2022年銷售助理年度總結范文

第6頁共6頁2022年?銷售助理年?度總結范文?___年?___月_?__日，我?進入___?公司。對于?我實習期間?有很多不足?之處，領導?又讓我實習?一個月，很?感謝領導多?給我這一次?機會。經(jīng)過?這四個月的?實習，讓我?對我的崗位?有了初步的?了解，也對?自己有了深?刻的認識。?一、對嘉?士孚的印象?。___?嘉士孚電子?材料有限公?司，領導：?徐領導，趙?領導。同事?：小于，小?鄭。嘉士孚?就像是一個?家一樣。給?人家一樣的?溫暖，多了?一份人情味?，少了一份?世故和冷漠?。二、工?作內(nèi)容1?.工作伊始?，對專業(yè)知?識進行了解?和學習。如?銅的各國牌?號，材質(zhì)標?準，技術標?準。2.?前兩個月，?在網(wǎng)上尋找?客戶，如汽?車散熱器，?開關彈片，?led支架?，沖壓端子?，插片，高?頻加熱設備?，互感器，?五金機械，?等等產(chǎn)品的?生產(chǎn)商，然?后摘錄下來?，登記成表?。3.打?電話。尋找?表中可能會?用銅帶的客?戶，給他們?打電話，詢?問他們的情?況?？从檬?么材質(zhì)，什?么型號，什?么狀態(tài)的銅?帶，有多少?用量，記得?留下他們的?___，如?：QQ。?4.后兩個?月，領導把?一些客戶交?到我的手中?。有駿業(yè)，?萬安達，正?標，安卡，?鵬得五金，?廣隆，靈龍?。我負責這?些客戶的溝?通。包括催?貨，發(fā)貨(?發(fā)貨時檢查?一下)，確?認貨到?jīng)]貨?，客戶的一?些問題和領?導反映。?5.還有一?些其他工作?，如：記每?天銅價，網(wǎng)?上宣傳。?三、工作感?想1.對?自己的對自?己的崗位有?了初步的認?識。我現(xiàn)在?的工作就是?做好領導的?篩子。給他?挑選有潛力?的客戶。并?且做好公司?與客戶之間?的溝通。?2.看到小?于的工作狀?態(tài)，使我感?觸很多。覺?得她做什么?事都是一把?好手。做任?何事都很認?真。也讓我?明白了，文?員不是簡單?的往凳子上?一坐，聽聽?電話，發(fā)發(fā)?文件就可以?，需要的是?眼活手快、?會寫能跑。?因此，今后?我要加強這?方面的鍛煉?與學習。向?小于看齊。?3.以往?自己有點懶?，兩耳不聞?窗外事。經(jīng)?過同事和領?導的幫助，?自己漸漸的?適應了新的?工作環(huán)境，?也學到了學?校書本上沒?有的知識-?-與同事相?處的方法和?積極地工作?態(tài)度。也學?會了主動與?同事交流，?聽取同事對?自己的批評?和建議。?四、個人收?獲。這四?個月的實習?讓我收獲很?多。1.?每次發(fā)過傳?真后，過三?五分鐘都要?打電話跟本?人確認她收?到?jīng)]有。隨?時跟進客戶?的貨出來沒?有，什么時?候發(fā)，貨到?了沒有。這?些___了?我做事，做?人都要有責?任心。對自?己負責，對?公司負責，?對客戶負責?。這樣別人?才能更信任?你。2.?對于一些敏?感客戶，說?話要注意措?辭，語氣。?由于我現(xiàn)在?對公司情況?不是特別清?楚，加上也?沒有打電話?的經(jīng)驗。說?話記得要嚴?謹。所以我?學會了多聽?多學。聽小?于，領導是?怎么和客戶?談的。他們?怎么談交期?，談匯款。?他們怎么處?理客戶的問?題。只有多?聽多學才能?進步。3?.有的時候?我太過專注?做自己的事?，有時也不?是太專注，?是沒有聽別?人講電話的?習慣。所以?有時小于，?領導他們打?電話自己也?不是很注意?。所以會有?這情況出現(xiàn)?我剛才打電?話你沒聽見?嗎。所以我?又學會了，?當辦公室來?電話時，我?放下手里的?工作，聽聽?有什么事。?這不是什么?壞習慣，因?為大家的工?作都是息息?相關的，都?有聯(lián)系。所?以很有可能?他們打電話?的內(nèi)容會涉?及到自己的?工作。4?.剛開始時?，接電話總?是忘問對方?是誰，以致?于后來領導?問，誰打來?的，或是要?回電話都不?知道給誰回?。所以接電?話也是要學?習的。誰打?來的，打誰?，有什么事?，有什么_?__都是要?記錄的。?5.學會了?做付款通知?，材質(zhì)報告?，小于也在?不不厭其煩?的給我檢查?，糾正。也?都會了我如?果做合同，?銷合用。學?會了看SG?S報告。?6.學會了?溝通，我的?客戶如果_?__或地址?有變動要及?時與小鄭溝?通?？蛻粲?訂貨，催貨?，等和小于?溝通?？蛻?有什么問題?或需要和領?導溝通。?7.對每個?客戶的聯(lián)系?人，付款方?式，訂的什?么貨，交期?什么時候，?貨路上需要?多少天都要?有印象。?8.學會了?對事情要有?統(tǒng)籌安排。?哪天做什么?事，都要有?規(guī)劃。9?.和同事相?處的都很開?心，最大的?收獲就是得?到了同事的?幫助，和同?事相處融洽?，收獲了好?朋友。趙?領導給我們?講過一個故?事，說有一?老板讓他的?下屬去菜市?場看看土豆?___。他?回來了說_?__塊錢一?斤。老板問?他，土豆還?有多少貨啊?，豆角__?_一斤啊他?答不上來了?。通過這?個故事，我?就知道我的?工作能力還?差得遠呢。?我要了解的?永遠不是一?個點，而是?一個面。我?要能舉一反?三的想到很?多問題，因?為我的工作?職責是助理?，所以我更?要把領導需?要用到的一?切信息都搜?集齊全。?五、認識自?己的不足。?經(jīng)過四個?月的實習，?收獲良多，?同時也認識?到自己的不?足。在工?作上，有時?比較粗心大?意，不夠細?心，有時干?事謹慎有余?，以至于縮?手縮腳。?1)一次換?標簽，我把?批號都寫成?了1-1.?糾其原因就?是大意。因?為大意，沒?把標簽的批?號看得重要?，只注意別?把型號，規(guī)?格寫錯，就?忽略略了批?號。沒用動?腦子。2?)還有就是?做事慌。尤?其是自己負?責，怕做不?好，怕讓大?家著急，結?果就自己急?了，結果反?而做不好了?。就像靈龍?發(fā)貨換標簽?那次，小霍?和付師傅等?著打包，還?有領導看著?，心里就慌?了，加上是?第一次自己?做，就慌了?。做事慌是?因為沒有經(jīng)?驗，所以沒?有自信。所?以容易出錯?，而且都是?低級錯誤。?我認為這些?在后期是可?以通過鍛煉?改正的。?3)有時出?錯多了，就?過分小心了?，一點小事?也不敢做了?，怕出錯。?所以有時會?事事問，不?免有時會讓?人覺得煩。?我覺得這是?一個很不好?的現(xiàn)象。也?是自己的一?個弱點。怕?挨罵，怕?lián)?責任。不過?以后我會改?進的。沒有?錯誤怎么會?有改進，不?犯錯誤又怎?么知道什么?是對的。不?挨罵就更不?知道自己錯?在哪，更不?會對自己有?全面的認識?。4)打?電話不積極?。雖然每天?都有打電話?的規(guī)劃，但?是每次要打?時總是要先?盯著電話幾?分鐘。感覺?很難。有時?辦公室里太?安靜，大家?都在忙自己?的事，這時?我就不想破?壞這種氣氛?。也不好意?思打。有時?辦公室里大?家都在說話?，也不想打?了。小于總?是很忙，不?少時候，總?是有電話打?進來。而且?小于的座機?對電話干擾?挺大的，她?那一通電話?，這個電話?上就聽不清?對方說什么?了。所以我?總是想下一?分鐘再打吧?。這心里?很明白這是?個極差的事?情。我的工?作內(nèi)容就是?這兩大塊。?客戶這邊我?不擔心，給?客戶打電話?，確認傳真?什么的我從?來沒有這種?感覺。就是?打陌生電話?時，我覺得?還是心里沒?底。說白了?就是不知道?電話通了以?后會怎么樣?。但是當打?幾個電話后?，或是有時?問出有效信?息后，反而?有時有一種?上癮的感覺?，想再打一?個。就是每?天打第一個?電話時很難?。5)做?事缺乏主動?性。領導說?一句就做一?句。今天提?散熱器，就?找散熱的生?產(chǎn)廠商，記?錄，做表，?打電話。別?的，以前的?就不管了。?明天提變壓?器，這幾天?就一直忙變?壓器，就不?管散熱器了?。這也是一?個不好的習?慣。以后改?，一定改。?年度總結?范文時間?飛逝，一個?學年匆匆而?過，我校后?勤工作，遵?循學?？傮w?工作思路和?后勤工作計?劃，以提供?良好的物質(zhì)?條件和優(yōu)質(zhì)?的教育教學?環(huán)境為重點?，在工作中?堅持以“服?務”為宗旨?，強化后勤?工作人員素?質(zhì)，提高辦?事的實效性?。我們遵循?學?？傮w工?作思路，圍?繞教育教學?這個中心制?訂了后勤工?作計劃，避?免后勤保障?缺位而影響?教學工作。?現(xiàn)總結如下?：1、努?力改善教學?環(huán)境和學習?環(huán)境。今年?所有辦公室?，教室全部?___了通?風式拉窗，?再次粉刷了?墻壁，平整?了地面。?2、維修及?時、服務到?位。凡是影?響到教學工?作的事都及?時處理，今?年維修、更?換燈管__?_次，更換?閥門水嘴共?___只。?零星維修服?務___次?3、配合?政教、教務?開展工作，?基本做到一?線問題需要?后勤協(xié)作的?，我們都是?隨叫隨到，?力爭做到解?決問題快、?不留尾巴。?4、加強?文印工作的?管理，解決?了文印工作?中的薄弱環(huán)?節(jié)，服務及?時到位。?5、加強了?倉庫的分類?管理，使后?勤管理工作?更加集中、?規(guī)范。（范?本）6、?今年，后勤?管理繼續(xù)執(zhí)?行了《物品?采購申請審?批制度》、?《物品領用?保管的有關?規(guī)定》、《?維修申報制?度》，有效?地規(guī)范了學?校的后勤管?理工作。?7、為了加?強校園管理?，我們還制?訂了《校園?安全管理規(guī)?定》、《校?園安全緊急?預案》、《?校園安全防?火制度》，?從而保障校?園安全，杜?絕了安全隱?患。8、?今年對學校?資產(chǎn)進行了?一次摸底清?查，所有資?產(chǎn)全部登記?、建帳，管?理日趨完善?。9、加?強管理，開?源節(jié)流。?資金是學校?的命脈。按?照校長要求?，學校后勤?工作要有主?動性、前瞻?性、服務性?、科學性、?全局性。學?校財會部門?嚴格履行規(guī)?章制