某機(jī)械公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)體系(-46張)課件

戰(zhàn)略規(guī)劃檢討第一階段總結(jié)報告（高管層確認(rèn)）

----公司總體戰(zhàn)略和目標(biāo)體系的確認(rèn)策略發(fā)展規(guī)劃處（SPC）士商（上海）機(jī)械有限公司

目錄遠(yuǎn)景使命檢討戰(zhàn)略重點(diǎn)確認(rèn)目標(biāo)體系選擇組織架構(gòu)調(diào)整激勵原則確定1目錄遠(yuǎn)景使命檢討1本次戰(zhàn)略檢討結(jié)論：公司遠(yuǎn)景與使命不作調(diào)整——遠(yuǎn)景與使命明確——Purpose/目的/企圖心永續(xù)經(jīng)營國際化優(yōu)秀企業(yè)中國五金行業(yè)第一Mission/任務(wù)創(chuàng)造性的提供增值服務(wù)凝聚正直、智慧、勤奮的人所從事產(chǎn)業(yè)的市場份額Impact/Outcome/影響結(jié)果國際知名優(yōu)秀企業(yè)所有為之付出、奮斗的人在各方面有長足的進(jìn)步和更廣闊的人生“舞臺”GuidingPrinciples/理念/價值觀做一番有益于人類社會的事業(yè)尊重個人價值體現(xiàn)正直、智慧、勤奮分享成功戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命遠(yuǎn)景“我們是一家以成就一番有益人類社會事業(yè)為生命意義的人組成的優(yōu)秀國際化企業(yè)”使命“凝聚一群正直、智慧、勤奮的人，借由經(jīng)濟(jì)地運(yùn)用資源，快準(zhǔn)的達(dá)成客戶滿足為利器，有序地成為在所從事之五金細(xì)分行業(yè)中世界排名前5名“2本次戰(zhàn)略檢討結(jié)論：公司遠(yuǎn)景與使命不作調(diào)整——遠(yuǎn)景與使命明確—目錄遠(yuǎn)景使命檢討戰(zhàn)略重點(diǎn)確認(rèn)目標(biāo)體系選擇組織架構(gòu)調(diào)整激勵原則確定3目錄遠(yuǎn)景使命檢討3公司層面的戰(zhàn)略突出增長、向制造轉(zhuǎn)型、及專業(yè)化的主題戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命2002營業(yè)額：$2200萬主導(dǎo)模式：貿(mào)易專業(yè)化程度：低2008營業(yè)額：$6500萬主導(dǎo)模式：制造專業(yè)化程度：高增長制造轉(zhuǎn)型專業(yè)化4公司層面的戰(zhàn)略突出增長、向制造轉(zhuǎn)型、及專業(yè)化的主題戰(zhàn)略重點(diǎn)目長期目標(biāo)（至2008）營業(yè)額6500萬美元自有工廠營業(yè)額達(dá)到2000萬美元自有工廠數(shù)目超過5個海外分支機(jī)構(gòu)達(dá)到3個以上與下游客戶合資合作項(xiàng)目2個以上中期目標(biāo)（至2005）營業(yè)額目標(biāo)3460萬美元自有工廠營業(yè)額達(dá)到350萬美元海外事業(yè)中心成立，建立海外分支機(jī)構(gòu)自有工廠數(shù)目超過4個與下游客戶合資合作項(xiàng)目1個短期目標(biāo)（至2003）營業(yè)額目標(biāo)2520萬美元制造管理中心成立，自有工廠營業(yè)額達(dá)到50萬美元N/H事業(yè)部專業(yè)化組織結(jié)構(gòu)建立行銷中心成立并開始運(yùn)作根據(jù)戰(zhàn)略重點(diǎn)確定公司短、中、長期目標(biāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命—策略里程—5長期目標(biāo)（至2008）中期目標(biāo)（至2005）短期目標(biāo)（至20N/H事業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)突出憑借專業(yè)化提升，物流體系的改造，和對于客戶的深刻理解實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命2002營業(yè)額：$1200萬產(chǎn)品專業(yè)化提升打造專業(yè)物流體系深刻了解客戶2008營業(yè)額：$1800萬KSF：市場深入了解產(chǎn)品專業(yè)知識的積累關(guān)鍵技能：市場分析能力產(chǎn)品分析能力KSF：專業(yè)物流系統(tǒng)的建設(shè)供應(yīng)鏈管理提升關(guān)鍵技能：流程管理能力供應(yīng)鏈管理能力KSF：良好的客戶關(guān)系客戶變化的快速反應(yīng)關(guān)鍵技能：客戶關(guān)系管理能力客戶洞察力6N/H事業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)突出憑借專業(yè)化提升，物流體系的改造，和對長期目標(biāo)（至2008）營業(yè)額1800萬美元LeadTime減至此15天，庫存15%，人均產(chǎn)值100萬美元擁有7條營業(yè)額為150萬美元的產(chǎn)品線中期目標(biāo)（至2005）營業(yè)額目標(biāo)1500萬美元Leadtime減至此18天，庫存10%，人均產(chǎn)值90萬美元擁有5條營業(yè)額為150萬美元的產(chǎn)品線短期目標(biāo)（至2003）營業(yè)額目標(biāo)1300萬美元建立專業(yè)化組織結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)集中采購以備為N/H做庫存提高內(nèi)部運(yùn)作效率，減少Leadtime到23天，人均產(chǎn)值80萬美元根據(jù)戰(zhàn)略重點(diǎn)確定N/H事業(yè)短、中、長期目標(biāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命—策略里程—7長期目標(biāo)（至2008）中期目標(biāo)（至2005）短期目標(biāo)（至20流體事業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)通過有效的營銷舉措、依靠強(qiáng)大的研發(fā)功能、和不斷提高的制造管理能力，確保高速度的增長戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命2002營業(yè)額：$500有效營銷產(chǎn)品研發(fā)完善制造2008營業(yè)額：$2000萬KSF：市場細(xì)分渠道掌控客戶關(guān)系關(guān)鍵技能：營銷管理能力KSF：專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊的建設(shè)市場特點(diǎn)變化及趨勢的研判關(guān)鍵技能：產(chǎn)品研發(fā)能力產(chǎn)品/市場研判能力KSF：成熟的制造管理專業(yè)制造人才關(guān)鍵技能：生產(chǎn)技術(shù)能力成本控制能力流程管理能力8流體事業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)通過有效的營銷舉措、依靠強(qiáng)大的研發(fā)功能短期目標(biāo)（至2003）營業(yè)額目標(biāo)630萬美元下游整合的準(zhǔn)備工作完成產(chǎn)品線多樣化,別的流體產(chǎn)品比例達(dá)到10%長期目標(biāo)（至2008）營業(yè)額2000萬美元建立與下游的合資實(shí)體，完成國外生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)移產(chǎn)品線多樣化,別的流體產(chǎn)品比例達(dá)到30%中期目標(biāo)（至2005）營業(yè)額目標(biāo)1000萬美元建立與下游的戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)品線多樣化,別的流體產(chǎn)品比例達(dá)到20%根據(jù)戰(zhàn)略重點(diǎn)確定流體事業(yè)短、中、長期目標(biāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命—策略里程—9短期目標(biāo)（至2003）長期目標(biāo)（至2008）中期目標(biāo)（至20貿(mào)易事業(yè)為了實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，尤其應(yīng)關(guān)注客戶開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)的效率和效益，并努力提高專業(yè)化水平戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命2002營業(yè)額：$500客戶開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)化2008營業(yè)額：$700萬KSF：市場/客戶的研判體系建設(shè)營銷管理的專業(yè)化建設(shè)關(guān)鍵技能：市場分析能力營銷管理能力KSF：產(chǎn)品/市場研判體系建設(shè)產(chǎn)業(yè)研究體系建設(shè)關(guān)鍵技能：產(chǎn)業(yè)/產(chǎn)品研究能力KSF：產(chǎn)品專業(yè)知識的掌握客戶專業(yè)知識掌握關(guān)鍵技能：市場分析能力產(chǎn)品分析能力客戶分析能力10貿(mào)易事業(yè)為了實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，尤其應(yīng)關(guān)注客戶開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)的效率長期目標(biāo)（至2008）營業(yè)額700萬美元營業(yè)額達(dá)100萬美元的產(chǎn)品線3條，50萬美元的產(chǎn)品線2條自營產(chǎn)品占總營業(yè)額的60%以上中期目標(biāo)（至2005）營業(yè)額目標(biāo)610萬美元營業(yè)額達(dá)100萬美元的產(chǎn)品線2條，50萬美元的產(chǎn)品線2條自營產(chǎn)品占總營業(yè)額的40%以上短期目標(biāo)（至2003）營業(yè)額目標(biāo)540萬美元營業(yè)額達(dá)50萬美元的產(chǎn)品線4條自營產(chǎn)品占總營業(yè)額的20%以上根據(jù)戰(zhàn)略重點(diǎn)確定貿(mào)易事業(yè)短、中、長期目標(biāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命—策略里程—11長期目標(biāo)（至2008）中期目標(biāo)（至2005）短期目標(biāo)（至20新事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)按照不同情況加以區(qū)別。一、自辦工廠，能夠迅速掌握制造管理的綜合能力和產(chǎn)品研發(fā)是其成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命2002營業(yè)額：$0制造管理產(chǎn)品研發(fā)2008營業(yè)額：$2000萬KSF：成熟的制造管理專業(yè)制造人才關(guān)鍵技能：生產(chǎn)技術(shù)能力成本控制能力流程管理能力KSF：系統(tǒng)化產(chǎn)品研發(fā)體系的建設(shè)關(guān)鍵技能：研發(fā)能力12新事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)按照不同情況加以區(qū)別。一、自辦工廠，能二、“合資辦廠”/戰(zhàn)略聯(lián)盟，也強(qiáng)調(diào)制造管理綜合能力的掌握，同時要求溝通的順暢和深入的學(xué)習(xí)戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命2002營業(yè)額：$0制造管理順暢溝通深入學(xué)習(xí)2008營業(yè)額：$0-$1000萬?KSF：成熟的制造管理專業(yè)制造人才關(guān)鍵技能：生產(chǎn)技術(shù)能力成本控制能力流程管理能力KSF：有效溝通體系建設(shè)關(guān)鍵技能：溝通能力KSF：學(xué)習(xí)體系建設(shè)關(guān)鍵技能：知識管理能力13二、“合資辦廠”/戰(zhàn)略聯(lián)盟，也強(qiáng)調(diào)制造管理綜合能力的掌握，同三、“海外設(shè)點(diǎn)”，要取得成功，關(guān)鍵在于營銷管理和學(xué)習(xí)戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命2002營業(yè)額：$0營銷管理深入學(xué)習(xí)2008營業(yè)額：$0-$300萬?KSF：營銷人才的儲備和培養(yǎng)營銷管理的專業(yè)化建設(shè)關(guān)鍵技能：營銷管理能力KSF：學(xué)習(xí)體系建設(shè)關(guān)鍵技能：知識管理能力14三、“海外設(shè)點(diǎn)”，要取得成功，關(guān)鍵在于營銷管理和學(xué)習(xí)戰(zhàn)略重點(diǎn)長期目標(biāo)（至2008）營業(yè)額2000萬美元自有工廠5個產(chǎn)品線3條以上海外分支機(jī)構(gòu)達(dá)到3個以上中期目標(biāo)（至2005）營業(yè)額目標(biāo)350萬美元自有工廠4個產(chǎn)品線2條以上海外事業(yè)中心成立，建立海外分支機(jī)構(gòu)短期目標(biāo)（至2003）營業(yè)額目標(biāo)50萬美元成立制造管理中心成立行銷中心自有工廠3個產(chǎn)品線1條以上根據(jù)戰(zhàn)略重點(diǎn)確定新事業(yè)短、中、長期目標(biāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命—策略里程—15長期目標(biāo)（至2008）中期目標(biāo)（至2005）短期目標(biāo)（至20目錄遠(yuǎn)景使命檢討戰(zhàn)略重點(diǎn)確認(rèn)目標(biāo)體系選擇組織架構(gòu)調(diào)整激勵原則確定16目錄遠(yuǎn)景使命檢討16戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析公司總體目標(biāo)對應(yīng)的各事業(yè)體分別應(yīng)承擔(dān)的營業(yè)額目標(biāo)分解單位：萬美元17戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命公司總體目標(biāo)對應(yīng)的各事業(yè)體分別應(yīng)承擔(dān)的營業(yè)額目標(biāo)的圖表示意18戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命公司總體目標(biāo)對應(yīng)的各戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命公司總體目標(biāo)對應(yīng)的各事業(yè)體分別應(yīng)承擔(dān)的營業(yè)額目標(biāo)增長率的圖表示意（不含新事業(yè)）19戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命公司總體目標(biāo)對應(yīng)的各戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命公司總體目標(biāo)對應(yīng)的各事業(yè)體分別應(yīng)承擔(dān)的營業(yè)額目標(biāo)增長率的圖表示意(新事業(yè)）20戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命公司總體目標(biāo)對應(yīng)的各單位：萬美元戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析根據(jù)N/H事業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，通過估算其對營業(yè)額的年貢獻(xiàn)率，可以檢驗(yàn)前面各條件下的目標(biāo)的合理性21單位：萬美元戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源單位：萬美元戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析根據(jù)流體事業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，通過估算其對營業(yè)額的年貢獻(xiàn)率，可以檢驗(yàn)前面各條件下的目標(biāo)的合理性22單位：萬美元戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源單位：萬美元戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析根據(jù)貿(mào)易事業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，通過估算其對營業(yè)額的年貢獻(xiàn)率，可以檢驗(yàn)前面各條件下的目標(biāo)的合理性23單位：萬美元戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析新事業(yè)應(yīng)承擔(dān)的營業(yè)額預(yù)估24戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析各事業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)引起營業(yè)增長圖表說明25戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析目錄遠(yuǎn)景使命檢討戰(zhàn)略重點(diǎn)確認(rèn)目標(biāo)體系選擇組織架構(gòu)調(diào)整激勵原則確定26目錄遠(yuǎn)景使命檢討26CEO貿(mào)易事業(yè)中心產(chǎn)品X廠總管理中心流體產(chǎn)品制造廠營銷SPC物流研發(fā)FAD制造采購品管九鼎貿(mào)易物流N/H產(chǎn)品Y廠...AHD孵化中心戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析“產(chǎn)銷合一”組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計主要強(qiáng)調(diào)自有產(chǎn)品的工廠化建制，同時將新事業(yè)的前期“孵化”納入到公司總管理部的體系下。以下是08年該設(shè)計原則下的理想化的組織結(jié)構(gòu)建議

“產(chǎn)銷合一”組織架構(gòu)圖建議方案一（08年）27CEO貿(mào)易事業(yè)中心產(chǎn)品X廠總管理中心流體產(chǎn)品制造廠營S物研FCEO貿(mào)易事業(yè)中心總管理中心流體產(chǎn)品制造廠營銷SPC物流研發(fā)FAD制造采購品管九鼎貿(mào)易物流N/HAHD孵化中心“三”廠(Y產(chǎn)品)“二”廠(X產(chǎn)品)戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析以下是05年該設(shè)計原則下，組織結(jié)構(gòu)逐步過渡的建議

“產(chǎn)銷合一”組織架構(gòu)圖建議方案一（05年）注：以上“二廠、三廠“不是特指現(xiàn)有工廠28CEO貿(mào)易事業(yè)中心總管理中心流體產(chǎn)品制造廠營S物研F制采品九GMSPCSPC孵化中心SBUISBUIIF&A流體產(chǎn)品制造廠營銷物流研發(fā)貿(mào)易制造采購品管九鼎客服物流二廠(Jeff)三廠(Zane)戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析以下是03年該設(shè)計原則下，組織結(jié)構(gòu)開始調(diào)整的建議

“產(chǎn)銷合一”組織架構(gòu)圖建議方案一（03年）29GMSPCSPC孵化中心SBUISBUIIF&A流體產(chǎn)品制造CEO孵化中心（VP）貿(mào)易事業(yè)中心（VP）制造業(yè)事業(yè)中心（VP）制造一廠(X產(chǎn)品)制造二廠(Y產(chǎn)品)……九鼎J/V合資廠研發(fā)營銷物流N/H貿(mào)易物流市場研究技術(shù)研發(fā)試驗(yàn)中心SPCFADAHD戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析該組織設(shè)計強(qiáng)調(diào)制造業(yè)工廠的高度整合,同時強(qiáng)調(diào)對新事業(yè)通過孵化中心運(yùn)作的投入和決心。以下是該設(shè)計原則下，08年的理想化組織結(jié)構(gòu)的建議

“產(chǎn)銷合一”組織架構(gòu)圖建議方案二（08年）30CEO孵化中心貿(mào)易事業(yè)中心制造業(yè)事業(yè)中心制制…九J/合資廠研CEO孵化中心（VP）貿(mào)易事業(yè)中心（VP）制造業(yè)事業(yè)中心（VP）制造一廠(X產(chǎn)品)制造二廠(Y產(chǎn)品)……九鼎J/V合資廠研發(fā)營銷物流N/H貿(mào)易物流市場研究技術(shù)研發(fā)試驗(yàn)中心SPCFADAHD戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析在該原則下，05年的組織結(jié)構(gòu)與08年完全相同

“產(chǎn)銷合一”組織架構(gòu)圖建議方案二（05年）31CEO孵化中心貿(mào)易事業(yè)中心制造業(yè)事業(yè)中心制制…九J/合資廠研GMSPCSBUISBUIISBUIII孵化中心制造一廠(流體)二廠“Jeff”三廠“Zane”九鼎客服物流倉儲產(chǎn)品其他產(chǎn)品營銷營運(yùn)研發(fā)FADAHD市場研究技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析以下是該設(shè)計原則下，03年組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的建議,其中最大的調(diào)整是開始設(shè)立、籌建產(chǎn)業(yè)孵化中心，其它事業(yè)部暫不調(diào)整

“產(chǎn)銷合一”組織架構(gòu)圖建議方案二（03年）F&A32GMSPCSBUISBUIISBUIII孵化中心制二三九客物該組織設(shè)計的主要原則是將產(chǎn)業(yè)化部分通過生產(chǎn)與銷售等其他職能相分離，并且將新事業(yè)的孵化中心的工作重點(diǎn)放在目標(biāo)產(chǎn)品的工廠化的前期調(diào)研、實(shí)驗(yàn)和輔導(dǎo)方面

“產(chǎn)銷分離”組織架構(gòu)圖建議方案一（08年）CEO孵化中心貿(mào)易事業(yè)中心制造業(yè)營銷、研發(fā)中心總管理中心制造業(yè)制造管理中心九鼎J/V合資廠SPCFADAHD研發(fā)營銷物流N/H貿(mào)易物流制造一廠(X產(chǎn)品)……制造二廠(Y產(chǎn)品)戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析該組織設(shè)計的主要原則是將產(chǎn)業(yè)化部分通過生產(chǎn)與銷售等其他職能相CEO孵化中心貿(mào)易事業(yè)中心制造業(yè)營銷、研發(fā)中心制造業(yè)制造管理中心“一”廠(流體)……九鼎J/V合資廠研發(fā)營銷物流N/H貿(mào)易物流總管理中心SPCFADAHD“二”廠(輪子)“三”廠“金屬”戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析在該原則下，05年的組織結(jié)構(gòu)與08年完全相同

“產(chǎn)銷分離”組織架構(gòu)圖建議方案一（05年）34CEO孵化中心貿(mào)易事業(yè)中心制造業(yè)營銷、制造業(yè)制造管理“一”…CEOSPCSBUISBUIISBUIII制造業(yè)管理中心九鼎一廠(流體)客服物流倉儲產(chǎn)品其他產(chǎn)品營銷營運(yùn)研發(fā)二廠(Jeff)三廠(Zane)戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析以下是該設(shè)計原則下，03年組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的建議。主要增設(shè)制造業(yè)管理中心，同時將“孵化中心”，納入其下

“產(chǎn)銷分離”組織架構(gòu)圖建議方案一（03年）F&AFADAHD

孵化中心35CEOSPCSBUISBUIISBUIII制造業(yè)管理中心九一GMN/H物流中心F&A其他貿(mào)易戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析該方案設(shè)計的主要原則：一是將貿(mào)易部分完全獨(dú)立出來，二是在體現(xiàn)“產(chǎn)銷分離”的思想下，同時體現(xiàn)職能型組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則和精神。以下是該原則下，08年貿(mào)易獨(dú)立部分的理想化組織架構(gòu)建議

“產(chǎn)銷分離”組織架構(gòu)圖建議方案二（08年）

,第一部分：獨(dú)立的貿(mào)易公司36GMN/H物流中心F&A其他貿(mào)易戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵CEO營銷中心制造中心九鼎J/V或其它合資廠倉儲采購SPC物流中心研發(fā)中心營運(yùn)財務(wù)中心人力、行政中心人力行政財務(wù)會計制造一廠(X產(chǎn)品)……制造二廠(Y產(chǎn)品)市場銷售孵化中心戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析以下是該原則下，08年產(chǎn)業(yè)部分的理想化組織架構(gòu)建議

“產(chǎn)銷分離”組織架構(gòu)圖建議方案二（08年）

第二部分：獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)化組織37CEO營銷中心制造中心九J/V合資廠倉采SPC物流中心研發(fā)中戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析以下是該原則下，05年的組織結(jié)構(gòu)建議，其中主要強(qiáng)調(diào)最后“剝離”和過渡前的準(zhǔn)備

“產(chǎn)銷分離”組織架構(gòu)圖建議方案二（05年）,職能型CEO貿(mào)易事業(yè)中心制造業(yè)營銷、研發(fā)中心研發(fā)營銷物流N/H貿(mào)易物流制造業(yè)制造管理中心SPC孵化中心……九鼎J/V合資廠制造二廠制造三廠綜合管理中心AHDFAD38戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析以下是該原則下，03年的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的建議。開始從現(xiàn)有工廠開始進(jìn)行“產(chǎn)銷分離”，增設(shè)了制造業(yè)管理中心，并且將“孵化中心納入其下開始嘗試

“產(chǎn)銷分離”組織架構(gòu)圖建議方案二（03年）,職能型CEOSPCSBUISBUIISBUIII制造業(yè)管理中心九鼎一廠(流體)客服物流倉儲產(chǎn)品其他產(chǎn)品營銷營運(yùn)研發(fā)二廠(Jeff)三廠“Zane”F&AAHDFAD孵化中心39戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析對于如何發(fā)展新事業(yè)建議采用以下矩陣式管理組織結(jié)構(gòu)PresidentGM新事業(yè)發(fā)展委員會SPCSBUISBUIIF&ASBUIII…制造管理委員會綜合管理委員會營銷管理委員會0305/08xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx40戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析SBUISBUIISBUIII制造管理中心一廠客服物流倉儲產(chǎn)品其他產(chǎn)品營銷營運(yùn)研發(fā)二廠三廠戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析03年產(chǎn)銷分離方案五F&A財務(wù)行政人力輔導(dǎo)中心GMPresident美工發(fā)展委員會行銷組制造組綜合組41SBUISBUIISBUIII制造管理中心一客物倉其營營研二戰(zhàn)略重點(diǎn)目標(biāo)體系組織架構(gòu)激勵體系遠(yuǎn)景使命資料來源：SPC分析董事長總經(jīng)理發(fā)展委員會策略發(fā)展規(guī)劃處事業(yè)部一事業(yè)部二綜合管理部