2022醫(yī)藥銷售工作總結(jié)

第14頁(yè)共16頁(yè)2022醫(yī)?藥銷售工作?總結(jié)首先?我非常感謝?幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我們工作的?支持與幫助?。新舊交?替的這一段?，是一年的?尾聲、還是?新一年的序?曲?是結(jié)束?，還是開(kāi)始??這不重要?。重要的是?：舊的一年?，我經(jīng)歷了?那么多，失?去過(guò)、遺憾?過(guò);收獲過(guò)?、充實(shí)過(guò)…?…而對(duì)于?新的一年，?我的心中仍?然有夢(mèng)。夢(mèng)?若在，希望?就在。今?年離我們已?去，在過(guò)去?的一年里我?個(gè)人的工作?做的并不是?很好，可能?是我還不夠?努力。也沒(méi)?有太多的經(jīng)?驗(yàn)，但我掌?握出一點(diǎn)小?小的技巧。?在坐的各位?應(yīng)該都比我?有經(jīng)驗(yàn)，希?望你們也都?不要保留了?。利用今天?的機(jī)會(huì)大家?都暢所欲言?吧。其實(shí)做?我們醫(yī)藥代?表這行并不?是說(shuō)需要很?多銷售經(jīng)驗(yàn)?，但只要掌?握了一些技?巧我想離我?們成功上量?的難度并不?是很大，不?過(guò)也是與我?們所在區(qū)域?環(huán)境不一樣?的，但這些?技巧是都應(yīng)?該是我們每?個(gè)人可以的?，做銷售首?先就是做人?很重要，不?過(guò)在做產(chǎn)品?的時(shí)候我們?首先應(yīng)該對(duì)?我們所的產(chǎn)?品做為深入?的了解，在?就是我們所?說(shuō)的技巧，?我們必須做?到五勤，五?快，至于五?勤了就是腦?勤，腿勤，?眼勤，嘴勤?，手勤;腦?勤了就是我?們要多想問(wèn)?題想想今天?該去做什么?，明天該去?做什么??比如我們每?天在睡覺(jué)之?前想想我明?天上午要到?那里去，該?去做什么，?下午該到什?么地方，該?做什么?還?有今天我有?什么事情沒(méi)?有辦完，需?不要要給客?戶打個(gè)電話?，但在給客?戶打電話我?們一般應(yīng)該?在八點(diǎn)之前?打過(guò)去，不?要太晚了影?響別人的休?息。其實(shí)給?打電話也并?不代表我們?的事情就可?以辦好了，?醫(yī)生也是人?啊，他們并?不是那么可?怕的，那怕?你一句小小?的問(wèn)候也許?他心理會(huì)感?覺(jué)很好。?第二腿勤了?就是我們想?到了要去做?什么，只要?去做不管你?成功與否，?但自己做了?心理也就塌?實(shí)了，在有?沒(méi)有事情要?去做的時(shí)候?或者在自己?比較空的時(shí)?候多到醫(yī)院?去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其?實(shí)和他們聊?天也是很有?樂(lè)趣的呀，?其實(shí)不一定?是有事情了?就去找他們?，沒(méi)事了就?不管了這樣?是不行的，?說(shuō)白了有事?沒(méi)事我們都?應(yīng)該去關(guān)心?下他們。之?所以這樣做?也就是多多?少少也會(huì)感?動(dòng)他們的，?讓他們覺(jué)得?你是個(gè)勤勞?的人。第?三眼勤，就?是要多觀察?周圍的事情?，了解他們?的一些需要?做的事情，?比如到辦公?室看見(jiàn)他們?很忙，辦公?桌上又很亂?看看他們科?室能有什么?我們是舉手?之勞的事情?。不防大家?都把他放在?心理下次去?了就可以做?做。我舉個(gè)?例子，像我?在做業(yè)務(wù)的?時(shí)候到一家?醫(yī)院里是很?熱的夏天我?以前每次去?都會(huì)給他們?帶一個(gè)西瓜?什么的水果?之類的后來(lái)?時(shí)間長(zhǎng)了，?他們說(shuō)小陶?你下次來(lái)不?要這么客氣?了，但我在?看見(jiàn)他們吃?西瓜的時(shí)候?啊就要到處?找刀，以前?我每次也就?只知道吃，?反正我拿來(lái)?了你們弄好?了我就吃點(diǎn)?，我想我每?次都買西瓜?___不給?他們帶把刀?去了，后來(lái)?我去就幫他?們帶去，其?實(shí)也不是很?貴的東西，?但他給我?guī)?了什么?從?此以后我就?成了他們那?里的常客了?，也不用每?次買吃的了?，自己到還?有的吃。一?舉兩得啊。?雖然只是小?事情但對(duì)他?們來(lái)說(shuō)卻是?件大事啊!?，第四嘴勤?就是想到了?看到了，就?要說(shuō)最后就?要做，人嗎?總喜歡聽(tīng)好?聽(tīng)的話，你?多說(shuō)幾句也?沒(méi)什么，但?他心理感覺(jué)?舒服啊，在?這里我又要?羅嗦了，比?如我們經(jīng)常?到外地去了?，就買買當(dāng)?地的特產(chǎn)帶?回去給重要?的客戶，那?至于怎么說(shuō)?我想我不說(shuō)?大家也都知?道了。記?的我每次到?一家醫(yī)院的?藥劑科去我?每次都不會(huì)?空手去的，?哪怕一瓶飲?料我都要帶?去的，因?yàn)?那采購(gòu)啊很?喜歡這些小?東西了，我?基本上是一?個(gè)星期去一?次，但每次?了那個(gè)主任?在，她都不?要，也沒(méi)有?給我什么好?聽(tīng)的話。雖?然嘴上說(shuō)不?要但最后還?是收上了。?前幾天我?又去，想來(lái)?想去不知道?買什么東西?了，聽(tīng)一個(gè)?朋友說(shuō)__?_有一家買?黃巖的橘子?很好的，我?就跑過(guò)去買?了兩箱過(guò)去?，那主任也?在我就進(jìn)去?了他看見(jiàn)我?又拿東西了?，他就說(shuō)你?再這樣，下?次你不要來(lái)?了，我接過(guò)?來(lái)說(shuō)主任這?是我一點(diǎn)的?心意我到_?__去了一?趟給你們帶?了點(diǎn)黃巖的?橘子很好的?，你帶回去?嘗嘗，她當(dāng)?時(shí)看了下我?就說(shuō)你不要?每次都這么?客氣了，你?的藥最近銷?的還好，你?只要有正常?的銷量沒(méi)什?么事的。不?用經(jīng)常來(lái)，?有事我會(huì)給?你打電話，?或者你給我?打電話來(lái)。?這話不管?是他說(shuō)的是?真心話但我?心理也塌實(shí)?了好多，我?下次就敢大?膽的和他溝?通了，上次?從___回?去又給她帶?了兩盒蘿卜?干回去。有?時(shí)候啊這些?謊言啊也是?善意的謊言?。沒(méi)辦法啊?，為工作!?在就是手勤?，平時(shí)沒(méi)事?的時(shí)候就多?給客戶發(fā)發(fā)?信息，有些?話用語(yǔ)言表?達(dá)不出來(lái)的?，用文表達(dá)?會(huì)更好些，?什么節(jié)日啊?問(wèn)候下，信?息一毛錢也?許也會(huì)起到?你所意想不?到的結(jié)果，?在圣誕節(jié)我?給所有的客?戶都發(fā)出了?一條信息，?雖然只有百?分之三十的?客戶給我回?信息，但我?已經(jīng)很滿足?了。最后?了五快了也?就是前面的?五勤了，想?了就要去做?，成功了我?們?cè)俳釉賲?，失敗了并?不可怕，我?記得我看了?一個(gè)成功人?士的一句話?;堅(jiān)強(qiáng)，用?心的力量來(lái)?為自己打氣?;人的一生?不可能是一?帆風(fēng)順的，?所以打從你?有自我意識(shí)?的那一刻開(kāi)?始，你就要?有一個(gè)明確?的認(rèn)識(shí)，那?就是人的一?輩子必定有?風(fēng)有浪，絕?對(duì)不可能日?日是好日，?年年是好年?，所以當(dāng)我?們?cè)谟龅酱?折時(shí)，不要?覺(jué)得驚訝和?沮喪，反而?應(yīng)該試為當(dāng)?然，然后冷?靜的看待它?解決它。?雖然在過(guò)去?的一年里我?工作上沒(méi)有?取得很大成?功，但這就?是我總結(jié)了?出一些技巧?，也是我在?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下所學(xué)習(xí)到?的。在新的?一年里，我?想利用我目?前所掌握的?一點(diǎn)技巧，?希望在各位?領(lǐng)導(dǎo)支持下?，和各位同?任的幫助下?，我給自己?指定了一個(gè)?計(jì)劃，在完?成目前我們?主大產(chǎn)品_?__的銷量?同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)?出一些新的?產(chǎn)品，目前?我做的醫(yī)院?有可弗的有?可由的我會(huì)?保持一定的?銷量，盡量?的再提高點(diǎn)?銷量，在所?屬于我所做?的醫(yī)院里沒(méi)?有開(kāi)發(fā)出來(lái)?的，我會(huì)盡?量盡快的開(kāi)?發(fā)，在就是?新品種的開(kāi)?發(fā)，具體的?計(jì)劃我會(huì)像?我的直屬上?司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?的。希望?在新的一年?里領(lǐng)導(dǎo)的支?持下讓我們?更上一層樓?，為了個(gè)人?，為了公司?我們一起努?力吧，各位?奮戰(zhàn)在醫(yī)藥?一線的同任?___，不?要為了目前?所面臨的困?難所感到茫?然失措，相?信自己的努?力，創(chuàng)造出?一個(gè)輝煌的?明天，今天?小才露尖尖?角，明天定?是荷花香氣?飛滿。醫(yī)?藥銷售代表?工作總結(jié)?今年離我們?已去，在過(guò)?去的一年里?我個(gè)人的工?作做的并不?是很好，可?能是我還不?夠努力。也?沒(méi)有太多的?經(jīng)驗(yàn)，但我?掌握出一點(diǎn)?小小的技巧?。在坐的各?位應(yīng)該都比?我有經(jīng)驗(yàn)多?，希望你們?也都不要保?留了。利用?今天的機(jī)會(huì)?大家都暢所?欲言吧。其?實(shí)做我們醫(yī)?藥代表這行?并不是說(shuō)需?要很多銷售?經(jīng)驗(yàn)，但只?要掌握了一?些技巧我想?離我們成功?上量的難度?并不是很大?，不過(guò)也是?與我們所在?區(qū)域環(huán)境不?一樣的，但?這些技巧是?都應(yīng)該是我?們每個(gè)人可?以的，做銷?售首先就是?做人很重要?，不過(guò)在做?產(chǎn)品的時(shí)候?我們首先應(yīng)?該對(duì)我們所?的產(chǎn)品做為?深入的了解?，在就是我?們所說(shuō)的技?巧，我們必?須做到五勤?，五快，至?于五勤了就?是腦勤，腿?勤，眼勤，?嘴勤，手勤?；腦勤了就?是我們要多?想問(wèn)題想想?今天該去做?什么，明天?該去做什么?/？比如我?們每天在睡?覺(jué)之前想想?我明天上午?要到那里去?，該去做什?么，下午該?到什么地方?，該做什么?？還有今天?我有什么事?情沒(méi)有辦完?，需不要要?給客戶打個(gè)?電話，但在?給客戶打電?話我們一般?應(yīng)該在八點(diǎn)?之前打過(guò)去?，不要太晚?了影響別人?的休息。其?實(shí)給打電話?也并不代表?我們的事情?就可以辦好?了，醫(yī)生也?是人啊，他?們并不是那?么可怕的，?那怕你一句?小小的問(wèn)候?也許他心理?會(huì)感覺(jué)很好?。第二腿?勤了就是我?們想到了要?去做什么，?只要去做不?管你成功與?否，但自己?做了心理也?就塌實(shí)了，?在有沒(méi)有事?情要去做的?時(shí)候或者在?自己比較空?的時(shí)候多到?醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?，其實(shí)和他?們聊天也是?很有樂(lè)趣的?呀，其實(shí)不?一定是有事?情了就去找?他們，沒(méi)事?了就不管了?這樣是不行?的，說(shuō)白了?有事沒(méi)事我?們都應(yīng)該去?關(guān)心下他們?。之所以這?樣做也就是?多多少少也?會(huì)感動(dòng)他們?的，讓他們?覺(jué)得你是個(gè)?勤勞的人。?第三眼勤?，就是要多?觀察周圍的?事情，了解?他們的一些?需要做的事?情，比如到?辦公室看見(jiàn)?他們很忙，?辦公桌上又?很亂看看他?們科室能有?什么我們是?舉手之勞的?事情。不防?大家都把他?放在心理下?次去了就可?以做做。我?舉個(gè)例子，?〈像我在做?業(yè)務(wù)的時(shí)候?到一家醫(yī)院?里是很熱的?夏天我以前?每次去都會(huì)?給他們帶一?個(gè)西瓜什么?的水果之類?的后來(lái)時(shí)間?長(zhǎng)了，他們?說(shuō)小陶你下?次來(lái)不要這?么客氣了，?但我在看見(jiàn)?他們吃西瓜?的時(shí)候啊就?要到處找刀?，以前我每?次也就只知?道吃，反正?我拿來(lái)了你?們弄好了我?就吃點(diǎn)，我?想我每次都?買西瓜__?_不給他們?帶把刀去了?，后來(lái)我去?就幫他們帶?去，其實(shí)也?不是很貴的?東西，但他?給我?guī)Я耸?么？從此以?后我就成了?他們那里的??？土?，也?不用每次買?吃的了，自?己到還有的?吃。一舉兩?得啊〉雖然?只是小事情?但對(duì)他們來(lái)?說(shuō)卻是件大?事??！，第?四嘴勤就是?想到了看到?了，就要說(shuō)?最后就要做?，人嗎總喜?歡聽(tīng)好聽(tīng)的?話，你多說(shuō)?幾句也沒(méi)什?么，但他心?理感覺(jué)舒服?啊，在這里?我又要羅嗦?了，比如我?們經(jīng)常到外?地去了，就?買買當(dāng)?shù)氐?特產(chǎn)帶回去?給重要的客?戶，那至于?怎么說(shuō)我想?我不說(shuō)大家?也都知道了??！从浀奈?每次到一家?醫(yī)院的藥劑?科去我每次?都不會(huì)空手?去的，哪怕?一瓶飲料我?都要帶去的?，因?yàn)槟遣?購(gòu)啊很喜歡?這些小東西?了，我基本?上是一個(gè)星?期去一次，?但每次了那?個(gè)主任在，?她都不要，?也沒(méi)有給我?什么好聽(tīng)的?話。雖然嘴?上說(shuō)不要但?最后還是收?上了。前幾?天我又去，?想來(lái)想去不?知道買什么?東西了，聽(tīng)?一個(gè)朋友說(shuō)?寧波有一家?買黃巖的橘?子很好的，?我就跑過(guò)去?買了兩箱過(guò)?去，那主任?也在我就進(jìn)?去了他看見(jiàn)?我又拿東西?了，他就說(shuō)?你再這樣，?下次你不要?來(lái)了，我接?過(guò)來(lái)說(shuō)主任?這是我一點(diǎn)?的心意我到?臺(tái)州去了一?趟給你們帶?了點(diǎn)黃巖的?橘子很好的?，你帶回去?賞賞，她當(dāng)?時(shí)看了下我?就說(shuō)你不要?每次都這么?客氣了，你?的藥最近銷?的還好，你?只要有正常?的銷量沒(méi)什?么事的。不?用經(jīng)常來(lái)，?有事我會(huì)給?你打電話，?或者你給我?打電話來(lái)。?〉這話不管?是他說(shuō)的是?真心話但我?心理也塌實(shí)?了好多，我?下次就敢大?膽的和他溝?通了，上次?從蕭山回去?又給她帶了?兩盒蘿卜干?回去。有時(shí)?候啊這些謊?言啊也是善?意的謊言。?沒(méi)辦法啊，?為工作！在?就是手勤，?平時(shí)沒(méi)事的?時(shí)候就多給?客戶發(fā)發(fā)信?息，有些話?用語(yǔ)言表達(dá)?不出來(lái)的，?用文表達(dá)會(huì)?更好些，什?么節(jié)日啊問(wèn)?候下，信息?一毛錢也許?也會(huì)起到你?所意想不到?的結(jié)果，在?圣誕節(jié)我給?所有的客戶?都發(fā)出了一?條信息，雖?然只有百分?之三十的客?戶給我回信?息，但我已?經(jīng)很滿足了?。最后了五?快了也就是?前面的五勤?了，想了就?要去做，成?功了我們?cè)?接再厲，失?敗了并不可?怕，我記得?我看了一個(gè)?成功人士的?一句話；堅(jiān)?強(qiáng)，用心的?力量來(lái)為自?己打氣；人?的一生不可?能是一帆風(fēng)?順的，所以?打從你有自?我意識(shí)的那?一刻開(kāi)始，?你就要有一?個(gè)明確的認(rèn)?識(shí)，那就是?人的一輩子?必定有風(fēng)有?浪，絕對(duì)不?可能日日是?好日，年年?是好年，所?以當(dāng)我們?cè)?遇到挫折時(shí)?，不要覺(jué)得?驚訝和沮喪?，反而應(yīng)該?試為當(dāng)然，?然后冷靜的?看待它解決?它。雖然?在過(guò)去的一?年里我工作?上沒(méi)有取得?很大成功，?但這就是我?總結(jié)了出一?些技巧，也?是我在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下所?學(xué)習(xí)到的。?在新的一年?里，我想利?用我目前所?掌握的一點(diǎn)?技巧，希望?在各位領(lǐng)導(dǎo)?支持下，和?各位同任的?幫助下，我?給自己指定?了一個(gè)計(jì)劃?，在完成目?前我們主大?產(chǎn)品〈〉的?銷量同時(shí)來(lái)?開(kāi)發(fā)出一些?新的產(chǎn)品，?目前我做的?醫(yī)院有可弗?的有可由的?我會(huì)保持一?定的銷量，?盡量的再提?高點(diǎn)銷量，?在所屬于我?所做的醫(yī)院?里沒(méi)有開(kāi)發(fā)?出來(lái)的，我?會(huì)盡量盡快?的開(kāi)發(fā)，在?就是新品種?的開(kāi)發(fā)，具?體的計(jì)劃我?會(huì)像我的直?屬上司領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)的。?希望在新的?一年里領(lǐng)導(dǎo)?的支持下讓?我們更上一?層樓，為了?個(gè)人，為了?公司我們一?起努力吧，?各位奮戰(zhàn)在?醫(yī)藥一線的?同任___?，不要為了?目前所面臨?的困難所感?到茫然失措?，相信自己?的努力，創(chuàng)?造出一個(gè)輝?煌的明天，?今天小才露?尖尖角，明?天定是荷花?香氣飛滿塘?！

謝謝?！

?謝謝領(lǐng)導(dǎo)！?]醫(yī)藥銷?售人員月度?工作總結(jié)?以下提供一?篇月工作總?結(jié)給___?！時(shí)光如?天上流星一?閃即過(guò)，我?希望自己能?抓住這一短?暫的一剎那?。不知不覺(jué)?中已來(lái)__?_醫(yī)藥公司?一個(gè)月了，?回顧這段時(shí)?間的工作，?我作如下總?結(jié)。一：?觀念的轉(zhuǎn)變?觀念可以?說(shuō)是一種較?為固定性的?東西，一個(gè)?人要改變自?己原有的觀?念，必須要?經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間?的思想斗爭(zhēng)?。雖然銷售?是大同小義?的事。但是?，不同的產(chǎn)?品面對(duì)的適?應(yīng)人群不一?樣，消費(fèi)群?體也不同。?不同的公司?銷售模式也?有差別。必?須由原來(lái)的?被動(dòng)工作轉(zhuǎn)?變?yōu)楝F(xiàn)在的?主動(dòng)開(kāi)發(fā)客?戶等很多觀?念。二：?落實(shí)崗位職?責(zé)。作為?一名銷售業(yè)?務(wù)員，自己?的崗位職責(zé)?是：1、?千方百計(jì)完?成區(qū)域銷售?任務(wù)；2?、努力完成?銷售管理辦?法中的各項(xiàng)?要求；3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品的?各項(xiàng)手續(xù)；?4、積極?廣泛收集市?場(chǎng)信息并及?時(shí)整理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)；5?、嚴(yán)格遵守?公司的各項(xiàng)?規(guī)章制度；?6、對(duì)工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?；7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工作?。崗位職責(zé)?是職工的工?作要求，也?是衡量職工?工作好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，自己?在從事業(yè)務(wù)?工作以來(lái)，?始終以崗位?職責(zé)為行動(dòng)?標(biāo)準(zhǔn)，從工?作中的一點(diǎn)?一滴做起，?嚴(yán)格按照職?責(zé)中的條款?要求自己的?行為，首先?自己能從產(chǎn)?品知識(shí)入手?，在了解產(chǎn)?品知識(shí)的同?時(shí)認(rèn)真分析?市場(chǎng)信息并?適時(shí)制定營(yíng)?銷方案，其?次自己經(jīng)常?同其他區(qū)域?業(yè)務(wù)員勤溝?通、勤交流?，分析市場(chǎng)?情況、存在?問(wèn)題及應(yīng)對(duì)?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中，?自己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排的?任務(wù)后，積?極著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時(shí)完成任?務(wù)。三、?明確任務(wù)目?標(biāo)，力求保?質(zhì)保量按時(shí)?完成。工?作中自己時(shí)?刻明白只存?在上下級(jí)關(guān)?系，無(wú)論是?份內(nèi)、份外?工作都一視?同仁，對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)安排的工?作絲毫不能?馬虎、怠慢?，在接受任?務(wù)時(shí)，一方?面積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖及?需要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要求?，力爭(zhēng)在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面在?營(yíng)銷的模式?上要積極思?考并補(bǔ)充完?善。四、?目前市場(chǎng)分?析：云在?___只有?一個(gè)客戶在?___作。?___月份?拿三件貨；?___月份?拿三件貨。?硫普羅寧注?射液在__?_也只、貴?高原地區(qū)雖?然經(jīng)濟(jì)落后?。但是市場(chǎng)?潛力巨大，?從整體上來(lái)?看___市?場(chǎng)較___?市場(chǎng)相比開(kāi)?發(fā)的較好。?___市場(chǎng)?：頭孢克肟?咀嚼片有一?個(gè)客戶在_?__作，就?___月份?拿了二件貨?。___市?場(chǎng)：頭孢克?肟咀嚼片_?__遵義有?三個(gè)客戶在?___，硫?普羅寧注射?液分別在_?__泰億、?___康心?、___民?生、以及遵?義地區(qū)都有?客戶___?作。其中，?___康心?全年銷量累?積達(dá)到__?_件，其它?地區(qū)的整理?文章由銷量?也并不理想?。從以上的?銷售數(shù)據(jù)來(lái)?看，___?基本上屬于?空白市場(chǎng)。?頭孢克肟咀?嚼片在__?_也基本是?空白。硫普?羅寧占據(jù)_?__市場(chǎng)份?額也不到三?份之一。從?兩地的經(jīng)濟(jì)?上、市場(chǎng)規(guī)?范情況來(lái)看?，___比?___要有?優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)來(lái)看?，頭孢克肟?咀嚼片走終?端。（就兩?地的經(jīng)狀況?而言在同類?產(chǎn)品中屬于?高價(jià)位的產(chǎn)?品）硫普羅?寧注射液，?鹽酸倍他洛?爾滴眼液只?能做臨床。?（臨床品種?進(jìn)醫(yī)院都需?中標(biāo)，前期?開(kāi)發(fā)時(shí)間較?長(zhǎng)）。面臨?的局勢(shì)也相?當(dāng)嚴(yán)峻的。?五、__?_年區(qū)域工?作設(shè)想1?、對(duì)于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，做好客戶?關(guān)系。2?、在擁有老?客戶的同時(shí)?還要不斷從?各種媒體獲?得更多客戶?信息。（建?議：一切與?外界聯(lián)系的?方式都能使?用；如qq?、新浪uc?、emai?l）3、?要有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?六、今年?對(duì)自己有以?下要求：?1、每周要?增加___?個(gè)以上的新?客戶，還要?有3到__?_個(gè)潛在客?戶。2、?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3、見(jiàn)客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會(huì)丟?失這個(gè)客戶?。4、對(duì)?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會(huì)?有忠誠(chéng)的客?戶。在有些?問(wèn)題上你和?客戶是一直?的。5、?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書(shū)，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6、對(duì)?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹(shù)?立更好的形?象。7、?客戶遇到問(wèn)?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?、自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對(duì)自?己說(shuō)你是最?好的，你是?獨(dú)一無(wú)二的?。擁有健康?樂(lè)觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9、和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識(shí)，?多交流，多?探討，才能?不斷增長(zhǎng)業(yè)?務(wù)技能。?10、為了?今年的銷售?任務(wù)每月我?要努力完成?8到___?萬(wàn)元的任務(wù)?額，為公司?創(chuàng)造更多利?潤(rùn)。以上?就是我這一?年的工作計(jì)?劃，工作中?總會(huì)有各種?各樣的困難?，我會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)示，向?同事探討，?共同努力克?服。為公司?做出自己最?大的貢獻(xiàn)。?醫(yī)藥銷售?年終工作總?結(jié)范文首?先我非常感?謝幾位領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我們工作?的支持與幫?助。新舊?交替的這一?段，是一年?的尾聲、還?是新一年的?序曲?是結(jié)?束，還是開(kāi)?始?這不重?要。重要的?是：舊的一?年，我經(jīng)歷?了那么多，?失去過(guò)、遺?憾過(guò);收獲?過(guò)、充實(shí)過(guò)?……而對(duì)?于新的一年?，我的心中?仍然有夢(mèng)。?夢(mèng)若在，希?望就在。?今年離我們?已去，在過(guò)?去的一年里?我個(gè)人的工?作做的并不?是很好，可?能是我還不?夠努力。也?沒(méi)有太多的?經(jīng)驗(yàn)，但我?掌握出一點(diǎn)?小小的技巧?。在坐的各?位應(yīng)該都比?我有經(jīng)驗(yàn)，?希望你們也?都不要保留?了。利用今?天的機(jī)會(huì)大?家都暢所欲?言吧。其實(shí)?做我們醫(yī)藥?代表這行并?不是說(shuō)需要?很多銷售經(jīng)?驗(yàn)，但只要?掌握了一些?技巧我想離?我們成功上?量的難度并?不是很大，?不過(guò)也是與?我們所在區(qū)?域環(huán)境不一?樣的，但這?些技巧是都?應(yīng)該是我們?每個(gè)人可以?的，做銷售?首先就是做?人很重要，?不過(guò)在做產(chǎn)?品的時(shí)候我?們首先應(yīng)該?對(duì)我們所的?產(chǎn)品做為深?入的了解，?在就是我們?所說(shuō)的技巧?，我們必須?做到五勤，?五快，至于?五勤了就是?腦勤，腿勤?，眼勤，嘴?勤，手勤;?腦勤了就是?我們要多想?問(wèn)題想想今?天該去做什?么，明天該?去做什么??比如我們?每天在睡覺(jué)?之前想想我?明天上午要?到那里去，?該去做什么?，下午該到?什么地方，?該做什么??還有今天我?有什么事情?沒(méi)有辦完，?需不要要給?客戶打個(gè)電?話，但在給?客戶打電話?我們一般應(yīng)?該在八點(diǎn)之?前打過(guò)去，?不要太晚了?影響別人的?休息。其實(shí)?給打電話也?并不代表我?們的事情就?可以辦好了?，醫(yī)生也是?人啊，他們?并不是那么?可怕的，那?怕你一句小?小的問(wèn)候也?許他心理會(huì)?感覺(jué)很好。?第二腿勤?了就是我們?想到了要去?做什么，只?要去做不管?你成功與否?，但自己做?了心理也就?塌實(shí)了，在?有沒(méi)有事情?要去做的時(shí)?候或者在自?己比較空的?時(shí)候多到醫(yī)?院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?其實(shí)和他們?聊天也是很?有樂(lè)趣的呀?，其實(shí)不一?定是有事情?了就去找他?們，沒(méi)事了?就不管了這?樣是不行的?，說(shuō)白了有?事沒(méi)事我們?都應(yīng)該去關(guān)?心下他們。?之所以這樣?做也就是多?多少少也會(huì)?感動(dòng)他們的?，讓他們覺(jué)?得你是個(gè)勤?勞的人。?第三眼勤，?就是要多觀?察周圍的事?情，了解他?們的一些需?要做的事情?，比如到辦?公室看見(jiàn)他?們很忙，辦?公桌上又很?亂看看他們?科室能有什?么我們是舉?手之勞的事?情。不防大?家都把他放?在心理下次?去了就可以?做做。我舉?個(gè)例子，像?我在做業(yè)務(wù)?的時(shí)候到一?家醫(yī)院里是?很熱的夏天?我以前每次?去都會(huì)給他?們帶一個(gè)西?瓜什么的水?果之類的后?來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了?，他們說(shuō)小?陶你下次來(lái)?不要這么客?氣了，但我?在看見(jiàn)他們?吃西瓜的時(shí)?候啊就要到?處找刀，以?前我每次也?就只知道吃?，反正我拿?來(lái)了你們弄?好了我就吃?點(diǎn)，我想我?每次都買西?瓜___不?給他們帶把?刀去了，后?來(lái)我去就幫?他們帶去，?其實(shí)也不是?很貴的東西?，但他給我?帶了什么??從此以后我?就成了他們?那里的?？?了，也不用?每次買吃的?了，自己到?還有的吃。?一舉兩得啊?。雖然只是?小事情但對(duì)?他們來(lái)說(shuō)卻?是件大事啊?!，第四嘴?勤就是想到?了看到了，?就要說(shuō)最后?就要做，人?嗎總喜歡聽(tīng)?好聽(tīng)的話，?你多說(shuō)幾句?也沒(méi)什么，?但他心理感?覺(jué)舒服啊，?在這里我又?要羅嗦了，?比如我們經(jīng)?常到外地去?了，就買買?當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)?帶回去給重?要的客戶，?那至于怎么?說(shuō)我想我不?說(shuō)大家也都?知道了。?記的我每次?到一家醫(yī)院?的藥劑科去?我每次都不?會(huì)空手去的?，哪怕一瓶?飲料我都要?帶去的，因?為那采購(gòu)啊?很喜歡這些?小東西了，?我基本上是?一個(gè)星期去?一次，但每?次了那個(gè)主?任在，她都?不要，也沒(méi)?有給我什么?好聽(tīng)的話。?雖然嘴上說(shuō)?不要但最后?還是收上了?。前幾天?我又去，想?來(lái)想去不知?道買什么東?西了，聽(tīng)一?個(gè)朋友說(shuō)_?__有一家?買黃巖的橘?子很好的，?我就跑過(guò)去?買了兩箱過(guò)?去，那主任?也在我就進(jìn)?去了他看見(jiàn)?我又拿東西?了，他就說(shuō)?你再這樣，?下次你不要?來(lái)了，我接?過(guò)來(lái)說(shuō)主任?這是我一點(diǎn)?的心意我到?___去了?一趟給你們?帶了點(diǎn)黃巖?的橘子很好?的，你帶回?去嘗嘗，她?當(dāng)時(shí)看了下?我就說(shuō)你不?要每次都這?么客氣了，?你的藥最近?銷的還好，?你只要有正?常的銷量沒(méi)?什么事的。?不用經(jīng)常來(lái)?，有事我會(huì)?給你打電話?，或者你給?我打電話來(lái)?。這話不?管是他說(shuō)的?是真心話但?我心理也塌?實(shí)了好多，?我下次就敢?大膽的和他?溝通了，上?次從___?回去又給她?帶了兩盒蘿?卜干回去。?有時(shí)候啊這?些謊言啊也?是善意的謊?言。沒(méi)辦法?啊，為工作?!在就是手?勤，平時(shí)沒(méi)?事的時(shí)候就?多給客戶發(fā)?發(fā)信息，有?些話用語(yǔ)言?表達(dá)不出來(lái)?的，用文表?達(dá)會(huì)更好些?，什么節(jié)日?啊問(wèn)候下，?信息一毛錢?也許也會(huì)起?到你所意想?不到的結(jié)果?，在圣誕節(jié)?我給所有的?客戶都發(fā)出?了一條信息?，雖然只有?百分之三十?的客戶給我?回信息，但?我已經(jīng)很滿?足了。最?后了五快了?也就是前面?的五勤了，?想了就要去?做，成功了?我們?cè)俳釉?厲，失敗了?并不可怕，?我記得我看?了一個(gè)成功?人士的一句?話;堅(jiān)強(qiáng)，?用心的力量?來(lái)為自己打?氣;人的一?生不可能是?一帆風(fēng)順的?，所以打從?你有自我意?識(shí)的那一刻?開(kāi)始，你就?要有一個(gè)明?確的認(rèn)識(shí)，?那就是人的?一輩子必定?有風(fēng)有浪，?絕對(duì)不可能?日日是好日?，年年是好?年，所以當(dāng)?我們?cè)谟龅?挫折時(shí)，不?要覺(jué)得驚訝?和沮喪，反?而應(yīng)該試為?當(dāng)然，然后?冷靜的看待?它解決它。?雖然在過(guò)?去的一年里?我工作上沒(méi)?有取得很大?成功，但這?就是我總結(jié)?了出一些技?巧，也是我?在領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下所學(xué)習(xí)?到的。在新?的一年里，?我想利用我?目前所掌握?的一點(diǎn)技巧?，希望在各?位領(lǐng)導(dǎo)支持?下，和各位?同任的幫助?下，我給自?己指定了一?個(gè)計(jì)劃，在?完成目前我?們主大產(chǎn)品?___的銷?量同時(shí)來(lái)開(kāi)?發(fā)出一些新?的產(chǎn)品，目?前我做的醫(yī)?院有可弗的?有可由的我?會(huì)保持一定?的銷量，盡?量的再提高?點(diǎn)銷量，在?所屬于我所?做的醫(yī)院里?沒(méi)有開(kāi)發(fā)出?來(lái)的，我會(huì)?盡量盡快的?開(kāi)發(fā)，在就?是新品種的?開(kāi)發(fā)，具體?的計(jì)劃我會(huì)?像我的直屬?上司領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)的。希?望在新的一?年里領(lǐng)導(dǎo)的?支持下讓我?們更上一層?樓，為了個(gè)?人，為了公?司我們一起?努力吧，各?位奮戰(zhàn)在醫(yī)?藥一線的同?任___，?不要為了目?前所面臨的?困難所感到?茫然失措，?相信自己的?努力，創(chuàng)造?出一個(gè)輝煌?的明天，今?天小才露尖?尖角，明天?定是荷花香?氣飛滿。第16頁(yè)共16頁(yè)?___醫(yī)藥?銷售試用期?工作總結(jié)?在三年多月?的試用期中?，我在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的幫?助下學(xué)習(xí)到?了很多銷售?方面的知識(shí)?，并且對(duì)公?司的銷售流?程有了一定?的認(rèn)識(shí)；對(duì)?于自己的銷?售崗位的工?作也有了一?定的了解，?下面是我這?幾個(gè)月的一?點(diǎn)工作心得?，不足之處?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正，以便得?以更好的學(xué)?習(xí)和進(jìn)步。?因?yàn)槭诸^?上有點(diǎn)客戶?資料，剛開(kāi)?始做銷售的?半個(gè)