得意裝飾城全年整合傳播策略執(zhí)行案

1、得意裝飾城全年整合傳播策略執(zhí)行案特別說明：鑒于與貴公公司的合合作目前前尚不夠夠深入，所所以提供供之方案案中的市市場調(diào)查查、研究究、策略略還有待待進(jìn)一步步的完善善，但是是每一項(xiàng)項(xiàng)調(diào)查、研研究及策策略發(fā)展展、創(chuàng)意意發(fā)展無無不凝聚聚著本公公司專業(yè)業(yè)人員對對變幻無無常的商商品市場場辛勤耕耕耘的心心血，每每一項(xiàng)論論點(diǎn)皆有有強(qiáng)力的的論據(jù)來來支持。本本著對貴貴公司負(fù)負(fù)責(zé)的精精神，也也請貴公公司尊重重我方的的勞動，在在未達(dá)成成合作協(xié)協(xié)議前，不不要直接接或間接接使用本本公司提提供的各各項(xiàng)策略略。 在在經(jīng)過對對重慶建建材裝飾飾市場狀狀況的較較為詳細(xì)細(xì)的調(diào)查查以后，更更有力地地印證了了本專案案組在第第一案中中所作的

2、的市場分分析和趨趨勢預(yù)測測，結(jié)論論如下： 11從宏宏觀環(huán)境境的角度度來看：房地產(chǎn)產(chǎn)市場的的持續(xù)升升溫，各各地裝飾飾類建材材市場不不斷出現(xiàn)現(xiàn)，且勢勢頭不減減，競爭爭也進(jìn)一一步加劇劇。 22從競競爭態(tài)勢勢來看：最近開開業(yè)的建建材裝飾飾市場及及老資格格的建材材裝飾市市場所處處的地域域優(yōu)勢和和先進(jìn)的的經(jīng)營業(yè)業(yè)態(tài)使他他們都有有各自的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，且且不易被被替代。 觀觀音橋裝裝飾、燈燈飾、潔潔具、家家具市場場：建材材裝飾市市場的一一皮黑馬馬，雖然然開業(yè)不不久，但但與觀音音橋農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場一一體的區(qū)區(qū)位優(yōu)勢勢使其具具有成熟熟的市場場基礎(chǔ)。 南南坪燈飾飾廣場：專業(yè)化化的優(yōu)勢勢很難被被其他市市場所取取代。 馬馬家

3、巖裝裝飾材料料市場：本市最最早形成成的規(guī)模模最大、品品種最多多、設(shè)施施最完備備、市場場輻射面面最廣的的建材裝裝飾市場場，競爭爭優(yōu)勢不不容忽視視。 龍龍溪建材材裝飾市市場：被被稱為本本市第二二代建材材裝飾市市場的代代表，依依托北部部新城，便便利的交交通條件件造就了了眾商云云集的盛盛景。 中中天廣場場裝飾城城：與得得意裝飾飾城同屬屬第三代代建材裝裝飾市場場，比得得意裝飾飾城更早早亮相于于本市公公眾，占占盡先機(jī)機(jī)，硬件件上的差差異很難難超越業(yè)業(yè)以形成成的品牌牌形象。 大大川家居居裝飾材材料超市市：應(yīng)該該是第四四代裝飾飾材料市市場，先先進(jìn)的經(jīng)經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)匯同先先進(jìn)的內(nèi)內(nèi)部管理理再加上上完整的的服務(wù)體體系

4、將會會成為未未來建材材裝飾市市場的一一個強(qiáng)有有力的競競爭者，且且與馬家家?guī)r裝飾飾市場相相依托，共共同形成成的市場場氛圍無無可替代代。 3從內(nèi)部部的環(huán)境境來看：經(jīng)營戶戶的信心心指數(shù)不不高，市市場管理理方與經(jīng)經(jīng)營戶缺缺乏有效效的溝通通（以上上結(jié)論來來自對各各專業(yè)市市場的調(diào)調(diào)查研究究以及抽抽樣對經(jīng)經(jīng)營戶進(jìn)進(jìn)行電話話訪問得得出）。 詳詳細(xì)調(diào)查查資料見見（附11） 綜綜上所述述 ：得意意裝飾城城良好的的硬件設(shè)設(shè)施并不不能掩藏藏內(nèi)外環(huán)環(huán)境所面面臨的危危機(jī)，目目前得意意裝飾城城最為缺缺乏的就就是沒有有獨(dú)特的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，更更沒有建建立起真真正屬于于自己的的核心競競爭力和和可持續(xù)續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，因因此，本本公司

5、從從內(nèi)、外外兩方面面對得意意裝飾城城提出策策略解決決方案。 市市場機(jī)會會點(diǎn)： 在眾多多的裝飾飾材料市市場中，雖雖然各具具特色，但但還沒有有一家真真正具有有該類市市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者地位位，這就就使得意意裝飾城城有了成成為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)裝飾市市場潮流流的機(jī)會會。內(nèi)在在管理品品質(zhì)的提提升，外外部公關(guān)關(guān)策略的的有效運(yùn)運(yùn)用，構(gòu)構(gòu)成了得得意裝飾飾城成為為市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的必備軟軟件，再再輔以西西南一流流的硬件件設(shè)施，成成為市場場的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者指日日可待。 經(jīng)經(jīng)營總目目標(biāo)： 充分發(fā)發(fā)揮得意意裝飾城城優(yōu)越的的硬件設(shè)設(shè)施，提提升企業(yè)業(yè)形象，樹樹立得意意裝飾城城在市場場中的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位。 年年度目標(biāo)標(biāo)：提高高經(jīng)營戶戶的信心心，讓更更

6、多消費(fèi)費(fèi)者知道道并了解解得意裝裝飾城。 策策略宗旨旨：整合合資源，確確立核心心競爭優(yōu)優(yōu)勢。 策策略執(zhí)行行 策策略切入入點(diǎn)： 建立更更加專業(yè)業(yè)化的服服務(wù)體系系 獨(dú)立于于得意世世界其他他項(xiàng)目的的傳播訴訴求 得意裝裝飾城周周年慶典典 加強(qiáng)得得意裝飾飾城“高貴形形象，平平民消費(fèi)費(fèi)”訴求點(diǎn)點(diǎn)的宣傳傳力度 第第一階段段 鋪鋪墊期目目標(biāo)： 通通過導(dǎo)入入以下策策略，從從根本上上解決“得意裝裝飾城”目前所所面臨的的問題。同同時(shí)，也也能引起起更多的的目標(biāo)消消費(fèi)者和和潛在消消費(fèi)群體體注意和和關(guān)注，為為市場推推廣的高高峰期（第第二階段段）埋下下伏筆，形形成飛箭箭離弦之之勢，以以期在第第二階段段的市場場推廣中中噴薄而而

7、出。 推推廣時(shí)期期：20001年年4月118日至至20001年55月177日 實(shí)實(shí)施策略略及細(xì)則則： 導(dǎo)入入CISS（企業(yè)業(yè)識別）系系統(tǒng) 建立專專業(yè)化的的服務(wù)體體系 進(jìn)行獨(dú)獨(dú)樹一幟幟的、新新穎有效效的廣告告運(yùn)動 開展系系列公關(guān)關(guān)活動 一一、導(dǎo)入入CISS系統(tǒng) 11理念念識別系系統(tǒng)（MMI） 包包括企業(yè)業(yè)經(jīng)營信信條、價(jià)價(jià)值觀、精精神口號號、企業(yè)業(yè)風(fēng)格文文化與方方針策略略等。通通常以一一種座右右銘似的的口號體體現(xiàn)出來來。 說說明：這這一系統(tǒng)統(tǒng)是企業(yè)業(yè)經(jīng)營的的指導(dǎo)思思想，利利用得意意裝飾城城周年慶慶典的契契機(jī)，向向全社會會公布，時(shí)時(shí)間暫定定在20001年年4月118日前前。 22行為為識別系系統(tǒng)（B

8、BI） 就就是以明明確完善善的企業(yè)業(yè)經(jīng)營理理念為核核心，展展現(xiàn)企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的制度、組組織、管管理、教教育、開開發(fā)、研研究等，并并擴(kuò)展到到企業(yè)外外部的公公益活動動，以獲獲得社會會的承認(rèn)認(rèn)和肯定定。 說說明：這這一系統(tǒng)統(tǒng)是企業(yè)業(yè)行為準(zhǔn)準(zhǔn)則和行行為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，貫穿穿于企業(yè)業(yè)經(jīng)營的的全過程程，是企企業(yè)內(nèi)在在氣質(zhì)的的具體表表現(xiàn)，因因此是一一項(xiàng)長期期的工作作，在經(jīng)經(jīng)營過程程中逐步步完善。 33視覺覺識別系系統(tǒng)（VVI） 在在確立企企業(yè)經(jīng)營營理念與與戰(zhàn)略目目標(biāo)的基基礎(chǔ)上，運(yùn)運(yùn)用視覺覺傳達(dá)設(shè)設(shè)計(jì)的方方法，根根據(jù)與一一切經(jīng)營營有關(guān)的的媒體要要求，設(shè)設(shè)計(jì)出系系統(tǒng)的識識別符號號，以刻刻畫企業(yè)業(yè)的個性性，突出出企業(yè)的的精

9、神，從從而使社社會公眾眾對企業(yè)業(yè)產(chǎn)生一一致的認(rèn)認(rèn)同感和和價(jià)值觀觀。 說說明：這這一系統(tǒng)統(tǒng)是企業(yè)業(yè)對外的的識別符符號，是是企業(yè)形形象對內(nèi)內(nèi)、對外外的最直直接的載載體。建建議在220011年4月月18日日前完成成此項(xiàng)工工作。 （以以上工作作由得意意裝飾城城會同本本公司專專業(yè)人員員共同完完成）預(yù)預(yù)算費(fèi)用用：（包包括MII、BII、VII三個系系統(tǒng)的建建立和導(dǎo)導(dǎo)入）共共10000000 元。二、建立專專業(yè)化的的服務(wù)體體系 1、導(dǎo)入IISO990022服務(wù)質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證證體系 說說明：這這一認(rèn)證證系統(tǒng)旨旨在提高高本企業(yè)業(yè)員工素素質(zhì)，不斷提提高質(zhì)量量，服務(wù)務(wù)質(zhì)量，滿滿足顧客客需要。這這一認(rèn)證證對企業(yè)業(yè)自身非非

10、常有利利： AA、有利利于企業(yè)業(yè)管理科科學(xué)化、系系統(tǒng)化； BB、有利利于增強(qiáng)強(qiáng)市場競競爭力； CC、有利利于保護(hù)護(hù)消費(fèi)者者利益，企企業(yè)自身身也是消消費(fèi)者； DD、有利利于提高高人員素素質(zhì)和綜綜合能力力； EE、有利利于發(fā)展展外向型型經(jīng)濟(jì)，與與國際接接軌。 預(yù)預(yù)算費(fèi)用用：包括括咨詢費(fèi)費(fèi)、認(rèn)證證費(fèi)約7700000元 22、建立立全方位位服務(wù)體體系 為顧客客提供包包括咨詢詢，家裝裝設(shè)計(jì)，預(yù)預(yù)算審核核，材料料選購，組組織，施工，監(jiān)監(jiān)理驗(yàn)收收，售后后保修在在內(nèi)的家家居裝修修一條龍龍服務(wù)。 根據(jù)顧顧客的不不同要求求，定期期不定期期舉辦各各種講座座，為顧顧客當(dāng)好好裝飾向向?qū)А?家裝設(shè)設(shè)計(jì)可根根據(jù)顧客客的想法

11、法要求進(jìn)進(jìn)行裝修修設(shè)計(jì)，憑憑本市場場的裝飾飾公司的的設(shè)計(jì)在在本市場場購買材材料享受受比較優(yōu)優(yōu)惠的條條件，并并由該裝裝飾公司司組織施施工，免免收設(shè)計(jì)計(jì)費(fèi)，并并由本市市場提供供監(jiān)理，以以保證消消費(fèi)者的的利益得得到保障障。 建立先先行賠付付制度：凡在本本市場購購物的消消費(fèi)者，因因產(chǎn)品的的質(zhì)量問問題與經(jīng)經(jīng)銷方發(fā)發(fā)生糾紛紛，由“得意”單方對對消費(fèi)者者進(jìn)行先先行賠付付，然后后“得意”方連同同相關(guān)部部門（如如：工商商、消協(xié)協(xié)等）與與經(jīng)銷方方完善相相應(yīng)手續(xù)續(xù)。 規(guī)范三三包承諾諾行為，建建立三包包承諾明明示制度度。 建立消消費(fèi)者大大宗購物物備案制制度：凡凡在本市市場內(nèi)購購買大宗宗物品的的消費(fèi)者者要在本本市場管管

12、理機(jī)構(gòu)構(gòu)備案，以以加強(qiáng)服服務(wù)，并并同時(shí)建建立起了了客戶資資料庫。 33、定期期出版得得意裝飾飾建材資資訊（名名字暫定定） 說說明：該該刊物是是向消費(fèi)費(fèi)者提供供裝飾行行業(yè)的最最新信息息（包括括：市場場價(jià)格、流流行時(shí)尚尚等），達(dá)達(dá)到雙向向交流的的目的。同同時(shí)，也也是同行行業(yè)之間間進(jìn)行內(nèi)內(nèi)部交流流的園地地，以便便隨時(shí)掌掌握市場場行情。該該刊物建建議每月月出版一一次，每每次印刷刷100000份份，由專專業(yè)人員員進(jìn)行散散發(fā)或進(jìn)進(jìn)行郵遞遞（向直直接消費(fèi)費(fèi)者、重重慶市各各大房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)公司及及其裝飾飾公司），也也可采用用報(bào)紙夾夾帶的方方式進(jìn)行行傳播。 版版面規(guī)格格：8開開（雙面面4色印印刷） 費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算

13、：（包包括印刷刷、發(fā)行行）共8840000元/年 三三、開展展系列公公關(guān)活動動 11、以環(huán)環(huán)保概念念為主題題，開展展一系列列的活動動（同時(shí)時(shí)引入環(huán)環(huán)保健康康概念） AA、向全全重慶市市范圍內(nèi)內(nèi)征集“利用廢廢棄物（譬譬如：廢廢易拉罐罐、廢電電池、廢廢塑料瓶瓶等）制制作的藝藝術(shù)品”，并評評出最優(yōu)優(yōu)作品，予予以獎勵勵。 BB、市民民可以用用一定數(shù)數(shù)量的廢廢棄物換換取一定定的裝飾飾小購件件（譬如如：可以以同各經(jīng)經(jīng)營方協(xié)協(xié)商，由由經(jīng)營方方出相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品，得意意方在進(jìn)進(jìn)行宣傳傳時(shí)可以以授權(quán)該該經(jīng)營方方對本活活動的現(xiàn)現(xiàn)場列名名）。 CC、舉行行重慶首首屆“廢棄物物藝術(shù)作作品展”。一部部分作品品由A活活動中

14、評評出的優(yōu)優(yōu)秀作品品組成，另另一部分分作品可可以邀請請美院的的老師和和學(xué)生參參與創(chuàng)作作和展出出。 地地點(diǎn)：得得意廣場場 時(shí)間：以以上活動動的時(shí)間間在計(jì)劃劃決定后后立即展展開。 預(yù)預(yù)算：本本活動的的資金構(gòu)構(gòu)成是由由宣傳費(fèi)費(fèi)、小禮禮品、邀邀請美院院師生費(fèi)費(fèi)用等構(gòu)構(gòu)成。 DD、 舉舉行環(huán)保保時(shí)裝秀秀 邀邀請知名名的模特特表演隊(duì)隊(duì)進(jìn)行環(huán)環(huán)保時(shí)裝裝秀表演演（時(shí)裝裝由廢棄棄物制成成） 廢廢棄物選選擇：塑塑料袋、易易拉罐、廢廢報(bào)紙等等 時(shí)時(shí)間：44月211日或4月222日 費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：主要要由模特特出場費(fèi)費(fèi)、廢棄棄物時(shí)裝裝制作費(fèi)費(fèi)等組成成，共11000000元元 說說明： 得意裝裝飾城的的目標(biāo)是是裝飾行行

15、業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，所所以所做做的活動動均應(yīng)與與這一目目標(biāo)相吻吻合。環(huán)環(huán)保是世世界的潮潮流，也也是裝飾飾建材發(fā)發(fā)展的方方向，行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者就應(yīng)應(yīng)該首先先倡導(dǎo)這這一理念念，對企企業(yè)可持持續(xù)發(fā)展展極為有有利，特特別是利利用周年年慶典這這個機(jī)會會，吸引引公眾的的注意力力，并大大大提高高企業(yè)的的市場地地位。 22、開展展“尋找得得意老顧顧客”真情大大回報(bào)活活動。 該活動動的目標(biāo)標(biāo)群體為為20000年55月188日至5月331日在在得意裝裝飾市場場購物的的消費(fèi)者者（憑購購物憑證證）。邀邀請這些些消費(fèi)者者參加得得意裝飾飾城周年年酒會，并并將獲得得由得意意裝飾城城提供的的“得意VVIP卡卡”，此卡卡可以在在得意裝裝

16、飾城的的關(guān)系企企業(yè)獲得得優(yōu)惠，舉舉例如下下： AA、在裝裝飾城購購物享受受九折優(yōu)優(yōu)惠。 BB、在得得意世界界購房可可享受在在原條件件基礎(chǔ)上上九五折折優(yōu)惠，租租房在原原條件基基礎(chǔ)上九九折優(yōu)惠惠。 CC、在得得意世界界餐飲、娛娛樂消費(fèi)費(fèi)享受八八五折優(yōu)優(yōu)惠。 活活動時(shí)間間：20001年年4月118日至至20001年55月200日 說說明：這這一活動動旨在提提高消費(fèi)費(fèi)者的忠忠誠度，利利用周年年慶典的的機(jī)會回回報(bào)消費(fèi)費(fèi)者，并并可帶動動其他產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展。 33、策劃劃一個“打假事事件” 設(shè)計(jì)一一個可由由我們自自己控制制的“打假事事件”并通過過媒體配配合引起起社會關(guān)關(guān)注，最最終通過過一系列列運(yùn)作，達(dá)達(dá)到在

17、人人們心目目中形成成得意裝裝飾城無無假貨的的印象。 費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：1000000元 44、舉行行現(xiàn)代裝裝修藝術(shù)術(shù)展（引引入家裝裝環(huán)保、健健康概念念） 向向全社會會征集有有關(guān)裝飾飾、裝修修方面的的得意之之作，在在得意裝裝飾城廣廣場前舉舉行展覽覽，并評評出優(yōu)秀秀獎。 時(shí)時(shí)間：44月100日開始始征集，5月1日前開始展覽 費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：由展展板費(fèi)、獎獎金、宣宣傳費(fèi)構(gòu)構(gòu)成，共共300000元元 55、以情情感為題題材放映映世界各各地經(jīng)典典老電影影（周末末露天專專場） 地地點(diǎn)：得得意廣場場 時(shí)時(shí)間：每每個周末末的晚上上（同時(shí)時(shí)延長得得意裝飾飾城的閉閉門時(shí)間間） 費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：包括括租片、設(shè)設(shè)備和人人工費(fèi)

18、用用，共3360000元/年 說說明： 這是一一個長期期持續(xù)的的活動，我我們現(xiàn)在在一切的的活動均均應(yīng)與我我們的目目標(biāo)相一一致，直直接的促促銷活動動并不適適合得意意裝飾城城這種攤攤位出租租式的經(jīng)經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)，這樣樣的活動動對得意意裝飾城城不無益益處。 同同時(shí)，在在電影的的片頭可可以播放放“得意”的廣告告宣傳片片。 注：片片頭（CCF片）廣廣告的制制作費(fèi)用用另計(jì)。 四四、進(jìn)行行獨(dú)樹一一幟、新新穎有效效的廣告告運(yùn)動 在在整個廣廣告運(yùn)動動中，貫貫穿一個個訴求中中心點(diǎn)，即即：得意意裝飾城城的“高貴形形象、大大眾消費(fèi)費(fèi)”這一訴訴求點(diǎn)。 11、以得得意裝飾飾城的名名義在報(bào)報(bào)刊上開開一個專專版，內(nèi)內(nèi)容是市市場內(nèi)

19、各各種商品品的廣告告。同時(shí)時(shí)在市內(nèi)內(nèi)各媒體體的家居居專版上上進(jìn)行軟軟性廣告告炒作，進(jìn)進(jìn)一步強(qiáng)強(qiáng)化消費(fèi)費(fèi)者對“得意裝裝飾城”的印象象（軟性性媒體的的炒作要要根據(jù)計(jì)計(jì)劃有層層次的推推出，時(shí)時(shí)時(shí)在媒媒體上保保持一定定曝光率率）。 費(fèi)費(fèi)用：33600000元元（6個個月）每每周一次次，1550000元/次次（以報(bào)報(bào)社實(shí)際際執(zhí)行價(jià)價(jià)為準(zhǔn)） 說說明： 時(shí)時(shí)提提醒消費(fèi)費(fèi)者得意意裝飾城城的存在在，并為為裝飾城城里的眾眾多知名名品牌提提供一個個宣傳的的平臺（裝裝飾城中中的各經(jīng)經(jīng)營單位位本身就就在各媒媒體上做做產(chǎn)品宣宣傳，“得意”開辟了了這樣的的專版，從從宣傳成成本上將將會有大大幅的下下降，在在樹立得得意裝飾飾城

20、的形形象，同同時(shí)也增增強(qiáng)了經(jīng)經(jīng)營單位位的信心心）。 22、在重重慶衛(wèi)視視“龍門陣陣”欄目，推推出“裝飾行行業(yè)的相相關(guān)話題題”，欄目目現(xiàn)場設(shè)設(shè)立在得得意裝飾飾市場內(nèi)內(nèi)。 費(fèi)費(fèi)用：4400000元 33、制作作30秒秒得意裝裝飾城的的形象宣宣傳電視視廣告片片。 說說明： 廣告片片以宣傳傳得意裝裝飾城的的整體形形象為主主題；充充分利用用電視聲聲、畫效效果，產(chǎn)產(chǎn)生強(qiáng)烈烈的視聽聽沖擊力力，刺激激消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)欲望。 預(yù)預(yù)算費(fèi)用用：制作作費(fèi)8000000元 播播出費(fèi)22000000元元（全年年） 44、車身身廣告 車車身廣告告的信息息傳達(dá)作作用不容容忽視，在在線路選選擇上建建議如下下： AA、1881路

21、 大都會會陳家家灣（33輛）里里程：445公里里 費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：共7780000元（每每輛整車車260000元元/年） 途途經(jīng)：臨臨江門-學(xué)田灣灣-上清清寺-觀觀音橋-紅旗河河溝-大大石壩 說說明：沿沿途有觀觀音橋裝裝飾市場場、龍溪溪鎮(zhèn)裝飾飾市場、齊齊祥裝飾飾市場等等。 BB、9003路 人和街街南坪坪（3輛輛）里程程：166公里 預(yù)預(yù)算費(fèi)用用：4550000元（每每輛整車車180000元元/年） 途途經(jīng)：大大溪溝-黃花園園-臨江江門-較較場口-中興路路-南坪坪-四小小區(qū) 說說明： 本線路路在渝中中區(qū)的交交接點(diǎn)就就在得意意裝飾城城對面，且且沿途有有南坪萬萬壽路裝裝飾市場場、南坪坪燈飾市市場、南

22、南坪福天天裝飾市市場，對對得意裝裝飾城的的宣傳極極為有利利。 CC、9118路 江北花花卉園大渡口口九宮廟廟（3輛輛）里程程23公公里 預(yù)算算費(fèi)用：780000元元（每輛輛整車2260000元/年） 途途經(jīng)：觀觀音橋-上清寺寺-兩路路口-大大坪-袁袁家崗-石坪橋橋-建設(shè)設(shè)村 說說明： 這條線線路沿途途有觀音音橋裝飾飾市場、大大渡口陶陶瓷市場場等，且且穿過市市區(qū)主要要干道，影影響面極極廣。 （注注：整個個廣告運(yùn)運(yùn)動采用用情、理理結(jié)合的的訴求方方法）第二階段 市市場推廣廣高潮期期： 以以“5.118得意意裝飾城城周年慶慶典”為契機(jī)機(jī)，承接接第一階階段市場場推廣工工作，將將整個市市場推廣廣活動推推入

23、高潮潮（這一一階段的的活動是是本年度度的重點(diǎn)點(diǎn)，其余余所有活活動皆以以此中心心）。 活活動時(shí)間間：20001年年5月118日至至20001年55月200日 實(shí)實(shí)施策略略及細(xì)則則： 周年慶慶典活動動的宗旨旨及目的的 具體活活動的實(shí)實(shí)施細(xì)則則及相關(guān)關(guān)費(fèi)用預(yù)預(yù)算 周年慶慶典的現(xiàn)現(xiàn)場布置置及相關(guān)關(guān)費(fèi)用預(yù)預(yù)算 對外宣宣傳的策策略及相相關(guān)費(fèi)用用預(yù)算 一、慶典活活動的宗宗旨及目目的 本次活動是是對第一一階段的的系列活活動進(jìn)行行總結(jié)，將將整個推推廣活動動推入高高潮，進(jìn)進(jìn)而在公公眾心目目中重新新樹立形形象重慶裝裝飾市場場的潮流流領(lǐng)導(dǎo)者者，并為為后期宣宣傳奠定定基礎(chǔ)。 二二、活動動安排： 印印制得意意裝飾城城周年

24、慶慶典活動動節(jié)目安安排宣傳傳單（可可包含促促銷內(nèi)容容，并可可由某品品牌命名名），并并同時(shí)在在報(bào)刊上上發(fā)表。 領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話話。 得得意裝飾飾建材資資訊首首發(fā)儀式式。 文文藝表演演、獅龍龍表演。 “環(huán)環(huán)保之星星”評獎儀儀式。 發(fā)發(fā)表環(huán)保保倡議書書，并舉舉行“潔凈我我們的家家園”簽名活活動。 得得意裝飾飾城回報(bào)報(bào)山城市市民電影影專場。 紅紅五月歌歌詠比賽賽。 周周年酒會會。 三三、具體體活動的的實(shí)施及及相關(guān)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算 11、慶典典活動的的開幕儀儀式 時(shí)時(shí)間：220011年5月月18日日上午99：0009：30 地地點(diǎn)：得得意廣場場 內(nèi)內(nèi)容及時(shí)時(shí)間安排排： AA由總經(jīng)經(jīng)理致辭辭（9：009：110）

25、BB 市領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及相相關(guān)行政政部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言言（9：109：225） CC宣布慶慶典活動動正式開開始（99：300） 22、現(xiàn)場場慶典文文藝表演演、獅龍龍表演 時(shí)時(shí)間：99：300111：300 地地點(diǎn)：得得意廣場場 內(nèi)內(nèi)容及時(shí)時(shí)間安排排： AA邀請重重慶市知知名的某某電視欄欄目主持持人主持持整臺文文藝表演演 BB邀請重重慶娛樂樂圈中著著名的演演藝人員員參與表表演 （注注：在活活動中不不定時(shí)穿穿插“環(huán)保時(shí)時(shí)裝秀表表演”） 具具體表演演進(jìn)程表表： aa進(jìn)行傳傳統(tǒng)的獅獅龍表演演（9：309：440） bb具體節(jié)節(jié)目表演演 cc再次獅獅龍表演演（將現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛烘托到到最高潮潮） 費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：2000

26、0000元 33、在得得意廣場場的慶典典活動進(jìn)進(jìn)展的同同時(shí)，組組織有五五十名禮禮儀小姐姐的禮儀儀隊(duì)，分分成五組組（每組組10人人），身身著定制制的“得意裝裝飾城”標(biāo)志的的旗袍，手手持具有有古典色色彩的“太陽傘傘”，用統(tǒng)統(tǒng)一的、專專業(yè)的時(shí)時(shí)裝步伐伐漫步在在解放碑碑周圍各各大街小小巷。 （注注：該活活動的時(shí)時(shí)間可以以延續(xù)到到整個慶慶典活動動的結(jié)束束） 預(yù)預(yù)算費(fèi)用用：每個個禮儀小小姐薪酬酬2000元/天天，共1100000元 道道具及其其他費(fèi)用用：1550000元 總總計(jì)費(fèi)用用：2550000元 44、環(huán)保保題材的的“得意環(huán)環(huán)保之星星”廢棄物物藝術(shù)作作品評獎獎現(xiàn)場 時(shí)時(shí)間：220011年5月月18日

27、日下午22：000至3：30時(shí)時(shí) 地地點(diǎn)：得得意廣場場 AA、邀請請相關(guān)部部門的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及專專家擔(dān)任任評委 BB、 邀邀請重慶慶市各大大媒體的的記者參參與并給給予報(bào)道道 CC、優(yōu)勝勝者給予予現(xiàn)場頒頒獎，獎獎金額度度暫定為為： 最最佳創(chuàng)意意獎：220000元人民民幣（11名） 最最佳制作作獎：220000元人民民幣（11名） 最最佳造型型獎：220000元人民民幣（11名） 最最佳團(tuán)隊(duì)隊(duì)獎：110000元人民民幣（可可以由學(xué)學(xué)校的老老師組織織學(xué)生集集體參與與）（11名） 環(huán)環(huán)保愛心心獎：550元人人民幣（220名） （注注：其它它費(fèi)用220000元） 總總計(jì)預(yù)算算費(fèi)用：100000元元 55、“尋

28、找老老顧客，得得意大回回報(bào)”活動 時(shí)時(shí)間：220011年5月月19日日5月220日 地地點(diǎn)：得得意廣場場 內(nèi)內(nèi)容及時(shí)時(shí)間安排排： AA 邀請請?jiān)诘谝灰浑A段有有反饋信信息回來來的老客客戶參加加聯(lián)誼活活動， 并在在活動中中設(shè)立趣趣味游戲戲，同時(shí)時(shí)設(shè)置高高額獎金金，以回回報(bào)消費(fèi)費(fèi)者。 BB 在活活動開展展的同時(shí)時(shí)，建立立VIPP客戶服服務(wù)專用用檔案。 費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：2000000元 66、“潔凈我我們的家家園”環(huán)保倡倡議，并并同時(shí)舉舉行公眾眾簽名活活動。 時(shí)時(shí)間：55月199日 費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：10000元元 77、得意意裝飾城城成立周周年真情情回報(bào)山山城市民民電影專專場。 說說明： 在簽名名活動以以

29、后憑宣宣傳單即即可領(lǐng)取取一張電電影票，票票面由得得意統(tǒng)一一設(shè)計(jì)印印制。并并憑電影影票可到到得意世世界的娛娛樂場所所進(jìn)行消消費(fèi)或到到得意裝裝飾成購購物，都都將享受受一系列列的優(yōu)惠惠政策。該該活動很很容易聚聚集人氣氣，并能能用較少少的錢形形成社會會的轟動動效 應(yīng)應(yīng)，同時(shí)時(shí)在電影影片頭放放映“得意”的宣傳傳廣告。 時(shí)時(shí)間：55月199日 費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：2000000元 88、利用用社會每每年一度度的“紅五月月歌詠比比賽”進(jìn)行社社區(qū)公關(guān)關(guān)活動。 說說明： 五月份份是國家家規(guī)定一一年一度度的歌詠詠比賽的的時(shí)期，得得意 裝飾飾城可充充分利用用這個機(jī)機(jī)會，讓讓較場口口街道組組織的歌歌詠比賽賽在得意意廣場舉舉

30、行，并并由得意意冠名?？煽山M織市市場經(jīng)營營戶和得得意裝飾飾城的工工作人員員參加，以以融洽社社區(qū)關(guān)系系。 時(shí)時(shí)間：55月200日或5月11日 費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：1000000元 99、周年年酒會： 邀邀請各有有關(guān)部門門領(lǐng)導(dǎo)、社社區(qū)代表表、經(jīng)營營戶代表表、曾經(jīng)經(jīng)有過投投訴的消消費(fèi)者、及及VIPP卡獲得得者參加加。 預(yù)預(yù)計(jì)參加加人數(shù)：2000人 平平均每人人花費(fèi)：50元元 總總計(jì)：1100000元 四四、現(xiàn)場場布置及及相關(guān)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算 11、現(xiàn)場場搭制TT型舞臺臺（具體體尺寸依依照得意意廣場大大小來定定）。 22、彩旗旗、空飄飄、小氣氣球、氣氣拱門、花花籃、條條幅、小小禮品等等等 費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：5000

31、000元 五五、對外外宣傳的的策略及及預(yù)算 11、報(bào)版版廣告： AA選擇重重慶晚報(bào)報(bào)、重慶慶商報(bào)的的突出位位置刊登登整版廣廣告 BB各大媒媒體（包包括商報(bào)報(bào)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)、工工人報(bào)、青青年報(bào)等等媒體）進(jìn)進(jìn)行軟性性炒作 費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：10000000元（包包括軟、硬硬宣傳） 22、電視視（廣播播）廣告告： AA 選擇擇重慶八八頻道的的黃金時(shí)時(shí)段推出出形象廣廣告（115秒） BB選擇重重慶有線線頻道進(jìn)進(jìn)行滾動動播出（330秒） CC選擇重重慶經(jīng)濟(jì)濟(jì)廣播電電臺、交交通廣播播電臺開開辟裝飾飾材料 咨咨詢熱線線和聲訊訊廣告 注：費(fèi)費(fèi)用包含含在前一一階段的的電視媒媒體預(yù)算算中。 33、印刷刷廣告： AA、印制

32、制8開彩彩色海報(bào)報(bào)50000份（張張貼） BB、印制制8開宣宣傳彩頁頁100000份份，彩頁頁上附優(yōu)優(yōu)惠券（采采用報(bào)紙紙夾帶的的方式進(jìn)進(jìn)行發(fā)放放）。 費(fèi)用預(yù)算：150000元元 第第三階段段 市市場推廣廣持續(xù)期期： 該該階段正正處于裝裝飾市場場的上升升時(shí)期（上上升趨勢勢將持續(xù)續(xù)到100月底），其其市場推推廣策略略采用根根據(jù)市場場需求年年進(jìn)行有有節(jié)奏的的廣告策策略和公公關(guān)策略略，不斷斷刺激消消費(fèi)群體體，以持持續(xù)在第第一階段段和第二二階段的的影響力力度。 具具體實(shí)施施細(xì)則： 在六月月、七月月、八月月、九月月中，推推出各種種促銷活活動，不不斷加深深消費(fèi)者者印象；并在每每一次活活動中都都貫穿一一個思想

33、想：得意意無時(shí)不不在領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)著整個個裝飾市市場的潮潮流。 譬譬如：在在第三階階段的宣宣傳中，電電視廣告告可以采采用公益益廣告的的形式（注注：具體體實(shí)施細(xì)細(xì)則另附附）。 在十月月份，利利用國慶慶節(jié)放長長假的時(shí)時(shí)機(jī)，再再次展開開大型的的公關(guān)活活動，以以呼應(yīng)整整個全年年市場推推廣活動動，同時(shí)時(shí)也為下下一年的的市場推推廣埋下下伏筆。 （注注：具體體實(shí)施細(xì)細(xì)則另附附） 附一：“建建材裝飾飾市場”調(diào)查報(bào)報(bào)告 調(diào)查時(shí)間： 20001年33月200日3月331日 調(diào)查地點(diǎn)： 重慶慶市市區(qū)區(qū)及周邊邊裝飾市市場 調(diào)查目的：了解重重慶裝飾飾市場的的概況，以以供更準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)進(jìn)行市場場分析 調(diào)調(diào)查對象象： 重慶馬馬家?guī)r裝

34、裝飾材料料市場 重重慶馬家家?guī)r裝飾飾材料市市場地處處沙坪壩壩區(qū)石小小路、天天馬路交交叉地段段，方圓圓一公里里，由三三條飾材材街組成成。是重重慶地區(qū)區(qū)形成最最早、規(guī)規(guī)模最大大的市場場。由于于重慶交交通樞紐紐在沙坪坪壩、九九龍坡一一帶，因因而馬家家?guī)r市場場具備了了天然的的、得天天獨(dú)厚的的口岸及及交通優(yōu)優(yōu)勢。市市場占地地3500畝，營營業(yè)面積積二十三三萬平方方米，入入駐商家家一千多多戶，年年成交額額已超過過了200億元（人人民幣）。輻輻射面除除重慶地地區(qū)外，還還輻射到到了云南南、貴州州部分地地區(qū)。裝裝飾板材材、油漆漆涂料、五五金潔具具、建材材、飾材材、電料料、燈具具等品種種齊全，應(yīng)應(yīng)有盡有有。 全國

35、各各地十幾幾個省市市的飾材材廠家云云集馬家家?guī)r，形形成了重重慶最知知名的裝裝飾建材材集散地地。 該市場場以裝飾飾板材為為主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品，分分布在三三個片區(qū)區(qū)。板材材類產(chǎn)品品占了整整個市場場份額的的二分之之一以上上，僅光光能板材材一家就就占地1140畝畝，加上上聯(lián)芳和和黃板材材市場三三家共占占地2000余畝畝。 臨江裝裝飾城，位位于馬家家?guī)r市場場中心，四四層全框框架封閉閉式商場場，營業(yè)業(yè)面積2210000平方方米，入入駐廠商商1300多家，由由四大類類產(chǎn)品形形成四個個專業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品批零零市場（竹竹木地板板、油漆漆涂料、水水暖五金金、燈飾飾）。 裝飾城城內(nèi)商業(yè)業(yè)設(shè)備、設(shè)設(shè)施俱全全，雙向向電梯可可通達(dá)各各層

36、商業(yè)業(yè)大廳，車車輛可在在商場內(nèi)內(nèi)穿行；全落地地門窗裝裝修，氣氣派豪華華；通道道明亮，四四通八達(dá)達(dá)，行人人、物流流十分便便捷；水水、電、通通訊一應(yīng)應(yīng)俱全；餐飲、住住宿、娛娛樂、商商務(wù)服務(wù)務(wù)設(shè)施完完備。 20001年，該該市場進(jìn)進(jìn)行了調(diào)調(diào)整，新新辟出1120000平方方米的燈燈飾批發(fā)發(fā)中心，以以填補(bǔ)重重慶西北北部無燈燈飾市場場的空白白。 裝飾城城招商及及優(yōu)惠政政策： 招招商面積積：二期期1、22、3、44層共計(jì)計(jì)130000平平方米（已已租50000平平方米） 租租 金： 一層層20000平方方米，660元/平方米米； 二層層20000平方方米，440元/平方米米； 四層層20000平方方米，11

37、8元/平方米米； 庫房房20000平方方米，115元/平方米米； 起租面面積：1150平平方米（可可視具體體情況而而定）； 保證 金：每每租1000平方方米交保保證金1100000元，依依次類推推； 公攤系系數(shù)：335%（按按實(shí)際公公攤計(jì)算算）； 租 期：一至三三年，第第二年起起每年租租金遞增增15%（特殊殊情況外外）； 裝修時(shí)時(shí)間：2200平平方米以以上優(yōu)惠惠裝修時(shí)時(shí)間兩個個月；3300平平方米以以上優(yōu)惠惠裝修時(shí)時(shí)間三個個月； 優(yōu)惠政政策：入入駐半年年以內(nèi)屬屬辦理手手續(xù)及裝裝修籌備備期，不不收工商商管理費(fèi)費(fèi)及稅金金，以后后享受本本區(qū)五大大市場的的優(yōu)惠政政策； 水水、電費(fèi)費(fèi)：自行行裝表，按按表

38、計(jì)收收； 物物管費(fèi)：5元/平方米米（含保保安、清清潔、管管理費(fèi)）。 調(diào)調(diào)查目標(biāo)標(biāo)： 大川家家居裝飾飾材料超超市 大大川家居居裝飾超超市，位位居沙坪坪壩，門門臨六車車道快速速通路，迅迅速通達(dá)達(dá)市區(qū)五五區(qū)（從從小龍坎坎朝石橋橋鋪方向向上行約約9000米，大大川車站站旁）。該該裝飾超超市是大大川集團(tuán)團(tuán)全額投投資開發(fā)發(fā)的西南南地區(qū)第第一家大大型裝飾飾材料倉倉儲式超超市，位位于重慶慶最大的的建材銷銷售集散散地馬家?guī)r巖地區(qū)。大大川裝飾飾材料超超市脫離離于傳統(tǒng)統(tǒng)銷售態(tài)態(tài)勢，采采用與世世界同步步的現(xiàn)代代商業(yè)模模式，以以連鎖配配送為核核心，統(tǒng)統(tǒng)一采購購、統(tǒng)一一管理、統(tǒng)統(tǒng)一銷售售。超市市經(jīng)營中中、高檔檔品牌產(chǎn)產(chǎn)品

39、為主主，種類類涵蓋裝裝飾材料料九大類類，逾三三萬種。經(jīng)經(jīng)營面積積130000平平方米，中中央空調(diào)調(diào)，電梯梯等設(shè)施施齊備，采采用國內(nèi)內(nèi)最先進(jìn)進(jìn)的POOS商業(yè)業(yè)管理系系統(tǒng)，高高起點(diǎn)，高高追求。超超市塑造造全方位位服務(wù)理理念，提提供家裝裝全程服服務(wù)，承承諾“買多了了包退，買買錯了包包換”，真正正讓消費(fèi)費(fèi)者享受受“一站購購齊，質(zhì)質(zhì)量保證證，明碼碼實(shí)價(jià)，服服務(wù)至上上”，引導(dǎo)導(dǎo)裝飾材材料行業(yè)業(yè)消費(fèi)新新觀念。 大大川經(jīng)營營范圍： 墻地材材料 廚衛(wèi)用用品 木材吊吊頂 建材 管管件電器器 五金電電工 油漆墻墻紙 燈具 家居園園藝 大大川的服服務(wù)體系系： 全程服服務(wù) 為顧顧客提供供包括咨咨詢，家家裝設(shè)計(jì)計(jì)，預(yù)算算

40、審核，材材料選購購，組織織施工，監(jiān)監(jiān)理驗(yàn)收收，售后后保修在在內(nèi)的家家居裝修修一條龍龍服務(wù)。 送貨上上門 一次次性購物物滿五千千元以上上，地處處十五公公里以內(nèi)內(nèi)，本店店將按照照與顧客客協(xié)商的的時(shí)間、地地點(diǎn)自購購物之日日起，兩兩天內(nèi)免免費(fèi)送貨貨一次。超超過十五五公里以以外部分分本店按按成本計(jì)計(jì)收每公公里一元元的運(yùn)費(fèi)費(fèi)。 退貨保保證 顧客客若多買買，錯買買商品可可自購買買之日起起兩周內(nèi)內(nèi)，帶上上收銀小小票及包包裝完好好、不影影響再次次銷售的的商品到到顧客服服務(wù)中心心辦理有有關(guān)退、換換貨手續(xù)續(xù)。 定單送送貨 本店店部分商商品屬定定單銷售售，顧客客憑樣品品選定相相應(yīng)商品品并交款款后，由由顧客服服務(wù)中心心

41、按約定定時(shí)間免免費(fèi)送貨貨上門。 代客加加工 可根根據(jù)顧客客的要求求進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場裁切切加工以以及窗藝藝、布藝藝的定制制加工。 家裝設(shè)設(shè)計(jì) 家裝裝設(shè)計(jì)可可根據(jù)顧顧客的想想法要求求進(jìn)行裝裝修設(shè)計(jì)計(jì)，憑本本店的設(shè)設(shè)計(jì)在本本店購買買材料，本本店將退退還設(shè)計(jì)計(jì)費(fèi)。 工具租租賃 為顧顧客提供供各種工工具的有有償租用用和保修修、維修修服務(wù)。 代客調(diào)調(diào)漆 采用用最先進(jìn)進(jìn)的美國國原料加加配方，為為顧客調(diào)調(diào)制所鐘鐘愛的顏顏色，人人工費(fèi)全全免。 家裝課課堂 根據(jù)據(jù)顧客的的不同要要求，定定期不定定期舉辦辦各種講講座，為為顧客當(dāng)當(dāng)好裝飾飾向?qū)А?調(diào)調(diào)查對象象： 觀音橋橋裝飾、燈燈飾、潔潔具、家家具市場場 該該市場總總建筑面

42、面積2228000平方米米，交易易廳內(nèi)設(shè)設(shè)兩部自自動扶梯梯，9部部客貨電電梯，110道人人行樓梯梯，四通通八達(dá)，寬寬暢便捷捷；目前前該市場場B區(qū)以以全部建建成，三三月二十十二日已已開始試試營業(yè)，CC區(qū)正在在建設(shè)之之中，220011年九月月將投入入使用。 該該市場地地處北部部新城的的市中心心建新路路（包括括建新東東、北、西西路）囊囊括了“家樂福?！?，“重百江江北商業(yè)業(yè)城”，以及及全國三三大集貿(mào)貿(mào)市場的的觀音橋橋農(nóng)貿(mào)市市場，還還包括有有區(qū)政府府、郵政政、電信信、海關(guān)關(guān)、外貿(mào)貿(mào)等各個個行業(yè)和和單位，具具有成熟熟的商業(yè)業(yè)氛圍，應(yīng)應(yīng)該說該該市場彌彌補(bǔ)了原原來觀音音橋農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場的的一個空空白，是是應(yīng)市場場的需求求而生，發(fā)發(fā)展?jié)摿α薮蟆?市市場特點(diǎn)點(diǎn)： 11自我我開發(fā)，自自主經(jīng)營營，使經(jīng)經(jīng)營戶免免受轉(zhuǎn)租租之煩，炒炒作之苦苦。 2兩部自自動浮梯梯，九部部客貨電電梯，十十道人行行樓梯，四四通八達(dá)達(dá)，寬敞敞便捷。 3觀音橋橋農(nóng)貿(mào)市市場統(tǒng)一一的市場場物業(yè)管管理：成成熟、放放心、安安全。 4地理位位置得天天獨(dú)厚，交交通便捷捷。 5有倉儲儲庫房。 相關(guān)關(guān)政策： 1免經(jīng)營營戶半年年租金。 2后半年年只收取取10元元每平方方米。 3以后每每平方米米40元