2022年電器銷售年終工作總結(jié)

第3頁(yè)共9頁(yè)2022年?電器銷售年?終工作總結(jié)?來___?電器公司入?職已有二個(gè)?多月，通過?這段時(shí)間對(duì)?各部門、各?分店的深入?了解、溝通?,對(duì)我司的?發(fā)展創(chuàng)業(yè)史?、企業(yè)文化?、管理架構(gòu)?、制度、運(yùn)?營(yíng)模式等基?本上有一定?的了解，最?重要是對(duì)公?司以前大型?促銷活動(dòng)方?案及賣場(chǎng)管?理資料的閱?讀，對(duì)現(xiàn)階?段區(qū)域市場(chǎng)?內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的調(diào)研，并?親身參與一?系列促銷活?動(dòng)的策劃、?監(jiān)督及執(zhí)行?，基本上認(rèn)?清我司現(xiàn)階?段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?所處的環(huán)境?及優(yōu)劣勢(shì)。?現(xiàn)就本人入?職以來的工?作進(jìn)行總結(jié)?，同時(shí)對(duì)職?內(nèi)工作提出?個(gè)人意見和?建議：一?、工作回顧?1、繼續(xù)?閱讀公司的?各類文件和?操作規(guī)程，?對(duì)公司的企?業(yè)文化、_?__架構(gòu)、?規(guī)章制度、?運(yùn)營(yíng)管理等?進(jìn)行學(xué)習(xí)及?領(lǐng)會(huì);并對(duì)?本職工作的?工作范圍、?操作流程等?進(jìn)行深入了?解。2、?在短時(shí)間內(nèi)?溶入本部門?團(tuán)隊(duì)中，并?成功的參與?了本部門各?類促銷活動(dòng)?的策劃、監(jiān)?督及執(zhí)行工?作，如：創(chuàng)?維以舊換新?;家家樂頌?師恩、賀中?秋活動(dòng);賀?司慶、慶國(guó)?慶活動(dòng);新?塘店新裝啟?航;國(guó)美重?開應(yīng)對(duì)活動(dòng)?等。3、?在活動(dòng)執(zhí)行?期間，深入?各分店了解?活動(dòng)進(jìn)程及?效果，對(duì)區(qū)?域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?進(jìn)行調(diào)查分?析，針對(duì)對(duì)?手同期內(nèi)的?促銷策略，?及時(shí)反饋信?息;并參與?了湯總為首?的營(yíng)銷部、?采購(gòu)部、分?店負(fù)責(zé)人的?應(yīng)對(duì)會(huì)議，?提出個(gè)人建?議。4、?整理各分店?國(guó)慶期間促?銷活動(dòng)的各?項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖?片及在執(zhí)行?中的亮點(diǎn)與?不足等相關(guān)?資料，對(duì)賀?司慶、慶國(guó)?慶活動(dòng)從籌?備——執(zhí)行?——后段跟?進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)?行全面、具?體、形象化?的總結(jié)，得?到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?及同事的認(rèn)?可。5、?在促銷活動(dòng)?期間字幕廣?告制作上，?我建議極大?的采用三維?動(dòng)畫效果，?生動(dòng)的體現(xiàn)?我司的促銷?內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)?，給予了觀?眾及消費(fèi)者?對(duì)家家樂一?種新的認(rèn)知?觀;在各項(xiàng)?宣傳物資設(shè)?計(jì)上，我也?給予不少的?創(chuàng)新及建議?，使畫面更?加美觀、生?動(dòng)，吸人眼?球，更好的?傳達(dá)我司的?企業(yè)形象及?活動(dòng)內(nèi)容。?6、通過?對(duì)公司以前?各項(xiàng)廣告制?作費(fèi)用的查?看，并對(duì)現(xiàn)?階段廣告制?作市場(chǎng)調(diào)查?及取證，重?新制定宣傳?廣告及促銷?物資制作價(jià)?格，極大的?控制了宣傳?制作成本，?在一定程度?上為公司節(jié)?省開支。?7、對(duì)賣場(chǎng)?內(nèi)外氣氛營(yíng)?造及導(dǎo)購(gòu)員?形象塑造提?出相關(guān)建議?。如：對(duì)于?日新新的場(chǎng)?外舞臺(tái)布局?進(jìn)行調(diào)整，?使其更能搶?眼，吸引人?流;建議新?塘店賣場(chǎng)內(nèi)?五個(gè)舊的形?象牌進(jìn)行翻?新制作，提?高賣場(chǎng)環(huán)境?，更能傳達(dá)?新塘店重整?裝修后的“?全新形象、?全新定位、?全心服務(wù)”?的定位。?8、整理我?司原有企業(yè)?專題片(約?___分鐘?)及___?秒形象廣告?片題材，結(jié)?合我司現(xiàn)階?段廣告訴求?，重新修改?調(diào)整，在盡?可能傳達(dá)我?司的經(jīng)營(yíng)理?念及員工精?神面貌，強(qiáng)?化我司的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)、全?程無憂的前?提下制定了?新的提案，?而且在原有?價(jià)格下降低?制作成本。?9、為了?進(jìn)一步更好?、更有效、?更低成本的?宣傳我司企?業(yè)形象及各?項(xiàng)促銷政策?，提升我司?知名度及商?品銷量，優(yōu)?化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力，通過對(duì)?區(qū)域市場(chǎng)各?項(xiàng)宣傳推廣?途經(jīng)調(diào)查分?析，在湯總?的指導(dǎo)下，?撰寫了《公?交媒體投放?提案》，并?積極的與公?交___司?協(xié)調(diào)，降低?投放成本。?10、積?極、認(rèn)真的?參予了公司?___的余?世維老師的?《職業(yè)經(jīng)理?人》、周嶸?老師的《面?對(duì)面顧問式?銷售》等課?程培訓(xùn)。并?從中學(xué)習(xí)了?不少管理及?銷售知識(shí)，?領(lǐng)悟出不少?的道理，更?明白企業(yè)的?競(jìng)爭(zhēng)力有一?大部分來自?知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)?、團(tuán)隊(duì)協(xié)作?的競(jìng)爭(zhēng)。?二、公司現(xiàn)?階段市場(chǎng)環(huán)?境分析(?一)區(qū)域外?圍環(huán)境分析?：外圍的家?電連鎖大鱷?步步逼近，?在不斷的蠶?食二、三級(jí)?市場(chǎng)。國(guó)美?、蘇寧、永?樂在___?、___等?地區(qū)不斷擴(kuò)?張，幾大巨?頭的促銷、?降價(jià)、打造?星級(jí)服務(wù)的?炒作一浪高?過一浪，掀?起了一場(chǎng)又?一場(chǎng)家電行?業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)?我司區(qū)域市?場(chǎng)造成了很?大的沖擊，?對(duì)我司的運(yùn)?營(yíng)模式及市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀?起了新挑戰(zhàn)?，迫使我們?不斷優(yōu)化商?品結(jié)構(gòu)、調(diào)?整價(jià)格定位?和改善服務(wù)?，在一定的?程度上降低?我司的毛利?率，及分割?了我司部分?原有的市場(chǎng)?份額。第9頁(yè)共9頁(yè)電?大個(gè)人學(xué)_?__結(jié)（?一）在這?樣的信息時(shí)?代，“終身?學(xué)習(xí)”已不?是口號(hào)，而?是人人都能?付諸實(shí)施。?二年前，我?懷著欣喜的?心情到中央?廣播電視大?學(xué)長(zhǎng)壽區(qū)電?大分校開放?教育本科《?工商管理》?專業(yè)學(xué)習(xí)，?如今二年的?學(xué)習(xí)生活即?將結(jié)束。這?二年來，失?去的是少了?的娛樂和無?聊，得的是?無論在政治?思想素質(zhì)方?面或是業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)能力方?面，都大有?收獲。一?、政治思想?、道德品質(zhì)?方面我熱?愛祖國(guó)，熱?愛人民，熱?愛黨，認(rèn)真?學(xué)習(xí)___?、___、?___，認(rèn)?真貫徹__?_的“__?_”的思想?，積極參加?黨的先進(jìn)性?教育活動(dòng)。?在加強(qiáng)政治?理論的學(xué)習(xí)?過程中提高?的自己的政?治思想素質(zhì)?，升華了做?人的優(yōu)秀品?質(zhì)。二、?妥善處理工?學(xué)矛盾，加?強(qiáng)專業(yè)知識(shí)?知識(shí)學(xué)習(xí)?在電大二年?業(yè)余學(xué)習(xí)期?間，我盡量?安排休息時(shí)?間參加電大?集中輔導(dǎo)學(xué)?習(xí)，確因工?作原因不能?參加學(xué)習(xí)時(shí)?，我一方面?向電大班主?任請(qǐng)假，另?一方面自己?將按時(shí)將所?欠課程自學(xué)?。力爭(zhēng)做到?了工作、學(xué)?習(xí)兩不誤。?通過二年來?專業(yè)知識(shí)的?系統(tǒng)學(xué)習(xí)，?在學(xué)習(xí)專業(yè)?課程中，學(xué)?校還安排了?如社會(huì)調(diào)查?之類的專業(yè)?實(shí)踐活動(dòng)，?并在學(xué)習(xí)理?論知識(shí)的基?礎(chǔ)上完成專?業(yè)畢業(yè)論文?。這樣，不?僅充實(shí)和完?善了自我，?而且全面發(fā)?展了自身素?質(zhì)。三、?___，更?好地完成工?作任務(wù)為?了使自己成?為一個(gè)全面?發(fā)展的高素?質(zhì)的電大畢?業(yè)生，為了?從各處方面?鍛煉和提高?自己。在工?作中，我_?__，充分?利用所學(xué)的?專業(yè)理論知?識(shí)與工作中?的實(shí)際相結(jié)?合，提高了?工作效率，?更能勝任工?作任務(wù)。?總之，這二?年的學(xué)習(xí)，?我無論在政?治思想素質(zhì)?方面或是業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)能力?方面，都大?有收獲。現(xiàn)?代社會(huì)是學(xué)?習(xí)型社會(huì)，?今后，我會(huì)?不斷地學(xué)習(xí)?、學(xué)習(xí)，將?“終身學(xué)習(xí)?”融入自己?的一生。?電大個(gè)人學(xué)?___結(jié)（?二）我是?___秋工?商管理（本?）的一名學(xué)?生，在河西?電大學(xué)習(xí)已?有兩年多的?時(shí)間了。在?這里學(xué)習(xí)的?學(xué)生基本上?都是利用業(yè)?余時(shí)間來進(jìn)?修的，每天?除了上班工?作的時(shí)間外?留給自己的?學(xué)習(xí)時(shí)間少?之又少。?我選擇電大?開放教育是?被其免試入?學(xué)和完全學(xué)?分制，以及?靈活多樣的?教學(xué)形式所?吸引。開放?教育可以讓?我根據(jù)自身?時(shí)間和精力?，自主選擇?，處理好學(xué)?習(xí)、工作和?生活的矛盾?，緩解工學(xué)?壓力。由?于工作很忙?，平日不會(huì)?有太多空余?時(shí)間，所以?我特別重視?提高聽課效?率。按時(shí)參?加每一堂輔?導(dǎo)課，認(rèn)真?做筆記。課?后回家，抓?緊時(shí)間溫習(xí)?功課，遇到?問題則及時(shí)?向老師或同?學(xué)請(qǐng)教，加?深對(duì)所學(xué)內(nèi)?容的理解。?同時(shí)我結(jié)合?自身實(shí)際，?科學(xué)安排時(shí)?間，自覺克?服來自工作?、生活等方?面的困難，?有效地解決?了工學(xué)矛盾?，實(shí)現(xiàn)了學(xué)?習(xí)工作“兩?不誤”、“?兩促進(jìn)”。?入學(xué)時(shí)，我?工作單位離?學(xué)校距離較?遠(yuǎn)，時(shí)間非?常緊張，工?學(xué)矛盾十分?突出。針對(duì)?這種情況，?一方面，我?積極參加電?大___的?面授課，盡?量作到不遲?到、不曠課?，不無故請(qǐng)?假，按時(shí)完?成作業(yè)；另?一方面，我?采取了“5?+1”，“?8+2”的?學(xué)習(xí)方法，?即在每周_?__個(gè)工作?日的基礎(chǔ)上?，再利用_?__個(gè)休息?日學(xué)習(xí)；在?每天工作_?__小時(shí)的?基礎(chǔ)上，晚?上再擠出_?__個(gè)小時(shí)?學(xué)習(xí)。通過?這種方式，?有效地解決?了工作和學(xué)?習(xí)在時(shí)間上?的矛盾，確?保了學(xué)習(xí)與?工作的“兩?不誤”。?由于我并不?直接從事工?商管理工作?，對(duì)有些專?業(yè)知識(shí)需要?更多的時(shí)間?去消化，開?始覺得很枯?燥，但慢慢?地，我從這?些專業(yè)術(shù)語(yǔ)?、案例中找?到了樂趣，?從要我學(xué)轉(zhuǎn)?變?yōu)槲乙獙W(xué)?，注意身邊?發(fā)生的事情?，運(yùn)用法律?知識(shí)去分析?、去認(rèn)識(shí)。?積少成多，?慢慢提高自?己的專業(yè)素?養(yǎng)。參加開?放教育學(xué)習(xí)?不僅豐富了?我的文化知?識(shí)，也提高?了我的工作?能力與效率?，促進(jìn)了我?的成長(zhǎng)。通?過學(xué)習(xí)，我?在參與企業(yè)?文化建設(shè)、?公司規(guī)章制?度的修改，?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等?方面的能力?極大提高，?日漸成為一?名成熟的辦?公室人員，?為提高自身?素質(zhì)、確保?工作業(yè)績(jī)提?供了保證，?并得到公司?領(lǐng)導(dǎo)的肯定?。在幾個(gè)?月的學(xué)習(xí)中?，我逐步學(xué)?會(huì)了從主教?材上、從網(wǎng)?上、從BB?S站點(diǎn)上、?從電話咨詢?、___、?參加面授等?等方式獲得?教學(xué)信息來?進(jìn)行學(xué)習(xí)，?特別喜歡網(wǎng)?上獲取信息?的學(xué)習(xí)方式?，我覺得，?如果學(xué)習(xí)從?讀文字教材?入手，往往?不得要領(lǐng)，?看著后邊忘?了前邊，效?果不好，而?通過上網(wǎng)下?載同步測(cè)驗(yàn)?題和作業(yè)，?從同步測(cè)驗(yàn)?和作業(yè)入手?，既先熟悉?了題型，同?時(shí)邊做看主?教材，有的?放矢，不會(huì)?做的地方再?上網(wǎng)查看教?學(xué)動(dòng)態(tài)（范?本）輔導(dǎo)信?息，各章節(jié)?教學(xué)內(nèi)容的?講解提示，?再查不到弄?不懂的問題?就給老師發(fā)?___詢問?，有時(shí)進(jìn)入?BBS參與?討論，當(dāng)然?，以后期末?練兵更是必?定參加，爭(zhēng)?取在期末考?試中拿到一?個(gè)好成績(jī)。?在學(xué)習(xí)氛?圍濃郁的大?興電大校園?里，通過與?老師、同學(xué)?的溝通交流?，我還了解?到人們不同?的生活經(jīng)歷?、處世態(tài)度?，拓寬視野?，增廣見聞?，更欣喜的?是獲得不少?良師益友，?學(xué)到了真正?有用的科學(xué)?文化知識(shí)。?這些都是?電大開放教?育給予我的?。電大開放?教育――我?無悔的選擇?！以上是我?在一年多時(shí)?間里總結(jié)，?并得很好的?驗(yàn)證，希望?所有的同學(xué)?都有一個(gè)很?好的成績(jī)，?也希望我的?體會(huì)大家能?認(rèn)可。電?大個(gè)人學(xué)_?__結(jié)（三?）我是從?___年開?始進(jìn)入寧波?電視廣播大?學(xué)鎮(zhèn)海分校?的財(cái)會(huì)專業(yè)?進(jìn)行學(xué)習(xí)，?三年忙碌而?充實(shí)的大學(xué)?生活已接近?尾聲。回?顧這三年的?電大學(xué)習(xí)之?路，充滿了?汗水和收獲?，在這三年?的時(shí)間里，?我始終堅(jiān)持?自己的目標(biāo)?，嚴(yán)格要求?自己，遵守?學(xué)校的各項(xiàng)?規(guī)章制度，?不斷增強(qiáng)學(xué)?習(xí)的主動(dòng)性?。積極參加?電大___?的各項(xiàng)活動(dòng)?，努力做到?與同學(xué)和睦?相處，通過?自身的努力?和老師的幫?助，我取得?了良好的學(xué)?習(xí)成績(jī)?，F(xiàn)?將我三年來?的學(xué)___?結(jié)如下：?一、克服困?難，正確處?理工學(xué)矛盾?。工學(xué)矛?盾是每一個(gè)?已經(jīng)參加工?作的電大學(xué)?員都要面臨?的問題。在?實(shí)際工作和?學(xué)習(xí)中，如?何能夠較好?的處理工學(xué)?矛盾，在高?標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)?量完成工作?的同時(shí)，能?及時(shí)深化所?學(xué)知識(shí)，并?將知識(shí)快速?轉(zhuǎn)化為能力?素質(zhì)，這是?我們不能回?避的一個(gè)問?題。我從事?財(cái)會(huì)行業(yè)，?工作有時(shí)很?緊張，有時(shí)?周末還要加?班，非常繁?忙。孩子又?小，下班回?家后，又要?盡可能的照?顧好孩子。?一段時(shí)間內(nèi)?，圍繞學(xué)習(xí)?、工作、家?庭，我忙得?暈頭轉(zhuǎn)向。?雖然困難很?多，但我經(jīng)?常告誡自己?，一定要咬?牙堅(jiān)持，絕?不能輕言放?棄。為了保?證能夠安心?學(xué)習(xí)，順利?地完成各門?課程，我就?提前把要參?加學(xué)習(xí)期間?的事務(wù)做出?合理安排，?確保能夠全?身心參加上?課階段的學(xué)?習(xí)。我努力?“擠”時(shí)間?，充分利用?一切業(yè)余時(shí)?間，保證學(xué)?習(xí)質(zhì)量，就?這樣我較好?地解決了工?學(xué)矛盾。?二、認(rèn)真學(xué)?習(xí)，嚴(yán)守校?紀(jì)校規(guī)電?大不同于全?日制的授課?方式，除了?面授的機(jī)會(huì)?外，可以說?大部分時(shí)間?要靠我們自?學(xué)去完成。?為了提高自?已，我特別?珍惜這次學(xué)?習(xí)的機(jī)會(huì)。?三年的電大?學(xué)習(xí)中，我?堅(jiān)持參加學(xué)?校___的?集中面授學(xué)?習(xí)，做到不?遲到、不早?退、不缺席?，上課時(shí)認(rèn)?真聽講，積?極參與課堂?討論，細(xì)心?地做好學(xué)習(xí)?筆記。在課?下，我能及?時(shí)復(fù)習(xí)鞏固?所學(xué)的專業(yè)?知識(shí)，認(rèn)真?完成任課老?師布置的作?業(yè)。作業(yè)做?到認(rèn)真、工?整、正確。?在工作之余?，我認(rèn)真閱?讀教材，仔?細(xì)領(lǐng)會(huì)每門?課程所講述?的內(nèi)容，做?到課前預(yù)習(xí)?了解，把不?明白的內(nèi)容?帶到課堂，?向老師請(qǐng)教?；課后復(fù)習(xí)?鞏固。在整?個(gè)學(xué)習(xí)過程?中，能夠合?理使用科學(xué)?的學(xué)習(xí)方法?，充分利用?時(shí)間，勤學(xué)?苦練；虛心?向同學(xué)和教?師請(qǐng)教；能?夠嚴(yán)守學(xué)校?各項(xiàng)紀(jì)律和?規(guī)章制度；?做到尊敬教?師，與同學(xué)?和諧相處。?三、堅(jiān)持?學(xué)用結(jié)合，?提高工作效?率作為一?名財(cái)會(huì)人員?，我堅(jiān)持將?學(xué)到的專業(yè)?理論知識(shí)運(yùn)?用到工作實(shí)?踐中，把工?作提高一個(gè)?層次。三年?中學(xué)習(xí)的專?業(yè)課程有《?基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》?、《中級(jí)財(cái)?務(wù)會(huì)計(jì)》，?《管理會(huì)計(jì)?》、《成本?會(huì)計(jì)》、《?財(cái)經(jīng)法規(guī)》?等，通過學(xué)?習(xí)使我在原?有的會(huì)計(jì)知?識(shí)上更深一?步地了解了?會(huì)計(jì)知識(shí)。?比如說《成?本會(huì)計(jì)》這?門課程是我?們這個(gè)專業(yè)?必修的，剛?拿到書時(shí)翻?開，一點(diǎn)也?看不懂，以?為很復(fù)雜不?好學(xué)。但是?經(jīng)過一學(xué)期?的學(xué)習(xí)，我?對(duì)成本會(huì)計(jì)?有了比較系?統(tǒng)和科學(xué)的?認(rèn)識(shí)，并且?學(xué)到實(shí)用的?技巧去處理?相關(guān)方面的?問題。改正?了過往的一?些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)?，改變了對(duì)?會(huì)計(jì)的態(tài)度?。成本會(huì)計(jì)?在企業(yè)管理?中具有重要?的作用。首?先，會(huì)計(jì)有?助于提供決?策有用的信?息，提高企?業(yè)透明度，?規(guī)范企業(yè)行?為。企業(yè)會(huì)?計(jì)通過其反?映職能，提?供有關(guān)企業(yè)?財(cái)務(wù)狀況、?經(jīng)營(yíng)成果和?現(xiàn)金流量方?面的信息，?是包括投資?者和債權(quán)人?在內(nèi)的各方?面進(jìn)行決策?的依據(jù)。其?次，會(huì)計(jì)有?助于企業(yè)加?強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理?，提高經(jīng)濟(jì)?效益，促進(jìn)?企業(yè)可持續(xù)?發(fā)展。企業(yè)?經(jīng)營(yíng)管理水?平的高低直?接影響著企?業(yè)的經(jīng)濟(jì)效?益、經(jīng)營(yíng)成?果、競(jìng)爭(zhēng)能?力和發(fā)展前?景，在一定?程度上決定?著企業(yè)的前?途和命運(yùn)。?再則，會(huì)計(jì)?有助于考核?企業(yè)管理層?經(jīng)濟(jì)責(zé)任的?履行情況。?企業(yè)接受了?包括國(guó)家在?內(nèi)的所有投?資者和債權(quán)?人的投資，?就有責(zé)任按?照其預(yù)定的?發(fā)展目標(biāo)和?要求，合理?利用資源，?加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管?理，提高經(jīng)?濟(jì)效益，接?受考核和評(píng)?價(jià)。正是由?于其在企業(yè)?日常生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)中扮?演重要角色?，因此把會(huì)?計(jì)學(xué)好，學(xué)?透成為從事?財(cái)經(jīng)方面學(xué)?習(xí)的人不可?逃避的任務(wù)?。就這樣在?這一個(gè)學(xué)期?中，我通過?自己的努力?和在老師同