校園餐飲O2O平臺(tái)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、校園餐飲OO2O平平臺(tái)項(xiàng)目目創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書（此文檔為為 woord 格式,下載后后您可任任意修改改編輯！）目錄一、執(zhí)行綱綱要51.1項(xiàng)目目簡(jiǎn)介551.2公司司簡(jiǎn)介551.3發(fā)展展戰(zhàn)略61.4產(chǎn)品品服務(wù)661.5市場(chǎng)場(chǎng)分析661.5.11小炒類類食堂在在運(yùn)營(yíng)過過程中存存在的痛痛點(diǎn)771.5.22需求分分析77二、公司介介紹82.1公司司名稱與與標(biāo)志882.2公司司業(yè)務(wù)882.2.11目標(biāo)客客戶82.2.22經(jīng)營(yíng)內(nèi)內(nèi)容882.2.33經(jīng)營(yíng)效效果92.2.44經(jīng)營(yíng)宗宗旨92.2.55項(xiàng)目的的價(jià)值92.3 公公司發(fā)展展戰(zhàn)略92.3.11初期92.3.22中期1102.3.33長(zhǎng)期110三、市場(chǎng)分分析10

2、3.1市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀及及預(yù)測(cè)103.1.11北京高高校小炒炒類食堂堂狀況分分析103.1.22北京高高校市場(chǎng)場(chǎng)需求現(xiàn)現(xiàn)狀及預(yù)預(yù)測(cè)（以以中央民民族大學(xué)學(xué)為例）133.2目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)分分析1143.2.11目標(biāo)市市場(chǎng)確定定1443.2.22市場(chǎng)細(xì)細(xì)分153.2.33目標(biāo)市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣分分析173.3市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分分析1183.4 SSWOTT分析18四、APPP設(shè)計(jì)與與實(shí)現(xiàn)1184.1目前前傳統(tǒng)高高校小炒炒類食堂堂工作流流程1884.2所建建議系統(tǒng)統(tǒng)的工作作流程194.3系統(tǒng)統(tǒng)功能模模塊2004.4軟件件需求分分析2114.5系統(tǒng)統(tǒng)用例圖圖2224.6系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)、系系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)、系統(tǒng)統(tǒng)測(cè)試2334.7項(xiàng)目

3、目開發(fā)與與推廣時(shí)時(shí)間表26五、市場(chǎng)推推廣2275.1前期期推廣275.2中期期宣傳275.3后期期開拓與與穩(wěn)固28六、組織與與人力資資源管理理2886.1組織織結(jié)構(gòu)及及部門職職能2886.2人力力資源管管理2996.2.11核心管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)構(gòu)成2296.2.22員工招招聘30七、投資說說明3317.1股本本結(jié)構(gòu)與與規(guī)模317.2融資資計(jì)劃327.3資金金運(yùn)營(yíng)計(jì)計(jì)劃322八、財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)與分分析3338.1基本本財(cái)務(wù)假假設(shè)3338.2財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)預(yù)測(cè)3338.2.11辦公費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算表3338.2.22管理費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算表3348.2.33財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算表3348.3公司司報(bào)表358.3.11資產(chǎn)

4、負(fù)負(fù)債表（第第一年）358.3.22現(xiàn)金流流量表3368.4財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)分分析3778.4.11流動(dòng)性性指標(biāo)3778.4.22收益性性指標(biāo)3888.5投資資收益分分析388.5.11貼現(xiàn)指指標(biāo)3388.5.22非貼現(xiàn)現(xiàn)指標(biāo)399九、風(fēng)險(xiǎn)分分析和規(guī)規(guī)避3999.1宏觀觀環(huán)境399.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)409.3技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)40十、附件41附件1：北北京市部部分高校校小炒類類食堂服服務(wù)情況況調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表41附件2：關(guān)關(guān)于中央央民族大大學(xué)校園園風(fēng)味食食堂服務(wù)務(wù)質(zhì)量的的問卷調(diào)調(diào)查442附件3：勞勞動(dòng)合同同書443附件4：“小飯童”校園點(diǎn)點(diǎn)餐APPP設(shè)計(jì)計(jì)與開發(fā)發(fā)方案448附件5：關(guān)關(guān)于項(xiàng)目目盈利模模式的說說明57

5、一、執(zhí)行綱綱要1.1項(xiàng)目目簡(jiǎn)介人類社會(huì)從從PC時(shí)時(shí)代邁入入移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)代，智智能手機(jī)機(jī)已經(jīng)走走入人們們的日常常生活。信信息技術(shù)術(shù)和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)的發(fā)展展，改變變著生活活的方方方面面。每每一次技技術(shù)的變變革，都都會(huì)伴隨隨著產(chǎn)業(yè)業(yè)的變革。技技術(shù)改變變甚至顛覆覆了許多的傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。如如今，隨隨著信息息技術(shù)和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)的的興起，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為新的趨勢(shì)。根據(jù)對(duì)現(xiàn)實(shí)實(shí)生活的的觀察，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，中央央民族大大學(xué)風(fēng)味味食堂、清清真小食食堂目前前均采用用傳統(tǒng)運(yùn)運(yùn)作方式式，存在著著用餐等等待時(shí)間間長(zhǎng)、擁?yè)頂D、用用餐體驗(yàn)驗(yàn)差、運(yùn)運(yùn)營(yíng)效率率不高等等諸多痛痛點(diǎn)，痛痛點(diǎn)即機(jī)機(jī)會(huì)，通通過調(diào)查查與分析析，我們們計(jì)

6、劃用用“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+食堂堂”的模式式對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)食堂的的運(yùn)營(yíng)方方式提出出改進(jìn)。本本項(xiàng)目的的核心在在于研發(fā)發(fā)“小飯童童”APPP（面向向C端的的B端的的應(yīng)用），直直接連接接用戶和和商家終終端，餐餐廳上傳傳菜譜至至數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，用戶戶通過客客戶端實(shí)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程程點(diǎn)餐，餐餐廳通過過終端接接收訂單單信息，提提前制作作，用戶戶到店直直取餐無(wú)須等等待制作作。簡(jiǎn)化化中間環(huán)環(huán)節(jié)，提提高運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率和和提升服服務(wù)水平平，建立立新型的的高運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率、和諧友友好的信信息化食食堂。此此外，該該APPP還有美美食分享享平臺(tái)、餐餐廳流量量預(yù)警、餐餐廳庫(kù)存存管理系系統(tǒng)等基基本功能能。傳統(tǒng)食堂服服務(wù)業(yè)通通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)的綜合合運(yùn)用，達(dá)達(dá)到

7、優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)，解解決了食食堂和學(xué)學(xué)生用戶戶存在多多年的行行業(yè)痛點(diǎn)點(diǎn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)+食堂堂”模式將將是對(duì)傳傳統(tǒng)食堂堂的革新新，將極極大提升升餐廳的的運(yùn)營(yíng)效效率和服服務(wù)水平平，優(yōu)化化學(xué)生的的用餐體體驗(yàn)。目目前在該該領(lǐng)域市市場(chǎng)還處處于空白白期，有有較大的的發(fā)展?jié)摑摿Α?僅以中中央民族族大學(xué)為為例，在在前期的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查中，有有超過百百分之八八十的師師生對(duì)“小飯童童”APPP表示期期待。本團(tuán)隊(duì)的所所有成員員均是中中央民族族大學(xué)的的學(xué)生，是是一群有有夢(mèng)想，熱熱愛創(chuàng)業(yè)業(yè)的人。對(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)接受程程度高，思思想超前前，具有有極高的的創(chuàng)造力力。團(tuán)隊(duì)隊(duì)中的幾幾個(gè)小伙伙伴，如如今已經(jīng)經(jīng)成為了了獨(dú)擋一一面的學(xué)學(xué)生干部部，

8、執(zhí)行行力強(qiáng)，部部分成員員也曾有有過創(chuàng)業(yè)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。此外外更關(guān)鍵鍵的是，本本團(tuán)隊(duì)還還得到了了中央民民族大學(xué)學(xué)文傳學(xué)學(xué)院楊超超老師、信信息工程程學(xué)院徐徐東老師師、張新新平老師師、中央央民族大大學(xué)的005級(jí)校校友張豪豪師兄的的悉心指指導(dǎo)，增增強(qiáng)了團(tuán)團(tuán)隊(duì)決策策的成熟熟性。綜上，本項(xiàng)項(xiàng)目是一一項(xiàng)極具具創(chuàng)新，具具有充分分想象空空間、巨巨大的市市場(chǎng)需求求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，本本團(tuán)隊(duì)所所有成員員將一同同努力，推推動(dòng)本項(xiàng)項(xiàng)目前進(jìn)進(jìn)，努力力為社會(huì)會(huì)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值。1.2公司司簡(jiǎn)介北京市安淘淘科技有有限責(zé)任任公司是是一家致致力于通通過技術(shù)術(shù)發(fā)展成成果轉(zhuǎn)化化，為大大學(xué)生提提供校園園生活服服務(wù)的互互聯(lián)網(wǎng)公公司。秉秉承著科科技改變

9、變生活，科科技創(chuàng)造造價(jià)值的的理念，致致力成為為大學(xué)生生最貼心心的朋友友。公司司立足于于大學(xué)校校園，緊緊跟互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)發(fā)展展趨勢(shì)，研研究大學(xué)學(xué)校園里里的現(xiàn)象象與同學(xué)學(xué)們的需需求，運(yùn)運(yùn)用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)，尋求求解決方方案。目目前，公公司研發(fā)發(fā)“小飯童童”高校食食堂點(diǎn)餐餐APPP，通過過遠(yuǎn)程AAPP在在線點(diǎn)單單，精簡(jiǎn)簡(jiǎn)食堂運(yùn)運(yùn)作中間間環(huán)節(jié)，改變食堂傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式，提高高校食堂運(yùn)營(yíng)效率，提升服務(wù)水平，優(yōu)化用餐體驗(yàn)，建設(shè)信息化、智能化的新型食堂。1.3 發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略公司發(fā)展初初期，將將立足于于中央民民族大學(xué)學(xué)。研究究中央民民族大學(xué)學(xué)校園風(fēng)風(fēng)味食堂堂、清真真小食堂堂運(yùn)營(yíng)方方式，在在相關(guān)老老師指導(dǎo)導(dǎo)下，與與“應(yīng)用公

10、公園”深度合合作，研研發(fā)“小飯童童”校園點(diǎn)點(diǎn)餐APPP。研研發(fā)成功功后將在在中央民民族大學(xué)學(xué)校園風(fēng)風(fēng)味食堂堂、清真真小食堂堂進(jìn)行運(yùn)運(yùn)營(yíng)。根根據(jù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)中反饋饋的問題題，對(duì)AAPP以以及運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式進(jìn)進(jìn)行改進(jìn)進(jìn)，總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)以以中央民民族大學(xué)學(xué)風(fēng)味食食堂運(yùn)營(yíng)營(yíng)情況為為模范，積積極向北北京市各各大高校校推廣，與與各高校校后勤、食堂負(fù)負(fù)責(zé)人洽洽談合作作事宜，收收集具體體用戶需需求。公司發(fā)展中中期，將將積極進(jìn)進(jìn)行融資資，尋求求風(fēng)險(xiǎn)資資金注入入，吸引引更多優(yōu)優(yōu)秀人才才加盟，組組建技術(shù)術(shù)團(tuán)隊(duì)，升升級(jí)APPP讓其其成為大大學(xué)生全全方位的的助手。并并根據(jù)初初期洽談?wù)劷Y(jié)果，陸陸續(xù)入駐駐各大高高校食堂堂。大大大提

11、升AAPP用用戶量，提提高用戶戶粘度。公司的長(zhǎng)期期戰(zhàn)略中中，始終終結(jié)合立立足校園園的出發(fā)發(fā)點(diǎn)，開開發(fā)多元元化的經(jīng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目目，持續(xù)續(xù)穩(wěn)定經(jīng)經(jīng)營(yíng)，提提升市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。并走走出北京京，以北北京、上海、廣州等等地為中中心，輻輻射全國(guó)國(guó)。成為為我國(guó)大大學(xué)校園園的一道道靚麗風(fēng)風(fēng)景。1.4產(chǎn)品品服務(wù)發(fā)展初期，我我公司的的主要產(chǎn)產(chǎn)品是“小飯童童”點(diǎn)餐AAPP（面面向C端端的B端端應(yīng)用），搭搭建連接接用戶和和食堂的的平臺(tái)。A一方面面，食堂堂通過“小飯童童”點(diǎn)餐AAPP，將將菜品數(shù)數(shù)據(jù)上傳傳，進(jìn)行行網(wǎng)上經(jīng)經(jīng)營(yíng)。另另一方面面，學(xué)生生可通過過APPP直接點(diǎn)點(diǎn)餐，廚廚房接受受訂單信信息后進(jìn)行制制作。（提前在線下單預(yù)約

12、取餐時(shí)間餐廳制作預(yù)約時(shí)間內(nèi)到店堂食或打包）；BAPPP具備預(yù)預(yù)警功能能,根據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)的的綜合分分析，當(dāng)當(dāng)某一個(gè)個(gè)訂餐時(shí)時(shí)段訂餐餐人數(shù)超超出預(yù)設(shè)設(shè)的食堂堂容量，AAPP將將在用戶戶點(diǎn)單時(shí)時(shí)進(jìn)行提提示食堂堂已飽和和，建議議重新選選擇用餐餐時(shí)間或或者打包包，減少少食堂擁?yè)頂D；C通過對(duì)對(duì)平臺(tái)大大數(shù)據(jù)的的分析，食食堂經(jīng)營(yíng)營(yíng)者可根根據(jù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)實(shí)際情情況，綜綜合物料料消耗快快慢，合合理庫(kù)存存，避免免浪費(fèi)（增增設(shè)后臺(tái)臺(tái)物料管管理系統(tǒng)統(tǒng)功能，通通過對(duì)大大數(shù)據(jù)的的分析管管理庫(kù)存存）；D可綜合合點(diǎn)單數(shù)數(shù)據(jù)，更更新菜品品，研究究推出更更大眾的的美味產(chǎn)產(chǎn)品；E“小飯飯童”點(diǎn)餐AAPP還還設(shè)有美美食廣場(chǎng)場(chǎng)板塊，提提供用戶戶美

13、食交交流的平平臺(tái)，分分享美食食資訊以以及相關(guān)關(guān)美食信信息，以以食會(huì)友友。1.5市場(chǎng)場(chǎng)分析通過前期對(duì)對(duì)北京市市35所所本科院院校的調(diào)調(diào)查，當(dāng)當(dāng)前北京京市各高高校均設(shè)設(shè)有小炒炒類食堂堂，此類類食堂采采用傳統(tǒng)統(tǒng)的運(yùn)作作方式，存存在的問問題也大大同小異異。運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率和和服務(wù)質(zhì)質(zhì)量存在在較大的的提升空空間，下下面將以以中央中中央民大大學(xué)的風(fēng)風(fēng)味食堂堂為例具具體分析析：經(jīng)過中央央民族大大學(xué)校園園風(fēng)味食食堂服務(wù)務(wù)情況調(diào)調(diào)查問卷卷調(diào)查查、訪談?wù)劜蛷d員員工、學(xué)學(xué)校主管管后勤的的領(lǐng)導(dǎo)同同志綜合合分析，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：1.5.11小炒類類食堂在在運(yùn)營(yíng)過過程中存存在的痛痛點(diǎn)A.用餐體體驗(yàn)差。下下課時(shí)段段人群集集中，風(fēng)風(fēng)

14、味食堂堂面積及及餐桌有有限，廚廚房接單單再制作作用時(shí)較較長(zhǎng)，造造成食堂堂大量擁?yè)頂D，學(xué)學(xué)生需要要餓著肚肚子等待待飯菜制制作，尤尤其是中中午用餐餐時(shí)間短短，用餐餐體驗(yàn)不不佳。B.翻臺(tái)率率低。占占座現(xiàn)象象突出，在在食堂吃吃飯的時(shí)時(shí)間，一一般是先先占好座座位，再再去點(diǎn)菜菜。在等等待的時(shí)時(shí)間里，寶寶貴的座座位資源源遭到浪浪費(fèi)，高高峰期難難尋一座座。C.食堂服服務(wù)質(zhì)量量不高。在在高峰期期，用戶戶集中點(diǎn)點(diǎn)單，容容易造成成服務(wù)員員點(diǎn)餐出出錯(cuò)或者者廚師制制作出錯(cuò)錯(cuò)。尤其其針對(duì)一一些有特特別需求求（如口口味清淡淡、多加加點(diǎn)辣椒椒等個(gè)性性化需求求），食食堂服務(wù)務(wù)人員往往往難以以顧及。食食堂服務(wù)務(wù)質(zhì)量提提升空間間較

15、大。D.食堂服服務(wù)人員員工作壓壓力大。面面對(duì)瞬間間暴增的的人流，服服務(wù)員往往往忙得得上下慌慌亂。E食堂運(yùn)運(yùn)行效率率不高。一一是由于于風(fēng)味食食堂擁擠擠、等待待飯菜制制作時(shí)間間較長(zhǎng)導(dǎo)導(dǎo)致客流流量減少少，有很很多同學(xué)學(xué)望而卻卻步。二二是手工工點(diǎn)餐需需要較多多的服務(wù)務(wù)人員，增增加了人人力成本本和管理理成本。三三是食堂堂往往估估摸著準(zhǔn)準(zhǔn)備物料料，此種種方式有有較多的的不確定定性，容容易造成成物料的的浪費(fèi)。1.5.22需求分分析痛點(diǎn)即機(jī)會(huì)會(huì)。“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+食堂堂”將為傳傳統(tǒng)食堂堂運(yùn)營(yíng)痛痛點(diǎn)提供供解決思思路。通通過開發(fā)發(fā)一款面面向C端端的B段段App點(diǎn)點(diǎn)餐應(yīng)用用，食堂堂網(wǎng)上經(jīng)經(jīng)營(yíng)，學(xué)學(xué)生遠(yuǎn)程程在線點(diǎn)點(diǎn)單，將將

16、為食堂堂和學(xué)生生解決上上述傳統(tǒng)統(tǒng)食堂的的痛點(diǎn)，優(yōu)優(yōu)化用餐餐體驗(yàn)，提提升食堂堂服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，提提高食堂堂運(yùn)營(yíng)效效率。目前行業(yè)還還處于萌萌芽期，暫暫無(wú)較明明確的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。市場(chǎng)場(chǎng)前景廣廣闊，發(fā)發(fā)展?jié)摿α薮?。在在與中央央民族大大學(xué)后勤勤主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的訪訪談中，后后者也對(duì)對(duì)此表示示了巨大大的期待待。二、公司介介紹2.1公司司名稱與與標(biāo)志名稱：北京京市安淘淘科技有有限責(zé)任任公司公司發(fā)展史史：公司司前身為為中央民民族大學(xué)學(xué)安淘校校園服務(wù)務(wù)中心，有有馮祥吉吉、王紫紫云等人人始創(chuàng)于于20114年99月，在在得到馬馬孝麗、劉劉川江、汪汪明章等等優(yōu)秀人人才加盟盟以后，擬于2015年注冊(cè)成立。公司價(jià)值理理念：科科技

17、創(chuàng)造造價(jià)值，科科技改變變生活，做做高校大大學(xué)生最最好的朋朋友。公司LOGGO:2.2公司司業(yè)務(wù)2.2.11目標(biāo)客客戶本公司的目目標(biāo)用戶戶是全日日制在校校大學(xué)生生。開發(fā)發(fā)或提供供各種適適合大學(xué)學(xué)生，幫幫助大學(xué)學(xué)生群體體解決實(shí)實(shí)際生活活困擾的的產(chǎn)品，成成為大學(xué)學(xué)生的生生活助手手。在經(jīng)經(jīng)營(yíng)初期期，本公公司的核核心產(chǎn)品品是“小飯童童”點(diǎn)餐AAPP，一一方面協(xié)協(xié)助食堂堂改革傳傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)方式，提提高運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率和和服務(wù)質(zhì)質(zhì)量。另另一方面面，服務(wù)務(wù)大學(xué)生生，優(yōu)化化大學(xué)生生用餐體體驗(yàn)。民民以食為為天，吃吃飯是剛剛需，使使用APPP服務(wù)務(wù)頻率極極高，每每人每天天都有22-3次次使用機(jī)機(jī)會(huì)。2.2.22經(jīng)營(yíng)內(nèi)內(nèi)容

18、在經(jīng)營(yíng)初期期，本公公司的核核心產(chǎn)品品是“小飯童童”點(diǎn)餐AAPP，通通過對(duì)本本產(chǎn)品的的研發(fā)與與經(jīng)營(yíng)，一一方面協(xié)協(xié)助食堂堂改革傳傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)方式，提提高運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率和和服務(wù)質(zhì)質(zhì)量。另另一方面面，服務(wù)務(wù)大學(xué)生生，優(yōu)化化大學(xué)生生用餐體體驗(yàn)。2.2.33經(jīng)營(yíng)效效果大大提高食食堂運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率和和服務(wù)水水平，優(yōu)優(yōu)化學(xué)生生用餐體體驗(yàn)，AAPP將將獲得大大量的忠忠實(shí)用戶戶。2.2.44經(jīng)營(yíng)宗宗旨科技改變生生活，致致力于為為大學(xué)生生群體提提供最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的生生活服務(wù)務(wù)。2.2.55項(xiàng)目的的價(jià)值（1）科技技是第一一生產(chǎn)力力，運(yùn)用用最新的的技術(shù)，革革新生產(chǎn)產(chǎn)方式，提提高生產(chǎn)產(chǎn)力?！盎ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)+食堂堂”模式，是是對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)校園食食堂

19、服務(wù)務(wù)業(yè)的改改革。將將大大提提高食堂堂生產(chǎn)與與運(yùn)營(yíng)效效率，同同時(shí)也能能提高服服務(wù)水平平，給使使用者帶帶來更多多的價(jià)值值。（2）符合合國(guó)家政政策，國(guó)國(guó)家正在在大力提提倡大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)，并在在政策方方面給予予大力支支持。通通過創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目的的實(shí)踐，也也必將提高高個(gè)人綜綜合能力力。（3）項(xiàng)目目前景廣廣闊，“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+”是最新新最熱門門的趨勢(shì)勢(shì)，總理理在今年年兩年特特地提了了“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+”的風(fēng)口口效應(yīng)。從從PC時(shí)時(shí)代過渡渡到移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的變變革，這這是一個(gè)個(gè)最好的的創(chuàng)業(yè)時(shí)時(shí)代?！盎ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)+食堂堂”的運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式，將將是對(duì)傳傳統(tǒng)模式式的巨大大變革，大大大提高高生產(chǎn)力力，為社社會(huì)帶來來巨大價(jià)價(jià)值

20、。2.3 公公司發(fā)展展戰(zhàn)略2.3.11初期 （1-2年）(1)立足足于中央央民族大大學(xué)。研研究中央央民族大大學(xué)校園園風(fēng)味食食堂、清清真小食食堂運(yùn)營(yíng)營(yíng)方式，分分析APPP需求求，合理理設(shè)計(jì)，在在中央民民族大學(xué)學(xué)信息與與工程學(xué)學(xué)院俆東東老師、張張新平老老師、中中央民族族大學(xué)校校友現(xiàn)3360公公司開發(fā)發(fā)工程師師張豪指指導(dǎo)下，與與在線AAPP制制作網(wǎng)站站進(jìn)行深深度合作作，研發(fā)發(fā)“小飯童童”校園點(diǎn)點(diǎn)餐 AAPP。并并和中央央民族大大學(xué)風(fēng)味味食堂、清清真小食食堂進(jìn)行行接軌，開開始運(yùn)營(yíng)營(yíng)。力爭(zhēng)爭(zhēng)讓中央央民族大大學(xué)的每每一位學(xué)學(xué)子都能能享受到到APPP帶來的的快捷便便利。（2）根據(jù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中中反饋問問題，對(duì)對(duì)A

21、PPP功能系系統(tǒng)進(jìn)行行優(yōu)化，解解決BUUG,保保持軟件件運(yùn)行穩(wěn)穩(wěn)定和流流暢，優(yōu)優(yōu)化用戶戶體驗(yàn)；同時(shí)，也也在不斷斷對(duì)其商商業(yè)模式式進(jìn)行探探索，優(yōu)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式，總總結(jié)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，培養(yǎng)養(yǎng)核心骨骨干成員員。（3） 在在前期北北京市各各高校小小炒類食食堂服務(wù)務(wù)情況的的調(diào)查下下，對(duì)北北京高校校市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行深度度調(diào)研。組組建推廣廣團(tuán)隊(duì)，深深入更大大高校，了了解各大大食堂運(yùn)運(yùn)營(yíng)情況況，訪談?wù)労笄谪?fù)負(fù)責(zé)人，食食堂經(jīng)營(yíng)營(yíng)者，了了解其意意向需求求并對(duì)本本產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行初步步推廣。確確定初步步合作意意向。 （4）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)服務(wù)覆覆蓋中央央民族大大學(xué)，全全校兩萬(wàn)萬(wàn)多師生生安裝使使用本軟軟件。2.3.22中期 （3-5年）（1）積極

22、極引入風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資金金，進(jìn)行行融資。增增強(qiáng)公司司實(shí)力，擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模，吸引引更多優(yōu)優(yōu)秀人才才加盟，建建立穩(wěn)定定的運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式。（2）組建建專業(yè)技技術(shù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，根據(jù)據(jù)具體需需求，研研發(fā)升級(jí)級(jí)APPP，增加加更多的的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容范圍圍，力爭(zhēng)爭(zhēng)成為大大學(xué)生全全方位的的助手。（3）根據(jù)據(jù)初期洽洽談確定定的合作作意向，與與北京市市各大高高校小炒炒類食堂堂進(jìn)行具具體合作作事宜談?wù)勁?，開開始入駐駐各大高高校食堂堂。積極極推廣，提提升APPP用戶戶量。（4）積極極尋找戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴尋尋求合作作，如559sttoree（上海海交大創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)項(xiàng)目，主主營(yíng)校園園零食快快消品）、許許鮮水果果（北大大創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目目，主營(yíng)營(yíng)校

23、園水水果）等等，擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率；定期在在各大高高校舉行行活動(dòng)，宣宣傳公司司理念文文化，塑塑造品牌牌形象。（5）本階階段擬實(shí)實(shí)現(xiàn)覆蓋蓋全北京京68所所本科院院校，用用戶量達(dá)達(dá)到五十十萬(wàn)以上上。（6）通過過線上流流量轉(zhuǎn)化化，逐步步開始實(shí)實(shí)現(xiàn)盈利利計(jì)劃，具具體盈利利模式待待定。2.3.33長(zhǎng)期（66-100年）（1）進(jìn)一一步完善善現(xiàn)有基基礎(chǔ)業(yè)務(wù)務(wù)與主體體業(yè)務(wù)，開開發(fā)多元元化的經(jīng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目目，穩(wěn)定定持續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)，拓拓展市場(chǎng)場(chǎng)空間，提提升市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。（2）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)服務(wù)區(qū)區(qū)域從北北京走出出去的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，以北北京為全全國(guó)中心心，以廣廣州、上上海、哈哈爾濱、武武漢等地地為區(qū)域域中心輻輻射全國(guó)國(guó)本科院院校

24、。（3）結(jié)合合實(shí)際，利利用平臺(tái)臺(tái)優(yōu)勢(shì)資資源，創(chuàng)創(chuàng)立我公公司子品品牌，如如經(jīng)營(yíng)校校園早餐餐外賣等等。多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，豐富富公司體體系。(4)讓每每一個(gè)大大學(xué)都享享受到AAPP帶帶來的快快捷便利利，用戶戶規(guī)模達(dá)達(dá)到千萬(wàn)萬(wàn)級(jí)別。三、市場(chǎng)分分析3.1市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀及及預(yù)測(cè)3.1.11北京高高校小炒炒類食堂堂服務(wù)狀況況分析北京市各大大高校小小炒類食食堂服務(wù)務(wù)情況調(diào)調(diào)查統(tǒng)計(jì)計(jì)表學(xué)校數(shù)量/個(gè)用餐體驗(yàn)擁擠程度等待制作時(shí)時(shí)間華北電力大大學(xué)2一般一般10分鐘以以內(nèi)中國(guó)礦業(yè)大大學(xué)（北北京）3一般一般10分鐘以以內(nèi)中央財(cái)經(jīng)大大學(xué)2很差很擁擠20300分鐘中國(guó)人民大大學(xué)4差擁擠10200分鐘北京林業(yè)大大學(xué)3優(yōu)一般10分鐘以

25、以內(nèi)北京第二外外國(guó)語(yǔ)學(xué)學(xué)院2優(yōu)一般10分鐘以以內(nèi)北京城市學(xué)學(xué)院及以上一般一般10分鐘以以內(nèi)中國(guó)石油大大學(xué)1極差很擁擠20300分鐘北京交通大大學(xué)3差很擁擠10200分鐘北京理工大大學(xué)3優(yōu)一般10分鐘以以內(nèi)中國(guó)人民公公安大學(xué)學(xué)1差很擁擠10200分鐘北方工業(yè)大大學(xué)3極差很擁擠30分鐘以以上北京大學(xué)及以上差擁擠10200分鐘北京科技大大學(xué)2差擁擠20300分鐘北京體育大大學(xué)及以上差擁擠20300分鐘北京郵電大大學(xué)及以上差很擁擠10200分鐘北京民族學(xué)學(xué)院及以上一般擁擠10200分鐘北京化工大大學(xué)1一般擁擠10200分鐘北京工業(yè)大大學(xué)及以上滿意一般10分鐘以以內(nèi)首都經(jīng)貿(mào)大大學(xué)3一般一般10200分鐘

26、北京聯(lián)合大大學(xué)3差擁擠10200分鐘北京培黎職職業(yè)學(xué)院院3一般一般10200分鐘對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易大學(xué)學(xué)1優(yōu)一般10分鐘以以內(nèi)中國(guó)青年政政治學(xué)院院及以上差很擁擠10200分鐘中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)1差很擁擠10分鐘以以內(nèi)北京化工大大學(xué)及以上一般一般10200分鐘北京工商大大學(xué)1一般很擁擠10分鐘以以內(nèi)中國(guó)傳媒大大學(xué)及以上差很擁擠10200分鐘北京戲曲藝藝術(shù)學(xué)院院1優(yōu)擁擠10分鐘以以內(nèi)北京信息科科技大學(xué)學(xué)1一般一般10分鐘以以內(nèi)北京航空航航天大學(xué)學(xué)2優(yōu)一般10分鐘以以內(nèi)北京建筑大大學(xué)1差很擁擠10200分鐘北京外國(guó)語(yǔ)語(yǔ)大學(xué)及以上一般一般10200分鐘清華大學(xué)及以上差很擁擠10200分鐘北京語(yǔ)言大大學(xué)1差很擁擠

27、10200分鐘表3-1北北京高校校小炒類類食堂服服務(wù)情況況調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表如表3-11，在我我們調(diào)查查的355所北京京市高校校中，大大部分學(xué)學(xué)校的小小炒類食食堂數(shù)量量超過22個(gè)小炒炒類食堂堂的市場(chǎng)場(chǎng)廣闊；但只有有6所學(xué)學(xué)校的同同學(xué)對(duì)小小炒類食食堂的服服務(wù)質(zhì)量量表示滿滿意，大大部分學(xué)學(xué)校的同同學(xué)感到到一般或或差，小炒類類食堂服服務(wù)質(zhì)量量存在較較大的提提升空間間。圖3-1 北京高高校小炒炒類食堂堂等待用用餐時(shí)間間調(diào)查如圖3-11，在對(duì)北北京高校校小炒類類食堂用用餐制作作等待時(shí)時(shí)間的調(diào)調(diào)查中，超超過866%的食食堂等待待制作時(shí)時(shí)間在10分分鐘以上上，等待待時(shí)間過過長(zhǎng)極大大影響了了用餐體體驗(yàn)和服服務(wù)質(zhì)量量

28、。3.1.22北京高高校市場(chǎng)場(chǎng)需求現(xiàn)現(xiàn)狀及預(yù)預(yù)測(cè)（以以中央民民族大學(xué)學(xué)為例）圖3-2學(xué)學(xué)生在小小炒類食食堂用餐餐的頻率率如上圖，調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示，學(xué)生在小炒類食堂的用餐頻率很高。其中70%的被調(diào)查者表示經(jīng)常在小炒類食堂用餐，更有5%的學(xué)生表示入學(xué)以來一直選擇在小炒類食堂用餐。綜上，我們可得出結(jié)論，學(xué)生對(duì)小炒類食堂的需求度和依賴性很高。一方面，小炒類食堂的菜式豐富，口味多樣，為學(xué)生的日常用餐提供更多、更自由的選擇；其次，小炒類食堂的菜品均為現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做，相對(duì)其他提前準(zhǔn)備好所有菜品的食堂，小炒類食堂提供的飯菜更新鮮，口感更好，因而更能獲得學(xué)生的青睞；最后，小炒類食堂的營(yíng)業(yè)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他食堂長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生在

29、時(shí)間上的限制相對(duì)較小，更能方便學(xué)生選擇就餐時(shí)間。因此，小炒類食堂在學(xué)校食堂體系中中具有非常重要的地位。圖3-3學(xué)學(xué)生對(duì)開開通網(wǎng)上上食堂的的支持率率在信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)代，學(xué)學(xué)生群體體對(duì)效率率和便利利的追求求越來越越高，隨隨著科技技的發(fā)展展，人們們的衣食食住行等等各個(gè)方方面的需需求都可可以通過過手機(jī)、電電腦等電電子產(chǎn)品品實(shí)現(xiàn)效效率的大大幅增高高。通過過調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，學(xué)學(xué)生對(duì)學(xué)學(xué)校開通通網(wǎng)上食食堂的支支持率非非常高，其其中接近近85%的同學(xué)學(xué)表示很很支持網(wǎng)網(wǎng)上食堂堂的開通通，只有有非常少少數(shù)的同同學(xué)認(rèn)為為一般或或者無(wú)所所謂。因因此，我我們推斷斷將互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)引進(jìn)校校園食堂堂具有非非常大的的可行性性和發(fā)展

30、展空間。綜合圖3-1和3-22的調(diào)查查結(jié)果及及分析，我我們基本本可以認(rèn)認(rèn)為學(xué)生生對(duì)學(xué)校校小炒類類食堂的的使用率率及對(duì)開開通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)食堂的的支持率率都很高高，據(jù)此此，我們們合理預(yù)預(yù)測(cè)，面面向北京京市高校校推廣學(xué)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)絡(luò)食堂具具有很大大的市場(chǎng)場(chǎng)潛力，具具體原因因?qū)⒃谑惺袌?chǎng)細(xì)分分中具體體說明。圖3-4 風(fēng)味食食堂員工工對(duì)開通通網(wǎng)上食食堂態(tài)度度調(diào)查如上圖所示示，有超超過688%的餐餐廳員工工支持開開通網(wǎng)上上食堂，224.224%的的員工表表示要看看情況而而定，這這一部分分人對(duì)AAPP訂訂餐是否否能夠提提高工作作效率存存在疑問問，8.8%的的員工反反對(duì)網(wǎng)上上食堂，經(jīng)經(jīng)過細(xì)致致交流，該該部分員員工由于于年

31、紀(jì)等等問題，對(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)接受程程度較低低，存在在不會(huì)上上網(wǎng)等情情況，對(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等新生生事物較較為抵觸觸。綜上而言，餐餐廳員工工對(duì)引入入互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)提提高工作作效率的的行動(dòng)還還是很支支持的，小小部分的的員工由由于自身身原因產(chǎn)產(chǎn)生了抵抵觸。后后期將聯(lián)聯(lián)合餐廳廳加強(qiáng)員員工的培培訓(xùn)，使使其能熟熟練使用用軟件，對(duì)對(duì)于個(gè)別別確實(shí)不不適合的的員工，將將與本人、餐餐廳積極極溝通，重重新安排排崗位。3.2目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)分分析3.2.11目標(biāo)市市場(chǎng)確定定通過市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和分分析，本本公司初初期將目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位為為中央民民族大學(xué)學(xué)在校師師生。3.2.22市場(chǎng)細(xì)細(xì)分宏觀環(huán)境境狀況（1）人口口環(huán)境當(dāng)前中央民民族大學(xué)學(xué)在校

32、師師生兩萬(wàn)萬(wàn)余人，用用餐屬于于剛性需需求，而對(duì)于于學(xué)生來來說校園園食堂是是最佳的的用餐地地點(diǎn)，使使用頻次次極高。目目前學(xué)校校只有一一大一小小兩個(gè)小小炒類食食堂，食食堂面積積較小，加加之用餐餐人口密密度較大大，餐期期食堂過過度擁擠擠，學(xué)生生排隊(duì)點(diǎn)點(diǎn)餐、取取餐，等等候時(shí)間間長(zhǎng)。圖3-5 學(xué)生在在小炒類類食堂點(diǎn)點(diǎn)餐后等等待取餐餐的時(shí)間間（高峰峰）如圖3-44，在用用餐高峰峰期，有有超過887%的的學(xué)生取取餐時(shí)間間超過五五分鐘，有有超過551%的的學(xué)生取取餐時(shí)間間超過110分鐘鐘，綜上上，總體體而言等等餐時(shí)間間較長(zhǎng)，加加上食堂堂面積較較小，如如此長(zhǎng)的的排隊(duì)等等待取餐餐時(shí)間必必然造成成了食堂堂的大量量擁

33、擠。（以以中央民民族大學(xué)學(xué)為例）（2）食堂堂實(shí)際環(huán)環(huán)境圖3-6小小炒類食食堂擁擠擠程度調(diào)調(diào)查如圖3-66，在進(jìn)進(jìn)行小炒炒類食堂堂擁擠程程度調(diào)查查時(shí)，有有41%的學(xué)生生選擇很很擁擠，有有36%的學(xué)生生選擇擁?yè)頂D，沒沒有學(xué)生生選擇寬寬敞。綜綜上，學(xué)學(xué)生普遍遍認(rèn)為小小炒類食食堂較為為擁擠，難難以找到到用餐座座位。（以以中央民民族大學(xué)學(xué)為例）圖3-7 小炒類類食堂總總體用餐餐環(huán)境調(diào)調(diào)查如圖3-77，有447%的的學(xué)生認(rèn)認(rèn)為小炒炒類食堂堂的總體體用餐環(huán)環(huán)境差，有有32%的學(xué)生生認(rèn)為一一般，有有待提高高，211%的學(xué)學(xué)生認(rèn)為為較好，綜綜上，食食堂總體體用餐環(huán)環(huán)境扔有有較大的的提升空空間。（3）社會(huì)會(huì)環(huán)境圖

34、3-8 風(fēng)味食食堂用餐餐時(shí)打包包或堂食食的選擇擇情況調(diào)調(diào)查如圖3-88，有228%的的學(xué)生經(jīng)經(jīng)常打包包，477%的學(xué)學(xué)生二者者相當(dāng)，只只有255%的學(xué)學(xué)生有較較強(qiáng)的堂堂食欲望望，根據(jù)據(jù)我們的的了解，許許多同學(xué)學(xué)選擇打打包是因因?yàn)楦叻宸迤诟颈菊也坏降阶唬蛹由鲜程锰脫頂D，用用餐體驗(yàn)驗(yàn)不佳，所所以不得得不選擇擇打包。同同學(xué)們使使用的一一次性餐餐具，不不僅是對(duì)對(duì)資源的的浪費(fèi)，也也是對(duì)環(huán)環(huán)境的巨巨大壓力力。制作作餐具需需要砍伐伐樹木，處處理這些些一次性性餐具同同樣也需需要巨大大的人力力物力，甚甚至污染染環(huán)境，不不利于環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)。微觀環(huán)境境狀況（1）內(nèi)部部環(huán)境力力量本公司創(chuàng)始始團(tuán)隊(duì)成成員都是是來自

35、北北京高校校的大學(xué)學(xué)生，他他們擁有有年輕的的活力與與斗志，并并且皆對(duì)對(duì)此創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目抱抱有極大大的熱情情，同時(shí)時(shí)團(tuán)隊(duì)成成員曾嘗嘗試創(chuàng)業(yè)業(yè)。其次，我我們處于于北京這這個(gè)人才才濟(jì)濟(jì)、高高校林立立的文化化圈里，能能更廣泛泛地接觸觸到從事事各類工工作或?qū)W學(xué)習(xí)的人人，能更更多地收收集、查查閱最新新、最可可靠、最最多的前前沿信息息，這些些都可以以成為我我們的資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)。另外外，我公公司的成成員凝聚聚力強(qiáng)，能能夠在公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)合理的的安排以以及帶領(lǐng)領(lǐng)下及時(shí)時(shí)完成工工作，達(dá)達(dá)到工作作效率的的最大化化。（2）外部部支持本次項(xiàng)目得得到中央央民族大大學(xué)的諸諸多老師師的關(guān)心心與指導(dǎo)導(dǎo)，并且且與民大大的校友友進(jìn)行接接觸

36、，利利用校友友的社會(huì)會(huì)資源促促進(jìn)項(xiàng)目目的發(fā)展展。同時(shí)時(shí)本項(xiàng)目目立足于于團(tuán)隊(duì)成成員所在在地中央民民族大學(xué)學(xué)，可實(shí)實(shí)施性高高。3.2.33目標(biāo)市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣分分析地理因素素城市：北京京，一線線城市，高校數(shù)量多，小炒類食堂多，用餐需求大。學(xué)校：中央央民族大大學(xué)是一一所齊集集了566個(gè)民族族的綜合合性院校校，學(xué)校校少數(shù)民民族眾多多，來自自于全國(guó)國(guó)各個(gè)省省份。學(xué)學(xué)生的地地域因素素較強(qiáng)，學(xué)學(xué)校風(fēng)味味食堂涵涵蓋了祖祖國(guó)東南南西北不不同菜系系、不同同口味的的菜肴，能能讓消費(fèi)費(fèi)者嘗到到家鄉(xiāng)的的味道，消消費(fèi)者自自然青睞睞。心理因素素：目標(biāo)使用者者為高校校大學(xué)生生，時(shí)間間觀念強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)美美食有獨(dú)獨(dú)特的愛愛好和追追求

37、，對(duì)對(duì)用餐環(huán)環(huán)境有較較高的要要求；對(duì)對(duì)于公司司員工，公公司力求求提升內(nèi)內(nèi)部凝聚聚力、員員工幸福福感、增增強(qiáng)內(nèi)部部信息交交流傳遞遞。在學(xué)校風(fēng)味味食堂能能嘗到家家鄉(xiāng)的味味道，不不僅能滿滿足自己己的口舌舌之欲，更更重要的的是有強(qiáng)強(qiáng)烈的心心理滿足足感和歸歸屬感。在在點(diǎn)餐過過程中還還能與點(diǎn)點(diǎn)餐員用用家鄉(xiāng)話話交流，不不僅能拉拉近距離離，更能能一解相相思之苦苦。這些也是消消費(fèi)者能能成為風(fēng)風(fēng)味食堂堂忠誠(chéng)消消費(fèi)者的的重要因因素。行為因素素：目標(biāo)使用者者追求更更高效率率的學(xué)習(xí)習(xí)和生活活，追求求更好更更優(yōu)質(zhì)的的用餐環(huán)環(huán)境；食食堂經(jīng)營(yíng)營(yíng)者力求求經(jīng)營(yíng)效效率的最最大化和和盈利最最大化。3.3市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分分析從上面的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)

38、情況況的討論論可以看看出我們們面對(duì)的的競(jìng)爭(zhēng)壓壓力較弱弱。3.4SWWOT分分析優(yōu)勢(shì)Strrenggth互聯(lián)網(wǎng)+食食堂的理理念較為為創(chuàng)新，目目前市場(chǎng)場(chǎng)處于真真空期，具具有充分分的想象象空間，產(chǎn)產(chǎn)品直面面用戶痛痛點(diǎn)，市市場(chǎng)需求求大；團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員具有充充分的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)熱情情、足夠夠的執(zhí)行行力凝聚聚力，學(xué)學(xué)習(xí)能力力強(qiáng)，且且得到諸諸多專業(yè)業(yè)人士的的指導(dǎo)。劣勢(shì)Weaakneess資源有限，技技術(shù)開發(fā)發(fā)實(shí)力較較弱，沒沒有實(shí)際際管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)等。機(jī)會(huì)Oppporttuniity移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)將會(huì)改改造和顛顛覆許多多的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，運(yùn)運(yùn)用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)食堂服服務(wù)業(yè)進(jìn)進(jìn)行升級(jí)級(jí)改造具具有廣闊闊的市場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)用前前景。威脅

39、Thrreatt技術(shù)開發(fā)是是薄弱環(huán)環(huán)節(jié)，潛潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者隨時(shí)時(shí)可能出出現(xiàn)。四、APPP設(shè)計(jì)與與實(shí)現(xiàn)解說詞： “小飯童”logo，橘黃背景，白色圖像為主體。該logo像唇、舌之形，舌于唇外，以“舔舌”為意，如人餐前渴食、餐后清嘴之狀。恰與“小飯童”點(diǎn)餐之用相合。根據(jù)評(píng)估，獨(dú)獨(dú)立開發(fā)發(fā)APPP需要耗耗費(fèi)大量量的時(shí)間間與精力力，本團(tuán)團(tuán)隊(duì)由于于資源有有限，且且耗費(fèi)巨巨大的時(shí)時(shí)間與精精力開發(fā)發(fā)APPP不符合合本團(tuán)隊(duì)隊(duì)現(xiàn)階段段的目標(biāo)標(biāo)。經(jīng)多多方評(píng)估估，本團(tuán)團(tuán)隊(duì)決定定采取與與在線AAPP制制作網(wǎng)站站合作的的方式，利利用其模模板和空空間，根根據(jù)需求求，進(jìn)行行快速研研發(fā)，節(jié)節(jié)約時(shí)間間與精力力，力爭(zhēng)爭(zhēng)將有限限的資源

40、源用于發(fā)發(fā)展核心心競(jìng)爭(zhēng)力力。待時(shí)時(shí)機(jī)成熟熟，將組組建技解說詞： “小飯童”logo，橘黃背景，白色圖像為主體。該logo像唇、舌之形，舌于唇外，以“舔舌”為意，如人餐前渴食、餐后清嘴之狀。恰與“小飯童”點(diǎn)餐之用相合。4.1 目目前傳統(tǒng)統(tǒng)高校小小炒類食食堂工作作流程經(jīng)過對(duì)多所所高校小小炒類食食堂服務(wù)務(wù)現(xiàn)狀的的調(diào)查分分析知，當(dāng)當(dāng)前高校校小炒類類食堂采采用最多多的是手工記記賬形式式，其業(yè)業(yè)務(wù)流程程如圖44-1所所示學(xué)生占座學(xué)生占座查閱菜譜查閱菜譜點(diǎn)餐刷卡服務(wù)員登記傳入廚房廚房制作完成服務(wù)員配餐學(xué)生等待完成圖4-1 手工業(yè)業(yè)務(wù)流程程分析流程圖簡(jiǎn)介介：學(xué)生生到達(dá)餐餐廳以后后，一般般先拿筷筷子占座座，閱覽

41、覽菜譜點(diǎn)點(diǎn)單，服服務(wù)員登登記確認(rèn)認(rèn)學(xué)生所所點(diǎn)食品品，刷卡卡付款后后交給后后臺(tái)廚師師制作，學(xué)學(xué)生在前前臺(tái)等待待廚房制制作，廚廚師根據(jù)據(jù)前臺(tái)服服務(wù)員提提供的菜菜單按照照先后順順序進(jìn)行行制作，廚廚房制作作完成后后學(xué)生取取餐并用用餐。因此當(dāng)下下課用餐餐高峰，客客流量大大幅增加加的時(shí)候候，必然然會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)食堂擁?yè)頂D，難難尋一座座位，以以及上餐餐慢等現(xiàn)現(xiàn)象，輕輕則引起起學(xué)生群群體的不不滿，重重則易引引起糾紛紛，因此此有必要要采用新新的工作作模式，來來避免上上述情況況的發(fā)生生。4.2 所所建議系系統(tǒng)的工工作流程程基于傳統(tǒng)食食堂手工工操作所所帶來的的種種弊弊端，一一種新的的利用計(jì)計(jì)算機(jī)來來管理信信息的系系統(tǒng)小炒

42、炒類食堂堂點(diǎn)餐系系統(tǒng)也就就應(yīng)運(yùn)而而生，該該系統(tǒng)的的工作流流程如圖圖4-22所示.圖4-2自自動(dòng)化的的點(diǎn)餐系系統(tǒng)流程圖簡(jiǎn)介介：學(xué)生生用戶通通過提前前登錄AAPP，瀏瀏覽食堂堂菜譜，選選擇菜品品，確認(rèn)認(rèn)用餐方方式（堂堂食或打打包），選選擇用餐餐時(shí)間，此此處有食食堂流量量預(yù)警功功能，當(dāng)當(dāng)用戶選選擇的時(shí)時(shí)段系統(tǒng)統(tǒng)接受的的訂單量量超出預(yù)預(yù)設(shè)的人人流量飽飽和值時(shí)時(shí)，系統(tǒng)統(tǒng)將會(huì)進(jìn)進(jìn)行提醒醒本時(shí)段段食堂可可能出現(xiàn)現(xiàn)擁擠，建建議推遲遲下一個(gè)個(gè)時(shí)段（55minn）或確確定訂單單進(jìn)行付付款，后后臺(tái)處理理數(shù)據(jù)，進(jìn)進(jìn)行訂單單的匯總總與分類類，輸出出至廚房房終端，廚廚房接單單按照預(yù)預(yù)約取餐餐時(shí)間提提前510分分鐘進(jìn)行行集

43、中制制作并傳傳送至前前臺(tái)，學(xué)生到到達(dá)前臺(tái)臺(tái)憑訂單單編號(hào)取取餐。4.3系統(tǒng)統(tǒng)功能模模塊根據(jù)所建議議系統(tǒng)的的業(yè)務(wù)流流程圖，分分析出新新系統(tǒng)的的功能模模塊圖如如4-33所示圖4-3功功能模塊塊圖結(jié)合上述功功能模塊塊圖，系系統(tǒng)需求求描述如如下：4.4軟件件需求分分析1用戶登登陸系統(tǒng)必須提提供用戶戶名及密密碼、角角色的驗(yàn)驗(yàn)證功能能，并且且根據(jù)不不同的角角色打開開不同的的子系統(tǒng)統(tǒng)。2用戶點(diǎn)點(diǎn)餐客戶根據(jù)不不同的服服務(wù)類別別（蓋飯飯、小炒炒、熱菜菜、湯、飲飲料）選選擇不同同的食物物及數(shù)量量，系統(tǒng)統(tǒng)根據(jù)不不同的食食物計(jì)算算出總價(jià)價(jià)格，方方便用戶戶控制總總價(jià)格，如如果輸入入錯(cuò)誤系系統(tǒng)提供供刪除的的功能。.3流量預(yù)

44、預(yù)警系統(tǒng)自動(dòng)處處理，控控制人流流量，超超出飽和和值進(jìn)行行提示。4結(jié)算管管理系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)計(jì)算出總總價(jià)格，并并在線付付款。5系統(tǒng)管管理系統(tǒng)提供上上傳菜譜譜圖片、修修改菜譜譜價(jià)格、注注冊(cè)用戶戶、刪除除用戶、訂訂單管理理以及瀏瀏覽客戶戶留言、客客戶滿意意度統(tǒng)計(jì)計(jì)等功能能。4.5系統(tǒng)統(tǒng)用例圖圖系統(tǒng)用例圖圖是按照照?qǐng)鼍暗牡男问綄?duì)對(duì)系統(tǒng)的的功能做做清晰地地設(shè)計(jì)，具具體用例例有：登登陸用例例圖4-4所示示，點(diǎn)餐餐用例圖圖4-55所示，流流量預(yù)警警用例圖圖4-66所示，結(jié)結(jié)賬用例例圖4-7所示示，管理理用例圖圖4-88所示圖4-4登登陸用例例圖4-5點(diǎn)點(diǎn)餐用例例圖4-6流流量預(yù)警警用例圖4-7 結(jié)算用用例圖4-8

45、系系統(tǒng)設(shè)置置用例4.6系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)、系系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)、系統(tǒng)統(tǒng)測(cè)試本部分為AAPP的的關(guān)鍵組組成部分分，將采采取與在在線制作作APPP網(wǎng)站結(jié)結(jié)合的方方式，根根據(jù)前述述的需求求分析，采采用適合合的模板板與控件件，進(jìn)行行APPP開發(fā)。制制作過程程如下：4.6.11開通網(wǎng)網(wǎng)站高級(jí)級(jí)VIPP4.6.22根據(jù)需需求，選選擇“自由模模式”開發(fā)4.6.33開始開開發(fā)，進(jìn)進(jìn)行UII界面設(shè)設(shè)計(jì)，選選擇LOOGO和和名稱4.6.44根據(jù)具具體需求求，設(shè)立立不同模模塊，選選擇不同同模板與與控件，進(jìn)進(jìn)行制作作及頁(yè)面面優(yōu)化豐富的APPP模板板與控件件4.6.55制作好好以后點(diǎn)點(diǎn)擊一鍵鍵生成AAPP，進(jìn)進(jìn)行推廣廣。4.6.66進(jìn)

46、行軟軟件測(cè)試試及小范范圍內(nèi)測(cè)測(cè)，解決決BUGG，優(yōu)化化用戶體體驗(yàn)。4.6.77在線發(fā)發(fā)布推廣廣，后期期維護(hù)4.6.88界面演演示圖4.7 項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)發(fā)與推廣廣時(shí)間表表2015.42015.4開始在周邊高校投入運(yùn)營(yíng)。6.2試運(yùn)營(yíng)。覆蓋所有民大師生，與周邊高校進(jìn)行洽談合作2016.92016.2進(jìn)軟件。組建專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。我們繼續(xù)！面向所有北京高校全面推廣。2016.8開始在周邊高校投入運(yùn)營(yíng)。6.2試運(yùn)營(yíng)。覆蓋所有民大師生，與周邊高校進(jìn)行洽談合作2016.92016.2進(jìn)軟件。組建專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。我們繼續(xù)！面向所有北京高校全面推廣。2016.82016.12完成與風(fēng)味食

47、堂的對(duì)接，上傳數(shù)據(jù)，開學(xué)正式上線。2016.92016.2民大用戶量達(dá)到2萬(wàn)。2015.122015.9開始前期準(zhǔn)備。完成APP的研發(fā)，進(jìn)行測(cè)試。2015.820175.1前期期推廣5.1.11線上宣宣傳A.微信公公眾號(hào)宣宣傳：在在產(chǎn)品推推廣初期期，利用用微信公公眾號(hào)和和消費(fèi)者者互動(dòng)，讓讓消費(fèi)者者迅速認(rèn)認(rèn)識(shí)我們們的APPP?；セ?dòng)形式式主要有有“有獎(jiǎng)分分享”、“體驗(yàn)互互動(dòng)”、“新品體體驗(yàn)”、“集贊有獎(jiǎng)獎(jiǎng)”等形式式讓廣大大消費(fèi)者者參與互互動(dòng)，迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)消費(fèi)者者的心智智。B.利用微微博，官官網(wǎng)等主主流網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體宣宣傳。建建立自己己的官方方微博和和官方網(wǎng)網(wǎng)站，官官網(wǎng)方便便我們服服務(wù)消費(fèi)費(fèi)者，更更方

48、便消消費(fèi)者了了解我們們的產(chǎn)品品。官方方微博是是我們與與消費(fèi)者者互動(dòng)的的平臺(tái)之之一。產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣初期，官官網(wǎng)和官官方微博博配合微微信進(jìn)行行同步宣宣傳，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者的眼眼球。C.上傳自自制宣傳傳視頻到到優(yōu)酷視視頻，騰騰訊視頻頻。使用用戶自發(fā)發(fā)轉(zhuǎn)載，贏贏取關(guān)注注量，以以達(dá)到宣宣傳效果果。5.1.22線下宣宣傳A.與學(xué)校校各校級(jí)級(jí)組織或或社團(tuán)合合作，在在校園里里擺展臺(tái)臺(tái)，讓我我們的AAPP與與消費(fèi)者者零距離離接觸，使使消費(fèi)者者切身體體會(huì)APPP給大大家?guī)韥淼谋憷?。B.傳單發(fā)發(fā)放以及及海報(bào)的的張貼，讓讓消費(fèi)者者隨時(shí)感感受到我我們隨時(shí)時(shí)在他們們身邊，隨隨時(shí)可以以為他們們服務(wù)。5.2 中中期宣傳傳5.

49、2.11線上宣宣傳在微信、微微博、官官網(wǎng)上發(fā)發(fā)布產(chǎn)品品推廣消消息，一一方面利利用中央央民族大大學(xué)現(xiàn)有有的用戶戶傳遞到到北京各各個(gè)高校校；另一一方面與與北京各各個(gè)高校校的校級(jí)級(jí)組織或或社團(tuán)進(jìn)進(jìn)行合作作，獲取取更大的的關(guān)注量量，以達(dá)達(dá)到宣傳傳推廣的的目的。5.2.22線下宣宣傳A.到北京京各個(gè)高高校發(fā)放放宣傳單單，張貼貼海報(bào)。大大量宣傳傳。B.有選擇擇性地與與北京各各高校進(jìn)進(jìn)行合作作，深入入到學(xué)校校內(nèi)部深深入宣傳傳，讓消消費(fèi)者與與產(chǎn)品零零接觸。5.3后期期開拓與與穩(wěn)固在產(chǎn)品成熟熟期，運(yùn)運(yùn)用微信信、微博博進(jìn)行常常規(guī)的宣宣傳，此此外，有有針對(duì)性性地對(duì)我我們新開開發(fā)的功功能進(jìn)行行宣傳和和推廣。在在培養(yǎng)忠

50、忠誠(chéng)用戶戶的同時(shí)時(shí)吸引新新用戶。六、組織與與人力資資源管理理6.1組織織結(jié)構(gòu)及及部門職職能公司采取直直線型組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，所有有權(quán)與經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)分分離，實(shí)實(shí)行總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制?？偪偨?jīng)理下下設(shè)信息息廣告部部經(jīng)理、市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理、技技術(shù)研發(fā)發(fā)部經(jīng)理理、人力力資源部部經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理。公公司組織織結(jié)構(gòu)如如下：信息廣告部信息廣告部市場(chǎng)部技術(shù)研發(fā)部人力資源部財(cái)務(wù)部董事會(huì)總經(jīng)理各部門職能能如下：董事會(huì)：由由公司的的大股東東組成，屬屬于決策策層，負(fù)負(fù)責(zé)制定定公司的的總體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，指定定總經(jīng)理理的人選選?？偨?jīng)理：從從宏觀上上統(tǒng)籌整整個(gè)公司司的管理理工作，維維持公司司日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作作；協(xié)調(diào)調(diào)和配合合各業(yè)務(wù)務(wù)部

51、門，圍圍繞公司司經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)開展展各項(xiàng)工工作；保保證公司司各類會(huì)會(huì)議和各各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)的順利利開展；監(jiān)督各各部門工工作，在在各部門門之間形形成集體體凝聚力力。市場(chǎng)部：負(fù)負(fù)責(zé)公司司總體的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)查查、市場(chǎng)場(chǎng)分析，決決定公司司的推廣廣戰(zhàn)略和和推廣計(jì)計(jì)劃。把把握市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)向，組組織實(shí)施施市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)控，市市場(chǎng)評(píng)估估等工作作。技術(shù)研發(fā)部部：負(fù)責(zé)責(zé)公司產(chǎn)產(chǎn)品和項(xiàng)項(xiàng)目的科科技研發(fā)發(fā)，包括括控制公公司產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)成本，降降低生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)對(duì)公司資資金的占占用，加加快資金金的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。信息廣告部部：負(fù)責(zé)責(zé)公司對(duì)對(duì)內(nèi)對(duì)外外信息的的發(fā)布和和產(chǎn)品的的宣傳及及介紹，推推廣產(chǎn)品品。人力資源部部：負(fù)責(zé)責(zé)公司所所有

52、的人人事工作作，包括括員工的的招聘、選選拔、調(diào)調(diào)動(dòng)、辭辭退等。財(cái)務(wù)部：負(fù)負(fù)責(zé)公司司資金的的籌集、使使用和分分配，如如財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃和分分析、投投資決策策、資本本結(jié)構(gòu)的的確定，股股利分配配等等，負(fù)負(fù)責(zé)日常常會(huì)計(jì)工工作與稅稅收管理理，每個(gè)個(gè)財(cái)政年年度末向向總經(jīng)理理匯報(bào)本本年財(cái)務(wù)務(wù)情況并并規(guī)劃下下年財(cái)務(wù)務(wù)工作。6.2人力力資源管管理6.2.11核心管理理團(tuán)隊(duì)構(gòu)構(gòu)成總經(jīng)理馮祥吉：男男，理學(xué)學(xué)院20013級(jí)級(jí)信息與與計(jì)算科科學(xué)專業(yè)業(yè)，對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)有極極高的熱熱情，大大一經(jīng)常常前往北大大清華聽聽講座，曾曾在中關(guān)關(guān)村創(chuàng)業(yè)業(yè)咖啡廳廳當(dāng)過創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目路演志志愿者，與與創(chuàng)業(yè)者者、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人有較多多接觸，對(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)相相關(guān)

53、方面面知識(shí)有有較為廣廣泛的理理解。大大二上學(xué)學(xué)期曾組組建團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)行校校園O22O生活活服務(wù)方方向創(chuàng)業(yè)業(yè)后失敗敗?，F(xiàn)任任中央民民族大學(xué)學(xué)自立自自強(qiáng)聯(lián)合合會(huì)活動(dòng)動(dòng)部部長(zhǎng)長(zhǎng)。曾組組織策劃劃過中國(guó)國(guó)扶貧基基金會(huì)“善行1100”全國(guó)大大型公益益活動(dòng)，中中央民族族大學(xué)大大型公益益活動(dòng)“我的上上學(xué)夢(mèng)”、“暖冬活活動(dòng)”，工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)較為為豐富，喜歡冒險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，曾參加車協(xié)“遠(yuǎn)征青海湖”、野人幫“香山戶外生存”等活動(dòng)。市場(chǎng)部經(jīng)理理劉川江：男男，文傳傳學(xué)院220133級(jí)漢語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)學(xué)專業(yè)，現(xiàn)現(xiàn)任自立立自強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合會(huì)宣宣傳部部部長(zhǎng)，有有兩年宣宣傳工作作經(jīng)驗(yàn)；曾擔(dān)任任民大青青年報(bào)記記者、責(zé)責(zé)編。本本人有較較強(qiáng)語(yǔ)言言文字功功

54、底，有有新聞、文文案寫作作經(jīng)驗(yàn)；熟悉計(jì)計(jì)算機(jī)應(yīng)應(yīng)用，曾曾獲信息息素養(yǎng)大大賽一等等獎(jiǎng)，能能夠熟練練運(yùn)用各各類設(shè)計(jì)計(jì)軟件，如如PS、方方正飛騰騰、Auu、會(huì)聲聲會(huì)影等等，且能能夠使用用Ae模模板制作作視頻。有名片片、折頁(yè)頁(yè)、宣傳傳冊(cè)、海海報(bào)、橫橫幅、不不干膠貼貼、電子子圖片、宣宣傳視頻頻等宣傳傳資料的的制作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。有有微信平平臺(tái)推廣廣、管理理的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，熟悉悉微信公公眾平臺(tái)臺(tái)的所有有操作。了了解一些些營(yíng)銷知知識(shí)和廣廣告學(xué)知知識(shí)。技術(shù)研發(fā)部部經(jīng)理汪明章：男男，20013級(jí)級(jí)理學(xué)院院光電信信息科學(xué)學(xué)與工程程專業(yè)，學(xué)學(xué)習(xí)過CC語(yǔ)言編編程，曾曾經(jīng)用CC語(yǔ)言開開發(fā)過一一些小程程序，接接觸過JJAVAA、Ann

55、drooid語(yǔ)語(yǔ)言，計(jì)計(jì)算機(jī)二二級(jí)的成成績(jī)?yōu)榉?，?huì)會(huì)用PSS處理簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的圖圖片，用用會(huì)聲會(huì)會(huì)影制作作簡(jiǎn)單的的視頻，曾曾獲社會(huì)會(huì)實(shí)踐校校級(jí)三等等獎(jiǎng)。為為人踏實(shí)實(shí)、做事事認(rèn)真、積積極上進(jìn)進(jìn)。信息廣告部部經(jīng)理馬孝麗：女女，中央央民族大大學(xué)廣告告專業(yè)大大二在讀讀生，受受到廣告告學(xué)的專專業(yè)培養(yǎng)養(yǎng)，有足足夠的專專業(yè)能力力。曾參參加過學(xué)學(xué)校組織織的“創(chuàng)意最最大”廣告比比賽。正正準(zhǔn)備參參加“學(xué)院獎(jiǎng)獎(jiǎng)”、“金犢獎(jiǎng)獎(jiǎng)”“全國(guó)大大學(xué)生廣廣告大賽賽”。具有有一定的的專業(yè)技技能?，F(xiàn)現(xiàn)任校級(jí)級(jí)組織部部長(zhǎng)，管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富。做做事精益益求精，認(rèn)認(rèn)真負(fù)責(zé)責(zé)。財(cái)務(wù)部經(jīng)理理王紫云：女女，133級(jí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)院國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易專業(yè)

56、，具具有經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)專業(yè)業(yè)知識(shí)優(yōu)優(yōu)勢(shì)；曾曾擔(dān)任校校學(xué)生委委員會(huì)學(xué)學(xué)習(xí)部干干事及珠珠江文化化交流協(xié)協(xié)會(huì)培訓(xùn)訓(xùn)部部長(zhǎng)長(zhǎng)；多次次擔(dān)任活活動(dòng)小組組組長(zhǎng)，組組織協(xié)調(diào)調(diào)能力強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)工工作認(rèn)真真負(fù)責(zé)，做做事細(xì)心心到位，敢敢于吃苦苦，樂于于奉獻(xiàn)。曾曾多次參參加社會(huì)會(huì)實(shí)踐、調(diào)調(diào)研活動(dòng)動(dòng)及創(chuàng)業(yè)業(yè)活動(dòng)。人力資源部部經(jīng)理王紫云：女女，133級(jí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)院國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易專業(yè)，具具有經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)專業(yè)業(yè)知識(shí)優(yōu)優(yōu)勢(shì)；曾曾擔(dān)任校校學(xué)生委委員會(huì)學(xué)學(xué)習(xí)部干干事及珠珠江文化化交流協(xié)協(xié)會(huì)培訓(xùn)訓(xùn)部部長(zhǎng)長(zhǎng)；多次次擔(dān)任活活動(dòng)小組組組長(zhǎng)，組組織協(xié)調(diào)調(diào)能力強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)工工作認(rèn)真真負(fù)責(zé)，做做事細(xì)心心到位，敢敢于吃苦苦，樂于于奉獻(xiàn)。曾曾多次參參加社會(huì)會(huì)實(shí)踐

57、、調(diào)調(diào)研活動(dòng)動(dòng)及創(chuàng)業(yè)業(yè)活動(dòng)。6.2.22員工招招聘招聘原則客觀公正原原則、德德才兼?zhèn)鋫湓瓌t、回回避原則則、測(cè)評(píng)評(píng)原則績(jī)效考核員工工作的的好壞、績(jī)績(jī)效的高高低直接接影響著著企業(yè)的的整體利利益，因因此對(duì)工工作績(jī)效效的考評(píng)評(píng)不但可可以確定定員工應(yīng)應(yīng)得的薪薪酬，而而且有利利于獲得得員工工工作的反反饋信息息，便依依據(jù)此制制定相應(yīng)應(yīng)的人事事決策與與措施，調(diào)調(diào)整和改改進(jìn)其效效能。下下表為我我公司的的員工績(jī)績(jī)效考核核表：評(píng)定因素評(píng)定項(xiàng)目權(quán)重管理人員非管理人員員工作態(tài)度評(píng)評(píng)價(jià)紀(jì)律性5%7%協(xié)調(diào)性5%7%積極性5%7%責(zé)任感5%7%自我開發(fā)熱熱情5%7%成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)質(zhì)量5%15%數(shù)量5%15%教育、指導(dǎo)導(dǎo)5%創(chuàng)新、改

58、善善15%成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)智力因素5%5%體力因素5%5%性格、個(gè)性性5%5%知識(shí)5%5%技能、技巧巧5%5%理解、判斷斷5%5%表達(dá)、交涉涉5%5%指導(dǎo)、監(jiān)督督5%應(yīng)用、規(guī)劃劃5%合計(jì)100%100%七、投資說說明7.1股本本結(jié)構(gòu)與與融資計(jì)計(jì)劃7.1.11 啟啟動(dòng)資金金啟動(dòng)階段公公司擬籌籌集資金金二十萬(wàn)萬(wàn)元，其其中自有有資金十十萬(wàn)元，學(xué)學(xué)校創(chuàng)業(yè)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)費(fèi)支持十十萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模見以下圖表：資金來源數(shù)額（萬(wàn)元元）百分比自有資金1050%學(xué)校支持資資金1050%合計(jì)100100%本階段資金金用途見見下圖表表：資金用途數(shù)額（萬(wàn)元元）百分比APP研發(fā)發(fā)及運(yùn)營(yíng)營(yíng)840%高校推廣525%人員工資21

59、0%應(yīng)急資金525%說明：本階階段資金金重點(diǎn)用用于第一一期APPP研發(fā)發(fā)及運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理、高高校推廣廣，另招招募兼職職人員，協(xié)協(xié)助展開開工作。預(yù)預(yù)留的55萬(wàn)元作作為應(yīng)急急資金。7.1.22 天使使輪（初初期） 公司經(jīng)過過早期發(fā)發(fā)展，積積累一定定用戶，產(chǎn)產(chǎn)品展現(xiàn)現(xiàn)強(qiáng)大的的市場(chǎng)潛潛力，本本階段計(jì)計(jì)劃進(jìn)行行天使輪輪融資，擬擬出讓115%的的股份融融資5000萬(wàn)人人民幣，學(xué)學(xué)校資金金逐步退退出，公公司創(chuàng)始始人團(tuán)隊(duì)隊(duì)占股合合計(jì)855%。本階段資金金用途：資金用途數(shù)額（萬(wàn)元元）百分比人才招募5010%獨(dú)立研發(fā)AAPP8016%人員工資10020%高校推廣12024%其它5010%應(yīng)急資金10020%說明：本階

60、階段資金金將主要要用于改改善辦公公條件，吸引優(yōu)秀人才加盟（同時(shí)伴以股份或期權(quán)激勵(lì)的形式），組建公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立進(jìn)行APP研發(fā)；同時(shí)集中精力，在北京各大高校進(jìn)行推廣,；此階段將預(yù)留100萬(wàn)人民幣作為應(yīng)急資金。7.1.33 A輪輪融資本公司經(jīng)過過天使輪輪發(fā)展，已已經(jīng)在北北京高校校市場(chǎng)占占有一定定的份額額，同時(shí)時(shí)公司商商業(yè)模式式已較為為成熟，本本階段將將進(jìn)行AA輪融資資，擬籌籌集資金金擴(kuò)展全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，具體體融資金金額及股股份出讓讓比例屆屆時(shí)將視視市場(chǎng)情情況及公公司自身身財(cái)務(wù)情情況而定定。7.1.44 后續(xù)融融資計(jì)劃劃本公司后續(xù)續(xù)融資計(jì)計(jì)劃將視視公司實(shí)實(shí)際經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況而而定，無(wú)無(wú)明確時(shí)時(shí)間表。7.2