銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃

1、銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 關(guān)于銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃的一些建議：一個(gè)銷(xiāo)售人員在進(jìn)入行業(yè)那天起就要給自己制定一份職業(yè)規(guī)劃方案?？墒谴蟛糠咒N(xiāo)售人員都沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，或者是不知道如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃。大部分銷(xiāo)售人員基本上是只是注重銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)。當(dāng)然這個(gè)很重要，但是在不停的學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的同時(shí)很少有人會(huì)反思自己。在這個(gè)階段我要學(xué)習(xí)那些技巧下個(gè)階段我又該學(xué)習(xí)那些技能我現(xiàn)在處在銷(xiāo)售人員的什么階段 銷(xiāo)售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提

2、供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。在做職業(yè)規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段關(guān)于職業(yè)：職業(yè)就是指參與社會(huì)分工，利用專(zhuān)門(mén)的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿(mǎn)足物質(zhì)生活、精神生活的工作.這其中包含了五種關(guān)系：A.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工;B.職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能;C.知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富;D.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的

3、財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬;我們每個(gè)銷(xiāo)售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有轉(zhuǎn)圈子的感覺(jué)呢我們的職業(yè)方向是銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開(kāi)始的。E.獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿(mǎn)足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱(chēng)得上是職業(yè)，缺一不可。職業(yè)生涯及其階段職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。另外，一點(diǎn)就是大家對(duì)自己現(xiàn)在處在銷(xiāo)售人員

4、的那個(gè)階段不是很明確。一般的銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃可以劃作四個(gè)階段：1、第一階段：進(jìn)入行業(yè)階段這是一個(gè)銷(xiāo)售人員剛剛進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，對(duì)所有的指示都很陌生。自己感覺(jué)什么都要學(xué)習(xí)，但是又不知道從何學(xué)起。目前，大多正規(guī)公司基本上是安排銷(xiāo)售人員，了解公司以及公司產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化訓(xùn)練。同時(shí)灌輸今后的工作特點(diǎn)，工作內(nèi)容。在這個(gè)時(shí)期，對(duì)于新銷(xiāo)售人員很是關(guān)鍵。你不要僅僅局限于公司對(duì)你所講解的部分知識(shí)，你在這個(gè)階段要詳細(xì)地了解行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段(新興、成長(zhǎng)、成熟、轉(zhuǎn)型退化)、公司所處的行業(yè)位置、各類(lèi)產(chǎn)品(同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)產(chǎn)品、替補(bǔ)產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品)的知識(shí)以及特點(diǎn)?；句N(xiāo)售技能的訓(xùn)練。2、第二階段：學(xué)習(xí)知識(shí)階

5、段這個(gè)時(shí)期，基本上已經(jīng)對(duì)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)有所了解，基本的銷(xiāo)售技能也有所掌握。這個(gè)階段是銷(xiāo)售人員初步進(jìn)行實(shí)踐的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期對(duì)于你今后在公司的發(fā)展有很大的影響，這個(gè)時(shí)期對(duì)銷(xiāo)售人員非常重要。在這個(gè)階段主要的在實(shí)踐當(dāng)中，應(yīng)用和學(xué)習(xí)適合自己的各種銷(xiāo)售技巧。基本上的話有以下一些銷(xiāo)售技能是必須掌握的：提問(wèn)的技巧、異議處理技巧、結(jié)束語(yǔ)的應(yīng)用。根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候要學(xué)習(xí)行業(yè)中的一些習(xí)慣用語(yǔ)，于這個(gè)行業(yè)不同人員溝通是要使用的技巧。分析自己每一個(gè)成功和失敗的案例，尤其要對(duì)自己失敗的案例要做詳細(xì)地分析，盡量去請(qǐng)教你的經(jīng)理、前輩。同時(shí)你要不斷的學(xué)習(xí)和掌握盡量多的銷(xiāo)售技能。3、第三階段：掌握技能階段到這個(gè)階段

6、你已經(jīng)具有產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售的技能了，最困難的銷(xiāo)售初期你已經(jīng)結(jié)束了?，F(xiàn)在是你如何把你學(xué)到的知識(shí)技能靈活的運(yùn)用到你的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去，如何在銷(xiāo)售的實(shí)踐當(dāng)中養(yǎng)成良好的銷(xiāo)售習(xí)慣。這個(gè)階段是你能不能在這個(gè)行業(yè)、該公司的出類(lèi)拔萃的關(guān)鍵時(shí)期。你如果僅僅滿(mǎn)足于平均水平的話，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是銷(xiāo)售工作就像逆水行舟不進(jìn)則退，這是游戲規(guī)則，因?yàn)?，很多新人想著如何替代你的位置。以這時(shí)候在公司不是不可或缺的人員。這這個(gè)階段如果能過(guò)努力的把握住機(jī)會(huì)，你可以很好的形成你自己特有的銷(xiāo)售特點(diǎn)，你要培養(yǎng)自己大量的客戶(hù)資源。具體的銷(xiāo)售能地掌握這里不再敖贅，但是還是要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)方面：時(shí)間的管理、客戶(hù)的管理分類(lèi)、溝通的技巧等

7、方面。這些是銷(xiāo)售人員養(yǎng)成良好習(xí)慣的基礎(chǔ)。4、第四階段：創(chuàng)新應(yīng)用階段在這個(gè)階段我們的銷(xiāo)售人員已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)爛熟于胸，也有良好的銷(xiāo)售習(xí)慣，各種銷(xiāo)售技巧能靈活的運(yùn)用。在運(yùn)用的時(shí)候像太極的最高境界忘記所有的固定招式。你已經(jīng)領(lǐng)悟到銷(xiāo)售的精髓。這個(gè)階段是做到如何最快的達(dá)成銷(xiāo)售，最快的收回賬款。銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新。了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。關(guān)于發(fā)展方向：1、頂級(jí)銷(xiāo)售認(rèn)準(zhǔn)銷(xiāo)售是適合自己的發(fā)展方向，在這條路上繼續(xù)走下去，慢慢向頂級(jí)銷(xiāo)售的方向發(fā)展。 2、銷(xiāo)售管理并不是所有銷(xiāo)售做得好的人，都可以向管理方向發(fā)展，管理也是對(duì)人有特殊素質(zhì)要求的崗位。通常即有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、較好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)又具備管理潛質(zhì)和意愿的人，才適合提拔到銷(xiāo)售管理的崗位，再?gòu)匿N(xiāo)售管理積累經(jīng)驗(yàn)，一步步走向企業(yè)高層管理，走到總裁的位置。通常進(jìn)修個(gè)MBA是進(jìn)入管理崗位的較好跳板。據(jù)調(diào)查，從半數(shù)以上的總裁是從營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位提升的，其他則是從財(cái)務(wù)、人力資源及其他崗位提升的。 3、咨詢(xún)師這是銷(xiāo)售的最高境界，不再銷(xiāo)售有形的產(chǎn)品，而是利用自己的知識(shí)來(lái)獲得認(rèn)同。資深的銷(xiāo)售人員可以向咨詢(xún)師、顧問(wèn)類(lèi)崗位轉(zhuǎn)型，利用自己的經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)年輕人，幫助企業(yè)解決銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、