鞋子促銷活動方案

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前言

香港卡菲妮迪女鞋于20__年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、靈巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分表達了“關(guān)愛女性，制造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學管理為企業(yè)重點。

卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計，前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內(nèi)中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿意不同性格消費者的需求。價格體系健全，受眾群體特別廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費目標客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限寬闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上上心來做市場，必將結(jié)出成功的果實。

一、活動主題

走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。

二、活動目標

1)針對目標人群，強化品牌的宣揚力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣闊居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，進展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3)開展品牌性格化宣揚，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

三、時間地點

時間：20__年5月7日——20__年5月9日

地點：賣場、店面、市中心等

四、對象選擇

1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、靈巧、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，假如是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3)降低貴賓門檻，大范圍進展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

五、活動方式

(1)活動時間：20__年3月7日

活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出查找小水晶鞋活動，發(fā)覺即可獵取購物券，讓顧客參與送券在購物的活動。

宣揚方式：直郵心寒活動告知;店面POP宣揚活動告知。

(2)活動時間：20__年3月8日

活動內(nèi)容：借助舉辦大型評比活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

宣揚方式：全程新聞宣揚，之前就得進行廣告及新聞宣揚;直郵信函告之;店面POP宣揚活動告之。

(3)活動時間：20__3月9日

活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參加“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200元

鞋子促銷活動方案2

一、活動主題：__扮靚半邊天美麗健康每天見

二、活動時間：__.3.4—__.3.12

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內(nèi)容：

(1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

(2)開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別特惠或購物到肯定金額贈送特別禮品。

(3)活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱忱高、售價又相對較低的物品。

(4)進行“時代女性風采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

(5)“做美麗健康的女人”活動。邀請婦女健康詢問工現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到肯定金額的女性顧客提供特惠，同時也為他們爭取客源。

五、活動宣揚：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參與活動商品pop特別注明。

鞋子促銷活動方案3

一、活動主題

喜迎新春,元旦感恩大回饋。

二、活動背景

中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。將來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度進展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20__年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估量高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后隱藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷快速擴大銷量，占據(jù)市場，提升知名度。

三、活動目的

1)針對目標人群，強化品牌的宣揚力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣闊居民了解雪迪羊的獨特魅力，進展更多的客戶群體，擁有更多的潛

在客戶。

3)開展品牌性格化宣揚，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。7)減削庫存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

四、時間地點

時間：201_年1月1日——201_年1月3日

鞋子促銷活動方案4

1.電商鞋子限量促銷

比如僅限前50名下單享5折特惠，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶，都會采納這樣的方式，將競爭放到買家身上，誰快誰就享高額特惠。

2.電商鞋子限時促銷

比如截止到__時候為止，在某個時間點之前，淘寶規(guī)定，這種限時促銷是需要要有明確的時間點的。

3.電商鞋子梯次減價

這個可以協(xié)作限量或者限時，比如，預(yù)備10000件商品，然后選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買，9折;第二天購買，8折;第三天購買，7折……，一貫到免費送為止。這時候你可能會特別擔憂：那消費者都選擇在最末免費的時候購買了!!放心，由于你設(shè)置了一個量：10000件(當然這個我只是舉例)，所以，消費者會跟你進行時間上的博弈的，肯定會在一個恰當?shù)臅r間點，以一個恰當?shù)膬r格去購買商品。

4.電商鞋子階梯漲價

有前面的特惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費送，第二天1折……逐步降低特惠力度，有想買的用戶看到這種狀況也會選擇快點買，免得福利小。淘寶代運營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的。

5、電商鞋子店鋪裝修

打造一個購物場景很有須要，在特定場景下更能激發(fā)購物需求，這也是為什么在節(jié)日的時候大家都會對店鋪重新裝修，為的就是營造一個氛圍。

那么要是沒有節(jié)日怎么設(shè)計一個主題呢?

可以把日常生活當中的運用消費場景打造出來。比如：賣戶外燒烤用品的，你預(yù)備靠促銷，那么你就通過活動頁設(shè)計，把這種戶外燒烤的消費場景呈現(xiàn)出來。

6、電商鞋子玩轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)銷售

在做活動促銷的時候，肯定要做關(guān)聯(lián)銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時候，一般會有同類或是互補的組合模式。

當你看到別人通過促銷活動清理了庫存、拉動了新品、提高了整店銷量的時候是不是很傾慕?當然我們自己也可以達到這樣的效果，不過要提示部分商家一個活動是否能勝利是需要好好策劃的，不要把事情想的太簡約。

鞋子促銷活動方案5

開鞋店勝利做促銷活動，最好能夠事先制定出具體的計劃，那些勝利的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。

1、精確定位，主題鮮亮。你要明白你的鞋店做促銷究竟是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最正確的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及環(huán)節(jié)培訓。

把具體的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避開到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當提出物質(zhì)激勵的策略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣揚，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道詳細的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣揚單之類的。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最惹眼的地方，便于顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案?？偟膩碚f，促銷勝利有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。

6、掌握促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本掌握特別關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時才發(fā)覺收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累閱歷。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題協(xié)作度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡約明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和