老師合作推薦方案

1、合作推薦生源計(jì)劃方案一內(nèi)外部老師推薦合作推薦目的：1.推薦學(xué)生2.拿到學(xué)生或者老師電話3.與老師交流教學(xué)管理方面的經(jīng)驗(yàn)4. 引導(dǎo)來(lái)校區(qū)上課合作推薦方案關(guān)鍵項(xiàng)：收集老師資料.調(diào)查老師背景資料（愛(ài)好、性格、所屬職務(wù)、所帶幾個(gè)班級(jí)）分類(lèi)：根據(jù)收集的資料對(duì)老師進(jìn)行分類(lèi)，第一類(lèi)：學(xué)校高管（校長(zhǎng)級(jí)別）第二類(lèi)：學(xué)校中層（年級(jí)組長(zhǎng)，教務(wù)主任等）第三類(lèi)：班主任第四類(lèi)：任課老師篩選定位初步合作對(duì)象（原則：對(duì)背景了解、彼此有信任感、）談判技巧（引導(dǎo)指導(dǎo)工作、聽(tīng)建議、認(rèn)同觀點(diǎn)、引導(dǎo)招生、聽(tīng)建議、引導(dǎo)推薦學(xué)生（在 信任感建立起來(lái)的基礎(chǔ)上），排除老師的疑慮、給老師方法）返點(diǎn)技巧：學(xué)生報(bào)名收費(fèi)后第一時(shí)間對(duì)老師的學(xué)生進(jìn)行返點(diǎn)

2、在咨詢(xún)管理和教學(xué)上面對(duì)推薦的生源進(jìn)行重點(diǎn)照顧對(duì)已經(jīng)推薦生源的老師進(jìn)行在挖掘，發(fā)動(dòng)周?chē)睦蠋熯M(jìn)行推薦學(xué)生培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀淺談：在市場(chǎng)招生日趨嚴(yán)重的形勢(shì)下，各種現(xiàn)有的市場(chǎng)招生方式已經(jīng)被各培訓(xùn)學(xué)校反復(fù)運(yùn)用， 客戶(hù)們?cè)诙潭處啄杲?jīng)歷了如下幾個(gè)時(shí)期：新鮮好奇期一催眠期一疲勞期一反感期，可以說(shuō)家 長(zhǎng)們?cè)诙潭處啄甑臅r(shí)間內(nèi)見(jiàn)證了培訓(xùn)學(xué)校的成長(zhǎng)和發(fā)展，但我們必須意識(shí)到中小學(xué)課后培訓(xùn) 市場(chǎng)的命運(yùn)恰恰也掌握在家長(zhǎng)的手中，在現(xiàn)有的培訓(xùn)市場(chǎng)下無(wú)論再好的招生招數(shù)出現(xiàn)都可能 只是短暫的刺激一下家長(zhǎng)的視覺(jué)而已，因?yàn)榧议L(zhǎng)的信任度被培訓(xùn)學(xué)校的疲勞轟炸早已經(jīng)透 支！對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)真正要取得質(zhì)的發(fā)展和突破，必須從教學(xué)和管理做起，這才是我

3、們選 擇做這一行的初衷，也是家長(zhǎng)把孩子交付給我們時(shí)的囑托！如果脫離了這個(gè)本質(zhì)，再牛的招 生團(tuán)隊(duì)也等于0.當(dāng)我們閉門(mén)修煉內(nèi)功，把教學(xué)和管理修煉到極致，把對(duì)每個(gè)孩子的服務(wù)做到 極致，我相信培訓(xùn)學(xué)校寄托市場(chǎng)部的招生價(jià)值并不大。因?yàn)橹灰覀冏龊靡龑?dǎo)，有更多的家 長(zhǎng)和學(xué)校的老師會(huì)幫我們做市場(chǎng)，這群人才是最牛的市場(chǎng)部。合作推薦項(xiàng)目一落地方案前言：合作推薦項(xiàng)目不單單是為了提升校區(qū)的業(yè)績(jī)，更是為了我們能夠服務(wù)更多的學(xué)生 和老師，讓更多的學(xué)生享受到我們學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)，享受到我們學(xué)校的獨(dú)特的服務(wù)，吸引更 多的優(yōu)秀老師到我們學(xué)校為學(xué)生教學(xué)，同時(shí)也能為老師進(jìn)行補(bǔ)充教學(xué)！幫助老師提升班上學(xué) 生的平均成績(jī)，我們的出發(fā)點(diǎn)一

4、定不是功利的，一定是共贏的，因?yàn)槲覀兊拇_是為了讓更多 的孩子到美博享受更加優(yōu)質(zhì)的教學(xué)和服務(wù)！這一直是我們的初衷！關(guān)鍵詞：敬仰 信賴(lài)感 聆聽(tīng)謙遜共贏流程化方法合作推薦流程:收集老師信息并分類(lèi)一信息篩選一約見(jiàn)老師一熟悉談判策略一建立信賴(lài) 感一塑造價(jià)值一引導(dǎo)合作推薦一聽(tīng)建議一講方法一問(wèn)困難一表示感謝一再次回訪一返點(diǎn)技 巧一一跟蹤NO1 .收集老師信息并分類(lèi)：收集老師信息分為校區(qū)內(nèi)收集和校區(qū)外收集兩個(gè)板塊：收集老師的信息包括（附表1）：1姓名2.聯(lián)系方式.3.年齡階段4.所屬學(xué)校和具體地址5.學(xué)校規(guī)模6所任職務(wù)（班主任、科任老師、年級(jí)組長(zhǎng)等）7.所任年級(jí)及班級(jí)人數(shù)8.愛(ài)好9.性格特點(diǎn)濃校區(qū)內(nèi)收集：校區(qū)

5、內(nèi)部收集范圍所有包括現(xiàn)有的兼職老師和流失的兼職老師 責(zé)任人：分校校長(zhǎng)濃校區(qū)外部收集：通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析分校周邊兩公里范圍內(nèi)所有學(xué)校名單，拿到60%以上 學(xué)校所有老師的姓名和電話號(hào)碼，并按照姓名標(biāo)注好職務(wù)；收集途徑：1.通過(guò)和學(xué)校門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系拿到電話2.通過(guò)關(guān)系找到學(xué)校老師拿到3. 通過(guò)已有的資源進(jìn)行挖掘4.通過(guò)學(xué)生要到班主任電話再進(jìn)行突破責(zé)任人：市場(chǎng)部主管NO2 .信息分析篩選信息篩選主要對(duì)已經(jīng)收集并分類(lèi)的信息進(jìn)行篩選，選出最容易突破的老師、較難突破的 老師、難突破的老師，通過(guò)以上動(dòng)作分析出接下來(lái)和老師見(jiàn)面的順序。由易到難，一步步汲 取談判經(jīng)驗(yàn)，以便后來(lái)突破難度較大的老師！校區(qū)內(nèi)部老師篩選技巧：1.

6、平時(shí)關(guān)系較好的老師優(yōu)先2.年齡中年的老師優(yōu)先3.看重利 益的老師優(yōu)先4.對(duì)學(xué)生十分負(fù)責(zé)的老師優(yōu)先5.性格開(kāi)朗的老師優(yōu)先6.市內(nèi)的老師優(yōu)先7.貴 族學(xué)?；?qū)W校收費(fèi)高的老師優(yōu)先8.班主任優(yōu)先校區(qū)外部老師篩選技巧：1.回復(fù)短信的老師優(yōu)先2.門(mén)衛(wèi)推薦的老師優(yōu)先3.經(jīng)過(guò)引薦的老 師優(yōu)先4.通過(guò)調(diào)查班上學(xué)生成績(jī)較不錯(cuò)的老師優(yōu)先5.通過(guò)調(diào)查學(xué)生喜歡的老師優(yōu)先6.通過(guò) 調(diào)查沒(méi)有在家里私自代課的老師優(yōu)先7.班主任優(yōu)先8.在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課的老師優(yōu)先9.貴族學(xué) 校或者學(xué)校收費(fèi)較高的學(xué)校老師優(yōu)先禁忌：1.不能先見(jiàn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或中層干部（避免打草驚蛇）所收集的資料信息必須由校長(zhǎng)或市場(chǎng)主管自己保管，一定不能泄露老師信息NO3

7、.約見(jiàn)老師約見(jiàn)老師之前一定要做好準(zhǔn)備工作，必須對(duì)老師的信息進(jìn)行仔細(xì)的分析，盡可能多的了 解老師性格特點(diǎn)和老師在學(xué)校的地位以及老師在學(xué)校的關(guān)系。（對(duì)癥下藥）校區(qū)內(nèi)兼職老師約見(jiàn)方法：時(shí)間選擇和鋪墊：見(jiàn)面的時(shí)間一定是在老師上完課之后，并且在之前一定要確定好老師 在下課之后沒(méi)有太多的事情，其中有一個(gè)細(xì)節(jié)必須注意，約見(jiàn)老師時(shí)不能明確的讓老師知道 你想讓他推薦學(xué)生。而只是希望得到老師的指導(dǎo)，話術(shù)技巧:如果老師是星期六上課，你必須在星期四或者星期五的中午或晚上給老師去 電話（在老師下班的空余時(shí)間內(nèi)），話術(shù)如下：李老師您好：非常抱歉在你工作日打擾您， 是這樣的，我想和你確認(rèn)一下您的課是不是明天下午的四點(diǎn)結(jié)束？

8、（提前查看課程表確定結(jié) 束時(shí)間），我想在您課程結(jié)束之后向您請(qǐng)教一下語(yǔ)文教學(xué)和咱們學(xué)校工作開(kāi)展方面的一些問(wèn) 題，只耽誤您半個(gè)小時(shí)時(shí)間，您看可以嗎？因?yàn)槟谠蹅冃^(qū)語(yǔ)文教學(xué)方面對(duì)孩子幫助很大， 家長(zhǎng)和孩子都反映您的工作非常負(fù)責(zé)，所以我相信您的指導(dǎo)建議對(duì)我們一定有非常大的幫 助。（老師一般都不會(huì)拒絕，如果老師是因?yàn)闀r(shí)間錯(cuò)不過(guò)來(lái)，那再進(jìn)行調(diào)整就可以了，見(jiàn)面 的時(shí)間一定不要少于半個(gè)小時(shí)，這個(gè)是基本的原則，低于半個(gè)小時(shí)的交流是達(dá)不到效果的， 所以見(jiàn)面的時(shí)間一定是要在老師有空余時(shí)間下進(jìn)行）責(zé)任人：校區(qū)校長(zhǎng)校外兼職老師約見(jiàn)方法：校外老師的約見(jiàn)技巧：因?yàn)樾Ｍ獾睦蠋熁径际悄鞍蓦娫?，一般一個(gè)學(xué)校所有的老師聯(lián) 系電

9、話都有，這時(shí)必須記住一個(gè)基本原則一一每個(gè)學(xué)校的老師你不能全部進(jìn)行約見(jiàn)并希望老 師推薦學(xué)生，如果一個(gè)學(xué)校的全部老師都進(jìn)行約見(jiàn)并推薦學(xué)生將會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果我們不可 控：1.老師推薦來(lái)的學(xué)生會(huì)有兩個(gè)老師同時(shí)給你要推薦費(fèi)，都說(shuō)是自己推薦的（一個(gè)是班主 任老師，一個(gè)是任課老師）；2學(xué)校的老師大量開(kāi)展做推薦工作，有的家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行舉報(bào)，這 對(duì)學(xué)校的老師以及對(duì)我們的學(xué)校都會(huì)造成不小的損失；.舉個(gè)例子：我們是做服裝產(chǎn)品，我 們是總代理，需要在縣市級(jí)地方找代理商，每個(gè)縣市我們只能找一個(gè)代理，如果找到兩個(gè)代 理商，代理商之間如果形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后不僅會(huì)毀了我們的服裝品牌，也會(huì)失去這兩個(gè)代 理商，甚至在這個(gè)城市里面我們的

10、產(chǎn)品將無(wú)立足之地，因?yàn)槲覀兺瑫r(shí)也失去了客戶(hù)的信任）校外老師約見(jiàn)技巧：當(dāng)拿到學(xué)校所有老師聯(lián)系方式之后通過(guò)篩選工作排列出首先要約見(jiàn)的老師名單，依次進(jìn) 行短信邀約，記住每個(gè)學(xué)校所羅列出的老師名單，每天最多只給5個(gè)老師進(jìn)行短信邀約，如 果今天發(fā)送的五個(gè)老師又一個(gè)到兩個(gè)老師回復(fù)短信，那我們?cè)谑盏蕉绦胖篑R上進(jìn)一步的對(duì) 該老師在學(xué)校的地位以及該老師在學(xué)校的影響力進(jìn)行了解和分析，當(dāng)完成這個(gè)工作之后，在 中午或者晚上時(shí)間和老師進(jìn)行電話確認(rèn)并再次進(jìn)行和老師建立信賴(lài)感。并確定見(jiàn)面時(shí)間和地 點(diǎn).；邀約短信內(nèi)容：尊敬的李老師您好，我是美博教育集團(tuán)XX校區(qū)的主管XXX，很高興 認(rèn)識(shí)您，早就聽(tīng)說(shuō)李老師您在語(yǔ)文教學(xué)方面有十

11、分豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且深得學(xué)生的喜愛(ài)，我對(duì) 您十分敬仰，咱們美博教育近幾年飛速發(fā)展，深得家長(zhǎng)的信賴(lài)和學(xué)生的喜歡，在咱們學(xué)校發(fā) 展的同時(shí)我們非常想得到李老師您的指教，希望您能在空余的時(shí)間對(duì)我們學(xué)校在語(yǔ)文教學(xué)和 學(xué)校經(jīng)營(yíng)管理方面給予寶貴的意見(jiàn)和建議，我代表美博教育每一位員工向您表示感謝，尊敬 的李老師您看你最近兩天哪個(gè)時(shí)間段有空？我想當(dāng)面向您請(qǐng)教一些困惑并希望得到您的指 導(dǎo)。希望您能賞光！見(jiàn)面談判技巧：談判流程：開(kāi)放式提問(wèn)（目的：活躍談話氛圍，觀察老師的性格和談話方式）一一引導(dǎo) 式提問(wèn)（目的：希望得到老師對(duì)教學(xué)管理方面的意見(jiàn)并提出自己的疑惑）一一針對(duì)性提問(wèn)（目 的：希望老師對(duì)招生方面提建議和意見(jiàn)并提出

12、合作推薦的招生方式）談判流程分解：開(kāi)放式提問(wèn)流程環(huán)節(jié)：目的：此過(guò)程的目的為了和老師之間建立信賴(lài)感，表達(dá)自己對(duì)老師的仰慕之意，通過(guò)此 過(guò)程仔細(xì)觀察老師的動(dòng)作和語(yǔ)言，分析老師的性格以及老師平時(shí)在生活和工作方面的處 事方式和態(tài)度通過(guò)開(kāi)放式提問(wèn)我們要得出以下信息（1.老師是否敬業(yè)2.老師是否在外面補(bǔ)課3.老師的工作和生活作風(fēng)是否嚴(yán)謹(jǐn)4.老師態(tài)度是否謙遜）見(jiàn)面話術(shù)：初見(jiàn)（此過(guò)程必須謙虛）（微笑、握手）尊敬的xx老師非常高興您今天能夠抽出時(shí)間對(duì) 我的工作進(jìn)行指導(dǎo)。請(qǐng)叫我小羅就好，xx老師來(lái)請(qǐng)坐，xx老師您想喝點(diǎn)什么？（如 果在茶樓，待老師坐下之后給老師點(diǎn)茶），（在茶來(lái)這段時(shí)間內(nèi)，一定要讓氣氛馬 上活躍起來(lái)

13、），xx老師真是非常感謝您今天能夠賞光和小羅見(jiàn)面，（老師一般都會(huì) 說(shuō)您太客氣了），一定不是我客氣，xx老師您在教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)是家長(zhǎng)和其他老 師公認(rèn)的優(yōu)秀，所以能夠得到您的指導(dǎo)我相信對(duì)我的工作開(kāi)展一定會(huì)起到非常大 的幫助。所以我非常珍惜和您交流的機(jī)會(huì)。（觀察老師的態(tài)度是否謙虛）（待茶來(lái)之后，和服務(wù)員說(shuō)謝謝）馬上開(kāi)始開(kāi)放式提問(wèn)開(kāi)放式提問(wèn)：（此過(guò)程不用太客套，一定打消老師和老師之間的隔閡，建立信賴(lài)感）開(kāi)放式提問(wèn)問(wèn)題如下：1.xx老師，您平時(shí)工作一定很忙吧？答：（如果老師工作忙，說(shuō)明老師確實(shí)對(duì)工作認(rèn)真努力，在學(xué)校對(duì)工作負(fù)責(zé)）您和我 們一樣啊工作太忙了，不過(guò)都是為了學(xué)生，如果能夠把學(xué)生培養(yǎng)出來(lái)，那我覺(jué)得

14、 忙也有所值，但是再忙xx老師要注意休息？（觀察老師是否敬業(yè)）答：（如果老師不忙，說(shuō)明老師在學(xué)校里面工作不是太多，那么老師在學(xué)校的工作量 不大，可能在學(xué)校的地位不是很高）那xx老師您把班上管理的非常好啊，今天也 正好可以向您取經(jīng)啊。注：我們所問(wèn)的問(wèn)題一定要讓老師不用思考就能夠回答出來(lái)，但是我們通過(guò)老師的 回答一定要得到我們想要的訊息，以便對(duì)我們接下來(lái)的提問(wèn)做準(zhǔn)備，可以通過(guò)以 下的提問(wèn)得到我們想要的訊息（各位校長(zhǎng)也可以根據(jù)實(shí)際情況和老師進(jìn)行交流， 得到自己想要的訊息，和老師談判本身就是一個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的過(guò)程，我們只要保證 在談判的過(guò)程中充分和老師之間達(dá)成信賴(lài)感，最終能夠順利達(dá)到我們的目標(biāo)即可）xx老

15、師對(duì)我們培訓(xùn)學(xué)校了解多嗎？（可以試探問(wèn)問(wèn)老師在培訓(xùn)學(xué)校上過(guò)課）xx老師周末一般都喜歡怎樣的放松方式？（觀察老師的愛(ài)好和生活方式是否健康）大家一起思考還能夠設(shè)計(jì)什么樣的問(wèn)題得到什么樣的訊息？（三個(gè)問(wèn)題）引導(dǎo)式提問(wèn)環(huán)節(jié)：通過(guò)此階段獲得老師對(duì)培訓(xùn)學(xué)校教學(xué)和管理方面的建議和意見(jiàn)，此過(guò)程必須十分謙虛！ 提問(wèn)：xx老師，您知道我們美博學(xué)校嗎？（如果老師不了解，做簡(jiǎn)單的介紹，如 果老師了解，通過(guò)老師所了解的信息在進(jìn)行簡(jiǎn)單的補(bǔ)充，一定要讓老師覺(jué) 得美博教育做的是高品質(zhì)一對(duì)一培訓(xùn)，主要介紹特色和成果）xx老師今天特地約您，我想向您請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題（各位校長(zhǎng)準(zhǔn)備幾個(gè)在教學(xué) 和管理方面的問(wèn)題和老師進(jìn)行交流，如：1.怎樣

16、和問(wèn)題學(xué)生溝通2.語(yǔ)文怎 樣快速加大孩子的詞匯量3.孩子上課注意力不集中怎么辦4.語(yǔ)文的學(xué)習(xí) 方法怎樣才是最好的？等等。）注：在交流過(guò)程中老師所說(shuō)的建議和意見(jiàn)必須用筆記下來(lái)，在必要的時(shí)候和老師進(jìn)行 探討和交流。針對(duì)性提問(wèn)環(huán)節(jié)：注：在此過(guò)程進(jìn)行前，必須保證和老師之間建立有足夠的信賴(lài)感，在以上的每個(gè)階段老 師都非常配合，每個(gè)環(huán)節(jié)老師的參與度都比較高，如果和老師之間的信賴(lài)感沒(méi)有建立或者老 師的參與度不高，此階段寧可不進(jìn)行，進(jìn)而馬上轉(zhuǎn)移成其他的問(wèn)題（如：1.xx老師，我有一 個(gè)不情之請(qǐng)，今天和您的交流非常愉快，您給了我這么多的建議，如果在您時(shí)間允許的情況 下，我希望您能夠到咱們學(xué)校給學(xué)生上課您看可以嗎

17、？）如果在信賴(lài)感建立的非常好并且老師的參與度也不錯(cuò)的情況下，我們可以開(kāi)始向老師 提出合作推薦的想法，具體流程如下（兩種方案）：第一種（老師性格比較內(nèi)向或者穩(wěn)重）提問(wèn)：（先引導(dǎo)）Xx老師您在教學(xué)和管理方面的 經(jīng)驗(yàn)確實(shí)有很多值得我學(xué)習(xí)和借鑒，回去之后我一定要認(rèn)真總結(jié)和學(xué)習(xí)，要是我還有什么不 懂的希望您能在給我指導(dǎo)，真的是太謝謝您了，對(duì)了 xx老師，我還有一個(gè)問(wèn)題您看能不能 給我一些建議，（等到老師肯定回答之后），是這樣的，我們學(xué)校發(fā)展到現(xiàn)在在成都已經(jīng)是非 常優(yōu)秀的一對(duì)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了，我作為我們xx校區(qū)的校長(zhǎng)，我們校區(qū)正處于高速的發(fā)展階段， 現(xiàn)在我最想解決的一個(gè)問(wèn)題就是怎樣招到更多的新生，只有招到更多

18、新生才能吸收更多優(yōu)秀 的老師來(lái)我們校區(qū)上課，真正的把我們校區(qū)打造成成都最優(yōu)秀的學(xué)生培訓(xùn)基地，您看你能夠 在新生拓展方面給我們一些建議嗎？因?yàn)槲覀冃^(qū)大部分新生都是靠家長(zhǎng)和學(xué)生之間口碑 介紹來(lái)的，現(xiàn)在我想在開(kāi)辟一種新的招生方式，您看你能不能給我一些建議呢？（這時(shí)候老 師給你的回答一般都是繼續(xù)把校區(qū)的教學(xué)和管理加強(qiáng)，或者加大常規(guī)宣傳方式和宣傳面之類(lèi) 的），（這個(gè)時(shí)候你回答）這些方式我們已經(jīng)用過(guò)了，因?yàn)楝F(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大大小小的太多，家 長(zhǎng)對(duì)各種宣傳方式已經(jīng)疲憊了，對(duì)于我們真正做高品質(zhì)一對(duì)一培訓(xùn)來(lái)說(shuō)這些宣傳方式家長(zhǎng)可 能不太接受（這時(shí)可以簡(jiǎn)單說(shuō)一些美博的宣傳方式如：講座，網(wǎng)絡(luò)等），（介紹完我們的招生 方

19、式之后）xx老師，您看我有一個(gè)這樣的方案，我給您說(shuō)說(shuō)您看可行不可行好嗎？（等到 肯定回答之后），（引入正題）是這樣的，我想和一些優(yōu)秀的老師合作，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行，通過(guò)學(xué)校優(yōu)秀的教師給我們推薦一些在班上學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不是很好或者一些單科需要提升成 績(jī)的學(xué)生，我們建立校內(nèi)校外相結(jié)合的輔助教學(xué)方式，學(xué)生在校內(nèi)進(jìn)行正常的進(jìn)度學(xué)習(xí)，在 我們學(xué)校進(jìn)行補(bǔ)習(xí)基礎(chǔ)或者拔尖的學(xué)習(xí)，一方面可以讓孩子的任課老師少操心孩子的成績(jī)影 響班上的平均成績(jī)，另一方面我們也可以為更多的學(xué)生服務(wù)；2.由我們這邊的班主任老師及 時(shí)的和學(xué)校的老師進(jìn)行銜接，反應(yīng)孩子在我們這邊的學(xué)習(xí)情況，同時(shí)學(xué)校的老師及時(shí)的反應(yīng) 孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)的情況，我們做

20、到全面針對(duì)孩子的不足進(jìn)行補(bǔ)充教學(xué)；3.入校時(shí)我們通過(guò) 老師反應(yīng)的孩子的學(xué)習(xí)情況以及孩子的性格等方面進(jìn)行整體分析.我們針對(duì)這類(lèi)補(bǔ)充學(xué)習(xí)的 學(xué)生建立學(xué)習(xí)檔案，由我們專(zhuān)門(mén)的學(xué)管老師及時(shí)把孩子的學(xué)習(xí)情況反饋給學(xué)校的老師以及在 咱們這邊上課的老師還有學(xué)生家長(zhǎng)，對(duì)這類(lèi)補(bǔ)充學(xué)習(xí)的孩子進(jìn)行特別的關(guān)注，讓老師放心， 您看我這個(gè)方案可行嗎？（在介紹方案的時(shí)候語(yǔ)速一定不能快，一點(diǎn)一點(diǎn)說(shuō)，一定要保證每 一點(diǎn)都讓老師聽(tīng)清楚）（老師說(shuō)建議的時(shí)候認(rèn)真用筆記錄）當(dāng)老師說(shuō)完建議之后說(shuō)：xx老師，我擔(dān)心有一個(gè) 問(wèn)題，就是老師在給推薦學(xué)生的時(shí)候會(huì)不會(huì)不好直接給學(xué)生說(shuō)到美博學(xué)校補(bǔ)習(xí)？（這是肯定 的，老師一般不會(huì)直接推薦孩子到某某培訓(xùn)

21、機(jī)構(gòu)上課）那針對(duì)于這種情況老師您有沒(méi)有好的 辦法呢？（老師說(shuō)完辦法之后），您看xx老師我這種方法可行嗎？比如老師要推薦某某孩子 美博學(xué)校補(bǔ)習(xí)，老師可以給孩子說(shuō)你的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)有點(diǎn)差，這會(huì)耽誤你的總體成績(jī)，我平時(shí)沒(méi) 有太多的時(shí)間給你補(bǔ)習(xí)基礎(chǔ)，你周末還是出去補(bǔ)習(xí)一下，老師可以不說(shuō)出美博教育的名字， 當(dāng)老師給孩子做了這個(gè)引導(dǎo)工作之后，再由我們這邊給家長(zhǎng)打電話邀請(qǐng)孩子過(guò)來(lái)上課，老師 您覺(jué)得這種方法可以嗎？當(dāng)然我們這個(gè)方案，從頭到尾對(duì)老師的信息都是絕對(duì)保密的，不 會(huì)讓孩子或者家長(zhǎng)知道老師的一點(diǎn)點(diǎn)信息，我們要保證老師的安全?。?tīng)老師的建議）（此時(shí) 視情況可以提出返點(diǎn)，返點(diǎn)話術(shù)：我們也會(huì)對(duì)推薦的老師進(jìn)行一定的辛

22、苦費(fèi)，我們的辛苦 費(fèi)一定高出其他的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)）第二種方案|：（老師的性格比較直爽），在和老師前面的談判中如果老師變現(xiàn)的十分的配 合，性格也比較直爽，那么推薦的工作可以直接和老師說(shuō)到，但是在說(shuō)推薦工作的前面要把 本項(xiàng)目的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于這樣的老師，說(shuō)話不能拐彎抹角，老師如果說(shuō)可以推薦那么老 師就一定能推薦，如果老師說(shuō)有困難不能推薦，那么一定不能為難老師進(jìn)行推薦的工作I！ 這類(lèi)老師是比較好溝通的，我相信大家都能夠進(jìn)行溝通!、基本上這個(gè)過(guò)程結(jié)束之后，老師的腦袋里面已經(jīng)對(duì)我們的整個(gè)推薦流程非常了解了，如 果老師在整個(gè)階段很配合，那么我們可以開(kāi)始讓老師在他的學(xué)校進(jìn)行推薦工作，話術(shù)如下：Xx老師，今天向你

23、學(xué)習(xí)非常多，我也非常開(kāi)心，您剛剛給的建議非常不錯(cuò)，您看您能 不能幫小羅這個(gè)忙，我非常希望能和您開(kāi)始來(lái)開(kāi)始這個(gè)補(bǔ)充學(xué)習(xí)方案，您覺(jué)得好嗎？（不能 夠逼著老師同意）（1.如果老師同意，便開(kāi)始談細(xì)節(jié) 2.如果老師不同意，問(wèn)原因，然后幫 忙解決3.如果老師問(wèn)具體返點(diǎn)，可以舉例，比如收費(fèi)1W，返點(diǎn)是多少？）還有其他的問(wèn)題，大家一起思考，馬上解決。談判結(jié)束：和老師互換電話號(hào)碼。如果談判結(jié)束時(shí)正是用餐的時(shí)間，主動(dòng)邀請(qǐng)老師一起吃個(gè)便飯給老師一份準(zhǔn)備的資料（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)校介紹、成果展示、）談判結(jié)束之后一定要送老師到門(mén)口，再次對(duì)老師表示感謝！跟蹤階段：如果老師在談判過(guò)程中十分配合，那么這個(gè)老師的跟蹤將非常重要，及時(shí)

24、和老師聯(lián)系 加強(qiáng)和老師之間的信賴(lài)感，期間也可以直接和老師說(shuō)推薦學(xué)生的事宜如果在談判的過(guò)程中老師不是十分的配合，沒(méi)關(guān)系，在跟蹤階段和老師再次建立信賴(lài) 感，不要逼著老師做推薦工作，跟蹤階段多是以朋友的身份和老師聯(lián)系并關(guān)心你老師。如果老師對(duì)推薦的興趣比較大，在談判過(guò)程中沒(méi)有和老師說(shuō)返點(diǎn)的信息，那么在跟蹤 階段可以把返點(diǎn)的信息以短信的形式發(fā)給老師（具體情況具體分析，依據(jù)老師的性格和談話 的氛圍決定）對(duì)于推薦學(xué)生來(lái)校上課的管理所推薦來(lái)的學(xué)生必須嚴(yán)格做檔案，和推薦的老師共同完成孩子的檔案建立；對(duì)于推薦來(lái)的孩子予以一定的特殊照顧，比如每周多一次的回訪，對(duì)該孩子在本周學(xué) 習(xí)的情況及時(shí)的反饋給家長(zhǎng)和學(xué)校的老師，

25、做好學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)。、對(duì)于推薦學(xué)生的管理應(yīng)該與其他的學(xué)生管理分別開(kāi)來(lái)，有專(zhuān)門(mén)的學(xué)管老師進(jìn)行統(tǒng)一的 管理和維護(hù)；在對(duì)推薦的學(xué)生做增科增報(bào)工作時(shí)，應(yīng)及時(shí)的和推薦老師做好協(xié)調(diào)工作，可以由推薦 老師對(duì)孩子進(jìn)行增科增報(bào)的工作；對(duì)于推薦學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)生的排課不能是孩子的任課老師或者孩子本校任教的老師，在 給孩子排課的老師選擇上要選擇教學(xué)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的老師，而且適合孩子性格的老師，必須 推薦的學(xué)生對(duì)本校的的印象非常好，他才能給他的推薦老師反饋我們學(xué)校對(duì)他的特殊照顧性 I！寄語(yǔ)：合作推薦是一個(gè)共贏的項(xiàng)目，我們的心態(tài)必須保持對(duì)老師的敬仰和謙虛，在和老 師談合作推薦的時(shí)候首先要把本項(xiàng)目的價(jià)值塑造好之后再和老師談合作，談合作不是求老師 幫忙，因?yàn)槲覀兊牧⒆泓c(diǎn)都是為了幫助更多的學(xué)生提升成績(jī)，對(duì)老師來(lái)說(shuō)我們可以幫他解決 班上拖后腿的學(xué)生，對(duì)我們可以增加學(xué)生數(shù)量并吸引更多優(yōu)秀的老師來(lái)到我們學(xué)校教學(xué)，把 我們校區(qū)做成成都最優(yōu)秀的學(xué)生培訓(xùn)基地！所以我們做的事情對(duì)雙方都是有利的！對(duì)所推薦 來(lái)上課的學(xué)生我們的教學(xué)和管理必須跟上，就像在和老師談判時(shí)所承諾的一樣，只有把我們 對(duì)學(xué)生的服務(wù)做好了，接下來(lái)老師的推薦工作才會(huì)大膽的做，認(rèn)真的做，推薦這一條招生線 是長(zhǎng)線，我們必須維護(hù)好I！合作推薦生源計(jì)劃方案一粉絲引薦粉絲推