二三線城市如何做生意課件

1、二三線城市如何做凈水器生意？二三線城市如何做凈水器生意?就此我們采訪了沃泰克環(huán)保設(shè)備有限公司的市場總監(jiān)張先生，他答復(fù)了我們的疑問。作為凈水器行業(yè)最晚涉足的二三線城市，凈水器市場未得到充分開發(fā)，市場份額主要被地域性品牌凈水器占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，凈水器企業(yè)還從未涉足，品牌凈水器市場利用率為零。二三級市場雖然經(jīng)濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但市場容量巨大，具有很大的市場潛力。同時，行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市，凈水器銷售成本遠(yuǎn)低于一線市場。更主要是二三線城市受國家宏觀的調(diào)控政策和金融危機的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。那么，二三線城市如何做凈水器生意呢?產(chǎn)品優(yōu)勢二三線城市如何做凈水器

2、生意？二三線市場長期被中小型凈水器企業(yè)占據(jù)，凈水器市場操作混亂。沒有完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就連產(chǎn)品的尺寸規(guī)格、質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)都沒有，凈水器產(chǎn)品的質(zhì)量服務(wù)無從保證。客戶需要什么凈水器，企業(yè)就做什么凈水器，凈水器企業(yè)一度被誤認(rèn)成為廉價的定做公司，嚴(yán)重擾亂了市場競爭。品牌凈水器要取得市場份額，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是最基本條件。價格策略二三線市場不同于一線市場，消費者選擇凈水器產(chǎn)品的首選因素就是價格。由于本身經(jīng)濟條件限制，產(chǎn)品的價格優(yōu)勢在這里被放大，既便宜又適用的產(chǎn)品更容易激發(fā)消費者的購買欲。因此，作為品牌凈水器在進(jìn)行產(chǎn)品營銷的時候，可以選擇價格相對低廉的系列產(chǎn)品。二三線市場消費者的品牌意識不強，對品牌的認(rèn)

3、可度不夠，沒有絕對的品牌忠誠度，可能在一線城市被消費者接受并認(rèn)可的凈水器品牌，在這里并不被買賬。要加強產(chǎn)品的品牌塑造，強化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴大自身品牌優(yōu)勢的宣傳，贏得更多消費者的口碑。二三線城市如何做凈水器生意？作為產(chǎn)品銷售的決策者，要多進(jìn)行市場調(diào)查，多傾聽消費者真正需要并消費得起的產(chǎn)品類型，不要盲目地將一線市場熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。做到因地制宜，產(chǎn)品充分體現(xiàn)自身品牌和本地化的特點。開發(fā)市場不是一朝一夕的工作，不會有立竿見影的成績，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營，開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率?？傊?，品牌凈水器要進(jìn)入二三線市場，要結(jié)合自身品牌的特點，加強產(chǎn)品地域性的特色。不能機械地照搬一線市場銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場，要加強與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場行情脫離。至純凈水沃泰克環(huán)保設(shè)備有限公司的泉露、凈之泉、華邁、等國際知名凈水品牌，全系列產(chǎn)品包括能量直飲機、純水機、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為家庭、廠家、機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、會所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。秉承沃泰克環(huán)保設(shè)備有限公司“純粹