定價(jià)管理制度

1、定價(jià)管理制度第一章總則第一條適用范圍本管理辦法適用于國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部。第二條目的第三條原則確保公司定價(jià)的準(zhǔn)確性，價(jià)格調(diào)整的及時(shí)性。第二章定價(jià)管理組織管理第四條定價(jià)管理制度制定定價(jià)管理制度由國內(nèi)銷售部/經(jīng)過經(jīng)理辦公會(huì)審議通過后，下發(fā)執(zhí)行。第五條定價(jià)管理制度執(zhí)行銷售人員及有關(guān)主管負(fù)責(zé)營銷政策執(zhí)行。第六條定價(jià)管理制度實(shí)施監(jiān)督營銷主管負(fù)責(zé)定價(jià)執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第七條外銷業(yè)務(wù)管理制度實(shí)施效果考核營銷主管領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)銷售部/國際貿(mào)易部部長負(fù)責(zé)對定價(jià)管理制度執(zhí)行效果進(jìn)行考核。第三章定價(jià)管理制度管理內(nèi)容第八條定價(jià)管理制度內(nèi)容（一）估價(jià)操作（二）訂貨的價(jià)格確定第四章估價(jià)的操作第九條估價(jià)的準(zhǔn)備。凡公司新

2、產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由生產(chǎn)部門、技術(shù)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià) 。估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定。第十條充分了解有關(guān)情報(bào)。估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手的情報(bào)。要積極地使用各種手段來收集情報(bào)。必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。第十一條估價(jià)單的回收。估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反饋。根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。第五章訂貨價(jià)格的確定本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范 。第十二條公司的標(biāo)準(zhǔn)品及新產(chǎn)品銷售價(jià)格的確定，由價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)商討決定。第十三條市場部市場研究及價(jià)格分析專員負(fù)責(zé)根據(jù)價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)確定的價(jià)格水平編制成

3、本表銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的價(jià)格是否正確。第十四條訂貨價(jià)格的決定可分為兩類：由營銷人員自行決定。由營銷主管、總經(jīng)理決定，或由價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)審定。第十五條營銷員在確定定貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。第十六條在接受定貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。第十七條營銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨。訂貨額在萬元至萬元之間，且降價(jià)幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。訂貨額在萬元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。第十八條定貨單由營銷人員交銷售主管審核。第十九條營銷人員在第十七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)應(yīng)填制“折價(jià)銷售傳票一式四份。第二十條折價(jià)銷售傳票處理流程。折價(jià)銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價(jià)銷售憑證之用。折價(jià)銷售傳票，由營銷人員交付客戶。折價(jià)銷售通知單，由營銷人員交付財(cái)務(wù)部。折價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。第二十一條特別價(jià)格。非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售。因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價(jià)銷售。因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售。因大批量定貨而要求降價(jià)銷售。外購產(chǎn)品。新產(chǎn)品定貨。其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。第二十二條訂貨價(jià)格決定。在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營銷人員都需向國內(nèi)銷售部提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查