華誼兄弟傳媒股份有限公司戰(zhàn)略分析

1、華誼兄弟傳媒股份有限公司戰(zhàn)略分析華誼兄弟傳媒股份有限公司戰(zhàn)略分析華誼兄弟傳媒股份有限公司戰(zhàn)略分析xxx公司華誼兄弟傳媒股份有限公司戰(zhàn)略分析文件編號(hào)： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準(zhǔn)審 核制 定方案設(shè)計(jì)，管理制度華誼兄弟傳媒股份有限公司戰(zhàn)略分析華誼兄弟傳媒股份有限公司戰(zhàn)略評(píng)析一、公司簡(jiǎn)介華誼兄弟是國(guó)內(nèi)首家上市的民營(yíng)傳媒企業(yè)，由王中軍、王中磊兄弟創(chuàng)立于1994年。1998年投資著名導(dǎo)演馮小剛的影片沒完沒了、姜文導(dǎo)演的影片鬼子來了正式進(jìn)入電影行業(yè)，隨后華誼兄弟全面投入傳媒領(lǐng)域，投資及運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域涉及電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)、唱片、娛樂營(yíng)銷、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，在這些領(lǐng)域都取得了驕人成績(jī)。2005年

2、，成立華誼兄弟傳媒集團(tuán)，旗下有華誼兄弟時(shí)代文化經(jīng)紀(jì)有限公司、華誼兄弟影業(yè)投資有限公司、華誼兄弟電視節(jié)目事業(yè)有限公司、華誼兄弟音樂有限公司、華誼兄弟廣告有限公司、華誼兄弟國(guó)際發(fā)行有限公司、華誼兄弟時(shí)尚文化傳媒有限公司等。2008年華誼兄弟并購(gòu)經(jīng)紀(jì)公司中乾龍德和影視公司金澤太和后，實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。2009年10月,華誼兄弟在中信建設(shè)證券公司的幫助下,正式上市。華誼成為社會(huì)公眾公司后，華誼的戰(zhàn)略也因此發(fā)生了巨大的變化。本文主要從三個(gè)角度進(jìn)行戰(zhàn)略分析，首先是華誼兄弟的資本運(yùn)作尤其是上市戰(zhàn)略對(duì)華誼產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響；其二，華誼的人才戰(zhàn)略，從華誼公司產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的“事業(yè)部+工作室”模式以及明星云集的藝人經(jīng)紀(jì)加以闡

3、述；最后闡述華誼投資的價(jià)值鏈戰(zhàn)略。二、資本戰(zhàn)略1.上市前華誼的主體業(yè)務(wù)以及收入狀況華誼兄弟公司從1994年成立以來，公司業(yè)務(wù)得以不斷擴(kuò)張，至上市前夕的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：電影和電視劇的制作、發(fā)行及衍生業(yè)務(wù)；藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)。圖1 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及其結(jié)構(gòu)情況2.上市前的一系列資本運(yùn)作（1）2000-2005年，華誼通過一系列對(duì)資本運(yùn)作基本建立了從導(dǎo)演、演員、制作到發(fā)行、影院等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。其間穩(wěn)健的商業(yè)路線圖是：2000年，華誼和太合合并，雙方分別出資1300萬元，占50的股份。不久后華誼就收購(gòu)了王京花的經(jīng)紀(jì)公司，2003年收購(gòu)西影發(fā)行公司，2004年收購(gòu)戰(zhàn)國(guó)音樂，2005年進(jìn)入電視行業(yè)，收購(gòu)

4、天音傳媒，收編了張紀(jì)中。（2）與此同時(shí)，王中軍從企業(yè)家朋友那兒得到點(diǎn)撥，資本運(yùn)作手段漸趨成熟：與哥倫比亞電影公司合作大腕、功夫、手機(jī)等5部電影，華誼上了一個(gè)臺(tái)階。但雙方?jīng)]能參股后，從2004年起，華誼先后進(jìn)行了三輪私募股權(quán)融資：2004年底，TOM集團(tuán)和信中利向華誼投資1000萬美元，占30的股份。資本的融資并不僅僅是收獲了運(yùn)作項(xiàng)目的資本，也幫助華誼繪制了一張未來的藍(lán)圖。信中利老板汪潮涌說：“我們這些最初投資IT、互聯(lián)網(wǎng)的投資人，看好國(guó)內(nèi)影視消費(fèi)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)華誼、保利華億的利潤(rùn)并不好，業(yè)績(jī)波動(dòng)性太大，光是幾個(gè)著名導(dǎo)演不足以支撐公司持續(xù)、上規(guī)模的發(fā)展。在這些民營(yíng)影視公司中，華誼當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了電影、音

5、樂、藝人經(jīng)紀(jì)的多收入來源，短板是電視和新媒體，我們幫助華誼搭建了影視娛樂公司的基本雛形，這也是后來華誼上市的主要架構(gòu)?！?006年，馬云以1200萬美元換取TOM手中15的股份，這是馬云以個(gè)人名義出資的投資項(xiàng)目。馬云以1200萬美元換取TOM手中15的股份，馬云帶來的當(dāng)然不只是錢，他告訴王中軍：“把個(gè)性化的東西流程化，把流程化的東西個(gè)性化，這樣企業(yè)才能做大?！彼屚踔熊娤聸Q心引進(jìn)最好的財(cái)務(wù)專業(yè)人才，把過分感性的影視項(xiàng)目進(jìn)行理性化成本預(yù)算，是在這樣的前提下，引進(jìn)了有豐富外企財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的胡明。公司此后的流程化管理不斷加強(qiáng)。2007年，江南春、虞鋒、魯偉鼎等向華誼注資2000萬美元，認(rèn)購(gòu)華誼的股份

6、。除了三輪具有戰(zhàn)略意義的股權(quán)融資以外，2007年，華誼還為電影集結(jié)號(hào)獲得招商銀行5000萬元無第三方公司擔(dān)保的貸款。2008年5月14日，以版權(quán)質(zhì)押的方式，華誼兄弟獲得北京銀行1億元的電視劇多個(gè)項(xiàng)目打包貸款，這是無專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保的版權(quán)質(zhì)押貸款國(guó)內(nèi)第一單。上市戰(zhàn)略以及上市后的資本并購(gòu)上市這一資本運(yùn)作戰(zhàn)略，則是華誼兄弟事業(yè)發(fā)展過程中最重大的資本戰(zhàn)略，在諸多互聯(lián)網(wǎng)傳媒公司不斷傳來上市消息的時(shí)代背景下，華誼的上市渴望在幾輪私募資本的過程中已經(jīng)產(chǎn)生，但是，作為一家身處影視高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的公司，王中軍鍛煉了自己的穩(wěn)健作風(fēng)，公司對(duì)上市具備掌控能力的成熟條件下才會(huì)真正放手上市，上市的材料論證以及相關(guān)報(bào)批手續(xù)也都

7、委托給專門的證券機(jī)構(gòu)中信建設(shè)證券有限公司。在中國(guó)，至今還幾乎沒有任何一家公司的上市，像華誼兄弟上市這樣，吸引了無數(shù)人的眼球，同時(shí)也造就了眾多娛樂話題。一時(shí)間“馮小剛身家過億”、“明星持股排行大揭秘”、“招股說明書透露一哥一姐玄機(jī)”等等八卦新聞鋪天蓋地。作為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)影視制作公司，上市對(duì)社會(huì)外界來說不過是“這一事件”而已，但對(duì)華誼自己的影響是深遠(yuǎn)的，對(duì)我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域崛起的許多民營(yíng)公司來說，也是一種巨大的鼓舞。（1）電影業(yè)務(wù)的發(fā)展華誼是國(guó)內(nèi)較早開始運(yùn)營(yíng)電影衍生產(chǎn)品的電影企業(yè)，上市前主要作品有大腕天下無賊、墨子攻略夜宴、寶貝計(jì)劃、集結(jié)號(hào)、功夫之王、李米的猜想、非誠(chéng)勿擾、游龍戲鳳、風(fēng)聲、全城熱戀

8、唐山大地震等等。其中2004年的天下無賊實(shí)現(xiàn)了億元的票房，位列年度票房三甲；2007年繼集結(jié)號(hào)取得億元的票房佳績(jī)后，非誠(chéng)勿擾再創(chuàng)逾3億元的票房輝煌。2010年上半年，公司推出了全城熱戀，取得了億的票房。2010年暑期檔的電影唐山大地震創(chuàng)造了超長(zhǎng)放映，上映第二十五天時(shí)就實(shí)現(xiàn)了票房超6億的驕人成績(jī)，也因此創(chuàng)造了中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影史上最高的票房紀(jì)錄。業(yè)界地位已連續(xù)5年處于國(guó)內(nèi)民營(yíng)電影最強(qiáng)。（2）藝人經(jīng)紀(jì)及相關(guān)服務(wù)的發(fā)展華誼上市以后被各種媒體報(bào)道得最響的就是明星持股現(xiàn)象，確實(shí)公司上市以后形成了中國(guó)最大的明星持股陣容，在股東之中大眾熟知的明星演員、知名導(dǎo)演、大腕老板投資人至少十多人，如導(dǎo)演馮小剛、張紀(jì)中、康洪

9、雷，演員黃曉明、李冰冰、張涵予，投資人王中軍、王中磊、馬云、江南春。（3）電視劇業(yè)務(wù)的變化 從2005年開始，華誼兄弟開始在電視劇產(chǎn)業(yè)建立自己的工作室。（4）上市后，公司并購(gòu)產(chǎn)生的重要業(yè)務(wù)上市后，公司并購(gòu)產(chǎn)生的重要業(yè)務(wù)有音樂產(chǎn)業(yè)、游戲產(chǎn)業(yè)、高端電影院產(chǎn)業(yè)、增加電視欄目的業(yè)務(wù)、影視創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。小結(jié)：華誼多年來的資本運(yùn)作，是華誼做大做強(qiáng)的基本戰(zhàn)略武器。想法設(shè)法有了錢，就能簽約更多的制片人、導(dǎo)演、主持人、演藝人才，就能運(yùn)作大項(xiàng)目，就能用投資方式展開業(yè)務(wù)并購(gòu)，從同行中脫穎而出。三、人才戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略是許多企業(yè)都十分重視的，為了吸引業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才，華誼兄弟傳媒的人才戰(zhàn)略可謂亮點(diǎn)紛呈?！傲魉臓I(yíng)盤鐵打的

10、兵” 這是華誼在大型項(xiàng)目過程中，形成的顛覆性理念，這一理念的目的越來越明確，人是其中最重要的要素。1.“事業(yè)部+工作室”的人才運(yùn)作模式華誼的人才戰(zhàn)略，首先集中體現(xiàn)在探索出了一種有特色的運(yùn)作機(jī)制，簡(jiǎn)單地說就是“事業(yè)部+工作室”模式。公司與馮小剛、滕華濤、陳大明等導(dǎo)演簽約成立電影導(dǎo)演工作室，同時(shí)與張紀(jì)中、楊善樸、李波、吳毅、陳劍飛、郝琳等人簽約，先后成立多個(gè)電視劇制片人工作室，還有作家工作室、主持人工作室、藝人工作室等。電影導(dǎo)演工作室之間的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)是電影事業(yè)部，電視劇制片人工作室之間的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)是電視劇事業(yè)部。電視劇制片人工作室眾多，所以電視劇事業(yè)部的行政、財(cái)務(wù)、協(xié)調(diào)、規(guī)劃等就顯得特別必要，目前電視

11、劇事業(yè)部由業(yè)界資歷深厚的楊善樸總負(fù)責(zé)，叫總經(jīng)理，副總經(jīng)理有葛衛(wèi)東。（1） 馮小剛工作室在拍攝一聲嘆息的時(shí)候，王中軍就用導(dǎo)演工作室的方式把這種合作關(guān)系固定了下來。當(dāng)時(shí)這種工作室模式的構(gòu)建，絕非自覺的戰(zhàn)略性安排，但這一模式的探索讓華誼和導(dǎo)演馮小剛之間產(chǎn)生了“朋友+契約+利益”的復(fù)雜關(guān)系，這種復(fù)雜關(guān)系的非自覺構(gòu)建，卻實(shí)際上在矛盾中不斷的成就彼此雙方，實(shí)現(xiàn)了雙方利益的最大化。(2）滕華濤工作室滕華濤導(dǎo)演的電視劇堅(jiān)持用作品去記錄當(dāng)代社會(huì)，從雙面膠、王貴與安娜到蝸居、瞧這一家子，這是當(dāng)代社會(huì)家庭生活主題的作品。以后還可能會(huì)關(guān)注職場(chǎng)、國(guó)企改制的現(xiàn)象。(3)張紀(jì)中工作室張紀(jì)中被譽(yù)為“中國(guó)制片第一人”。 主要作

12、品：笑傲江湖、激情燃燒的歲月等。(4)李波工作室李波工作室設(shè)有專職的劇本策劃人員、經(jīng)驗(yàn)豐富的發(fā)行人員、專業(yè)的宣傳人員和穩(wěn)固的制作力量，擅長(zhǎng)拍攝現(xiàn)實(shí)題材作品，其作品凸現(xiàn)了該團(tuán)隊(duì)的制作優(yōu)良和情感細(xì)膩的品質(zhì)。主要作品：大院子女、鉆石王老五的艱難愛情。（5）天意影視有限公司華誼旗下由制片人吳毅、導(dǎo)演康洪雷共同打造的一家從事影視劇策劃、制作、發(fā)行以及相關(guān)衍生產(chǎn)品開發(fā)的影視制作公司。主要作品：軍人機(jī)密、士兵突擊。明星云集的藝人經(jīng)紀(jì)在中國(guó)的傳媒公司內(nèi)，還沒有一家像華誼兄弟這樣的公司，云集著那么多的藝人和明星，主要包含影視演員和音樂歌手。華誼兄弟時(shí)代文化經(jīng)紀(jì)有限公司，是國(guó)內(nèi)娛樂圈目前最大的造星平臺(tái)，之所以能做

13、這么大，一個(gè)主要原因在于最大限度地利用了公司電影、電視劇、廣告等業(yè)務(wù)對(duì)藝人經(jīng)紀(jì)的巨大幫助。華誼公司匯集了包括王忠軍、王忠磊、馮小剛、張紀(jì)中、吳毅等在內(nèi)的一批優(yōu)秀影視娛樂業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和創(chuàng)作隊(duì)伍，匯聚了經(jīng)紀(jì)、策劃、宣傳、公關(guān)、法律等方面專業(yè)經(jīng)紀(jì)人才，一改以往我國(guó)個(gè)體經(jīng)紀(jì)人的單一操作模式，為藝人的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、推廣、宣傳、經(jīng)紀(jì)代理等工作，提供全面、專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)。華誼旗下目前囊括了周迅、李冰冰、姚晨、黃曉明 、鄧超、張涵予、馮紹峰、羽泉組合、張靚穎、楊坤、尚雯婕等100 多位藝人，雄厚的實(shí)力已在國(guó)內(nèi)無人能出其右。小結(jié)：在這種事業(yè)部+工作室模式中，作為簽約的電影導(dǎo)演、電視劇制片人、電視欄目策劃人不再需要

14、自己?jiǎn)为?dú)拉資金，可以全力以赴的運(yùn)作影視項(xiàng)目，一方以資金支持，一方以項(xiàng)目做支撐，雙方以清晰的協(xié)議作為理性界限，在展開影視合作的過程中，利益分享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。在這樣的運(yùn)作模式下，簽約成立工作室的人具有了資金來源的保障，擁有經(jīng)常分享華誼影視產(chǎn)業(yè)大家族其他項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的資訊，可以獲取許多的共享公司資源，這對(duì)走在影視創(chuàng)業(yè)途中的成功者、有強(qiáng)烈理想追求的人是很有吸引力的。價(jià)值鏈戰(zhàn)略華誼確立的綜合娛樂傳媒集團(tuán)戰(zhàn)略定位，其根本目的就是不要讓一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值單獨(dú)存在，而是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間的價(jià)值鏈接。華誼兄弟傳媒的三大板塊聯(lián)動(dòng)華誼公司一貫重視對(duì)影視、文化資源強(qiáng)大的整合，在發(fā)展過程中已形成了 “三大業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動(dòng)工業(yè)化運(yùn)作體

15、系”。由于華誼兄弟在產(chǎn)業(yè)鏈的完整性和影視資源的豐富性方面較為突出。一方面，公司的影視業(yè)務(wù)為簽約藝人提供演出機(jī)會(huì)；另一方面，豐富的藝人儲(chǔ)備又可以為影視業(yè)務(wù)提供演職人員。這不僅使藝人的知名度和商業(yè)價(jià)值得到提升，同時(shí)降低了影視業(yè)務(wù)的投資成本，達(dá)到互利雙贏的局面。舉例來說：華誼的電影可以幫助他們音樂公司的歌手上臺(tái)階，如功夫之王是張靚穎唱，集結(jié)號(hào)是楊坤唱。這對(duì)歌手是一個(gè)很大的幫助，幫助歌手也就是對(duì)音樂公司的幫助，同時(shí)是給音樂公司帶來收入。華誼的電影對(duì)華誼經(jīng)紀(jì)的明星業(yè)務(wù)是能產(chǎn)生十分有益幫助的，不管是李冰冰，周迅、黃曉明、王寶強(qiáng)、張涵予，還是原來的范冰冰等明星，上位靠的就是上華誼的大電影。藝人上位成明星了，

16、收入就高了，這樣對(duì)經(jīng)紀(jì)公司就有幫助。再比如，有很多不錯(cuò)的演員，他們可能演電視劇很多年了，可能在二線上已經(jīng)很紅了，但是他就需要上膾炙人口、大家在年底去看的賀歲片大電影，可能這個(gè)演員上了大電影，馬上就成就了明星的地位。大明星一旦出來，還可以帶新人，新人怎么出來的，往往是要有明星帶的。華誼經(jīng)紀(jì)的明星上華誼的電視劇，使華誼的電視劇陣容強(qiáng)大，電視劇陣容強(qiáng)大，又反哺藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，如王寶強(qiáng)在士兵突擊進(jìn)一步走紅，也有助于華誼藝人經(jīng)紀(jì)公司的廣告代言業(yè)務(wù)等。而華誼經(jīng)紀(jì)公司的明星多了，又反過來對(duì)于運(yùn)作電影、電視劇、發(fā)布會(huì)、演出等等具有很強(qiáng)的幫助作用。小結(jié)：價(jià)值鏈理論看似簡(jiǎn)單，但多數(shù)企業(yè)在價(jià)值鏈的實(shí)現(xiàn)上都很容易出現(xiàn)許

17、多斷鏈之處。華誼到目前為止，產(chǎn)業(yè)鏈、不同業(yè)務(wù)之間的價(jià)值關(guān)系得到了很好的協(xié)調(diào)，尤其以傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)、電影、電視劇之間的價(jià)值關(guān)系，可以說鍛造得“爐火純青”，至于這些業(yè)務(wù)和新并購(gòu)的或新開發(fā)的業(yè)務(wù)之間，價(jià)值鏈的構(gòu)建還將經(jīng)受新的考驗(yàn)。啟示以上從華誼兄弟傳媒的發(fā)展中，提煉了三個(gè)戰(zhàn)略方面的思考。資本戰(zhàn)略是華誼所有其他戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，從華誼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程可以看出，王中軍一次次資本運(yùn)作決定著華誼的基本命運(yùn)，融到了資金，就可以圈到更優(yōu)秀的人才，并且可以專門投資藝人經(jīng)紀(jì)事業(yè)和簽約符合華誼戰(zhàn)略目標(biāo)的優(yōu)秀導(dǎo)演、制片人、劇作家、主持人等等，這樣就有了“以財(cái)聚人”的人才戰(zhàn)略。有了優(yōu)秀人才，就會(huì)有優(yōu)秀項(xiàng)目，就可以做戰(zhàn)略意義的大電

18、影項(xiàng)目和大的年度項(xiàng)目以及具有戰(zhàn)略意義的重大合作，最后，華誼不同項(xiàng)目、不同產(chǎn)業(yè)之間的價(jià)值之間，需要協(xié)調(diào)、延伸價(jià)值鏈管理，就有了本文分析的第三大戰(zhàn)略價(jià)值鏈戰(zhàn)略。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)做大，還需要民營(yíng)和國(guó)有電影公司雙雙聯(lián)合，達(dá)到共贏。民營(yíng)公司如華誼，往往在內(nèi)容生產(chǎn)、創(chuàng)作發(fā)行等方面優(yōu)勢(shì)較大，而國(guó)有電影公司在化妝、服裝、道具、錄音、剪輯、電腦、煙火等各個(gè)環(huán)節(jié)人才儲(chǔ)備充足，而且有攝影棚、后期基地，從創(chuàng)作到生產(chǎn)再到終端的硬件設(shè)施都比較完整，優(yōu)勢(shì)明顯。華誼兄弟融資渠道的拓展過程，說明我國(guó)民營(yíng)傳媒企業(yè)可以結(jié)合各種融資渠道的特點(diǎn)，以及根據(jù)企業(yè)自身的資金需求，探索多種融資渠道，從而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，而且華誼也并不是其他同業(yè)者輕易模仿的對(duì)象，上市融資也不是公司發(fā)展到一定階段的唯一之選，除了上市融資，我們還應(yīng)該看到更多的資本戰(zhàn)略。華誼人才戰(zhàn)略的“事業(yè)部+工作室”模式，核心是突出人才個(gè)人潛力的充分發(fā)揮。無論什么樣的公司都應(yīng)該重視人才戰(zhàn)略，尤其是傳媒類企業(yè)更是靠人才這樣的“輕資產(chǎn)”“軟實(shí)力”形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)外各種投資公司在決定是否投資某家企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)時(shí)，普遍十分看重的是人才團(tuán)