2022年廣告銷售年度工作總結(jié)

第5頁共9頁2022年?廣告銷售年?度工作總結(jié)?___年?即將結(jié)束，?___年的?工作也即將?告一段落，?大學畢業(yè)后?我的第一份?工作就是在?現(xiàn)在的公司?從事eba?y廣告銷售?，在經(jīng)過了?___個月?的學習和工?作后，我已?經(jīng)完全的適?應了公司的?工作和生活??，F(xiàn)在，?我的工作業(yè)?績也開始慢?慢的提升了?，這使我很?高興，因為?我開始走上?正軌了，之?前的彷徨和?無助已經(jīng)消?失的無影無?蹤了，取而?代之的就是?興奮和干勁?了。在這?短短的__?_個月里，?我經(jīng)過自身?努力，克服?各種困難，?特別是在部?門領(lǐng)導和同?事的大力幫?助下，我了?解了作為一?個ebay?廣告銷售員?，每天所需?要完成的工?作流程和銷?售應該掌握?的基本工作?技能。在工?作中，通過?學習和探索?，熟悉了公?司的運作程?序流程，掌?握了公司系?統(tǒng)的操作過?程，這為今?后的工作打?下了一定的?經(jīng)驗基礎(chǔ)。?讓我在公司?的___個?月的工作和?生活中是有?意義的、有?價值的、有?收獲的。?現(xiàn)就工作以?來的學習收?獲，取得的?進步，及個?人的不足與?改進做以下?總結(jié)。一?、個人工作?中的學習收?獲個人覺?得，作為一?個ebay?廣告銷售員?，必須要掌?握一些基本?的工作技能?及銷售技巧?，才能將產(chǎn)?品的廣告做?透、做好，?才能將產(chǎn)品?更好的展現(xiàn)?在顧客面前?，將產(chǎn)品更?好的銷售出?去。以下幾?點是必不可?少的需要了?解的：（?1）、了解?ebay政?策eba?y制定了一?系列政策，?確保會員可?以在一個安?全的市場交?易，享受買?賣的樂趣。?身為賣家，?必須在出售?產(chǎn)品之前閱?讀并了解e?bay的各?項政策，避?免違反規(guī)定?。（2）?、分析產(chǎn)品?優(yōu)勢和學習?他人經(jīng)驗?首先在搜索?頁面上輸入?自己產(chǎn)品的?關(guān)鍵詞，然?后查看搜索?結(jié)果，并對?結(jié)果進行數(shù)?據(jù)分析。?a搜索結(jié)果?的數(shù)量分析?分?析該關(guān)鍵詞?是否是國外?賣家常用的?詞?分析該商品?是否有市場?b分析均?價、關(guān)鍵詞?、及銷售情?況?價格優(yōu)勢?組合?關(guān)鍵詞-?--產(chǎn)品是?否有市場?c分析超級?賣家的描述?d分析分?類屬性（?3）、上貨?技巧a選?好關(guān)鍵詞?b刊登時間?（us/u?k/au）?c刊登圖?片盡量全面?d刊登方?式（一口價?、拍賣）?e利用廣告?增加流量（?featu?re）（?4）、掌握?豐富的產(chǎn)品?知識首先?必須了解自?己的產(chǎn)品，?認清行業(yè)內(nèi)?主要產(chǎn)品的?特征、優(yōu)勢?及利益之意?義并分析公?司現(xiàn)今產(chǎn)品?的特征、優(yōu)?勢及利益。?只有掌握了?豐富的產(chǎn)品?知識，才能?更深入了解?客戶購買某?產(chǎn)品或服務?的動機。而?了解了其動?機后，采取?什么樣的推?廣方法、如?何定價、產(chǎn)?品賣點提煉?等問題都可?迎刃而解。?二、個人?工作中所取?得的成績與?進步工作?以來，我就?秉著用心做?事，超越前?人，超越自?己的理念，?全身心投入?工作。我很?喜歡一句話?，叫“師傅?領(lǐng)進門，修?行在個人”?。這是我人?生的第一份?工作，我從?一個沒有任?何工作經(jīng)驗?的應屆畢業(yè)?生，到現(xiàn)在?對職場規(guī)則?的深入了解?，與部門領(lǐng)?導的帶領(lǐng)有?密不可切的?關(guān)系。每?天早上十點?以前我就必?須在把__?_小時內(nèi)的?銷售額，賣?出數(shù)量，b?be數(shù)據(jù)，?每日好評，?中___登?記好。然后?解決議價，?標發(fā)貨，開?upi,催?付款等等，?這些都是每?天必不可少?的工作流程?，雖說都是?小事，可是?做下來都要?一兩個小時?。然后就是?看自己最近?哪些產(chǎn)品賣?的好，進市?場調(diào)查。這?樣用每天七?八個小時的?付出，換來?第二天業(yè)績?增長的喜悅?。其實，?要想把自己?的店鋪經(jīng)營?得有聲有色?，用心付出?是必不可少?的。但是e?bay平臺?是很公正的?，一份努力?就有一份收?獲，讓人充?滿了成就感?。所以，當?我用自己的?辛勤勞動，?換來每個月?業(yè)績增長的?時候，那種?喜悅，只有?付出過的人?才能真正體?會到。以?下是店鋪近?半年來的每?月銷售額的?對比情況，?我從___?月開始正式?接手tom?top_d?igita?l賬號，接?手以來，銷?售業(yè)績的增?長是可喜可?賀的。三?、個人工作?中所存在的?不足與改進?雖然進入?公司工作以?來，收獲不?小，但是總?結(jié)過去，自?身的不足之?處也暴露無?疑：1.?雖然年輕充?滿干勁，但?是經(jīng)驗缺乏?，在處理一?些大單報價?的問題上，?明顯無所適?從。還有待?加強學習，?以后要盡快?熟悉報價所?要選擇的最?合適的運輸?方式。2?.考慮問題?不周全，比?如銷售產(chǎn)品?的時候只想?著有利潤就?賣，卻沒有?考慮到貴重?物品的丟失?風險問題。?這個已經(jīng)在?改進了。?3.跟客服?、采購缺乏?溝通和交流?，從而導致?自己對商品?本身的了解?不透徹，無?法準確的給?產(chǎn)品定關(guān)鍵?詞，甚至造?成產(chǎn)品描述?不符的問題?，給客服帶?來額外工作?量。這些個?人因素直接?影響到了工?作的效果。?以上這些?缺點和弱點?都是致命的?，所以在今?后的工作生?活中，必須?積極改正自?身缺點，廣?泛汲取銷售?經(jīng)驗，努力?提高業(yè)務素?質(zhì)，在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強自?己專業(yè)知識?和專業(yè)技能?的學習。并?以高標準要?求自己，不?斷學習，讓?自己能夠成?為一名合格?的廣告銷售?員。四、?對公司部門?的建議（?1）部門應?該將各個賬?號銷售商品?的類別規(guī)劃?清楚，避免?部門之間的?內(nèi)部競爭，?造成利潤降?低。（2?）同一商品?幾個賬號同?時在售的情?況下，應該?統(tǒng)一價格，?在價格有變?動的情況下?，應及時與?大家匯報，?更改價格。?這點現(xiàn)在部?門已經(jīng)做得?很好了。?（3）部門?可以多__?_活動，加?強同事之間?的交流，其?實不管是工?作上的交流?，還是生活?上的交流，?好的工作氛?圍，總是能?給大家?guī)?信心，讓大?家工作的更?開心。五?、___年?工作計劃展?望針對_?__年工作?中存在的不?足，為了做?好新一年的?工作，突出?做好以下幾?個方面：?（一）、熟?悉并靈活運?用報價系統(tǒng)?，對大單報?價商品能及?時計算出價?格。（二?）、加強銷?售技巧的運?用，創(chuàng)新工?作方法，提?高工作效益?。（三）?、加強與客?服、采購人?員的交流溝?通，更好更?全面的了解?商品的屬性?，從而做出?更好的廣告?，提高銷售?額。（四?）、提高好?評率，降低?買家bbe?數(shù)據(jù)，爭取?將店鋪做成?top-r?ateds?eller?,將每月銷?售額提高_?__個百分?點。第9頁共9頁廣告?銷售年度工?作總結(jié)優(yōu)秀?范文__?_年即將結(jié)?束，___?年的工作也?即將告一段?落，大學畢?業(yè)后我的第?一份工作就?是在現(xiàn)在的?公司從事e?bay廣告?銷售，在經(jīng)?過了___?個月的學習?和工作后，?我已經(jīng)完全?的適應了公?司的工作和?生活?，F(xiàn)?在，我的工?作業(yè)績也開?始慢慢的提?升了，這使?我很高興，?因為我開始?走上正軌了?，之前的彷?徨和無助已?經(jīng)消失的無?影無蹤了，?取而代之的?就是興奮和?干勁了。?在這短短的?___個月?里，我經(jīng)過?自身努力，?克服各種困?難，特別是?在部門領(lǐng)導?和同事的大?力幫助下，?我了解了作?為一個eb?ay廣告銷?售員，每天?所需要完成?的工作流程?和銷售應該?掌握的基本?工作技能。?在工作中，?通過學習和?探索，熟悉?了公司的運?作程序流程?，掌握了公?司系統(tǒng)的操?作過程，這?為今后的工?作打下了一?定的經(jīng)驗基?礎(chǔ)。讓我在?公司的__?_個月的工?作和生活中?是有意義的?、有價值的?、有收獲的??，F(xiàn)就工?作以來的學?習收獲，取?得的進步，?及個人的不?足與改進做?以下總結(jié)。?一、個人?工作中的學?習收獲個?人覺得，作?為一個eb?ay廣告銷?售員，必須?要掌握一些?基本的工作?技能及銷售?技巧，才能?將產(chǎn)品的廣?告做透、做?好，才能將?產(chǎn)品更好的?展現(xiàn)在顧客?面前，將產(chǎn)?品更好的銷?售出去。以?下幾點是必?不可少的需?要了解的：?（1）、?了解eba?y政策e?bay制定?了一系列政?策，確保會?員可以在一?個安全的市?場交易，享?受買賣的樂?趣。身為賣?家，必須在?出售產(chǎn)品之?前閱讀并了?解ebay?的各項政策?，避免違反?規(guī)定。（?2）、分析?產(chǎn)品優(yōu)勢和?學習他人經(jīng)?驗首先在?搜索頁面上?輸入自己產(chǎn)?品的關(guān)鍵詞?，然后查看?搜索結(jié)果，?并對結(jié)果進?行數(shù)據(jù)分析?。a搜索?結(jié)果的數(shù)量?分析--?-分析該關(guān)?鍵詞是否是?國外賣家常?用的詞-?--分析該?商品是否有?市場b分?析均價、關(guān)?鍵詞、及銷?售情況-?--價格優(yōu)?勢?組合關(guān)鍵詞?產(chǎn)?品是否有市?場c分析?超級賣家的?描述d分?析分類屬性?（3）、?上貨技巧?a選好關(guān)鍵?詞b刊登?時間（us?/uk/a?u）c刊?登圖片盡量?全面d刊?登方式（一?口價、拍賣?）e利用?廣告增加流?量（fea?ture）?（4）、?掌握豐富的?產(chǎn)品知識?首先必須了?解自己的產(chǎn)?品，認清行?業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)?品的特征、?優(yōu)勢及利益?之意義并分?析公司現(xiàn)今?產(chǎn)品的特征?、優(yōu)勢及利?益。只有掌?握了豐富的?產(chǎn)品知識，?才能更深入?了解客戶購?買某產(chǎn)品或?服務的動機?。而了解了?其動機后，?采取什么樣?的推廣方法?、如何定價?、產(chǎn)品賣點?提煉等問題?都可迎刃而?解。二、?個人工作中?所取得的成?績與進步?工作以來，?我就秉著用?心做事，超?越前人，超?越自己的理?念，全身心?投入工作。?我很喜歡一?句話，叫“?師傅領(lǐng)進門?，修行在個?人”。這是?我人生的第?一份工作，?我從一個沒?有任何工作?經(jīng)驗的應屆?畢業(yè)生，到?現(xiàn)在對職場?規(guī)則的深入?了解，與部?門領(lǐng)導的帶?領(lǐng)有密不可?切的關(guān)系。?每天早上?十點以前我?就必須在把?___小時?內(nèi)的銷售額?，賣出數(shù)量?，bbe數(shù)?據(jù)，每日好?評，中__?_登記好。?然后解決議?價，標發(fā)貨?，開upi?,催付款等?等，這些都?是每天必不?可少的工作?流程，雖說?都是小事，?可是做下來?都要一兩個?小時。然后?就是看自己?最近哪些產(chǎn)?品賣的好，?進市場調(diào)查?。這樣用每?天七八個小?時的付出，?換來第二天?業(yè)績增長的?喜悅。其?實，要想把?自己的店鋪?經(jīng)營得有聲?有色，用心?付出是必不?可少的。但?是ebay?平臺是很公?正的，一份?努力就有一?份收獲，讓?人充滿了成?就感。所以?，當我用自?己的辛勤勞?動，換來每?個月業(yè)績增?長的時候，?那種喜悅，?只有付出過?的人才能真?正體會到。?以下是店?鋪近半年來?的每月銷售?額的對比情?況，我從_?__月開始?正式接手t?omtop?_digi?tal賬號?，接手以來?，銷售業(yè)績?的增長是可?喜可賀的。?三、個人?工作中所存?在的不足與?改進雖然?進入公司工?作以來，收?獲不小，但?是總結(jié)過去?，自身的不?足之處也暴?露無疑：?1.雖然年?輕充滿干勁?，但是經(jīng)驗?缺乏，在處?理一些大單?報價的問題?上，明顯無?所適從。還?有待加強學?習，以后要?盡快熟悉報?價所要選擇?的最合適的?運輸方式。?2.考慮?問題不周全?，比如銷售?產(chǎn)品的時候?只想著有利?潤就賣，卻?沒有考慮到?貴重物品的?丟失風險問?題。這個已?經(jīng)在改進了?。3.跟?客服、采購?缺乏溝通和?交流，從而?導致自己對?商品本身的?了解不透徹?，無法準確?的給產(chǎn)品定?關(guān)鍵詞，甚?至造成產(chǎn)品?描述不符的?問題，給客?服帶來額外?工作量。這?些個人因素?直接影響到?了工作的效?果。以上?這些缺點和?弱點都是致?命的，所以?在今后的工?作生活中，?必須積極改?正自身缺點?，廣泛汲取?銷售經(jīng)驗，?努力提高業(yè)?務素質(zhì)，在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強自己專業(yè)?知識和專業(yè)?技能的學習?。并以高標?準要求自己?，不斷學習?，讓自己能?夠成為一名?合格的廣告?銷售員。?四、對公司?部門的建議?（1）部?門應該將各?個賬號銷售?商品的類別?規(guī)劃清楚，?避免部門之?間的內(nèi)部競?爭，造成利?潤降低。?（2）同一?商品幾個賬?號同時在售?的情況下，?應該統(tǒng)一價?格，在價格?有變動的情?況下，應及?時與大家匯?報，更改價?格。這點現(xiàn)?在部門已經(jīng)?做得很好了?。（3）?部門可以多?___活動?，加強同事?之間的交流?，其實不管?是工作上的?交流，還是?生活上的交?流，好的工?作氛圍，總?是能給大家?帶來信心，?讓大家工作?的更開