2022年銷售部年終總結(jié)

第3頁共3頁2022年?銷售部年終?總結(jié)一、?認真做好業(yè)?務企劃，有?效推動業(yè)務?發(fā)展__?_年以來，?按照省公司?業(yè)務發(fā)展的?指導思想，?在歷次業(yè)務?競賽活動中?突出銷售人?員創(chuàng)富主題?，圍繞這一?主題分季度?策劃了__?_次全市范?圍內(nèi)的大型?業(yè)務企劃工?作一季度?，為了實現(xiàn)?___年首?季，特別是?首月業(yè)務開?門紅，我們?于20__?_年___?月11-_?__日在延?安窯洞賓館?以20__?_年攜手創(chuàng)?富幫扶團總?結(jié)表彰大會?的召開為契?機，邀請?zhí)?芳老師為全?市___余?名銷售精英?和營銷主管?進行了開門?紅業(yè)務的啟?動培訓工作?，統(tǒng)一全員?開門紅業(yè)務?思想。二?季度根據(jù)省?公司提出的?“時間過半?、任務過_?__”的目?標以及我市?加快發(fā)展個?險___年?期及以上期?交業(yè)務的發(fā)?展思路，我?們制定了二?季度“紅牛?精耕創(chuàng)富增?效”個人業(yè)?務競賽企劃?方案。為了?確保方案目?標的實現(xiàn)，?期間根據(jù)省?公司有關(guān)培?訓會議精神?，我們又制?定下發(fā)了《?中國人壽延?安分公司“?___力國?壽攜手創(chuàng)富?”活動企劃?方案》，通?過在全市銷?售人員中廣?泛開展銷售?技能大練兵?活動和“百?天百人萬人?萬元”活動?來營造個險?業(yè)務發(fā)展的?競賽氛圍，?提高銷售人?員展業(yè)的水?平和技能，?鞏固和發(fā)展?銷售隊伍。?二、__?_召開業(yè)務?啟動會，有?效形成思想?合力，確保?階段目標達?成前半年?以來，圍繞?每個業(yè)務企?劃方案的出?臺，我們都?策劃并__?_召開業(yè)務?啟動會，進?一步統(tǒng)一思?想，凝聚力?量，確保各?階段目標任?務的達成。?期間先后策?劃___了?一季度“紅?牛精耕春滿?神州”開門?紅業(yè)務啟動?大會，采取?單位之間對?抗的辦法營?造競賽的氛?圍；___?月份春節(jié)過?后，在延安?交際賓館借?助省公司王?新生總經(jīng)理?致營銷主管?和廣大營銷?員的一封信?的有利時機?，以進一步?增強主管自?主經(jīng)營意識?為目的，及?時___召?開了春節(jié)過?后的個險業(yè)?務工作;_?__月份在?全市兼職組?訓選拔培訓?班結(jié)束之際?啟動了全市?為期一個月?的兼職組訓?“攜手創(chuàng)富?”幫扶活動?，通過幫扶?活動在實踐?中檢驗兼職?組訓的基本?技能。二季?度___月?___日在?全市系統(tǒng)啟?動了“紅牛?精耕創(chuàng)富增?效”二季度?個險業(yè)務工?作，通過強?化舉績率和?創(chuàng)富達標率?來進一步夯?實基礎(chǔ)，盤?活低績效人?力。并借助?精英高峰會?分配名額來?激發(fā)銷售人?員的展業(yè)積?極性，增強?其精英榮譽?感，統(tǒng)一思?想，凝心聚?力。三、?加強對銷售?人員培訓，?提升銷售人?員展業(yè)技能?___月?份春節(jié)過后?，為了盡快?使銷售人員?回歸到正常?的業(yè)務工作?中來，增強?團隊主管的?自我精英意?識，我們在?延安交際賓?館舉辦了全?市系統(tǒng)__?_余名主管?和部分精英?人員參加的?營銷主管培?訓班，培訓?班邀請到了?全省銷售精?英、優(yōu)秀主?管甄國麗從?實戰(zhàn)的角度?和我市主管?進行溝通和?交流。同時?省公司教育?培訓部也給?我們大力支?持，選派講?師擔任部分?課程的授課?，讓主管們?再次明確了?自己的工作?職責和角色?定位。培訓?班上我們對?所有主管進?行了基本法?的通關(guān)，讓?其再次明確?自己的利益?，從基本法?的角度激發(fā)?主管們從業(yè)?的意愿和從?業(yè)的自主性?。會上配合?主管自主經(jīng)?營意識的提?升，宣導了?分公司的標?準化團隊創(chuàng)?建方案，并?將各主管去?年的職級架?構(gòu)進行了通?報，分析職?級維持不住?的原因等，?通過本次培?訓拉開了全?市標準化營?銷團隊建設(shè)?和增強團隊?主管自主經(jīng)?營的序幕。?圍繞標準?化團隊建設(shè)?，我們每個?月都和教育?培訓部一起?___一次?新人崗前培?訓班，培訓?班采取半_?__化的管?理模式，力?求從一開始?就鍛煉所有?參訓人員吃?苦耐勞的精?神，磨練意?志。通過培?訓使所有的?人員了解和?掌握最基本?的產(chǎn)品銷售?流程和職業(yè)?道德，為以?后長期從事?這項工作奠?定了基礎(chǔ)。?截止___?月底，我們?已經(jīng)累計舉?辦了四期新?人半___?化崗前培訓?班，參訓人?數(shù)達到__?_人。每期?新人培訓班?后，我們都?出臺新人回?歸團隊后為?期一個月的?業(yè)務推動方?案，并安排?專人進行追?蹤，通過這?些工作的實?施，使這部?分新人在一?季度和二季?度的業(yè)務