2022年公司業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第13頁(yè)共27頁(yè)2022年?公司業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)___?年___月?___日，?是我加入_?__公司市?場(chǎng)部的紀(jì)念?日，也是我?試用期開始?的日子。經(jīng)?過(guò)三個(gè)月的?學(xué)習(xí)與工作?，我對(duì)自己?的工作認(rèn)真?思考并記錄?下來(lái)，以作?為自己工作?的一個(gè)階段?性總結(jié)，同?時(shí)向公司領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)我的?工作，請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)___并?給予同意我?的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)?。一、工?作成績(jī)與收?獲首先感?謝公司人力?資源部認(rèn)可?、招聘我進(jìn)?入___公?司，并對(duì)我?全方面的培?訓(xùn)，給予我?在公司發(fā)展?的機(jī)會(huì)。感?謝___董?事長(zhǎng)、__?_經(jīng)理、_?__副總經(jīng)?理及公司其?他領(lǐng)導(dǎo)和同?事給予我無(wú)?時(shí)不在的培?訓(xùn)、教導(dǎo)與?幫助，使我?在短短的三?個(gè)月時(shí)間里?能學(xué)到最多?的知識(shí)和信?息，并得以?提高。當(dāng)我?進(jìn)入___?的第一天開?始，我深知?自己最大的?欠缺是對(duì)我?公司、行業(yè)?及產(chǎn)品系統(tǒng)?知識(shí)的掌握?。1、認(rèn)?真學(xué)習(xí)公司?人力資源部?___的對(duì)?公司歷史、?制度等的培?訓(xùn)，對(duì)我_?__公司有?了更深刻和?完整的認(rèn)識(shí)?。___公?司深厚的歷?史底蘊(yùn)、嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣?圍、科學(xué)的?管理制度增?強(qiáng)了我在公?司這塊沃土?上潛心學(xué)習(xí)?、扎根發(fā)展?、努力發(fā)揮?的信念，相?信隨著公司?的發(fā)展，自?己也一定會(huì)?有大的進(jìn)步?。2、在?公司對(duì)新員?工的培訓(xùn)期?間，我努力?學(xué)習(xí)公司整?體情況及_?__（產(chǎn)品?）系統(tǒng)知識(shí)?，熟練掌握?了___（?產(chǎn)品）系統(tǒng)?各部分的作?用、工作原?理、結(jié)構(gòu)、?特點(diǎn)、材料?等等情況，?能系統(tǒng)明了?將整個(gè)__?_（產(chǎn)品）?系統(tǒng)詳細(xì)、?順利、條理?地向項(xiàng)目業(yè)?主講解、交?流清楚，為?今后業(yè)務(wù)工?作的開展而?奠定堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。對(duì)公?司介紹的學(xué)?習(xí)過(guò)程中，?深挖掘我公?司與別的公?司的區(qū)別與?優(yōu)勢(shì)，自己?___語(yǔ)言?，將公司的?特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)?、業(yè)績(jī)等全?面地介紹給?業(yè)主。這也?是___董?事長(zhǎng)提倡業(yè)?務(wù)工作制勝?的“三把斧?”的兩者，?所以我從不?懈怠。3?、在短時(shí)間?內(nèi)掌握更多?的行業(yè)知識(shí)?，并且在后?期的工作中?隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)?充行業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)。不?僅在學(xué)習(xí)期?間努力學(xué)習(xí)?行業(yè)知識(shí)，?為自己盡快?進(jìn)入工作角?色而準(zhǔn)備，?并且要想將?業(yè)務(wù)工作做?的更加出色?突出，融入?到這個(gè)行業(yè)?中來(lái)，在工?作過(guò)程中努?力廣交朋友?，學(xué)習(xí)行業(yè)?知識(shí)，在業(yè)?務(wù)工作中，?互通信息，?互相學(xué)習(xí)，?為在這個(gè)行?業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)?展而努力。?4、仔細(xì)?學(xué)習(xí)了商務(wù)?知識(shí)。__?_對(duì)業(yè)務(wù)人?員的培訓(xùn)不?僅重視業(yè)務(wù)?知識(shí)，對(duì)商?務(wù)知識(shí)的培?訓(xùn)也絲毫沒(méi)?有松懈，使?得我們認(rèn)識(shí)?清楚業(yè)務(wù)員?成功必備的?素質(zhì)，也使?得我們?cè)跇I(yè)?務(wù)工作與人?溝通中細(xì)節(jié)?上的勝出增?加一籌。使?我們?cè)鰪?qiáng)了?成功的信心?。5、在?近一個(gè)月的?業(yè)務(wù)出差工?作過(guò)程中，?我將安徽和?___兩省?的項(xiàng)目信息?進(jìn)行了拜訪?，已經(jīng)和一?些項(xiàng)目的甲?方相關(guān)人員?取得良好的?溝通。典型?的項(xiàng)目有_?__集團(tuán)_?__萬(wàn)噸/?年合成氨_?__萬(wàn)噸/?年甲醇項(xiàng)目?，___工?有限公司_?__萬(wàn)噸/?年甲醇，_?__萬(wàn)噸/?年醋酸及_?__萬(wàn)噸/?年醋酸乙酯?項(xiàng)目，__?_新能集團(tuán)?___萬(wàn)噸?/年甲醇_?__萬(wàn)噸/?年二甲醚項(xiàng)?目等，都將?在下半年和?明年開始招?投標(biāo)工作。?并且重點(diǎn)拜?訪了___?工程公司（?化三院），?在___的?幫助下，與?化三院負(fù)責(zé)?___（產(chǎn)?品）的相關(guān)?人員建立了?良好的合作?關(guān)系，今后?該院設(shè)計(jì)的?___（產(chǎn)?品）項(xiàng)目對(duì)?方將向業(yè)主?推薦我們公?司。在化三?院設(shè)備采購(gòu)?部入網(wǎng)并通?過(guò)審核，今?后三院總包?項(xiàng)目中如有?___（產(chǎn)?品）系統(tǒng)，?我們公司將?可以作為三?院的競(jìng)標(biāo)方?之一參與競(jìng)?標(biāo)。6、?成功中標(biāo)_?__股份有?限公司__?_萬(wàn)噸苯加?氫項(xiàng)目__?_（產(chǎn)品）?系統(tǒng)。在項(xiàng)?目招標(biāo)前四?天接手，積?極向___?技術(shù)總經(jīng)理?，___技?術(shù)部部長(zhǎng)，?___電氣?工程師學(xué)習(xí)?苯加氫__?_（產(chǎn)品）?知識(shí)，在最?短時(shí)間里詳?細(xì)了解技術(shù)?方案。立即?與山___?有限公司的?相關(guān)負(fù)責(zé)人?取得聯(lián)系，?了解了該項(xiàng)?目的競(jìng)標(biāo)廠?家，議標(biāo)人?員，設(shè)計(jì)單?位，并且經(jīng)?過(guò)溝通取的?得招標(biāo)公司?相關(guān)人員支?持，到達(dá)_?__后，積?極配合__?_經(jīng)理與山?焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行溝通，?爭(zhēng)得了山焦?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的?支持。開標(biāo)?前積極準(zhǔn)備?述標(biāo)。最終?我公司順利?中標(biāo)。公?司業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?（二）一?個(gè)月過(guò)去了?。我從對(duì)期?貨的一無(wú)所?知，漸漸開?始了解和熟?悉這個(gè)行業(yè)?，在實(shí)際應(yīng)?用中，發(fā)現(xiàn)?了理論知識(shí)?和實(shí)踐的確?是兩者不可?分離。理論?知識(shí)可看做?是入門的鋪?墊和相關(guān)專?業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)?備。實(shí)踐操?作，則是對(duì)?理論知識(shí)的?一種靈活應(yīng)?用，并且更?重要。因?yàn)?它是工作的?具體內(nèi)容。?一個(gè)月的親?身體驗(yàn)中，?我總結(jié)出了?個(gè)人在以下?幾個(gè)方面的?心得：一?、英語(yǔ)能力?在校只知?道考四、六?級(jí)英語(yǔ)，卻?從沒(méi)想過(guò)英?語(yǔ)學(xué)習(xí)的真?正應(yīng)用，到?了公司，才?知道英語(yǔ)的?重要性。（?范本）金融?投資是個(gè)十?分重視資訊?和信息的專?業(yè)，第一手?資料都是以?英文形式率?先公布的，?為搶得先機(jī)?，必須能夠?看懂諸如摩?根斯坦利等?著名投資銀?行的商業(yè)報(bào)?告，所以，?以后的英語(yǔ)?學(xué)習(xí)，要主?要著重于英?語(yǔ)實(shí)際閱讀?能力的提高?。在公司期?間，我還有?幸參與了一?次外商見(jiàn)面?洽談會(huì)，在?今后這個(gè)國(guó)?際一體花的?社會(huì)里，我?們與外商直?接交流和貿(mào)?易的機(jī)會(huì)必?將極大增多?，這就對(duì)我?們的聽(tīng)說(shuō)能?力提出了更?高的要求。?二、專業(yè)?知識(shí)金融?行業(yè)是個(gè)專?業(yè)性較強(qiáng)的?專業(yè)，由于?我們期權(quán)期?貨這門課要?到下個(gè)學(xué)期?作為專業(yè)課?學(xué)習(xí)。故很?多專業(yè)術(shù)語(yǔ)?和操作包括?整個(gè)行業(yè)對(duì)?我而言都比?較陌生。使?得自己花了?不少時(shí)間在?熟悉行業(yè)上?，這直接影?響了社會(huì)實(shí)?踐的進(jìn)程和?效果。這在?以后的實(shí)踐?中隨著專業(yè)?課的逐漸開?設(shè)，我想會(huì)?盡量避免這?類問(wèn)題的。?同時(shí)需要我?們更深更廣?的了解所學(xué)?專業(yè)知識(shí)。?“面”要廣?，“點(diǎn)”要?專。三、?學(xué)習(xí)能力?現(xiàn)在的社會(huì)?日新月異，?新事物，新?觀點(diǎn)層出不?窮，必須具?備快速學(xué)習(xí)?的能力，并?要以一種終?身學(xué)習(xí)的心?態(tài)來(lái)積極吸?收新知識(shí)和?新觀念，以?開放的姿態(tài)?面對(duì)未來(lái)的?變革。同時(shí)?，要注意理?論學(xué)習(xí)和實(shí)?踐能力的結(jié)?合。要以理?論指導(dǎo)實(shí)踐?，并在實(shí)踐?中不斷檢驗(yàn)?和提高理論?可信度，深?化認(rèn)識(shí)。以?后我們面對(duì)?社會(huì)的選擇?，所學(xué)專業(yè)?與從事的工?作很可能不?一致。那時(shí)?就應(yīng)該調(diào)整?心態(tài)，找準(zhǔn)?個(gè)人定位，?及時(shí)充電，?更快更好地?適應(yīng)新工作?發(fā)展的需要?。四、適?應(yīng)能力這?不僅包括對(duì)?于一項(xiàng)新工?作的適應(yīng)，?更包括對(duì)公?司企業(yè)文化?的一種認(rèn)同?和融合，在?一個(gè)月中，?我和公司的?員工、同事?等相處的都?不錯(cuò)，大家?也都比較照?顧我這個(gè)新?來(lái)的“子弟?兵”，在這?一個(gè)月中，?我對(duì)公司投?資部各崗位?特點(diǎn)、能力?需要有了初?步的認(rèn)識(shí)，?并能幫助公?司翻譯一些?資料以供決?策層參考，?短短一個(gè)月?能為公司作?出一些菲薄?的貢獻(xiàn)，還?是一件值得?高興的事！?總之，這?一個(gè)月的實(shí)?踐鍛煉，是?我們大學(xué)生?接觸社會(huì)，?了解社會(huì)的?第一步，是?我們尋找差?距，進(jìn)一步?認(rèn)識(shí)自我的?良機(jī)，更是?我們了解對(duì)?口專業(yè)的有?利契機(jī)。這?次實(shí)踐，為?我們今后踏?入社會(huì)打下?了良好的基?礎(chǔ)。在此，?還是要感謝?___萬(wàn)向?投資有限公?司所有成員?（特別是_?__、投資?部員工和_?__宿舍的?幾位同事）?對(duì)我此行的?大力幫助和?熱心照顧，?沒(méi)有大家的?關(guān)心和幫助?，這次活動(dòng)?不會(huì)如此順?利。公司?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)（?三）__?_年的工作?已經(jīng)告一段?落，回首一?年來(lái)，感恩?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)懷、教育?和培養(yǎng)；感?懷工作環(huán)境?的和諧、融?洽與溫馨；?感謝全體同?事的支持、?諒解與配合?。正是鑒此?優(yōu)良的環(huán)境?氛圍和厚重?的人文情懷?，才使我情?鐘于自己的?業(yè)務(wù)工作；?潛心于自身?的思想改造??；仡欉^(guò)?去的這段歷?程，應(yīng)該可?以說(shuō)，工作?中有取得成?績(jī)時(shí)的喜悅?和高興，也?有失敗以后?的痛苦和沮?喪。下面我?將自己在一?年來(lái)的學(xué)習(xí)?、工作情況?、匯報(bào)如下?一、認(rèn)真?履行職責(zé)，?為謀求企業(yè)?發(fā)展努力做?出貢獻(xiàn)我?在運(yùn)輸公司?主要分管計(jì)?算機(jī)管理、?ISO90?00與宣傳?工作。在?計(jì)算機(jī)管理?方面，由于?自己曾經(jīng)在?多個(gè)管理崗?位上工作過(guò)?，所以，對(duì)?運(yùn)輸公司各?項(xiàng)管理流程?都比較熟悉?，這一優(yōu)勢(shì)?使我在分管?計(jì)算機(jī)管理?后，能夠很?快的就把運(yùn)?輸公司實(shí)際?工作應(yīng)用到?計(jì)算機(jī)上來(lái)?，我先是在?___月份?，設(shè)計(jì)出《?運(yùn)輸公司車?輛統(tǒng)計(jì)查詢?系統(tǒng)》，這?個(gè)軟件系統(tǒng)?的應(yīng)用，只?需要通過(guò)一?次簡(jiǎn)單的數(shù)?據(jù)錄入，就?可以在計(jì)算?機(jī)上自動(dòng)形?成各單車的?各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)，既能方?便快捷查詢?單人、單車?的工作情況?，也能迅速?掌握運(yùn)輸公?司所有工程?的運(yùn)輸完成?情況。其次?，在年底，?在經(jīng)理的授?權(quán)和大力支?持下，在運(yùn)?輸公司建立?了局域網(wǎng)，?使運(yùn)輸公司?從生產(chǎn)到維?修，以及數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)、成?本核算，都?可以通過(guò)局?域網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)?行信息傳遞?，提升了自?動(dòng)化辦公程?度，真正的?實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙?化辦公，提?高了辦公效?率。平時(shí)?計(jì)算機(jī)出現(xiàn)?問(wèn)題，我總?是想盡辦法?，通過(guò)各種?渠道予以處?理，___?年肆虐于網(wǎng)?絡(luò)的“__?_”“__?_”“__?_”等網(wǎng)絡(luò)?病毒，在我?的預(yù)防和?及時(shí)處理下?都做到了圓?滿解決，可?以說(shuō)只要不?是硬件損壞?，就從來(lái)沒(méi)?有讓運(yùn)輸公?司計(jì)算機(jī)因?為軟件上有?問(wèn)題，而讓?企業(yè)花過(guò)一?分錢。為?了提高運(yùn)輸?公司管理人?員素質(zhì)，_?__年我還?多次___?管理人員進(jìn)?行計(jì)算機(jī)和?ISO90?00知識(shí)培?訓(xùn)，由于有?些同志年紀(jì)?偏大，對(duì)計(jì)?算機(jī)應(yīng)用知?識(shí)理解較慢?，對(duì)此，我?總是不厭其?煩耐心指導(dǎo)?；針對(duì)IS?O9000?管理要求，?我對(duì)每個(gè)管?理人員進(jìn)行?逐條講解，?并結(jié)合規(guī)定?要求，對(duì)各?個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行?檢查、完善?。培訓(xùn)后，?還在經(jīng)理的?主持下進(jìn)行?了計(jì)算機(jī)技?能考試，毫?無(wú)保留的用?自己的知識(shí)?來(lái)努力提高?管理人員業(yè)?務(wù)水平。?在宣傳方面?，我能夠及?時(shí)的把運(yùn)輸?公司所發(fā)生?的重要事情?，通過(guò)集團(tuán)?公司辦公網(wǎng)?絡(luò)進(jìn)行發(fā)布?，通過(guò)文字?，把運(yùn)輸公?司的風(fēng)采傳?遞給外界。?___年我?寫有宣傳稿?件___篇?，并被集團(tuán)?公司評(píng)為“?最佳宣傳報(bào)?道員”，成?為展現(xiàn)運(yùn)輸?公司精神面?貌的窗口之?一。二、?擺正位置，?充分發(fā)揮參?謀助手作用?作為經(jīng)理?助理，我時(shí)?刻提醒自己?要擺正位置?，找準(zhǔn)角色?，積極當(dāng)好?經(jīng)理的參謀?助手，不越?位、不缺位?、不錯(cuò)位，?積極為班子?獻(xiàn)言獻(xiàn)策；?同時(shí)，注意?與其他班子?成員搞好協(xié)?調(diào)工作。一?年來(lái)的工作?實(shí)踐使我深?深體會(huì)到，?作為一個(gè)助?理，要做好?工作就首先?要清楚自己?所應(yīng)具備的?職責(zé)和應(yīng)盡?的責(zé)任；正?確認(rèn)識(shí)所處?的位置和所?要謀的政。?從領(lǐng)導(dǎo)決策?過(guò)程看，我?處在“輔助?者”地位，?從執(zhí)行角度?看，在“執(zhí)?行者”地位?；對(duì)處理一?些具體事物?，又處在“?代理者”的?地位。這個(gè)?角色的多重?性決定了在?實(shí)際工作中?容易產(chǎn)生失?職或者越位?，因此在實(shí)?際工作中我?嚴(yán)格要求自?己作一個(gè)為?人誠(chéng)懇、忠?于職守，勤?于職守的助?理。在工作?中盡職盡責(zé)?，把“位置?”認(rèn)準(zhǔn)，把?“政”字搞?清，及時(shí)的?把自己想法?與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?溝通，雖然?自己主要分?管計(jì)算機(jī)工?作，但是，?我還積極參?與其他管理?與協(xié)調(diào)工作?，無(wú)論是在?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)?劃的制定，?年終審計(jì)，?還是在各種?文件的起草?，各項(xiàng)活動(dòng)?的___，?我都積極協(xié)?助經(jīng)理做好?落實(shí)，盡管?在實(shí)際的工?作中難度不?小，但領(lǐng)導(dǎo)?和同志們都?給予了我很?大的支持，?我也力爭(zhēng)作?到對(duì)主動(dòng)催?辦和協(xié)調(diào)，?做好承上啟?下，溝通左?右，協(xié)調(diào)各?方的作用，?因此一年來(lái)?的工作相對(duì)?比較順利。?三、加強(qiáng)?自身學(xué)習(xí)，?提高服務(wù)企?業(yè)能力_?__年__?_月感恩于?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的?關(guān)懷，把我?放到了經(jīng)理?助理這個(gè)位?置上加以鍛?煉，我深刻?的認(rèn)識(shí)到，?新的崗位已?經(jīng)對(duì)自己提?出了新的要?求，而自己?的學(xué)識(shí)、能?力和閱歷與?這個(gè)職務(wù)要?求，還是具?有一定的距?離，所以不?敢掉以輕心?，因此，我?時(shí)刻不忘學(xué)?習(xí)，虛心的?向周圍的領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?同事們學(xué)習(xí)?，先后兩次?自費(fèi)學(xué)習(xí)計(jì)?算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管?理與網(wǎng)頁(yè)制?作。通過(guò)學(xué)?習(xí)、不斷積?累工作經(jīng)驗(yàn)?。通過(guò)近一?年來(lái)的努力?，感覺(jué)自己?還是有了一?定的成長(zhǎng)進(jìn)?步，能夠比?較從容地處?理日常工作?中出現(xiàn)的各?類問(wèn)題，在?___管理?能力、綜合?分析能力、?協(xié)調(diào)辦事能?力和文字言?語(yǔ)表達(dá)能力?等方面，經(jīng)?過(guò)一年的鍛?煉也都有了?很大的提高?，保證了本?崗位各項(xiàng)工?作的正常運(yùn)?行。并針對(duì)?自己車輛專?業(yè)知識(shí)比較?薄弱環(huán)節(jié)，?重點(diǎn)進(jìn)行了?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?努力提高自?身各項(xiàng)業(yè)務(wù)?素質(zhì)，使自?己以更高的?標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待各?項(xiàng)工作任務(wù)?，提高工作?效率和工作?質(zhì)量。四?、存在的問(wèn)?題和今后努?力方向一?年來(lái)，本人?雖然能夠愛(ài)?崗敬業(yè)、創(chuàng)?造性地開展?工作，取得?了一些成績(jī)?，但也存在?一些問(wèn)題和?不足，主要?表現(xiàn)在：?第一、需要?進(jìn)一步提高?工作效率；?第二，缺乏?管理經(jīng)驗(yàn)，?協(xié)調(diào)工作還?不是十分到?位；第三、?職能作用有?待于進(jìn)一步?提高。新?的一年里已?經(jīng)來(lái)臨，自?己有決心，?也有信心，?從提高業(yè)務(wù)?、工作水平?入手，提高?管理水平，?大膽創(chuàng)新，?銳意改革，?立足本崗，?充分發(fā)揮“?參謀、協(xié)調(diào)?、服務(wù)”三?大職能作用?，爭(zhēng)取為集?團(tuán)公司跨越?式發(fā)展，貢?獻(xiàn)自己應(yīng)該?貢獻(xiàn)的力量?。公司業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)（四?）為推進(jìn)?___化肥?經(jīng)營(yíng)工作和?開拓化肥經(jīng)?營(yíng)市場(chǎng)，按?照___的?相關(guān)文件精?神要求，特?制定___?化肥經(jīng)營(yíng)三?年發(fā)展規(guī)劃?。一、背?景概述一?年來(lái)，我單?位根據(jù)__?_一系列關(guān)?于化肥經(jīng)營(yíng)?工作有關(guān)文?件和會(huì)議精?神，為進(jìn)一?步加強(qiáng)我單?位化肥經(jīng)營(yíng)?工作，我們?認(rèn)真開展了?化肥市場(chǎng)專?項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)?，為農(nóng)業(yè)增?效、農(nóng)民增?收和農(nóng)村穩(wěn)?定做了添磚?加瓦的工作?，促進(jìn)了農(nóng)?業(yè)生產(chǎn)資料?的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)?，保證了農(nóng)?業(yè)生產(chǎn)的正?常運(yùn)行。?當(dāng)前我縣化?肥市場(chǎng)容量?大且呈多極?化發(fā)展，經(jīng)?營(yíng)化肥品種?琳瑯滿目，?且魚龍混雜?，整體市場(chǎng)?沒(méi)有一個(gè)起?導(dǎo)領(lǐng)作用的?產(chǎn)品，沒(méi)有?一個(gè)叫響市?場(chǎng)的品牌，?基本上是依?靠農(nóng)技站的?技術(shù)服務(wù)即?種子、化肥?、農(nóng)藥和技?術(shù)服務(wù)一條?龍來(lái)推廣應(yīng)?用的一些化?肥，廣大經(jīng)?銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)?新的品牌化?肥品種表現(xiàn)?出濃厚興趣?。因此，制?定我單位化?肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?規(guī)劃，盡快?實(shí)施化肥營(yíng)?銷工作緊迫?而必要。?二、工作目?標(biāo)總的目?標(biāo)是，建立?一支品質(zhì)合?格、業(yè)務(wù)過(guò)?硬、作風(fēng)優(yōu)?良的化肥營(yíng)?銷隊(duì)伍，把?化肥經(jīng)營(yíng)作?為我?guī)煲豁?xiàng)?常規(guī)性工作?，對(duì)化肥銷?售全過(guò)程即?售前、售中?和售后實(shí)行?全方位用戶?服務(wù)。注?重化肥質(zhì)量?，加強(qiáng)化肥?質(zhì)量跟蹤調(diào)?查，完善相?關(guān)規(guī)章制度?，使化肥經(jīng)?營(yíng)工作經(jīng)常?化、規(guī)范化?和制度化。?具體目標(biāo)?：___年?主要做好思?想準(zhǔn)備和_?__準(zhǔn)備，?制度落實(shí)，?人員到位。?認(rèn)真學(xué)習(xí)和?深入領(lǐng)會(huì)上?級(jí)有關(guān)會(huì)議?文件精神，?搞好市場(chǎng)調(diào)?研和市場(chǎng)預(yù)?測(cè)，謀點(diǎn)布?局，選擇客?戶，規(guī)劃營(yíng)?銷網(wǎng)絡(luò)，作?出近期和遠(yuǎn)?期發(fā)展目標(biāo)?。___年?是落實(shí)化肥?經(jīng)營(yíng)工作之?年，慎重初?戰(zhàn)，重點(diǎn)經(jīng)?營(yíng)，有針對(duì)?性地開展相?關(guān)業(yè)務(wù)工作?，預(yù)計(jì)選擇?___個(gè)大?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置?___個(gè)經(jīng)?銷點(diǎn)，力爭(zhēng)?化肥市場(chǎng)全?縣占有率達(dá)?到___%?（約氮磷肥?___噸、?復(fù)____?__噸）。?___年是?全面開展化?肥經(jīng)營(yíng)工作?之年，在總?結(jié)上年度化?肥經(jīng)營(yíng)工作?經(jīng)驗(yàn)的前提?下，將我?guī)?化肥經(jīng)營(yíng)工?作全面鋪開?，全縣十八?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均?每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至?少設(shè)置一個(gè)?經(jīng)銷點(diǎn)，力?爭(zhēng)市場(chǎng)占有?率達(dá)到__?_%（氮磷?肥___噸?、復(fù)___?___噸）?。三、實(shí)?施步驟搞?好化肥經(jīng)營(yíng)?工作，要從?真心服務(wù)“?三農(nóng)”出發(fā)?，不斷開拓?營(yíng)銷市場(chǎng)。?一是宣傳和?培訓(xùn)，讓農(nóng)?民自己掌握?化肥相關(guān)知?識(shí)。幫助廣?大農(nóng)民和農(nóng)?資經(jīng)營(yíng)戶樹?立品牌意識(shí)?、質(zhì)量意識(shí)?、安全意識(shí)?，把化肥使?用技術(shù)知識(shí)?和化肥質(zhì)量?安全知識(shí)告?知給農(nóng)民。?每年利用宣?傳車、印刷?宣傳材料，?利用電視、?廣播、報(bào)刊?等新聞媒體?開展富有特?色的系列宣?傳活動(dòng)，把?產(chǎn)品、科技?送到鄉(xiāng)下送?到農(nóng)村，幫?助農(nóng)民群眾?解決在農(nóng)業(yè)?生產(chǎn)方面遇?到的技術(shù)問(wèn)?題；在加強(qiáng)?對(duì)廣大農(nóng)民?宣傳的同時(shí)?，利用農(nóng)?閑季節(jié)和經(jīng)?營(yíng)淡季，加?強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶和?農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶?的專業(yè)技術(shù)?培訓(xùn)教育，?使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)?者清楚如何?經(jīng)營(yíng)好化肥?，也使得廣?大農(nóng)民了解?怎樣使用化?肥。二是搞?好化肥新品?種的試銷。?在全縣每一?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立?一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)?，選定一個(gè)?社會(huì)聲譽(yù)好?、具有一定?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和?銷售市場(chǎng)的?經(jīng)銷商并與?之簽定化肥?經(jīng)營(yíng)合同，?嚴(yán)格按合同?要求履行相?關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)?。三是擇機(jī)?成立農(nóng)業(yè)專?業(yè)技術(shù)合作?社。社員以?農(nóng)民為主（?約占___?%），以經(jīng)?銷商為輔（?約占___?%），由我?單位負(fù)責(zé)_?__，目的?是為建立一?個(gè)穩(wěn)定的和?不斷擴(kuò)展的?化肥營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)體系和農(nóng)?技服務(wù)體系?。四、保?障措施（?一）加強(qiáng)_?__領(lǐng)導(dǎo)?化肥經(jīng)營(yíng)工?作上級(jí)重視?，責(zé)任重大?，意義非凡?。由于我單?位化肥經(jīng)營(yíng)?工作起步晚?，對(duì)相關(guān)工?作不太熟悉?，而且人手?不夠，缺少?市場(chǎng)等各方?面人才，所?以產(chǎn)業(yè)工作?一直臨時(shí)安?排辦公室兼?顧。我單位?將逐步分解?任務(wù)，明確?職責(zé)，并建?立和完善由?單位分管領(lǐng)?導(dǎo)掛帥的化?肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)?工作領(lǐng)導(dǎo)小?組，進(jìn)一步?強(qiáng)化協(xié)調(diào)、?___開展?化肥農(nóng)資市?場(chǎng)工作。?（二）加強(qiáng)?市場(chǎng)監(jiān)管?產(chǎn)業(yè)職能部?門將切實(shí)承?擔(dān)起開拓化?肥農(nóng)資市場(chǎng)?重任，特別?要強(qiáng)化重點(diǎn)?地域、重點(diǎn)?環(huán)節(jié)、重點(diǎn)?季節(jié)的行銷?力度，確保?化肥市場(chǎng)有?序地健康運(yùn)?營(yíng)。（三?）健全制度?健全制度?，完善責(zé)任?制是搞好化?肥經(jīng)營(yíng)工作?的重要保障?。要重點(diǎn)建?立和完善以?下___項(xiàng)?制度：一是?化肥經(jīng)營(yíng)制?度，二是營(yíng)?銷人員管理?制度，三是?財(cái)務(wù)管理制?度，四是市?場(chǎng)監(jiān)管制度?，五是質(zhì)量?反饋制度。?（四）建?立有效的化?肥經(jīng)營(yíng)信用?體系，對(duì)農(nóng)?戶、經(jīng)銷商?逐個(gè)建立數(shù)?量、質(zhì)量、?經(jīng)營(yíng)信用等?多項(xiàng)內(nèi)容的?客戶檔案，?作為客戶考?核和門店升?級(jí)的主要依?據(jù)。對(duì)于使?用和銷售假?劣化肥等農(nóng)?資的經(jīng)銷商?和個(gè)人實(shí)行?市場(chǎng)禁入，?取消本單位?化肥的使用?和經(jīng)銷資格?。（五）?開展宣傳培?訓(xùn)加強(qiáng)對(duì)?化肥經(jīng)銷商?和農(nóng)戶的培?訓(xùn)教育，提?高他們的質(zhì)?量意識(shí)、信?用道德水準(zhǔn)?和依法經(jīng)營(yíng)?覺(jué)悟。加強(qiáng)?對(duì)化肥營(yíng)銷?人員的培訓(xùn)?教育，提高?營(yíng)銷人員的?經(jīng)營(yíng)水平、?技術(shù)水平和?文明行銷能?力，培養(yǎng)一?支精悍、高?效的化肥營(yíng)?銷隊(duì)伍。?（六）保障?化肥經(jīng)營(yíng)周?轉(zhuǎn)資金和營(yíng)?銷經(jīng)費(fèi)努?力爭(zhēng)取__?_上級(jí)主管?部門的化肥?經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)周?轉(zhuǎn)資金，爭(zhēng)?取本地財(cái)政?及農(nóng)業(yè)部門?的專項(xiàng)營(yíng)銷?經(jīng)費(fèi)，以保?證化肥經(jīng)營(yíng)?工作的順利?進(jìn)行。公?司業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?（五）回?顧走過(guò)的一?年，所有的?經(jīng)歷都化作?一段美好的?回憶，結(jié)合?自身工作崗?位，一年來(lái)?取得了部分?成績(jī)，但也?還存在一定?的不足。在?我行進(jìn)行網(wǎng)?點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提?升服務(wù)質(zhì)量?，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)?營(yíng)銷。我們?支行從人員?配置進(jìn)行了?部分調(diào)整，?安排了低柜?銷售人員，?個(gè)人理財(cái)業(yè)?務(wù)得到初步?的發(fā)展，開?始嘗試向中?高端客戶提?供專業(yè)化個(gè)?人投資理財(cái)?綜合服務(wù)。?我也從低柜?調(diào)整到理財(cái)?室從事個(gè)人?理財(cái)業(yè)務(wù)。?雖然在工作?中遇到諸多?的困難和問(wèn)?題。但是，?在分行個(gè)金?部理財(cái)中心?的指導(dǎo)下、?支行領(lǐng)導(dǎo)高?度重視下，?建設(shè)隊(duì)伍、?培養(yǎng)人才、?抓業(yè)務(wù)發(fā)展?、以新產(chǎn)品?拓展市場(chǎng)，?加大營(yíng)銷工?作。以下是?___年度?個(gè)人工作總?結(jié)報(bào)告：?一、___?年具體工作?總結(jié)客戶?維系、挖掘?、管理、個(gè)?人產(chǎn)品銷售?工作：1?.抓基礎(chǔ)工?作，做好銷?售工作計(jì)劃?，挖掘理財(cái)?客戶群；通?過(guò)前臺(tái)柜臺(tái)?輸送，運(yùn)用?銀掌柜cr?m系統(tǒng)，重?點(diǎn)發(fā)展vi?p客戶，新?增vip貴?賓客戶；?2.進(jìn)一步?收集完善客?戶基礎(chǔ)資料?，運(yùn)用銀掌?柜crm系?統(tǒng)將客戶關(guān)?系管理，資?金管理，投?資組合管理?融合在一起?，建立了部?分客戶信息?.在了解客?戶基本信息?對(duì)客戶進(jìn)行?分類維系的?同時(shí).進(jìn)行?各種產(chǎn)品銷?售，積極營(yíng)?銷取得了一?些成效；?3.加強(qiáng)了?宣傳，通過(guò)?報(bào)社、移動(dòng)?短信，展版?張貼，le?d橫幅等方?式傳遞信息?，起到一些?效果；4?.結(jié)合市場(chǎng)?客戶投資理?財(cái)需求，按?照上級(jí)行工?作部署進(jìn)一?步推進(jìn)新產(chǎn)?品上市，如?人民幣周末?理財(cái)、安穩(wěn)?回報(bào)系列、?中銀進(jìn)取搏?弈理財(cái)?shù)取?以及貴金屬?的銷售。?自身培訓(xùn)與?學(xué)習(xí)情況：?在省分行?的高度重視?下，今年_?__月份通?過(guò)全省對(duì)個(gè)?人客戶經(jīng)理?經(jīng)過(guò)選拔和?內(nèi)部考核后?，脫產(chǎn)參加?接受西南財(cái)?大afp資?格正規(guī)課程?培訓(xùn)。在自?身的努力學(xué)?習(xí)下，今年?___月通?過(guò)了全國(guó)_?__的af?p金融理財(cái)?師資格認(rèn)證?考試，并于?___月取?得資格證書?；通過(guò)af?p系統(tǒng)規(guī)范?培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)?本階段的學(xué)?習(xí)（范本）?后，提升了?自己素質(zhì)，?在工作中，?作為銀行的?職員，在為?客戶做投資?理財(cái)方案時(shí)?，根據(jù)不同?的客戶，適?當(dāng)?shù)嘏渲酶?種金融產(chǎn)品?，把為客戶?創(chuàng)造最大的?投資回報(bào)作?為自己的工?作目標(biāo)。能?將所學(xué)知識(shí)?轉(zhuǎn)化為服?務(wù)客戶的能?力，結(jié)合我?行實(shí)際情況?參加it藍(lán)?圖培訓(xùn)，不?斷提高自己?業(yè)務(wù)能力?二、存在的?不足盡管?我行理財(cái)業(yè)?務(wù)已得到初?步發(fā)展，但?由于理財(cái)業(yè)?務(wù)開展起步?較晚，起點(diǎn)?較低，使得?理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)?展存在規(guī)模?較小，與同?業(yè)比較存在?較大差距，?存在人員不?足、素質(zhì)不?高、管理未?配套等問(wèn)題?。目前，我?行為擴(kuò)大中?間業(yè)務(wù)收入?，僅僅在發(fā)?展代理保險(xiǎn)?，代售基金?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?的，產(chǎn)品有?待更豐富，?理財(cái)渠道有?待拓展，我?行的特色產(chǎn)?品：匯聚寶?，外匯寶，?紙黃金，人?民幣博弈等?許多特色理?財(cái)品種還沒(méi)?完全推廣開?（受營(yíng)銷人?員，業(yè)務(wù)素?質(zhì)等方面的?制約）缺少?專業(yè)性理財(cái)?。不足處?：1.基?礎(chǔ)理財(cái)客戶?群（中、高?端客戶）較?少，對(duì)客戶?信息資料了?解不全（地?址、號(hào)碼、?興趣愛(ài)好）?缺少對(duì)客戶?的維護(hù)；?2.營(yíng)銷力?度薄弱，需?要團(tuán)隊(duì)協(xié)作?加強(qiáng)營(yíng)銷，?沒(méi)有充分發(fā)?揮個(gè)人能力?；3.業(yè)?務(wù)流程有待?梳理整合，?優(yōu)化服務(wù)提?高服務(wù)質(zhì)量?，多渠道從?前臺(tái)向理財(cái)?室輸送客戶?信息；三?、來(lái)年工作?打算1.?在鞏固已取?得的成績(jī)基?礎(chǔ)上，了解?掌握個(gè)人理?財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)?，應(yīng)對(duì)同業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)快?迅速發(fā)展我?行的理財(cái)業(yè)?務(wù)，2.?不斷加強(qiáng)素?質(zhì)培養(yǎng)，作?好自學(xué)及參?加培訓(xùn)；進(jìn)?一步提高業(yè)?務(wù)水平3?.加大營(yíng)銷?力度推進(jìn)各?項(xiàng)目標(biāo)工作?，有效的重?點(diǎn)放在客戶?量的增長(zhǎng)。?4.結(jié)合?我行工作實(shí)?際加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，做好it?藍(lán)圖新系統(tǒng)?上線工作，?做好___?年個(gè)人工作?計(jì)劃。第27頁(yè)共27頁(yè)公?司業(yè)務(wù)部個(gè)?人工作總結(jié)?目錄第?一篇：公司?業(yè)務(wù)部個(gè)人?工作總結(jié)范?文第二篇?：公司業(yè)務(wù)?部個(gè)人工作?總結(jié)范文?第三篇：公?司業(yè)務(wù)部工?作總結(jié)第?四篇：公司?業(yè)務(wù)部工作?總結(jié)第五?篇：___?年業(yè)務(wù)部個(gè)?人工作總結(jié)?正文第?一篇：公司?業(yè)務(wù)部個(gè)人?工作總結(jié)范?文公司業(yè)?務(wù)部個(gè)人工?作總結(jié)一?年來(lái)，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的直?接指導(dǎo)下，?在各業(yè)務(wù)部?門的大力支?持下，本人?努力的把工?作想在前，?做在前，無(wú)?論是工作能?力，還是思?想素質(zhì)都有?了進(jìn)一步的?提高，較好?地完成了公?司領(lǐng)導(dǎo)安排?的各方面的?任務(wù)。本人?作為公司的?營(yíng)銷管理部?門的職員和?行政主管，?較好的發(fā)揮?了職能作用?，為公司的?發(fā)展做出了?應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。特別是在?各種合同擬?定方面做了?大量、細(xì)致?的具體工作?，并取得了?一定的成績(jī)?，各項(xiàng)工作?都在有序地?進(jìn)行中。現(xiàn)?就這一年來(lái)?的工作做簡(jiǎn)?要總結(jié)：?一、根據(jù)本?職工作，這?一年的工作?情況這一?年的主要工?作分兩個(gè)方?面，一方面?是行政工作?，一方面是?業(yè)務(wù)合同的?起草工作。?行政工作?主要包括員?工考勤、員?工出行、早?會(huì)、員工形?象管理、職?場(chǎng)紀(jì)律、后?勤保障管理?等幾個(gè)方面?，這些工作?上基本得到?公司領(lǐng)導(dǎo)的?認(rèn)可，公司?發(fā)展了，人?員越來(lái)越多?，晨會(huì)上及?時(shí)的配備了?麥克風(fēng)，這?樣無(wú)論前面?還是后面的?同事都能聽(tīng)?到，這樣有?利于晨會(huì)的?紀(jì)律和管理?。隨著部門?的增加，細(xì)?分了各部門?分擔(dān)區(qū)的衛(wèi)?生打掃工作?，公司的整?體衛(wèi)生環(huán)境?是非常好的?。廚房的兩?位師傅也非?常吃苦耐勞?，任勞任怨?，讓員工吃?上滿意可口?的飯菜，衛(wèi)?生間打掃的?也非常干凈?。沒(méi)有一名?同事因?yàn)樵?公司吃了不?干凈的伙食?而產(chǎn)生問(wèn)題?。每天都有?專人抽查員?工出行情況?，出現(xiàn)問(wèn)題?及時(shí)上報(bào)。?在業(yè)務(wù)合?同的起草工?作上，平均?每天有__?_個(gè)成交合?同的起草工?作，都能按?時(shí)按要求完?成，代理合?同的復(fù)審工?作也都及時(shí)?認(rèn)真的完成?了。二、?在工作中出?現(xiàn)過(guò)哪些錯(cuò)?誤，怎樣改?正的、分析?原因及改正?的方法這?一年在工作?中出現(xiàn)了很?多極大小小?的錯(cuò)誤，最?常出現(xiàn)的是?成交合同起?草時(shí)，在錢?數(shù)上大寫數(shù)?字上出現(xiàn)落?下關(guān)鍵字，?如：萬(wàn)或仟?，小寫數(shù)字?出現(xiàn)多寫或?小寫零的現(xiàn)?象；再有最?近晨會(huì)由于?項(xiàng)目增多，?晨會(huì)之前還?要___職?員會(huì)，沒(méi)有?太多的時(shí)間?做心理準(zhǔn)備?，有幾次晨?會(huì)開始了，?才發(fā)現(xiàn)落東?西在樓下了?，還得自己?或安排人下?來(lái)取，分?析出現(xiàn)錯(cuò)誤?的原因，就?是不夠認(rèn)真?，注意力不?集中，準(zhǔn)備?工作做的不?夠，工作效?率一直提不?上去。這一?年好多錯(cuò)誤?的改正都是?靠他人的幫?助，比如，?讓領(lǐng)導(dǎo)再仔?細(xì)的審核一?遍，發(fā)現(xiàn)丟?字、落字、?錯(cuò)字及時(shí)改?正；比如早?會(huì)做的不好?，領(lǐng)導(dǎo)指出?來(lái)后，就像?小燕子學(xué)習(xí)?，像黃堯?qū)W?習(xí)，像王亦?然學(xué)習(xí)?？?結(jié)改正錯(cuò)誤?的方法，有?：1，靠領(lǐng)?導(dǎo)的指正和?朋友的幫助?；2，認(rèn)識(shí)?到一句古話?的重要，那?就是‘銅為?鏡、可以正?衣冠；史為?鏡、可以知?興衰；人為?鏡、可以知?得失’，也?就是說(shuō)，發(fā)?現(xiàn)自己所范?的錯(cuò)誤別人?也有，那么?自己是不想?做那樣人的?，所以，就?得認(rèn)真改正?；3，不斷?的調(diào)整自己?的心態(tài)，讓?自己更加的?寬容，忍讓?、大度、不?計(jì)較一時(shí)的?得失，來(lái)做?一個(gè)幸福的?、身邊充滿?愛(ài)的、有價(jià)?值的人。?三、在工作?中有哪些成?績(jī)這一年?在業(yè)務(wù)合同?的起草上通?過(guò)自己不斷?的努力取得?了成績(jī)，從?一直是起草?完要經(jīng)過(guò)幾?次的___?和改正，到?時(shí)現(xiàn)在，不?再需要電話?請(qǐng)示___?，只需營(yíng)銷?總監(jiān)來(lái)審核?一遍就一次?通過(guò)了。?四、自己是?否勝任這項(xiàng)?工作目前?本職工作，?我完全可以?勝任，行政?方面：湖西?路公司目前?在冊(cè)員工_?__人，辦?公面積__?_余平米，?我做為行政?主管，按領(lǐng)?導(dǎo)的指示下?，合理的安?排了所有的?日常工作，?做到了，晨?會(huì)每天能按?時(shí)按要求完?成，職員晨?會(huì)堅(jiān)持每天?都開，職場(chǎng)?紀(jì)律良好，?員工形象基?本符合公司?要求，每天?按時(shí)開飯。?周六各部門?夕會(huì)認(rèn)真按?時(shí)召開，分?公司所有日?常事物正常?運(yùn)轉(zhuǎn)。成交?合同的起草?方面：所有?成交合同都?能按領(lǐng)導(dǎo)審?批的交易方?案來(lái)快速的?起草完成，?在保證公司?利益的前提?下，保證了?交易雙方的?利益合法并?受到保障，?盡量為交易?雙方規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)。第二?篇：公司業(yè)?務(wù)部個(gè)人工?作總結(jié)范文?公司業(yè)務(wù)?部個(gè)人工作?總結(jié)一年?來(lái)，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的直接?指導(dǎo)下，在?各業(yè)務(wù)部門?的大力支持?下，本人努?力的把工作?想在前，做?在前，無(wú)論?是工作能力?，還是思想?素質(zhì)都有了?進(jìn)一步的提?高，較好地?完成了公司?領(lǐng)導(dǎo)安排的?各方面的任?務(wù)，公司業(yè)?務(wù)部個(gè)人工?作總結(jié)范文?。本人作為?公司的營(yíng)銷?管理部門的?職員和行政?主管，較好?的發(fā)揮了職?能作用，為?公司的發(fā)展?做出了應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。特?別是在各種?合同擬定方?面做了大量?、細(xì)致的具?體工作，并?取得了一定?的成績(jī)，各?項(xiàng)工作都在?有序地進(jìn)行?中?，F(xiàn)就這?一年來(lái)的工?作做簡(jiǎn)要總?結(jié)：一、?根據(jù)本職工?作，這一年?的工作情況?這一年的?主要工作分?兩個(gè)方面，?一方面是行?政工作，一?方面是業(yè)務(wù)?合同的起草?工作。行?政工作主要?包括員工考?勤、員工出?行、早會(huì)、?員工形象管?理、職場(chǎng)紀(jì)?律、后勤保?障管理等幾?個(gè)方面，這?些工作上基?本得到公司?領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可?，公司發(fā)展?了，人員越?來(lái)越多，晨?會(huì)上及時(shí)的?配備了麥克?風(fēng)，這樣無(wú)?論前面還是?后面的同事?都能聽(tīng)到，?這樣有利于?晨會(huì)的紀(jì)律?和管理。隨?著部門的增?加，細(xì)分了?各部門分擔(dān)?區(qū)的衛(wèi)生打?掃工作，公?司的整體衛(wèi)?生環(huán)境是非?常好的。廚?房的兩位師?傅也非常吃?苦耐勞，任?勞任怨，讓?員工吃上滿?意可口的飯?菜，衛(wèi)生間?打掃的也非?常干凈。沒(méi)?有一名同事?因?yàn)樵诠?吃了不干凈?的伙食而產(chǎn)?生問(wèn)題。每?天都有專人?抽查員工出?行情況，出?現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)?上報(bào)。在?業(yè)務(wù)合同的?起草工作上?，平均每天?有___個(gè)?成交合同的?起草工作，?都能按時(shí)按?要求完成，?代理合同的?復(fù)審工作也?都及時(shí)認(rèn)真?的完成了。?二、在工?作中出現(xiàn)過(guò)?哪些錯(cuò)誤，?怎樣改正的?、分析原因?及改正的方?法這一年?在工作中出?現(xiàn)了很多極?大小小的錯(cuò)?誤，最常出?現(xiàn)的是成交?合同起草時(shí)?，在錢數(shù)上?大寫數(shù)字上?出現(xiàn)落下關(guān)?鍵字，如：?萬(wàn)或仟，小?寫數(shù)字出現(xiàn)?多寫或小寫?零的現(xiàn)象；?再有最近晨?會(huì)由于項(xiàng)目?增多，晨會(huì)?之前還要_?__職員會(huì)?，沒(méi)有太多?的時(shí)間做心?理準(zhǔn)備，有?幾次晨會(huì)開?始了，才發(fā)?現(xiàn)落東西在?樓下了，還?得自己或安?排人下來(lái)取?，分析出?現(xiàn)錯(cuò)誤的原?因，就是不?夠認(rèn)真，注?意力不集中?，準(zhǔn)備工作?做的不夠，?工作效率一?直提不上去?，個(gè)人總結(jié)?《公司業(yè)務(wù)?部個(gè)人工作?總結(jié)范文》?。這一年好?多錯(cuò)誤的改?正都是靠他?人的幫助，?比如，讓領(lǐng)?導(dǎo)再仔細(xì)的?審核一遍，?發(fā)現(xiàn)丟字、?落字、錯(cuò)字?及時(shí)改正；?比如早會(huì)做?的不好，領(lǐng)?導(dǎo)指出來(lái)后?，就像小燕?子學(xué)習(xí)，像?黃堯?qū)W習(xí)，?像王亦然學(xué)?習(xí)?？偨Y(jié)改?正錯(cuò)誤的方?法，有：1?，靠領(lǐng)導(dǎo)的?指正和朋友?的幫助；2?，認(rèn)識(shí)到一?句古話的重?要，那就是?‘銅為鏡、?可以正衣冠?；史為鏡、?可以知興衰?；人為鏡、?可以知得失?’，也就是?說(shuō)，發(fā)現(xiàn)自?己所范的錯(cuò)?誤別人也有?，那么自己?是不想做那?樣人的，所?以，就得認(rèn)?真改正；3?，不斷的調(diào)?整自己的心?態(tài)，讓自己?更加的寬容?，忍讓、大?度、不計(jì)較?一時(shí)的得失?，來(lái)做一個(gè)?幸福的、身?邊充滿愛(ài)的?、有價(jià)值的?人。三、?在工作中有?哪些成績(jī)?這一年在業(yè)?務(wù)合同的起?草上通過(guò)自?己不斷的努?力取得了成?績(jī)，從一直?是起草完要?經(jīng)過(guò)幾次的?___和改?正，到時(shí)現(xiàn)?在，不再需?要電話請(qǐng)示?___，只?需營(yíng)銷總監(jiān)?來(lái)審核一遍?就一次通過(guò)?了。四、?自己是否勝?任這項(xiàng)工作?目前本職?工作，我完?全可以勝任?，行政方面?：湖西路公?司目前在冊(cè)?員工___?人，辦公面?積___余?平米，我做?為行政主管?，按領(lǐng)導(dǎo)的?指示下，合?理的安排了?所有的日常?工作，做到?了，晨會(huì)每?天能按時(shí)按?要求完成，?職員晨會(huì)堅(jiān)?持每天都開?，職場(chǎng)紀(jì)律?良好，員工?形象基本符?合公司要求?，每天按時(shí)?開飯。周六?各部門夕會(huì)?認(rèn)真按時(shí)召?開，分公司?所有日常事?物正常運(yùn)轉(zhuǎn)?。成交合同?的起草方面?：所有成交?合同都能按?領(lǐng)導(dǎo)審批的?交易方案來(lái)?快速的起草?完成，在保?證公司利益?的前提下，?保證了交易?雙方的利益?合法并受到?保障，盡量?為交易雙方?規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。?12五、?自己是否還?能勝任更高?一層或更名?一些的工作?在完成本?職工作的情?況下，我認(rèn)?為我還可以?和盈盈合作?再帶個(gè)業(yè)務(wù)?部，讓那些?其它部門不?要的，或暫?時(shí)需要一個(gè)?過(guò)度的業(yè)務(wù)?人員在我們?這里得到指?導(dǎo)、關(guān)心和?幫助，以及?請(qǐng)長(zhǎng)期假的?在家產(chǎn)生業(yè)?績(jī)時(shí)的人員?的管理。?六、對(duì)自己?的工作表現(xiàn)?是否滿意?對(duì)自己的工?作表現(xiàn)總體?上滿意，還?有一些滿意?的地方，以?后要努改進(jìn)?。七、公?司的人員配?置是否合理?，怎樣配置?才合理公?司的領(lǐng)導(dǎo)的?方針、政策?、路線都是?正確的，這?一點(diǎn)毋庸置?疑的正確，?因?yàn)榻Y(jié)果是?公司在盈利?的同時(shí)還在?不斷的、快?速的發(fā)展和?壯大。因此?，我認(rèn)為正?確的結(jié)果必?然是靠正確?的路線和正?確的人員配?置來(lái)實(shí)現(xiàn)的?。「1」?「2」第?三篇：公司?業(yè)務(wù)部工作?總結(jié)望江?縣農(nóng)村信用?合作聯(lián)社?公司業(yè)務(wù)部?___年工?作總結(jié)和_?__年工作?計(jì)劃公司?業(yè)務(wù)部自今?年___月?份對(duì)外辦理?業(yè)務(wù)以來(lái)，?牽固樹立風(fēng)?險(xiǎn)、責(zé)任意?識(shí)，嚴(yán)格按?照貸款新規(guī)?的要求，做?好貸款的全?流程管理工?作，促進(jìn)我?部信貸工作?健康、有序?地開展，并?全面地完成?聯(lián)社制訂的?各項(xiàng)任務(wù)目?標(biāo)，現(xiàn)就我?部今年__?_月份以來(lái)?的工作總結(jié)?如下：一?、加強(qiáng)業(yè)務(wù)?知識(shí)學(xué)習(xí)，?不斷提高自?身素質(zhì)“?工欲善其事?，必先利其?器”，作為?前臺(tái)的公司?業(yè)務(wù)部，主?要是做好貸?款營(yíng)銷工作?，為客戶提?供更加方便?、快捷、優(yōu)?質(zhì)、高效的?服務(wù)，這就?要求我們必?須熟悉應(yīng)知?應(yīng)會(huì)的知識(shí)?，如貸(來(lái)?源說(shuō)明好范?文網(wǎng)：款新?規(guī)、《擔(dān)保?法》以及各?有關(guān)部門的?規(guī)章制度、?管理辦法等?，這些知識(shí)?的學(xué)習(xí)，不?僅提高了自?身素質(zhì)，而?且提高了辦?事效率。?二、加大貸?款營(yíng)銷力度?，努力完成?收入計(jì)劃?因今年實(shí)行?的是穩(wěn)健的?貨幣政策，?面臨著貸款?發(fā)放要更精?準(zhǔn)、有效。?我部門對(duì)符?合貸款條件?的客戶，特?別是“三農(nóng)?”及符合國(guó)?家產(chǎn)業(yè)政策?要求的中小?企業(yè)客戶，?積極主動(dòng)地?做好貸款營(yíng)?銷工作，規(guī)?范貸款操作?流程，到目?前為止，發(fā)?放中小企業(yè)?貸款___?戶，金額_?__萬(wàn)元，?有力地支持?地方經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展。特別?是在規(guī)模吃?緊的情況下?，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)?高度重視，?由我部門牽?頭，成功對(duì)?安徽___?棉業(yè)股份有?限公司__?_社團(tuán)貸款?___萬(wàn)元?，解決企業(yè)?棉花收購(gòu)流?動(dòng)資金不足?問(wèn)題，并產(chǎn)?生了良好的?經(jīng)濟(jì)效益和?社會(huì)效益。?到___年?底，我部門?各項(xiàng)業(yè)務(wù)收?入將超額完?成聯(lián)社下達(dá)?的收入計(jì)劃?。___?年工作計(jì)劃?：一、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，提高隊(duì)伍?素質(zhì)在新?的一年里，?“以內(nèi)控防?范優(yōu)先，加?強(qiáng)制度落實(shí)?”的角度加?強(qiáng)客戶經(jīng)理?隊(duì)伍建設(shè)。?___年，?著重抓好信?貸人員的培?訓(xùn)，工作計(jì)?劃在第一季?度以金融法?規(guī)、各項(xiàng)制?度、經(jīng)營(yíng)理?念和信貸業(yè)?務(wù)規(guī)范化操?作程序及要?求等內(nèi)容為?重點(diǎn)進(jìn)行普?及培訓(xùn)，在?較短時(shí)間內(nèi)?培養(yǎng)造就一?批政治過(guò)硬?、品質(zhì)優(yōu)良?、業(yè)務(wù)素質(zhì)?高、能適應(yīng)?改革步伐的?員工隊(duì)伍。?定期___?學(xué)習(xí)金融方?針政策和上?級(jí)文件精神?，努力提高?政治覺(jué)悟和?業(yè)務(wù)素質(zhì)，?增強(qiáng)依法合?規(guī)經(jīng)營(yíng)的自?覺(jué)性。同時(shí)?對(duì)貸款新規(guī)?進(jìn)行專項(xiàng)培?訓(xùn)，不斷提?高員工素質(zhì)?。二、加?強(qiáng)信貸管理?，規(guī)范業(yè)務(wù)?操作，提高?信貸資產(chǎn)質(zhì)?量1、是?嚴(yán)格按照貸?款新規(guī)的要?求，做好貸?款全流程管?理工作作?，確保新增?貸款零風(fēng)險(xiǎn)?。2、是?嚴(yán)把貸款審?批關(guān)，嚴(yán)格?___貸款?投向是夠合?規(guī)、期限是?夠合理、利?率是否正確?、第一責(zé)任?人是否明確?、抵押物是?否真實(shí)、合?法，擔(dān)保人?是否具備擔(dān)?保實(shí)力、貸?款檔案是否?齊全等，通?過(guò)采取措施?，確保信貸?資產(chǎn)質(zhì)量。?三、加大?金融新產(chǎn)品?的營(yíng)銷力度?近年來(lái)，?我縣聯(lián)社貸?款品種不斷?增加，陸續(xù)?開展了商標(biāo)?專用權(quán)質(zhì)押?貸款、倉(cāng)單?質(zhì)押貸款等?新的貸款品?種，信貸服?務(wù)水平明顯?提高。公司?業(yè)務(wù)部將嚴(yán)?格按照聯(lián)社?的要求，積?極主動(dòng)地做?好貸款營(yíng)銷?工作，將有?限的信貸資?源投向符合?條件的最需?要的客戶。?___年計(jì)?劃凈投放貸?款___億?元，具體如?下：1季度?營(yíng)銷貸款_?__萬(wàn)元；?2季度營(yíng)銷?貸款___?萬(wàn)元；3季?度營(yíng)銷貸款?___萬(wàn)元?；4季度?營(yíng)銷貸款_?__萬(wàn)元。?全年計(jì)劃_?__收入_?__萬(wàn)元，?具體如下：?1季度__?_收入__?_萬(wàn)元；2?季度___?收入___?萬(wàn)元；3季?度___收?入___萬(wàn)?元；4季度?___收入?___萬(wàn)元?。四、明?確信貸投放?重點(diǎn)，不斷?優(yōu)化信貸結(jié)?構(gòu)___?年我部將按?照“分類指?導(dǎo)、區(qū)別對(duì)?待”的原則?，加大對(duì)“?三農(nóng)”及中?小企業(yè)客戶?貸款的扶持?力度。一是?提高抵押和?質(zhì)押貸款比?重，努力降?低信貸風(fēng)險(xiǎn)?。在發(fā)放貸?款時(shí)，多辦?理抵押、質(zhì)?押貸款，堅(jiān)?決杜絕“三?名”貸款，?不斷提高信?貸資產(chǎn)質(zhì)量?，優(yōu)化信貸?資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，?努力降低信?貸風(fēng)險(xiǎn)；二?是加大對(duì)農(nóng)?業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍?頭企業(yè)、特?色農(nóng)產(chǎn)品基?地、擔(dān)保公?司擔(dān)保貸款?的支持力度?。積極支持?中小企業(yè)發(fā)?展，特別是?對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰?、信譽(yù)度高?、行業(yè)和項(xiàng)?目符合國(guó)家?產(chǎn)業(yè)政策規(guī)?定、發(fā)展前?景看好的中?小企業(yè)，給?予重點(diǎn)支持?。___年?計(jì)劃新增中?小企業(yè)貸款?戶數(shù)不低于?___戶，?新增中小企?業(yè)貸款金額?不低于全年?貸款營(yíng)銷額?度的___?%，力爭(zhēng)年?末余額達(dá)到?___億元?。計(jì)劃對(duì)符?合條件的_?__家中小?企業(yè)___?銀團(tuán)貸款，?以解決企業(yè)?資金不足的?問(wèn)題，有力?地促進(jìn)了地?方經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展，以期產(chǎn)?生良好的經(jīng)?濟(jì)效益和社?會(huì)效益。?五、持續(xù)做?好貸款五級(jí)?分類工作，?確保分類結(jié)?果準(zhǔn)確無(wú)誤?___年?，我部將在?聯(lián)社黨委的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，在我部門?全體員工的?共同努力下?，努力履行?好部門崗位?職責(zé)，積極?主動(dòng)地做好?貸款營(yíng)銷工?作，不折不?扣地完成各?項(xiàng)工作計(jì)劃?，給聯(lián)社領(lǐng)?導(dǎo)交上一份?滿意的答卷?。公司業(yè)?務(wù)部__?_年___?月九日第?四篇：公司?業(yè)務(wù)部工作?總結(jié)時(shí)間?如梭，半年?時(shí)間已經(jīng)過(guò)?去。在這半?年里，__?_的每個(gè)銷?售人員既得?到了時(shí)間，?又失去了時(shí)?間,每個(gè)人?的機(jī)會(huì)均等??，F(xiàn)將這半?年來(lái)業(yè)務(wù)部?的工作情況?作一次總結(jié)?，請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)以?下的銷售情?況銷售圖表?（略）就?數(shù)據(jù)看，整?個(gè)公司銷售?情況已趨于?穩(wěn)定。合同?額及收款額?逐漸按30?在遞增，就?形式看可喜?，但從公司?發(fā)展要求看?還有一定差?距。這些問(wèn)?題，它不是?簡(jiǎn)單的合同?、回款問(wèn)?題，是由多?方面的問(wèn)題?匯集到一起?形成的綜合?性問(wèn)題。現(xiàn)?就這些問(wèn)題?歸納為五個(gè)?方面進(jìn)行總?結(jié)（以下按?百分制計(jì)算?，總分共_?__分）?一、思想方?面：思想?從常人看就?是思想問(wèn)題?。我個(gè)人非?常贊成這樣?一句話：“?思想指揮行?動(dòng)?！比酥?源就是思想?，有什么樣?的思想，決?定你能做什?么樣的事。?它包括：思?想覺(jué)悟、智?慧、思考、?希望、精力?、理想、心?態(tài)、___?等等，這些?都決定員工?在銷售工作?中的努力程?度。按百分?計(jì)算，業(yè)務(wù)?部人員平均?應(yīng)為___?分，差距_?__分。?二、責(zé)任方?面：責(zé)任?感也體現(xiàn)效?率，它包括?：1、工?作本職責(zé)任?；2、相?互協(xié)作責(zé)任?；3、公?司利益責(zé)任?等。應(yīng)該?說(shuō)，每一位?業(yè)務(wù)人員都?能較好地完?成本職工作?，千方百計(jì)?地提高銷售?額與回款額?，但是在相?互協(xié)作、相?互配合上還?不盡如人意?。有些同事?還不能站在?公司整體利?益的高度考?慮問(wèn)題。按?百分計(jì)算，?此項(xiàng)應(yīng)為_?__分，差?距___分?。三、捕?捉信息能力?：公司業(yè)?務(wù)部員工的?整體素質(zhì)、?能力在戶外?廣告界看起?來(lái)還不錯(cuò)。?但就其信息?量來(lái)看，有?的員工做得?還不夠好。?我經(jīng)常說(shuō)，?就高速路媒?體的銷售來(lái)?講，我們的?員工都可以?執(zhí)行每一個(gè)?合同，那_?__有的員?工合同額很?大、很多呢?？這就是一?個(gè)信息捕捉?能力的體現(xiàn)?，自己不去?建立自己的?銷售___?，不建立自?己的銷售人?員___，?對(duì)待客戶或?朋友不愿投?入精力、時(shí)?間。拜訪的?客戶與高速?媒體大相徑?庭，適得其?反。當(dāng)然，?每個(gè)銷售人?員不能一概?而論，每個(gè)?人有每個(gè)人?的優(yōu)勢(shì)，每?個(gè)人有每個(gè)?人的特長(zhǎng)，?那就不能千?遍一律，按?公式去做事?情，這絕對(duì)?做不好，你?只能以你的?特長(zhǎng)以及獨(dú)?有的方式去?完成公司指?定的目標(biāo)，?只有這樣，?才能有成效?。比如：一?個(gè)客戶的拜?訪，不同的?人有不同的?效果，只要?考慮到我有?跟客戶見(jiàn)面?的機(jī)會(huì)，就?能去把握住?客戶的投放?動(dòng)態(tài)（范本?）。鐘飛呢?？一次又一?次地拜訪客?戶，以誠(chéng)實(shí)?、真誠(chéng)來(lái)讓?客戶接受他?。李海瀾呢?？哪怕與客?戶沒(méi)見(jiàn)面，?她都會(huì)每天?以信息問(wèn)候?感動(dòng)客戶等?等，但結(jié)果?一樣爭(zhēng)取到?客戶的認(rèn)同?，有信任感?就具備了合?作的基礎(chǔ)。?接下來(lái)就是?執(zhí)行協(xié)調(diào)能?力的問(wèn)題，?通過(guò)大家的?努力，業(yè)務(wù)?部捕捉信息?的能力到目?前這個(gè)程度?已見(jiàn)成效。?按百分計(jì)算?應(yīng)為___?分，差距_?__分。?四、執(zhí)行能?力公司業(yè)?務(wù)人員執(zhí)行?能力都很強(qiáng)?，是的。但?是他們進(jìn)入?一個(gè)誤區(qū)，?執(zhí)行能力不?是把一個(gè)事?情交給你去?完成就叫執(zhí)?行能力強(qiáng)，?這不是被動(dòng)?執(zhí)行的__?_時(shí)代。因?為我們是一?個(gè)發(fā)展中的?公司，必須?發(fā)揮大家的?智慧、能力?走在別人的?面前，在完?成應(yīng)該完成?的工作并超?質(zhì)超量地完?成工作，才?能叫執(zhí)行能?力。這里不?再舉例