國際貿(mào)易及合同管理知識分析主體

1、第二章合同主體與標(biāo)的第二章：合同的的主體與與標(biāo)的【教學(xué)內(nèi)容容】【重點(diǎn)難點(diǎn)點(diǎn)】1合同的的概念、合同內(nèi)內(nèi)容；2合同主主要條款款3.品名、品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包包裝1.品名、品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包包裝條款款一、概念念：合同同、貨物物買賣合合同、國國際貨物物買賣合合同第一節(jié)合合同當(dāng)事事人1.合同：兩兩個或兩兩個以上上的當(dāng)事事人通過過協(xié)商一一致達(dá)成成的協(xié)議議。合同主體體：買方方、賣方方合同客體體：貨物物2.貨物買賣賣合同：兩兩個或兩兩個以上上的當(dāng)事事人，就就指定的的貨物所所有權(quán)，由賣方方轉(zhuǎn)讓給給買方而而達(dá)成的的協(xié)議。如：貨物物買賣合合同、租租賃合同同、保險險合同、運(yùn)輸合合同、技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓合同3.國際貨物物銷售合

2、合同指營業(yè)地地在不同國家家或地區(qū)區(qū)的當(dāng)事事人之間的買買賣雙方方就貨物交易易條件達(dá)成利益益一致的的結(jié)果，即賣方方轉(zhuǎn)移標(biāo)標(biāo)的物的的所有權(quán)權(quán)給買方方，買方方支付貨貨物價款款的合同同。合同主體體：買方方、賣方方合同客體體：標(biāo)的的（貨物物）Contractforthe InternationalSaleofGoods案例分析析如果甲國國某公司司在乙國國設(shè)立了了一個分分公司A，該分公公司與乙乙國的某某公司B簽訂了一一份貨物物買賣合合同。合合同規(guī)定定，乙國國B公司負(fù)責(zé)責(zé)將貨物物運(yùn)送至至乙國某某地。問：A公司和B公司之間間的貨物物貿(mào)易是是否屬于于國際貿(mào)貿(mào)易？答：二、國際際貨物銷銷售合同的形形式正式合同同確認(rèn)書

3、協(xié)議備忘錄有進(jìn)口合同同(購買合同同)和出口合同同（銷售售合同）兩種訂單三、國際際貨物銷銷售合同的內(nèi)內(nèi)容約首正文約尾包括：合合同名稱稱、編號號、締約約雙方名名稱和地地址、聯(lián)系方方式主要包括括：商品品名稱、品質(zhì)規(guī)規(guī)格、數(shù)數(shù)量、包包裝、單單價、總總值、裝裝運(yùn)期限限、裝運(yùn)運(yùn)港、目目的港、保險、付款條條件、單單據(jù)、裝裝船通知知、商品品檢驗、不可抗抗力、索索賠、仲仲裁等包括：使使用的文文字及其其效力，合同正正本份數(shù)數(shù)、副本本效力、簽字、時間和和地點(diǎn)等等第二節(jié)商商品品的名稱稱（本章為為基本的的合同條條款）商品是國國際貨物物買賣的的物質(zhì)基基礎(chǔ)，所所有的商商品都表表現(xiàn)為一一定名稱稱、品質(zhì)質(zhì)。每一一筆交易易都有一

4、一定的數(shù)數(shù)量，而而交易的的大多數(shù)數(shù)商品，又需要要有一定定的包裝裝。因此，商商品的品品名、品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包包裝是買買賣雙方方交易磋磋商和簽簽訂合同同過程中中，必須須解決的的重要問問題之一一。1.商品的品品名（nameofcommodity商品的名名稱是國國際貨物物買賣合合同中的的主要條款款之一。在國際貿(mào)貿(mào)易往來來中，我我們常會會碰到以以下諸如如此類的的貿(mào)易問問題或糾紛：案例一我方出口口蘋果酒酒一批，國外開開來信用用證上貨貨物的名名稱為：“AppleWine”，于是為為了單證證一致，所有單單據(jù)上均均用了“AppleWine”，不料貨貨到國外外后被海海關(guān)扣留留罰款，因該批批酒的內(nèi)內(nèi)外包裝裝上均寫寫

5、的是“Cider”字樣，結(jié)結(jié)果外商商要求我我方賠償償其罰款款損失問我方對對此有無無責(zé)任？一、商品品的品名名是指能使使某種商商品區(qū)別別于其他他商品的的一種稱稱呼或概概念。（一）品品名定義義：商品的名名稱在一一定程度度上體現(xiàn)現(xiàn)了商品品的自然然屬性、用途以以及主要要的性能能特征。nameofcommodityChinese Green TeaPlushToyBearblacktea（二）命命名方法法：以其主要用途途命名：以其所使用的的主要原原材料命名：以其主要成分分命名：以其外觀造型型命名：以其褒義詞命名：舒舒膚佳以人物名字字命名：孔孔府家酒酒、東坡坡肉以制作工藝藝命名：精精制油旅游鞋羊毛衫西洋參皇

6、皇漿喇叭褲、平底鍋鍋迷你織布布機(jī)喇叭褲（三）買賣賣合同中中的品名名條款Name of Commodity簡式：僅僅寫標(biāo)的的名稱；“商品名名稱”ColorTelevision Set繁式：標(biāo)標(biāo)的名稱稱與品質(zhì)質(zhì)條款結(jié)結(jié)合“品名、品種、等級、型號”ColorTelevision SetLCD321022（四）在在確定品品名時應(yīng)應(yīng)注意下下列事項項：1.文字表達(dá)達(dá)應(yīng)明確確、具體體真正反映映出商品品的特點(diǎn)點(diǎn)，避免免使用空空泛、籠籠統(tǒng)的文文字.2.盡可能使使用國際際上通用用的名稱稱有些商品品的名稱稱，各地地叫法不不一，為為了避免免誤解，應(yīng)盡可可能使用用國際上上通用的的稱呼。3.注意選用用對我方方有利的的名稱

7、如果一種種商品可可以有不不同的名名稱，則則在確定定名稱時時，必須須注意有有關(guān)國家家的海關(guān)關(guān)關(guān)稅和和進(jìn)出口口限制的的有關(guān)規(guī)規(guī)定，有有利于減減低關(guān)稅稅或方便便進(jìn)口的的名稱作作為合同同的品名名。同時時，還必必須注意意品名與與運(yùn)費(fèi)、倉儲費(fèi)費(fèi)的關(guān)系系。第三節(jié).商品的品品質(zhì)（quality )商品的質(zhì)質(zhì)量是國國際貨物物買賣合合同中的的另一主主要條款款之一。案例二某出口公公司與國國外成交交紅棗一一批，合合同與開開來的信信用證上上均寫的的是三極極品，但但到發(fā)貨貨裝船是是發(fā)現(xiàn)三三級紅棗棗庫存已已無，于于是改以以二極品品交貨，并在發(fā)發(fā)票上注注明“二二級紅棗棗仍按合合同簽定定的三級級紅棗計計價?！眴枺哼@種種以好頂頂

8、次、原原價不變變的做法法妥當(dāng)嗎嗎？是否否可行？一、商品品品質(zhì)的的含義商品品質(zhì)質(zhì)（Quality Of Good），就就是商品品的內(nèi)在在素質(zhì)（包括物物理的、化的、生物的的構(gòu)造、成分和和性能）和外表表形態(tài)的的綜合，是決定定商品使使用效能能的重要要因素。就國際際貿(mào)易而而言，它它還包括括包裝和和市場適適應(yīng)性等等社會屬屬性。商商品品質(zhì)質(zhì)的優(yōu)劣劣對商品品價格高高低起重重要作用用。在磋磋商交易易時，買買賣雙方方都要針針對一定定商品，按質(zhì)論論價。“以質(zhì)質(zhì) 取勝勝”約定商品品質(zhì)量的的意義-影響商品品價格及及成交-非價格競競爭的重重要組成成部分-品質(zhì)條款款是國際際貨物買買賣合同同中不可可缺少的的一項主主要交易易條

9、件，是買賣賣雙方交交接貨物物的基本本依據(jù)-商品品質(zhì)質(zhì)問題是是買賣雙雙方產(chǎn)生生爭議的的主要原原因根據(jù)你購購買商品品的經(jīng)歷歷，你認(rèn)認(rèn)為可以以如何表表示你要要購買的的商品的的品質(zhì)？請舉例例說明？議一一議議（二）商商品品質(zhì)質(zhì)的表示示方法憑實(shí)物表表示2.憑樣品成成交憑賣方樣樣品買賣賣憑買方樣樣品買賣賣憑對等樣樣品買賣賣1.看貨買賣賣憑文字說說明表示示1.憑規(guī)格買買賣2.憑等級買買賣3.憑標(biāo)準(zhǔn)買買賣4.憑說明買買賣5.憑商標(biāo)或或品牌買買賣6.憑產(chǎn)地名名稱買賣賣用實(shí)物表表示商品品品質(zhì)（1）看貨買買賣(salebyactualquality)（2）憑樣品品買賣(salebysample)-憑賣方樣樣品買賣賣-

10、憑買方樣樣品買賣賣-憑對等樣樣品買賣賣看貨買賣賣：是根根據(jù)現(xiàn)有有商品的的實(shí)際品品質(zhì)進(jìn)行行交易。通常是是先由買買方或其其代理人人在賣方方所在地地驗看貨貨物，達(dá)達(dá)成交易易后，賣賣方即應(yīng)應(yīng)按驗看看過的商商品交付付貨物，且買方方不得對對品質(zhì)提提出異議議。多用于寄寄售、拍拍賣和展展賣等貿(mào)貿(mào)易方式式，針對對珠寶、首飾、字畫、古玩等等特種行行業(yè)。憑樣品買買賣Sale by sample什么是樣樣品？通常是指指從一批批商品中中抽取出出來的或或由生產(chǎn)產(chǎn)、使用用部門設(shè)設(shè)計、加加工出來來的，足足以反映映和代表表整批商商品品質(zhì)質(zhì)的少量量實(shí)物。憑樣品買買賣（sale by sample）：是指指買賣雙雙方按約約定的足足

11、以代表表實(shí)際貨貨物的樣樣品，作作為交貨貨的品質(zhì)質(zhì)依據(jù)的的交易。適用于不不能完全全使用科科學(xué)方法法和文字字?jǐn)?shù)據(jù)來來表示品品質(zhì)的商商品。如：皮鞋鞋、服裝裝、工藝藝品等。根據(jù)提供供樣品方方的不同同，可分分為以下下三種：憑賣方樣樣品sellerssample憑買方樣樣品buyers sample憑對等樣樣品counter sample按樣品提提供者不不同：指以賣方方樣品作作為交貨貨品質(zhì)的的依據(jù)。樣品要有有足夠的的代表性性，并妥妥善保管管；（1）憑憑賣方樣樣品(SellersSample)注意事項項要留有復(fù)復(fù)樣，編編號，日日期，作作為將來來組織生生產(chǎn)、交交貨或處處理品質(zhì)糾糾紛時用用；(復(fù)樣，留樣)注意區(qū)

12、分分標(biāo)準(zhǔn)樣樣品和參參考樣品品標(biāo)準(zhǔn)樣品品（typesample）：憑憑樣品買買賣中的的樣品。一經(jīng)對對方接受受，即成成為交貨貨品質(zhì)依依據(jù)，賣賣方必須須承擔(dān)交交貨品質(zhì)質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)樣品完完全一致致的責(zé)任任。參考樣品品（sampleforreference）：以以介紹商商品為目目的，一一般標(biāo)明明“僅供供參考”字樣標(biāo)準(zhǔn)樣品品與參考考樣品指以買方方提供的的樣品磋磋商交易易和訂立立合同，并以買買方樣品品作為交交貨品質(zhì)質(zhì)的依據(jù)據(jù)。注意事項項需注意原原材料供供應(yīng)、加加工生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)和和生產(chǎn)安安排的可可能性；防止侵犯犯第三者者的工業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)。（2）憑憑買方樣樣品買賣賣(buyersSample)是指賣方方根據(jù)買買方提供供

13、的樣品品，加工工復(fù)制出出一個類類似的樣樣品提供供買方確確認(rèn)，經(jīng)經(jīng)確認(rèn)后后的樣品品，就是是對等樣樣品?！盎貥印薄按_認(rèn)樣樣”（3）憑憑對等樣樣品：(byCounterSample)ReturnsampleConfirmingsample憑樣品買買賣的基基本要求求以樣品作作為雙方方交貨的的品質(zhì)的的唯一依依據(jù)賣方所交交貨物必必須與樣樣品一致致在訂立合合同時，應(yīng)留有有余地Thegoodstobedelivered shall be similartosellerssample No.XXX所交貨物物須與賣賣方第XX號樣樣品大致致相同特別提示示：鑒于憑樣樣品買賣賣多屬品品質(zhì)難以以標(biāo)準(zhǔn)化化的商品品，在合合同

14、條款款中應(yīng)相相應(yīng)作出出靈活規(guī)規(guī)定，可可在買賣賣合同中中特別計計明：“品質(zhì)與與樣品大大致相同同”（Quality shall be about equal to theSample）或“品品質(zhì)與樣樣品近似似”(QualityisnearlysametheSample）。對以以介紹商商品為目目的而寄寄出的樣樣品只是是被用來來說明該該種商品品品質(zhì)的的一般狀狀態(tài)，供供對方參參考。對對于訂約約時如未未注明以以該項樣樣品為準(zhǔn)準(zhǔn)，那么么這種樣樣品對雙雙方均無無約束力力。不過過，在寄寄送樣品品時，應(yīng)應(yīng)標(biāo)明“僅供參參考（forreperence only）”字樣樣，以免免造成誤誤會。在在當(dāng)前國國際貿(mào)易易中，除了

15、一些些不能用用科學(xué)方方法表示示品質(zhì)的的商品（如工藝藝美術(shù)品品、服裝裝、某些些土特產(chǎn)產(chǎn)品、少少數(shù)輕工工產(chǎn)品和和個別礦礦產(chǎn)品）外，一一般較少少采用這這種方式式。凡以文字字、圖表表、照片片等方式式來說明明商品的的質(zhì)量的的，均屬屬于憑說說明表示示商品質(zhì)質(zhì)量的范范疇。2.憑說明表表示成交交商品的的質(zhì)量方便準(zhǔn)確確最廣泛采采用（1)憑規(guī)格買買賣（Sale by specification）指一些足足以反映映商品品品質(zhì)的主主要指標(biāo)標(biāo)，如成成分、含含量、純純度、性性能、容容量、長長短、粗粗細(xì)等。如電池，從1號到7號，長短短粗細(xì)及及電容量量都不相相等。某某種特定定的規(guī)格格適應(yīng)特特定的用用途，一一般不能能混用。(2

16、)憑等級買買賣(SalebyGrade)對同類商商品按照照規(guī)格中中若干指指標(biāo)的差差異，分分為各不不相同的的若干等等級，不不同等級級有不同同規(guī)格，且每一一等級的的規(guī)格是是固定不不變的鮮雞蛋蛋蛋殼殼呈淺棕棕色、清清潔、品品質(zhì)新鮮鮮特級每每枚蛋蛋凈重6065克超級每每枚蛋蛋凈重5560克大級每每枚蛋蛋凈重5055克一級每每枚蛋蛋凈重4550克二級每每枚蛋蛋凈重4050克三級每每枚蛋蛋凈重3540克案例分析析我某出口口公司向向外商出出口一批批蘋果。合同及及對方信信用證上上均寫的的是三級級品，但但賣方交交貨時才才發(fā)現(xiàn)三三級蘋果果庫存告告磬，于于是該出出口公司司改以二二級品交交貨，并并在發(fā)票票上加注注：“

17、二級蘋果果仍按三三級計價價不另收收費(fèi)”。 賣方方做法是是否妥當(dāng)當(dāng)?為什么？賣方以好好頂次的的做法不不妥當(dāng)。（1）在國際際貿(mào)易中中，賣方方所交貨貨物必須須與合同同規(guī)定完完全一致致，否則則買方有有權(quán)提出出拒收和和索賠。（2）該公司司以好頂頂次的做做法，是是和合同同不符的的，在出出現(xiàn)價格格下跌情情況下，買方仍仍可能提提出拒收收或索賠賠。（3）出現(xiàn)此此種情況況，我方方應(yīng)采取取主動措措施，將將情況電電告對方方，與買買方協(xié)商商尋找雙雙方都可可接受的的解決辦辦法。但但需注意意無論采采取何種種解決措措施，發(fā)發(fā)貨前都都要征得得買方同同意和確確認(rèn)，以以免日后后發(fā)生合合同糾紛紛。(3)憑標(biāo)準(zhǔn)買買賣Sale by s

18、tandard將商品的的規(guī)格、等級予予以標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化并以以一定的的文件表表示出來來國際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：國際際標(biāo)準(zhǔn)化化組織（ISO)制定國家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)地方標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)引用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)時，應(yīng)應(yīng)注明版版本名稱稱及年份份利福平符符合合1993年版英國國藥典注意事項項：出口商品品一般應(yīng)應(yīng)以我國國標(biāo)準(zhǔn)為為依據(jù)，如有可可能和把把握，可可酌情采采用外國國標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)口商品品，一般般采用國國際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)并結(jié)合合本國實(shí)實(shí)際采用用；援引某個個標(biāo)準(zhǔn)時時，應(yīng)載載明采用用的版本本年份對某些初初級產(chǎn)品品難以標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化，可采用用模糊品品質(zhì)“標(biāo)準(zhǔn)”：常見的模模糊品質(zhì)質(zhì)“標(biāo)準(zhǔn)”F.A.QFair averagequality良好平均均品質(zhì)“一定時

19、期期內(nèi)某地地出口商商品的平平均質(zhì)量量水平”“大路貨”中等貨”農(nóng)副產(chǎn)品品G.M.QGood merchantablequality上好可銷銷品質(zhì)貨物品質(zhì)質(zhì)優(yōu)良，符合商商銷條件件（上好好的、可可銷售的的品質(zhì)即即可）木材、冷冷凍魚蝦蝦等水產(chǎn)產(chǎn)品(4)憑說明書書和圖樣樣買賣sale by description andillustration機(jī)器、電電器、儀儀表、大大型設(shè)備備、交通通工具等等技術(shù)密密集型產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜雜，無法法用樣品品或簡單單的幾項項指標(biāo)來來反映起起質(zhì)量全全貌，必必須通過過說明書書來完整整地說明明其具有有的品質(zhì)質(zhì)特征買方還往往往要求求訂立賣賣方品質(zhì)質(zhì)保證條條款和技技術(shù)服務(wù)務(wù)條款 Eg.

20、Qualityandtechnical datatobestrictlyinconformitywith thedescriptionsubmittedbythe seller.“品質(zhì)和技技術(shù)數(shù)據(jù)據(jù)必須與與賣方所所提供的的產(chǎn)品說說明書嚴(yán)嚴(yán)格相符符”(5)憑牌號或或商標(biāo)買買賣sale by brand or trade mark用來區(qū)別別產(chǎn)品不不同的生生產(chǎn)商或或銷售商商的標(biāo)志志賣方應(yīng)按按品牌通通常具有有的品質(zhì)質(zhì)交貨適用于名名牌產(chǎn)品品蘋果手機(jī)機(jī)海爾冰箱箱寶馬汽車車 (6)產(chǎn)地名稱稱sale by nameoforigin因產(chǎn)區(qū)的的自然條條件、傳傳統(tǒng)加工工工藝等等因素的的影響，使產(chǎn)品品具有獨(dú)獨(dú)特的風(fēng)

21、風(fēng)格和特特色傳統(tǒng)農(nóng)副副產(chǎn)品、特色產(chǎn)產(chǎn)品法國香水水、四川川榨菜、紹興花雕雕酒、景景德鎮(zhèn)瓷瓷器、龍龍口粉絲絲等合同中的的品名質(zhì)質(zhì)量條款款1.品質(zhì)條款款的基本本內(nèi)容品質(zhì)條款款：買賣賣合同中中的主要要條款，內(nèi)容包包括商品品的品名名和表示示品質(zhì)的的方法。2.規(guī)定品質(zhì)質(zhì)條款應(yīng)應(yīng)注意的的問題1)品質(zhì)機(jī)動動幅度規(guī)定范圍圍漂白布：幅寬55/56英寸規(guī)定極限限大米：碎碎粒最高高25%，水分最最高8%，雜質(zhì)最最高1%規(guī)定上下下差異灰鴨絨，含絨量量90%，上下1%買方允許許賣方所所交貨物物的品質(zhì)質(zhì)指標(biāo)可可有一定定幅度的的差異Quality Latitude主要使用用于初級級產(chǎn)品的的交易2)品質(zhì)公差差（quality

22、tolerance）國際上公公認(rèn)的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)的誤差差，這種種誤差若若為某一一國際同同行業(yè)公公認(rèn)，即即成為“品質(zhì)公差差”。主要適用用于：制制成品交交易EG：出口手表表，允許許每48小時誤差差1秒出口棉布布，每匹匹可有0.1米的誤差差。3）品質(zhì)增增減價條條款當(dāng)使用品品質(zhì)機(jī)動動幅度時時，為體體現(xiàn)按質(zhì)質(zhì)論價，對農(nóng)副副產(chǎn)品可可訂立品品質(zhì)增減減價條款款。例如：中中國芝麻麻水分最高高8%每增減1%合同價格格減增1%雜質(zhì)最高高2%每增減1%合同價格格減增1%含油量最最低52%每增減1%合同價格格減增1%訂立品質(zhì)質(zhì)條款的的注意事事項正確采用用表示商商品品質(zhì)質(zhì)的方法法用一種方方法表示示品質(zhì)實(shí)事求是是地規(guī)定定品質(zhì)

23、指指標(biāo)品質(zhì)條款款的內(nèi)容容和文字字要簡單單、具體體、明確確案例分析析1我某公司司向國外外某客戶戶出口榨榨油大豆豆一批， 合同同中規(guī)定定的具體體規(guī)格為為含水分分14%，含油量量18%， 含雜雜質(zhì)1%。國外客客戶收到到貨物后后不久，我方便便收到對對方來電電稱：我我方的貨貨物品質(zhì)質(zhì)與合同同規(guī)定相相差較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，具體體規(guī)格為為含水分分19%， 含雜雜質(zhì)5%，并要求求我方給給予合同同金額40%的損害賠賠償。問問：對方方的索賠賠是否合合理？合合同中就就這一類類商品的的品質(zhì)條條款應(yīng)如如何規(guī)定定為宜？分析：對對方索賠賠合理，合同中中對于一一些礦產(chǎn)產(chǎn)品、農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品和輕工工業(yè)產(chǎn)品品的品質(zhì)質(zhì)規(guī)格的的規(guī)定，要根據(jù)據(jù)其特性性和實(shí)