中國童服企業(yè)變革的戰(zhàn)略超速模式

1、中國童服企業(yè)變革的戰(zhàn)略超速模式未來3年對(duì)對(duì)于童服服企業(yè)來來說，無無論是主主動(dòng)變革革挑戰(zhàn)還還是被動(dòng)動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的的，它將將關(guān)系到到童服企企業(yè)生死死的命運(yùn)運(yùn)，唯有有不斷創(chuàng)創(chuàng)新，提提速轉(zhuǎn)型型才能給給參加者者帶來發(fā)發(fā)展：給給被動(dòng)者者帶去衰衰亡。魔魔介的成成功模式式它以嶄嶄新的方方式替代代、摒棄棄公司的的以自我我積累小小步漸進(jìn)進(jìn)的方式式，使服服務(wù)過公公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)從低水水平向高高水平的的跳躍式式發(fā)展。童服行業(yè)的的特許經(jīng)經(jīng)營、消消費(fèi)活動(dòng)動(dòng)的速度度正在加加快，管管理革新新也進(jìn)入入加速階階段，220000年至今今童服品品牌經(jīng)營營已經(jīng)拉拉動(dòng)了品品牌市場(chǎng)場(chǎng)的新格格局，如如果公司司仍按以以往習(xí)慣慣的經(jīng)營營活動(dòng)，就就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)必

2、然的的市場(chǎng)危危機(jī)，甚甚至剛開開始，便便遭到市市場(chǎng)迅速速飽和而而轉(zhuǎn)入衰衰退；受受外貿(mào)市市場(chǎng)的變變化影響響，國內(nèi)內(nèi)很多大大童裝企企業(yè)的日日子已經(jīng)經(jīng)不好過過了，市市場(chǎng)竟?fàn)帬?zhēng)激勵(lì)程程度在短短期內(nèi)將將提高幾幾個(gè)檔次次，那些些習(xí)慣于于依*外貿(mào)單單的公司司，市場(chǎng)場(chǎng)竟?fàn)幜ακ欠浅３Ｈ跣〉牡?，他們們國?nèi)的的通路是是低層面面的幾個(gè)個(gè)人?？傊Ы榻檎柚F(xiàn)代快快速便捷捷的通路路、傳播播、渠道道等基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)和和創(chuàng)新經(jīng)經(jīng)營，進(jìn)進(jìn)入以加加速發(fā)展展童服特特許為主主要特征征的時(shí)代代-全國國童服品品牌專賣賣經(jīng)營時(shí)時(shí)代。第一節(jié) 中中國童服服業(yè)提速速模式導(dǎo)導(dǎo)入公司導(dǎo)入提提速模式式的過程程，是把把經(jīng)營與與管理由由低層次次、低水水

3、平狀態(tài)態(tài)提升到到相互服服務(wù)、相相互支持持、垂直直領(lǐng)導(dǎo)的的管理狀狀態(tài)，是是把公司司由低增增長(zhǎng)變?yōu)闉樘崴僭鲈鲩L(zhǎng)的過過程，也也是把不不平衡增增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變變?yōu)槿婷嫫胶獍l(fā)發(fā)展的過過程：品品牌遠(yuǎn)景景如何制制定發(fā)展展謀略第一步 建建立領(lǐng)袖袖驅(qū)動(dòng)機(jī)機(jī)制由專業(yè)的機(jī)機(jī)構(gòu)減少少彎路，設(shè)設(shè)計(jì)品牌牌戰(zhàn)略。公司提速成成長(zhǎng)的關(guān)關(guān)鍵是擁擁有一支支超凡卓卓越的領(lǐng)領(lǐng)袖人物物和精英英團(tuán)隊(duì)，他他們身上上擁有一一切資本本性力量量，這種種力量可可以創(chuàng)造造公司提提速成長(zhǎng)長(zhǎng)所需要要的一切切資源和和一切價(jià)價(jià)值。如如品牌經(jīng)經(jīng)營理念念、品牌牌解讀、品品牌相匹匹配的產(chǎn)產(chǎn)品性價(jià)價(jià)比和優(yōu)優(yōu)秀的渠渠道合作作商。建立公司提提速成長(zhǎng)長(zhǎng)領(lǐng)袖驅(qū)驅(qū)動(dòng)機(jī)制制的辦法法：

4、1借助魔魔介專業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)。2公司的的最高管管理者，通通過學(xué)習(xí)習(xí)轉(zhuǎn)變成成領(lǐng)袖者者。3領(lǐng)袖人人物部分分素質(zhì)與與知識(shí)的的現(xiàn)有公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，與由由外部引引進(jìn)的具具有某些些領(lǐng)袖成成長(zhǎng)的優(yōu)優(yōu)秀專才才，相互互取長(zhǎng)補(bǔ)補(bǔ)短、平平等結(jié)合合，組成成為公司司領(lǐng)袖層層。（組組建品牌牌經(jīng)營的的架構(gòu)）4重新組組建以品品牌為核核心機(jī)制制的新團(tuán)團(tuán)隊(duì)。核核心團(tuán)隊(duì)隊(duì)?wèi)?yīng)由戰(zhàn)戰(zhàn)略、財(cái)財(cái)務(wù)、營營銷、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、人力力資源、生生產(chǎn)各方方面專業(yè)業(yè)人才組組成，核核心團(tuán)隊(duì)隊(duì)是否職職能完整整、專業(yè)業(yè)化決定定著提速速模式導(dǎo)導(dǎo)入成功功與否。第二步 學(xué)學(xué)習(xí)公司司提速成成長(zhǎng)知識(shí)識(shí)在公司領(lǐng)袖袖的引導(dǎo)導(dǎo)下，中中國童服服業(yè)公司司中高層層管理人人員，學(xué)學(xué)習(xí)與掌掌

5、握公司司提速成成長(zhǎng)的基基本理論論與基本本方法，才才能全面面制定、貫貫策、實(shí)實(shí)施提速速成長(zhǎng)的的模式。第三步 公公司診斷斷與覺醒醒運(yùn)用公司提提速成長(zhǎng)長(zhǎng)的基本本理論對(duì)對(duì)公司內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境進(jìn)行全全面診斷斷，找到到公司發(fā)發(fā)展過程程中存在在嚴(yán)重問問題與危危機(jī)，發(fā)發(fā)現(xiàn)公司司的巨大大機(jī)會(huì)與與希望。1.找出不不合理的的現(xiàn)狀2.擬定修修正措施施3.培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)部員工工4.吸納優(yōu)優(yōu)秀的知知識(shí)型管管理精英英第四步 重重新制定定發(fā)展謀謀略1.企業(yè)中中長(zhǎng)期使使命2.品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略策劃劃3.新的品品牌CIIS形象象視覺策策劃4.市場(chǎng)定定位5.產(chǎn)品定定位6.產(chǎn)品個(gè)個(gè)性定位位7.產(chǎn)品開開發(fā)體系系8.品牌管管理體系系9.市場(chǎng)服服務(wù)體系系1

6、0.分配配體系11.價(jià)格格體系12.終端端管理體體系13.渠道道搭建體體系14.實(shí)施施與控制制體系第二節(jié) 經(jīng)經(jīng)營管理理的策略略(一)流程程重建：1）、減少少繁瑣環(huán)環(huán)節(jié)；2）、合并并某些環(huán)環(huán)節(jié)；3）、引進(jìn)進(jìn)先進(jìn)的的技術(shù)設(shè)設(shè)備提高高流程的的效率；4）、增加加授權(quán)，減減少管理理環(huán)節(jié)；5）、流程程標(biāo)準(zhǔn)化化：公司司把最好好的工作作方法總總結(jié)出來來，形成成統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，要要求員工工按標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)立法進(jìn)進(jìn)行操作作，可以以大幅度度地提高高工作效效率。(二)應(yīng)用用信息技技術(shù)：公司要善于于將電腦腦軟件、通通信工具具、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等高科科技手段段，引入入經(jīng)營和和管理中中提高工工作效率率。注重重公司員員工的認(rèn)認(rèn)同感培培育。(三)公

7、司司虛擬化化：將公司傳統(tǒng)統(tǒng)的經(jīng)營營管理活活動(dòng)轉(zhuǎn)移移到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上進(jìn)行行，（如如：會(huì)議議、溝通通、指揮揮、監(jiān)督督、招聘聘、訂貨貨、尋找找客戶），改改變傳統(tǒng)統(tǒng)集中辦辦公，定定時(shí)定點(diǎn)點(diǎn)辦工的的工作方方式，大大大提高高工作效效率，節(jié)節(jié)約辦公公成本。(四)即時(shí)時(shí)生產(chǎn)方方式：為了滿足現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)場(chǎng)多品種種、小批批量、高高質(zhì)量、低低消耗、快快速度的的需要。(五)加強(qiáng)強(qiáng)時(shí)間管管理時(shí)間對(duì)每一一個(gè)人和和每個(gè)公公司都是是平等的的，但每每個(gè)公司司的各個(gè)個(gè)部門的的工作效效率卻有有著很大大的差別別，其主主要原因因如下：1）、善用用計(jì)劃：事先對(duì)對(duì)未來工工作的目目標(biāo)、途途徑、措措施、資資源進(jìn)行行設(shè)計(jì)和和安排，使使各部門門和工作作人

8、員明明確工作作目標(biāo)，提提高工作作效率。2）、加強(qiáng)強(qiáng)部門和和員工間間的協(xié)作作和分工工，通過過分工可可以使各各項(xiàng)工作作同時(shí)進(jìn)進(jìn)行，加加強(qiáng)協(xié)作作，提高高公司的的整體運(yùn)運(yùn)作效率率。3）、采取取分類管管理：將將公司的的工作任任務(wù)按輕輕重緩急急程度進(jìn)進(jìn)行分類類，然后后按優(yōu)先先原則對(duì)對(duì)各項(xiàng)事事務(wù)進(jìn)行行落實(shí)(六)在公公司運(yùn)作作中的具具體體現(xiàn)現(xiàn)：公司要在短短時(shí)期內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)提提速目標(biāo)標(biāo)，完全全依*公司自自身的力力量是不不可能的的，只有有利用借借助引進(jìn)進(jìn)資源，構(gòu)構(gòu)建公司司發(fā)展的的新平臺(tái)臺(tái)，才能能實(shí)現(xiàn)公公司的目目標(biāo)，但但完全依依*外部資資源而缺缺乏自己己所領(lǐng)先先的優(yōu)勢(shì)勢(shì)能力，公公司就有有可能被被同行打打敗，同同時(shí)也無無

9、法吸收收外部資資源和優(yōu)優(yōu)秀人才才加盟。核心能力：公司擁擁有的同同行達(dá)不不到某項(xiàng)項(xiàng)專業(yè)能能力，如如產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)能力力和公眾眾形象。關(guān)關(guān)鍵能力力：公司司的某些些業(yè)務(wù)雖雖然沒有有領(lǐng)先于于目標(biāo)，但但它們?yōu)闉楦鲬羲粗?，而而外包有有流失的的風(fēng)險(xiǎn)。如如：品牌牌策劃推推廣、客客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理?；A(chǔ)能力力：指公公司管理理、人才才管理等等基礎(chǔ)工工作。公公司把880%的的職能交交給外部部承擔(dān)，而而把公司司全部資資源集中中到200% 的的整合活活動(dòng)與少少數(shù)關(guān)鍵鍵性職能能活動(dòng)上上。這樣樣將使公公司內(nèi)部部活動(dòng)最最優(yōu)化，同同外部?jī)?yōu)優(yōu)秀力量量結(jié)成分分工合作作關(guān)系，以以達(dá)到最最高效率率、最高高水平、最最快發(fā)展展的境界界。通過

10、過與優(yōu)秀秀合作者者的聯(lián)合合，提高高公司，發(fā)發(fā)展公司司。借助助或引入入現(xiàn)成的的配套服服務(wù)和優(yōu)優(yōu)秀人才才，將公公司在發(fā)發(fā)展過程程中存在在的大量量不確定定因素和和風(fēng)險(xiǎn)排排出去。(七)產(chǎn)品品價(jià)值：由有形形產(chǎn)品、附附加產(chǎn)品品、核心心產(chǎn)品三三個(gè)層次次構(gòu)成。（1）有形形產(chǎn)品：質(zhì)量、式式樣、特特點(diǎn)、品品牌名稱稱與標(biāo)志志。（2）附加加產(chǎn)品：包裝；售后服服務(wù)：如如培訓(xùn)、維維修、技技術(shù)升級(jí)級(jí)等；送送貨；商商業(yè)信用用；保證證、承諾諾。（3）核心心產(chǎn)品：是有形形產(chǎn)品和和附加產(chǎn)產(chǎn)品滿足足消費(fèi)者者特定需需求及產(chǎn)產(chǎn)生的效效果；如如服裝給給穿著者者帶來時(shí)時(shí)尚和體體現(xiàn)身份份價(jià)值的的效果。（4）價(jià)格格上：有有比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)。（5）渠道

11、道價(jià)值：銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)健全全與否，是是否便于于客戶購購買。（6）信息息傳播價(jià)價(jià)值：產(chǎn)產(chǎn)品傳播播及時(shí)，形形象生動(dòng)動(dòng)易計(jì)。（7）品牌牌文化價(jià)價(jià)值：公公司通過過對(duì)消費(fèi)費(fèi)者施展展全面持持久的影影響，使使品牌演演變成一一種社會(huì)會(huì)文化和和消費(fèi)者者生活習(xí)習(xí)慣的一一部份，如如喝可口口可樂是是一種時(shí)時(shí)尚和一一種生活活習(xí)慣。(八) 如如何創(chuàng)造造超值產(chǎn)產(chǎn)品：（1）不斷斷創(chuàng)造新新產(chǎn)品，走走引領(lǐng)時(shí)時(shí)尚的角角色，建建立公司司產(chǎn)品開開發(fā)強(qiáng)大大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，引發(fā)發(fā)、支配配顧客買買的最大大化。（2）不斷斷地提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，適適應(yīng)“品位、品品質(zhì)、品品牌”生活需需求趨勢(shì)勢(shì)。（3）建立立遍布目目標(biāo)顧客客的銷售售網(wǎng)絡(luò)，增增加顧客客購買便便利

12、程度度，擴(kuò)大大產(chǎn)品的的銷售。（4）提供供分期付付款等商商業(yè)信用用，適用用于大宗宗交易。（5）增加加售后服服務(wù)，激激發(fā)消費(fèi)費(fèi)者的購購買動(dòng)機(jī)機(jī)。（6）通過過贈(zèng)品、摸摸獎(jiǎng)等形形式，促促使顧客客買得更更多更快快。（7）走規(guī)規(guī)?；牡牡缆?，使使產(chǎn)品成成本趨于于最低，建建立成本本領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢(shì)。（8）增加加技術(shù)開開發(fā)投入入，降低低產(chǎn)品生生產(chǎn)成本本。第三節(jié) 如如何建立立全面運(yùn)運(yùn)營體系系中國童服業(yè)業(yè)-戰(zhàn)略領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、資資本擴(kuò)張張、品牌牌規(guī)劃、人人力資源源四大機(jī)機(jī)制，中中國童服服業(yè)公司司要進(jìn)入入到快速速、穩(wěn)定定、持續(xù)續(xù)發(fā)展的的境界，就就必須建建立完善善的相互互協(xié)調(diào)的的三大機(jī)機(jī)制，戰(zhàn)戰(zhàn)略機(jī)制制好比頭頭腦部分分，資本本擴(kuò)張

13、與與產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營是好好手腳。產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營營與資本本擴(kuò)張機(jī)機(jī)制即要要服從戰(zhàn)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)又要相相互獨(dú)立立。全面面的公司司營運(yùn)機(jī)機(jī)制由三三大機(jī)制制和經(jīng)營營要素交交織構(gòu)成成，公司司的經(jīng)營營要素由由以下幾幾個(gè)構(gòu)成成：戰(zhàn)略略、短期期計(jì)劃、價(jià)價(jià)值流、組組織、公公司、人人力資源源、文化化知識(shí)、技技術(shù)、物物質(zhì)、資資金等要要素組成成。第四節(jié) 體體系包括括的組成成中國童服業(yè)業(yè)在公司司全面運(yùn)運(yùn)營結(jié)構(gòu)構(gòu)中，營營銷體系系處于產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營營機(jī)制之之內(nèi)，是是其中的的主體組組成部分分。在以以顧客為為中心的的公司活活動(dòng)中，營營銷體系系與產(chǎn)品品開發(fā)并并同前沿沿，或者者是公司司經(jīng)營循循環(huán)的起起點(diǎn)和終終點(diǎn)。公公司管理理機(jī)制由由以下幾幾方面相相

14、互作用用而構(gòu)成成的共同同體：（一） 市市場(chǎng)監(jiān)察察市場(chǎng)監(jiān)察系系統(tǒng)由會(huì)會(huì)計(jì)監(jiān)察察系統(tǒng)、營營銷情報(bào)報(bào)系統(tǒng)、營營銷調(diào)查查系統(tǒng)構(gòu)構(gòu)成。營營銷情報(bào)報(bào)系統(tǒng)的的信息主主要來源源于銷售售人的市市場(chǎng)調(diào)查查、分銷銷商、零零售商、外外部信息息機(jī)構(gòu)；營銷調(diào)調(diào)查系統(tǒng)統(tǒng)一般是是針對(duì)特特定問題題而進(jìn)行行的專門門、系統(tǒng)統(tǒng)的調(diào)查查。（二） 產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的的調(diào)整：產(chǎn)品系系列化是是品牌的的市場(chǎng)銷銷售和市市場(chǎng)拓展展的前提提和基礎(chǔ)礎(chǔ)。產(chǎn)品品品質(zhì)擴(kuò)擴(kuò)展：不不斷提高高公司的的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)品，提提升品牌牌的形象象。（三）銷售售渠道管管理：1）、銷售售網(wǎng)絡(luò)的的設(shè)計(jì)：松散型型的銷售售網(wǎng)絡(luò)：生產(chǎn)商商、批發(fā)發(fā)商、零零售商之之間相互互沒有控控制權(quán)

15、，如如廣州幾幾大服裝裝批發(fā)市市場(chǎng)的操操作模式式，此模模式正逐逐漸走向向沒落。公公司式垂垂直銷售售系統(tǒng)：如各省省公司自自行組建建的分公公司，特特許連鎖鎖經(jīng)營系系統(tǒng)2）、渠道道的激勵(lì)勵(lì)和制裁裁措施：銷售返返利、廣廣告補(bǔ)助助支持，給給予長(zhǎng)期期的合作作伙伴待待遇幫助助中間商商制定經(jīng)經(jīng)營與管管理規(guī)則則，提供供指導(dǎo)、知知識(shí)與培培訓(xùn)。如如違約：處以罰罰款、提提高供貨貨價(jià)格、縮縮小代理理范圍、中中止合作作。（四）、營營銷傳播播：營銷銷傳播必必須有一一個(gè)明確確的主題題，即銷銷售主張張。銷售售主張定定位準(zhǔn)確確與否，直直接關(guān)系系到傳播播的效果果，常見見的銷售售主張策策略有以以下幾點(diǎn)點(diǎn)：先入入為主的的定位策策略創(chuàng)新定

16、位：找到其其它品牌牌未涉及及的心理理定位：如某小小型出租租公司的的銷售主主張：“我們?cè)谠诔鲎鈽I(yè)業(yè)是第二二位，所所以我們們更加努努力”搶先滿滿足顧客客購買需需求的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，升升級(jí)定位位管理策策略（五）、客客戶管理理1）、運(yùn)用用親密關(guān)關(guān)系策略略爭(zhēng)取潛潛在客戶戶2）、運(yùn)用用親密關(guān)關(guān)系策略略爭(zhēng)取競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者客客戶3）、運(yùn)用用親密關(guān)關(guān)系策略略保持重重點(diǎn)客戶戶4）、建立立客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫，應(yīng)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和軟件件，同客客戶建立立長(zhǎng)期、有有效的、直直接的、互互動(dòng)式的的溝通。采采取會(huì)員員制的方方式，將將客戶變變成公司司共同體體中的一一員。開開展聯(lián)誼誼式的活活動(dòng)與服服務(wù)，同同客戶開開展正常常業(yè)務(wù)以以外而顧顧客所需需的業(yè)務(wù)務(wù)合

17、作。（六）、客客戶滿意意度產(chǎn)品滿意的的指標(biāo)：1）、品質(zhì)質(zhì)方面：功能、使使用壽命命、用料料、可*性、安安全性、經(jīng)經(jīng)濟(jì)性。2）、設(shè)計(jì)計(jì)：色彩彩、造形形、包裝裝、體積積、質(zhì)感感、手感感。3）、數(shù)量量：成套套性、供供求平衡衡。4）、時(shí)間間：及時(shí)時(shí)性、隨隨時(shí)性。5）、價(jià)格格：心理理價(jià)格、性性價(jià)值比比。6）、品位位：名牌牌感、風(fēng)風(fēng)格化、個(gè)個(gè)性化、多多樣化、特特殊化、身身體感。第五節(jié) 人人力資源源戰(zhàn)略的的構(gòu)架推推動(dòng)品牌牌發(fā)展（一）、勝勝任力、意意志力、感感情、潛潛意識(shí)中國童服業(yè)業(yè)不斷變變化的知知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代，公公司面臨臨的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境變變化節(jié)奏奏日益加加快，竟竟?fàn)帒B(tài)勢(shì)勢(shì)空前激激烈，如如果公司司的資源源整體低低

18、下，就就無法及及時(shí)有效效地調(diào)動(dòng)動(dòng)利用有有形資產(chǎn)產(chǎn)和無形形資產(chǎn)，公公司就會(huì)會(huì)失去難難得的發(fā)發(fā)展商機(jī)機(jī)，甚至至釀成重重大損失失。所以以人力資資源是四四大資源源最根本本要素，是是其它資資源能否否有效開開始的關(guān)關(guān)鍵，是是公司發(fā)發(fā)展的根根本（即即 “以人人為本”的思想想）。（二）、開開發(fā)與管管理直接作用：激勵(lì)更更多的合合作者，更更多更快快地將資資源投入入到公司司中來。通過建立員員工自我我約束最最大化的的機(jī)制，從從而使員員工的工工作熱情情最大地地開發(fā)和和調(diào)動(dòng)出出來，貢貢獻(xiàn)給公公司。（三）、開開發(fā)的策策略大型公司普普遍存在在的問題題：公司的管理理層次多多、環(huán)節(jié)節(jié)多，管管理層無無法對(duì)每每個(gè)層面面進(jìn)行有有效監(jiān)控控，導(dǎo)致致公司對(duì)對(duì)商機(jī)和和危機(jī)反反應(yīng)遲鈍鈍，產(chǎn)品品質(zhì)量失失控、優(yōu)優(yōu)秀員工工流失等等問題。解決問題的的根本途途徑和策策略：1）、公司司內(nèi)部通通過新的的產(chǎn)權(quán)制制度，將將