景逸SUV大型試乘試駕會方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)“越邊界享生活”——景逸SUV大型試乘試駕會方案總體要求：A類經(jīng)銷商——景逸SUV邀約參加試駕的潛在客戶目標為40組以上/場，訂單目標為10臺以上/場；B類經(jīng)銷商——景逸SUV邀約參加試駕的潛在客戶目標為25組以上/場，訂單目標為5臺以上/場；C類經(jīng)銷商——景逸SUV邀約參加試駕的潛在客戶目標為15組以上/場，訂單目標為3臺以上/場?；顒訄?zhí)行方案1、活動背景：景逸SUV及景逸2012款上市后取得了較好的成績，在常規(guī)淡季需要進一步鞏固景逸全系在市場的穩(wěn)定性，以開展試乘試駕的形式進一步對訂車的客戶及有意向的客戶提供交流及快速下單的氣氛，為沒有訂車的客戶創(chuàng)造錯過的的新一輪優(yōu)惠機會。2、活動目的：1、為我公司車展后的淡季通過主題活動再次促單。2、提高風行景逸在新疆的占有率，加大宣傳造勢，達成銷車目的。3、充分利用時間和季節(jié)溫度優(yōu)勢，快速活動宣傳。3、活動策略：通過試乘試駕品鑒會活動，讓媒體、客戶體驗到景逸SUV的“三高三低”——高安全性、高舒適性、高通過性、低噪音、低油耗、低成本，重點體驗高通過性和ESP。4、活動目標：客戶邀約媒體邀約收集意向客戶數(shù)活動訂單量SUV潛在客戶數(shù)景逸老客戶數(shù)媒體數(shù)505042555、活動時間：2012年10月27日6、活動地點：新疆博超專營店A路線：在各區(qū)域城市前往城市邊界（目的地）的道路上開展試乘試駕。7、活動主題：“越邊界享生活”景逸SUV大型試乘試駕會8、試乘試駕的車輛安排：景逸SUV：2臺×不允許安排景逸LV或景逸XL參加試乘試駕活動。9、潛在客戶及媒體邀約：負責人每人邀約KPI邀約方式邀約時間收集意向客戶數(shù)KPI訂單KPI王英SUV潛在客戶20人電話10月25日52江超10人電話10月25日52史小剛20人電話10月25日101李娜景逸老客戶25人短信10月26日50馮旆杰25人短信10月26日王晶媒體邀約XX媒體都市報晨報烏魯木齊晚報易車網(wǎng)王晶X職務(wù)編輯記者記者編輯王晶XX媒體X職務(wù)X姓名嫦娥吳新超崔健余龔龍10、活動促銷激勵政策項目具體描述負責人活動促銷政策1、（景逸SUV）3000元裝潢禮包+3000元惠民史永強銷售顧問獎勵政策1、每訂購1臺景逸系列均獎100元現(xiàn)金/臺史永強11、試乘試駕品鑒會項目安排體驗重點：整體體驗以突出賣點及簡單易行為目的。靜態(tài)體驗結(jié)合動態(tài)體驗開展。盡量在較短的時間內(nèi)讓用戶體驗到與“三高三低”相關(guān)的性能。靜態(tài)體驗項目：項目演示動作輔助話術(shù)折疊車鑰匙使用向客戶展示景逸SUV折疊式車鑰匙的功能及使用方法景逸SUV匹配高檔車型使用的折疊車鑰匙，使用便捷，顯得有檔次上下車門體驗向客人展示景逸SUV寬大車門，無門檻設(shè)計景逸SUV無門檻設(shè)計車門，無論男女老少，高矮胖瘦上下車都很方便發(fā)動機點火體驗把車鑰匙插入點火開關(guān)后，直接電話景逸SUV發(fā)動機擁有優(yōu)秀的點火系統(tǒng)，響應(yīng)快，啟動平穩(wěn)，聲音短促有力發(fā)動機怠速靜音效果讓客戶聽聞發(fā)動機怠速工作下的噪音與傳遞到車廂內(nèi)的震動感景逸SUV發(fā)動機擁有優(yōu)秀的怠速靜音效果和穩(wěn)定的怠速節(jié)氣門控制駕駛座視野讓客戶坐到駕駛座上，體驗開闊的駕駛座視野車身較高情況下獲得較高的坐姿，駕駛SUV車型時擁有的開闊視野很享受空調(diào)效果空調(diào)先從1檔突然調(diào)整到最高檔位，然后稍等5秒左右再調(diào)回到3檔景逸SUV空調(diào)系統(tǒng)擁有良好的噪音控制和制冷制熱效果換擋操作嘗試換擋桿操作方法，體驗離合與換擋桿的順暢操作景逸SUV中控臺式換擋桿的操作人性化，液壓離合系統(tǒng)操作輕便，不易疲勞喇叭操作打開車窗情況下摁喇叭然后關(guān)閉車窗再摁喇叭，體驗喇叭操作及聲音差異景逸SUV的喇叭操作簡單，聲音洪亮，關(guān)窗后傳到車內(nèi)聲音小，車身隔音效果比較優(yōu)秀方向盤調(diào)節(jié)向客戶演示并請客戶操作如何對方向盤進行前后上下四個方向調(diào)節(jié)景逸SUV將方向盤設(shè)計成可前后上下調(diào)整的模式，滿足不同身材和駕駛偏好的客戶需要，很人性化后視鏡調(diào)節(jié)展示寬大的外后視鏡設(shè)計，為駕駛員提供足夠的安全視野景逸SUV寬大的外后視鏡設(shè)計使駕駛?cè)藛T無論在轉(zhuǎn)彎還是倒車的時候都能獲得良好的視野，提高駕駛的安全性動態(tài)體驗項目：（其中通過性體驗項目和坑洼路面體驗項目選擇其中之一進行即可。）項目路況要求操作動作輔助話術(shù)安全確認普通路面確認才車上所有人員的安全帶已經(jīng)扣上，處于被保護狀態(tài)為了大家的安全，請系上安全帶起步加速體驗平直路面，沒有來往行人或車輛車輛起步后逐步加速，在時速超過60前，不要掛5檔景逸SUV發(fā)動機在低速下有大扭矩輸出，動力充沛，推背感十足通過性體驗（2選1）路面上放置高度為20厘米的障礙物，每隔2米一個，共車輛直接從障礙物上開過，泡沫塊沒有發(fā)生移動景逸SUV擁有205毫米坑洼路面體驗（2選1）路面有陷坑，坑深不超過20厘米車輛從坑面上直接開過景逸SUV擁有帶橫向穩(wěn)定桿的獨立懸架系統(tǒng)，不管在什么爛路面上行駛都能獲得出色的舒適性蛇行繞樁體驗路面上放置4個交通警示樁，每4米車輛如蛇行軌跡穿插通過路樁景逸SUV擁有ESP車身穩(wěn)定電子程序，通過蛇形路面時車輛穩(wěn)定不會發(fā)飄小彎路面體驗彎路角度小于30°，接近街上直接調(diào)頭路面方向盤打死，無需倒車而直接實現(xiàn)順利轉(zhuǎn)彎景逸SUV的轉(zhuǎn)彎半徑只有5.5米緊急剎車體驗超過60米在時速處于40-60景逸SUV擁有HBA剎車輔助系統(tǒng)和ABS系統(tǒng)，一腳踩到底能在很短距離內(nèi)就把車輛停下來大油門啟動體驗路況同上剎車后車輛重新啟動，直接踩下油門踏板2/3，大油門啟動，驅(qū)動輪不打滑景逸SUV擁有TCS驅(qū)動防滑系統(tǒng)，在車輛起步時能有效防止車輛打滑，尤其是雪地或泥濘的路面上防止輪胎打滑，很實用。濕滑路面體驗路面有積水，前后左右路面摩擦系數(shù)不一致在濕滑路面上緊急起步或剎車景逸SUV所搭載的ESP系統(tǒng)具備EBD制動力分配功能，可以自動分配制動力。倒車入位體驗店面前停車位，旁邊車位無車在沒有外部指揮人員情況下靠倒車雷達引導倒車入位景逸SUV配備了高靈敏倒車雷達，在沒有任何人引導的情況下都能輕松倒車入位。12、試乘試駕活動流程：媒體試駕和客戶組一起進行時，必須保證媒體和客戶分在不同的組別，以達到控制可能產(chǎn)生的負面。序號時間工作流程內(nèi)容負責人備注110月26日準備試乘試駕車，清洗，以及車輛狀況的檢查。叢躍平210月26日18:00確定試乘試駕專員，負責客戶的試乘試駕全程工作叢躍平310月27日10:00安排媒體與客戶一同試乘試駕，并利用軟文在報紙上，大力宣傳。叢躍平13、活動后跟蹤及負責人項目具體描述負責人涉及工具潛在意向客戶跟蹤通過五表兩卡對活動收集客戶100%建卡按意向級別跟蹤，并以目標達成考核給予銷售顧問積極跟進的動力叢躍平銷售五表兩卡，目標達成考核表14、