鄭州糖酒會南國賴茅品牌白酒參展方案

1、鄭州糖酒會南國賴茅品牌白酒參展方案作者：日期：22012年鄭州糖酒會南國賴茅品牌白酒參展方案二零一二年四月目錄第一部分活動概括第二部分思路論述第三部分整體運作第四部分物料清單（略）-4-/24第一部分整體活動概括一、基本概括本案為“2012年鄭州糖酒會南國賴茅品牌白酒參展方案”的整體流程和操作手冊。主要用于活動實質履行過程中的指導與參照。為保證活動成效，活動履行人員需按要務實行工作，保證活動順利睜開，達到預期成效。貴州省茅臺鎮(zhèn)南國酒廠位于中國酒都仁懷，與著名中外的茅臺酒共享得天獨厚的釀酒自然條件。是一家生產(chǎn)高、中、低檔濃香型和醬香型白酒的公司。二零零一年經(jīng)省地市質量技術監(jiān)察局查核查收合格，獲得

2、了國家質量技術監(jiān)察局發(fā)給的全國白酒工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)同意證。南國酒業(yè)本著“發(fā)奮圖強、務實創(chuàng)新”的公司精神，以“花費者放心”為主旨，以“開發(fā)中國白酒文化與資源，生產(chǎn)最優(yōu)異白酒產(chǎn)品”為己任。在強烈的市場競爭中，腳扎實地、艱辛創(chuàng)業(yè)、勇敢探究、力爭發(fā)展。先后開發(fā)了“大唐天子酒”系列、“賴茅酒”系列產(chǎn)品20多個，深受全國各階層人士和廣大花費者喜歡，被花費者譽為“茅臺鎮(zhèn)傳統(tǒng)佳釀”。其產(chǎn)品采納茅臺鎮(zhèn)傳統(tǒng)釀酒工藝與現(xiàn)代科學技術相聯(lián)合，精心釀造而成，因此酒品擁有清亮透明、醇香味美、綿甜爽凈、回味悠久、空杯留香之特點，是地道的茅臺鎮(zhèn)原地佳-5-/24釀，產(chǎn)質量量吻合國家標準。正當此2012年鄭州糖酒會之際，本案試圖經(jīng)過

3、獨到的展會策劃和媒體組合加大宣傳力度，造成驚動效應，穩(wěn)固老顧客，結納新朋友，助推南國賴茅在鄭州及周邊市場的開辟，擴大銷售網(wǎng)，填充空白區(qū)。二、合作單位貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)南國酒廠、河南華偉文化流傳廣告有限公司三、活動時間2012年4月27日2012年4月29日四、活動地址鄭州市鄭東新區(qū)國際會展中心-6-/24五、活動目的1、最大程度上使參展商家及與會人士對南國賴茅產(chǎn)生認知感,從而占有花費者的心理。2、提高南國賴茅的著名度。3、持續(xù)開辟南國賴茅的河南市場。4、向各地經(jīng)銷商見告南國賴茅的品牌形象，引誘民眾認同。5、現(xiàn)場招商，實現(xiàn)實質性交易。6、采集產(chǎn)品信息：采集同類型產(chǎn)品、靠近或近似產(chǎn)品、同花費集體的

4、產(chǎn)品的基本狀況及營銷手法等信息。7、采市集場信息：經(jīng)過寬泛交流，對全國各地域市場信息進行檢查。8、采集行業(yè)信息：認識行業(yè)內基本營銷規(guī)律，特別是銷售及經(jīng)銷商合作政策、終端宣傳政策等，為后期的招商及渠道競爭采集情報。9、采集客戶信息：采集盡可能多的經(jīng)銷商信息、成立經(jīng)銷商檔案，假如可能盡可能多的去接觸經(jīng)銷商，讓他們認識公司及產(chǎn)品，為會后的招商打下優(yōu)異的基礎。-7-/24六、活動對象1、2012年鄭州糖酒會參會代表2、鄭州市市民3、出差、旅行人員七、活動定位：1.品牌公關：利用茅臺鎮(zhèn)的著名度和美名度，輔以氣場的襯著，在吸引民眾注意力的同時，推出南國賴茅系列酒。2.直接對經(jīng)銷商公關：利用全國上萬家大中型

5、食品經(jīng)銷商，集中在相對的時間、空間之際，刺激他們增強同南國賴茅的接觸，促使他們在經(jīng)銷南國賴茅系列酒上下功夫。八、廣告主題：把眼光鎖定南國；-8-/24南國賴茅真不賴；九、廣告宣傳及后續(xù)組成：“大唐天子”酒是賴茅品牌的經(jīng)典之作。大唐天子酒傳承茅臺鎮(zhèn)釀酒工藝的精華，利用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技的有機聯(lián)合，培養(yǎng)出醇甜爽凈、余味綿長、酒體風格自成一家的茅鄉(xiāng)五糧型大唐天子酒。怎樣顯現(xiàn)賴茅富裕民族精神的大唐文化內涵就成了的要點之處。1、在糖酒報刊登載廣告一期。2、在網(wǎng)上公布信息。3、在網(wǎng)上采集經(jīng)銷商信息，盡最大可能擴大采集范圍及數(shù)目。4、在鄭州市采集經(jīng)銷商信息。5、給經(jīng)銷商發(fā)“參會觀光”邀請函。6、采集展會各旅

6、館貴賓狀況，確立經(jīng)銷商散布詳情。7、現(xiàn)場到各旅館派發(fā)邀請函及代金券8、現(xiàn)場展位觀光、品酒體驗、政策演示、合作洽商9、會展時期召開招商說明會-9-/2410、會展時期召開招商洽商酒會（品酒及一對一交流會）11、簽署合作意愿書或合同12、會后挑選合同，觀察經(jīng)銷商13、追蹤洽商經(jīng)銷商第二部分活動思路論述一、展會背景：三大一高糖酒會因其規(guī)模大、成效明顯，因此被國行家業(yè)參會代表譽為“天下第一會”。糖酒會有“三大一高”的特點。-10-/241、規(guī)模大。參會公司達數(shù)千家，參展商品達數(shù)萬種，參會代表多，展場面積大，成交額巨大。2、作用大。中國糖業(yè)酒類公司公司組織各省、市糖酒公司作為糖酒會的固定成員參會，這一完

7、好的糖酒經(jīng)銷網(wǎng)絡關于糖酒食品生產(chǎn)公司擁有很大的吸引力。參加糖酒會不單對生產(chǎn)公司銷售產(chǎn)品、購置原料等擁有事半功倍的優(yōu)異作用。短短幾日展會，關于認識行情、認識市場、掌握方向有十分明顯的收效。3、影響大?！懊褚允碁樘臁?，糖酒會上交易的商品好多都是平時花費品，糖酒會的交易活動將直接影響到廣大人民民眾的平時生活。其收效不單影響商貿(mào)業(yè)并且也影響著數(shù)目宏大的食品加工業(yè)。近幾年來，糖酒會已形成多種經(jīng)濟成分競相參會的格局。4、信用高。糖酒會歷史悠久，其威望性和信用不言而喻。二、籌辦思路：找到市場和文化的聯(lián)合點1.糖酒會有著一種不行抗拒的迷惑力，但要獲得實質的參會收效，公司就不可以不對糖酒會中的廣告宣傳進行解剖和

8、剖析，弄清楚廣告宣傳在糖酒會中的地位和作用，擬訂出吻合實質，卓有收效的廣告宣傳策略及方案，保證參會目標的實現(xiàn)。2.糖酒會時期，會場內成了條幅與氣球的大海；展廳設計與裝飾別開生面，力爭充分顯現(xiàn)產(chǎn)品的個性和公司的實力，禮儀小姐花枝招展，充氣模型爭奇斗艷；而場外的主要街道和建筑物，則成了糖酒會廣告宣傳的公布媒體；廣告彩旗飛揚數(shù)十里，能夠說，凡是-11-/24能夠被參會代表看到的地方都被參會公司和廣告宣傳經(jīng)營者苦思冥想地利用起來了。3.關于生產(chǎn)公司而言，參加糖酒會最直接的目標，就是開辟和建設更加廣闊的銷售網(wǎng)絡，而糖酒會中的廣告宣傳就是為這個目標服務的，要在會期幾日時間里嶄露頭角，成立拓展銷售渠道，沒有

9、廣告宣傳的支撐和幫助，是根本沒法實現(xiàn)的。在糖酒會上做廣告，就等于在全國的經(jīng)銷商眼前做廣告，而糖酒會廣告宣傳的目的和作用，就是告訴經(jīng)銷商公司的實力、產(chǎn)品的特征、經(jīng)銷的政策等。4.現(xiàn)在的糖酒會，已經(jīng)演變?yōu)楦鞴鹃g綜合實力的顯現(xiàn)會，產(chǎn)品的競爭更是一種綜合實力的角逐，而必定規(guī)模的廣告宣傳自己就是公司實力的表現(xiàn)。這時的廣告宣傳，不只是是實現(xiàn)銷售這一目標的手段，并且顯現(xiàn)自己形象也成為公司參會的另一個重要目的。有實力，公司就有廣闊的發(fā)展遠景；公司有遠景，就能對經(jīng)銷商產(chǎn)生強盛的吸引力，就能在經(jīng)銷商中建立信心。三、活動整體籌備在展會上取勝一定要做到兩點：一、一定占據(jù)展會的制高點，因為當前南國賴茅品牌自己的推行不

10、夠，在中原地域銷售渠道拓展不夠，因此必定要以突出的廣告宣傳形象爭奪客商的注意力；二、在實行的策劃中，要表現(xiàn)出南國賴茅酒的文化內涵，一定找準南國賴茅文化與市場的最正確聯(lián)合點。-12-/24四、項目元素剖析1.主持人環(huán)節(jié)：現(xiàn)已確立為男主持一名。2.歌手助興環(huán)節(jié)：現(xiàn)已確立男歌手一名，屆時演唱祝酒歌、貴婦醉酒類助興歌曲。3.舞臺的搭建元素：奏成效圖4.會展前及會展中代金券的發(fā)放5.禮儀小姐6.互動環(huán)節(jié)7.創(chuàng)意環(huán)節(jié)，李白拜天子-13-/24第三部分活動整體運作一、會前推行準備1、網(wǎng)上查問經(jīng)銷商檔案：派專人在網(wǎng)上查問全國各地經(jīng)銷商檔案并登記，登記事后按檔案表內容進行確認檔案中電話、地址、郵編、負責人等內容

11、。2、要點市場派人采集檔案并接觸：針對要點市場，派專人采集經(jīng)銷商檔案，假如有條件的話，可直接將邀請函送到經(jīng)銷商，并將公司及產(chǎn)品基本狀況做簡單介紹。注意：當面拜見經(jīng)銷商的人員需要專業(yè)營銷人員，只將產(chǎn)品主要內容（定位、賣點、市場操作特點、樣板市場現(xiàn)狀等）做要點介紹，不進行合作洽商，并在走開前重申糖酒會時期將做詳盡的投資說明會，詳細合作政策不可以介紹。3、經(jīng)過確認的經(jīng)銷商檔案一致保留，按檔案內容給每位經(jīng)銷商送到糖酒會邀請函，最幸虧傳真前后能夠派專人與公司主要負責人做最簡潔的交流和邀請。4、聯(lián)系糖酒刊廣告5、追求網(wǎng)上廣揭公布6、其余媒體廣告的公布-14-/248、設計展位、裝飾9、培訓會展有關人員招商

12、經(jīng)理：招商談判技戰(zhàn)術知識與模擬培訓、地區(qū)經(jīng)銷商服務戰(zhàn)略戰(zhàn)術與心態(tài)培訓。主要形式：針對經(jīng)銷商心理，一對一模擬訓練談判過程，直到全部經(jīng)銷商關懷的問題都有一個圓滿的答案并嫻熟掌握為止。推行人員：銷售技巧、要點營銷模式介紹，經(jīng)銷商邀請過程模擬培訓。主要形式：設想展會時期經(jīng)銷商所處的各樣狀態(tài)和環(huán)境，針對不一樣經(jīng)銷商的心理，用最簡單最精練的語言向其介紹神力酒，并適時的發(fā)出說明會邀請，相同進行一對一的模擬訓練，直到各樣可能的狀況下都能找到一個圓滿的說辭，并嫻熟掌握為止。促銷人員：服務禮儀，產(chǎn)品特點，花費者心理，促銷過程模擬培訓。主要形式：設想酒店環(huán)境，針對不一樣機遇不一樣客戶狀況進行一對一銷售模擬訓練，著重

13、禮儀、說辭、服務，直到各樣狀況的顧客滿意并接受為止。、展廳部署經(jīng)過對產(chǎn)品的顯現(xiàn)和花費體驗，配合地區(qū)投資說明會和一對一交流酒會的組成，增強商家對南國賴茅的認識和認識，促使產(chǎn)品的銷售，成立目標市場。-15-/24設計主題：歷史厚重感、現(xiàn)代品位、個性化、鮮亮化功能要求：顯現(xiàn)區(qū)花費體驗區(qū)招商政策分析區(qū)（洽商區(qū)）設計理念：凸現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代聯(lián)合的新式健康酒和公司實力。表現(xiàn)公司VI系統(tǒng)的有效運用和產(chǎn)品的個性化陳設。設計要求：傳統(tǒng)與現(xiàn)代相聯(lián)合，產(chǎn)品個性化顯然。設計新奇、獨到、色彩鮮亮，影響力和呼吁力強。展場以視、聽、看、品多方向顯現(xiàn)。展場所面以階梯落差式設計，表現(xiàn)南國賴茅腳扎實地的一步一印的發(fā)展態(tài)度同時有效分別

14、目標客戶和一般觀光人群.經(jīng)過構造設計能夠指引觀光客戶先到顯現(xiàn)區(qū)、再到體驗區(qū)、最后到演示及洽商區(qū)。假如條件同意其實不影響展位整體成效，最好能給體驗區(qū)以最多的空間，如氛圍、音樂、靜等物料元素組成-16-/24宣傳DM單、畫冊、手袋、代金券電視、話筒、VCD機、專題光碟展場部署有關資料物品（主題背景產(chǎn)品個性顯現(xiàn)架）花費體驗區(qū)有關物品（桌、椅、臺布、茶杯、熱水、茶、餐巾紙、酒杯、方便佐酒品等）服務人員服飾、地區(qū)投資說明會場及交流酒會的部署會場主席臺懸掛主題條幅一條（內容：南國賴茅酒地區(qū)投資說明會及廠商聯(lián)誼酒會）。租借投影、音箱設施，主要用于有關人員發(fā)言及營銷政策解說使用。產(chǎn)品圖片顯現(xiàn)架，于產(chǎn)品顯現(xiàn)區(qū)使

15、用的宣傳板架。產(chǎn)品背景板，于產(chǎn)品顯現(xiàn)區(qū)使用的產(chǎn)品形象背景板。產(chǎn)品顯現(xiàn)架，同終端用產(chǎn)品顯現(xiàn)架，用于產(chǎn)品顯現(xiàn)區(qū)。燈光、音樂、張貼畫、產(chǎn)品樣品、資料等物料的擺放地點將依據(jù)會場實質環(huán)境安排。-17-/24自助餐式交流酒會簽約洽商區(qū)（桌椅）二、會中推行活動1、客戶拜見：4月2526日，部分經(jīng)銷商將陸續(xù)到會，從到會之日起，即派人遍撒邀請函，將每一個可能的經(jīng)銷商都邀請到4月27日-29的糖酒會。主要方法以下：A、到各旅館駐地上門邀請經(jīng)銷商參加說明會。每個展會主要地區(qū)循環(huán)拜見各旅館駐地的經(jīng)銷商。B、派人到各個展場向前來觀光的經(jīng)銷商發(fā)放產(chǎn)品宣傳卡及邀請函。派特意人員到展會各個展位展場發(fā)放宣傳資料，對興趣型經(jīng)銷商

16、進行產(chǎn)品解說，對問題型經(jīng)銷商進行邀請（索要名片或記錄聯(lián)系方式，邀請到展位或酒會）。2、展位促銷：-18-/24A、展位分區(qū)：顯現(xiàn)區(qū)、體驗區(qū)、演示及洽商區(qū)B、顯現(xiàn)區(qū)：設解說員2名，為觀光客人解說產(chǎn)品特點、文化。贈予名片、登記或交換名片。C、體驗區(qū)：設服務員2名，促銷員2名。服務員2名，主要模擬酒店客人花費現(xiàn)場，對客人進行慣例花費服務。促銷員2名，模擬酒店花費現(xiàn)場對客人進行促銷演示。D、洽商區(qū)：洽商區(qū)設招待人員（銷售經(jīng)理為主）35名，電視機播放CF片及專題片，顯現(xiàn)區(qū)將客人名片轉呈洽商區(qū)，洽商區(qū)確立客人身份后，與客人進行談話，對興趣型客戶進行營銷政策及操作戰(zhàn)略和招商政策進行說明演示，將意愿型客戶邀請

17、到展會地址進行詳談，并進一步確立合作意愿。3、信息檢查市場信息檢查分同類產(chǎn)品、各產(chǎn)品賣點、理論素求、營銷方法、招商政策、市場介紹、花費介紹、行業(yè)發(fā)展等多種信息，信息收集此后，一方面用于營銷指導、另一方面用于營銷自我培訓。其方法以下：-19-/24A、采集各產(chǎn)品宣傳資料B、采集各產(chǎn)品招商資料C、參加部分公司招商會D、與各商家及公司交流E、采集展會報刊、雜志及有關資料F、采集后實時整理、記錄，會后分類挑選、總結、學習。4、地區(qū)投資說明會A、時間：B、主題：地區(qū)投資說明會/地區(qū)營銷方案說明會C、形式：招商項目宣講、顯現(xiàn)、洽商、簽約D、程序：a、會前全部參加人員的有關政策、策略、技巧、舉措、崗位、職責

18、、注意事項培訓b、籌辦資料領導發(fā)言稿，營銷介紹稿件，產(chǎn)品介紹稿件，樣板市場經(jīng)銷商（模擬）發(fā)言稿，樣板市場實景錄像帶（條件同意），宣-20-/24傳品、促銷品樣品，廣告平面樣報（刊），招商手冊，電視廣告片樣帶，布展用布幅、張貼畫、展板等，招商資料袋，紀念品，產(chǎn)品樣品，迎賓綬帶，指路牌，報名表、合同書c、會場招待：迎賓、帶路、入坐、全程陪同（業(yè)務一對一）、茶d、人員裝備：發(fā)言領導、樣板市場經(jīng)銷商、廣告公司代表、產(chǎn)品及營銷解說人（市場部經(jīng)理）、招商政策解說人（銷售部經(jīng)理）、主持人、業(yè)務洽商人（陪同）、迎賓員、音響師、服務員、資料保留（散發(fā)）員、現(xiàn)場顯現(xiàn)督辦、報名登記員、大會總督導，簽約主管。e、會議程序：前一天下午：給被邀請的經(jīng)銷商打電話提示次日上午9點：布展、音響調試、幻燈調試、指路牌準備、貴賓電話確認（給被邀請的經(jīng)銷商打電話提示）下午15：00：會前招待簽到、發(fā)放招商資