中秋節(jié)伊利牛奶促銷方案

中秋節(jié)伊利牛奶促銷方案TOC\o"1-5"\h\z一.摘要21——刖言2三.促銷概述2四．1.伊利簡(jiǎn)介3■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2.伊利純牛奶的背景分析3.促銷主題與目標(biāo)4.市場(chǎng)分析4.產(chǎn)品行業(yè)分析.消費(fèi)者分析.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.促銷方式6.抽獎(jiǎng)促銷.付費(fèi)贈(zèng)品促銷.時(shí)間和地點(diǎn)6.廣告宣傳6十.活動(dòng)準(zhǔn)備6.前期準(zhǔn)備.中期操作.后期延續(xù)十一.意外防范和預(yù)算摘要在200年8牛奶事件之后，人們對(duì)于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場(chǎng)的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場(chǎng)的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷活動(dòng)，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷活動(dòng)方案的目標(biāo)。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。市場(chǎng)上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前天津師范大學(xué)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣點(diǎn)，并在其銷售的過程中增加了促銷活動(dòng)。前言伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。口口口奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達(dá)98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收?！跫兣Ｄ虪I養(yǎng)豐富，含有高級(jí)的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素B族，它們能滋潤(rùn)肌膚，保護(hù)表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容作用。□相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷售，并完成所設(shè)定的銷售目標(biāo)。□促銷概述伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實(shí)惠、天然、中秋節(jié)伊利牛奶促銷方案中秋節(jié)伊利牛奶促銷方案營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，純牛奶開始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。1伊利簡(jiǎn)介2013477.7913.78%32.0184.4%2.477.7913.78%32.0184.4%2.伊利純牛奶的背景分析41%.促銷主題和目標(biāo)2.主題:2.明確牛奶訴求重點(diǎn)，傳達(dá)健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費(fèi)者心目中的建立起專業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；五．市場(chǎng)分析.產(chǎn)品行業(yè)分析、產(chǎn)品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ML產(chǎn)品描述伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣點(diǎn)：實(shí)惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。B、伊利百利包相對(duì)普通巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔，純奶容物可與新鮮屋媲美；調(diào)研表明：由于巴氏滅菌奶經(jīng)過冷凍儲(chǔ)藏，會(huì)使蛋白質(zhì)變性、脂肪分層，解凍后沉淀凝固，不易吸收，營養(yǎng)價(jià)值也會(huì)降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線，延長(zhǎng)牛奶的保質(zhì)期，而且還可以直接放在溫?zé)岬乃屑訜幔ＷC牛奶的口味和香氣在入杯之前沒有任何損、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利純牛奶的銷售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。壹月二、豕牛伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是豕牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無幾，特別是近幾年來豕牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。豕牛乳業(yè)有限公司總資產(chǎn)達(dá)60多億元，職工2.萬9人，乳制品生產(chǎn)能力達(dá)330多萬噸/年。到目前，在全國15個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個(gè)，截至200年底，主營業(yè)務(wù)收入由0.3億7元增加到10億8元，年均遞增15％8；年度納稅額由10萬0元增加到4.8億7元，年均遞增18％0；凈利潤(rùn)由53萬元增加到4.5億6元，年均遞增20％8；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30以%上。目前，日均收奶量達(dá)到近900噸0，位居行業(yè)第一。B、光明：三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.1只2達(dá)%到38.億5元2。在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜豕牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍迹ūＰ迈r、保營養(yǎng)、保安全）是享受健康的保證。光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。C其他替代品：如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響。4、消費(fèi)者分析A、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購買質(zhì)量有保障、營養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來越趨于理智消費(fèi)，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購買，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。B、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。營養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對(duì)于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購買。七．促銷方式.抽獎(jiǎng)促銷促銷人員擺設(shè)柜臺(tái)，讓行人免費(fèi)試飲。在每箱牛奶的紙盒內(nèi)側(cè)有相關(guān)的刮獎(jiǎng)層，顧客可購買后到相關(guān)區(qū)域刮獎(jiǎng)得到相關(guān)獎(jiǎng)品。三等獎(jiǎng)：提供買一箱，送一瓶的促銷措施。二等獎(jiǎng)：提供送的措施。一等獎(jiǎng)：送蘋果原裝手機(jī)一部付費(fèi)贈(zèng)品促銷即購買伊利相關(guān)指定的牛奶產(chǎn)品滿70元，即贈(zèng)送相關(guān)小禮品。滿10元0，贈(zèng)送10元購物卷活動(dòng)，滿12元0送萬達(dá)電影票活動(dòng)等，贈(zèng)完為止，數(shù)量有限3.聯(lián)合促銷：通過伊利公司和騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)合，兩個(gè)公司相互幫對(duì)方做廣告，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在純牛奶的紙盒外側(cè)有伊利牛奶的二維碼，顧客通過微信掃二維碼參加節(jié)目互動(dòng)。八、時(shí)間：八月十五到八月三十地點(diǎn)：合肥市各大型超市和相關(guān)銷售點(diǎn)九．廣告宣傳1、在相關(guān)銷售點(diǎn)張貼海報(bào)，電視廣告2、發(fā)宣傳單3、通過qq、騰訊和新浪網(wǎng)絡(luò)宣傳，分享4．調(diào)查問卷，請(qǐng)觀眾十．前期準(zhǔn)備人員安排：促銷當(dāng)天銷售人員為3人。雖然沒有受過專業(yè)銷售技能的培訓(xùn)，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，具體如下：1對(duì)伊利品牌進(jìn)行徹底了解2對(duì)消費(fèi)者態(tài)度友好、親切、能為購消費(fèi)者著想3有責(zé)任心，隨時(shí)為消費(fèi)者講解食用牛奶過程需注意的問題4在銷售過程中出現(xiàn)的各種問題迅速做出反應(yīng)5隨時(shí)準(zhǔn)備與消費(fèi)者進(jìn)行交流，盡量與消費(fèi)者建立聯(lián)系物資準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好相關(guān)的贈(zèng)品，包括月餅，手機(jī)，飲品，電腦2和.相關(guān)合作商商談相關(guān)事宜，以及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。中期操作：.網(wǎng)站顧客咨詢渠道，用戶意見反饋，用戶與企業(yè)的交流還不夠健全。不能更好地了解用戶對(duì)產(chǎn)品是否滿。企業(yè)微博定期發(fā)布飲奶常識(shí)、普及正確的飲奶觀念.在促銷的地點(diǎn)附近拉上橫幅，然后搭上遮陽傘，通過話筒在旁邊進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容為：“同學(xué)們，大家好！蒙?，F(xiàn)在提供買一箱送一瓶的促銷活動(dòng)了。.在學(xué)校宣傳吸引同學(xué)們的注