區(qū)域銷售經(jīng)理考核方案

區(qū)域銷售經(jīng)理考核方案區(qū)域銷售經(jīng)理考核方案區(qū)域銷售經(jīng)理考核方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月區(qū)域銷售經(jīng)理考核方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：關(guān)于下發(fā)《年度市場(chǎng)銷售部銷售業(yè)務(wù)人員考核方案》的通知市場(chǎng)銷售部：為了充分的調(diào)動(dòng)區(qū)域銷售代表的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，保證公司收入任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)將《2009年度市場(chǎng)銷售部銷售業(yè)務(wù)人員考核方案》予以下發(fā)，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。特此通知

金鹿公務(wù)航空有限公司

二○○九年一月六日2009年度市場(chǎng)銷售部銷售業(yè)務(wù)人員考核方案為了充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)銷售部銷售業(yè)務(wù)人員的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，全面體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享原則，保證公司收入任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本方案?？己藢?duì)象：1、區(qū)域銷售代表；2、24小時(shí)銷售席人員；3、直銷業(yè)務(wù)管理員?？己酥芷冢阂宰匀辉聻榭己酥芷冢匀荒甑走M(jìn)行全年任務(wù)完成情況閉環(huán)考核。考核指標(biāo)：銷售收入完成率（以“Z”表示）。考核辦法：1、區(qū)域銷售代表考核辦法：1）、薪酬模式：市場(chǎng)銷售部區(qū)域銷售代表的薪酬模式調(diào)整為“基本工資+績(jī)效工資+銷售收入提成”基本工資=績(jī)效工資=現(xiàn)工資標(biāo)準(zhǔn)（不含工齡工資）總額/2+區(qū)域銷售代表崗位補(bǔ)貼基本工資、工齡工資每月按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；績(jī)效工資、銷售收入提成根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放；2）、月度考核：A、績(jī)效工資：績(jī)效工資實(shí)際發(fā)放比例與區(qū)域月度銷售收入完成率（以“Z1”表示）掛鉤，具體掛鉤關(guān)系如下：月度銷售收入完成率區(qū)間績(jī)效工資發(fā)放比例Z1＜50%050%≤Z1＜70%50%70%≤Z1＜90%70%90%≤Z1100%B、月度銷售收入提成：月度銷售收入提成計(jì)算辦法如果月度銷售收入達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，區(qū)域銷售經(jīng)理可享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：月度銷售收入超額完成區(qū)間月度銷售收入提成額度C=月度任務(wù)額+超額金額（1萬(wàn)~150萬(wàn)）實(shí)際超額金額*1%C=月度任務(wù)額+超額金額（151萬(wàn)~300萬(wàn)）（實(shí)際超額金額-150萬(wàn)）*2%+150萬(wàn)*1%C=月度任務(wù)額+超額金額（301萬(wàn)以上）（實(shí)際超額金額-300萬(wàn)）*3%+150萬(wàn)*2%+150萬(wàn)*1%注：1、“C”表示實(shí)際完成的銷售收入；2、銷售任務(wù)額必須以自然月當(dāng)月最后一日實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)；3、預(yù)存款客戶新開發(fā)業(yè)務(wù)提成額為預(yù)存款到賬額度2%，續(xù)簽提成為%，相關(guān)提成一次性發(fā)放；4、月度任務(wù)額計(jì)算時(shí)含預(yù)存款客戶實(shí)際發(fā)生費(fèi)用金額，但計(jì)算超額金額中扣除預(yù)存款客戶實(shí)際發(fā)生費(fèi)用金額；月度銷售收入提成發(fā)放辦法月度銷售收入提成每月兌現(xiàn)80%，其余部分年底閉環(huán)考核后發(fā)放。C、年底閉環(huán)考核：績(jī)效工資如全年銷售收入完成率超過100%，則補(bǔ)發(fā)已扣發(fā)績(jī)效工資，并實(shí)行年度一次性獎(jiǎng)勵(lì)金5萬(wàn)元；如未完成全年銷售收入任務(wù)，則已扣發(fā)績(jī)效工資不再補(bǔ)發(fā)。銷售收入提成全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成額度計(jì)算辦法同月度銷售收入提成計(jì)算辦法。如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成小于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則月度銷售收入提成預(yù)留部分不再發(fā)放，不足部分從年終獎(jiǎng)中扣除，扣完全部年終獎(jiǎng)為止。如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成大于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則公司繼續(xù)兌現(xiàn)差額部分。2、24小時(shí)銷售席人員考核辦法：1）、薪酬模式：市場(chǎng)銷售部24小時(shí)銷售席人員的薪酬模式調(diào)整為“基本工資+績(jī)效工資+銷售收入提成”基本工資(權(quán)重65%)+績(jī)效工資(權(quán)重35%)=現(xiàn)工資標(biāo)準(zhǔn)（不含工齡工資）總額基本工資、工齡工資每月按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；績(jī)效工資、銷售收入提成根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放；2）、月度考核：A、績(jī)效工資：績(jī)效工資實(shí)際發(fā)放比例與市場(chǎng)銷售部整體月度銷售收入完成率（以“Z1”表示）掛鉤，具體掛鉤關(guān)系如下：月度銷售收入完成率區(qū)間績(jī)效工資發(fā)放比例Z1＜50%050%≤Z1＜95%同比例扣減95%≤Z1100%B、月度銷售收入提成：月度銷售收入提成計(jì)算辦法如果市場(chǎng)部月度銷售收入完成額度達(dá)到100%，24小時(shí)銷售席人員享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：月度銷售收入完成率區(qū)間月度銷售收入提成額度100%＜Z1≤110%C*(Z1-100%)*1‰110%＜Z1≤125%C*10%*1‰+C*(Z1-110%)*2‰125%＜Z1≤150%C*10%*1‰+C*15%*2‰+C*(Z1-125%)*3‰150%＜Z1C*10%*1‰+C*15%*2‰+C*25%*3‰+C*(Z1-150%)*4‰注：1、“C”表示實(shí)際完成的銷售收入；2、上述提成額度為24小時(shí)銷售席人員崗位提成總額，經(jīng)市場(chǎng)部進(jìn)行席位內(nèi)二次分配；月度銷售收入提成發(fā)放辦法月度銷售收入提成每月兌現(xiàn)80%，其余部分年底閉環(huán)考核后發(fā)放。C、年底閉環(huán)考核：績(jī)效工資如全年銷售收入完成率超過100%，則補(bǔ)發(fā)已扣發(fā)績(jī)效工資；如未完成全年銷售收入任務(wù)，則已扣發(fā)績(jī)效工資不再補(bǔ)發(fā)。銷售收入提成全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成額度計(jì)算辦法同月度銷售收入提成計(jì)算辦法。如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成小于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則月度銷售收入提成預(yù)留部分不再發(fā)放，不足部分從年終獎(jiǎng)中扣除，扣完全部年終獎(jiǎng)為止。如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成大于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則公司繼續(xù)兌現(xiàn)差額部分。3、直銷業(yè)務(wù)管理員考核辦法：1）、薪酬模式：市場(chǎng)銷售部直銷業(yè)務(wù)管理員的薪酬模式調(diào)整為“基本工資+績(jī)效工資+銷售收入提成”基本工資(權(quán)重65%)+績(jī)效工資(權(quán)重35%)=現(xiàn)工資標(biāo)準(zhǔn)（不含工齡工資）總額基本工資、工齡工資每月按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；績(jī)效工資、銷售收入提成根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放；2）、月度考核：A、績(jī)效工資：績(jī)效工資實(shí)際發(fā)放比例與直銷指定客戶月度銷售收入完成率（以“Z1”表示）掛鉤，具體掛鉤關(guān)系如下：月度銷售收入完成率區(qū)間績(jī)效工資發(fā)放比例Z1＜50%050%≤Z1＜90%同比例扣減90%≤Z1100%B、月度銷售收入提成：月度銷售收入提成計(jì)算辦法如果月度銷售收入達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，直銷業(yè)務(wù)管理員可享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：月度銷售收入超額完成區(qū)間月度銷售收入提成額度C=月度任務(wù)額+超額金額（1萬(wàn)~150萬(wàn)）實(shí)際超額金額*1%C=月度任務(wù)額+超額金額（151萬(wàn)~300萬(wàn)）（實(shí)際超額金額-150萬(wàn)）*2%+150萬(wàn)*1%C=月度任務(wù)額+超額金額（301萬(wàn)以上）（實(shí)際超額金額-300萬(wàn)）*3%+150萬(wàn)*2%+150萬(wàn)*1%注：1、“C”表示實(shí)際完成的銷售收入；2、銷售任務(wù)額必須以自然月當(dāng)月最后一日實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)；3、上述提成額度為直銷業(yè)務(wù)管理員崗位提成總額，經(jīng)市場(chǎng)部核對(duì)增收客戶對(duì)應(yīng)責(zé)任人后二次分配；；月度銷售收入提成發(fā)放辦法月度銷售收入提成每月兌現(xiàn)80%，其余部分年底閉環(huán)考核后發(fā)放。C、年底閉環(huán)考核：績(jī)效工資如全年銷售收入完成率超過100%，則補(bǔ)發(fā)已扣發(fā)績(jī)效工資；如未完成全年銷售收入任務(wù)，則已扣發(fā)績(jī)效工資不再補(bǔ)發(fā)。銷售收入提成全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成額度計(jì)算辦法同月度銷售收入提成計(jì)算辦法。如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成小于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則月度銷售收入提成預(yù)留部分不再發(fā)放，不足部分從年終獎(jiǎng)中扣除，扣完全部年終獎(jiǎng)為止。如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成大于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則公司繼續(xù)兌現(xiàn)差額部分?？己藞?zhí)行程序：考核月結(jié)束后次月的8日前，市場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)區(qū)域銷售經(jīng)理考核數(shù)據(jù)并反饋綜合管理部和計(jì)劃財(cái)務(wù)部。銷售收入完成率指標(biāo)計(jì)算按四舍五入法則取百分比小數(shù)點(diǎn)后一位數(shù)；綜合管理部根據(jù)月度銷售收入完成率，核發(fā)區(qū)域銷售經(jīng)理月度績(jī)效工資發(fā)放比例和月度銷售收入提成額度。其他：市場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)在本通知下發(fā)后一周內(nèi)制定區(qū)域銷售代表、24小時(shí)銷售席人員及直銷業(yè)務(wù)管理員任職資格標(biāo)準(zhǔn)及不勝任人員退出辦法；區(qū)域銷售經(jīng)理按公司