合同的主體案例分析

1、案例分析某公司出口一批脫水菠菜到香港，質量條款規(guī)定“水份不超過8%”。若該公司實際交貨質量高于或低于該標準，賣方要承擔什么責任？ 交貨品質質必須符符合合同同規(guī)定。（1）若若交貨品品質低于合同要求求顯然是是違約行行為。（2）而而若交貨貨品質高于合同要求求也有可可能構成成違約。原因有有多方面面，如：品質過過高，買買方辦理理進口手手續(xù)時可可能會多多交稅；另外品品質過高高，可能能會使貨貨物不能能適應買買方的使使用目的的，買方方需重新新加工后后使用，從而會會增加買買方的額額外費用用。討論分析析：案例我某出口口公司在在一次廣廣交會上上與科威威特一家家公司成成交了北北京凍鴨鴨700箱?？瓶仆毓疽笄笪?/p>

2、方在在屠宰這這批鴨子子時，要要按照“伊斯蘭蘭教方法法”屠宰宰，而且且要由中中國伊斯斯蘭教協協會出具具證明。我方公公司同意意了科方方公司的的要求，并同意意把一這這要求寫寫進合同同。我方公司司在屠宰宰這批鴨鴨子時，沒有對對“伊斯蘭蘭教方法法”給予重視視。因為為我們已已掌握了了最先進進的屠宰宰方法，即自鴨鴨子口中中進刀，將血管管割斷放放盡血后后再速凍凍，從而而保證鴨鴨子的外外表仍是是一個完完整的軀軀體，我我方公司司認為，這種最最先進的的屠宰方方法一定定會受到到科方公公司的歡歡迎，于于是就采采用了這這種方法法進行屠屠宰。隨隨后，未未經中國國伊教協協會的實實際察看看，就請請該協會會出具了了“按伊伊斯蘭教

3、教方法屠屠宰”的的證明。貨物到到達目的的地之后后，由當當地科威威特市政政廳衛(wèi)生生局食品品部屠宰宰科檢驗驗。檢驗驗報告認認為，該該批鴨子子不是按按“伊斯斯蘭教屠屠宰法”屠宰的的，中國國伊斯蘭蘭教協會會出具的的證明是是偽證，然后由由買主將將這批數數量為700箱箱的北京京凍鴨全全部退回回。這筆筆業(yè)務不不僅速成成了經濟濟上的重重大損失失，而且且嚴重影影響了中中國伊斯斯蘭教協協合的信信譽。分析此案例中中，合同規(guī)定定：所有有鴨子必必須按伊伊斯蘭教教方法屠屠宰。但該公司司在加工工時改用用科學的的“鉗殺殺法”。顯然，該公司司是因為為沒有嚴嚴格按照照合同規(guī)規(guī)定備貨貨而遭退退貨，究究其原因因，是不不了解國國外市場

4、場的情況況，不熟熟悉有關關國家或或地區(qū)的的規(guī)章法法令、民民情習俗俗。具體體到本案案例凍鴨鴨一事，我方應應抓緊辦辦理退貨貨，并設設法轉售售其他市市場，這這樣可減減少一些些損失。這個案件件，不僅僅涉及商商品品質質問題，而且有有可能涉涉及違反反當地的的公共政政策，傷傷害對方方宗教感感情問題題。如果果處理不不當，可可能轉化化為政治治糾紛，后果是是十分嚴嚴重的。在本例例中，由由于中國國公司發(fā)發(fā)運貨物物時，把把普通凍凍鴨誤認認為是特特殊用途途的凍鴨鴨，因而而造成上上述違反反合同的的嚴重后后果。出口商在在向國外外推銷商商品時還還應當十十分注意意當地的的風俗習習慣、宗宗教信仰仰，使自自己的商商品適合合當地的的

5、消費習習慣和特特殊要求求。伊斯蘭教教徒不吃吃豬肉是是人盡皆皆知的，但是，他們吃吃牛、羊羊、雞、鴨等禽禽畜，也也要按伊伊斯蘭方方法屠宰宰才能食食用。銷銷往其他他地區(qū)的的凍鴨，一般要要求外體體完整、潔白、無毛。為了達達到這個個目的，一般從從鴨的口口內進刀刀，以保保持外體體美觀完完整。但是，這這種方法法對伊斯斯蘭地區(qū)區(qū)卻不適適用，他他們傳統(tǒng)統(tǒng)的屠宰宰方法，不僅在在鴨的頸頸部動刀刀，而且且要由伊伊斯蘭教教長老動動刀，在在用刀前前還要念念一段可可蘭經。如果我我們把頸頸部無任任何刀痕痕的凍鴨鴨交給對對方，對對方僅從從頸部無無刀痕這這一點，就可以以認定不不是用伊伊斯蘭方方法用刀刀的。因因此，在在推銷中中注意

6、當當地的風風俗習慣慣和宗教教信仰，也是十十分重要要的。小思考：如何將憑憑買方樣樣品買賣賣轉化成成憑賣方方樣品買買賣？為為什么？為了避免免日后履履約困難難，賣方方可以根根據買方方來樣仿仿制或選選擇品質質相近的的樣品提提交買方方，即“回樣”或稱“對等樣樣品”請其確認認。買方方一旦確確認即作作為雙方方交貨的的依據，這樣就就把“憑憑買方樣樣品買賣賣”變成成了“憑憑賣方樣樣品買賣賣”。案例我出口公公司與美美商憑樣樣成交一一批高級級瓷器，復驗期期為60天，貨貨到國外外經美商商復驗后后，未提提出任何何異議，但事隔隔一年，買方來來電稱：瓷器全全部出現現“釉裂裂”，只只能削處處理銷售售，因此此要求我我方按成成交

7、價賠賠償60%，我我接電話話后立即即查看留留存的復復樣，發(fā)發(fā)現其釉釉下也有有裂紋。問題：我方方應如何何處理？分析指指導貨物品質質要與樣樣品品質質相符。這批瓷瓷器出現現“釉裂裂”由配配方本身身與加工工不當所所導致。買方收收到貨物物時無法法發(fā)現，要經過過一段時時間后才才可顯露露出來，留存樣樣品與出出現同樣樣情況，所以要要賠償。案例 A出口公公司與國國外買方方訂立一一份CIF合同同，合同同規(guī)定：“番茄茄醬罐頭頭200箱，每每箱24罐X100克”，即每箱箱裝24罐，每每罐100克。但賣方方在出貨貨時，卻卻裝運了了200箱，每每箱24罐，每每罐200克。國外買買方見貨貨物的重重量比合合同多了了一倍，拒絕

8、收收貨，并并要求撤撤銷合同同。問：買方是是否有權權這樣做做？為什什么？案例某出口公公司與國國外成交交紅棗一一批，合合同與信信用證上上均列明明的是三三級品，但到發(fā)發(fā)貨裝船船時才發(fā)發(fā)現三級級紅棗庫庫存告罄罄。于是是改以二二級品交交貨，并并在發(fā)票票上加注注：“二級紅棗棗仍按三三級計價價。”問：這種以以好頂次次、原價價不變的的做法妥妥當嗎？分析指指導根據UCP600第500號號出版物物37條條C款規(guī)規(guī)定：商商業(yè)發(fā)票票中的貨貨物描述述，必須須與信用用證規(guī)定定相符。由此可可見本例例所述情情況與UCP 600的的規(guī)定相相悖，如如當地市市場價格格疲軟或或下跌，買方完完全可以以借與原原合同規(guī)規(guī)定不符符向賣方方要

9、挾，盡管我我們給的的是好貨貨，對方方也會籍籍以拒收收或索賠賠。所以以我們在在工作中中千萬要要防止出出現這種種賠了夫夫人又折折兵的做做法。案例A公司從從國外進進口一批批青霉素素油劑，合同規(guī)規(guī)定該商商品品質質“以英英國藥典典1953年標標準為準準”，但但貨到目目的港后后，發(fā)現現商品有有異樣，于是請請商檢部部門進行行檢驗。經反復復查明，在英國國藥典1953年版本本內沒有有青霉素素油劑的的規(guī)格標標準，結結果商檢檢人員無無法檢驗驗，從而而使A公公司對外外索賠失失去了依依據。1、我某某公司向向德國出出口一批批農產品品，合同同規(guī)定其其所含水水份最高高為15%，雜雜質不超超過3%，但在在成交前前我方曾曾向買方

10、方寄過樣樣品，訂訂約后我我方又電電告對方方成交貨貨物與樣樣品基本本相同，貨到德德國后，買方驗驗貨后提提出貨物物的質量量明顯比比樣品差差的檢驗驗證明，并據此此提出索索賠6000英英鎊，我我公司應應如何處處理？有有何啟示示？CASE STUDY提示：我我方應對對德方提提出的索索賠要求求進行理理賠。合同本身身規(guī)定了了貨物的的含水份份最高為為15%，雜質質不超過過3%，但同時時又在訂訂約后電電告對方方成交貨貨物與樣樣品基本本相同，這就造造成了交交貨品質質要按照照雙重標標準來執(zhí)執(zhí)行，對對我方很很不利。對方提出出的索賠賠，只要要證據確確鑿，我我方應給給與處理理和理賠賠，吸取取此教訓訓，表示示品質的的方法中

11、中盡量少少用雙重重標準。CASE STUDY內地一企企業(yè)與香香港某商商行簽定定一份鐵鐵井蓋買買賣合同同。整批批貨物分分10批批每兩月月裝運一一批，每每批供貨貨500噸，貨貨物由買買方提供供圖樣生生產，并并經買方方驗收后后方可接接受。合合同的品品質條款款規(guī)定，第一，鑄件表表面光潔潔；第二二，鑄件件不得有有裂紋、氣孔、夾渣和和其他鑄鑄造缺陷陷。該合合同還規(guī)規(guī)定，簽簽定后10天內內，賣方方須向買買方預付付相當于于第一批批貨物金金額10%的保保證金，約合25萬元元，第一一批500噸合合格貨物物交貨后后，5天天內賣方方可收回回保證金金，貨物物裝運前前，賣方方應通知知買方前前往產地地抽樣檢檢驗，并并簽署質

12、質量合格格確認書書。此合合同條款款有何缺缺陷？可可能會發(fā)發(fā)生什么么問題？提示：此合同的的缺陷在在于產品品品質的的表示方方法使用用雙重標標準；還還有合同同中提到到的保證證金條款款很可能能被對方方利用。合同本身身規(guī)定合合同還規(guī)規(guī)定，簽簽定后10天內內，賣方方須向買買方預付付相當于于第一批批貨物金金額10%的保保證金，約合25萬元元，第一一批500噸合合格貨物物交貨后后，5天天內賣方方可收回回保證金金，貨物物裝運前前，賣方方應通知知買方前前往產地地抽樣檢檢驗，并并簽署質質量合格格確認書書。假設對方方一直拒拒絕到產產地檢驗驗或者拒拒不簽發(fā)發(fā)質量合合格確認認書那么么賣方的的保證金金就一直直不能拿拿回來。

13、賣方違反反品質條條款時的的處理賣方所交交貨物不不符合同同或公公約規(guī)規(guī)定，可可以有多多種補救救辦法：索賠、減減價、修修理、換換貨、宣宣告合同同無效（退貨），買方應根根據貨物物不符情情況的輕輕重程度度，合理理地加以以選用。其中索索賠是最最基本的的方法，如果采采取了其其他方法法仍不能能彌補損損失的，買方還還可再要要求損害害賠償。導讀案例例某出口公公司在廣廣交會上上與外商商當面談談妥出口口大米10000公噸噸，每公公噸USD310.00FOB大大連。但在簽簽約時只只是籠統(tǒng)統(tǒng)地寫了了10000噸噸，當事事人主觀觀上認為為合同上上的噸就就是指公公噸而言言。問這這樣做是是否妥當當？練習習國外開來來信用證證，

14、數量量為1000噸噸散裝貨貨，總金金額為90萬USD。未表明明可否短短溢裝，不準分分批裝運運。根據據慣例，賣方交交貨的數數量和金金額（1）不不能增減減；（2）均均可增減減5%；（3）數數量可有有5%的的伸縮，金額不不得超過過90萬萬USD。key黑龍江某某貿易出出口公司司與俄羅羅斯某公公司以信信用證結結算方式式成交一一筆黃豆豆出口交交易。合合同的數數量條款款規(guī)定：每袋黃黃豆凈重重100公斤，共1000袋袋，合計計100噸，但但貨物運運抵俄羅羅斯后，經俄羅羅斯海關關檢查，每袋黃黃豆凈重重只有96公斤斤，1000袋袋共96噸，當當時正遇遇市場黃黃豆價格格下跌，俄羅斯斯公司以以單貨不不符為由由，提出

15、出降價5%的要要求，否否則拒收收。請問問：俄方方的要求求是否合合理？我我方應采采取什么么補救措措施？另另問：若若該例黃黃豆不是是用袋裝裝而是散散裝，則則結果又又如何？案例分析析1、俄方方的要求求是有道道理的。UCP第第39條條B款規(guī)規(guī)定：除除非信用用證規(guī)定定所列的的貨物數數量不得得增減，在支取取金額不不超過信信用證金金額的條條件下，即使不不準分批批裝運，貨物數數量也允允許有5%的伸伸縮。但但以包裝單位位或個數數計數時不適用用。2、我方方應積極極與對方方聯系，爭取一一個寬限限期限補補交貨物物。如果果對方不不同意，只好采采取降價價或同意意俄方的的其他彌彌補其損損失的措措施。3、若該該例黃豆豆不是用

16、用袋裝而而是散裝裝，則我我方可以以不理會會俄方的的無理要要求。提示Case Study出口凍羊羊肉20公噸，每公噸噸FOB400USD，合同同規(guī)定數數量可以以上下10%。買方來來證規(guī)定定：金額額為8000USD，數量約約20公公噸，結結果我方方按22公噸發(fā)發(fā)貨，銀銀行拒絕絕付款。為什么么？提示：數數量符合合合同要要求，但但是總價價值超過過了信用用證的總總金額USD8000,所以以該案例例實際上上只能向向下浮動動10%,而無無法向上上浮動。導讀案例例某外貿公公司出口口水果罐罐頭一批批，合同同規(guī)定紙紙箱包裝裝，每箱箱30聽聽，共80箱。但業(yè)務務員在發(fā)發(fā)貨時將將其改為為每箱24聽，共計100箱箱，總

17、聽聽數沒變變。買方方以包裝裝不符合合合同規(guī)規(guī)定為由由拒收整整批貨物物，賣方方則堅持持買方應應接受全全部貨物物，理由由是經買買方所在在地的公公斷人證證實：不不論是24聽裝裝或30聽裝，其市場場價格完完全相同同。于是是雙方引引起爭議議，提起起訴訟。請問：法官應應如何判判決？為為什么？案例分析析上海出口口公司A與香港港公司B成交自自行車1000臺，由由A繕制制合同一一式兩份份，其中中包裝條條款規(guī)定定為“Packedinwooden case”（木箱箱裝）。將此合合同寄至至B方，然后由由 B簽簽回。B簽回回的合同同上于原原包裝條條款后加加“C.K.D.”字字樣，但但未引起起A公司司注意。此后，B公司司

18、按合同同開證、A公司司憑信用用證規(guī)定定制單結結匯完畢畢。(轉下頁頁）貨到目的的港。B發(fā)現系系整臺自自行車箱箱裝，由由于自行行車整臺臺進口需需多交納納20進口稅稅。因此此，拒收收貨物并并要求退退還貨款款。賣方此時時才意識識到C.K.D.是指指COMPLETELYKNOCKED DOWN(完全拆拆散)，只好認認賠。評析：1賣方方忽略C.K.D，造造成實際際裝載與與合同不不符，有有不可推推卸的責責任。2賣方方雖然已已經結匯匯，但買買方仍有有拒收貨貨物的權權利。CASE STUDY我某公司司向法國國公司進進口一批批易燃液液體化工工原料，貨到目目的地后后發(fā)現有有少數包包裝因有有缺陷而而發(fā)生輕輕微滲漏漏現象。由于我我公司未未及時采采取補救救和防止止損失擴擴大的積積極措施施，結果果貨物入入庫后滲滲漏日益益嚴重，以致引引起自燃燃火災。事后我我公司向向法國公公司索取取全部損損失的賠賠償，但但遭法公公司拒絕絕。提示：法法國公司司拒絕有有道理。我方發(fā)現現有少數數包裝因因有缺陷陷而發(fā)生生輕微滲滲漏現象象，在此此時我方方應采取取一定的的措施，防止損損失進一一步擴大大。由于于我公司司未及時