商務計劃書撰寫指南-Introduction課件

商務計劃書撰寫指南王 丹管理學院工商管理系哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20商務計劃書撰寫指南王 丹哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯商務計劃商務計劃是創(chuàng)業(yè)者準備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新企業(yè)時有關(guān)的所有的外部及內(nèi)部因素。—（郁義鴻（2000）《創(chuàng)業(yè)學》復旦大學出版社）商務計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各方面為即將展開的項目進行可行性分析?！ā渡虡I(yè)計劃書編寫指南》電子工業(yè)出版社，2002）哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20商務計劃商務計劃是創(chuàng)業(yè)者準備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個創(chuàng)業(yè)計劃的重要性對內(nèi)協(xié)助管理對外吸引資金其他原因哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20創(chuàng)業(yè)計劃的重要性對內(nèi)協(xié)助管理哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑初賽模板（一）公司的名稱（二）公司的背景和結(jié)構(gòu)（三）產(chǎn)品與服務A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述：包括專有技術(shù)簡介和技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務：說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么E、服務與產(chǎn)品支持注意事項：簡潔；保密性，主要介紹技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場前景等，可以附產(chǎn)品或服務的照片哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20初賽模板（一）公司的名稱哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)初賽模板（四）市場分析簡要描述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場簡要描述行業(yè)發(fā)展趨勢、目標市場、分析是否有新生市場，以及你如何發(fā)展這個新生市場目標消費群體（五）競爭分析根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、特征及財務力量分析主要競爭者及進入市場的主要困難和障礙。哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20初賽模板（四）市場分析哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”初賽模板（六）營銷戰(zhàn)略A、營銷計劃：擬從事的業(yè)務、希望進入的細分市場、曾經(jīng)使用的分銷渠道、希望達到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略：描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作伙伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通：你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20初賽模板（六）營銷戰(zhàn)略哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”初賽模板（七）財務分析：財務數(shù)據(jù)概要。（八）附錄A公司背景、結(jié)構(gòu)及團隊人員簡歷B公司宣傳品C相關(guān)詞匯哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20初賽模板（七）財務分析：財務數(shù)據(jù)概要。哈爾濱工業(yè)大學200初賽評審標準市場機會（40％）：發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期、市場規(guī)模產(chǎn)品/商業(yè)構(gòu)想（35％）：獨創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘管理能力（10％）：管理團隊人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力財務方面（15％）：資金需求、收益預測、退出策略哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20初賽評審標準市場機會（40％）：發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期、市場撰寫商務計劃風險投資商希望看到用戶利益/核心價值陳述市場詳細情況/調(diào)研、接受證明持續(xù)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略與滲透風險評估與對策高級管理層的詳細情況發(fā)展階段、估價、投資回報“現(xiàn)實”的報價和請求哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20撰寫商務計劃風險投資商希望看到哈爾濱工業(yè)大學2006年度“VCMarketingquestions最終用戶是誰？他們?yōu)槭裁促徺I你的產(chǎn)品?哪些購買影響使你無法控制的？競爭者是誰？他們是否盈利？你認為能夠與之競爭的依據(jù)是什么？市場規(guī)模大且不斷發(fā)展嗎？具有巨大的利潤空間嗎？你所處的行業(yè)是公認的發(fā)展性行業(yè)嗎？哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20VCMarketingquestions最終用戶是誰？他VCFinanceQuestions至產(chǎn)品上市需要的資金最多是多少？最長時間？是否需要進一步融資？出價與請求哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20VCFinanceQuestions至產(chǎn)品上市需要的資金VCStrategicQuestions你計劃了多少未被證實的因素？--營銷、技術(shù)、制造新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)劣勢？行業(yè)結(jié)構(gòu)如何影響你的計劃？你如何建立SCA?新創(chuàng)企業(yè)的主要風險?哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20VCStrategicQuestions你計劃了多少未被VCTMTQuestions團隊在營銷、財務和生產(chǎn)方面的管理技能？團隊成員相關(guān)知識的程度團隊在行業(yè)中的聲望公司的經(jīng)歷和時間哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20VCTMTQuestions團隊在營銷、財務和生產(chǎn)方面的商務計劃的結(jié)構(gòu)1. 概述/總結(jié)(Executivesummary)2. 行業(yè)分析(Industryanalysis)3.企業(yè)的描述(Thedescriptionoftheventure)4. 生產(chǎn)計劃(Productionplan)5. 營銷計劃(Themarketingplan)6. 組織計劃(Organizationalplan)7. 風險的識別和應對措施(Assessmentofrisks)8. 財務計劃(Financialplan)9. 融資需求(Financingrequirements)附錄(Appendix)哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20商務計劃的結(jié)構(gòu)1. 概述/總結(jié)(Executivesum執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要最初印象一定要引起并保持注意力可能是唯一被讀到的內(nèi)容AIDA5S：Purpose,Product,Plan,People,Proposal哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計企業(yè)的描述新企業(yè)的業(yè)務是什么？

新產(chǎn)品或服務創(chuàng)意機會之窗獨特的能力/可持續(xù)性競爭優(yōu)勢(SCA)哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20企業(yè)的描述新企業(yè)的業(yè)務是什么？ 哈爾濱工業(yè)大學2006年度行業(yè)分析宏觀環(huán)境因素行業(yè)吸引力

市場和目標細分市場的總體情況消費者購買行為競爭對手和定位市場組合增長/滲透戰(zhàn)略哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20行業(yè)分析宏觀環(huán)境因素哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)制造/生產(chǎn)計劃制造過程/被分包的數(shù)量選址廠房機器和設備原材料的供應情況生產(chǎn)能力和提高的可能性質(zhì)量控制計劃哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20制造/生產(chǎn)計劃制造過程/被分包的數(shù)量哈爾濱工業(yè)大學200組織計劃高級管理團隊經(jīng)歷的深度和廣度投入程度凝聚力管理團隊成員的角色和責任組織結(jié)構(gòu)要有發(fā)展的空間所有權(quán)結(jié)構(gòu)哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20組織計劃高級管理團隊哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)風險問題

三重風險宏觀環(huán)境微觀環(huán)境實施防范戰(zhàn)略應對戰(zhàn)略哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20風險問題 三重風險哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)財務計劃敏感度和情形分析財務詳細情況回報率與回收期

哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20財務計劃敏感度和情形分析哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯融資需求說明企業(yè)希望從投資者處獲得什么說明企業(yè)能夠提供什么考慮TERMs（時間、情感、風險、金錢）記住開價要高哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20融資需求說明企業(yè)希望從投資者處獲得什么哈爾濱工業(yè)大學200附錄附錄A:行業(yè)概況附錄B:新產(chǎn)品的技術(shù)資料附錄C:高級管理團隊每個人的簡歷附錄D:市場調(diào)查情況附錄E:財務報表情況其他信息哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20附錄附錄A:行業(yè)概況哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”附錄中的支撐數(shù)據(jù)詳細財務報表每位經(jīng)理的簡歷詳細市場調(diào)查結(jié)果行業(yè)背景信息支撐論點的文件哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20附錄中的支撐數(shù)據(jù)詳細財務報表哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑設計商務計劃書掌握計劃書的格式掌握自動生成目錄技巧標題、副標題和分級標題

頁數(shù)工作量分配時間安排哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20設計商務計劃書掌握計劃書的格式哈爾濱工業(yè)大學2006年度“復賽階段作品指南篇幅：20－40頁（包括附錄）l、明確你的顧客群：要有清晰的目標市場2．通過實現(xiàn)方式：顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經(jīng)驗：教授3．說明誰會購買產(chǎn)品/服務創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20復賽階段作品指南篇幅：20－40頁（包括附錄）哈爾濱工業(yè)大復賽階段作品指南顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：是否具有吸引力？為你的產(chǎn)品/服務定價:對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20復賽階段作品指南顧客：銷售渠道？哈爾濱工業(yè)大學2006年度復賽階段作品指南決策者預算：成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？4．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明大潛力的特點。5．描述產(chǎn)品/服務哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20復賽階段作品指南決策者預算：哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑復賽階段作品指南6．分析你的競爭對手和你自己弄清競爭對手和替代產(chǎn)品弄清競爭對手和各自優(yōu)勢劃出競爭空間彌補劣勢，保持優(yōu)勢替代產(chǎn)品和解決方案我們的競爭力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？哈爾濱工業(yè)大學2006年度“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽2006-03-20復賽階段作品指南6．分析你的競爭對手和你自己哈爾濱工業(yè)大學復賽階段作品指南7．保護你的優(yōu)勢考慮到風險；申請專利/國際專利保護；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡與權(quán)威人士