采購成本知識培訓

1、共共4頁，第 頁采購成本知識培訓：1、 技術成本： 設計簡捷：從設計源頭開始 質(zhì)量相同：質(zhì)量相同就是產(chǎn)品內(nèi)所有零部件的壽命質(zhì)量是等同的不因一個部件因影響整個產(chǎn)品標準生產(chǎn)：物耗最省：2、生產(chǎn)成本：影響生產(chǎn)成本的主要因素：庫存水平：流程設置：生產(chǎn)的連性：工人勞動效率3 采購成本 詢價：多問，多聽，少說多問開放式的問題 經(jīng)常采用反問方式，偽裝自已目的性要隱蔽求證：同一時間同一問題問不同的人多方了解同一問題問同一個人反復求證 不同時間問同個人多次求證詳細記錄每次座談對成本要素每次記錄進行對比 比較內(nèi)容要取相同相近要素或轉(zhuǎn)換成相似可比項進行對比在統(tǒng)一報價方式的情況下，對比最底價的估價方法 對物料成本計算

2、采用專業(yè)的計算方法從第三采購方獲取價格比對 評估供方和我方的市場地位爭取優(yōu)勢價格 同行之間交流合做，共用采購平臺或外包采購估價材料成本知識建立完善的采購知識體系，了解物料信息，熟練物料的生產(chǎn)技術積累和收集采購案例、核算及表格資料采購人員的21條1、永遠不要喜歡一個銷售人員，他們面前你要說你是我們的合作伙伴2、要把銷售人員視為頭號敵人3、絕對或永遠不要相信第一次報價，對方會提供更好的交貨條件和機會4、隨時要在耳邊想起你能做得更好5、時時保持和創(chuàng)造低價記錄不斷提出新的要求、降價無止禁；在對方?jīng)]有提出強烈反應之前，要求絕對不能停止。6、永遠把自已作為別人的下級，同時相信對方始終有一個上級，他還能提供

3、額外折扣，如果對方高層出面說明你有了更大的索取折扣讓步機會，對方職位越高你的收獲越豐富7、當對方很快接受你的條件或很快得到公司批注時這肯定不是最理結(jié)果，應該提出新的要求和條件。8、要給對方一個大智若愚、寬容大度的形象。9、當對方主動來找你時，你一定要利用這個主動權，從氣勢上。環(huán)境上營造良好的談判優(yōu)勢，爭取更好的條件10、銷售人員不會提出任何要求，當他們等待采購人員提出要求時，你已成功了一半，介你應等待對方提出條件看清對方的牌，往往你會獲得更優(yōu)惠的談斷起點，通常對方不會提出任何要求和回報。11、不斷對第個銷售人員提出要求，要他們拿出更好的合作方案要有做壞孩子的勇乞，也許對方比你要壞的更多，你有可

4、能還在上當12、要有良好的心理素質(zhì)價格越低越好。13.毫不猶豫地使用各種論據(jù)哪能怕是編造的論據(jù)要使對方相信，言論重復多次也會真理只要達目的就行14、要了解對方性格要求提出對方的弱點和錯誤碼率在最后的談判中如果沒有掌握80%的條件就是一次失敗的談判15、要盡可能提出更多的條件以量取勝是談判的法寶16、用無理要求和行為打亂計劃，比如、遲到、延期稱已與他人簽約等等最終達到對方給以更大的讓步的目的，徹底打開對方的防線17、要檢驗和付款問題上多發(fā)明流程和步驟創(chuàng)造更多的收費機會18、從不說得利只表明采購行為僅為是完成任務而為之、為維系雙方良好的合作關系面下單。19、杜絕討價還價，永遠不給對方還價或求取對方

5、妥協(xié)20、不能讓對方看見電腦和桌面的任何數(shù)據(jù)和文件，盡量減少對方對你的了解不要被對方新的設備設施所嚇倒，他的東西也許就是為了嚇唬你的要堅信興是人造的就沒什么了不起的。21、對方的年紀并不重要是人都有的弱點，你不怕他、他就怕你，他會為你堅定不移的態(tài)度下做出你所期許的讓步。、對比法采購成本供應商渠道對比表材料/供方A WaB mrC mr線路板151817兀器件464548顯示屏242729外殼865合計939699比較值8996103最底值三、單件產(chǎn)品生產(chǎn)成本核價表制造成本原材料費用=A材料費用+B材料費用+C材料費用+外協(xié)件費用=A外協(xié)件費用+B外協(xié)件費用+C外協(xié)費用+直接工資=A工序單位產(chǎn)品工資+B工序單位產(chǎn)品工資+C工序單位產(chǎn)品工資+制造費用=場地費用分灘+設備費用分灘+水電費用分灘+專項費用=A模具單位產(chǎn)品分灘+B模具單位產(chǎn)品分灘+損耗=自制件損耗分灘+外購件損耗分灘+半成品損耗分灘-廢品銷售收入五違規(guī)收費剝皮法五）成本控制技術世紀五）成本控制技術世紀1、隱藏性成本r取得成本、所有權成本、所有權后成本、 j所有權總成本：產(chǎn)品研發(fā)時參與2、供方轉(zhuǎn)換成本:3、轉(zhuǎn)換風險成本: 更換供應商難度提高