中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略培訓課件(-48張)

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理華南師范大學經(jīng)濟與管理學院王忠教授中小企業(yè)戰(zhàn)略管理華南師范大學經(jīng)濟與管理學院企業(yè)國際化的含義1中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程2中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略3中小企業(yè)國際化進入方式4第九章中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略中小型跨國公司5企業(yè)國際化的含義1中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程2中小第一節(jié)企業(yè)國際化的含義一、企業(yè)國際化的概念主流的企業(yè)國際化概念有以下幾種說法：1企業(yè)國際化是企業(yè)由國內市場向國際市場發(fā)展的漸進演變過程，公司隨著知識與市場投入的增加，而提高國際參與度。企業(yè)國際化是企業(yè)參與國際產品及要素市場競爭的一種行為表現(xiàn)。企業(yè)國際化是指企業(yè)的跨國活動，這些活動包括產品出口、直接投資、技術許可、管理合同、特許經(jīng)營等。234企業(yè)國際化是指企業(yè)走向世界的過程。企業(yè)走向世界的過程可以從兩個方面進行討論，一方面是企業(yè)經(jīng)營的國際化，另一方面是企業(yè)自身的國際化。第一節(jié)企業(yè)國際化的含義一、企業(yè)國際化的概念主流的企業(yè)第一節(jié)企業(yè)國際化的含義二、企業(yè)國際化的特點全面推進產品標準及質量體系專業(yè)化程度提高規(guī)模經(jīng)營和品牌經(jīng)營同步突破良好的市場機制和產品營銷體系激勵機制不斷升華積極完善研發(fā)創(chuàng)新機制特點不斷加強信息化建設多元化的產權主體第一節(jié)企業(yè)國際化的含義二、企業(yè)國際化的特點全面推進產第一節(jié)企業(yè)國際化的含義三、企業(yè)國際化的相關理論傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論新興的中小企業(yè)國際化理論中小企業(yè)國際化比較優(yōu)勢理論第一節(jié)企業(yè)國際化的含義三、企業(yè)國際化的相關理論傳統(tǒng)企（一）傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論1、產品生命周期理論

經(jīng)濟學家雷蒙德?弗農認為產品按其發(fā)展歷程可分為三個階段：開發(fā)期、成熟期、衰退期。開發(fā)期成熟期衰退期發(fā)達國家投入技術研發(fā)創(chuàng)造新產品，新產品以高利潤進人市場，此時是開拓國內市場，以國內市場為主，外銷為輔。此時該產品在國內市場已趨于飽和，在國內（一般是發(fā)達國家）進入成熟期后，企業(yè)戰(zhàn)略目標開始轉向國外市場，開始著重向發(fā)展中國家出口該產品，隨后發(fā)展中國家也逐步仿制。發(fā)展中國家用更低廉的成本仿制并大量生產該產品，同時也自主研發(fā)類似產品，因此逐漸成為這種產品的世界市場供應者，直到這一產品為更新的產品所替代。（一）傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論1、產品生命周期理論經(jīng)2.內部化理論

3.國際折衷理論

國際生產折衷理論由鄧寧在其撰寫的《經(jīng)濟活動的貿易區(qū)位與多國企業(yè)：一種折衷理論的探索》中提出。該理論要求，企業(yè)在實施國際化經(jīng)營時必須考慮三種因素：所有權特定因素、內部化因素和區(qū)位因素。

內部化理論的核心內容是公司在經(jīng)營活動過程中，面臨內部和外部各種市場障礙。企業(yè)為克服外部市場障礙或彌補市場機制的內在缺陷必須付出高昂的交易成本。為了保障自己的經(jīng)濟利益，企業(yè)不得不將交易改在公司所屬各個企業(yè)之間進行，從而形成一個內部化市場來取代外部市場。當內部化過程超越了國界，跨國公司便產生了。因此，出于將成本內部化減到最小的動機，企業(yè)對外直接投資，就必須制定和實施國際化戰(zhàn)略，形成國際化企業(yè)。（一）傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論2.內部化理論3.國際折衷理論國際生產折衷（二）中小企業(yè)國際化比較優(yōu)勢理論小規(guī)模技術理論技術地方化理論技術創(chuàng)新和產業(yè)升級理論小規(guī)模生產技術物美價廉民族產業(yè)海外生產優(yōu)勢

小規(guī)模、標準化、勞動密集型更適應發(fā)展中國家需要發(fā)展中國家技術能力的提高與其對外投資的累積增長直接相關技術能力的積累是影響其國際生產活動的決定性因素（二）中小企業(yè)國際化比較優(yōu)勢理論小規(guī)模技術理論技術地方化理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論5.中小企業(yè)國際化的互聯(lián)網(wǎng)影響理論1.中小企業(yè)國際化的漸進理論2.中小企業(yè)國際化的“知識經(jīng)濟—競爭力”理論3.中小企業(yè)國際化的網(wǎng)絡資源依賴理論4.中小企業(yè)國際化的資源基礎理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論5.中小企業(yè)國際化的互聯(lián)網(wǎng)影（三）新興的中小企業(yè)國際化理論1.中小企業(yè)國際化的漸進理論（1）企業(yè)逐步擴大國際化的市場范圍，從國內小區(qū)域到全國范圍，從國內到國外，從國外區(qū)域到國外全國地域再到全球國家，即“由近及遠，由熟悉到陌生”。（2）企業(yè)國際化方式的漸進式演變，在國際化方式的演變過程中，應該遵守一定的原則，如“先易后難，逐步升級”；或者經(jīng)歷“不規(guī)則的出口活動——通過代理出口——建立海外銷售子公司—從事海外生產和制造”等。中小企業(yè)國際化的方式不是一成不變的，應該根據(jù)市場環(huán)境和時代信息等因素的變化做出相應的調整。（三）新興的中小企業(yè)國際化理論1.中小企業(yè)國際化的漸進理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭力的決定性因素不再完全是企業(yè)的生產規(guī)模，而企業(yè)的專業(yè)知識、相關技術和管理水平均已成為企業(yè)競爭力的重要源泉。2.中小企業(yè)國際化的“知識經(jīng)濟—競爭力”理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭力的決（三）新興的中小企業(yè)國際化理論網(wǎng)絡模型理論認為企業(yè)的國際化是企業(yè)在國際市場網(wǎng)絡中建立、發(fā)展網(wǎng)絡關系的過程。企業(yè)國際化程度決定了其在國際生產網(wǎng)絡中的地位。約翰孫和麥特森將實施國際化戰(zhàn)略的企業(yè)劃分為四種類型：（1）早行動企業(yè)；（2）孤獨的國際化企業(yè)；（3）晚行動企業(yè)；（4）全球企業(yè)。3.中小企業(yè)國際化的網(wǎng)絡資源依賴理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論網(wǎng)絡模型理論認為企業(yè)的國際化是（三）新興的中小企業(yè)國際化理論該理論認為，企業(yè)之所以可以贏利，是因為它們擁有一定的社會稀缺資源，可以生產出成本更低或質量更高的產品；這種資源依附于企業(yè)的內在組織中，具有無形性和知識性，是企業(yè)難以模仿的特性；同時，這種內生的優(yōu)勢存在路徑依賴。4.中小企業(yè)國際化的資源基礎理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論該理論認為，企業(yè)之所以可以贏利（三）新興的中小企業(yè)國際化理論Internet技術的不斷發(fā)展及其在中小企業(yè)國際的經(jīng)營中的廣泛應用，有助于企業(yè)改進與海外顧客的溝通方式，便于企業(yè)接近他們的目標顧客，說明企業(yè)克服在國際營銷中遇到的障礙。5.中小企業(yè)國際化的互聯(lián)網(wǎng)影響理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論Internet技術的不斷發(fā)展第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程一、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機經(jīng)濟全球化和跨國公司中國戰(zhàn)略的新取向是客觀條件走向國際市場是我國中小企業(yè)進一步成長和擴張的必然路徑加入WTO后我國中小企業(yè)面臨的巨大機遇與挑戰(zhàn)國內市場狀況及中小企業(yè)面臨的困境要求中小企業(yè)走出國門1234第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程一、中小企業(yè)第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程二、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的目的開拓更廣闊的產品市場，擴大出口貿易充分獲取各種資源，拓寬企業(yè)發(fā)展空間，增強企業(yè)活力吸收先進技術，提高企業(yè)技術能力學習先進管理經(jīng)驗，鍛煉適應國際市場競爭的人才1234第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程二、我國中小第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程三、國際化的過程一般而言，企業(yè)的國際化階段會經(jīng)歷從初級(出口)、中級(設立海外貿易機構)到高級(設立海外生產基地)的逐步深化和高級化的過程。可以分為四個階段：第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程三、國際化的第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程三、國際化的過程第四階段第三階段第二階段第一階段間接的、被動的非經(jīng)常性進出口階段直接或主動的、經(jīng)常性的進出口階段設立海外分支機構全球導向型階段第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程三、國際化的第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略是指當降低成本的壓力很高而當?shù)厥袌鰤毫^低時，企業(yè)提供標準化產品和服務，并在少數(shù)地區(qū)從事集中化經(jīng)營，通過全球規(guī)模的集權管理和規(guī)模經(jīng)濟來建立成本優(yōu)勢。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略優(yōu)勢全球戰(zhàn)略風險1.公司高層在很大程度上集中控制著公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。2.標準化導致規(guī)模經(jīng)濟和低成本。3.在全球范圍內創(chuàng)造統(tǒng)一的質量標準。1.單一區(qū)位可能導致較高的關稅和運輸成本。2.活動集中化可能增加對單一設備的依賴。3.適應當?shù)厥袌龅哪芰τ邢?。第三?jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略優(yōu)勢全球戰(zhàn)第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略二、國際戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略是指當降低成本壓力和當?shù)厥袌鰤毫Χ急容^低時，企業(yè)將其具有價值的產品與技能轉移到國外的市場，以創(chuàng)造價值。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略二、國際戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略二、國際戰(zhàn)略優(yōu)勢劣勢第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略二、國際戰(zhàn)略優(yōu)勢劣勢第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略三、多國本土化戰(zhàn)略多國本土化戰(zhàn)略又稱多國戰(zhàn)略，是根據(jù)不同國家的不同市場，提供更能滿足當?shù)厥袌鲂枰漠a品和服務。實施多國本土化戰(zhàn)略的公司首先在其自己的國內市場開發(fā)產品，然后把產品提供給國外的子公司進行銷售或改造。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略三、多國本土化戰(zhàn)略多國第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略三、多國本土化戰(zhàn)略優(yōu)勢多國本土化戰(zhàn)略風險1.能夠使產品和服務適應當?shù)厥袌鰲l件。2.便于發(fā)現(xiàn)既定市場中潛在的有力吸引力的市場空位。1.缺乏利用規(guī)模經(jīng)濟以實現(xiàn)成本節(jié)約能力。2.無法向外國市場轉移獨特競爭能力。3.由于環(huán)境變化可能導致“過度適應”或“適應不足”。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略三、多國本土化戰(zhàn)略優(yōu)勢第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略四、跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是指當降低成本壓力和當?shù)厥袌鰤毫Χ己艽髸r，企業(yè)對各地市場劃分大類，為不同大類市場提供不同產品和服務，采取不同的策略，以滿足不同的市場需求。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略四、跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略四、跨國戰(zhàn)略優(yōu)勢跨國戰(zhàn)略風險1.能夠實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟并適應當?shù)厥袌觥?.能增加知識流動和學習。3.能將活動定位于最有區(qū)位。1.在決定活動的最優(yōu)區(qū)位時面臨獨特的挑戰(zhàn)。2.在培育知識傳遞時面臨的獨特的管理挑戰(zhàn)。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略四、跨國戰(zhàn)略優(yōu)勢跨國戰(zhàn)第四節(jié)中小企業(yè)國際化進入方式企業(yè)國際化戰(zhàn)略的劃分：企業(yè)依靠走出去還是引進來企業(yè)國際化發(fā)展速度企業(yè)之間的關系內向型/外向型漸進型/跨越發(fā)展型跟隨/納入/集群型品牌OEM品牌戰(zhàn)略/混合品牌戰(zhàn)略/品牌共享戰(zhàn)略第四節(jié)中小企業(yè)國際化進入方式企業(yè)國際化戰(zhàn)略的劃分：企第四節(jié)中小企業(yè)國際化進入方式一、國際市場的進入方式內向型和外向型國際化戰(zhàn)略中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略漸進與跨越發(fā)展戰(zhàn)略中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略第四節(jié)中小企業(yè)國際化進入方式一、國際市場的進入方式內（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略進口引進技術與外商舉辦合資、合作企業(yè)內向型（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略進口引進技（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略（1）進口進入國際市場是依靠企業(yè)的高質產品和優(yōu)質服務，這是打開國際市場的鑰匙。高質量的產品除了需要高素質的工人外，還需要高質量的原料及高質量的機器設備。通過進口，中小企業(yè)可擺脫由于某些原料或機器設備被國內企業(yè)壟斷而被迫承受高價、或冒使用劣質材料而使自身信譽受損的被動局面：通過進口，中小企業(yè)可提高自身產品的質量，從而為下一步將自己的產品打進國際市場奠定堅實的基礎。（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略（1）進口（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略中小企業(yè)的技術引進應堅持以下原則：第一，先進性原則。引進的技術應是當今世界上較為先進的技術，先進技術往往能開發(fā)出新產品，創(chuàng)造新的市場需求，搶先占有市場。第二，適用性原則。引進的技術應考慮中國國情和地區(qū)特色，特別是應符合中小企業(yè)的所面臨的實際市場環(huán)境。一切不切實際、超越自身生產能力和資金能力、一味引進最世界先進技術不但不能幫中小企業(yè)發(fā)展壯大，反而容易使其陷入新的困境。第三，引進與消化、吸收及創(chuàng)新相結合，從根本上提升自己的技術水準，積累技術優(yōu)勢。（2）引進技術（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略中小企業(yè)的（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略

指未來的較長時期內，我國中小企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的重要途徑是參與外資在華的投資活動，與外資在華舉辦合資、合作企業(yè)。（3）與外商舉辦合資、合作企業(yè)（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略2、外向型國際化戰(zhàn)略出口對外直接投資實施市場縫隙戰(zhàn)略外向型（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略2、外向型國際化戰(zhàn)略出口對外直（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略（1）出口出口是中小企業(yè)實施外向國際化戰(zhàn)略的最簡單的一種方式，這種方式擁有者最小成本的優(yōu)勢。中小企業(yè)應做好以下四項工作保證成功地出口：第一，樹立長遠的戰(zhàn)略目標；第二，確定出口產品的設計原則；第三，選擇出口市場；第四，選擇出口方式。（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略（1）出口（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略第一，區(qū)位選擇。

中小企業(yè)對外直接投資時，在區(qū)位選擇上應采取逐步推進的戰(zhàn)略，選擇按照先發(fā)展中國家后發(fā)達國家、先周邊國家后相距較遠的國家的順序逐步推進，這樣的區(qū)位戰(zhàn)略是符合中小企業(yè)特點，且是可行的。第二，投資產業(yè)的選擇原則

一是以商務部頒布的《中國企業(yè)對外投資產業(yè)指導目錄》為準繩；二是從中小企業(yè)實際出發(fā)。（2）對外直接投資（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略第一，區(qū)位（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略

市場縫隙戰(zhàn)略的實施要求中小企業(yè)避開跨國公司的強勢領域，選擇市場縫隙實施經(jīng)營活動。（3）實施市場縫隙戰(zhàn)略（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略（二）漸進與跨越發(fā)展戰(zhàn)略1、漸進發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)組織結構調整的漸進性國際化方式選擇的漸進性目標市場選擇的漸進性目標市場選擇的漸進性指的是中小企業(yè)在實施國際化戰(zhàn)略時，遵循“本地市場、地區(qū)市場、全國市場、海外相鄰市場和全球市場”的路線，也就是“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。中小企業(yè)國際化方式選擇的漸進性，主要體現(xiàn)在“先易后難、逐步升級”上，一般說來，采取漸進發(fā)展戰(zhàn)略的中小企業(yè)其進入國外市場的方式往往都要經(jīng)歷以下幾個階段即純國內經(jīng)營、通過中間商間接出口、直接出口、設立海外銷售分部、設立海外分公司跨國生產。隨著企業(yè)國際化程度的不斷加深，企業(yè)的組織結構也將隨之漸進改變，以適應企業(yè)業(yè)務范圍擴大、國際業(yè)務量增加的需要。（二）漸進與跨越發(fā)展戰(zhàn)略1、漸進發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)組織結構調整的漸（二）漸進與跨越發(fā)展戰(zhàn)略2、跨越發(fā)展戰(zhàn)略與漸進發(fā)展戰(zhàn)略類似，跨越發(fā)展戰(zhàn)略也體現(xiàn)在三個方面：首先，中小企業(yè)在有條件的前提下，可以不遵循漸進的目標市場選擇順序，而是直接進入國際市場參與國際分工；其次，在某些情況下，中小企業(yè)也完全有可能跳過出口等環(huán)節(jié)而直接開展海外投資；最后，與海外直接投資相適應，中小企業(yè)在海外建立相應組織機構，以適應海外發(fā)展的需要。（二）漸進與跨越發(fā)展戰(zhàn)略2、跨越發(fā)展戰(zhàn)略與漸進發(fā)展戰(zhàn)略類似，（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略1、跟隨和納入戰(zhàn)略（1）跟隨戰(zhàn)略（2）納入戰(zhàn)略跟隨戰(zhàn)略一般有以下幾種方式：①海外建立工業(yè)園區(qū)②間接跟隨方式③合資企業(yè)形式所謂納入戰(zhàn)略是指國內中小企業(yè)通過在國際市場上以承包、許可證、分包等形式參與國外跨國公司的生產分工，納入到國外跨國公司的生產經(jīng)營網(wǎng)絡之中，利用國際網(wǎng)絡中的資源潛能。（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略1、跟隨和納入戰(zhàn)略（1）跟隨戰(zhàn)略（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略2、集群戰(zhàn)略

集群是指以一個主導產業(yè)、各種優(yōu)勢以及地域等為核心的相關產業(yè)或某特定領域內大量相互聯(lián)系的企業(yè)及其支持機構在該區(qū)域空間內的集合。目前集群戰(zhàn)略主要有以下幾種方式：（1）產業(yè)鏈集群；（2）優(yōu)勢互補集群；（3）地域集群（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略2、集群戰(zhàn)略集群是（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略1、OEM戰(zhàn)略OEM原指由采購方提供設備和技術，由制造方提供人力和場地，采購方負責銷售，制造方負責生產的一種現(xiàn)代流行的生產方式。OEM品牌戰(zhàn)略可以有效地降低中小企業(yè)初期開拓國際市場時的風險。(2)OEM品牌戰(zhàn)略是中小企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的有效途徑。（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略1、OEM戰(zhàn)略OEM原指由采購方提供（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略2、混合品牌戰(zhàn)略混合品牌戰(zhàn)略是將OEM品牌戰(zhàn)略和自有品牌戰(zhàn)略結合起來，在一部分產品上使用自有品牌，一部分產品上使用OEM品牌。（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略2、混合品牌戰(zhàn)略混合品牌戰(zhàn)略是將OE（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略3、品牌共享戰(zhàn)略品牌共享戰(zhàn)略的實現(xiàn)條件：

第一，產品存在關聯(lián)性。

第二，具備整體品牌運作的能力。品牌共享戰(zhàn)略對中小企業(yè)國際化的意義：

第一，品牌共享戰(zhàn)略有利于中小企業(yè)力量的整合。

第二，品牌共享戰(zhàn)略有利于塑造中國企業(yè)的良好形象。（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略3、品牌共享戰(zhàn)略品牌共享戰(zhàn)略的實現(xiàn)條第四節(jié)中小企業(yè)國際化進入方式二、影響企業(yè)進入國際市場的模式選擇的因素將（一）外部因素影響企業(yè)進入外國市場模式選擇的內部因素包括產品因素和企業(yè)資源及投入因素兩個部分。1、產品因素2、資源和投入因素外部因素主要包括目標國家的市場因素、目標國家的環(huán)境因素、目標國家的生產因素和國內因素四個部分。其中，前三個部分是國外的外部因素，第四個因素是國內的外部因素。1、市場因素2、環(huán)境因素3、生產因素4、國內因素影響企業(yè)進入國際市場模式選擇的因素很多，總體上可以分為外部因素和內部因素兩大類。（二）內部因素第四節(jié)中小企業(yè)國際化進入方式二、影響企業(yè)進入國際市場第五節(jié)中小型跨國公司一、中小型跨國公司的界定

目前，國際上中小企業(yè)的界定沒有統(tǒng)一的標準。以企業(yè)的銷售總額或總資產進行劃分。例：在加拿大，銷售額在1840萬美元以內的跨國公司被界定為小型跨國公司；而在美國，小型跨國公司則界定為資產在一億美元以內的跨國公司。企業(yè)雇員人數(shù)的多少。例：在日本，小型跨國公司界定為雇員人數(shù)在300人以內的跨國公司，而英國把雇員人數(shù)在20-499人之間的跨國公司界定為小型跨國公司；聯(lián)合國則認為由兩個以上的國家實體組成的、在一個決策體系下運營且通過股權或其他方式形成的企業(yè)都可以稱為跨國公司。第五節(jié)中小型跨國公司一、中小型跨國公司的界定第五節(jié)中小型跨國公司二、我國中小型跨國公司的優(yōu)勢速度產權出口帶動比較優(yōu)勢第五節(jié)中小型跨國公司二、我國中小型跨國公司的優(yōu)勢速度謝謝！謝謝！5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。

8、世上的事，只要肯用心去學，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。

13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風擋雨，那就學會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純如清溪流水凝露瑩爍。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。

6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。

7、一個最困苦、最卑賤、最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。

8、有些人，因為陪你走的時間長了，你便淡然了，其實是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。

10、沒人能讓我輸，除非我不想贏！

11、花開不是為了花落，而是為了開的更加燦爛。

12、隨隨便便浪費的時間，再也不能贏回來。

13、不管從什么時候開始，重要的是開始以后不要停止；不管在什么時候結束，重要的是結束以后不要后悔。

14、當你決定堅持一件事情，全世界都會為你讓路。

15、只有在開水里，茶葉才能展開生命濃郁的香氣。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，48中小企業(yè)戰(zhàn)略管理華南師范大學經(jīng)濟與管理學院王忠教授中小企業(yè)戰(zhàn)略管理華南師范大學經(jīng)濟與管理學院企業(yè)國際化的含義1中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程2中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略3中小企業(yè)國際化進入方式4第九章中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略中小型跨國公司5企業(yè)國際化的含義1中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程2中小第一節(jié)企業(yè)國際化的含義一、企業(yè)國際化的概念主流的企業(yè)國際化概念有以下幾種說法：1企業(yè)國際化是企業(yè)由國內市場向國際市場發(fā)展的漸進演變過程，公司隨著知識與市場投入的增加，而提高國際參與度。企業(yè)國際化是企業(yè)參與國際產品及要素市場競爭的一種行為表現(xiàn)。企業(yè)國際化是指企業(yè)的跨國活動，這些活動包括產品出口、直接投資、技術許可、管理合同、特許經(jīng)營等。234企業(yè)國際化是指企業(yè)走向世界的過程。企業(yè)走向世界的過程可以從兩個方面進行討論，一方面是企業(yè)經(jīng)營的國際化，另一方面是企業(yè)自身的國際化。第一節(jié)企業(yè)國際化的含義一、企業(yè)國際化的概念主流的企業(yè)第一節(jié)企業(yè)國際化的含義二、企業(yè)國際化的特點全面推進產品標準及質量體系專業(yè)化程度提高規(guī)模經(jīng)營和品牌經(jīng)營同步突破良好的市場機制和產品營銷體系激勵機制不斷升華積極完善研發(fā)創(chuàng)新機制特點不斷加強信息化建設多元化的產權主體第一節(jié)企業(yè)國際化的含義二、企業(yè)國際化的特點全面推進產第一節(jié)企業(yè)國際化的含義三、企業(yè)國際化的相關理論傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論新興的中小企業(yè)國際化理論中小企業(yè)國際化比較優(yōu)勢理論第一節(jié)企業(yè)國際化的含義三、企業(yè)國際化的相關理論傳統(tǒng)企（一）傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論1、產品生命周期理論

經(jīng)濟學家雷蒙德?弗農認為產品按其發(fā)展歷程可分為三個階段：開發(fā)期、成熟期、衰退期。開發(fā)期成熟期衰退期發(fā)達國家投入技術研發(fā)創(chuàng)造新產品，新產品以高利潤進人市場，此時是開拓國內市場，以國內市場為主，外銷為輔。此時該產品在國內市場已趨于飽和，在國內（一般是發(fā)達國家）進入成熟期后，企業(yè)戰(zhàn)略目標開始轉向國外市場，開始著重向發(fā)展中國家出口該產品，隨后發(fā)展中國家也逐步仿制。發(fā)展中國家用更低廉的成本仿制并大量生產該產品，同時也自主研發(fā)類似產品，因此逐漸成為這種產品的世界市場供應者，直到這一產品為更新的產品所替代。（一）傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論1、產品生命周期理論經(jīng)2.內部化理論

3.國際折衷理論

國際生產折衷理論由鄧寧在其撰寫的《經(jīng)濟活動的貿易區(qū)位與多國企業(yè)：一種折衷理論的探索》中提出。該理論要求，企業(yè)在實施國際化經(jīng)營時必須考慮三種因素：所有權特定因素、內部化因素和區(qū)位因素。

內部化理論的核心內容是公司在經(jīng)營活動過程中，面臨內部和外部各種市場障礙。企業(yè)為克服外部市場障礙或彌補市場機制的內在缺陷必須付出高昂的交易成本。為了保障自己的經(jīng)濟利益，企業(yè)不得不將交易改在公司所屬各個企業(yè)之間進行，從而形成一個內部化市場來取代外部市場。當內部化過程超越了國界，跨國公司便產生了。因此，出于將成本內部化減到最小的動機，企業(yè)對外直接投資，就必須制定和實施國際化戰(zhàn)略，形成國際化企業(yè)。（一）傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論2.內部化理論3.國際折衷理論國際生產折衷（二）中小企業(yè)國際化比較優(yōu)勢理論小規(guī)模技術理論技術地方化理論技術創(chuàng)新和產業(yè)升級理論小規(guī)模生產技術物美價廉民族產業(yè)海外生產優(yōu)勢

小規(guī)模、標準化、勞動密集型更適應發(fā)展中國家需要發(fā)展中國家技術能力的提高與其對外投資的累積增長直接相關技術能力的積累是影響其國際生產活動的決定性因素（二）中小企業(yè)國際化比較優(yōu)勢理論小規(guī)模技術理論技術地方化理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論5.中小企業(yè)國際化的互聯(lián)網(wǎng)影響理論1.中小企業(yè)國際化的漸進理論2.中小企業(yè)國際化的“知識經(jīng)濟—競爭力”理論3.中小企業(yè)國際化的網(wǎng)絡資源依賴理論4.中小企業(yè)國際化的資源基礎理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論5.中小企業(yè)國際化的互聯(lián)網(wǎng)影（三）新興的中小企業(yè)國際化理論1.中小企業(yè)國際化的漸進理論（1）企業(yè)逐步擴大國際化的市場范圍，從國內小區(qū)域到全國范圍，從國內到國外，從國外區(qū)域到國外全國地域再到全球國家，即“由近及遠，由熟悉到陌生”。（2）企業(yè)國際化方式的漸進式演變，在國際化方式的演變過程中，應該遵守一定的原則，如“先易后難，逐步升級”；或者經(jīng)歷“不規(guī)則的出口活動——通過代理出口——建立海外銷售子公司—從事海外生產和制造”等。中小企業(yè)國際化的方式不是一成不變的，應該根據(jù)市場環(huán)境和時代信息等因素的變化做出相應的調整。（三）新興的中小企業(yè)國際化理論1.中小企業(yè)國際化的漸進理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭力的決定性因素不再完全是企業(yè)的生產規(guī)模，而企業(yè)的專業(yè)知識、相關技術和管理水平均已成為企業(yè)競爭力的重要源泉。2.中小企業(yè)國際化的“知識經(jīng)濟—競爭力”理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭力的決（三）新興的中小企業(yè)國際化理論網(wǎng)絡模型理論認為企業(yè)的國際化是企業(yè)在國際市場網(wǎng)絡中建立、發(fā)展網(wǎng)絡關系的過程。企業(yè)國際化程度決定了其在國際生產網(wǎng)絡中的地位。約翰孫和麥特森將實施國際化戰(zhàn)略的企業(yè)劃分為四種類型：（1）早行動企業(yè)；（2）孤獨的國際化企業(yè)；（3）晚行動企業(yè)；（4）全球企業(yè)。3.中小企業(yè)國際化的網(wǎng)絡資源依賴理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論網(wǎng)絡模型理論認為企業(yè)的國際化是（三）新興的中小企業(yè)國際化理論該理論認為，企業(yè)之所以可以贏利，是因為它們擁有一定的社會稀缺資源，可以生產出成本更低或質量更高的產品；這種資源依附于企業(yè)的內在組織中，具有無形性和知識性，是企業(yè)難以模仿的特性；同時，這種內生的優(yōu)勢存在路徑依賴。4.中小企業(yè)國際化的資源基礎理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論該理論認為，企業(yè)之所以可以贏利（三）新興的中小企業(yè)國際化理論Internet技術的不斷發(fā)展及其在中小企業(yè)國際的經(jīng)營中的廣泛應用，有助于企業(yè)改進與海外顧客的溝通方式，便于企業(yè)接近他們的目標顧客，說明企業(yè)克服在國際營銷中遇到的障礙。5.中小企業(yè)國際化的互聯(lián)網(wǎng)影響理論（三）新興的中小企業(yè)國際化理論Internet技術的不斷發(fā)展第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程一、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機經(jīng)濟全球化和跨國公司中國戰(zhàn)略的新取向是客觀條件走向國際市場是我國中小企業(yè)進一步成長和擴張的必然路徑加入WTO后我國中小企業(yè)面臨的巨大機遇與挑戰(zhàn)國內市場狀況及中小企業(yè)面臨的困境要求中小企業(yè)走出國門1234第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程一、中小企業(yè)第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程二、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的目的開拓更廣闊的產品市場，擴大出口貿易充分獲取各種資源，拓寬企業(yè)發(fā)展空間，增強企業(yè)活力吸收先進技術，提高企業(yè)技術能力學習先進管理經(jīng)驗，鍛煉適應國際市場競爭的人才1234第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程二、我國中小第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程三、國際化的過程一般而言，企業(yè)的國際化階段會經(jīng)歷從初級(出口)、中級(設立海外貿易機構)到高級(設立海外生產基地)的逐步深化和高級化的過程。可以分為四個階段：第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程三、國際化的第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程三、國際化的過程第四階段第三階段第二階段第一階段間接的、被動的非經(jīng)常性進出口階段直接或主動的、經(jīng)常性的進出口階段設立海外分支機構全球導向型階段第二節(jié)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的動機、目的和過程三、國際化的第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略是指當降低成本的壓力很高而當?shù)厥袌鰤毫^低時，企業(yè)提供標準化產品和服務，并在少數(shù)地區(qū)從事集中化經(jīng)營，通過全球規(guī)模的集權管理和規(guī)模經(jīng)濟來建立成本優(yōu)勢。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略優(yōu)勢全球戰(zhàn)略風險1.公司高層在很大程度上集中控制著公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。2.標準化導致規(guī)模經(jīng)濟和低成本。3.在全球范圍內創(chuàng)造統(tǒng)一的質量標準。1.單一區(qū)位可能導致較高的關稅和運輸成本。2.活動集中化可能增加對單一設備的依賴。3.適應當?shù)厥袌龅哪芰τ邢?。第三?jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略一、全球戰(zhàn)略優(yōu)勢全球戰(zhàn)第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略二、國際戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略是指當降低成本壓力和當?shù)厥袌鰤毫Χ急容^低時，企業(yè)將其具有價值的產品與技能轉移到國外的市場，以創(chuàng)造價值。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略二、國際戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略二、國際戰(zhàn)略優(yōu)勢劣勢第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略二、國際戰(zhàn)略優(yōu)勢劣勢第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略三、多國本土化戰(zhàn)略多國本土化戰(zhàn)略又稱多國戰(zhàn)略，是根據(jù)不同國家的不同市場，提供更能滿足當?shù)厥袌鲂枰漠a品和服務。實施多國本土化戰(zhàn)略的公司首先在其自己的國內市場開發(fā)產品，然后把產品提供給國外的子公司進行銷售或改造。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略三、多國本土化戰(zhàn)略多國第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略三、多國本土化戰(zhàn)略優(yōu)勢多國本土化戰(zhàn)略風險1.能夠使產品和服務適應當?shù)厥袌鰲l件。2.便于發(fā)現(xiàn)既定市場中潛在的有力吸引力的市場空位。1.缺乏利用規(guī)模經(jīng)濟以實現(xiàn)成本節(jié)約能力。2.無法向外國市場轉移獨特競爭能力。3.由于環(huán)境變化可能導致“過度適應”或“適應不足”。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略三、多國本土化戰(zhàn)略優(yōu)勢第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略四、跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是指當降低成本壓力和當?shù)厥袌鰤毫Χ己艽髸r，企業(yè)對各地市場劃分大類，為不同大類市場提供不同產品和服務，采取不同的策略，以滿足不同的市場需求。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略四、跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略四、跨國戰(zhàn)略優(yōu)勢跨國戰(zhàn)略風險1.能夠實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟并適應當?shù)厥袌觥?.能增加知識流動和學習。3.能將活動定位于最有區(qū)位。1.在決定活動的最優(yōu)區(qū)位時面臨獨特的挑戰(zhàn)。2.在培育知識傳遞時面臨的獨特的管理挑戰(zhàn)。第三節(jié)中小企業(yè)一般的國際化戰(zhàn)略四、跨國戰(zhàn)略優(yōu)勢跨國戰(zhàn)第四節(jié)中小企業(yè)國際化進入方式企業(yè)國際化戰(zhàn)略的劃分：企業(yè)依靠走出去還是引進來企業(yè)國際化發(fā)展速度企業(yè)之間的關系內向型/外向型漸進型/跨越發(fā)展型跟隨/納入/集群型品牌OEM品牌戰(zhàn)略/混合品牌戰(zhàn)略/品牌共享戰(zhàn)略第四節(jié)中小企業(yè)國際化進入方式企業(yè)國際化戰(zhàn)略的劃分：企第四節(jié)中小企業(yè)國際化進入方式一、國際市場的進入方式內向型和外向型國際化戰(zhàn)略中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略漸進與跨越發(fā)展戰(zhàn)略中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略第四節(jié)中小企業(yè)國際化進入方式一、國際市場的進入方式內（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略進口引進技術與外商舉辦合資、合作企業(yè)內向型（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略進口引進技（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略（1）進口進入國際市場是依靠企業(yè)的高質產品和優(yōu)質服務，這是打開國際市場的鑰匙。高質量的產品除了需要高素質的工人外，還需要高質量的原料及高質量的機器設備。通過進口，中小企業(yè)可擺脫由于某些原料或機器設備被國內企業(yè)壟斷而被迫承受高價、或冒使用劣質材料而使自身信譽受損的被動局面：通過進口，中小企業(yè)可提高自身產品的質量，從而為下一步將自己的產品打進國際市場奠定堅實的基礎。（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略（1）進口（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略中小企業(yè)的技術引進應堅持以下原則：第一，先進性原則。引進的技術應是當今世界上較為先進的技術，先進技術往往能開發(fā)出新產品，創(chuàng)造新的市場需求，搶先占有市場。第二，適用性原則。引進的技術應考慮中國國情和地區(qū)特色，特別是應符合中小企業(yè)的所面臨的實際市場環(huán)境。一切不切實際、超越自身生產能力和資金能力、一味引進最世界先進技術不但不能幫中小企業(yè)發(fā)展壯大，反而容易使其陷入新的困境。第三，引進與消化、吸收及創(chuàng)新相結合，從根本上提升自己的技術水準，積累技術優(yōu)勢。（2）引進技術（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略中小企業(yè)的（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略

指未來的較長時期內，我國中小企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的重要途徑是參與外資在華的投資活動，與外資在華舉辦合資、合作企業(yè)。（3）與外商舉辦合資、合作企業(yè)（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略2、外向型國際化戰(zhàn)略出口對外直接投資實施市場縫隙戰(zhàn)略外向型（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略2、外向型國際化戰(zhàn)略出口對外直（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略（1）出口出口是中小企業(yè)實施外向國際化戰(zhàn)略的最簡單的一種方式，這種方式擁有者最小成本的優(yōu)勢。中小企業(yè)應做好以下四項工作保證成功地出口：第一，樹立長遠的戰(zhàn)略目標；第二，確定出口產品的設計原則；第三，選擇出口市場；第四，選擇出口方式。（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略（1）出口（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略第一，區(qū)位選擇。

中小企業(yè)對外直接投資時，在區(qū)位選擇上應采取逐步推進的戰(zhàn)略，選擇按照先發(fā)展中國家后發(fā)達國家、先周邊國家后相距較遠的國家的順序逐步推進，這樣的區(qū)位戰(zhàn)略是符合中小企業(yè)特點，且是可行的。第二，投資產業(yè)的選擇原則

一是以商務部頒布的《中國企業(yè)對外投資產業(yè)指導目錄》為準繩；二是從中小企業(yè)實際出發(fā)。（2）對外直接投資（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略第一，區(qū)位（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略

市場縫隙戰(zhàn)略的實施要求中小企業(yè)避開跨國公司的強勢領域，選擇市場縫隙實施經(jīng)營活動。（3）實施市場縫隙戰(zhàn)略（一）內向型和外向型國際化戰(zhàn)略1、內向型國際化戰(zhàn)略（二）漸進與跨越發(fā)展戰(zhàn)略1、漸進發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)組織結構調整的漸進性國際化方式選擇的漸進性目標市場選擇的漸進性目標市場選擇的漸進性指的是中小企業(yè)在實施國際化戰(zhàn)略時，遵循“本地市場、地區(qū)市場、全國市場、海外相鄰市場和全球市場”的路線，也就是“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。中小企業(yè)國際化方式選擇的漸進性，主要體現(xiàn)在“先易后難、逐步升級”上，一般說來，采取漸進發(fā)展戰(zhàn)略的中小企業(yè)其進入國外市場的方式往往都要經(jīng)歷以下幾個階段即純國內經(jīng)營、通過中間商間接出口、直接出口、設立海外銷售分部、設立海外分公司跨國生產。隨著企業(yè)國際化程度的不斷加深，企業(yè)的組織結構也將隨之漸進改變，以適應企業(yè)業(yè)務范圍擴大、國際業(yè)務量增加的需要。（二）漸進與跨越發(fā)展戰(zhàn)略1、漸進發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)組織結構調整的漸（二）漸進與跨越發(fā)展戰(zhàn)略2、跨越發(fā)展戰(zhàn)略與漸進發(fā)展戰(zhàn)略類似，跨越發(fā)展戰(zhàn)略也體現(xiàn)在三個方面：首先，中小企業(yè)在有條件的前提下，可以不遵循漸進的目標市場選擇順序，而是直接進入國際市場參與國際分工；其次，在某些情況下，中小企業(yè)也完全有可能跳過出口等環(huán)節(jié)而直接開展海外投資；最后，與海外直接投資相適應，中小企業(yè)在海外建立相應組織機構，以適應海外發(fā)展的需要。（二）漸進與跨越發(fā)展戰(zhàn)略2、跨越發(fā)展戰(zhàn)略與漸進發(fā)展戰(zhàn)略類似，（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略1、跟隨和納入戰(zhàn)略（1）跟隨戰(zhàn)略（2）納入戰(zhàn)略跟隨戰(zhàn)略一般有以下幾種方式：①海外建立工業(yè)園區(qū)②間接跟隨方式③合資企業(yè)形式所謂納入戰(zhàn)略是指國內中小企業(yè)通過在國際市場上以承包、許可證、分包等形式參與國外跨國公司的生產分工，納入到國外跨國公司的生產經(jīng)營網(wǎng)絡之中，利用國際網(wǎng)絡中的資源潛能。（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略1、跟隨和納入戰(zhàn)略（1）跟隨戰(zhàn)略（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略2、集群戰(zhàn)略

集群是指以一個主導產業(yè)、各種優(yōu)勢以及地域等為核心的相關產業(yè)或某特定領域內大量相互聯(lián)系的企業(yè)及其支持機構在該區(qū)域空間內的集合。目前集群戰(zhàn)略主要有以下幾種方式：（1）產業(yè)鏈集群；（2）優(yōu)勢互補集群；（3）地域集群（三）中小企業(yè)聯(lián)合協(xié)作戰(zhàn)略2、集群戰(zhàn)略集群是（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略1、OEM戰(zhàn)略OEM原指由采購方提供設備和技術，由制造方提供人力和場地，采購方負責銷售，制造方負責生產的一種現(xiàn)代流行的生產方式。OEM品牌戰(zhàn)略可以有效地降低中小企業(yè)初期開拓國際市場時的風險。(2)OEM品牌戰(zhàn)略是中小企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的有效途徑。（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略1、OEM戰(zhàn)略OEM原指由采購方提供（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略2、混合品牌戰(zhàn)略混合品牌戰(zhàn)略是將OEM品牌戰(zhàn)略和自有品牌戰(zhàn)略結合起來，在一部分產品上使用自有品牌，一部分產品上使用OEM品牌。（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略2、混合品牌戰(zhàn)略混合品牌戰(zhàn)略是將OE（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略3、品牌共享戰(zhàn)略品牌共享戰(zhàn)略的實現(xiàn)條件：

第一，產品存在關聯(lián)性。

第二，具備整體品牌運作的能力。品牌共享戰(zhàn)略對中小企業(yè)國際化的意義：

第一，品牌共享戰(zhàn)略有利于中小企業(yè)力量的整合。

第二，品牌共享戰(zhàn)略有利于塑造中國企業(yè)的良好形象。（四）中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略3、品牌共享戰(zhàn)略品牌共享戰(zhàn)略的實現(xiàn)條第四節(jié)中小企業(yè)國際化進入方式二、影響企業(yè)進入國際市場的模式選擇的因素將（一）外部因素影響企業(yè)進入外國市場模式選擇的內部因素包括產品因素和企業(yè)資源及投入因素兩個部分。1、產品因素2、資源和投入因素外部因素主要包括目標國家的市場因素、目標國家的環(huán)境因素、目標國家的生產因素和國內因素四個部分。其中，前三個部分是國外的外部因素，第四個因素是國內的外部因素。1、市場因素2、環(huán)境因素3、生產因素4、國內因素影響企業(yè)進入國際市場模式選擇的因素很多，總體上可以分為外部因素和內部因素兩大類。（二）內部因素第四節(jié)中小企業(yè)國際化進入方式二、影響企業(yè)進入國際市場第五節(jié)中小型跨國公司一、中小型跨國公司的界定

目前，國際上中小企業(yè)的界定沒有統(tǒng)一的標準。以企業(yè)的銷售總額或總資產進行劃分。例：在加拿大，銷售額在1840萬美元以內的跨國公司被界定為小型跨國公司；而在美國，小型跨國公司則界定為資產在一億美元以內的跨國公司。企業(yè)雇員人數(shù)的多少。例：在日本，小型跨國公司界定為雇員人數(shù)在300人以內的跨國公司，而英國把雇員人數(shù)在20-499人之間的跨國公司界定為小型跨國公司；聯(lián)合國則認為由兩個以上的國家實體組成的、在一個決策體系下運營且通過股權或其他方式形成的企業(yè)都可