做國(guó)外品牌代理人的五大要素

做國(guó)外品牌代理人的五大要素做國(guó)外品牌代理人的五大要素做國(guó)外品牌代理人的五大要素V:1.0精細(xì)整理，僅供參考做國(guó)外品牌代理人的五大要素日期：20xx年X月做國(guó)外品牌代理人的五大要素全球經(jīng)濟(jì)一體化形成了跨國(guó)企業(yè)全球采購(gòu)、全球生產(chǎn)、全球銷(xiāo)售的格局。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上的表現(xiàn)將更加活躍。面對(duì)國(guó)際品牌紛至沓來(lái)的現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)眾多人士在尋覓國(guó)外品牌代理時(shí)，要對(duì)以下幾點(diǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)。合理定位。首先，我們要充分認(rèn)識(shí)到我國(guó)是世界第一的服裝業(yè)制造大國(guó)。在未來(lái)二十年，我們?nèi)肆Y源的優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)保持；其次，我們所擁有的億童裝消費(fèi)群體（指14歲以下）的生活水平大部分還剛剛擺脫貧困，正在步入小康，廉價(jià)商品仍在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)成為消費(fèi)市場(chǎng)的主旋律；再次，我們的商品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)尚處于初級(jí)階段，發(fā)育還不夠成熟?？梢哉f(shuō)，進(jìn)口品牌童裝在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間難占較大的市場(chǎng)份額，因此不必盲目熱衷代理洋品牌。第二，了解政策。對(duì)發(fā)展中國(guó)家而言，加入世貿(mào)有保護(hù)期，中國(guó)政府也承諾分階段性降低整體關(guān)稅水平。我個(gè)人理解為，國(guó)家大幅度降低的關(guān)稅稅目是需要進(jìn)口的，且不會(huì)沖擊民族工業(yè)的商品，簡(jiǎn)言之是國(guó)家鼓勵(lì)引進(jìn)的國(guó)外強(qiáng)而國(guó)內(nèi)弱的商品，童裝顯然不是。要知道，引進(jìn)國(guó)外品牌的商品，關(guān)稅成本將直接決定零售價(jià)，這是品牌生存發(fā)展的命脈。所以代理外國(guó)品牌成功與否，價(jià)格占據(jù)很大因素。掌握細(xì)節(jié)。一件事情成功與否，往往是細(xì)節(jié)起關(guān)鍵作用。在引進(jìn)品牌時(shí)，特別要注意以下諸個(gè)環(huán)節(jié)。1、品牌授權(quán)人的資格。要弄清該品牌的真正擁有者；要有法律文件證明授權(quán)人、授權(quán)資格的合法性。比如，很多企業(yè)通過(guò)某大區(qū)域總代理取得了小區(qū)域代理的代理權(quán)，有的企業(yè)沒(méi)有注意授權(quán)人本身代理權(quán)的有效時(shí)間。在取得代理權(quán)不久，授權(quán)人的代理權(quán)已喪失，相應(yīng)所獲小區(qū)域代理權(quán)也隨之無(wú)效，造成巨大損失。2、該品牌的盡可能多的詳實(shí)資料。比如，品牌歷史，主要消費(fèi)對(duì)象；品牌文化與理念；規(guī)模是否適當(dāng)；主色調(diào)和款式是否適合本地生活習(xí)慣；宗教背景、價(jià)值觀(guān)念、審美情趣與本地是否有沖突；氣候特征是否接近；價(jià)格水平能否被鎖定的消費(fèi)層接受等等，這些都必須經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的詳細(xì)了解、比較、分析、測(cè)算，不可被表面化的產(chǎn)品樣本或形象店吸引而一葉障目。3、授權(quán)人與被授權(quán)人的觀(guān)念協(xié)調(diào)。品牌代理的實(shí)質(zhì)是一種區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，即以市場(chǎng)為中心，顧客為導(dǎo)向，營(yíng)銷(xiāo)為手段，贏利為目的的行為。而其中最主要的環(huán)節(jié)是營(yíng)銷(xiāo)策略。要樹(shù)立一個(gè)品牌，不是一朝一夕的行為。要分階段采取不同的步驟，這要求授權(quán)人與被授權(quán)人協(xié)調(diào)一致，如果一方要求先樹(shù)品牌，打形象，走可持續(xù)發(fā)展之路；而另一方則希望用最快捷的方法擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，看到成果，往往會(huì)采用截然不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，很難說(shuō)誰(shuí)是誰(shuí)非。如果協(xié)調(diào)得好，代理商會(huì)在授權(quán)方諸如廣告投入、形象策劃、管理軟件等支持下，不斷融入其獨(dú)特的文化氛圍。4、流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用和政策。如果從國(guó)外引進(jìn)品牌，一般前期都是從國(guó)外進(jìn)口商品，這是國(guó)際貿(mào)易的范疇，涉及到價(jià)格、運(yùn)輸、港雜費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、商品檢驗(yàn)檢疫、進(jìn)口許可證等，有時(shí)還會(huì)受制于國(guó)家臨時(shí)性政策調(diào)控，外匯管理部門(mén)的有關(guān)規(guī)定等。企業(yè)應(yīng)事先咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)公司或人員，代理品牌所應(yīng)支付的權(quán)利金、保證金等相關(guān)費(fèi)用，也應(yīng)在主管外經(jīng)貿(mào)部門(mén)批準(zhǔn)下，通過(guò)銀行正常途徑匯款，避免日后節(jié)外生枝。第四，真誠(chéng)合作。品牌授權(quán)人與代理人之間的合作，基礎(chǔ)是通過(guò)相互了解形成互相信賴(lài)。初期雙方往往都希望以自己最小的風(fēng)險(xiǎn)引得對(duì)方巨大投入。例如授權(quán)人認(rèn)為應(yīng)給最短的時(shí)間、盡可能小的權(quán)利于代理人，視代理人的業(yè)績(jī)不斷擴(kuò)大權(quán)限；而代理人往往會(huì)礙于授權(quán)有限，不愿傾力投入，擔(dān)心難有回報(bào)；授權(quán)人往往害怕因代理人權(quán)限過(guò)大而失控，萬(wàn)一做壞牌子后果難以彌補(bǔ)，而代理人則對(duì)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，卻得不到續(xù)約保證而心有余悸。由于推廣一個(gè)品牌需一定周期，矛盾往往在雙方洽談合作時(shí)特別突出。我認(rèn)為代理人應(yīng)拿出誠(chéng)意來(lái)打動(dòng)授權(quán)人，用行動(dòng)贏得對(duì)方的信任。對(duì)授權(quán)方來(lái)說(shuō)一個(gè)好的品牌其無(wú)形資產(chǎn)是巨大的，何況如果代理方經(jīng)營(yíng)良好，授權(quán)人沒(méi)有必要承受替換代理的風(fēng)險(xiǎn)。第五，志存高遠(yuǎn)。我們?cè)诖硪粋€(gè)品牌的同時(shí)，應(yīng)該把目光看得更遠(yuǎn)，不要只局限于代理銷(xiāo)售品牌商品。要讓自己的企業(yè)盡可能參與到品牌生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，扮演很重要的角色，這也是對(duì)自身發(fā)展的