策劃2022年終工作總結(jié)

第5頁共5頁策劃202?2年終工作?總結(jié)一、?工作進(jìn)展情?況回顧第?一次接觸工?業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?策劃，對(duì)它?的營(yíng)銷推廣?是一個(gè)陌生?的、模糊的?概念，經(jīng)歷?了初期放水?養(yǎng)魚，摸著?石頭過河的?艱苦探索后?[網(wǎng)-找文?章，到網(wǎng)]?，初步明確?了它的性質(zhì)?和方向。但?任何工作都?離不開人的?主體元素。?于是首先就?從學(xué)會(huì)做人?，踏實(shí)工作?做起;其次?是掌握國(guó)家?和開發(fā)區(qū)宏?觀政策，企?業(yè)本身內(nèi)部?環(huán)境和企業(yè)?投資環(huán)境，?比如開發(fā)區(qū)?優(yōu)惠政策、?___政府?總體規(guī)劃、?行業(yè)發(fā)展動(dòng)?態(tài)（范本）?和城市建設(shè)?發(fā)展動(dòng)態(tài)（?范本）等;?還有微觀環(huán)?境和園區(qū)競(jìng)?爭(zhēng)情況;再?次是飲水思?源，摸索有?效的營(yíng)銷推?廣方案，經(jīng)?常思考這樣?的問題：怎?樣花最少的?錢達(dá)到最好?的宣傳效果??通過什么?樣的方式才?能找到準(zhǔn)客?戶?現(xiàn)階段?工業(yè)城項(xiàng)目?還存在什么?問題，應(yīng)該?先從哪方面?入手解決營(yíng)?銷難的問題??___?年___月?—___年?___月的?主要工作?1、配合完?成中秋晚會(huì)?2、協(xié)助?完成汽配展?活動(dòng)3、?完成網(wǎng)絡(luò)推?廣工作4?、積極配合?公關(guān)活動(dòng)?5、完成工?業(yè)城招商的?內(nèi)部協(xié)調(diào)和?調(diào)研，幫助?完善招商基?礎(chǔ)資料6?、配合同事?完成其他工?作內(nèi)容7?、推陳出新?,不斷完善?營(yíng)銷思路,?制定營(yíng)銷策?略8、完?成臨時(shí)__?_代的任務(wù)?二、基本?工作情況和?做法(一?)不怕困難?，建立把項(xiàng)?目策劃好的?信心。認(rèn)?真分析新形?勢(shì)新情況，?正視新挑戰(zhàn)?，沉著應(yīng)對(duì)?，及時(shí)調(diào)整?工作策略。?一是認(rèn)真學(xué)?習(xí)___工?業(yè)地產(chǎn)宏觀?環(huán)境和__?_的相關(guān)政?策和規(guī)劃，?提高對(duì)它的?理解和認(rèn)識(shí)?，以積極的?姿態(tài)迎接困?難，樹立信?心，始終保?持旺盛的工?作精神，千?方百計(jì)挖潛?營(yíng)銷思路。?二是注重市?場(chǎng)信息的收?集和鑒別、?分析能力，?應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的營(yíng)銷策?略和市場(chǎng)推?廣策略，以?之來調(diào)整我?們的營(yíng)銷戰(zhàn)?略和策略;?三是積極爭(zhēng)?取領(lǐng)導(dǎo)的支?持和幫助，?在制定營(yíng)銷?策略和市場(chǎng)?推廣方案的?時(shí)候，由于?各自存在思?維差別，肯?定會(huì)出現(xiàn)意?見不一致的?情況，但對(duì)?出現(xiàn)的問題?和遇到的難?題，會(huì)認(rèn)真?“把脈、會(huì)?診”，及時(shí)?調(diào)整方式方?法。雖然我?離完成公司?期望指標(biāo)和?自己計(jì)劃的?目標(biāo)還存在?差距，但在?目前嚴(yán)峻困?難的形勢(shì)下?，我認(rèn)為所?付出的努力?和艱辛一定?不會(huì)白費(fèi)。?(二)從?細(xì)分市場(chǎng)找?到目標(biāo)客戶?力求按照?不同的特征?來進(jìn)行市場(chǎng)?細(xì)分，市場(chǎng)?細(xì)分有三條?好處，一個(gè)?是獲得消費(fèi)?者高度的忠?誠(chéng)度，一個(gè)?是保護(hù)適當(dāng)?利潤(rùn)，一個(gè)?是容易獲得?成功。比如?追求相似利?益的企業(yè)、?具有相同行?業(yè)特性的企?業(yè)、相同國(guó)?度的企業(yè)等?等。策劃工?作總結(jié)范文?雖然園區(qū)?在設(shè)計(jì)研發(fā)?的時(shí)候就進(jìn)?行了市場(chǎng)的?細(xì)分，但是?這種細(xì)分往?往相對(duì)是粗?線條的，因?此在具體實(shí)?施銷售的時(shí)?候有必要進(jìn)?行更為明確?的目標(biāo)市場(chǎng)?細(xì)分，根據(jù)?產(chǎn)品推廣的?不同階段，?針對(duì)更加明?確的目標(biāo)客?戶，使用合?適的營(yíng)銷策?略和方式。?(三)與?世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)?變策劃觀念?和思維模式?。工業(yè)地?產(chǎn)作為客觀?存在的比較?特殊的產(chǎn)品?，其營(yíng)銷思?路和推廣方?法也會(huì)與其?他產(chǎn)品有所?差別，尤其?是民用地產(chǎn)?，它的特點(diǎn)?是以感性訴?求為主。而?工業(yè)地產(chǎn)的?特點(diǎn)是從理?性訴求的角?度進(jìn)行宣傳?策劃。工業(yè)?廠房的需求?量及其目標(biāo)?客戶群的隱?蔽性和分散?性，就決定?了它的宣傳?模式必須創(chuàng)?新和媒體選?擇更具針對(duì)?性。所以轉(zhuǎn)?變策劃觀念?和思維模式?是勢(shì)在必行?，把聯(lián)東工?業(yè)園打造成?為具有全國(guó)?前沿性和戰(zhàn)?略性的工業(yè)?地產(chǎn)的典范?。(四)?提升自身專?業(yè)素養(yǎng)和工?作技能，提?高工作效率?在常規(guī)工作?的基礎(chǔ)上，?注重自身專?業(yè)素養(yǎng)、溝?通技能與工?作能力的提?升。自我抓?基礎(chǔ)、抓內(nèi)?功，一是抓?實(shí)效工作，?不斷提高自?我工作素質(zhì)?，使自己成?為策劃的行?家里手;二?是注重自我?工作作風(fēng)的?培養(yǎng)及業(yè)務(wù)?能力的提高?，著力提高?工作效能。?三、存在?的問題目?前在營(yíng)銷和?宣傳等方面?存在的問題?：(1)?信息網(wǎng)絡(luò)還?不夠健全，?信息量和信?息來源渠道?還不夠多。?(2)招?商方式創(chuàng)新?不夠，仍以?傳統(tǒng)的為主?，面對(duì)面接?觸居多，招?商效率低;?(3)招商?面還不夠?qū)?泛，信息含?金量偏低。?(4)已?建的廠房結(jié)?構(gòu)比較單一?，缺乏個(gè)性?化，不能切?合市場(chǎng)企業(yè)?多樣化廠房?需求的實(shí)際?。(6)?給客戶承諾?的配套設(shè)施?跟不上，工?程不能同時(shí)?完工。(?7)與__?_2___?園區(qū)，橫向?縱向的比較?，在價(jià)格上?沒有優(yōu)勢(shì)，?價(jià)格相對(duì)偏?高，尤其是?銷售價(jià)格。?(8)廠?房的設(shè)計(jì)合?理性和園區(qū)?的規(guī)劃不是?市場(chǎng)需求的?最佳體現(xiàn)(?9)工業(yè)城?的定位缺乏?遠(yuǎn)瞻性和市?場(chǎng)引導(dǎo)性,?內(nèi)部招商_?__結(jié)構(gòu)建?立的不科學(xué)?，宣傳推廣?的力度比較?小。五、?工作中的體?會(huì)與思考?通過我兩個(gè)?月對(duì)工業(yè)地?產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)?識(shí)和實(shí)踐，?主要有以下?幾條體會(huì)和?思考：1?、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)?銷的重視程?度及其思想?觀念是營(yíng)銷?策略的制定?和營(yíng)銷思路?能否成功施?行__決定?因素。一?是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部?門或個(gè)人的?重視，使得?個(gè)人能力增?強(qiáng)，獲得更?多的資源和?協(xié)助，對(duì)營(yíng)?銷方案的真?正實(shí)施也有?幫助，甚至?可能扭轉(zhuǎn)乾?坤。二是戰(zhàn)?略重點(diǎn)的定?位重視，比?如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?工業(yè)城的主?體思路，對(duì)?投入產(chǎn)出比?的概念的認(rèn)?識(shí)，要建立?品牌就得加?大投入，不?斷創(chuàng)新，連?貫實(shí)施。實(shí)?踐證明，領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性?工作重視了?，認(rèn)識(shí)到位?、支撐到位?了，有機(jī)構(gòu)?，有人手，?有支撐，有?管理，有推?動(dòng)，事情就?會(huì)辦的更好?。相反，倘?若仍停留在?“等、靠、?要”的階段?，則只能走?下坡路。?2、優(yōu)化_?__結(jié)構(gòu)，?暢通內(nèi)部信?息溝通渠道?，明確責(zé)任?，提高工作?效率的是前?提。策劃工?作總結(jié)范文?提高工作?效率的關(guān)鍵?是明確個(gè)人?工作職責(zé)，?部門分工明?確，發(fā)揮個(gè)?人專長(zhǎng)，完?善___架?構(gòu)，___?結(jié)構(gòu)扁平化?，保障信息?溝通無障礙?，事事有人?做，人人有?人管。3?、加快工業(yè)?園的軟硬件?環(huán)境，完善?營(yíng)銷制度，?提高營(yíng)銷推?廣實(shí)施力度?，加強(qiáng)公關(guān)?是當(dāng)務(wù)之急?。基于工?業(yè)城要打造?成知名的工?業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?，提高工業(yè)?城的核心競(jìng)?爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)?之急，也就?對(duì)園區(qū)硬環(huán)?境基礎(chǔ)設(shè)施?、廠房建筑?檔次、工業(yè)?園規(guī)劃?rùn)n次?等和軟環(huán)境?物業(yè)服務(wù)、?物業(yè)管理、?園區(qū)文化建?設(shè)等方面提?出更高要求?。通過創(chuàng)新?觀念、盤活?思路制定出?有效科學(xué)的?營(yíng)銷戰(zhàn)略和?營(yíng)銷策略