司高管月度績效浮動(dòng)薪資制度

1、大區(qū)公司高管月度績效浮動(dòng)薪資制(草案2)一、目的： 1、建立有效的經(jīng)營激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)大區(qū)高管積極性和責(zé)任感。 2、將運(yùn)營績效與薪資掛勾，使大區(qū)高管責(zé)任與利益緊密結(jié)合。二、原則： 1、以各大區(qū)公司每月“稅息折舊前利潤”為薪資浮動(dòng)的依據(jù)；“盈利”：高管薪資上浮；“虧損”：高管薪資下浮。 2、薪資浮動(dòng)范圍：上浮現(xiàn)限為100%，即：上限不超過高管薪資總額。下浮下限為40%，即：下浮額度不超過高管薪資的40%三、薪資體系計(jì)算程序和方法：（一）、計(jì)算程序： 1、計(jì)算出各大區(qū)公司本月浮動(dòng)薪資總額； 2、確定本月各大區(qū)公司參與浮動(dòng)薪資獎(jiǎng)懲的高管人員； 3、依照入圍高管人員的基礎(chǔ)薪資水平總額，計(jì)算出薪資浮動(dòng)比率

2、： 浮動(dòng)比率 = 浮動(dòng)薪資總額/入圍人員基礎(chǔ)薪資總額 4、計(jì)算每個(gè)高管人員浮動(dòng)薪資：（每個(gè)人上限不得超過100%）高管人員浮動(dòng)薪資 = 該高管基礎(chǔ)薪資（1+浮動(dòng)比率）（二）、上浮薪資體系的計(jì)算方法： 1、只有本月實(shí)現(xiàn)“稅息折舊前利潤”（簡稱EBIT）盈利的大區(qū)公司，才實(shí)行薪資上浮。 2、本月浮動(dòng)薪資總額=EBIT10%（1修正系數(shù)） 修正系數(shù) =（公司綜合排名系數(shù)1+月度銷售指標(biāo)未達(dá)成扣減系數(shù)2+月度項(xiàng)目指標(biāo)未完成扣減系數(shù)3 ） 3、公司排名系數(shù)1的確定方法：最高分0.5分，最低分0.1分排名第一名第二名第三名第四名第五名系數(shù)10.50.40.30.20.14、月度銷售指標(biāo)未達(dá)成扣減系數(shù)2的確

3、定方法： 1）由總部營銷中心依照OTB打算、公司上月銷售總額及上月各大區(qū)銷售額占比情況，確定本月各大區(qū)銷售額預(yù)算指標(biāo)。2）營銷中心每月30日前，下發(fā)下月各大區(qū)銷售預(yù)算指標(biāo)，即：5月30日前，下發(fā)6月份各大區(qū)銷售額預(yù)算指標(biāo)。例如：依照原OTB打算數(shù)值，參考飼料銷售、供應(yīng)狀況、資金狀況、銷售季節(jié)等因素，重新設(shè)定公司下月整體銷售目標(biāo)。依照本月各大區(qū)公司實(shí)際完成的銷售占比，初步分配下月各大區(qū)公司銷售目標(biāo)。參考上月各大區(qū)市場占有率情況，和成長狀況，對各大區(qū)銷售占比進(jìn)行微調(diào)，以最終確定下月各大區(qū)銷售目標(biāo)，經(jīng)總裁審核后統(tǒng)一下發(fā)各地。3）月度銷售指標(biāo)未達(dá)成扣減系數(shù)2 = （1預(yù)算達(dá)成率）5、月度項(xiàng)目指標(biāo)未完成

4、扣減系數(shù)3的確定方法： 時(shí)期性項(xiàng)目指標(biāo)一般指：店鋪處理、庫存處理等重要時(shí)期性項(xiàng)目指標(biāo)。 扣減系數(shù)3 =（1項(xiàng)目達(dá)成率）6、高管月度薪資計(jì)算：（浮動(dòng)比率1） 高管薪資= 基礎(chǔ)薪資（1浮動(dòng)比率） = 基礎(chǔ)薪資1（浮動(dòng)工資總額/入圍高管基礎(chǔ)薪資總額） = 基礎(chǔ)薪資1EBIT10%（1+修正系數(shù)）/入圍高管基礎(chǔ)薪資總額 （三）、下浮薪資體系的計(jì)算方法： 1、本月“稅息折舊前利潤”（簡稱EBIT）虧損的大區(qū)公司，才實(shí)行薪資下浮。2、本月浮動(dòng)薪資總額=EBIT10%（1修正系數(shù)） 修正系數(shù) =（公司綜合排名系數(shù)1+月度銷售指標(biāo)未達(dá)成扣減系數(shù)2+月度項(xiàng)目指標(biāo)未完成扣減系數(shù)3 ）3、修正系數(shù) 確定方法同上浮薪

5、資方案一致。4、高管月度薪資計(jì)算：（浮動(dòng)比率40%；浮動(dòng)比率小于40%的按40%計(jì)算） 高管薪資= 基礎(chǔ)薪資（1浮動(dòng)比率） = 基礎(chǔ)薪資1（浮動(dòng)薪資總額/入圍高管基礎(chǔ)薪資總額） = 基礎(chǔ)薪資1EBIT10%（1修正系數(shù)）/入圍高管基礎(chǔ)薪資總額四、以下舉例講明：(基礎(chǔ)薪資為假設(shè)值)1、甲、乙兩個(gè)大區(qū)公司各有高管人員5人，人員基礎(chǔ)薪資如下：職務(wù)大區(qū)總經(jīng)理常務(wù)副總采購副總地區(qū)副總A地區(qū)副總B合計(jì)基礎(chǔ)薪資50004000350030003000185002、本月兩個(gè)公司運(yùn)營指標(biāo)達(dá)成狀況如下：指標(biāo)EBIT綜合排名預(yù)算達(dá)成率庫存處理達(dá)成甲：指標(biāo)達(dá)成100023290%100%乙：指標(biāo)達(dá)成-71499410

6、0%100%3、本月薪資計(jì)算如下：（一）甲公司：實(shí)行薪資上浮， 浮動(dòng)薪資總額= EBIT10%（1+修正系數(shù)）其中：EBIT=100023； =1+2+3 =0.4（190%）（1100%） =0.40.10 = 0.3浮動(dòng)薪資總額= 100023 0.1（1-0.165）= 8351.92 浮動(dòng)比率 = 浮動(dòng)薪資總額/入圍高管基礎(chǔ)薪資總額 = 8351.92/18500=0.45甲公司高管個(gè)人本月薪資 = 基礎(chǔ)薪資（1浮動(dòng)比率）= 基礎(chǔ)薪資（10.45）= 基礎(chǔ)薪資1.45甲公司調(diào)整后的薪資如下：職務(wù)大區(qū)總經(jīng)理常務(wù)副總采購副總地區(qū)副總A地區(qū)副總B合計(jì)浮動(dòng)薪資72505800507543504

7、35026825差異225018001575135013508325（二）、乙公司：實(shí)行薪資下浮 浮動(dòng)薪資總額= EBIT10%（1修正系數(shù)）其中：EBIT=-71499； =1+2+3 =0.2（1100%）（1100%） =0.200 = 0.2浮動(dòng)薪資總額= -71499 0.1（1-0.2）= 5719.92 浮動(dòng)比率 = 浮動(dòng)薪資總額/入圍高管基礎(chǔ)薪資總額 = -5719.92/18500=-0.31 乙公司高管個(gè)人本月薪資 = 差不多薪資（1浮動(dòng)比率） = 差不多薪資（1-0.31）=差不多薪資 0.69 乙公司調(diào)整后的薪資如下：職務(wù)大區(qū)總經(jīng)理常務(wù)副總采購副總地區(qū)副總A地區(qū)副總B合計(jì)浮動(dòng)薪資3450276024152070207012765差異1550124010859309305735甲、乙公司間高管薪資差異如下：職務(wù)大區(qū)總經(jīng)理常務(wù)副總采購副總地區(qū)副總A地區(qū)副總B合計(jì)甲浮動(dòng)薪資7250580050754350435026825乙浮動(dòng)薪資3450276024152070207012765差異3800304026602280228014060五、執(zhí)行講明： 1、本制度中銷售目標(biāo)設(shè)