立頓紅茶促銷調(diào)研報(bào)告方案

1、立頓紅茶促調(diào)研報(bào)告案針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。 立頓紅茶促銷調(diào)研第七小組針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。立頓品牌塑造俗話說柴米油鹽醬醋茶說明茶是我們生活中很重 要的一部分怎么將茶融入我們的生活中得到消費(fèi) 者的認(rèn)可，鑄造良好品牌形象，是企業(yè)品牌塑造的重 點(diǎn)，更是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵。那么茶行業(yè)的巨頭立 頓是怎樣建設(shè)自己的 品牌的呢？針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。1.姆斯立頓正式在英國推出立頓紅茶。他的廣告詞 是“從 茶園直接進(jìn)入茶壺的好茶”立頓的創(chuàng)建者立志 把茶葉從上流社會(huì)的客廳中解放出來供廣大普通百姓 享用， 頓主要消費(fèi)群 體為

2、年輕白領(lǐng)挖掘其潛 在消費(fèi)市場(chǎng)劃重點(diǎn)置 80、 后的年輕人一族， 尤其是當(dāng)代大學(xué)生，以“頓號(hào)三分鐘為主題，進(jìn)行市 場(chǎng)調(diào)研，在年輕學(xué)生關(guān)注且能夠觸及的方面施力， 力求 將“三分鐘的概念植入消費(fèi)者心智，強(qiáng)化立頓品牌， 拓立頓潛在消費(fèi)者市場(chǎng)，讓立頓茶包在學(xué)生群體中引 領(lǐng)中的消費(fèi) 潮流。針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。2. 立頓的市場(chǎng)理念更傾向于簡單便捷 袋 ) 科 +時(shí)尚 現(xiàn) 代的包裝 口味發(fā) (頓檸檬茶、蘋果茶、巧克力熱吻 等 )健康，使便捷、現(xiàn)代、時(shí)尚和健康的文化內(nèi)核簡單地 打入了年輕 消費(fèi)群體的內(nèi)心。 立頓袋裝紅茶傳遞的是一種時(shí)尚和品位的象征。因此其進(jìn)入中國后就一直保持著經(jīng)典

3、傳統(tǒng)的品牌形象。這一市場(chǎng) 定位使立頓袋泡紅茶迅速成為中國包裝茶的著名品牌，其 市場(chǎng)占有 率迅增目前在整個(gè)茶飲市場(chǎng)上立頓約占據(jù)了 以上的市場(chǎng) 份額。針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。4. 打開立頓的網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)立頓在網(wǎng)絡(luò)營銷上下了很 大功夫，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)可謂是頁里一位擁有高 超傳統(tǒng)廚藝的意大利老 太太為“媽媽的小屋欄目的主 角“浪漫生活欄目里一位芳蹤不定卻精于品嘗各 類巧克力、甜點(diǎn)、餅干等零食的年輕女士為另一代消費(fèi) 者的代表，待她們?cè)诰W(wǎng)上介紹各色各類濃湯大菜，使觀 眾們飽覽一通美妙的主食和點(diǎn)心之后頓推出各式茶 品 立頓清茶茶茶等)使觀眾將對(duì)美食的喜好 立刻轉(zhuǎn)移到對(duì) 立頓茶的聯(lián)想上

4、并引導(dǎo)消費(fèi)者培養(yǎng)一種 “在美食之后飲用立頓茶”的習(xí)慣和文化。 以說，立頓網(wǎng)站致力于體現(xiàn)其文化、親情與品位 的傾向是十分明顯的。站點(diǎn)的文化氣息體現(xiàn)在立頓的許多菜肴都富于詩意的介紹和親情的烘托，使網(wǎng)站的整體 意境在親情關(guān)愛中得以升華，不同于一些冷冰冰的生意 站點(diǎn)。 針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。傳情下午茶當(dāng)白領(lǐng)們還在沉迷于開心網(wǎng)上的虛擬互贈(zèng)禮物時(shí)， 有些人已經(jīng)先人一步，開始送實(shí)體的禮物了，這便是立 頓 傳情下午茶。只要輕松登陸便 可免費(fèi)為 8 大城市指定辦公樓的 朋友點(diǎn)上一份精美的下 午茶，一時(shí)間在全國白領(lǐng)間掀起了一股送茶風(fēng)潮。立頓 傳情下午茶活動(dòng)中，融入多種線上線下營銷手段

5、相互配 合，完美演繹了由線上互動(dòng)傳播而激勵(lì)線下體驗(yàn)并繼而 參與活動(dòng)的過渡。 立頓的成功體現(xiàn)在其表現(xiàn)形式的創(chuàng)新以及對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣 和心理的有效捕捉。立頓，改變了一代年輕人和白領(lǐng)的 喝茶習(xí)慣，利用互聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新營銷手 段，立頓在粉絲論 壇上與消費(fèi)者親 “互動(dòng) ”又讓立頓品牌融入 了一代 人的生活甚至心情。新浪網(wǎng)點(diǎn)評(píng)針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。 經(jīng)典而多樣化的宣傳方式針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。大眾化的價(jià)格擴(kuò)展了大眾化的茶葉消費(fèi)： 在中國銷售的立 頓黃牌精選紅茶，每袋只需 0.4 元， 克只需 0.2 元，價(jià)格非常大眾化，一般的消費(fèi)者都能接 受。得益于卓越

6、拼配技術(shù)支持下的茶包工業(yè)化大生產(chǎn)，降 低了產(chǎn)品的成本，支持了大眾化的價(jià)格。 不同于傳統(tǒng)的創(chuàng)新產(chǎn)品和大眾化價(jià)格激發(fā)了追求時(shí)尚 健康的年輕人的消費(fèi)，這些人可能以前根本就不怎么喝茶， 是立頓把他們開發(fā)出來了。立頓進(jìn)入了年輕人飲茶的世界， 促進(jìn)了 立頓紅茶的銷售。針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。一：為商業(yè)零售布點(diǎn)。 結(jié)臺(tái)宣傳效應(yīng)，完成商廈內(nèi)部布 點(diǎn)，爭取產(chǎn)品上柜； 舉辦贈(zèng)飲、試飲等促銷活動(dòng)； 具體地點(diǎn)：有影響的大型零售商場(chǎng)及連鎖超市。 二：直接面對(duì)客戶。 結(jié)合廣告，推薦繪大賓館、酒店，咖啡廳、夜總會(huì)等攜帶 報(bào)紙、宣傳材料及錄像帶，指導(dǎo)用戶正確飲用 立頓紅茶 制作“立頓果茶 ” 具體

7、場(chǎng)所各類紅茶館。 三占領(lǐng)批發(fā)領(lǐng)地 以 零售影響批發(fā)； 入專業(yè)食品飲料批發(fā)市場(chǎng)； 具體地點(diǎn)：批發(fā)市場(chǎng)。 立頓在紅茶產(chǎn)品促銷推進(jìn)的過程中，上述三種方法 交叉作用，為立 頓打開中國市場(chǎng)是業(yè)界的經(jīng)典。針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。促銷活動(dòng) 多姿多彩。 贈(zèng)飲試飲各大商廈人流密集處 設(shè)展示柜促 銷小姐現(xiàn)場(chǎng)操作示“立頓紅茶的正確飲用，同時(shí) 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購買者贈(zèng)送樣品或禮品贈(zèng)品分別為鑰匙扣風(fēng) 雨 衣立頓專用杯 衫等。 于夜總會(huì)或迪廳等大眾娛樂場(chǎng)所舉辦“立頓之夜情 歌金曲抽獎(jiǎng)晚會(huì)演唱者均為真實(shí)情侶)。獎(jiǎng)品為裝有立 頓產(chǎn)品的各種花籃，突出立頓風(fēng)情。 c.利用傳統(tǒng)節(jié)日如中秋國慶春節(jié)等啟動(dòng)禮品市場(chǎng)。

8、e.統(tǒng)一價(jià)位穩(wěn)定市場(chǎng)。原存貨物強(qiáng)行降價(jià)統(tǒng)一價(jià) 位差額由立頓補(bǔ)足以此維護(hù)立 頓形象。 f.廣告流行語。 標(biāo)準(zhǔn)語：個(gè)中享受，前所未有。 展示 語：人生得意處.立頓”入口時(shí)。針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開?！傲㈩D紅茶”分兩大系列即分片裝浸泡與袋裝沖 服適 應(yīng)市場(chǎng)需求消費(fèi)群較大。 片裝紅茶包裝精美設(shè)計(jì)巧妙，即沖即飲，簡便易 行，適宜旅游、辦公及各消費(fèi)場(chǎng)所。 袋 裝奶茶、冰紅茶、蜜桃茶位不俗而價(jià)格適中， 尤合婦女兒童及老人飲用。兩種紅茶產(chǎn)品的分類，滿足兩類消費(fèi)者的要求，體現(xiàn)了 立頓公 司對(duì)顧客的理解和關(guān)注。 立頓切人中國市場(chǎng)不是靠一招一式.它有整體營銷 戰(zhàn)略。有拓展市場(chǎng)的巧妙手法，大

9、量精心、獨(dú)到的市場(chǎng) 準(zhǔn)備人員素質(zhì)到活動(dòng)策劃整價(jià)位到統(tǒng)一市場(chǎng)，顯示了立頓精明強(qiáng)干和大手筆，這恰恰是大市場(chǎng)經(jīng)營者 應(yīng)有的 魅力。針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。 立頓公關(guān)關(guān)系運(yùn)作針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。普及飲茶知識(shí)以科普風(fēng)播文藝筆法引經(jīng)據(jù)典介紹 茶 經(jīng)及趣聞?dòng)歇?jiǎng)問答潛移默化引導(dǎo)消費(fèi)。 適度廣告宣傳精心選擇媒體，巧妙組合，適度告 之。 新聞傳播。制造新聞，小題大做。促發(fā)一場(chǎng)萬民關(guān)注的 “茶運(yùn)動(dòng) ”。 精心設(shè)計(jì)廣告語。結(jié)合中原市場(chǎng)的文化心理口號(hào)，并使 傳誦于街頭巷尾。 E.有效利用茶文化這個(gè)大背景。 做好布點(diǎn)鋪市工作在新聞公關(guān) 及廣告配合下，強(qiáng)行 登陸，

10、搶占批發(fā)、零售據(jù)點(diǎn)。針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。主題個(gè)中享受前所未有。 地點(diǎn)中州賓館會(huì)議室及大餐 廳(為維護(hù)產(chǎn)品形象，立頓所 有新聞發(fā)布會(huì)均須在五星級(jí)酒店舉行)。時(shí)間1996 8 月 日上午 10 。 主持：立頓公司代表袁玲小姐；代理公司代表崔雙林先生。 出席代表：立頓公司銷售經(jīng)理主管及市場(chǎng)部人員商家 負(fù)責(zé)人代理公司經(jīng)理業(yè)務(wù)員。 特邀代表：政府相關(guān)部門官員。 新聞單位：中央電視臺(tái)、河南電視臺(tái)、鄭州電視臺(tái) 南日?qǐng)?bào)文化報(bào)晚報(bào)育 報(bào)科技報(bào)報(bào)鄭州經(jīng)濟(jì) 廣播電 臺(tái)。 會(huì)場(chǎng)展示：前臺(tái)正中陳列“立頓紅茶”系列展臺(tái)；周邊懸 掛 吊旗會(huì)議桌上擺放立頓紅茶”紙杯由禮儀小 姐沖茶請(qǐng)與會(huì)代表品嘗；前臺(tái)左右方電視播映 “立頓紅 ” 資料片 及廣告帶。針對(duì)立頓紅茶的促銷方案 建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上展開。生活化的宣傳，談心式的誘導(dǎo)。與電視臺(tái)聯(lián)合推出生 活 花環(huán)列目紙文體版塊開設(shè)系列欄茶 壇 期，“隨風(fēng)潛入夜?jié)櫸锛?xì)無聲”文化促銷起 到了潛移默化的作用。廣告流行語標(biāo)準(zhǔn)語個(gè)中享受前所未有展示語： 人生得意 處.“立頓入口時(shí)。 合廣告推薦繪大賓館酒店咖啡廳夜總會(huì)等； 攜報(bào)紙、宣傳材料及錄像帶，指導(dǎo)用戶正確飲用“立頓紅