2022年1月試用期工作總結(jié)

第3頁共5頁2022年?1月試用期?工作總結(jié)?時(shí)光飛逝，?不知不覺我?在公司工作?已滿___?月了。回想?面試的那一?天，___?的誠(chéng)懇和藹?都還歷歷在?目。從我進(jìn)?公司的第一?天起，趙師?的親切，同?事們的熱情?都讓我這個(gè)?剛畢業(yè)的初?入社會(huì)的年?輕人感到溫?暖。隨后的?工作中，我?深刻地體會(huì)?到了公司從?___到同?事踏實(shí)認(rèn)真?的工作態(tài)度?，值得一提?的是周總做?事的認(rèn)真謹(jǐn)?慎，讓我更?加的警惕自?己，把工作?做好做細(xì)。?每個(gè)公司的?制度和規(guī)定?在細(xì)節(jié)上雖?稍有區(qū)別，?但大體方向?和宗旨卻都?相同。所以?，很快的我?就適應(yīng)了這?里的工作規(guī)?則，盡量配?合大家的工?作。雖然也?有一些不當(dāng)?之處，但是?我都積極改?正，避免再?犯。所以，?很快的我就?融入___?圣科技這個(gè)?大家庭，并?認(rèn)真做好自?己的本職工?作。我覺得?很喜歡這里?，并且很愿?意把這里當(dāng)?作鍛煉自己?的平臺(tái)，和?公司共同發(fā)?展，做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。對(duì)我?而言，不論?在哪里，在?哪個(gè)公司，?只要我能有?幸成為其中?的一員，我?都將以飽滿?的熱情，認(rèn)?真的態(tài)度，?誠(chéng)懇的為人?積極的工作?融入其中。?這是作為一?個(gè)員工基本?的原則，團(tuán)?隊(duì)精神是每?個(gè)公司都倡?導(dǎo)的美德。?我認(rèn)為，公?司要發(fā)展，?彼此的合作?協(xié)調(diào)是很重?要的。沒有?各個(gè)部門和?各位同仁的?相互配合，?公司的工作?進(jìn)程要受到?阻礙，工作?效率會(huì)大打?折扣，公司?效益自然會(huì)?受損。這樣?對(duì)公司和個(gè)?人都無益處?。因?yàn)楝F(xiàn)?在的工作是?我剛剛開始?接觸的，在?產(chǎn)品知識(shí)和?應(yīng)用上的知?識(shí)還要和前?輩們多多學(xué)?習(xí)，在接下?來的實(shí)踐工?作中，我將?不斷改進(jìn)、?努力做到最?好。___?圣科技，我?主要的職責(zé)?是銷售渠道?。通過一個(gè)?多月的學(xué)習(xí)?和工作實(shí)踐?，我覺得做?銷售渠道是?一項(xiàng)很鍛煉?人的工作。?因?yàn)橹灰?多做一天的?工作，你就?會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)?更好的渠道?，永遠(yuǎn)沒有?最好，這樣?很有挑戰(zhàn)性??？梢圆粩?的提高自己?的業(yè)務(wù)水平?。至于跟?同事和__?_的溝通方?面，目前為?止還沒有出?現(xiàn)任何問題?。我想只要?我用心努力?的去理解，?溝通，隨著?彼此的熟悉?，溝通方面?的障礙將會(huì)?越來越小。?跟客戶交流?是比較重要?的，因?yàn)檫@?涉及到價(jià)格?，客戶關(guān)系?等問題。很?久以前我就?深刻的認(rèn)識(shí)?到了這一點(diǎn)?，所以我一?直不斷的去?學(xué)習(xí)去完善?，和爭(zhēng)取做?到最好。?其實(shí)上天對(duì)?每個(gè)人都是?公平的。作?為公司也一?樣，因?yàn)楣?司是一個(gè)大?家庭，每個(gè)?人在公司的?位置不同，?工作不同，?作用不同，?自然待遇會(huì)?有所不同。?所以，這些?方面我并不?會(huì)放在心上?。惟一值得?關(guān)心的就是?自己本職的?工作是否能?做好。自己?是否拿到了?自己應(yīng)得的?報(bào)酬。而在?這點(diǎn)上，我?認(rèn)為只要努?力做好自己?的本職工作?，公司會(huì)給?予相應(yīng)合理?的待遇的。?工作總結(jié)?范文教師?的天職是教?書育人。因?此，作為一?個(gè)教師必須?要提高自己?的道德素養(yǎng)?和職業(yè)觀念?。只有嚴(yán)格?要求自己的?人才能獲得?良好的發(fā)展?，并能對(duì)學(xué)?生嚴(yán)格要求?。做一個(gè)同?事滿意，學(xué)?生滿意，家?長(zhǎng)滿意的好?老師。在這?一學(xué)期中，?本人自覺要?求自己，在?各方面都力?爭(zhēng)“為人師?表”。記?得有位教育?家曾說過：?愛學(xué)生是對(duì)?老師最最基?本的要求。?老師愛學(xué)生?，可以彌補(bǔ)?家庭和社會(huì)?教育的不足?，使教師的?影響長(zhǎng)久地?保存在學(xué)生?的內(nèi)心深處?。要做一個(gè)?合格的人民?教師，還要?關(guān)心學(xué)生。?不論在生活?上，還是在?學(xué)習(xí)上，都?要給予必要?的關(guān)心和幫?助。我還抽?時(shí)間和學(xué)生?談心、交流?，和學(xué)生共?同活動(dòng)，縮?短師生間的?距離。由于?我愛學(xué)生，?關(guān)心學(xué)生，?處理問題及?時(shí)，方法得?當(dāng)，注意和?學(xué)生溝通，?所以，學(xué)生?就信任我，?喜歡我，也?喜歡上我的?課。熱愛?學(xué)生，還表?現(xiàn)在教師對(duì)?學(xué)生的尊重?和信任，以?及對(duì)學(xué)生的?嚴(yán)格要求。?尊重學(xué)生的?人格，了解?學(xué)生的個(gè)性?，相信學(xué)生?，關(guān)心學(xué)生?，既統(tǒng)一嚴(yán)?格要求，又?注意學(xué)生的?個(gè)體差異，?區(qū)別對(duì)待。?對(duì)程度、水?平不同的學(xué)?生，采取不?同的教育方?法,因材施?教。關(guān)愛每?一個(gè)學(xué)生，?特別是差生?，使每一個(gè)?學(xué)生都學(xué)有?所得，不讓?一個(gè)學(xué)生掉?隊(duì)，盡自己?最大的努力?把每一個(gè)學(xué)?生都培養(yǎng)成?社會(huì)有用的?人才。一個(gè)?教師能得到?學(xué)生的信任?，使自己的?工作順利進(jìn)?行，使學(xué)生?能健康活潑?的成長(zhǎng)，是?自己最大的?成功和欣慰?。熱愛教師?工作“為教?育事業(yè)奮斗?終身”是我?們教育工作?者的最高精?神境界。忠?誠(chéng)于人民的?教育事業(yè)，?看成是教師?的最高美德?。干一行，?愛一行，工?作勤勤懇懇?、兢兢業(yè)業(yè)?，服從領(lǐng)導(dǎo)?，不打折扣?，認(rèn)真、圓?滿完成學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)教給的?各項(xiàng)工作任?務(wù)。工作中?，我嚴(yán)于律?己，寬以待?人。時(shí)時(shí)處?處對(duì)自己嚴(yán)?格要求，查?找不足，及?時(shí)糾正，對(duì)?別人的缺點(diǎn)?，則盡量寬?容。教書育?人，為人師?表，注意教?師形象，在?教師和學(xué)生?中形成良好?的形象、和?諧的氛圍，?才能不愧為?人民教師的?稱號(hào)。除?此之外，當(dāng)?好一個(gè)教師?，如果僅有?工作熱情是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，還應(yīng)具有?廣博的知識(shí)?。在工作中?，虛心向老?教師學(xué)習(xí)、?請(qǐng)教，取長(zhǎng)?補(bǔ)短。大膽?實(shí)踐，勇于?創(chuàng)新，認(rèn)真?鉆研教材，?探討教法，?選擇靈活多?樣的教學(xué)方?法進(jìn)行教學(xué)?，是取得教?學(xué)效果有效?方法。知識(shí)?無止境。在?我的工作中?，我注意從?各個(gè)方面來?充實(shí)自己。?如：參加學(xué)?校舉行的各?種教研活動(dòng)?以及各種各?樣的培訓(xùn)等?，使自己能?適應(yīng)當(dāng)今教?育的發(fā)展，?跟上課改的?步伐。在?當(dāng)前的形勢(shì)?下，我們只?有不斷地學(xué)?習(xí)、學(xué)習(xí)、?再學(xué)習(xí)，提?高、提高、?再提高。為?教育事業(yè)奉?獻(xiàn)自己一份?微薄的力量?。第5頁共5頁___?年___月?銷售員試用?期工作總結(jié)?在三年多?月的試用期?中，我在領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?幫助下學(xué)習(xí)?到了很多銷?售方面的知?識(shí)，并且對(duì)?公司的銷售?流程有了一?定的認(rèn)識(shí);?對(duì)于自己的?銷售崗位的?工作也有了?一定的了解?，下面是我?這幾個(gè)月的?一點(diǎn)工作心?得，不足之?處希望領(lǐng)導(dǎo)?指正，以便?得以更好的?學(xué)習(xí)和進(jìn)步?。因?yàn)槭?頭上有點(diǎn)客?戶資料，剛?開始做銷售?的半個(gè)月時(shí)?我是在辦公?室里打電話?，因?yàn)樵陔?話里客戶不?會(huì)和你說得?很詳細(xì)，但?隨之我卻發(fā)?現(xiàn)這樣做達(dá)?不到想要的?效果，在電?話里客戶有?時(shí)會(huì)很不耐?煩，所以我?的策略變了?，主動(dòng)上門?，這也是做?銷售員必須?要面對(duì)的。?沒有人指點(diǎn)?我應(yīng)該怎么?做，出去跑?的前期連客?戶的門都進(jìn)?不去，一次?又一次的吃?“門釘”之?后，總結(jié)出?了進(jìn)各個(gè)客?戶門的方法?，不要怕路?遠(yuǎn)，不要怕?門不好找，?要有耐心，?大門總有沒?有門衛(wèi)的時(shí)?間，老虎總?有睡覺的時(shí)?間，總有“?熱心人”會(huì)?告訴你門在?哪兒去找誰??？蛻裟抢?去了一次，?人家未必就?會(huì)記得住你?，所以要經(jīng)?常和客戶照?個(gè)面讓他記?做你.因?yàn)?客戶每天會(huì)?見到很多的?銷售人員，?所以一定要?讓客戶記得?住你.對(duì)此?我感到非常?高興，因?yàn)?我一去客戶?就知道我是?誰.首先?要了解工作?流程，對(duì)于?不同品種的?銷售。初次?面對(duì)這項(xiàng)工?作時(shí)我覺得?摸不到頭腦?，不知從哪?入手，但是?在領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下這幾個(gè)?月里我對(duì)銷?售流程有了?深入的認(rèn)識(shí)?，包括產(chǎn)品?銷售、退貨?缺貨處理及?對(duì)賬回籠。?領(lǐng)導(dǎo)和同事?還經(jīng)常傳授?些經(jīng)驗(yàn)給我?，并且會(huì)帶?我一起去拜?訪一些客戶?及領(lǐng)導(dǎo)，回?公司后仔細(xì)?地分析講解?，這些都對(duì)?我的工作起?到了很大的?幫助作用。?其次，就?是專業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)。作?為一名銷售?人員專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)是?不可欠缺的?，如果對(duì)自?己銷售的產(chǎn)?品的性能、?特點(diǎn)及應(yīng)用?情況都不了?解，就無法?好好的向客?戶介紹自己?的產(chǎn)品，甚?至在客戶咨?詢時(shí)無法使?客戶更深入?地了解產(chǎn)品?而錯(cuò)失機(jī)會(huì)?，所以在空?閑時(shí)我就會(huì)?學(xué)習(xí)公司產(chǎn)?品的一些資?料，以便做?好銷售工作?。經(jīng)過這?幾個(gè)月的鍛?煉，我將目?前的銷售工?作歸納為首?先一定要勤?奮踏實(shí)，對(duì)?于已有我們?公司產(chǎn)品的?地方應(yīng)當(dāng)多?去了解一下?產(chǎn)品的銷售?情況，在了?解情況的同?時(shí)也就能順?便摸清一些?項(xiàng)目信息，?看看是否需?要我們公司?其他產(chǎn)品。?對(duì)于周邊沒?有和我們公?司合作的門?店就應(yīng)當(dāng)帶?足資料多去?介紹我們的?產(chǎn)品，使他?們了解我們?公司以達(dá)到?以后合作的?目的。要?做好銷售光?是勤奮還是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，另外還需?要有良好的?溝通技巧。?作為一名銷?售人員除了?簽合同銷售?東西外，還?要對(duì)賬回籠?，而這回籠?一項(xiàng)就特別?需要良好的?溝通能力。?眼下我最