中信博鰲千舟灣項(xiàng)目案例分析-13

基點(diǎn)不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)北京運(yùn)營(yíng)中心 -PAGE16-中信博鰲千千舟灣項(xiàng)項(xiàng)目案例分析基點(diǎn)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)北京京運(yùn)營(yíng)中中心2011年年3月2日

目錄錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、 項(xiàng)目目介紹 3(一) 博博鰲優(yōu)勢(shì)勢(shì) 3(二二) 合作單單位 3(三) 項(xiàng)項(xiàng)目概況況 4(四) 項(xiàng)項(xiàng)目配套套 5二、 產(chǎn)品品分析 6三、 銷售售推廣 7(一) 客客戶 7(二) 價(jià)價(jià)格 7(三)) 推廣 8(四) 銷銷售 9四、 項(xiàng)目目點(diǎn)評(píng) 10(一) 開(kāi)開(kāi)發(fā)商實(shí)實(shí)力雄厚厚 10(二) 產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值凸顯 10(三) 營(yíng)營(yíng)銷推廣廣 11五、 總結(jié)結(jié) 11

項(xiàng)目介紹博鰲優(yōu)勢(shì)與三亞、海海口相比比，博鰲鰲有三大大突出優(yōu)優(yōu)勢(shì)博鰲是一個(gè)個(gè)熱帶濱濱海風(fēng)情情小鎮(zhèn)，風(fēng)風(fēng)光秀麗麗、寧?kù)o靜和諧，就就度假環(huán)環(huán)境而言言，博鰲鰲更接近近度假人人群的需需求居住住環(huán)境；；博鰲屬亞熱熱帶，氣氣候宜人人，年平平均氣溫溫為244.1度度，一年年3655天都可可以享受受清涼假假日，而而三亞、海海口或許許只能擁?yè)碛腥齻€(gè)個(gè)月左右右的時(shí)間間較適宜宜度假。此此外，博博鰲集江江、河、湖湖、海、島島嶼、溫溫泉、沙沙灘、椰椰林、原原生態(tài)植植被于一一身，這這些豐富富的自然然資源都都是三亞亞、?？诳谒y以以比擬的的；博鰲亞洲論論壇作為為世界了了解中國(guó)國(guó)的窗口口和平臺(tái)臺(tái)，每年年各國(guó)領(lǐng)領(lǐng)袖、政政要，以以及行業(yè)業(yè)的領(lǐng)袖袖及精英英匯集博博鰲，為為博鰲的的發(fā)展帶帶來(lái)巨大大的品牌牌影響力力，隨著著博鰲亞亞洲論壇壇的聲名名鵲起，現(xiàn)現(xiàn)在越來(lái)來(lái)越多的的行業(yè)性性論壇都都選擇博博鰲，博博鰲擁有有強(qiáng)大的的國(guó)際品品牌影響響力及論論壇優(yōu)勢(shì)勢(shì)。合作單位建筑設(shè)計(jì)：：深圳華華森建筑筑與工程程設(shè)計(jì)顧顧問(wèn)有限限公司景觀設(shè)計(jì)：：北京EEDSAA東方環(huán)環(huán)境景觀觀設(shè)計(jì)研研究院有有限公司司前期項(xiàng)目顧顧問(wèn)：上上海天啟啟開(kāi)啟房房地產(chǎn)投投資咨詢?cè)冇邢薰緩V告代理：：海南源源創(chuàng)文化化傳媒有有限公司司視覺(jué)技術(shù)服服務(wù)：北北京水晶晶石數(shù)字字科技有有限公司司模型制作：：深圳山山之田模模型藝術(shù)術(shù)設(shè)計(jì)公公司網(wǎng)站制作：：海南聯(lián)聯(lián)拓科技技有限公公司室內(nèi)設(shè)計(jì)：：上海大大勻國(guó)際際設(shè)計(jì)公公司項(xiàng)目概況中信博鰲千千舟灣項(xiàng)項(xiàng)目位于于博鰲亞亞洲論壇壇核心規(guī)規(guī)劃區(qū)，西西鄰博鰲鰲藍(lán)色海海岸度假假別墅群群，北抵抵朝博路路，南臨臨萬(wàn)泉河河，與博博鰲金海海岸溫泉泉大酒店店、沙坡坡島鄉(xiāng)村村高爾夫夫球場(chǎng)、亞亞洲論壇壇永久會(huì)會(huì)址及東東嶼島高高爾夫球球場(chǎng)僅一一水之隔隔。100分鐘內(nèi)內(nèi)可到達(dá)達(dá)項(xiàng)目周周邊的數(shù)數(shù)家高星星級(jí)酒店店、兩大大高爾夫夫球場(chǎng)、旅旅游景區(qū)區(qū)和博鰲鰲小鎮(zhèn)。隨隨著博鰲鰲機(jī)場(chǎng)在在20110年建建成，

20111年海海南東線線高速鐵鐵路通車車，未來(lái)來(lái)博鰲的的旅游度度假地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目都都將更具具有更高高的生活活品質(zhì)和和投資價(jià)價(jià)值。用地性質(zhì)：：旅游用用地，445年產(chǎn)產(chǎn)權(quán)開(kāi)發(fā)商：中中信海南南博鰲投投資控股股有限公公司投資商：中中信房地地產(chǎn)股份份有限公公司項(xiàng)目位置：：海南省省東嶼島島博鰲亞亞洲論壇壇會(huì)址正正對(duì)面占地面積：：約6228畝（未未含1550畝水水域），其其中一、二二期占地地約5774畝，三三期占地地約544畝?？偨ㄖ娣e積：約28828111.22平方米米容積率：00.677綠化率：442%車位：6000輛地地上車位位物業(yè)費(fèi)：22.500元/平平米·月物業(yè)公司：：物業(yè)管管理公司司或酒店店管理公公司目前前正在招招標(biāo)中，代代租代售售業(yè)務(wù)由由物業(yè)管管理公司司或酒店店管理公公司負(fù)責(zé)責(zé)入住時(shí)間：：一期、二二期為220111年9月月，三期期為20012年年6月項(xiàng)目配套交通配套現(xiàn)有的東線線高速，從從博鰲到到海口距距離是1106公公里、從從博鰲到到三亞距距離是1188公公里；從從20110年110月份份開(kāi)始試試運(yùn)營(yíng)的的東線輕輕軌，開(kāi)開(kāi)通后使使得博鰲鰲和三亞亞?？谥g形成成半小時(shí)時(shí)生活圈圈，乘坐坐輕軌從從博鰲到到海口225分鐘鐘，到三三亞355分鐘。生活配套綜合商場(chǎng)：：OUTTLETTS大型型品牌直直銷廣場(chǎng)場(chǎng)、三江江口商業(yè)業(yè)區(qū)、免免稅店；；醫(yī)院：博鰲鰲鎮(zhèn)醫(yī)院院、南方方醫(yī)院遠(yuǎn)遠(yuǎn)程醫(yī)療療、紅十十字會(huì)、社社區(qū)門診診；休閑娛樂(lè)設(shè)設(shè)施：博鰲索索菲特溫溫泉大酒酒店、博博鰲金海海岸溫泉泉大酒店店玉帶帶灣酒店店、錦江江酒店?yáng)|嶼島島高爾夫夫球場(chǎng)、沙沙坡島高高爾夫球球場(chǎng)、游游艇碼頭頭。產(chǎn)品分析樓層狀況：：公寓77-111層，聯(lián)聯(lián)排別墅墅2-33層。建筑類別：：多層、板板式小高高層，聯(lián)聯(lián)排、疊疊加、獨(dú)獨(dú)棟別墅墅建筑外立面面：淺色色或深灰灰色涂料料建筑密度：：15..39%%最大建筑高高度：335米使用率：880%裝修情況：：公寓精精裝修，別別墅毛坯坯中信博鰲千千舟灣項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊綠化率率高，擁?yè)碛刑烊蝗痪坝^優(yōu)優(yōu)勢(shì)。交交通便捷捷、配套套設(shè)施完完善，擁?yè)碛屑瘯r(shí)時(shí)尚、會(huì)會(huì)展、娛娛樂(lè)于一一體的220萬(wàn)平平方米海海島式商商業(yè)中心心，配有帆帆船、潛潛水船等等數(shù)十種種水上運(yùn)運(yùn)動(dòng)，有有3座2250個(gè)個(gè)泊位內(nèi)內(nèi)海游艇艇碼頭。中信博鰲千千舟灣占占地面積積約6228畝，總總建筑面面積約228萬(wàn)平平米，總總投資115億元元人民幣幣。項(xiàng)目目計(jì)劃分分三期開(kāi)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)產(chǎn)品主要要由內(nèi)海海別墅、度度假公寓寓、景觀觀洋房等等組成。同同時(shí)，將將建設(shè)熱熱帶風(fēng)情情養(yǎng)生園園、五星星級(jí)度假假會(huì)所、游游艇俱樂(lè)樂(lè)部、風(fēng)風(fēng)情商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)、水水岸漫步步道等豐豐富的度度假服務(wù)務(wù)配套設(shè)設(shè)施。采采用大疏疏大密的的規(guī)劃布布局，以以景觀帶帶建筑，經(jīng)經(jīng)由水系系巧妙連連接，戶戶型創(chuàng)新新的“甲甲板式觀觀景陽(yáng)臺(tái)臺(tái)”，無(wú)無(wú)限延伸伸您的居居住空間間，漫步步陽(yáng)臺(tái)，移移步易景景，觀南南海千帆帆，賞內(nèi)內(nèi)海漁歌歌，品三三江交融融，享紅紅樹(shù)林沙沙葉喃語(yǔ)語(yǔ)，讓你你的家與與海，與與自然零零距離。一期、二期期總占地地面積為為5744畝，產(chǎn)產(chǎn)品型為為50--1200平方米米海景公公寓、聯(lián)聯(lián)排別墅墅，項(xiàng)目目定位為為濱海養(yǎng)養(yǎng)生度假假社區(qū)，其其中一期期含8800套公寓寓及666套別墅墅，公寓寓為2梯梯4戶或或8戶；；二期含含26000余套套7層或或9層高高的公寓寓，及2210套套平均1107平平方米的的聯(lián)排別別墅。三期占地面面積為554畝，建筑形態(tài)為26棟3層高的島居院落別墅，面積為300-750平方米（贈(zèng)送面積基本與建筑面積相等），擁有戶外泳池、養(yǎng)生會(huì)館、私人碼頭等。三期的精裝標(biāo)準(zhǔn)非常高，全部是世界國(guó)際一線的知名品牌，每平米約一萬(wàn)五的裝修標(biāo)準(zhǔn)，包括它的園林。三期的園林有東南亞風(fēng)格、泰式風(fēng)格、中式風(fēng)格、日式風(fēng)格，基本以亞洲風(fēng)格為主。銷售推廣客戶客戶定位：：主要為為健康養(yǎng)養(yǎng)生和商商務(wù)度假假及國(guó)內(nèi)內(nèi)、國(guó)際際高端政政務(wù)人事客戶戶。成交客戶：：60%%購(gòu)房客客戶為北北京、東東北三省省及在北北京工作作生活的的人群。價(jià)格銷售價(jià)格：：一期均均價(jià)70000--80000元//平米，二二期均價(jià)價(jià)130000--300000元元/平米米，三期期約12000-220000萬(wàn)/套套。推廣推廣渠道：：售樓處處為主要要宣傳陣陣地，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、短短信、報(bào)報(bào)紙為輔輔。優(yōu)惠及付款款要求：：一期可可貸款，二二期、三三期均為為全款銷銷售，現(xiàn)現(xiàn)階段為為銷售淡淡季，無(wú)無(wú)任何優(yōu)優(yōu)惠措施施。售樓處地址址：北京京市朝陽(yáng)陽(yáng)區(qū)建華華南路66號(hào)院11號(hào)樓一一層（地地杰長(zhǎng)長(zhǎng)安驛底底商）售樓處電話話：0110-66566677776目前在北京京的推廣廣主要以以售樓處處體驗(yàn)館館接待展展示為主主，項(xiàng)目目?jī)H舉辦辦過(guò)開(kāi)盤盤活動(dòng)（酒酒會(huì)、自自助餐），在在開(kāi)盤時(shí)時(shí)做過(guò)一一期京華華時(shí)報(bào)的的報(bào)廣及及群發(fā)短短信，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)主要要是官網(wǎng)網(wǎng)，華遠(yuǎn)遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)為為北京的的分銷代代理商。成成交客戶戶北京、東東北居多。整個(gè)個(gè)售樓處處以為藍(lán)色色，很海海洋，有有很多貝貝殼的包包裝。售樓處實(shí)景景一售樓處實(shí)景景二售樓處實(shí)景景三銷售總套數(shù)：約約3800套套銷售分期及及開(kāi)盤時(shí)時(shí)間：分分三期銷銷售，一一期20009年年8月開(kāi)開(kāi)盤，二期為為20009年下下半年開(kāi)開(kāi)盤，三三期為220100年年底底開(kāi)盤。項(xiàng)目銷售情情況：項(xiàng)項(xiàng)目一期期、二期已已售罄，三期226棟獨(dú)獨(dú)棟別墅墅已接近近尾盤。銷售速度：：自20009年5月份開(kāi)開(kāi)盤以來(lái)來(lái)，一年年內(nèi)熱銷銷34000余套套，成為為海南省省最熱銷銷樓盤。旺旺季時(shí)每每天能銷銷售上百百套，淡季時(shí)每每月僅售售10余套。項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)開(kāi)發(fā)商實(shí)力力雄厚中信集團(tuán)是是博鰲亞亞洲論壇壇核心規(guī)規(guī)劃區(qū)的的主開(kāi)發(fā)發(fā)商，肩肩負(fù)博鰲鰲10..2平方方公里核核心區(qū)域域整體開(kāi)開(kāi)發(fā)的任任務(wù)。中中信集團(tuán)團(tuán)20004年進(jìn)進(jìn)入博鰲鰲，先后后投資幾幾十億元元，階段段性完成成了博鰲鰲亞洲論論壇特別別規(guī)劃區(qū)區(qū)1222平方公公里的規(guī)規(guī)劃和基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)任任務(wù)；從從20008年開(kāi)開(kāi)始，在在階段性性完成主主開(kāi)發(fā)商商職責(zé)的的基礎(chǔ)上上，中信信集團(tuán)積積極轉(zhuǎn)入入二級(jí)項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)，中中信集團(tuán)團(tuán)以千舟舟灣項(xiàng)目目為起點(diǎn)點(diǎn)，將建建設(shè)6大大項(xiàng)目，啟啟動(dòng)博鰲鰲區(qū)域整整體綜合合開(kāi)發(fā),,

營(yíng)造造博鰲內(nèi)內(nèi)海度假假生活圈圈。中信地產(chǎn)\o"海南天氣"海海南投資資有限公公司以博博鰲為原原點(diǎn)，沿沿東海岸岸向北、南南延伸，遍遍布博鰭鰭香水灣灣和\o"三亞天氣"三亞亞，千舟舟灣作為為中信地地產(chǎn)在海海南打造造的首個(gè)個(gè)項(xiàng)目，合作單位都是知名公司，經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力很強(qiáng)，一期二期已經(jīng)贏得了海南名盤的稱號(hào)。產(chǎn)品價(jià)值凸凸顯中信博鰲千千舟灣是是中信地地產(chǎn)在海海南博鰲鰲開(kāi)發(fā)的的首個(gè)濱濱海度假假項(xiàng)目，也也是博鰲鰲亞洲論論壇核心心規(guī)劃區(qū)區(qū)內(nèi)唯一一的以公公寓為主主體的項(xiàng)項(xiàng)目。中信品牌——企業(yè)、品品牌信賴賴博鰲論壇——亞洲論論壇唯一一永久性性非官方方論壇，國(guó)國(guó)際影響響力區(qū)域潛力———機(jī)場(chǎng)場(chǎng)、鐵路路，為博博鰲發(fā)展展提速稀缺資源———原生生內(nèi)海、三三江、三三島、三三嶺，玉玉帶灘創(chuàng)新產(chǎn)品———親水水建筑、熱熱帶風(fēng)情情園林景景觀、游游艇碼頭頭尊享服務(wù)———五星星級(jí)會(huì)所所，國(guó)際際一流健健康養(yǎng)生生園高端配套———兩大大高爾夫夫球場(chǎng)，四四大高星星級(jí)酒店店升值空間———海南南地產(chǎn)第第三極，可可預(yù)見(jiàn)的的未來(lái)升升值空間間營(yíng)銷推廣博鰲千舟灣灣作為中中信集團(tuán)團(tuán)在海南南啟動(dòng)的的首個(gè)大大型地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目，于于20009年11月199日動(dòng)工工，5月月1日開(kāi)開(kāi)盤，截截止6月月20日日，一期期8800套公寓寓產(chǎn)品全全部售罄罄。2009年年10月月30日北京體體驗(yàn)館的的開(kāi)放儀儀式，拉拉開(kāi)了中中信地產(chǎn)產(chǎn)海南渡渡假項(xiàng)目目在全國(guó)國(guó)營(yíng)銷的的序幕，11月26日，中信地產(chǎn)聯(lián)手上海代理企業(yè)天啟開(kāi)啟在上海舉辦了2009年海南熱銷樓盤“中信博鰲千舟灣”項(xiàng)目推介會(huì)。目前已經(jīng)形成了海南、北京、\o"上海天氣"上海三地聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷布局。“20099年中國(guó)國(guó)地產(chǎn)十十大風(fēng)尚尚樓盤”、“220100年年會(huì)會(huì)全球CCEO接接待基地地”的耀耀眼光環(huán)環(huán)使千舟舟灣深受受市場(chǎng)追追捧，一一期8880套公公寓及2230套套別墅甫甫一面市市便一銷銷而空，取取得空前前成功。總結(jié)自20088年，博博鰲在海海南樓市市中異軍軍突起，憑憑借其獨(dú)獨(dú)特的論論壇優(yōu)勢(shì)勢(shì)及自身身資源，與與?？凇⑷齺喸诤：Ｄ蠘鞘惺兄幸殉食嗜愣Χα⒅畡?shì)勢(shì)。但是是，海南南沒(méi)有本本地的房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)，海海南的客客戶大多多數(shù)是來(lái)來(lái)自北京京、上海海等大城城市。相相比北方方，南方方的水景景資源較較為豐富富，因此此南方的的客戶相相對(duì)要理理性一些些，大手手筆的基基本上都都是北方方的客戶戶，包括括北京、山山西、鄂爾多多斯，東東北的高高端人士士。從千舟灣的的成交客客戶來(lái)看看，也以以北京、東東北為主主，上海海、寧波波等南方方城市為為輔，因因此，中中信地產(chǎn)產(chǎn)以海南南、上海海、北京京作為三三個(gè)點(diǎn)，北京、上海作為分銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略布局從北京擴(kuò)展到東北三省，從上海擴(kuò)展到長(zhǎng)三角板塊，以華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)為北京分銷商，以天啟開(kāi)啟為上海分銷商，以沐豐為寧波的分銷商。除了分銷，輿輿論營(yíng)銷銷是該項(xiàng)項(xiàng)目重要要的造勢(shì)勢(shì)手段，20009年11月199日的奠奠基儀式式、中信信博鰲千千舟灣FFGT巡巡回賽、中信博博鰲千舟舟灣上海海品鑒會(huì)會(huì)、中信博博鰲千舟舟灣寧波波推介會(huì)會(huì)暨新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)、20110年112月66日中信信博鰲千千舟灣33期全球球首發(fā)儀儀式等一一系列的的輿論營(yíng)營(yíng)銷強(qiáng)化化和提升升了千舟舟灣知名名度及美美譽(yù)度，樹(shù)立了強(qiáng)大的的品牌形形象，使使項(xiàng)目理理念深入入人心。千舟灣在北北京的營(yíng)營(yíng)銷主要要以售樓樓處體驗(yàn)驗(yàn)館為主主陣地，短短信網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為輔，僅僅在開(kāi)盤盤時(shí)做過(guò)過(guò)京華時(shí)時(shí)報(bào)的報(bào)報(bào)廣，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)以官官網(wǎng)為主主。千舟舟灣項(xiàng)目目作為度度假養(yǎng)生生型產(chǎn)品品，具有有很高的的性價(jià)比比，擁有有博鰲獨(dú)獨(dú)特的自自然資源源，對(duì)高高端客群群極具吸吸引