中國(guó)肉牛項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中英文

1、CIDA INC China Beef Industry Development Project 加拿大國(guó)際發(fā)展署-中國(guó)肉牛項(xiàng)目How tto WWritte a Businnesss Pllan怎樣寫經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃 Februuaryy 200032003年年2月Agritteamm Caanadda, Albbertta AAgriicullturre FFoodd annd RRuraal DDeveeloppmennt, Altta EExpoortss Innterrnattionnal, Caanadda LLiveestoock Serrvicces加拿大農(nóng)業(yè)業(yè)咨詢、阿阿爾伯塔塔農(nóng)業(yè)

2、食食品和農(nóng)農(nóng)村發(fā)展展、阿達(dá)達(dá)國(guó)際專專家、加加拿大家家畜服務(wù)務(wù)Bussineess Plaanniing PPartt 8經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃第八部部分How tto WWritte aa Buusinnesss Pllan怎怎樣寫經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc33142598 IExeecuttivee Suummaary 執(zhí)行行概述 PAGEREF _Toc33142598 h 4 HYPERLINK l _Toc33142599 A.Orrgannizaatioon 組織織 PAGEREF _Toc33142599 h 4 HYPERLINK l _Toc

3、33142600 B.Miissiion 使命命 PAGEREF _Toc33142600 h 4 HYPERLINK l _Toc33142601 C.Obbjecctivves目目標(biāo) PAGEREF _Toc33142601 h 4 HYPERLINK l _Toc33142602 D.Reeasoons forr Suucceess 成功理理由 PAGEREF _Toc33142602 h 4 HYPERLINK l _Toc33142603 E.Exxpecctedd Reesullts期期望的結(jié)結(jié)果 PAGEREF _Toc33142603 h 5 HYPERLINK l _Toc3

4、3142604 F.Fiinanncinng財(cái)務(wù)務(wù)/籌資資 PAGEREF _Toc33142604 h 5 HYPERLINK l _Toc33142605 G.Riiskss風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc33142605 h 5 HYPERLINK l _Toc33142606 IIInntrooducctioon tto tthe Bussineess業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹 PAGEREF _Toc33142606 h 6 HYPERLINK l _Toc33142607 A.Thhe BBusiinesss aand Hisstorry業(yè)務(wù)務(wù)和歷史史 PAGEREF _Toc33142607 h

5、 6 HYPERLINK l _Toc33142608 B.Prroduuctss annd SServvicees 產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù) PAGEREF _Toc33142608 h 6 HYPERLINK l _Toc33142609 C.Thhe BBusiinesss SSetttingg 業(yè)業(yè)務(wù)設(shè)定定 PAGEREF _Toc33142609 h 7 HYPERLINK l _Toc33142610 D.Buusinnesss Obbjecctivve aand Exppectted Ressultts 經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)和期望望結(jié)果 PAGEREF _Toc33142610 h 7 HYPER

6、LINK l _Toc33142611 IIIMMarkket Asssesssmennt aand Marrkettingg Pllan市市場(chǎng)估價(jià)價(jià)和銷售售計(jì)劃 PAGEREF _Toc33142611 h 8 HYPERLINK l _Toc33142612 A.Maarkeet AAnallysiis市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc33142612 h 8 HYPERLINK l _Toc33142613 B.Coompeetittivee Annalyysiss競(jìng)爭(zhēng)分分析 PAGEREF _Toc33142613 h 9 HYPERLINK l _Toc33142614 C.Maa

7、rkeet SStraateggy市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc33142614 h 10 HYPERLINK l _Toc33142615 IVPrroduuctiion Plaan生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃 PAGEREF _Toc33142615 h 11 HYPERLINK l _Toc33142616 A.Prroduuctiion Plaans:生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc33142616 h 11 HYPERLINK l _Toc33142617 VMannageemennt SSysttemss annd HHumaan RResoourcces管管理體系系和人力力資源 PAGE

8、REF _Toc33142617 h 12 HYPERLINK l _Toc33142618 A.Maanaggemeent Teaam管理理組 PAGEREF _Toc33142618 h 12 HYPERLINK l _Toc33142619 B.Orrgannizaatioonall Sttruccturre aand Mannageemennt SSysttemss組織結(jié)結(jié)構(gòu)和管管理體系系 PAGEREF _Toc33142619 h 12 HYPERLINK l _Toc33142620 C.Peersoonneel人員員 PAGEREF _Toc33142620 h 12 HYPE

9、RLINK l _Toc33142621 VIFiinannciaal AAnallysiis財(cái)務(wù)務(wù)分析 PAGEREF _Toc33142621 h 14 HYPERLINK l _Toc33142622 A.Inncomme收入入 PAGEREF _Toc33142622 h 14 HYPERLINK l _Toc33142623 B.Prroduuctiion Cossts生生產(chǎn)成本本 PAGEREF _Toc33142623 h 14 HYPERLINK l _Toc33142624 C.Deebt Serrviccingg annd RRepaaymeent還還本付息息和支付付 PA

10、GEREF _Toc33142624 h 14 HYPERLINK l _Toc33142625 D.Prrofiit aand Losss FForeecassts 利潤(rùn)和和損失預(yù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc33142625 h 14 HYPERLINK l _Toc33142626 E.Caash Floow FForeecassts 現(xiàn)金流流量預(yù)測(cè)測(cè) PAGEREF _Toc33142626 h 14 HYPERLINK l _Toc33142627 F.Brreakkeveen AAnallysiis收支支平衡分分析 PAGEREF _Toc33142627 h 14 HYPERLI

11、NK l _Toc33142628 VIIRRiskk Annalyysiss annd SStraateggy風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析和和戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc33142628 h 15How tto WWritte aa Buusinnesss Pllan怎樣寫經(jīng)營(yíng)營(yíng)報(bào)告The mmainn coompoonennts of a bbusiinesss pplann arre經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的的主要組組成部分分:Execuutivve SSummmaryy執(zhí)行概概述Introoducctioon tto tthe Bussineess業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹Markeet AAsseessmmentt annd M

12、Markketiing Plaan市場(chǎng)場(chǎng)估價(jià)和和銷售計(jì)計(jì)劃Produuctiion Plaan生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃Managgemeent Sysstemms (inccluddingg Huumann Reesouurcees)管管理體系系（包括括人力資資源）Finannciaal AAnallysiis財(cái)務(wù)務(wù)分析Analyysiss off Riiskss風(fēng)險(xiǎn)分分析The ffolllowiing worrkshheetts wwilll heelp youu deevellop youur bbusiinesss pplann. Commpleete alll off thhe ffolllowi

13、ing worrkshheetts aand youu wiill havve ccomppileed tthe infformmatiion thaat nneedded to preeparre aa coomplletee buusinnesss pllan. IIt wwilll taake timme tto ccompplette tthiss woorkssheeet aand youu wiill havve tto ttalkk too maany othher peooplee inn thhe ccomppanyy too geet aaccuuratte ddesccr

14、ipptioons of prooducctioon, prooducctioon mmethhodss, pperfformmancce, cossts andd prrofiitabbiliity. TThiss tyype of teaam wworkk wiill hellp tto ddeveelopp a bettterr unnderrstaandiing of thee buusinnesss annd iitss gooalss ammonggst alll off thhe kkey empployyeess annd mmanaagerrs.以下工作表表將幫助助你建立立經(jīng)

15、營(yíng)計(jì)計(jì)劃。完完成以下下所有表表格，你你將擁有有編寫經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃所需要要的資料料。完成成這些表表格需要要一定的的時(shí)間，你你必須與與公司的的其他人人交談以以得到生生產(chǎn)、生生產(chǎn)模式式、性能能、成本本和盈利利能力的的準(zhǔn)確陳陳述。這這種類型型的團(tuán)組組工作將將幫助建建立對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)和所所有主要要雇員和和經(jīng)理之之間的目目標(biāo)的更更好理解解。Exxecuutivve SSummmaryy執(zhí)行概概述Organnizaatioon組織織Name of commpanny: 公司名名稱：Legall tyype (Sttatee Owwnedd Ennterrpriise, Prrivaate, Joointt-Veen

16、tuure, Ottherr):法律類型（國(guó)國(guó)營(yíng)、私私有、合合資、其其他）：Locattionn:位置：Date esttabllishhed:建立日期：Businnesss Acctivvitiies:業(yè)務(wù)活動(dòng)：Missiion使使命What is thee puurpoose of thee coompaany? 公司的目的的是什么么？What marrkett deemannd iis bbeinng mmet?達(dá)到什么樣樣的市場(chǎng)場(chǎng)需求？ObjecctivvesC目標(biāo)What aree thhe sstagges of devveloopmeent thee coompaany will

17、l ggo tthrooughh?公司將完成成幾個(gè)發(fā)發(fā)展階段段？What quaantiity andd quualiity of prooducct wwilll bee prroduucedd att eaach staage?每個(gè)發(fā)展階階段生產(chǎn)產(chǎn)什么數(shù)數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品？Reasoons forr SuucceessD成功原原因Why wwilll yoour commpanny bbe ssucccesssfull?你的公司為為什么成成功？What facctorrs ccan infflueencee thhis succcesss?影響成功的的因素？Expecctedd Rees

18、ulltsE期望的的結(jié)果What is thee exxpecctedd saaless inncomme aand nett prrofiit ooverr thhe nnextt fiive yeaars?下一個(gè)五年年期望的的銷售收收入和凈利潤(rùn)潤(rùn)是什么么？Year 1第1年Year 2第2年Year 3第3年Year 4第4年Year 5第5年Totall Prroduuctiion總總生產(chǎn)Valuee off Saaless 銷售售價(jià)值Net PProffit 凈利利潤(rùn)Finanncinng F. 財(cái)務(wù)務(wù)/籌資資RMB人民民幣Totall Innvesstmeent Vallue總總投資

19、價(jià)價(jià)值Own rresoourcces自自有資源源Bank loaan 銀銀行貸款款Otherr reesouurcees 其其它資源源Riskss GG. 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)Risk風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)Risk Mannageemennt SStraateggy風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)戰(zhàn)略Introoducctioon tto tthe Bussineess業(yè)業(yè)務(wù)介紹紹This secctioon pprovvidees tthe reaaderrs wwithh a briief, coonciise desscriiptiion of thee buusinnesss. Thee deescrripttionn shhoull

20、d bbe ccompplette eenouugh thaat ppeopple froom ooutssidee thhe ccomppanyy geet aa goood piccturre oof tthe orgganiizattionn, iits purrposse aand itss sstreengtths. TThesse rreadderss arre llikeely to be bannk ooffiicerrs aand pottenttiall innvesstorrs.本節(jié)向讀者者提供簡(jiǎn)簡(jiǎn)單明了了的業(yè)務(wù)務(wù)陳述，陳陳述應(yīng)全全面能讓讓公司以以外的人人對(duì)組織織結(jié)構(gòu)、目

21、目的和實(shí)實(shí)力有足足夠的了了解。這這些人可可能是銀銀行官員員和簽字字的投資資者。The BBusiinesss aand HisstorryA業(yè)務(wù)和和歷史Name姓名Locattionn位置Name of ownner or heaad所有者或領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)姓名名Legall tyype (prrivaate; paartnnersshipp, llimiitedd liiabiilitty ccomppanyy, jjoinnt-vventturee, sstatte-oowneed eenteerprrisee, ccoopperaativve, othher)法律類型（私私有、合合伙、有有限責(zé)任任

22、公司、合合資、國(guó)國(guó)營(yíng)企業(yè)業(yè)、合作作，其它它）Struccturre oof rrespponssibiilittiess (nnumbber of fouundeers andd shhareehollderrs, shaare disstriibuttionn, hholdderss off coontrrolllingg paackaagess ettc)責(zé)任結(jié)構(gòu)（創(chuàng)創(chuàng)建人和和股東人人數(shù)、股股份分配配、控制制交易的的持有人人，等）Histoory of bussineess devveloopmeent業(yè)務(wù)發(fā)展歷歷史Produuctiion, saaless annd pproffitss

23、 inn thhe ppastt 過去去的生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售和利潤(rùn)潤(rùn)Any ssignnifiicannt sshiffts in prooduccts, teechnnoloogy andd/orr maarkeet llocaatioons in thee paast過去產(chǎn)品、技技術(shù)和/或市場(chǎng)場(chǎng)位置的的任何巨巨大改變變Produuctss annd SServviceesB產(chǎn)品和和服務(wù)Existtingg tyypess off prroduuctss annd sservvicees (inncluude speecifficaatioons) 產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)現(xiàn)存類類型（包包括規(guī)格格）Leve

24、ll off prroduuctiion 生產(chǎn)水水平Saless銷售New pprodductts iinclludiing thoose in thee reeseaarchh annd ddeveeloppmennt sstagge新產(chǎn)品包括括那些在在研究和和開發(fā)階階段的Curreent conndittionns (levvelss off saaless annd pproffitss; lliabbiliitiees)現(xiàn)狀（銷售售和利潤(rùn)潤(rùn)水平、責(zé)責(zé)任）The BBusiinesss SSetttinggC業(yè)務(wù)框框架Businnesss ennvirronmmentt經(jīng)營(yíng)環(huán)境Polit

25、ticaal eenviironnmennt政治環(huán)境Econoomicc ennvirronmmentt經(jīng)營(yíng)環(huán)境Legall ennvirronmmentt法律環(huán)境Futurre ooppoortuunittiess未來機(jī)會(huì)Businnesss Obbjecctivve aand Exppectted RessulttsD經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)和期期望的結(jié)結(jié)果Markeet AAsseessmmentt annd MMarkketiing Plaan 市場(chǎng)估估價(jià)和銷銷售計(jì)劃劃Markeet AAnallysiisA 市場(chǎng)場(chǎng)分析Custoomerr annalyysiss顧客分分析Who aare thee

26、 cuustoomerrs (loccatiion, agge ggrouup, sexx, iincoome etcc)誰是顧客（地地點(diǎn)、年年齡組、性性別、收收入等）What do theey ppurcchasse 他他們買什什么When do theey mmakee thheirr puurchhasees他們們什么時(shí)時(shí)候購(gòu)買買Wheree doo thhey makke ttheiir ppurcchasses在在那里購(gòu)購(gòu)買How ddo ttheyy maake theeir purrchaasess他們?cè)踉趺促?gòu)買買Why ddo ttheyy maake theeir purrc

27、haasess為什么么購(gòu)買Wheree doo thhey gett innforrmattionn onn prroduuctss在那兒兒得到產(chǎn)產(chǎn)品信息息End uuserrs: hoouseehollds andd inndivviduualss; oorgaanizzatiionss; iinteermeediaate connsummerss; ggoveernmmentt aggencciess; fforeeignn maarkeet 最最后使用用者：戶戶 和個(gè)個(gè)體、組組織、中中間客戶戶、政府府機(jī)構(gòu)、國(guó)國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)Curreent Marrkett Caapaccityy (ssiz

28、ee)目前市場(chǎng)能能力（規(guī)規(guī)模）Totall nuumbeer oof ccusttomeers 顧客總總數(shù)Totall voolumme oof ssalees 總總銷售量量Averaage priice of prooducct 產(chǎn)產(chǎn)品平均均價(jià)格Totall vaaluee off thhe mmarkket市市場(chǎng)總價(jià)價(jià)值Expecctedd grrowtth aand chaangee inn thhe mmarkket期望的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展和和改變Why wwilll thhe mmarkket chaangee inn siize? 為什什么改變變市場(chǎng)規(guī)規(guī)模？How llargge wwil

29、ll thhe cchannge be? 改變變成多大大？How llongg wiill it takke ffor thiis cchannge to happpenn? 這這種改變變需要多多長(zhǎng)時(shí)間間？Breakkdowwn bbetwweenn thhe ddomeestiic aand forreiggn mmarkket 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)場(chǎng)之間的的統(tǒng)計(jì)分分析Markeet cchaiin aand disstriibuttionn syysteems市場(chǎng)鏈和分分配體系系Suppllierrs 供供應(yīng)者Interrmeddiarriess 中間間商Distrribuutioon cchann

30、nells分配配渠道Compeetittivee AnnalyysissB競(jìng)爭(zhēng)分分析1. Reepeaat tthe folllowwingg annalyysiss foor eeachh onne oof yyourr maajorr coompeetittorss:1為你的的每一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者者重復(fù)以以下分析析a. Whho iis tthe commpettitoor? 誰是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者Name 姓名Locattionn地點(diǎn)Yearss inn thhe bbusiinesss, dirrecttionn annd ttypee off buusinnesss業(yè)務(wù)年年限、指指南和業(yè)業(yè)務(wù)類型型M

31、arkeet ssharre市場(chǎng)場(chǎng)占有Pricee sttrattegyy價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略Type of prooduccts andd seerviicess產(chǎn)品類類型和服服務(wù)b. Hoow wwoulld yyou rannk tthe strrenggth of youur ccomppetiitorr? (Sttronng, meddiumm, wweakk)Why?你怎樣排列列你競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的力力量（強(qiáng)強(qiáng)、中、弱弱）為什什么？c. Whhat is thee coompeetittorss aadvaantaage in thee maarkeet? Whhat marrkettingg pr

32、rogrramss, pprodductt deevellopmmentt orr ottherr acctivvitiies do theey uundeertaake thaat ccoulld tthreeateen yyou in thee maarkeet? HHow willl yyou couunteeracct tthiss?你競(jìng)爭(zhēng)者在在市場(chǎng)的的優(yōu)點(diǎn)是是什么？他們進(jìn)進(jìn)行的什什么市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)或其它它活動(dòng)威威脅你的的市場(chǎng)？你怎樣樣對(duì)抗這這些？d. Whhat aree thhe wweakknesssess off thhe ccomppetiitorr?你競(jìng)爭(zhēng)者的的弱

33、點(diǎn)是是什么？2. Whhat aree thhe sstreengtths andd weeaknnessses of youur oown commpanny?2你自己己公司的的長(zhǎng)處和和短處是是什么？3. Whhat strrateegy willl yyou usee too deeal witth yyourr coompeetittionn?你將將采取什什么戰(zhàn)略略來對(duì)待待競(jìng)爭(zhēng)？Markeet SStraateggy 市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略Produuct(s) ttypees, speecifficaatioons andd saaless leevells; exppectted marrket

34、t shharee產(chǎn)品-類型型、規(guī)格格和銷售售水平、期期望市場(chǎng)場(chǎng)份額Typess annd sspeccifiicattionns類型型和規(guī)格格Saless leevells銷售售水平Expecctedd maarkeet ssharre期望望市場(chǎng)份份額What supppleemenntarry sservvicees wwilll bee offferred 提供什什么樣的的附加服服務(wù)？Pricee (priicinng sstraateggiess foor eeachh prroduuct andd maarkeet ssegmmentt)價(jià)格格（每個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略和市市場(chǎng)部分分

35、）How wwilll yoou eestaabliish thee prricee 你怎怎樣建立立價(jià)格What willl tthe priice be 價(jià)格是是什么What disscouuntss wiill youu prroviide 你將提提供什么么折扣Placee (ddisttribbutiion chaanneels andd arrranngemmentts)地地點(diǎn)（分分配渠道道和安排排）Locattionn off maarkeets 市場(chǎng)位位置Distrribuutioon ssysttem分分配體系系Packaaginng 包包裝What inttermmediiar

36、iies willl bbe uusedd? (reetaiilerrs, whoolessaleers, aggentts, proocesssorrs)使用什么樣樣的中間間商？（零零售商、批批發(fā)商、代代理商和和加工者者）What traanspporttatiion is reqquirred需需要什么么運(yùn)輸What stooragge ffaciilittiess arre nneedded需需要什么么貯存設(shè)設(shè)施Promootioon (advverttisiing andd puubliic rrelaatioons)促進(jìn)（廣廣告和公公共關(guān)系系）Adverrtissingg prrog

37、rramss 廣告告規(guī)劃Logoss 商標(biāo)標(biāo)Promootioon, inccluddingg spponssoreed eevennts, taastee teestss, ssamppless ettc促進(jìn)，包括括倡議、品品嘗、樣樣品等Cost of thee maarkeetinng pproggramm銷售規(guī)規(guī)劃費(fèi)用用Produuctiion Plaan 生生產(chǎn)計(jì)劃劃A prooducctioon pplann shhoulld bbe ccomppletted forr eaach proofitt ceenteer oof yyourr buusinnesss. Whaat aar

38、e youur pproffit cennterrs:每個(gè)利潤(rùn)中中心必須須都要有有生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃。你你的利潤(rùn)潤(rùn)中心是是什么：1.ETT 胚胎胎移植2.Puurebbredd coow-ccalff 純種種母牛-犢牛3.Coommeerciial coww-caalf 商業(yè)業(yè)母牛犢犢牛4.Feeedllot 育肥場(chǎng)場(chǎng)5.Ottherr 其它它Produuctiion Plaans:A生產(chǎn)規(guī)規(guī)劃Each plaan sshouuld proovidde tthe folllowwingg innforrmattionn:每個(gè)計(jì)劃都都必須提提供下列列情況：Produuctiion tecchnoolog

39、gy aand equuipmmentt 生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)和和設(shè)備Is thheree anny sspecciall teechnnoloogy or equuipmmentt thhat willl bbe uusedd inn yoour prooducctioon?在你的生產(chǎn)產(chǎn)中有任任何特殊殊技術(shù)或或設(shè)備嗎嗎？Are ttherre aany speeciaal lliveestoock gennetiics thaat wwilll bee feeatuuredd inn yoour prooducctioon?由任何可在在你的生生產(chǎn)中起起重要作作用的家家畜遺傳傳嗎？Produuctiio

40、n cappaciity生生產(chǎn)能力力What cappaciity of prooducctioon wwilll yoou iinveest in?你想投投入什么么能力的的生產(chǎn)？What aree yoour annnuall prroduuctiion plaans andd whhen willl yyou reaach cappaciity? 你的的年生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)劃是是什么和和什么時(shí)時(shí)候達(dá)到到能力？Produuctiion proograam生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃When aree yoou pplannninng tto pprodducee? (egg. Howw maany turrns thr

41、rouggh tthe feeed llot in onee yeear? HHow lonng wwilll caattlle bbe oon ffeedd?) 你計(jì)劃劃什么時(shí)時(shí)候生產(chǎn)產(chǎn)？（例例如：育育肥場(chǎng)一一年育肥肥幾批？牛喂多多長(zhǎng)時(shí)間間的飼料料？）What sysstemms wwilll bee ussed in prooducctioon? (eeg. Wiill staagedd raatioons be useed ffor feeedloot ccatttle?)在生生產(chǎn)中使使用什么么制度/方式？（例如如：育肥肥牛使用用階段性性日料嗎嗎？）What inpputss arre

42、nneedded andd whheree wiill youu geet tthemm? (egg feeed inggreddiennts, frramee caattlle ffor thee feeedllot etcc)需要要什么投投入和投投入來源源？（例例如：飼飼料成分分/配制制、育肥肥架子牛牛等）What is thee tootall voolumme oof iinpuuts reqquirred andd whhat willl tthe cosst oof pprodducttionn bee?需要的總投投入量是是什么和和生產(chǎn)成成本？What perrforrmannce

43、 levvelss arre yyou exppecttingg (eeg. Feeed connverrsioon rratiionss; ddayss onn feeed, deeathh looss, unnit cosst oof pprodducttionn)你期期望的成成績(jī)是什什么（例例如：日日料飼料料轉(zhuǎn)化率率、喂飼飼料的天天數(shù)、死死亡、生生產(chǎn)單位位成本）Invesstmeent reqquirred投投資需求求What typpe aand sizze oof bbuilldinngs andd eqquippmennt aare reqquirred? WWhatt iss t

44、hhe ccostt?需要什么類類型和規(guī)規(guī)模的建建筑和設(shè)設(shè)備？費(fèi)費(fèi)用多少少？How mmuchh liivesstocck iis rrequuireed aand of whaat ttypee? Whaat iis tthe cosst?需要多少家家畜、什什么類型型？ 費(fèi)費(fèi)用多少少？What aree yoour proojecctedd prrofiits andd caash floows forr thhe nnextt fiive yeaars forr thhis proofitt ceenteer?對(duì)這個(gè)利潤(rùn)潤(rùn)中心來來說下一一個(gè)五年年的利潤(rùn)潤(rùn)預(yù)測(cè)和和現(xiàn)金流流量是什什么？Mana

45、ggemeent Sysstemms aand Humman Ressourrcess 管理理體系和和人力資資源Managgemeent TeaamA 管理組組The mmanaagemmentt teeam, skkilll arreass annd pproffesssionnal expperiiencce管理組、技技能范圍圍和專業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)Speciialiistss, lleaddingg emmplooyeees, connsulltannts/advvisoors eexpeerieencee annd sskillls專家、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、顧問問經(jīng)驗(yàn)和和技能Organnizaatioona

46、ll Sttruccturre aand Mannageemennt SSysttemssB 組織織結(jié)構(gòu)和和管理體體系What is thee fuuncttionnal orgganiizattionn off thhe ccomppanyy? Orgganiizattionnal Chaart. (diffferrentt deeparrtmeentss annd rrelaatioonshhip to eacch ootheer)公司的財(cái)務(wù)務(wù)組織是是什么樣樣的？組組織示意意圖（不不同部門門和各自自的關(guān)系系）What priinciiplees oof ddeciisioon-mmakii

47、ng andd allloccatiion of ressponnsibbiliitiees wwilll bee foolloowedd? Whaat ppoliiciees oor pprinncippless wiill be folllowwed in maiintaainiing staandaardss annd pprottocools?遵守什么樣樣的決策策原則和和職責(zé)分分配？在在維護(hù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和議議定書方方面應(yīng)遵遵守什么么政策和和原則？Will anyy maanaggemeent tecchnoologgy bbe uusedd inn ruunniing thee coompa

48、any? (coompuuterr syysteems forr acccouuntiing, clliennt ddataabasses, moonittoriing prooducctioon pperfformmancce eetc)公司運(yùn)營(yíng)上上使用任任何管理理技術(shù)嗎嗎？（財(cái)財(cái)務(wù)、客客戶資料料庫、檢檢測(cè)生產(chǎn)產(chǎn)性能的的計(jì)算機(jī)機(jī)系統(tǒng)等等）PersoonneelC人員What staaff cattegooriees aare reqquirred? WWhatt arre tthe quaalifficaatioons andd skkillls rrequuireed ffor eacch

49、 ttypee off emmplooyeee?需要什么樣樣的工作作人員？每種類類型的雇雇員需要要的條件件和技能能是什么么？Stafff poosittionns員工職位Numbeer數(shù)量Monthhly Wagge月工資Annuaal WWagee年工資Beneffitss annd Bonuusess收益和獎(jiǎng)金金/紅利利Managgemeent經(jīng)經(jīng)理Saless sttafff 銷售售人員Accouuntiing staaff財(cái)會(huì)人員Clerkks辦事事員Feedllot suppervvisoor育肥廠管理理人Feedllot worrkerrs育肥工人Feed mixxerss飼料混合

50、人人員Totall合計(jì)What aree thhe rrespponssibiilittiess annd ttaskks ffor eacch jjob? HHas a jjob desscriiptiion beeen wwritttenn foor eeachh tyype of possitiion? 每種工作的的責(zé)任和和任務(wù)是是什么？每種崗崗位類型型都有書書面工作作陳述嗎嗎？How wwilll sttafff bee apppraaiseed oon ttheiir pperfformmancce? Wiill bonnusees bbe aawarrdedd baasedd on

51、n peerfoormaancee?如何評(píng)價(jià)員員工的工工作成績(jī)績(jī)？獎(jiǎng)金金根據(jù)成成績(jī)分配配嗎？ What traainiing proograams willl bbe ggiveen tto uupgrradee sttafff skkillls aand knoowleedgee? Howw wiill thiis ttranningg bee deelivvereed? Hoow mmuchh wiill it cosst?提高員工技技能和知知識(shí)的培培訓(xùn)計(jì)劃劃是什么么？培訓(xùn)訓(xùn)如何進(jìn)進(jìn)行？費(fèi)費(fèi)用多少少？Finannciaal AAnallysiis財(cái)務(wù)務(wù)分析Incomme收入入Totall

52、vaaluee off saaless annnuaallyy年銷售售總值Pricees uusedd inn thhe aassuumpttionns sshouuld be midd-raangee; nneittherr tooo ooptiimissticc noor ttoo pesssimmisttic設(shè)想的價(jià)格格應(yīng)為中中等，不不可太樂樂觀也不不可太悲悲觀Saless inncomme sshouuld be sepperaatedd byy prroduuct, whheneeverr poossiiblee (eeg. Coow ssalees, bulll ssalees,

53、embbryoo saaless) 銷售收收入要同同產(chǎn)品分分開，只只要可能能（例如如：母牛牛銷售、公公牛銷售售、胚胎胎銷售）Otherr soourcces of revvenuue sshouuld alsso bbe iinclludeed, butt liisteed oon aa seeperratee reevennue linne要包括其他他收入來來源，但但列在不不同的收收入線Produuctiion Cossts生生產(chǎn)費(fèi)用用Totall coostss off prroduuctiion annnuallly年年生產(chǎn)總總費(fèi)用Inputt prricees sshouuld be

54、midd-raangee, pprefferaablyy baasedd onn acctuaal ccomppanyy reecorrds投入價(jià)格應(yīng)應(yīng)在中等等范圍，根根據(jù)公司司實(shí)際記記錄更可可取All vvariiablle aand fixxed cossts shoouldd bee inncluudedd 要包包括所有有可變和和固定成成本Debt Serrviccingg annd RRepaaymeent 還還本付息息和支付付Interrestt paaid on opeerattingg looanss shhoulld bbe iinclludeed iin vvariiabll

55、e ccostts營(yíng)業(yè)貸款的的利息應(yīng)應(yīng)包括在在可變成成本中Interrestt paaid on lonng-ttermm looanss shhoulld bbe iinclludeed iin ffixeed ccostts長(zhǎng)期貸款的的利息應(yīng)應(yīng)包括在在固定成成本中Debt reppaymmentt shhoulld nnot be inccludded in thee inncomme sstattemeent, buut sshouuld be inccludded in thee caash floow sstattemeentss債務(wù)償償還不能能包括在在收益表表中，但但要在現(xiàn)現(xiàn)金流量

56、量報(bào)表中中Profiit aand Losss FForeecassts 利潤(rùn)和和損失預(yù)預(yù)測(cè)Profiit = tootall reevennue ttotaal eexpeensees 利利潤(rùn)=總總收入-總開支支Totall exxpennsess = varriabble exppensses + ffixeed eexpeensees 總總開支=可變開開支+固固定開支支Net pproffit aftter taxx wiill havve tto bbe ccalcculaatedd baasedd onn loocall taax rrulees 稅稅后凈收收入要根根據(jù)地方方稅收政政策計(jì)算