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文檔簡介

1、店長補貨技巧PARTNERPEAK引言：給自己一個定位店長在店鋪的貨品管理中扮演了怎樣的角色？引言：給自己一個定位角色一：庫存掌控者角色二：信息反饋者引言：給自己一個定位掌控哪些？貨品寬度貨品深度貨品結(jié)構(gòu)滿足陳列針對性備貨科學合理引言：給自己一個定位反饋什么？暢銷貨品滯銷貨品競品信息客戶意見確保充足及時出清提升競爭增長機會實戰(zhàn)：補貨技巧如何確定單款貨品的補貨數(shù)量？實戰(zhàn)：補貨技巧以下的補貨數(shù)量是否合理？數(shù)據(jù)時間：1月1日-1月31日實戰(zhàn)：補貨技巧先來了解幾個概念銷售量庫存量補貨周期保有量物流周期賣多少剩多少多久補一次最小安全庫存補一次多久實戰(zhàn)：補貨技巧補貨量的計算公式補貨量=銷售量（補貨周期+物

2、流周期）+保有量-庫存量保有量：即最低庫存量，一手碼。舉個栗子實戰(zhàn)：補貨技巧實戰(zhàn)：補貨技巧例新華店7月14日-7月20日（7天），有款圓領(lǐng)T恤F642751銷售20件，庫存剩余9件，為滿足下周的銷售，請問補多少合理？（假設(shè)物流3天到店）計算：20 （1+0.4）+ 4- 9 = 23實戰(zhàn)：補貨技巧盯緊暢銷款主推平銷款清理滯銷款期貨制度下的貨品銷售原則實戰(zhàn)：補貨技巧怎樣快速找到暢銷款？查報表！實戰(zhàn)：補貨技巧實戰(zhàn)：補貨技巧實戰(zhàn)：補貨技巧如何挖掘潛在的暢銷款？實戰(zhàn)：補貨技巧兩個特征：光顧率高成交率低實戰(zhàn)：補貨技巧為什么賣不好？就差那么一點點！實戰(zhàn)：補貨技巧價格不合理？附屬銷售調(diào)整售價陳列有問題？給個好位置做個漂亮的組合實戰(zhàn)：補貨技巧歡迎加入暢銷行列實戰(zhàn)：補貨技巧不同銷量的貨品怎樣備貨才合理？類型季初季中季末暢銷款補一備一補一備二補一備一平銷款補一不備補一備一補一不備滯銷款不補補一不備不補實戰(zhàn)：補貨技巧備貨原則：以周為單位進行備貨。實戰(zhàn)：補貨技巧暢銷款補貨量=銷售量（2 補貨周期+物流周期）+保有量-庫存量暢銷款補貨量=銷售量（3 補貨周期+物流周期）+保有量-庫存量補一備二的計算公式補一

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