安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案

安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案保密級(jí)別：AAA深圳市采納營銷策劃有限公司二零零壹年四月二十六日1安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案序言安君太逍遙合劑上市首先要解決的問題，就是消費(fèi)者的信任危機(jī)。為解決這一問題，在推廣中運(yùn)用信任和建立自身形象結(jié)合在一起的策略,引用事件行銷的方式進(jìn)行造勢(shì),并刺激短期銷售。應(yīng)該看到的是安君太逍遙合劑面對(duì)的東莞市場(chǎng)相對(duì)較難操作,首先,東莞是由許多鎮(zhèn)組成,操作公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)的難度較大;其次,東莞地區(qū)女性的整體文化素質(zhì)偏低,思想觀念保守,報(bào)刊雜志等媒體對(duì)其的影響有限.……,塑造安君太經(jīng)期綜合癥的婦科良藥首選品牌的形象,從而全面啟動(dòng)市場(chǎng).為了把握本次東莞市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略方向,避免在實(shí)際操作中出現(xiàn)混亂現(xiàn)象,因此,我們?cè)谑袌?chǎng)操作方案前再次強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)推廣的策略原則,以便在實(shí)際操作中把握品牌傳播的戰(zhàn)略方向.第一、東莞市場(chǎng)推廣的策略原則以整合傳播的方式，運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷三位一體，整合公司所有資源，借助整體力量，以迅速打開市場(chǎng)。2安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案2、整合傳播的關(guān)鍵因素：（1（2性3、推廣傳播的措施：A、公關(guān)策略：告、促銷為輔，貫穿在整個(gè)推廣活動(dòng)中。這樣就能以最快速、最經(jīng)濟(jì)的方式迅速地提高安君太的知名度。關(guān)注，迅速提高產(chǎn)品的知名度。B、廣告策略：“疏肝健脾,養(yǎng)血調(diào)經(jīng)”的概念,挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；迅速建立安君太品牌個(gè)性，提高品牌的知名度。C、促銷策略：3安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案通過情感訴求和有意義的促銷活動(dòng)，與消費(fèi)者形成良性互動(dòng)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。使消費(fèi)者獲得心理認(rèn)同，樂于購買。D、媒體策略：鑒于東莞市場(chǎng)女性接觸的主要媒體為電視，我們建議前期選擇媒體以電視為主，輔以車體廣告、直郵廣告、報(bào)紙廣告；當(dāng)產(chǎn)品上市四個(gè)月后，再增加雜志廣告、電臺(tái)廣告。第二、策略步驟與操作方式：4安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案第一波：造勢(shì)期安君太逍遙合劑在東莞主要的城步驟二：開始終端形象的包裝鎮(zhèn)市場(chǎng)鋪貨完成后,開始實(shí)施先服步驟三：制定營業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制用后付款活動(dòng),并通過電視臺(tái)和東步驟四：推出“先服用后付款”活動(dòng)莞日?qǐng)?bào)進(jìn)行跟蹤報(bào)道,以此揭開安步驟五：建立消費(fèi)者服務(wù)體系女人經(jīng)真言：女人都有本難念的經(jīng)第二期：據(jù)B、新聞1、步驟一：鋪貨策略產(chǎn)品鋪貨劃分三個(gè)階段推進(jìn)，入市前期網(wǎng)點(diǎn)不易太廣太多，以免在渠道中滯留的產(chǎn)品過多；5安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案建議網(wǎng)絡(luò)建設(shè)隨著安君太逍遙合劑傳播策略的推進(jìn)，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（1）第一階段:導(dǎo)入期2001年5月----7月A、在東莞各主要縣鎮(zhèn)，選擇銷售業(yè)績較好的零售網(wǎng)點(diǎn)，首次鋪貨暫定250家左右；B、建議鋪貨的主要鎮(zhèn)為：莞城石龍虎門厚街寮步大朗常平長安C、鋪貨由經(jīng)銷商進(jìn)行：鋪往各大商場(chǎng)、超市、連鎖店；D、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，平均每處一件貨，連鎖店鋪貨數(shù)量由總部控制。（2）第二階段：強(qiáng)勢(shì)期2001年8月----10月建議該階段產(chǎn)品的鋪貨網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到350家左右。（3）第三階段：2001年10月----12月第三階段，安君太在整個(gè)東莞市已具有了一定的品牌知名度，渠道上需進(jìn)行深度分銷，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額；建議該階段產(chǎn)品的鋪貨網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到450家左右；銷量較差的零售點(diǎn)建議不要進(jìn)入。6安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案2、步驟二：終端包裝按照東莞的市場(chǎng)特點(diǎn)，應(yīng)在首期鋪貨的同時(shí)，在各鎮(zhèn)建立2-3個(gè)明星店，以明星店的銷售帶動(dòng)其它網(wǎng)點(diǎn)的銷售。為ABCD將A商場(chǎng)：超市:藥店：(1)實(shí)行終端包裝實(shí)行終端包裝，可分為明星店與普通店兩種：明星店的包裝：各大賣場(chǎng)對(duì)終端布置的限制不盡相同，我們應(yīng)盡量做到明星店的包裝規(guī)范、豐富、飽滿、整齊；7安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案按照以下標(biāo)準(zhǔn)布置終端：A、張貼海報(bào)B、產(chǎn)品宣傳三折頁擺放在柜臺(tái)或資料架上C、懸掛橫幅D、懸掛吊旗。E、售點(diǎn)門口或貨架旁設(shè)置立牌F、有條件可設(shè)“安君太專有貨架”，不僅可擺放產(chǎn)品，還可擺放宣傳品，起到展示、售賣的作用。普通網(wǎng)點(diǎn)的終端包裝：A、擺放三折頁8安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案B、貨架、立牌根據(jù)實(shí)際情況使用C、有條件者可懸掛橫幅。3、步驟三：建立營業(yè)員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（1）親和營業(yè)員為了在終端搶奪顧客，加強(qiáng)營業(yè)員推薦我方產(chǎn)品的積極性非常重要。所以我們應(yīng)運(yùn)用多種方法，親和營業(yè)員，鼓勵(lì)其推薦我方產(chǎn)品。（2）針對(duì)營業(yè)員的促銷活動(dòng)從終端搶奪顧客，是我們東莞入市工作重要的一環(huán)；所以一定要做好終端促銷。營業(yè)員促銷實(shí)際上是對(duì)營業(yè)員進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)其進(jìn)行親和，增加其推薦產(chǎn)品的積極性。營業(yè)員促銷方式可采取下列幾種：A、有獎(jiǎng)問答：此種方式是讓營業(yè)員了解產(chǎn)品知識(shí)、介紹起產(chǎn)品來流利自然，具有說服力。方法：設(shè)計(jì)一份簡短的營業(yè)員問卷，有兩三道題：如安君太能解決什么毛??？與別的9安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案產(chǎn)品有何不同？同時(shí)送上安君太的三折頁等產(chǎn)品介紹資料，讓營業(yè)員閱完后再閉卷填寫。一般在明星店或較大的終端執(zhí)行，凡得滿分者獎(jiǎng)現(xiàn)金50元，凡參加者獎(jiǎng)禮品一份?；蛘咭坏泉?jiǎng)現(xiàn)金50元，參加者獎(jiǎng)禮品一份。B、開箱費(fèi)：營業(yè)員銷售一箱安君太，獎(jiǎng)勵(lì)開箱費(fèi)5—10元，若該處終端營業(yè)員有幾位，則獎(jiǎng)金大家平分。C、計(jì)分制：賣得越多，獎(jiǎng)勵(lì)越高如：該終端一月售出40盒，則每盒獎(jiǎng)勵(lì)2元，共80元，獎(jiǎng)勵(lì)給營業(yè)員。該終端一月售出80盒，則每盒獎(jiǎng)勵(lì)3元，共240元，獎(jiǎng)勵(lì)給營業(yè)員。這樣賣得越多，獎(jiǎng)金越高。以上現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)可折價(jià)贈(zèng)送獎(jiǎng)品，如手表、皮包、化妝品等。以上幾種營業(yè)員促銷的目的，就是以經(jīng)濟(jì)手段鼓勵(lì)營業(yè)員，使其主動(dòng)推薦我們的產(chǎn)品，盡可能將指名要買烏雞白鳳丸和太太口服液的顧客拉過來。4、步驟四：戰(zhàn)略焦點(diǎn)：“女人零風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)”（1）活動(dòng)內(nèi)容：在東莞市各鎮(zhèn)同時(shí)推出――“先服用，后付款”活動(dòng)10安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案以這種大膽強(qiáng)勢(shì)切入市場(chǎng)的手法，在消費(fèi)者心目中建立信任感。（2）活動(dòng)時(shí)間：2001年5月25日——6月28日活動(dòng)地點(diǎn)：莞城石龍虎門厚街寮步大朗常平長安專家義診活動(dòng)：每周在兩個(gè)鎮(zhèn)同時(shí)舉辦（3“先服用，后付款”活動(dòng)的運(yùn)作方式：A、消費(fèi)者參加本活動(dòng)的辦法：,即可到終端領(lǐng)取一盒安君太逍遙合劑，參加我們的先服用后付款活動(dòng)；,即可到終端領(lǐng)取一盒安君太逍遙合劑，參加我們的先服用后付款活動(dòng)；,并出11安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案示身份證,即可參加先服用后付款活動(dòng)。B、先服用后付款活動(dòng)的運(yùn)作程序：確定促銷點(diǎn)：首先在鋪貨的各縣鎮(zhèn)中，選擇五個(gè)鎮(zhèn)作為活動(dòng)舉辦地點(diǎn),每個(gè)鎮(zhèn)設(shè)置1家藥店舉辦本活動(dòng)，初步建議為：莞城石龍虎門厚街樟木頭濟(jì)民可信在每個(gè)促銷藥店派住一名促銷小姐；消費(fèi)者參加活動(dòng)必須本人親自到各促銷點(diǎn)辦理手續(xù)參與，不得由他人代理；濟(jì)民可信的促銷小姐將消費(fèi)者填寫的直郵廣告、報(bào)紙廣告上刊登的表格或在藥店領(lǐng)取的表格收取后，再登記消費(fèi)者本人的身份證號(hào)碼，即可將交給消費(fèi)者一盒安君太逍遙合劑，并向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的功效及特點(diǎn)；C、活動(dòng)規(guī)定：消費(fèi)者參加本活動(dòng)僅限一人領(lǐng)取一盒安君太逍遙合劑；D、反款日期限定：消費(fèi)者領(lǐng)取安君太逍遙合劑之日起，十五天內(nèi)返還產(chǎn)品貨款；12安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案E、參加人資格：22—40歲之間的女性；東莞戶籍、辦有東莞暫住證外地人、可出示東莞（4）活動(dòng)注意事項(xiàng)：A、不符合參加資格的人員，謝絕參與；B、每位消費(fèi)者只有參加一次本活動(dòng)的資格；C、促銷人員必須熟練掌握活動(dòng)的內(nèi)容、運(yùn)作方式及產(chǎn)品的功能療效、產(chǎn)品的特點(diǎn)；D、促銷人員在上崗前必須經(jīng)過嚴(yán)格地培訓(xùn)，除掌握產(chǎn)品知識(shí)及活動(dòng)內(nèi)容外，還必須掌握與消費(fèi)者溝通和促銷的技巧；E、消費(fèi)者填寫的資料必須清楚、完整；F、促銷人員每天必須嚴(yán)格登記參加活動(dòng)的人員，并上交消費(fèi)者填寫的個(gè)人資料，以便濟(jì)民可信公司市場(chǎng)部人員與藥店對(duì)帳。13安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案(5)活動(dòng)監(jiān)控方式:5、步驟五：建立服務(wù)體系東莞的上市工作（如鋪貨、建立明星店、終端建設(shè)等）基本結(jié)束，產(chǎn)品已經(jīng)動(dòng)銷，產(chǎn)品銷售基本走上正軌后，可及時(shí)建立消費(fèi)者服務(wù)體系，制定消費(fèi)者服務(wù)手冊(cè)，使?fàn)I銷工作系統(tǒng)化、規(guī)范化起來，使消費(fèi)者權(quán)益得到保障。在上市前期，上市工作千頭萬緒，可先設(shè)立一部咨詢熱線電話，以回答消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效與服用方法的各項(xiàng)疑問，解決消費(fèi)者的投訴，同時(shí)建立消費(fèi)者檔案。6、執(zhí)行計(jì)劃：14安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案（1）安君太逍遙合劑上市，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，電視無疑是主媒體。以電視為主導(dǎo)媒體，對(duì)于展示企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)消費(fèi)者信任度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等方面，將起到重要的作用；所以我們的資金也應(yīng)主要用在電視媒體上。報(bào)紙、車體、雜志廣告與戶外廣告可作為輔助。（2）直郵投遞廣告：a、致東莞女人的公開信，告知消費(fèi)者安君太舉辦“先服用后付款”活動(dòng)的消息，消費(fèi)者可憑此廣告參加本活動(dòng)，信中還將介紹安君太逍遙合劑的藥理藥效；前3；直郵廣告隨電話單夾送。b、c、（3）產(chǎn)品科普軟性文章來講述安君太逍遙合劑治療經(jīng)期綜合癥的科學(xué)道理。在具體的媒體選擇上，為了最大限度地發(fā)揮媒體傳播的威力，避免資金分散，應(yīng)集中力量出擊；我們應(yīng)選擇主要縣鎮(zhèn)的媒體；并以多頻次為主。15安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案（4）報(bào)紙廣告及科普文章發(fā)布頻率：每周兩次》版面大?。?X6CM，約300字發(fā)布頻率：每周各1次（5）舉辦“先服用，后付款”活動(dòng)的準(zhǔn)備工作：先服用后付款活動(dòng)的事宜完成上市第一階段的終端包裝1通終端的包裝的標(biāo)準(zhǔn)2）完成5—8家明星終端的包裝工作16安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案活動(dòng)立牌1。5平方米，運(yùn)用電腦剪字的方式制作將印制的表格在5月20日前分發(fā)給各藥店的促銷人員1、準(zhǔn)備促銷活動(dòng)問答題（以便回答消費(fèi)者提問）2、準(zhǔn)備關(guān)于經(jīng)期綜合癥及婦科疾病的問答題員掌握實(shí)施方式，嚴(yán)格執(zhí)行由濟(jì)民可信市場(chǎng)部人員與各零售商聯(lián)系促銷事宜，并確定促銷地點(diǎn)17安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案終端懸掛的橫幅內(nèi)容：1、促銷活動(dòng)橫幅：A、安君太—女人零風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)B、安君太—先服用后付款3、常用橫幅內(nèi)容：（6）促銷物料印刷制作費(fèi)：30本30條10元/本9元/米橫幅平均8米/條2160元18安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案以上費(fèi)用合計(jì)為:29260元（7）媒體發(fā)布安排：A、報(bào)紙、車體、直郵廣告發(fā)布安排：“女人零風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)——先“女人零風(fēng)險(xiǎn)行動(dòng)——先再擔(dān)驚受怕”19安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案（包括投遞費(fèi)0。15元/份）建議在照顧到東莞各鎮(zhèn)，285600元2040元/月/發(fā)布數(shù)量：20輛建議在照顧到東莞各鎮(zhèn)，244800元建議在照顧到東莞各鎮(zhèn)，102000元(該款項(xiàng)可分批支付)臺(tái)以上費(fèi)用合計(jì)為:693336元B、電視廣告投放安排：6月22日—10月31日規(guī)格投播頻次段20安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案510111213141516171819202122232425262728293031各縣鎮(zhèn)有線電視臺(tái)15秒每晚一次10東莞各縣鎮(zhèn)有線電視臺(tái)51011121314151617181920212223242526272829303110C、電視廣告費(fèi)用預(yù)算：CF片的廣告投播費(fèi)用：（6月22日—7月31日）21安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案22安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案6月22日—7月31日CF電視廣告費(fèi)用合計(jì)為：277030元CF片的廣告投播費(fèi)用：（8月1日—10月31日）23安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案24安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案8月1日—10月31日CF電視廣告費(fèi)用合計(jì)為：188876元6月22日—10月31日CF電視廣告投播費(fèi)用共計(jì)為：465906元電視廣告專題片的投播費(fèi)用：7月11日—9月15日25安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案電視廣告專題片制作費(fèi):12000元/60秒兩次共24000元7月11日—9月15日電視廣告專題片的投播費(fèi)用為：544308元以上電視廣告費(fèi)用合計(jì)為：1034214元26安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案第二波：成長期戰(zhàn)略焦點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)27安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案特點(diǎn)。描述:挑選5-6名參與先服用后付款活動(dòng)的消費(fèi)者,邀請(qǐng)她們?yōu)榘簿羞b合劑證言,并拍成專題片在東莞各鎮(zhèn)電視臺(tái)播出.B1“痛、痛、痛”篇45C、新聞連續(xù)報(bào)道女人經(jīng)真言活動(dòng)D、軟文從肝入手，治療經(jīng)期綜合癥治療經(jīng)期綜合癥為什么要“舒肝健脾”樂1、戰(zhàn)略焦點(diǎn)：“女人經(jīng)真言”28安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案（1“先服用，后付款”活動(dòng)的消費(fèi)者中，選出幾位有代表性的消費(fèi)者配合安君太第二階段的活動(dòng)――“消費(fèi)者證言”，借此活動(dòng)給消費(fèi)者以真實(shí)可信的感覺，可以讓消費(fèi)者對(duì)安君太產(chǎn)生一定的信任度；同時(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品濃厚的人情味和樹立了產(chǎn)品的親和力。（2）推廣思路：加強(qiáng)電視廣告投放力度，并在電視廣告專題片中，以消費(fèi)者證言的方式，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突出安君太逍遙合劑的產(chǎn)品的特點(diǎn)。第一步：本階段加強(qiáng)理性訴求，逐步強(qiáng)化安君太婦科專家的形象；第二步：以逍遙合劑的功能訴求為主，來提升產(chǎn)品的銷量，同時(shí)結(jié)合品牌形象的提升。第三步：挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣進(jìn)入第二階段時(shí)，即可通過連續(xù)刊登科普軟文和投播消費(fèi)者證言專題片的手段全面闡述“舒肝健脾”爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；完成產(chǎn)品導(dǎo)入期推廣活動(dòng)后，進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的階層消費(fèi)群29安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案的訴求，確立差異化的品牌形象。2、戰(zhàn)術(shù)配合：完善終端建設(shè)A、本階段已建起了一定規(guī)模的零售網(wǎng)點(diǎn)，終端建設(shè)急需進(jìn)一步加強(qiáng)，以制造終端宣銷的效果，從終端搶奪顧客；B、本階段明星終端的建設(shè)目標(biāo)：在鋪貨的每一個(gè)鎮(zhèn)都要有3—5家明星終端。3“女人經(jīng)真言”活動(dòng)操作方式：我們的當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大安君太的品牌影響力，因此我們要做得比對(duì)手更好更強(qiáng)。我們的產(chǎn)品要比對(duì)手更值得信賴。上市第一招以引人關(guān)注的“先服用后付款”活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注這一產(chǎn)品；第二步推“女人經(jīng)真言”安君太產(chǎn)生信任感。（1）活動(dòng)方式：30安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案我們的產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者不了解我們的產(chǎn)品，也就無法信任我們的產(chǎn)品；我們要“女人經(jīng)真言”“先服用后付款”活動(dòng)的消費(fèi)者，參加我們舉辦的證言活動(dòng)。A7月11日—8月31日，通過東莞各鎮(zhèn)電視媒體開始播放女人經(jīng)真言的證言專題片。B“安君太健康好女人”講出來，這樣現(xiàn)身說法，講自己真實(shí)的故事的方式給人留下不偽造、不作假的印象，告訴東莞消費(fèi)者安君太給我?guī)淼暮锰?，介紹安君太逍遙合劑的功效；這樣引起消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)同，增加消費(fèi)者的信任。C、我們建議將消費(fèi)者證言部分通過剪輯，與安君太CF片銜接起來，在東莞各鎮(zhèn)電視臺(tái)連續(xù)播出，以擴(kuò)大證言效果。D“女人經(jīng)真言”為主題的消費(fèi)者證言是我們整個(gè)活動(dòng)的成果，我們可以反復(fù)利用，充分發(fā)揮其證言廣告的功效。E、操作方法：發(fā)出首播預(yù)告，吸引消費(fèi)者關(guān)注：31安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案在報(bào)紙上登出廣告《女人經(jīng)真言——“安君太”時(shí)間?！鞍簿寲|莞女人現(xiàn)身說法”的報(bào)紙廣告，隨后在每次的常規(guī)性功能廣告一角刊登這一活動(dòng)消息。在此階段的電視廣告專題片中加入“舒肝健脾”的作用原理，強(qiáng)調(diào)安君太逍遙合劑的“舒肝健脾”（2）活動(dòng)配合新聞操作：32安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案新聞炒作是一個(gè)較難把握尺度的問題。這次我們一定要聯(lián)系記者和婦科專家，寫一“女人經(jīng)真言”述婦科醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)的問題，并突出安君太逍遙合劑特點(diǎn)的介紹。可以“女人經(jīng)真言”為主題，發(fā)表三兩篇文章市場(chǎng)評(píng)論文章，如：各種醫(yī)藥保健品大舉“女人經(jīng)真言”的字眼，吸引市民天天關(guān)注?？破哲浳模篈、從肝入手，治療經(jīng)期綜合癥B、治療經(jīng)期綜合癥為什么要“舒肝健脾”C、調(diào)理情智，讓女人的經(jīng)期輕松快樂4、媒體安排：（1）媒體選擇：A》33安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案B、東莞各鎮(zhèn)電視臺(tái)C、東莞音樂電臺(tái)（2）電視廣告安排A、電視廣告：“女人經(jīng)真言專題片”B、播放安君太逍遙合劑CF片C、在東莞音樂電臺(tái)投播安君太逍遙合劑產(chǎn)品功能及活動(dòng)廣告（3）費(fèi)用預(yù)算34安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案按8折計(jì)算“東莞女人對(duì)你實(shí)話實(shí)說”（每一期將刊登一位消費(fèi)者的證言）之一“東莞女人對(duì)你實(shí)話實(shí)說”之二“東莞女人對(duì)你實(shí)話實(shí)說”之三“痛、痛、痛”篇35安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案產(chǎn)品功能廣告及活動(dòng)廣告共元以上費(fèi)用合計(jì)為:82628元第三波：強(qiáng)勢(shì)期戰(zhàn)略焦點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)36安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案發(fā)布“女人快樂假期總動(dòng)員”活動(dòng)的1.活動(dòng)報(bào)廣：消息，并以“安君太驚喜連環(huán)獎(jiǎng)中“獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)——安君太驚喜連環(huán)獎(jiǎng)獎(jiǎng)”為本次活動(dòng)的核心。中獎(jiǎng)”通過媒體告知消費(fèi)者安君太將讓幸“安君太讓東莞女人渡過快樂的——“驚喜連環(huán)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”活動(dòng)步驟三：持續(xù)性促銷報(bào)廣刊登。步驟四在東各鎮(zhèn)電視臺(tái)黃金時(shí)間，加大專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)。投播安君太影視廣告的頻次。步驟五3、科普軟文：A、從肝入手，治療經(jīng)期綜合癥產(chǎn)B、治療經(jīng)期綜合癥為什么要“舒在安君太驚喜連環(huán)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)期間，購買安君太獲得中頭獎(jiǎng)?wù)呖稍趪鴳c節(jié)期間參加“女人快樂假期免費(fèi)旅游活動(dòng)”。品功能及品牌形象的廣告。渠道方面，開始進(jìn)行深度分銷以C松產(chǎn)快樂品推向整個(gè)東莞市及周邊地區(qū)。安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案“女人快樂假期總動(dòng)員”活動(dòng)的總綱簡圖”通過八月—九月份的互通過“安君太驚喜連動(dòng)式促銷活動(dòng)，將“女人快樂假期總動(dòng)員”活動(dòng)整合進(jìn)來，全面確立安君太逍遙合劑的獨(dú)特品牌形象；環(huán)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”強(qiáng)效促銷活動(dòng)，提升安君太知名度，并強(qiáng)化終端，刺激消費(fèi)，為下一階段銷量穩(wěn)步提升打好基礎(chǔ)；安君太的口碑效應(yīng)迅速放大，強(qiáng)力滲透，強(qiáng)化其品牌形象；并在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)充消費(fèi)群體，滲透到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群。38安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案1、戰(zhàn)略焦點(diǎn)：女人快樂假期總動(dòng)員“安君太驚喜連環(huán)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”活動(dòng)活動(dòng)目的：A、通過消費(fèi)者的主動(dòng)參與，進(jìn)一步擴(kuò)大安君太的知名度和影響力，吸引消費(fèi)者連續(xù)參加活動(dòng)，并借促銷強(qiáng)力拉升各終端公關(guān)活動(dòng)期間的銷量。B、通過對(duì)整體活動(dòng)的烘托和強(qiáng)化，在消費(fèi)者中留下強(qiáng)烈的“安君太能夠給女人帶來快樂”的印象，讓消費(fèi)者對(duì)安君太的品牌形成“親切”“可信”“專業(yè)”的聯(lián)想。39安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案C、集中各項(xiàng)資源，強(qiáng)力推動(dòng)市場(chǎng)！報(bào)現(xiàn)場(chǎng)派送廣電視40安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案2、戰(zhàn)術(shù)一：第一環(huán)“安君太——買必中獎(jiǎng)”活動(dòng)內(nèi)容簡述：在8月8日——9月16日實(shí)施“安君太驚喜連環(huán)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”在市場(chǎng)導(dǎo)入期實(shí)施促銷的地點(diǎn)作為本階段活動(dòng)場(chǎng)地，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不但設(shè)有專家的免費(fèi)咨詢，并配合各零售點(diǎn)，醫(yī)藥連鎖等終端，展開抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)，掀起產(chǎn)品新一輪的熱賣高潮。首先，告知消費(fèi)者參加“安君太驚喜連環(huán)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”活動(dòng)——“買必中獎(jiǎng)”，以百分之百的中獎(jiǎng)率，吸引更多的消費(fèi)者參與。3、戰(zhàn)術(shù)二：第二環(huán)“安君太——興奮重獎(jiǎng)”活動(dòng)思路簡述：在國慶節(jié)前期，實(shí)施“安君太——興奮重獎(jiǎng)”，進(jìn)行第二環(huán)的抽取大獎(jiǎng)活動(dòng)；挑選安君太有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)優(yōu)勝者參加“假期旅游”，并引用“快樂假期”的概念，通過科普文章讓消費(fèi)者認(rèn)知它的內(nèi)涵，告知目標(biāo)消費(fèi)群――安君太讓女人每個(gè)月都能輕松地度過那難忍的幾天。本階段是安君太全面樹立品牌形象的時(shí)期，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的功能性訴求，建立安君太逍遙合劑——經(jīng)期綜合癥首選用藥的形象，推動(dòng)消費(fèi)者的主動(dòng)購買；然后以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌的提升，達(dá)41安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案到品牌和產(chǎn)品相互促進(jìn)的效果。消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)同對(duì)銷售促進(jìn)有很大作用，在銷售過程中應(yīng)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，特別是在終端拉動(dòng)方面。4、具體戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)：“安君太驚喜連環(huán)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”“安君太”的品牌形象；讓女人參與“連環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”切入消費(fèi)者心中，達(dá)成購買；我們將“女人快樂假期總動(dòng)員”活動(dòng)劃分兩個(gè)階段實(shí)施：（1）第一階段：“安君太——買必中獎(jiǎng)”操作過程：A、在東莞已鋪貨的六個(gè)鎮(zhèn)（莞城、石龍、虎門、厚街、寮步家藥店作為舉辦活動(dòng)的場(chǎng)所；42安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案B、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)只設(shè)三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),并將三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品和記念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分發(fā)到這些零售終端，消費(fèi)者可在這些零售點(diǎn)購買安君太逍遙合劑一盒即可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);C、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品領(lǐng)取辦法:消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)票在一周后在該零售終端領(lǐng)取;D、一等獎(jiǎng)將在二等獎(jiǎng)獲得者中產(chǎn)生(二等獎(jiǎng)獲得者將被邀請(qǐng)參加“女人快樂假期活動(dòng)”).（2）第二階段:“安君太——興奮重獎(jiǎng)”操作過程:A“安君太驚喜連環(huán)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”的二等獎(jiǎng)獲得者到東莞電視臺(tái)演播廳，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)；B“安君太——興奮重獎(jiǎng)”“安君太驚喜連環(huán)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”的消費(fèi)者，讓她們談?wù)劮冒簿母惺?，以便擴(kuò)大前期消費(fèi)者證言的效果；C、本活動(dòng)于周末在東莞各鎮(zhèn)電視臺(tái)連續(xù)播出四次；播出時(shí)間：9月28日至10月1日。43安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案（3）活動(dòng)籌備工作：A、終端現(xiàn)場(chǎng)所有促銷物料更換，禮品裝、海報(bào)、促銷單頁、橫幅、女人經(jīng)真言卡、抽獎(jiǎng)券；觸發(fā)促銷視覺震撼；（8月1日前）B、印制的女人經(jīng)真言卡中，將全面的介紹安君太逍遙合劑的藥理藥效、經(jīng)期綜合癥的相關(guān)知識(shí)及女人保健知識(shí)問答等內(nèi)容；C、在東莞各鎮(zhèn)巡回舉辦專家義診活動(dòng)。終端上強(qiáng)力配合，制造熱鬧的氣氛，宣傳品上說明“安君太驚喜連環(huán)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”的參與規(guī)則，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)安君太促銷折頁；D、8月8日起終端促銷人員到位，組織現(xiàn)場(chǎng)促銷；E、安君太逍遙合劑電視廣告專題片的投放：在安君太消費(fèi)者證言活動(dòng)專題片的基礎(chǔ)上修改,加入連環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的內(nèi)容,制作完成后在東婉各鎮(zhèn)電視臺(tái)黃金時(shí)間投放；F、雜志廣告：9月—10（4）活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：44安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案凡在2001年8月8日至9月16參加“安君太驚喜連環(huán)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)；每購買一盒可獲得抽獎(jiǎng)券一張，現(xiàn)場(chǎng)抽取。A、活動(dòng)設(shè)立：6名一等獎(jiǎng)，安君太將為得獎(jiǎng)?wù)咛峁﹪鴳c假日旅游；B、活動(dòng)設(shè)立：30名二等獎(jiǎng)，安君太將為得獎(jiǎng)?wù)咛峁╇娚板佉慌_(tái)；C、活動(dòng)設(shè)立：300位三等獎(jiǎng)，贈(zèng)送安君太逍遙合劑一盒；D、活動(dòng)設(shè)立：每一位參加者均可獲得一份紀(jì)念品；E、中獎(jiǎng)率達(dá)到百分之百；F、本次活動(dòng)解釋權(quán)為濟(jì)民可信公司，涉及到個(gè)人所得稅者自理。5、戰(zhàn)術(shù)三：教師節(jié)送禮行動(dòng)45安君太逍遙合劑東莞區(qū)域市場(chǎng)推廣方案本活動(dòng)作為我們整體活動(dòng)一部分，利用教師節(jié)贈(zèng)送產(chǎn)品的形式，來提升品牌的美譽(yù)度?；顒?dòng)舉辦方式：（1）發(fā)布告知性廣告：9月7日“濟(jì)民可信人給東莞的女教師贈(zèng)送節(jié)日的禮物”（2）內(nèi)容：凡是東莞師的大、中、小學(xué)女教師年齡在22—40歲之間的，于9月10