某某情感內衣產(chǎn)品上市與招商營銷方案(doc 8)

1、XXX情感內衣案產(chǎn)品上市與招商營銷方案目錄第一部份 公司介紹第3頁第二部份市市場分析析第5頁第三部份營營銷策略略第8頁第四部份媒媒體組合合第12頁附：法國莫莫代爾情情感暖衣衣項目招招商會暨暨中國保保暖內衣衣營銷升升級論壇壇擬邀部部分專家家簡介第第13頁第一部份 公司司介紹南昌創(chuàng)源廣廣告有限限公司是是一家獨獨立核算算、自主主經(jīng)營的的本土廣廣告公司司，公司司致力依依托公司司總部成立于于19992年的的江西鑫鑫達電子子有限公公司，以以率先在在全國生生產(chǎn)衛(wèi)星星接收天天線（國國家衛(wèi)星星天線定定點生產(chǎn)產(chǎn)單位）和和全國衛(wèi)衛(wèi)星電視視產(chǎn)銷聯(lián)聯(lián)合體常常務理事事單位的的優(yōu)勢，整整合制造造、科研研、銷售售、咨詢詢、調

2、查查及資本本運營的的優(yōu)勢，迅迅速成為為江西本本土最具具實力與與特色的的廣告公公司之一一。公司與全國國各大媒媒體、省省內各大大媒體保保持良好好的合作作關系，倡倡導“認真、穩(wěn)穩(wěn)健、務務實”的工作作作風，推推行“講究誠誠信、精精誠合作作、追求求共贏”的理念念，在長長達十二二年的經(jīng)經(jīng)營中保保持了快快速發(fā)展展的趨勢勢，形成成了獨特特的“創(chuàng)源”廣告模模式。創(chuàng)源廣告與與其它廣廣告有著著鮮明的的區(qū)分個個性，我我們有著著多年的的工業(yè)品品市場打打拼經(jīng)驗驗，我們們的許多多方案都都是先在在自己的的產(chǎn)品上上實施，確確實有效效然后進進再行改改進推介介給客戶戶，這比比其它只只做廣告告咨詢的的公司有有著很大大的不同同，確保保

3、客戶的的每一分分錢都投投到了實實處，與與客戶共共同成長長。公司司先后服服務于萬萬利達、三三星電子子、美菱菱、TCCL等國國內知名名企業(yè)，有有著豐富富的資源源與優(yōu)秀秀的人才才體系，舉舉辦過多多次賽事事，成為為各地廠廠商進駐駐江西市市場的首首選合作作伙伴。創(chuàng)源廣告工工作流程程：第二部份 市場場分析2004年年七月份份，江西西創(chuàng)源廣廣告有限限公司針針對“莫代爾爾情感暖暖衣”的市場場行銷進進行了一一次詳細細、可靠靠的市場場調查，調調查針對對南昌市市的競爭爭品牌、受受眾心理理、營銷銷策略展展開。中國保暖內內衣市場場從九十十年代后后期開始始逐漸趨趨勢，成成為市場場的新寵寵，陸續(xù)續(xù)經(jīng)歷了了三個特特征顯著著的

4、階段段：第一階段：“棉”時代，這這個階段段是保暖暖內衣的的起步階階段，各各個企業(yè)業(yè)都打“高科技技”的概念念，保暖暖內衣大大以“超保保暖”、“高高科技”、“生生態(tài)”、“抗抗菌”等等為主要要訴求點點，后來來的事實實證明當當時所謂謂的“科學”都是站站不住腳腳的，于于是迅速速的轉入入了“卡”時代。第二階段：“卡”時代，由由于“棉”時代的的概念炒炒作受阻阻，原本本從事美美體內衣衣的企業(yè)業(yè)（尤其其以婷美美的加入入最具代代表性）泊泊入“卡”的概念念，一時時間出現(xiàn)現(xiàn)了“萊卡、暖暖卡、炭炭卡、熱熱力卡、塞塞維卡、魔魔卡”等概念念，欣起起了一場場“卡”式大戰(zhàn)戰(zhàn)。這一一階段的的產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)在市場場上依然然可以維維持銷售

5、售。第三階段：“彩棉”時代，彩彩棉進入入內衣領領域是對對產(chǎn)品質質量理性性的反思思的結果果，因為為彩棉合合乎了現(xiàn)現(xiàn)代人的的環(huán)保、健健康理念念追求，成成為時尚尚一族的的新寵。目前南昌市市場的上上的保暖暖內衣主主要營銷銷策略有有：女性營銷策策略。無無庸置疑疑，女性性是保暖暖內衣的的主要消消費者，目目前南昌昌市場的的保暖內內衣都主主要圍繞繞女性的的“時尚”、“美體”展開，保保暖的層層次開始始下降。“買贈”策策略。這這是行業(yè)業(yè)普遍的的行為特特征，中中小品牌牌應對大大企業(yè)也也普遍采采用這種種策略，具具體表現(xiàn)現(xiàn)有“買二送送一”等方式式，將產(chǎn)產(chǎn)品利潤潤稀薄化化。那么南昌市市民在購購買保暖暖內衣時時都有哪哪些特

6、征征呢？以以下是本本次調查查的數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計：科目關注程度無關注低中高保暖系數(shù)保健系數(shù)美體系數(shù)科技含量價格偏愛時尚因素贈品影響產(chǎn)地關注以上結果是是創(chuàng)源廣廣告公司司從近五五百名有有針對性性篩選出出來的受受調查對對象（男男女比例例為344:666）的綜綜合結果果，從中中可以看看出南昌昌乃至整整個江西西的保暖暖內衣市市場“時尚”依然是是影響消消費者購購買的主主要因素素，而產(chǎn)產(chǎn)地關注注、科技技含量、保保健功能能則普遍遍被置低低。由于莫代爾爾情感內內衣的“后入”特性，而而其它強強勢品牌牌如婷美美、貓人人等內衣衣則依據(jù)據(jù)原有的的網(wǎng)絡穩(wěn)穩(wěn)占優(yōu)勢勢，以“頂呱呱呱”為代表表的品牌牌而以“彩棉”、“無縫”內衣進進行“

7、變革”，莫代代爾內衣衣需要在在這兩個個群體中中強勢勝勝出。 SHAPE * MERGEFORMAT 下表是針對對莫代爾爾內衣市市場推廣廣做的SSWOTT矩陣分分析：第三部份 營銷銷策略針對莫代爾爾情感內內衣的特特性與市市場競爭爭格局，創(chuàng)創(chuàng)源廣告告設計的的整體思思路為“故事營營銷、情情感訴求求、銷售售歡樂、整整合致勝勝”。具體執(zhí)行方方略：媒體攻勢首選載體：江西西商報、江江西電視視臺二套套、青山山湖之聲聲電臺、交交通電臺臺、公交交車身廣廣告、八八一路燈燈箱廣告告。考慮到新產(chǎn)產(chǎn)品上市市，各項項費用較較為緊張張，放棄棄電視廣廣告，采采用報紙紙與電臺臺廣告。而而報紙、電電臺的受受眾正好好與莫代代爾情感感

8、暖衣的的主打消消費群體體吻合，可可以較低低的成本本快速啟啟動市場場。媒體宣傳采采用故事事、懸念念展開。具具體可以以采用的的概念有有：穿出流行、穿穿出情感感，我選選法國莫莫代爾（將將流行、時時尚、情情感、法法國品味味突出）您的內衣是是什么表表情？（內內衣有表表情，只只選莫代代爾！獨獨一無二二的市場場主張，有有效區(qū)隔隔競爭對對手）媽媽笑著說說：我沒沒白生你你這個女女兒（莫莫代爾內內衣作為為禮品贈贈送，情情感營銷銷）爸爸這回沒沒有罵我我（情感感營銷，鼓鼓勵子婦婦買給父父母買）莫代爾，我我的感情情宣言（融融入年輕輕人的戀戀愛、友友誼，引引導時尚尚趨勢）以上主題是是部份題題材，具具體推廣廣中需要要細化、

9、出出具分支支方案執(zhí)執(zhí)行。形象廣告形象廣告是是提升品品牌知名名度，促促進招商商與銷售售的有力力工具。我我們把形形象廣告告主要突突出的重重點為：歡樂、時時尚。采采取車體體廣告、燈燈廂廣告告等，選選擇最好好路段（八八一路）進進行重點點突圍。招商流程如何打動經(jīng)經(jīng)銷商進進行成功功的招商商對本案案來說意意義重大大，莫代代爾作為為新產(chǎn)品品，沒有有自己已已經(jīng)積累累起來的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡，這這注定了了招商應應當以奇奇兵致勝勝，除了了詳細的的介紹產(chǎn)產(chǎn)品、政政策之外外，還應應當有更更多的賣賣點，吸吸引媒體體、眼球球的關注注，既做做到與經(jīng)經(jīng)銷商對對話結盟盟，又做做到為產(chǎn)產(chǎn)品做廣廣告，帶帶動終端端銷售。在這里，我我們看到到

10、普通的的招商會會難以吸吸引客商商光顧與與成交。經(jīng)經(jīng)過多年年的概念念炒作，無無論廠家家如何聲聲稱自己己的產(chǎn)品品能賺錢錢，更難難以博得得經(jīng)銷商商們的信信任。為為此，我我們提出出了“中國保保暖內衣衣營銷升升級”的訴求求點，由由創(chuàng)源廣廣告、中中國華夏夏營銷網(wǎng)網(wǎng)邀請業(yè)業(yè)內權威威專家現(xiàn)現(xiàn)場說法法，做一一場聲勢勢浩瀚的的招商推推廣活動動。終端推廣終端推廣在在現(xiàn)在商商品銷售售中的作作用很大大，一般般的終端端推廣主主要包括括：賣點點陳設、商商演推廣廣、贈品品促銷。例例如可以以結合“莫代爾爾”內衣的的情感系系列進行行“SHOOW我情情感”大賽等等活動。第四部份 媒體體組合考慮到產(chǎn)品品啟動的的費用與與綜合效效果，我

11、我方設計計的媒體體組合是是：“電視報報紙廣播播三劍合合壁、戶戶內戶外外雙管齊齊下”，力求求精，而而不是肆肆意的把把攤子鋪鋪大，浪浪費款項項而無成成效。電視廣告選選擇娛樂樂性較強強、在江江西受眾眾率最高高的江西西二套，時時段為119:000至21:00，在在實際投投放中應應當制定定二至三三個版本本（母愛愛篇、愛愛情篇、卡卡通篇），整整合推廣廣。報紙選擇新新銳媒體體江西西商報，因因該媒體體“商報”的特殊殊屬性和和在江西西省內一一枝獨秀秀的發(fā)行行量、廣廣告到達達率，較較其它媒媒體有較較大優(yōu)秀秀，以軟軟文硬硬廣告的的形式推推廣。由于莫代爾爾產(chǎn)品的的價格中中高，其其主要消消費者除除了女性性化，二二十歲以以上中年年人、收收入