酒店?duì)I銷策劃方案范文集錦5篇

1、第 酒店?duì)I銷籌劃方案范文集錦5篇酒店?duì)I銷籌劃方案 篇1 根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實(shí)施方案，具體如下： 一目標(biāo)市場(chǎng)：酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主；會(huì)議市場(chǎng)、旅游團(tuán)隊(duì)為輔；長(zhǎng)住客、散客為補(bǔ)?，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì)、散客、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率。 二 目標(biāo)任務(wù):提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上)。 三 促銷時(shí)間:年11月、12月 年1月 、 協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷：4、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)惠為110元間含雙早原100元間不含早；其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變，另贈(zèng)送雙份早餐。 、散客房?jī)r(jià)促銷：以會(huì)員制度模式打通

2、散客渠道，使淡季不淡；新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會(huì)員卡，享受第一次入住90元大床房，贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)148元根底上減20元 。 、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷：但凡以會(huì)議形式入住，不管會(huì)議大小都可以 享受酒店的協(xié)議價(jià)，如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上含10間的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的根底上，另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間3樓，不含早。 、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬(wàn)含5萬(wàn)的可返還給旅行社2的提成，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬(wàn)含8萬(wàn)的可返還給旅行社2.5的提成，房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。 四、銷售措施 、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動(dòng)與外地各

3、旅行社聯(lián)系，了解團(tuán)隊(duì)信息，力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。 、推出“會(huì)員積分卡和“酒店代金劵。 、全員銷售：?jiǎn)T工攬客獎(jiǎng)勵(lì)、攬徠酒店消費(fèi)的，按每間房3 給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員卡充值按3%給予提成。 、公交廣告以郴州201、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個(gè)月，具體費(fèi)用大約為90元輛原價(jià)115元輛。 、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè)，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。 酒店?duì)I銷籌劃方案 篇2 一、時(shí)間：5月26日 6月10日 二、地點(diǎn)：大酒店 三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨： 1、讓顧客了解錦江大酒店，消除顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧

4、慮。 2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，刺激親情消費(fèi)； 3、 開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力； 4、 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。 四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。 五、定位：“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。 六、促銷活動(dòng)組合 1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷的經(jīng)營(yíng)策略，艾F(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。 2、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 的名義開展如下促銷活動(dòng)。 1、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一。 2、貴賓廳菜金八折

5、。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒。 3、以端午節(jié)文化為端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。 4、在這一系列的活動(dòng)過程中，一定要把握“地道、“原汁原味的原那么。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題工程。 3、 ktv a) 開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20

6、元。 b) 消費(fèi)超過300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。 c) 餐飲消費(fèi)到達(dá)400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間中包，提供茶水一壺。 4、桑拿中心 全套300元 送餐飲消費(fèi)卷20元。 七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析 1、這次籌劃表達(dá)酒店“先謀勢(shì)再謀利的營(yíng)銷總體思想也就是先做人氣，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的效勞設(shè)施能夠獲得廣闊顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能表達(dá)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。 1、 酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部A斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。 2、 此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。 4、通過此次營(yíng)銷方案，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬(wàn)元/天，

7、餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天?？傆?jì)3.7萬(wàn)元/天。 八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告籌劃： 1、某某縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由負(fù)責(zé)。 2、某某縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由負(fù)責(zé)。 3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用某某元。由負(fù)責(zé)。 4、某某縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由負(fù)責(zé)。 5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣負(fù)責(zé)。 6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。 酒店?duì)I銷籌劃方案 篇3 一、背景分析： 優(yōu)勢(shì)： 1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利

8、，周邊中高檔住宿小區(qū)多; 2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng); 3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)工程都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，開展?jié)摿Υ蟆?劣勢(shì)：1.周邊高收入人群不多，人氣缺乏; 2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠; 3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。 二、營(yíng)銷目的： 樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于外鄉(xiāng)，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?鎖定目標(biāo)群： 當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。 三、工程分析： 酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者

9、的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重效勞和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店那么可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 優(yōu)勢(shì)：注重環(huán)境氣氛，說白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氣氛。這是幾乎國(guó)內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。 會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私 便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯 靈活的房間挑選方式。 挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求 劣勢(shì)：平安隱患較多 政策上不占優(yōu)勢(shì) 四、具體營(yíng)銷策略： 1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容; 2. 提倡會(huì)員

10、制，增加會(huì)員辦理; 3. 營(yíng)銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。 宣傳： 1、活動(dòng)的前期預(yù)熱新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位。 2、報(bào)紙媒體的選擇。 3、電視媒體的選擇。 4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 5、戶外媒體的選擇。 6、播送電臺(tái)的選擇。 7、DM的發(fā)放針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并

11、發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。 8、店外的宣傳開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。襯托開業(yè)氣氛。 9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 促銷禮品： 1、打火機(jī)類。 2、雕塑小型浮雕類，有收藏及欣賞價(jià)值。 3、鮮花。 4、水晶制品小型工藝品。 5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 五、具體實(shí)施方案：(略) 六、費(fèi)用預(yù)算：(略) 七、此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果： 1. 提升酒店的知名度。 2. 使本地的半數(shù)人士都知道。 3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。 4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。 5. 開展和增加本酒店的固定會(huì)員。 6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需

12、求時(shí)會(huì)選擇本酒店。 7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。 8. 通過對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。 此籌劃主要針對(duì)開業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。 酒店?duì)I銷籌劃方案 篇4 一、 總體目標(biāo) 通過圣誕、元旦的籌劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 二、 籌劃內(nèi)容 一、圣誕、元旦活動(dòng)安排 二圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排 1、店外燈飾由營(yíng)銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾 完成日期：20某某年12月1日

13、地 點(diǎn)：酒店B區(qū)大堂 形 式： 2、制作酒店英文招牌； 3、進(jìn)行圣誕樹燈光布置。 三圣誕、元旦宣傳安排 1、 宣傳廣告預(yù)計(jì)支出：元 1 在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告營(yíng)銷部負(fù)責(zé)； 2 懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫營(yíng)銷部負(fù)責(zé)。 2、 新年圣誕卡預(yù)計(jì)支出：元 1 由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供給商，于十二月十五日前印刷完畢； 三、 酒店收益測(cè)算 一 收入方面 1、 西餐12月14日至12月31日 某=元某2日=萬(wàn)元 二 支出： 1、裝飾費(fèi)用約為元； 2、 自制本錢約為萬(wàn)元； 3、 其它費(fèi)用約為萬(wàn)元。 酒店整體支出合計(jì)約為萬(wàn)元。 酒店?duì)I銷籌劃方案 篇5 第一章籌劃目的 通過此營(yíng)銷方案使酒店在短期

14、內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制。 酒店開業(yè)初期，酒店曝光率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)缺乏形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷籌劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，到達(dá)受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀頂峰的良好局面打下扎實(shí)的根底 第二章籌劃內(nèi)容 確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色 第三章市場(chǎng)形勢(shì)分析 第四章市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)分析 根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會(huì)務(wù)酒店 客源結(jié)構(gòu)可分為： 1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。 2)來(lái)本地區(qū)會(huì)務(wù)的散客； 4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體； 5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議； 第五章促銷方式 一、媒體廣告促銷 確定營(yíng)銷廣告語(yǔ)及定位廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了朗朗上口，還要給人以精神上的愉悅和享受，從而使賓客對(duì)酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離，也會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。 二、報(bào)紙雜志的刊登暫定 三