長(zhǎng)，具有良好 的統(tǒng)籌能力，組織能力，工作細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)組織過(guò)大學(xué)生職業(yè) 生涯規(guī)劃大賽等活動(dòng)?，F(xiàn)任某某民族大學(xué)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。羅某某，商學(xué)院11物流管理2班，大一時(shí)曾擔(dān)任某某民族大學(xué)就業(yè)創(chuàng) 業(yè)促進(jìn)會(huì)外聯(lián)與市場(chǎng)拓展部理事，現(xiàn)任職業(yè)規(guī)劃部部長(zhǎng)。為人積極、工作 負(fù)責(zé)。田某某，管理學(xué)院11級(jí)旅游管理班，現(xiàn)任大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)職業(yè) 規(guī)劃部副部長(zhǎng)。做事負(fù)責(zé)，富有激情。呂某某，12體教班，現(xiàn)人大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)理事。為人踏實(shí)，積 極樂(lè)觀，工作認(rèn)真。四，市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)介行業(yè)情況隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的

14、建立和逐步深入，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識(shí)在增強(qiáng)。而且大 學(xué)是人生中最重要的一個(gè)階段。不再是那“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣 賢書”，因此走出大學(xué)校園傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)觀念，步入社會(huì)，學(xué)習(xí)一些相應(yīng)的 工作技能和經(jīng)驗(yàn)仿佛變得日益重要。大學(xué)生進(jìn)行兼職，更是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 的一種追求，是當(dāng)今大學(xué)生生活的一種新趨勢(shì)。大學(xué)生不可不承認(rèn)金錢的重要性，兼職帶來(lái)的金錢能對(duì)我們生活各方 面提供幫助?；蛟S更是實(shí)際的要求，尤其對(duì)于一些來(lái)自于貧困的學(xué)生，其 父母承擔(dān)著他們的學(xué)費(fèi)和各項(xiàng)生活開(kāi)支，兼職帶來(lái)的收入，使他們自主自 立，支付那龐大的開(kāi)支，減輕父母的壓力，這未嘗不是一件好事。更使我 們從這便開(kāi)始有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，從而學(xué)習(xí)更多理財(cái)?shù)闹R(shí)

15、和獲得經(jīng)驗(yàn)。其次，兼職能鍛煉我們的能力。現(xiàn)在的大學(xué)生從入學(xué)便開(kāi)始擔(dān)心畢業(yè) 后的就業(yè)問(wèn)題。的確，就業(yè)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻和未來(lái)社會(huì)靠自己能力吃飯的 現(xiàn)實(shí)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)不容回避的選擇。打工可以幫助我 們?cè)谏鐣?huì)中認(rèn)清自我，豐富閱歷，不斷成熟。在學(xué)校成績(jī)優(yōu)秀，自我感覺(jué) 良好，而在社會(huì)中能否經(jīng)的起考驗(yàn)就難說(shuō)了，打工為我們提供了一個(gè)演練 場(chǎng)，空有紙上談兵是沒(méi)用的，實(shí)踐中認(rèn)清自己的弱點(diǎn)對(duì)以后的學(xué)習(xí)有很大 幫助，對(duì)及時(shí)調(diào)整心態(tài)，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法是大有裨益的。所以，大學(xué)生將鍛 煉自己的空間不應(yīng)僅僅局限于校園之中，而應(yīng)日益把眼光先投身到豐富多 的社會(huì)生活中去。其三，“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”。在大學(xué)，并不是每一位大學(xué)

16、生都能擁有中 學(xué)尖子生時(shí)代的“榮耀”與“輝煌”，自我價(jià)值的失落是普遍存在于大學(xué) 生中的一種彷徨而苦悶的心理。為此，一部分大學(xué)生另辟蹊徑，選擇了兼 職道路，企圖在這一領(lǐng)域中重新尋回那份“自我感覺(jué)”。而且打工可以減 少大學(xué)生對(duì)社會(huì)的恐懼感，培養(yǎng)交際能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)著名成人 教育家卡耐基說(shuō)過(guò)，未來(lái)的人才標(biāo)準(zhǔn)，交際能力占75%，而學(xué)歷只占15%。 凡是曾經(jīng)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)都知道，工作中融洽地與同事及領(lǐng)導(dǎo)相處在 某種意義上比工作能力更重要，交際是一門大學(xué)問(wèn)，而且是只可意會(huì)不可 言傳的，需要?dú)v練，歷練的途徑是工作，而兼職就是這樣一個(gè)橋梁。市場(chǎng)環(huán)境宏觀環(huán)境：當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，公司面臨較大的發(fā)展

17、機(jī)遇，首先 國(guó)家鼓勵(lì)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，其次學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的規(guī)劃大力支持，再 者交換市場(chǎng)呈現(xiàn)較大的發(fā)展空間。微觀環(huán)境：在某某民族大學(xué)及其附近還沒(méi)有一個(gè)正式合法的兼職服務(wù) 機(jī)構(gòu)，而某某民族大學(xué)需要兼職的學(xué)生有很多。對(duì)于一些單位來(lái)說(shuō)，也樂(lè) 于招用大學(xué)生來(lái)兼職打工。因?yàn)榇髮W(xué)生，素質(zhì)都比較高，可以滿足眾多單 位對(duì)高層次人次的短期需求，而且支付給在校大學(xué)生兼職打工的薪酬相對(duì) 于招聘全職和其他社會(huì)人員來(lái)說(shuō)要低得多，這樣也可以為公司和單位節(jié)約 下一筆不少的費(fèi)用。兼職，已成為許多大學(xué)生生活中不可或缺的一部分。市場(chǎng)環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)分析本公司從實(shí)際著手將企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)定制為兩個(gè)階段：第一階段：本公司以某某民族

18、大學(xué)為主要市場(chǎng)，主要的顧客指向?yàn)樵?校大學(xué)生。通過(guò)本公司的流程操作，建立一個(gè)大學(xué)生兼職工作于企業(yè)招聘 的有效交流平臺(tái)。本階段最終目標(biāo)為：在某某民族大學(xué)及其各校區(qū)形成唯 一正式合法的大型大學(xué)生兼職服務(wù)中心。第二階段：本公司基于第一階段的發(fā)展基礎(chǔ)上，將制定更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā) 展目標(biāo)。我們將發(fā)展的范圍擴(kuò)大為全市，更將人群范圍擴(kuò)大到所有適齡人 群。本階段的最終目標(biāo)為：將本公司的實(shí)力發(fā)揮到最大化，努力使剩余勞 動(dòng)力的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大效益。某某民族大學(xué)市場(chǎng)分析學(xué)生對(duì)我們成立兼職服務(wù)機(jī)構(gòu)的看法：兼職中的種種缺乏誠(chéng)信的行為直接影響著學(xué)生的根本利益，也在很大 程度上打壓著學(xué)生從事兼職的積極性。面對(duì)各種糾紛，難免也存在著種

19、種 困擾，甚至是不知所措。為此，我們小組專門做了關(guān)于學(xué)生對(duì)我們成立兼 職服務(wù)機(jī)構(gòu)的看法，具體結(jié)果如下：很有必要 無(wú)所謂沒(méi)必要 不清楚11%12%62%15%62%學(xué)生對(duì)學(xué)校成立專門指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的看法示意圖結(jié)論：從右圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，我校多數(shù)學(xué)生(62.5%)還是表示學(xué) 校成立專門性的指導(dǎo)機(jī)構(gòu)是很有必要的，這樣可以更好地豐富學(xué)生的課余 生活并確保學(xué)生的兼職安全。某某民族大學(xué)在南寧市是一所著名的本科院校，它是一所人才培養(yǎng)基 地，有著各種各樣的人才，其中有很多是來(lái)自貧困地區(qū)，正由于他們的家 庭問(wèn)題而使他們的性格更加堅(jiān)強(qiáng)，更加能吃苦，更加勤奮耐勞。他們一旦 工作起來(lái)就會(huì)很拼命，且不顧自身的得失。這就使他們

20、更加能勝任各種各 樣的工作。更加值得提的是學(xué)校內(nèi)的勤工儉學(xué)處，企業(yè)協(xié)會(huì)都有大批的勞動(dòng)力提 供，這更能使我們公司快速發(fā)展。且學(xué)院還有一部分非貧困學(xué)生則希望到 學(xué)院外找一份工作充實(shí)自己的大學(xué)課余生活，這都說(shuō)明了，在學(xué)院里是不 缺少人才資源和勞動(dòng)力的。再加上學(xué)院外也有大量的失業(yè)人員需要找工作 養(yǎng)活家庭，這就給了我們公司更加龐大的人才資源。且只要待遇好，福利 高，人才資源是充足的。（2）學(xué)生對(duì)學(xué)生性的中介服務(wù)組織的看法：學(xué)生性的中介服務(wù)組織是指：學(xué)生自己建立，以服務(wù)于大學(xué)生的兼職, 并賺取一定的中介費(fèi)用的中介組織。在學(xué)生性中介服務(wù)組織是否有發(fā)展前 景的問(wèn)題上，我校學(xué)生觀點(diǎn)大致如下情況：不清楚11%、不

21、會(huì)一定會(huì)13%27%不一定49%學(xué)生對(duì)學(xué)生性的中介服務(wù)組織的發(fā)展前景看法示意圖結(jié)論：從圖中我們可以看出，我校學(xué)生總體而言還是表示學(xué)生性中介組織會(huì)有前景, 當(dāng)然也在很大程度上表示出了他們對(duì)中介組織的一種不信任態(tài)度。市場(chǎng)容量（某某民族大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查）（1）家庭經(jīng)濟(jì)狀況與兼職相關(guān)性分析：我們將家庭經(jīng)濟(jì)狀況分為：困難、比較困難、一般、富裕三個(gè)等級(jí)，受訪者家庭狀況如下圖所示:42%困難比較困難42%困難比較困難一般富裕某某民族大學(xué)大學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)狀況比例分配圖結(jié)論：從上圖我們可以看出，家庭經(jīng)濟(jì)情況為一般的學(xué)生占大多數(shù),比較困難和困難的比重也比較大，富裕的較少。而表示兼職的目的是為了 減輕家庭負(fù)擔(dān)的有50.7

22、%的學(xué)生，且基本上是家庭困難和比較困難的學(xué)生(其比重近89.1%)，家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般的學(xué)生只有10.9%表示出于減輕家 庭負(fù)擔(dān)從事兼職。因而，家庭經(jīng)濟(jì)狀況還是影響我校學(xué)生兼職的重要原因。(2)大學(xué)生對(duì)于兼職必要性的看法和實(shí)踐性調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校大學(xué)生在對(duì)于兼職是否有必要問(wèn)題上，存在著性別、年級(jí)、專業(yè)等方面的差異性，具體如下:0.6大學(xué)生對(duì)兼職的態(tài)度0.470,4銀有必要有必要0,05沒(méi)看必要0.6大學(xué)生對(duì)兼職的態(tài)度0.470,4銀有必要有必要0,05沒(méi)看必要大學(xué)生對(duì)兼職是否有必要的態(tài)度比例分配圖結(jié)論：從上圖我們可以看出，我校學(xué)生整體上還是很支持兼職的，大 部分都認(rèn)為兼職是有必要或者很有必要。調(diào)查問(wèn)

23、卷結(jié)果大學(xué)生尋找兼職的途徑在學(xué)生階段，我們可以尋找兼職的主要可以通過(guò)：廣告、專門的中介 機(jī)構(gòu)、熟人幫忙、學(xué)校以及自己尋找等方式。經(jīng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在尋找兼 職時(shí)我校學(xué)生的選擇各路徑所占的比重如下 20.尋找兼職的途徑尋找兼職的路徑比例分配示意圖結(jié)論：由上圖，我們可以看出，在尋找兼職的路徑選擇上，我校學(xué)生 有近一半的人是自己尋找，而表示他通過(guò)熟人幫忙的人有51.47%，超過(guò)一 半，選擇中介機(jī)構(gòu)和廣告人數(shù)相差不大，依靠學(xué)校得到兼職的崗位的也有 18.38%左右，除此之外，也有21.32%的人是依靠廣告路徑得到兼職崗位的。 這也在一定程度上反映了現(xiàn)階段，學(xué)生兼職的途徑并不完善，能為學(xué)生服 務(wù)且真正讓學(xué)

24、生信服的組織還很少，學(xué)生只能依靠自己或者結(jié)合各種其他 路徑進(jìn)行選擇。（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1. SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)分析.我們的隊(duì)伍全是由大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)中的委員組成的，易讓大學(xué) 生產(chǎn)生信任感。.我們是專門針對(duì)南寧的大學(xué)生，只做職業(yè)介紹這一細(xì)分市場(chǎng)。針對(duì)性 強(qiáng)，目前在南寧市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是少有的。.更多的站在顧客的角度考慮，為其提供最好的服務(wù)。.我們注重與客戶的溝通和互動(dòng)。.有促進(jìn)會(huì)中職規(guī)部的資源，可謂資源多，更新速度快。.在甄別信息的真?zhèn)畏矫孑^強(qiáng)，能很好的保障客戶的利益。.顧客群定位準(zhǔn)確在校的大學(xué)生。（2）劣勢(shì)分析沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，只能小規(guī)模開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。.隊(duì)伍由學(xué)生組成，在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)遇

25、到很多的困難。（3）存在機(jī)遇.現(xiàn)在兼職的大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生和社會(huì)對(duì)兼職的認(rèn)可度在逐步的 提高。.企業(yè)越來(lái)越重視大學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力.大學(xué)生越來(lái)越注重社會(huì)實(shí)踐。（4）存在威脅.虛假信息和帶欺騙性信息的存在，使客戶對(duì)網(wǎng)站的信任度降低。.激烈的競(jìng)爭(zhēng)和知名度的建立。五，營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)査廠廣告宣傳簽訂協(xié)議發(fā)放工資 本公司本著“公平交易，誠(chéng)實(shí)守信，客戶至上”的原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通 過(guò)各種宣傳吸引在校大學(xué)生以會(huì)員的身份加入本公司成為普通客戶，并且 通過(guò)本公司與相關(guān)企業(yè)的的交流，達(dá)成招聘協(xié)議。本公司將與企業(yè)和客戶 簽訂雙方協(xié)議，以法律手段維護(hù)雙方的合法權(quán)益。我們通過(guò)與企業(yè)的交流, 落實(shí)兼職工作

26、的時(shí)間，地點(diǎn)，工作時(shí)間，工作量，薪酬等問(wèn)題來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè) 公司的運(yùn)營(yíng)。顧客只需在合適的時(shí)間到達(dá)具體的地點(diǎn)做好合約的工作即可, 本公司將在最短的時(shí)間內(nèi)將工資交與客戶。形勢(shì)分析以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論現(xiàn)在的社會(huì)主要是賣家市場(chǎng)，我們推出的服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，是能為 廣大學(xué)生接受的。從產(chǎn)品(Product)上看，我們推出的是提供兼職崗位，即應(yīng)聘者出售自 己的空余時(shí)間為產(chǎn)品來(lái)等價(jià)交換。一方面同學(xué)們有了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，另 一方面我們又有了一筆可觀收入。從價(jià)格(Price)上看，我們推出的是比較優(yōu)惠的服務(wù)，通過(guò)300份市場(chǎng) 調(diào)查的取樣結(jié)果，我們得出如下結(jié)論。有12%的學(xué)生能接受50元及一下的 日收入，有28

27、%的學(xué)生能接受50-80的日收入，有46%的學(xué)生能接受100120 的日收入，還有20%的學(xué)生希望能賺到120元以上的日收入。另外，在調(diào)查 過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有想要做兼職的同學(xué)無(wú)論價(jià)格多少，主要的是為了積 攢工作經(jīng)驗(yàn)，來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)激烈的工作環(huán)境。從渠道(Place)上來(lái)說(shuō)，第一相對(duì)于應(yīng)聘者，一個(gè)固定的有信譽(yù)的兼職 中心，比找學(xué)生散戶來(lái)的更放心，讓本來(lái)就沒(méi)有多少工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，擁 有一個(gè)安全可靠的兼職環(huán)境。第二相較于我們公司，我們本身就是做周末 兼職的，有一定的關(guān)系基礎(chǔ)，與各個(gè)公司能較好的洽談合作，向他們提供 我們的優(yōu)秀員工。從促銷(Promotion)上看，我們推出的項(xiàng)目采用抽屜成形式，抽的提成

28、 比散戶抽的提成低，學(xué)生會(huì)更加樂(lè)意為我們公司服務(wù)，同時(shí)為公司提供了 更穩(wěn)定的兼職人員，我相信公司也會(huì)愿意和我們這樣正規(guī)的校方中介合作。以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論消費(fèi)者(Consumer)據(jù)我們的調(diào)查80%的學(xué)生想要擁有一份兼職，來(lái)打工 補(bǔ)貼零用，而公司企業(yè)也能以比普通員工更低的價(jià)格雇傭一個(gè)員工，而且 這些員工都是我們朝氣蓬勃的大學(xué)生，形象好而且熱情大方，各個(gè)用人公 司企業(yè)必定也愿意和我們合作。成本(Cos t)我們提供的服務(wù)是兼職服務(wù)，就是一間辦公室，若干辦公 用品(如:一臺(tái)電腦，一張辦公桌，一個(gè)打印機(jī)，一面兼職信息提示板)以 及固定的房租水電費(fèi)，不需要大量的投入資金，是一個(gè)沉沒(méi)成本。在可

29、變 成本方面，主要是固定的人員工資以及公司聯(lián)絡(luò)員的提成，約占總利潤(rùn)的 50%左右。估計(jì)在一個(gè)季度以后左右，就可以賺回先前投資進(jìn)去的沉沒(méi)成本， 為學(xué)校實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。便利(Convenience)學(xué)生找兼職非常便利，不用跑來(lái)跑去，公司也省去 了招聘的宣傳費(fèi)和廣告費(fèi)用，都十分方便。因?yàn)檫@樣，我們就可以和公司 洽談關(guān)于再漲一點(diǎn)兼職人員的工資問(wèn)題。溝通(Communica tion)我們每做一個(gè)兼職都會(huì)提供一個(gè)書面的合同，方 便雙方溝通，以免引起不必要的麻煩。而且我們會(huì)定期派公司聯(lián)絡(luò)員去洽 談各方面。以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論關(guān)聯(lián)(Rela tivi ty)我們會(huì)與各個(gè)公司簽訂長(zhǎng)期合作合同，讓我們

30、大學(xué) 生在校做兼職的期間，便開(kāi)始適應(yīng)社會(huì)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，讓大家有更好的就業(yè) 觀，在公司兼職做的不錯(cuò)的人員，甚至?xí)玫皆摴鹃L(zhǎng)期工作的情況。反應(yīng)(Reac tion)我們的兼職人員工作情況會(huì)要求公司反饋給我們公 司。關(guān)系(Relation) 一個(gè)好的兼職人員會(huì)有與公司長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)，甚至 畢業(yè)后也在該公司謀得更好的職位?；貓?bào)(Re tribu tion)低投入，高利潤(rùn)，利人利己。關(guān)于盈利方面還是客 觀的，在第一季度便可以實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)(詳見(jiàn)利潤(rùn)分析表).4S理論滿意(satisfaction)我們會(huì)推出一項(xiàng)公司打分制度，如果一個(gè)人兼 職時(shí)的工作突出，增加了公司的銷售情況，我們會(huì)為把這個(gè)應(yīng)聘者加入星 級(jí)

31、兼職人員，有星級(jí)的同學(xué)可以獲得更高的小時(shí)工資。服務(wù)（service）我們做的是兼職，是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，像禮儀方面的兼 職，我們和完美禮儀社有合作關(guān)系，可以做相關(guān)方面的培訓(xùn)，促銷方面， 我們也會(huì)有專人教導(dǎo)培訓(xùn)，讓服務(wù)滿意度更高。速度（speed）我們會(huì)第一時(shí)間貼出招工信息，也會(huì)以最快的時(shí)間回復(fù) 公司，絕對(duì)的高效率工作。誠(chéng)意（sinceri ty）我們本著方便為人的宗旨，誠(chéng)心誠(chéng)意為人們服務(wù)的 心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)這家公司。而且，來(lái)應(yīng)聘的兼職人員，也是會(huì)進(jìn)行一系列的面 試，對(duì)誠(chéng)意方面，我們可以認(rèn)真把好關(guān)。六經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略公司在一個(gè)學(xué)期之內(nèi)在某某民大擁有較高知名度，然后逐步像旁邊的 某某機(jī)電學(xué)院學(xué)院等高校

32、拓展開(kāi)來(lái)，進(jìn)一步贏得西鄉(xiāng)塘區(qū)及南寧市高校的 市場(chǎng)。專業(yè)性公司提供專業(yè)的兼職中介評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建起學(xué)生和中介機(jī)構(gòu)的良好服 務(wù)平臺(tái)，方便大學(xué)生順利找到合適的兼職工作。普及化現(xiàn)在隨著各所大學(xué)每年的擴(kuò)招，大學(xué)生已經(jīng)在社會(huì)的每個(gè)角落扎下根 來(lái)，許多大學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)學(xué)堂，除了參加校內(nèi)的一些活動(dòng)及學(xué)習(xí)外，自 己所支配的時(shí)間顯得格外比較多。隨著思想的變化他們慢慢的體會(huì)到就業(yè) 的壓力，內(nèi)心渴望能在學(xué)校期間做一些兼職來(lái)充實(shí)自己的生活和鍛煉自己 的能力。許多大學(xué)生想在學(xué)習(xí)之余找到一個(gè)良好的鍛煉舞臺(tái)，但卻在找工 作的時(shí)候遇到了些困難。根據(jù)我們的調(diào)查顯示有97%的同學(xué)想找份兼職，然 而只有41%的同學(xué)做過(guò)兼職，從以上數(shù)據(jù)

33、可以說(shuō)明有的同學(xué)想找工作卻沒(méi)有 很好的途徑獲得工作的機(jī)會(huì)。為此大學(xué)生想做兼職成為一種普及化，想找 一份兼職卻因?yàn)闆](méi)有很好的渠道而沒(méi)有做，成為一種普遍現(xiàn)象。（二）發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)入期：（二個(gè)月）初期進(jìn)入市場(chǎng)主要是如何提高我們公司的知名度。作為一個(gè)校園兼職中介公司，面對(duì)大學(xué)生對(duì)兼職中介公司腦海記憶空白的 行為，剛開(kāi)始時(shí)會(huì)比較困難，為了更好的讓在校學(xué)生了解兼職中介公司的 聲譽(yù)和所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，本公司從三方面入手：（1）首先，進(jìn)行張貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，具體做法是在四坡餐廳和 五坡餐廳各設(shè)立一個(gè)海報(bào)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間海報(bào)和條幅宣傳，同學(xué)們對(duì)本 公司有一定的了解之后繼續(xù)進(jìn)行傳單擴(kuò)散，以致通過(guò)最小投入獲取最大

34、效 益方式提高本公司的知名度，以為后面的成長(zhǎng)期做好鋪墊。其次，一方面 通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式了解我們所需改進(jìn)的地方，另一方面在調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放 的時(shí)候連帶發(fā)送一些公司名片，再次擴(kuò)大公司知名度。（2）在初期推廣的同時(shí)，我們還與營(yíng)銷協(xié)會(huì)，創(chuàng)業(yè)社，領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會(huì)等 建立長(zhǎng)期的友好合作，通過(guò)社團(tuán)會(huì)員及其相關(guān)活動(dòng)來(lái)宣傳我們公司，借此 來(lái)提高公司在師院的知名度。（3）充分展示促進(jìn)會(huì)的資源，利用促進(jìn)會(huì)兼職方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳自己。成長(zhǎng)期（四個(gè)月）當(dāng)公司在某某民大具有一定市場(chǎng)份額的前提下，我們將選擇周邊高校進(jìn) 行擴(kuò)張戰(zhàn)略。為了公司能夠保持可持續(xù)盈利狀態(tài)，我們計(jì)劃迅速把市場(chǎng)推 廣到西大周邊的幾所高校里去，同時(shí)進(jìn)行一次人才招聘，

35、在其它高校招聘 代理人，作為一個(gè)小代理為我們今后開(kāi)展宣傳工作，提高公司在其他高校 的知名度提供便利。在進(jìn)駐西大周邊學(xué)校方面我們進(jìn)行以下幾個(gè)方面：首先，在高校就餐 時(shí)段，人流量比較大的地方定點(diǎn)張貼海報(bào)，另一方面以印發(fā)宣傳單的形式, 在同學(xué)回寢室的主要路段進(jìn)行大力宣傳已達(dá)到預(yù)期效果。其次，和社團(tuán)進(jìn) 行合作通過(guò)他們的會(huì)員及其相關(guān)活動(dòng)來(lái)提高公司知名度，為贏得市場(chǎng)打下 基礎(chǔ)。成熟期當(dāng)公司在西鄉(xiāng)塘區(qū)占有一定穩(wěn)定市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了全面盈利的階段， 此時(shí)公司的戰(zhàn)略點(diǎn)主要集中在穩(wěn)住目標(biāo)顧客，采取多元化經(jīng)營(yíng)模式。公司 在多元化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上積極完善各項(xiàng)附加服務(wù)，使公司多元化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)效 益最大化。具體的做法和戰(zhàn)略如下：

36、隨著科技發(fā)展與不斷進(jìn)步，南寧這個(gè) 城市擁有小車的人已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)，針對(duì)在校的大學(xué)生為了能更好的為將 來(lái)找一份好工作提供便利，面對(duì)剛踏入社會(huì)及其工作時(shí)沒(méi)有時(shí)間去考駕照, 在這種背景下，公司在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行和一些駕校進(jìn)行協(xié)商溝通并達(dá)成一 致的利益關(guān)系，我們給駕校宣傳并介紹大學(xué)生到他們駕校進(jìn)行學(xué)習(xí)考試， 我們公司只收取一定額的介紹費(fèi)，這樣一方面實(shí)現(xiàn)了我們多元化的戰(zhàn)略， 令一方面也滿足了同學(xué)們的需求和駕校的利益。其次，公司進(jìn)行為一些公 司作宣傳的戰(zhàn)略，通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)在學(xué)校建立的學(xué)生關(guān)系網(wǎng)，可以在最快最 短時(shí)間內(nèi)把公司的知名度遍及南寧各個(gè)高校。（三）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略在某某民大及其周圍的幾所高校目標(biāo)市場(chǎng)上根據(jù)

37、我們的調(diào)查顯示公司 面臨著多方面的挑戰(zhàn)，分別來(lái)自校園招聘、海報(bào)或傳單、網(wǎng)站查詢及少部 分其它方式，面對(duì)來(lái)自其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)我們先做一下自身與競(jìng)爭(zhēng)者環(huán) 境分析：公司所具有的優(yōu)勢(shì)，具有權(quán)威性，我們公司是學(xué)校經(jīng)過(guò)審核并且具 有某某民族大學(xué)的政策給以認(rèn)證和支持的，我們具有合法的經(jīng)營(yíng)權(quán)，這一 點(diǎn)是其它競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的，這充分的保證了權(quán)益者的權(quán)益。另外，公司內(nèi)部 已經(jīng)和其他公司達(dá)成了一致協(xié)議，這樣解決了大學(xué)生做兼職卻因?yàn)楣べY沒(méi) 能按時(shí)下發(fā)工資帶來(lái)的苦惱，這也是其它競(jìng)爭(zhēng)者做不到的。最后，根據(jù)我 們的調(diào)查顯示，同學(xué)們?cè)谡壹媛毜臅r(shí)候?qū)λ夜镜那闆r有86%的都屬于只 有一點(diǎn)了解和不了解的。通過(guò)我們公司作為中介我們

38、可以為同學(xué)提供所需 要兼職工作的公司的詳細(xì)情況，以致給同學(xué)更好的權(quán)益保護(hù)。2公司所存在的劣勢(shì)：在長(zhǎng)期的校園生活環(huán)境中，一直都有一種“潛 規(guī)則”一一找兼職就到兼職網(wǎng)或讓同學(xué)熟人幫忙以及直接去市區(qū)臨時(shí)找。 成立大學(xué)生兼職中介公司，同學(xué)們對(duì)公司不理解，知名度相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者 知名度較低。同學(xué)們一下子轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)找工作就去校園中介公司的想法， 寧愿選擇同學(xué)熟人介紹和臨時(shí)去市區(qū)找兼職。面對(duì)上面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，首先我們主動(dòng)出擊，通過(guò)面對(duì)面的和同學(xué)介紹 和在校內(nèi)中午飯人流量大的地方拉橫幅，張貼公告牌的方式擴(kuò)大知名度， 以致提高影響力。七,財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）所需資金作為一家服務(wù)公司，其目的就是為廣大學(xué)生提供準(zhǔn)確的就業(yè)信

39、息和良 好的工作崗位。這樣很明顯我們的服務(wù)對(duì)象就是有充足的時(shí)間并且希望在 外做兼職的大學(xué)生?，F(xiàn)在公司的宗旨有了，但是卻缺少很重要的一部分， 那就是財(cái)務(wù)方面的事。在下面我們將很詳細(xì)的說(shuō)明我們的財(cái)政方案。首先談?wù)勎覀兊乃栀Y金。其實(shí)作為一個(gè)服務(wù)公司，其所需投入資金 事很少的。我們所需的就只是一個(gè)場(chǎng)地和一些簡(jiǎn)單的設(shè)備。我想這對(duì)于我 們公司來(lái)說(shuō)是很有優(yōu)勢(shì)的。還有我們真正需要的就是很各種公司打好關(guān) 系，這樣我們就能更好的，更快來(lái)了解他們所需要的人才和各種提供兼職 的機(jī)會(huì)。上面都是說(shuō)明了其所需資金并不是很大筆的。我們大概的算了一 下，創(chuàng)辦這樣的服務(wù)公司大概要3000塊就夠了。這3000塊將被分成3部 分，

40、其中1500是用來(lái)裝修我們的辦公場(chǎng)所和買一些辦公用品。如下圖商 品米購(gòu)表所示。米購(gòu)商品數(shù)量單價(jià)（元）辦公桌2張200訂書機(jī)2個(gè)4記事本3本6.5資料夾3個(gè)8計(jì)算器1個(gè)12筆1打3.5空氣清新劑1瓶10垃圾簍2個(gè)5打印機(jī)1個(gè)780飲水機(jī)1個(gè)56會(huì)議桌1張188椅子4張75展示板1塊153寫字板1塊33綠色大盆栽1對(duì)60總計(jì)：1569補(bǔ)充說(shuō)明其實(shí)作為學(xué)校里的創(chuàng)業(yè)公司是有很多方便之處和優(yōu)點(diǎn)的。那就 是學(xué)校能提供必要的工作場(chǎng)地和辦公用品。比如說(shuō)辦公桌我們可以用課桌 代替那樣就又節(jié)約了 1000左右。所以對(duì)于我們這樣的以服務(wù)為宗旨的公司 其投入成本是少之又少的。）第2部分錢大約500元是用來(lái)宣傳公司，這

41、樣更能讓學(xué)生了解我們的 公司，提高公司的形象和知名度。我想不會(huì)有人想通過(guò)一家不知名的服務(wù) 公司來(lái)找到工作吧。這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。這500元也可以分成幾部分。 一部分用來(lái)印傳單來(lái)宣傳公司。另一部分是來(lái)做問(wèn)卷調(diào)查，這樣我們就能 很好的了解學(xué)生想做的兼職是哪幾種。這樣可以說(shuō)是一箭雙雕（一方面宣 傳了公司，另一方面我們也了解了以后的工作方向。）還有1000元是作為以后的周轉(zhuǎn)資金，這樣也等于給自己以后留了一條 退路。并且并不是每個(gè)公司一上市就在第一個(gè)月內(nèi)賺到錢的，因此這1000元也是作為我們的保障金給我們的每個(gè)員工發(fā)放工資用的。我們向?qū)W生提供就業(yè)信息并不是無(wú)償?shù)模覀兊氖召M(fèi)方式是提取每 日工資的10%

42、。我相信這一定比社會(huì)上的一些公司提取的低的低。如下圖的 利潤(rùn)表能很清楚的說(shuō)明我們公司的發(fā)展前景和上升空間是很龐大的。（二）資金來(lái)源股東姓名出資額股份比例出資形式聯(lián)系電話甲方馬某某200060%現(xiàn)方羅某某100020%現(xiàn)方林某某100020%現(xiàn)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)（一）機(jī)遇分析大學(xué)生兼職市場(chǎng)混亂，缺乏統(tǒng)一的有公信力的評(píng)測(cè)管理機(jī)構(gòu)。而大學(xué) 生的兼職需求很大，上當(dāng)受騙幾率很高，因此市場(chǎng)亟待需求相關(guān)的管理機(jī) 構(gòu)和公司。大學(xué)生的數(shù)量很多，與企業(yè)和商家聯(lián)系很少，甚至一無(wú)所知, 也為兼職管理平臺(tái)提供了契機(jī)。隨著社會(huì)步伐的不斷加速，學(xué)生迫切需

43、要 鍛煉的機(jī)會(huì)，而一些商家也需要大學(xué)生為其提供一些較為廉價(jià)的服務(wù)，而 我們的校園兼職公司一定能在大學(xué)生與其他商業(yè)公司并肩打開(kāi)市場(chǎng)。（1）國(guó)家注重大學(xué)生時(shí)間能力的提高，兼職日益成為一個(gè)熱門話題；（2）國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；（3）高校的擴(kuò)建及大學(xué)生的擴(kuò)招，使得市場(chǎng)不斷擴(kuò)大；（4）高校的兼職崗位的缺乏，不能滿足兼職市場(chǎng)的需求；（5）我校部分學(xué)院開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)學(xué)課程，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了理論指導(dǎo)；（6）我校建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)。（二）外部風(fēng)險(xiǎn)（1）國(guó)家對(duì)大學(xué)生學(xué)生和涉及相關(guān)的公司，對(duì)于我公司業(yè)務(wù)推廣有重要影 響；（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)兼職市場(chǎng)的監(jiān)管與指導(dǎo)等

44、政策的影響；（3）能否普及到大眾的加入，公司可模仿性較高；（4）校方政策的改變，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃無(wú)法得到通過(guò)。（三）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（1）資金不足措施：加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理；（2）盈利不足措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金；減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，服務(wù)創(chuàng)新， 在保證人員數(shù)量的基礎(chǔ)上策劃更多的活動(dòng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)；開(kāi)展新的業(yè)務(wù)作為 輔助2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（1 ）參加人數(shù)不足措施：加強(qiáng)公司內(nèi)部協(xié)調(diào)；加大宣傳攻勢(shì)；提高活動(dòng)、服務(wù)質(zhì)量，推出相應(yīng) 服務(wù)優(yōu)惠措施。開(kāi)展校園推廣月，每個(gè)月以一所學(xué)校為重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù)。加 強(qiáng)與各大高校社團(tuán)之間的合作。宣傳效果不明顯措施：前期市場(chǎng)調(diào)研，整合營(yíng)銷傳播，完善在校兼職人員人際網(wǎng)絡(luò)。所找到的兼職機(jī)會(huì)無(wú)法

45、滿足公司需要措施：擴(kuò)大搜尋范圍，通過(guò)降低期望值、讓利、網(wǎng)絡(luò)尋找等方式尋求合作 作伴，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但前提是需要兼職人員公司的資質(zhì)和信譽(yù)有所保 證。管理風(fēng)險(xiǎn)1、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞。措施：在高校咨詢專家、老師，邀請(qǐng)具有專業(yè)素質(zhì)的、有意向的同學(xué)加盟, 尋求合作伙伴的支持。提高管理人員能力，繼續(xù)進(jìn)修。2、兼職人員素質(zhì)能力不足。措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因，提高培訓(xùn)能力。加大培訓(xùn)力度;明確 績(jī)效管理；明確獎(jiǎng)懲機(jī)制。3、內(nèi)部管理人員分歧措施：加強(qiáng)內(nèi)部人員交流，分期進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)原則。4、對(duì)于經(jīng)過(guò)公司介紹而出去的學(xué)生缺乏監(jiān)控力，如消極待工等。措施：設(shè)立監(jiān)督投訴部門，對(duì)于那些消極應(yīng)付，信譽(yù)差的服務(wù)人員采取懲 罰措施扣除信譽(yù)值。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)受模仿性大。 措施：以目標(biāo)消費(fèi)群的需求為中心，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定服務(wù)類型，加大 活動(dòng)創(chuàng)新力度；提高品牌信任度；提高服務(wù)質(zhì)量。依靠不斷改進(jìn)的中介服 務(wù)提高顧客的滿意度。（六）政策風(fēng)險(xiǎn)大學(xué)城各學(xué)校的校方的認(rèn)可度。措施：通過(guò)積極、有效的公關(guān)行為，