出口合同的磋商訂立和履行培訓(xùn)

1、進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇第六篇 出口合同的磋商、訂立和履行NO.1出口交易易磋商的的形式和和內(nèi)容1、出口交交易磋商商的形式式：A口頭形式式B書(shū)面形式式2、交易磋磋商的內(nèi)內(nèi)容：A、主要交交易內(nèi)容容(貨物的品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包包裝、價(jià)價(jià)格、交交貨和支支付條件件)B、其他交交易內(nèi)容容(檢驗(yàn)、索索賠、不不可抗力力和仲裁裁等)3、一般交易易條件general terms andconditions進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇NO.2交易磋商商的程序序進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇一、詢(xún)盤(pán)盤(pán)enquiry是指買(mǎi)方方為了購(gòu)購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)賣(mài)方為了了銷(xiāo)售貨貨物而向向?qū)Ψ教崽岢鲇嘘P(guān)關(guān)交易條條件的詢(xún)?cè)儐?wèn)。【說(shuō)明】1、詢(xún)盤(pán)對(duì)對(duì)于

2、詢(xún)盤(pán)盤(pán)人和被被詢(xún)盤(pán)人人均無(wú)法法律上的的約束力力，而且且不是交交易磋商商的必經(jīng)經(jīng)步驟。2、詢(xún)盤(pán)采采用的主主要詞句句：PleaseadvisePlease quote.Pleaseoffer.Interestedinplease進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇二、發(fā)盤(pán)盤(pán)offer是買(mǎi)方或或賣(mài)方向向?qū)Ψ教崽岢龈黜?xiàng)項(xiàng)交易條條件，并并愿意按按照這些些條件達(dá)達(dá)成交易易、訂立立合同的的一種肯肯定的表表示。【說(shuō)明】1、賣(mài)方發(fā)發(fā)盤(pán)，稱(chēng)稱(chēng)為售貨貨發(fā)盤(pán)selling offer;買(mǎi)方發(fā)盤(pán)盤(pán)，稱(chēng)為為購(gòu)貨發(fā)發(fā)盤(pán)（遞遞盤(pán)）buyingoffer2、發(fā)盤(pán)在在其有效效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人人不得任任意撤消消或修改改其內(nèi)容容。發(fā)盤(pán)盤(pán)人一經(jīng)經(jīng)對(duì)

3、方在在有效期期內(nèi)表示示接受，發(fā)盤(pán)人人將受其其約束，并承擔(dān)擔(dān)按發(fā)盤(pán)盤(pán)條件與與對(duì)方訂訂立合同同的法律律責(zé)任。3、發(fā)盤(pán)一一般采用用的術(shù)語(yǔ)語(yǔ)：offer,firmoffer,quote, supply,bid.進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇三、還盤(pán)盤(pán)counter-offer又稱(chēng)還價(jià)價(jià)，是受受盤(pán)人對(duì)對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)內(nèi)容不完完全同意意而提出出修改或或變更的的表示。還盤(pán)既既是受盤(pán)盤(pán)人對(duì)發(fā)發(fā)盤(pán)的拒拒絕，也也是受盤(pán)盤(pán)人以發(fā)發(fā)盤(pán)人的的地位所所提出的的新發(fā)盤(pán)盤(pán)。【說(shuō)明】1、一筆交交易有時(shí)時(shí)不經(jīng)過(guò)過(guò)還盤(pán)即即可達(dá)成成，有時(shí)時(shí)要經(jīng)過(guò)過(guò)還盤(pán)，甚至往往返多次次的還盤(pán)盤(pán)才能達(dá)達(dá)成。2、進(jìn)行還還盤(pán)時(shí)，可用“還盤(pán)”術(shù)語(yǔ)，但一般般僅將不不同條

4、件件的內(nèi)容容通知對(duì)對(duì)方，即即意味著著還盤(pán)。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇四、接受受acceptance是買(mǎi)方或或賣(mài)方同同意對(duì)方方在發(fā)盤(pán)盤(pán)中提出出的各項(xiàng)項(xiàng)交易條條件，并并愿按這這些條件件與對(duì)方方達(dá)成交交易、訂訂立合同同的一種種肯定的的表示?！菊f(shuō)明】1、一方的的發(fā)盤(pán)經(jīng)經(jīng)另一方方接受，交易即即告達(dá)成成，合同同即告訂訂立；雙雙方就應(yīng)應(yīng)分別履履行其所所承擔(dān)的的合同義義務(wù)。2、在實(shí)際際業(yè)務(wù)中中，受盤(pán)盤(pán)人向發(fā)發(fā)盤(pán)人表表示接受受時(shí)一般般不需重重復(fù)列出出雙方協(xié)協(xié)商一致致的各項(xiàng)項(xiàng)交易條條件。3、表示接接受的術(shù)術(shù)語(yǔ)：accept,agree,confirm 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇 案例美國(guó)A公司擬出出售林肯肯轎車(chē)給

5、給泰國(guó)B公司，A公司在發(fā)發(fā)盤(pán)電報(bào)報(bào)中說(shuō)：“確認(rèn)認(rèn)出售3輛95型lx轎車(chē)（附各項(xiàng)項(xiàng)具體交交易條件件），請(qǐng)電匯匯30萬(wàn)美元”。泰國(guó)國(guó)B公司立即即復(fù)電說(shuō)說(shuō)：“確確認(rèn)你方方來(lái)電，各項(xiàng)交交易條件件按你方方電報(bào)辦辦，我已已匯交了了你方開(kāi)開(kāi)戶銀行行30萬(wàn)美元，但該款款在你方方交貨前前仍由我我方代你你方保管管，請(qǐng)確確認(rèn)自本本電之日日起，三三十天內(nèi)內(nèi)交貨?！钡烂绹?guó)A公司未作作任何答答復(fù)，并并把該飛飛機(jī)以高高價(jià)出售售給第三三者。NO.3出口合同同的訂立立進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇一、發(fā)盤(pán)盤(pán)（一）發(fā)發(fā)盤(pán)的定定義和構(gòu)構(gòu)成發(fā)盤(pán)盤(pán)的必備備條件1、發(fā)盤(pán)的的定義向一個(gè)或或一個(gè)以以上特定定的人提提出的訂訂立合同同的建議議，如

6、果果十分確確定并且且表明發(fā)發(fā)價(jià)人在在得到接接受時(shí)承承受約束束的意旨旨，即構(gòu)構(gòu)成發(fā)價(jià)價(jià)。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇2、一項(xiàng)法法律上有有效的發(fā)發(fā)盤(pán)必須須具備的的四個(gè)條條件：（1）表明訂訂約意旨旨A、表明承承受約束束的訂約約意旨，可以是是明示的的，也可可以是暗暗示的。B、如果一一方當(dāng)事事人在他他所提出出的售貨貨或購(gòu)貨貨的建議議中未表表明在被被接受時(shí)時(shí)承受約約束的意意旨，那那就不能能斷定他他有訂立立合同的的愿望，因此，該項(xiàng)建建議就不不能構(gòu)成成發(fā)盤(pán)，而僅應(yīng)應(yīng)被視為為邀請(qǐng)作作出發(fā)盤(pán)盤(pán)，或稱(chēng)稱(chēng)發(fā)盤(pán)邀邀請(qǐng)。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇（2）向一個(gè)個(gè)或一個(gè)個(gè)以上特特定的人人提出A、特定的的人：是是指在發(fā)發(fā)盤(pán)中指指

7、明個(gè)人人姓名或或企業(yè)名名稱(chēng)的受受盤(pán)人。B、廣告的的對(duì)象是是廣大社社會(huì)公眾眾，商品品目錄、價(jià)目單單和宣傳傳品是普普遍寄發(fā)發(fā)給為數(shù)數(shù)眾多的的客商的的。這些些對(duì)象都都不屬于于特定的的人。因因此，這這類(lèi)行為為一般不不能構(gòu)成成發(fā)盤(pán)，而僅能能視為發(fā)發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)請(qǐng)。C、但是，如果廣廣告內(nèi)容容十分具具體、明明確和肯肯定，在在一定事事實(shí)情況況下，也也可能被被見(jiàn)到廣廣告的人人作出接接受的行行為，該該刊登廣廣告的人人即須按按廣告中中所提出出的條件件，履行行其諾言言。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇（3）內(nèi)容十十分確定定A、一項(xiàng)訂訂立合同同的建議議“如果果寫(xiě)明貨貨物，并并且明示示或暗示示地規(guī)定定數(shù)量和和價(jià)格或或如何確確定數(shù)量量

8、和價(jià)格格，即為為十分確確定”。B、對(duì)于其其他所缺缺少的內(nèi)內(nèi)容，可可在合同同成立后后，按雙雙方之間間已確立立的習(xí)慣慣做法、慣例或或按公約約予以補(bǔ)補(bǔ)充。C、為了防防止誤解解或可能能發(fā)生的的爭(zhēng)議，我外貿(mào)貿(mào)企業(yè)在在實(shí)際工工作中應(yīng)應(yīng)明示或或暗示地地至少規(guī)規(guī)定六項(xiàng)項(xiàng)主要交交易條件件：貨物物的品質(zhì)質(zhì)、數(shù)量量、包裝裝、價(jià)格格、交貨貨和支付付條件。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇（4）傳達(dá)到到受盤(pán)人人發(fā)盤(pán)無(wú)論論是口頭頭的還是是書(shū)面的的，只有有被傳達(dá)達(dá)到受盤(pán)盤(pán)人時(shí)才才生效。（二）發(fā)發(fā)盤(pán)的有有效期指可供受受盤(pán)人對(duì)對(duì)發(fā)盤(pán)作作出接受受的時(shí)間間或期限限。說(shuō)明：1、明確規(guī)規(guī)定有效效期，并并不是構(gòu)構(gòu)成發(fā)盤(pán)盤(pán)不可缺缺少的條條件。（1

9、）明確規(guī)規(guī)定有效效期的發(fā)發(fā)盤(pán)，從從發(fā)盤(pán)被被傳達(dá)到到受盤(pán)人人開(kāi)始生生效，到到規(guī)定的的有效期期屆滿為為止；（2）不明確確規(guī)定有有效期的的發(fā)盤(pán)，按法律律在合理理時(shí)間內(nèi)內(nèi)有效。2、在我出出口業(yè)務(wù)務(wù)中，明明確規(guī)定定有效期期的方法法：規(guī)定最遲遲接受的的期限；規(guī)定一一段接受受的期間間。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇（三）發(fā)發(fā)盤(pán)的撤撤回指發(fā)盤(pán)人人將尚未未被受盤(pán)盤(pán)人收到到的發(fā)盤(pán)盤(pán)予以撤撤消的行行為。說(shuō)明：1、一項(xiàng)發(fā)發(fā)價(jià)，即即使是不不可撤消消的，得得予撤回回，如果果撤回通通知于發(fā)發(fā)價(jià)送達(dá)達(dá)被發(fā)價(jià)價(jià)人之前前或同時(shí)時(shí)，送達(dá)達(dá)被發(fā)價(jià)價(jià)人。2、在實(shí)際際業(yè)務(wù)中中，發(fā)盤(pán)盤(pán)的撤回回只有在在使用信信件或電電報(bào)向國(guó)國(guó)外發(fā)盤(pán)盤(pán)時(shí)，方方可

10、適用用。如果果發(fā)盤(pán)系系使用電電傳或電電子郵件件等方式式，則不不存在撤撤回發(fā)盤(pán)盤(pán)的可能能性。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇（四）發(fā)發(fā)盤(pán)的撤撤消指發(fā)盤(pán)人人將已經(jīng)經(jīng)為發(fā)盤(pán)盤(pán)人收到到的發(fā)盤(pán)盤(pán)予以撤撤消的行行為。各國(guó)法律律對(duì)已送送達(dá)受盤(pán)盤(pán)人的發(fā)發(fā)盤(pán)是否否可以撤撤消的規(guī)規(guī)定：公約：如果撤撤消的通通知在受受盤(pán)人發(fā)發(fā)出接受受通知前前送達(dá)受受盤(pán)人，可予撤撤消。但但是，在在下列情情況下不不得撤消消：（1）發(fā)盤(pán)是是在以規(guī)規(guī)定有效效期或以以其他方方式表明為不不可撤消消的；（2）如受盤(pán)盤(pán)人有理理由信賴(lài)賴(lài)該項(xiàng)發(fā)發(fā)盤(pán)是不不可撤消消的，并并已本著著對(duì)該發(fā)發(fā)盤(pán)的信信賴(lài)采取了行行動(dòng)。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇（五）發(fā)發(fā)盤(pán)的終終止是指

11、發(fā)盤(pán)盤(pán)法律效效力的消消失。發(fā)盤(pán)終止止的原因因：1、在有效效期內(nèi)未未被接受受而過(guò)時(shí)時(shí)；2、被受盤(pán)盤(pán)人拒絕絕或還盤(pán)盤(pán)；3、發(fā)盤(pán)人人在受盤(pán)盤(pán)人作出出接受前前對(duì)發(fā)盤(pán)盤(pán)進(jìn)行了了有效的的撤消；4、法律的的適用。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇（六）區(qū)區(qū)分發(fā)盤(pán)盤(pán)與發(fā)盤(pán)盤(pán)邀請(qǐng)不同時(shí)具具備發(fā)盤(pán)盤(pán)的四項(xiàng)項(xiàng)條件（特別是是“表明訂立立合同的的意旨”和“內(nèi)容十分分確定”兩項(xiàng)條件件），只只能視為為發(fā)盤(pán)邀邀請(qǐng)而不不能視為為發(fā)盤(pán)。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇二、接受受（一）接接受的定定義和構(gòu)構(gòu)成接受受的條件件1、接受的的定義被發(fā)價(jià)人人聲明或或作出其其他行為為表示同同意一項(xiàng)項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接接受。緘緘默或不不行動(dòng)本本身不等等于接受受。2、

12、構(gòu)成接接受的四四個(gè)條件件A、接受必必須由特特定的受受盤(pán)人作作出；對(duì)發(fā)盤(pán)表表示接受受，必須須是發(fā)盤(pán)盤(pán)中所指指明的特特定的受受盤(pán)人，而不能能是其他他人。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇B、接受必必須表示示出來(lái)；受盤(pán)人表表示接受受的兩種種方式：（1）用聲明明作出表表示；（2）用做出出行為來(lái)來(lái)表示。說(shuō)明：（1）在用行行為表示示接受時(shí)時(shí)，這種種表示接接受的方方式是根根據(jù)該發(fā)發(fā)盤(pán)的要要求或依依照當(dāng)事事人之間間確立的的習(xí)慣做做法或慣慣例而行行事的，而且該該行為必必須在發(fā)發(fā)盤(pán)明確確規(guī)定的的有效期期之內(nèi)，或在合合理時(shí)間間之內(nèi)作作出方為為有效。（2）我國(guó)在在批準(zhǔn)參參加公約約時(shí)對(duì)公公約承認(rèn)認(rèn)合同

13、可可以書(shū)面面外形式式訂立的的規(guī)定聲聲明保留留。因此此，在實(shí)實(shí)際業(yè)務(wù)務(wù)中，我我外貿(mào)企企業(yè)應(yīng)以以書(shū)面形形式表示示對(duì)發(fā)盤(pán)盤(pán)的接受受。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇C、接受必必須在發(fā)發(fā)盤(pán)的有有效期內(nèi)內(nèi)傳達(dá)到到發(fā)盤(pán)人人；在用信件件或電報(bào)報(bào)等方式式進(jìn)行磋磋商時(shí)，各國(guó)對(duì)對(duì)接受生生效時(shí)間間的規(guī)定定：1、英美法：采用投郵生效效的原則2、大陸法：采用到達(dá)生效效的原則3、公約：采用到到達(dá)生效效的原則則。4、我國(guó)：根據(jù)我我國(guó)合同同法，我我國(guó)也采采用到達(dá)生效效的原則。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇D、接受必必須與發(fā)發(fā)盤(pán)相符符。公約將接接受中對(duì)對(duì)發(fā)盤(pán)的的條件所所作的更更改分為為：A、實(shí)質(zhì)性性變更（構(gòu)成一一項(xiàng)新的的發(fā)盤(pán)）如對(duì)貨物物

14、的價(jià)格格、付款款、質(zhì)量量和數(shù)量量、交貨貨時(shí)間和和地點(diǎn)、賠償責(zé)責(zé)任范圍圍、解決決爭(zhēng)端的的添加、限制或或更改等等。B、非實(shí)質(zhì)質(zhì)性變更更（除發(fā)發(fā)盤(pán)人及及時(shí)向受受盤(pán)人表表示反對(duì)對(duì)其間的的差異外外，仍構(gòu)構(gòu)成接受受，合同同得以成成立，并并且合同同的條件件以該項(xiàng)項(xiàng)發(fā)盤(pán)的的條件以以及在接接受中所所載的變變更為準(zhǔn)準(zhǔn)。如要要求提供供重量單單、裝箱箱單、商商檢證等等單據(jù)，要求增增加提供供裝船樣樣品或某某些單據(jù)據(jù)的份數(shù)數(shù)，要求求分兩批批裝運(yùn)等等。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇（二）逾逾期接受受如果接受受通知超超過(guò)發(fā)盤(pán)盤(pán)規(guī)定的的有效期期限，或或發(fā)盤(pán)未未具體規(guī)規(guī)定有效效期限而而超過(guò)合合理時(shí)間間才傳達(dá)達(dá)到發(fā)盤(pán)盤(pán)人，這這就成為為

15、一項(xiàng)逾逾期接受受。公公約對(duì)逾逾期接受受處理的的規(guī)定：1、如果發(fā)發(fā)盤(pán)人于于收到逾逾期接受受后，毫毫不遲延延地通知知受盤(pán)人人，確認(rèn)認(rèn)其為有有效，則則該逾期期接受仍仍有接受受的效力力；2、一項(xiàng)逾逾期接受受，從它它使用的的信件或或其他書(shū)書(shū)面文件件表明，在傳遞遞正常的的情況下下，本能能及時(shí)送送達(dá)發(fā)盤(pán)盤(pán)人，由由于出現(xiàn)現(xiàn)傳遞不不正常的的情況而而造成了了延誤，這種逾逾期接受受仍可被被認(rèn)為是是有效的的，除非非發(fā)盤(pán)人人毫不延延遲地用用口頭或或書(shū)面形形式通知知受盤(pán)人人，他認(rèn)認(rèn)為他的的發(fā)盤(pán)已已經(jīng)失效效。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇（三）接接受的撤撤回接受于表表示同意意的通知知送達(dá)發(fā)發(fā)盤(pán)人時(shí)時(shí)生效。因此，在接受受通知送送

16、達(dá)發(fā)盤(pán)盤(pán)人之前前，受盤(pán)盤(pán)人可隨隨時(shí)撤回回接受，即阻止止接受生生效，但但以撤回回通知先先于接受受或與接接受通知知同時(shí)到到達(dá)發(fā)盤(pán)盤(pán)人為限限。接受通知知一經(jīng)到到達(dá)發(fā)盤(pán)盤(pán)人即不不能撤消消。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇案例分析析：1、我方某某出口企企業(yè)于10月1日向日商商發(fā)盤(pán)稱(chēng)稱(chēng)：阿托托品，每每100盎司一批批，大連連船上交交貨價(jià)為為5美圓一盎盎司，5日內(nèi)復(fù)到到有效。日商于于10月7日回電表表示接受受，我方方立即電告對(duì)方方其接受受有效，并著手手備貨。兩天后后，日商商來(lái)電稱(chēng)稱(chēng)7日電傳超超出發(fā)盤(pán)盤(pán)有效期期，屬無(wú)無(wú)效接受受，認(rèn)為為合同不不成立。請(qǐng)問(wèn)日日商做法法是否合合理，為為什么？進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇2、

17、我某公公司接到到美國(guó)出出口商發(fā)發(fā)盤(pán)供應(yīng)應(yīng)核桃仁仁500公噸，限限7日內(nèi)復(fù)到到。我公公司經(jīng)調(diào)調(diào)查研究究后，于于第五日日作出決決定欲接接受該項(xiàng)項(xiàng)發(fā)盤(pán)。但此時(shí)時(shí)外商又又發(fā)來(lái)電電傳稱(chēng)撤撤消發(fā)盤(pán)盤(pán)。請(qǐng)問(wèn)問(wèn)在此情情況下，該公司司應(yīng)怎么么辦，為為什么？進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第六篇3、我A公司向國(guó)國(guó)外B公司發(fā)實(shí)實(shí)盤(pán)，限限6月10日前復(fù)到到有效，B公司于6月8日來(lái)電要要求降價(jià)價(jià)，A公司于9日與另一一家公司司達(dá)成交交易。同同一天（9日），B公司又來(lái)來(lái)電要求求撤回8日還盤(pán)，全部接接受原發(fā)發(fā)盤(pán)的條條件。A公司以貨貨已出售售為由予予以拒絕絕。B公司聲稱(chēng)稱(chēng)其接受受是在我我方發(fā)盤(pán)盤(pán)的有效效期內(nèi)作作出，要要求A公司履約約。試分

18、分析B公司的要要求是否否合理，為什么么？NO.4書(shū)面合同同的簽訂訂一、簽訂訂書(shū)面合合同的意意義公約規(guī)定：銷(xiāo)銷(xiāo)售合同同無(wú)須以以書(shū)面訂訂立或書(shū)書(shū)面證明明，在形形式方面面也不受受任何其其他條件件的限制制。銷(xiāo)售售合同可可以用包包括證人人在內(nèi)的的任何方方法證明明。（我我國(guó)加入入公約時(shí)時(shí)對(duì)該條條款作了了保留。）在外貿(mào)實(shí)實(shí)踐中，簽定書(shū)書(shū)面合同同的意義義：（一）合合同成立立的證據(jù)據(jù)；（二）合合同生效效的條件件；（三）合合同履行行的依據(jù)據(jù)。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第七篇二、書(shū)面面合同的的形式1、合同CONTRACT和確認(rèn)書(shū)書(shū)CONFIRMATION2、協(xié)議AGREEMENT3、備忘錄錄MEMORANDOM4、意向書(shū)

19、書(shū)LETTEROFINTENT5、定單和和委托訂訂購(gòu)單ORDER三、書(shū)面面合同的的內(nèi)容1、約首2、本文3、約尾進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第七篇NO.5出口合同同的履行行進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第七篇說(shuō)明：1、我國(guó)對(duì)對(duì)外貿(mào)易易中訂立立和履行行國(guó)際貨貨物買(mǎi)賣(mài)賣(mài)合同時(shí)時(shí)必須遵遵循的一一項(xiàng)原則則：重合同、守信用用2、本章以CIF術(shù)語(yǔ)為例例論述出口口合同的的履行環(huán)環(huán)節(jié)。3、出口合合同履行行的基本本環(huán)節(jié)包包括：貨貨、證、運(yùn)、款款。一、準(zhǔn)準(zhǔn)備備貨物賣(mài)方的基基本義務(wù)務(wù)說(shuō)明：按照公約約的規(guī)定定，按合合同交付貨物物、移交交單據(jù)和和轉(zhuǎn)移貨貨物所有有權(quán)是賣(mài)方的的三項(xiàng)基基本義務(wù)務(wù)。其中中交付貨貨物又是是最主要要的義務(wù)務(wù)。而做做好

20、備貨貨工作就就是為了了履行交交貨義務(wù)務(wù)準(zhǔn)備物物質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第七篇進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第七篇在備貨過(guò)過(guò)程中應(yīng)應(yīng)注意的的問(wèn)題：（一）貨貨物的品品質(zhì)必須須與出口口合同的的規(guī)定相相一致（二）貨貨物的包包裝必須須符合出出口合同同的規(guī)定定（三）貨貨物要適適合通常常的用途途和特定定的使用用目的（四）貨貨物的數(shù)數(shù)量必須須符合出出口合同同的規(guī)定定（五）貨貨物備妥妥時(shí)間應(yīng)應(yīng)與合同同和信用用證裝運(yùn)運(yùn)期限相相適應(yīng)（六）賣(mài)賣(mài)方對(duì)貨貨物要有有完全的的所有權(quán)權(quán)并不得得侵犯他他人權(quán)利利進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第七篇備貨工作作的主要要內(nèi)容包包括：1、向生產(chǎn)產(chǎn)或供貨貨部門(mén)安安排生產(chǎn)產(chǎn)或催交交貨物，然后核核實(shí)檢查查應(yīng)

21、收貨貨物的品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量和包包裝狀況況，并對(duì)對(duì)貨物進(jìn)進(jìn)行驗(yàn)收收。2、有的商商品進(jìn)倉(cāng)倉(cāng)后，還還需根據(jù)據(jù)出口合合同規(guī)定定再次進(jìn)進(jìn)行整理理、加工工和包裝裝，并在在外包裝裝上加刷刷嘜頭和和其他必必要的標(biāo)標(biāo)志。3、針對(duì)不不同商品品的情況況和出口口合同的的規(guī)定，對(duì)出口口貨物進(jìn)進(jìn)行檢驗(yàn)驗(yàn)。4、如需檢檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)構(gòu)檢驗(yàn)，并經(jīng)檢檢驗(yàn)合格格的出口口商品，發(fā)貨人人應(yīng)當(dāng)在在檢驗(yàn)證證書(shū)或者者放行單單簽發(fā)之之日起的的有效期期限內(nèi)報(bào)報(bào)運(yùn)出口口。逾期期報(bào)運(yùn)出出口的，必須重重新向檢檢驗(yàn)檢疫疫機(jī)構(gòu)報(bào)報(bào)驗(yàn)，取取得合格格證書(shū)后后方可出出口。二、落落實(shí)信用用證落實(shí)信用用證通常常包括的的三項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容：（一）催催開(kāi)信用用證（催證）（二）審審核信

22、用用證（審證）（三）修修改信用用證（改證）按照UCP500的規(guī)定，一份信信用證的的修改通通知書(shū)要要么全部部接受，要么全全部拒絕絕，而不不能接受受其中的的一部分分而拒絕絕其余部部分。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第七篇三、安排排裝運(yùn)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第七篇（一）托托運(yùn)/訂艙（二）投保（三）報(bào)報(bào)關(guān)出口申報(bào)報(bào)、審核核單證、查驗(yàn)貨貨物、辦辦理征稅稅、清關(guān)關(guān)放行（四）裝裝運(yùn)（五）發(fā)發(fā)裝運(yùn)通通知說(shuō)明：外貿(mào)企業(yè)業(yè)必須加加強(qiáng)對(duì)出出口合同同的管理理，做好好“四排排隊(duì)”、“三平平衡”工工作。四排隊(duì)：有證有貨貨、有證證無(wú)貨、無(wú)證有有貨、無(wú)無(wú)證無(wú)貨貨三平衡：平衡貨、證、船船三方面面的關(guān)系系。四、制單單結(jié)匯進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程

23、第七篇制作單據(jù)據(jù)（一）對(duì)對(duì)出口單單據(jù)的基基本要求求正確、完完整、及及時(shí)、簡(jiǎn)簡(jiǎn)明、整整潔（二）常常用的出出口單據(jù)據(jù)1、匯票draft2、商業(yè)發(fā)發(fā)票invoice3、運(yùn)輸單單據(jù)4、保險(xiǎn)單單據(jù)5、包裝單單據(jù)（packing list, weightlist/note, measurement list, weightmemo)6、產(chǎn)地證證書(shū)certificateoforigin7、檢驗(yàn)證證書(shū)inspection certificate8、海關(guān)發(fā)發(fā)票customs invoice9、其他單單證交單結(jié)匯匯1、收妥結(jié)結(jié)匯2、定期結(jié)結(jié)匯3、買(mǎi)單結(jié)結(jié)匯CIF出口合同同履行進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第七篇進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)

24、務(wù)教程 第七篇NO.5出口收匯匯核銷(xiāo)和和出口退退稅一、出口口收匯核核銷(xiāo)1、向外匯匯管理局局登記注注冊(cè)。獲獲得：出口收匯匯核銷(xiāo)單單領(lǐng)取證證出口收匯匯核銷(xiāo)員員證2、報(bào)關(guān)前前領(lǐng)取出出口收匯匯核銷(xiāo)單單，將核核銷(xiāo)單號(hào)號(hào)及有關(guān)關(guān)內(nèi)容向向海關(guān)備備案。3、出口貨貨款收妥妥入帳后后，銀行行出具“出口收收匯核銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)用結(jié)結(jié)匯水單單”和“出口收收匯核銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)用收收帳通知知單”。4、出口企企業(yè)憑“核銷(xiāo)單單”“報(bào)報(bào)關(guān)單”和以上上單據(jù)到到外匯管管理局辦辦理出口口收匯核核銷(xiāo)。二、出口口退稅進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 第七篇計(jì)算題練練習(xí)1一批出出口貨物物CFR價(jià)為99450美元，現(xiàn)現(xiàn)客戶要要求改CIF價(jià)加一成成投保海海運(yùn)一切切險(xiǎn)，我我同意照照辦。如如果一切切險(xiǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)率為為0.5%，請(qǐng)計(jì)算算：（要要求寫(xiě)出出計(jì)算公公