廣告公司定位與廣告規(guī)劃

57/572006中國廣告論壇開幕式主持人：孫英才中國廣告協(xié)會的副秘書長主持人：大伙兒好！我是中國廣告協(xié)會的副秘書長孫英才?，F(xiàn)在我宣布“2006中國廣告論壇”正式開始，歡迎同時感謝大伙兒出席今天的盛會，參加論壇的朋友們不僅有來自北京，截至到目前為止，共有來自全國各地的包括上海、廣東、遼寧、哈爾濱、吉林(包括長春公安局的張局長)、河南、河北、山東、大連、安徽、湖北、湖南、四川、重慶、江蘇、浙江、內(nèi)蒙、海南、貴州、云南還有新加坡、韓國以及香港廣告界的同仁們、朋友們。我代表中國廣告協(xié)會對所有參會的來賓表示熱烈的歡迎。中國廣告論壇是中國廣告協(xié)會組織的每年一次的高峰會議，目的是通過對國際國內(nèi)廣告業(yè)的最新理論、最新動態(tài)、進展趨勢、經(jīng)營實務(wù)進行深入地探討和交流，使聽眾得到啟迪。進一步對公司的經(jīng)營方向、運營機制、贏利模式能夠產(chǎn)生良好的阻礙，同時以在座各位為發(fā)端，為骨干，提高中國廣告業(yè)的整體素養(yǎng)，促進中國廣告業(yè)的進展，因此那個目的是不是能夠達到，需要靠我們大伙兒的共同努力，我們也希望能夠得到在座各位的反饋的意見，努力使中國廣告論壇越辦越好。一個論壇的水準，不單取決于聽眾的素養(yǎng)，更取決于原有的素養(yǎng)，請同意我向在座的各位以及今天上午到會的各級領(lǐng)導(dǎo)和演講嘉賓作個簡單介紹：中國廣告協(xié)會會長楊培青女士中國廣告協(xié)會秘書長時學(xué)志先生上海文廣新聞傳媒集團副總裁高韻斐先生日本電通株式會社高級執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)鏡明先生長沙電視臺政法頻道總監(jiān)甘霖先生LEE＆.DDB（韓美合作公司）總裁李龍贊先生分眾傳媒中國控股有限公司首席營銷官陳從蓉女士麥肯世界傳媒集團北亞總裁彭德湘先生TOM戶外傳媒集團副總裁楊振昆先生GCG（世界咨詢集團）中國區(qū)總裁、美尊（MAZON）投資治理有限公司董事長陸偉齊魯電視臺廣告部主任楊志勇先生安徽影視頻道伙伴媒介總經(jīng)理徐頤樂女士北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院廣告學(xué)系主任陳剛先生廣源傳媒CEO王超先生中國傳媒大學(xué)副校長、中廣協(xié)學(xué)術(shù)委員會主任丁俊杰先生還有剛才我介紹的長春市工商局副局長張海潮先生讓我們以熱烈的掌聲向他們的到來表示熱烈的敬意和歡迎！下面我們先請德高望重的中國廣告協(xié)會秘書長楊培青女士致辭。（鼓掌）楊培青：各位廣告界的同仁、各位來賓、朋友們大伙兒上午好！首先我代表主辦單位歡迎大伙兒參加2006中國廣告論壇，本屆論壇有針對性的安排了一些具有實際指導(dǎo)價值的議題，但愿大伙兒不虛此行。2005年我國國民經(jīng)濟的穩(wěn)定性有所提高，進展的協(xié)調(diào)性有所改善，增長方式朝著量與質(zhì)的方向轉(zhuǎn)變，在經(jīng)濟大局穩(wěn)定的前提下，國內(nèi)消費的強勁拉動給我們廣告市場的進展制造了良好的環(huán)境。使2005年中國廣告業(yè)接著以兩位數(shù)的速度在增長，全國廣告營業(yè)額達到了1400多億元，比上年增加150多億元，增長速度12％。中國廣告業(yè)正處于行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的新時期，正是運用市場調(diào)節(jié)手段重新配制資源的大好機會?？偟膩碇v，形勢是市場競爭激烈，行業(yè)分化、重組加劇，營銷多樣化挑戰(zhàn)加劇。盡管國內(nèi)拉動了需求的增強，然而廣告市場的營銷費用卻在分流。過去要緊投入在廣告的費用現(xiàn)在可能被其他各種營銷形式所分享，這必定對傳統(tǒng)的廣告經(jīng)營模式造成專門大的壓力。面對當(dāng)前形勢，廣告界必須采取積極的對策，順應(yīng)客觀規(guī)律，借機上一個新臺階，通過宏觀調(diào)控，重新學(xué)會專業(yè)定位，學(xué)會資本運營，提高廣告企業(yè)的應(yīng)變能力和應(yīng)變實力。必須通過健全法律、法規(guī)，提高行業(yè)治理水平，規(guī)范行業(yè)運行機制，求得新進展，贏得社會的新認識。

2005年中國廣告市場經(jīng)歷了近三十年來規(guī)模最大、規(guī)格最高、打擊力度最強的一次國家專項整治行動，國務(wù)院把整治虛假廣告作為整治市場秩序的要緊內(nèi)容。組織了11個部委的聯(lián)系會議，聯(lián)合作戰(zhàn)。這場聲勢浩大專項整治活動取得了時期性的成果。通過一年的整治，嚴峻虛假廣告明顯得到遏制，尤其值得慶幸的是，受廣告整治行動阻礙最大的戶外廣告業(yè)，在媒體數(shù)量下降的情況下，克服種種困難，實現(xiàn)了經(jīng)營額的持續(xù)增長。事實表明，整治行動有助于優(yōu)化市場環(huán)境，優(yōu)化市場資源，有助于廣告業(yè)健康進展。然而在打擊違法廣告的同時，也向我們提出了一些實踐性專門強的學(xué)術(shù)難題。比如對違法廣告依法判定邊界標準的問題，上周中廣協(xié)咨詢部一位（李）同志對我講想搞一個宣傳活動，讓消費者了解什么是廣告和廣告創(chuàng)意。我考慮再三，因為出的題目要使其不太學(xué)術(shù)性才好，以免咬文嚼字，讓社會嫌煩，依舊來點兒大白話，讓大伙兒都省點力氣，那么確實是要告知廣告消費者，產(chǎn)品和服務(wù)與講明書廣告，及其廣告創(chuàng)意的區(qū)不?，F(xiàn)在這是一個專門模糊的界限，在法律的界定上，二者各自需要承擔(dān)什么樣的責(zé)任，在營銷上各自負又有什么使命，要有一個明確的講法。也確實是現(xiàn)在對廣告業(yè)如何宣傳創(chuàng)意才是合法的？什么是違法的？前幾天有一篇文章介紹美國家政皇后（瑪莎斯托爾）的成功創(chuàng)業(yè)十招。其中一招確實是包裝與推銷自己的簡單方法，她強調(diào)要有創(chuàng)意并符合常情。她講只有創(chuàng)意但不符合常情，會讓人搞不清賣什么和提供什么服務(wù)，而只符合常情而沒有創(chuàng)意，會讓人感到無聊。我覺得她的解釋恰好符合合法廣告的一些思路。創(chuàng)意必須遵循法律原則，同時要引起消費者對某種產(chǎn)品的足夠興趣。諸如此類，關(guān)于廣告實踐的問題，應(yīng)該由廣告的學(xué)術(shù)界管領(lǐng)者引領(lǐng)。即使消費者能夠穩(wěn)步地建立廣告的經(jīng)營行為，又能理解廣告創(chuàng)意可達到的法律邊界，如此可使廣告創(chuàng)意的經(jīng)營者解除許多困惑，能夠在守法的前提下大膽創(chuàng)意。怎么講廣告業(yè)是一個有用性專門強的行業(yè)，不管學(xué)術(shù)依舊經(jīng)營，必須切實面向?qū)嶋H，要以足夠高的水平和能力解決現(xiàn)實中許多重大難題。我想這是我們每年一次的論壇都必須面對的課題。希望廣告論壇在充分交流的基礎(chǔ)上，面向?qū)嶋H，系統(tǒng)深入地探討廣告業(yè)的健康進展之路，并讓論壇的成果推廣到社會，溝通廣告業(yè)與消費者之間的理性互動，真正積極地維護市場的法制環(huán)境，促進廣告業(yè)的蓬勃進展，最后預(yù)祝論壇的圓滿成功。感謝！主持人：感謝楊會長，依照論壇的安排，我在此臨時的客串主持人的身份就到此結(jié)束了。然而我專門快樂能在此接觸這么多的朋友，下面那個席位讓給正式的主持人，他確實是曾經(jīng)培養(yǎng)了許多優(yōu)秀主持人和許多廣告人的中國傳媒大學(xué)副校長丁俊杰教授，丁教授在去年論壇上精彩演講音猶在耳，我想他的主持會相當(dāng)?shù)某晒?，丁教授請！（鼓掌）進展篇(國際)（8日上午）主題：國際廣告進展現(xiàn)狀及全球化進展趨勢主持人：丁俊杰中國傳媒大學(xué)副校長、中廣協(xié)會學(xué)術(shù)委員會主任主持人：尊敬的楊會長，尊敬的各位來賓，今天上午，那個環(huán)節(jié)的演講由我和大伙兒共同完成，我們今天上午的演講主題是國際廣告進展現(xiàn)狀及全球化進展趨勢。今天上午演講的嘉賓一共有四位，也是中國廣告協(xié)會的論壇組委會，通過認真考慮大伙兒的需求邀請的演講嘉賓。我想在今天上午有限的時刻內(nèi)，各位演講嘉賓能夠跟各位分享我們大伙兒需要的東西。下面第一位嘉賓是韓國LEE＆DDB（韓美合作公司）總裁李龍贊先生給大伙兒做演講。李龍贊先生是韓國聞名的廣告人，他從1982年開始從事廣告工作，曾經(jīng)在韓國數(shù)家廣告公司從事廣告創(chuàng)作。1997年正逢韓國經(jīng)濟危機，在當(dāng)時的情況下李龍贊先生創(chuàng)辦了自己的廣告公司，同時制造了廣告年銷售額200億韓元的奇跡，因此李龍贊先生在韓國廣告界被稱為“東方不敗”，是廣告業(yè)的奇才。今天李龍贊先生將以自己多年的廣告經(jīng)歷闡述自己的廣告觀。請大伙兒以熱烈的掌聲歡迎李龍贊先生演講?。ü恼疲├铨堎滾EE&DDB(韓美合作公司)總裁大伙兒好，我是來自韓國的李龍贊，（鼓掌）首先我特不感謝中國廣告協(xié)會，邀請我參加這次論壇。在論語上，孔子曰：有朋自遠方來，不亦樂乎．昨天我又見了在中國的老朋友，每到中國來的時候，我覺得中國人專門喜愛喝酒，我現(xiàn)在覺得自己還沒有醒過來。廣告是一面能夠反映社會的鏡子，我們能夠看到廣告能夠較敏感的反應(yīng)社會的現(xiàn)狀，有的時候以社會現(xiàn)狀為題材向社會觀眾提出問題，并提出解決方案，有的時候人們會覺得廣告反映了另一種社會現(xiàn)象，總之看廣告能夠看出一種社會。今天我想通過韓國的廣告讓大伙兒了解韓國的社會，盡管在一段較短的時刻內(nèi)，不能夠看到韓國的整個面目，然而我想通過那個機會使大伙兒了解韓國的廣告和社會。韓國是一個講究孝的國家，一個韓國人從出生到死，最多聽到的確實是孝順父母這句話，韓國人是那么的重視孝順。不論是什么樣的人，假如不孝順父母的話，一般是不能被韓國社會所同意，能夠看出，在韓國社會上，孝順也是評價人格的一個重要的標準。然后韓國面臨了危機。70年代至80年代，韓國通過了從農(nóng)村社會到工業(yè)社會的變化，在那個過程中社會也增加了原來在農(nóng)村的一些年輕人，后來搬到都市里住的現(xiàn)象。到90年代初，這些年輕人差不多三四十歲了，他們的生活條件也就豐富了，然而他們也在牽掛自己仍然住在農(nóng)村的，他們的父母。例如有一個關(guān)于鍋爐工的廣告片。（廣告片觀賞）當(dāng)時這篇廣告對韓國社會引起了專門大的阻礙，孝順的精神從此被發(fā)揚光大。據(jù)統(tǒng)計在放那個廣告的時候，從都市到農(nóng)村打電話詢問，關(guān)懷家人的電話也增加了數(shù)多倍。我還聽講過一個人，看到這篇廣告的時候，因為想起了早已失去的父母而哭泣了一整夜。鍋爐公司的銷售量也自然增加了，原來排在第三位的這家公司通過三年的時刻，就占上了在整個韓國鍋爐里銷售量的第一位，至今他還保持那個位置。90年代末，韓國又面臨了新的危機，確實是1997年的（哎類鋪英文）事件引起的，為了擺脫國家的普查危機，政府就按照（哎類鋪英文）的機構(gòu)，指導(dǎo)，進行大規(guī)模的內(nèi)部改革。在那個過程中，專門多四五十歲的工作人員被迫失業(yè)，他們大部分是有負擔(dān)家庭要緊經(jīng)濟來源的家長們，又是家里最受尊敬的父母。直到2000年12月4日，政府公布了韓國不再受（哎類鋪英文）的治理了．在此之前3年多的時刻里，社會上最多被提出的問題確實是喪失權(quán)位的父親這句話，因為喪失權(quán)位的父親不再是受孝順的對象了。（廣告片觀賞）這篇廣告專門快就在社會中流行起來了，全國人都跟著廣告歌曲唱著“爸爸加油，是我們在你的周圍！”在家里小孩們對著爸爸唱這首歌。有時候父親喝酒回家的時候，也會唱著這首歌。之后以父親為題材的小講也就賣了較多了。在經(jīng)濟慢慢恢復(fù)的過程中，父親的地位也慢慢的恢復(fù)起來了，父親在家里也慢慢找到幸福了。到現(xiàn)在韓國的大多數(shù)人還記得這篇廣告，同時通過這篇廣告還記得那時候我們的父親。他們還想起，我們在一起能夠擺脫那個時候的危機，最要緊是這整個世界不是一個人過的，而是一個大伙兒庭。（廣告短片）再講韓國人都喜愛足球嗎？也倒不是，到現(xiàn)在還有與足球相關(guān)的企業(yè)遭遇了經(jīng)濟上的困境。那什么緣故在2002年世界杯的時候，全國人民都會在一起穿著同一個顏色的衣服、喊著同一個口號來為足球一起加油呢？（廣告短片）這確實是可能你們曾經(jīng)常聽講過的一個口號，然而口號和如此的廣告意圖，并不是我們的政府為他們預(yù)備的，這要緊是一個通信廣告而引起的。（廣告短片）這篇廣告提出的口號就變成了我們?nèi)珖艘黄鹬v的口號了，不但在國內(nèi)或者國外，一旦韓國人聚在一起的話，都會講出這種口號。（廣告短片）是不是廣告把全國人，4000多萬的人民作為一體了呢？韓國人如此的精神才能夠做出如此的一篇廣告呢？這西方文化都到韓國社會來，我們總算會看到不像往常那些不太禮貌的現(xiàn)象，通過廣告能夠表現(xiàn)出這些現(xiàn)象。（廣告短片）廣告像業(yè)務(wù)員和電影一樣，不僅超越反映了事物的一個范圍，還能夠多向社會提出新的問題。1996年的時候，我正式明白韓國的運動牌子的廣告，當(dāng)時的運動品牌大部分差不多上耐克、阿迪達斯，因此是外國品牌，大多在韓國的銷售量比較高。那時我看到一種令人驚奇的現(xiàn)象，大部分制造外國品牌的制造商確實是韓國。從這件事兒，我回想起兩個問題了，首先對消費者，消費者比較喜愛外國牌子，另一個是，到現(xiàn)在韓國沒有進喬丹的品牌。那時我通過日本的大使館，看到一些老婦女們在前邊，那是日本占據(jù)韓國的時候，托到安慰部的那些仆人。（廣告短片）那時我想起了向國外出賣的韓國產(chǎn)品，就像往常國外出賣的一些仆人，因此我就做了那個廣告，向社會提示一下。播出這篇廣告之后，專門多人還會講起，利用如此的歷史回憶來用在商業(yè)上的目的。然而這些安慰所的老仆人還對我表示感謝。（廣告短片）韓國人一般喜愛幫不人、照顧不人，而且比較會關(guān)注有的企業(yè)關(guān)心不人做好事的情況。因此有的時候韓國的廣告以分享題材做的廣告較多。（廣告短片）當(dāng)時的廣告確實是如此反映出社會的現(xiàn)象，更具體的來看，還會意識到在廣告意識上表達了一種公式，確實是以如此的分享題材來做的話，在廣告界上就會比較成功的如此的公式。（廣告短片）八歲的小孩，她把她最喜愛的巧克力派分享給她想感謝的人，如此的故事使全國人深深地感動，從1987年到現(xiàn)在20多年，一直在制造著這種感受。而在此過程中好利友那個巧克力派的銷量從每月11億元韓幣達到了每月60多億元韓幣，不僅在韓國，而且在中國、越南、俄羅斯、美國、阿拉伯等世界各國，也能夠是各國有名的巧克力派。之后是大伙兒剛才看到我最近做了巧克力派的廣告，這篇廣告也是以分享的主題來做的。然而他用的題材是有點不一樣，每到秋天老師和學(xué)生會面臨一個不行的問題，那個時候警察們在維持秩序的時候，會遇到不人扔的石頭，那么我想假如扔的不是石頭而是巧克力派的話會如何樣呢？那樣的話，可不能害不人，就分享的話，會可不能專門好呢？感謝！（廣告短片）主持人：感謝李龍贊先生，剛才在規(guī)定的時刻內(nèi)，李龍贊先生用他本人創(chuàng)作和公司創(chuàng)作的廣告來展示他的廣告觀，通過這些廣告能夠展示韓國的廣告觀，在這些廣告里面我們能夠看到愛心、孝順、成功的詞語，和大伙兒印象當(dāng)中的韓國是一致的。透過李龍贊先生的演講，我們再一次感受廣告是社會的一面鏡子，透過廣告能夠發(fā)覺一個國家的理想，透過廣告能夠發(fā)覺一個民族精神，從那個角度來講，我們在座所從事的工作對一個國家和民族來講，是特不重要的。它不僅僅止于商業(yè)層面。下面第二位嘉賓是日本電通株式會社的高級執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)鏡明先生，在日本廣告界鏡明先生是特不有名的創(chuàng)意大師級的人物。下面有請鏡明先生為大伙兒演講，歡迎?。ü恼疲┭葜v題目：擴大廣告公司的概念鏡明電通株式會社高級執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)各位早上好，我叫鏡明。各位在聽同聲傳譯――我的名字中文是“鏡明”。我一聽就明白是在講我，然而專門遺憾的是，我不能講中文，因此今天我用日文來進行講解。我們有一個翻譯能夠協(xié)助我使大伙兒更好地理解演講的內(nèi)容，我希望今天大伙兒能理解我講的內(nèi)容。實際上我的創(chuàng)業(yè)生涯差不多有三十多年的歷史了，一開始我拿到的那個演講題目是日本廣告界的現(xiàn)狀及電通與中國的戰(zhàn)略。那個主題對我來講有點太有難度了，因此我換了一個角度，去改了如此的叫法，確實是“拓展廣告公司的概念”或者是“改變廣告公司的概念”這么一個演講題目，也確實是從創(chuàng)意角度如何樣去給我的一個標題是，我是從那個角度來進行演講。今天要講的內(nèi)容用一個關(guān)鍵詞來表示的話確實是“以后”，以后那個關(guān)鍵詞，我們廣告公司以及在座的媒體，今后我們要朝什么方向進展，我們來看看日本的現(xiàn)狀、變化，還有我們電通公司今后要朝什么方向進展，通過介紹這些內(nèi)容，我想提供一個機會和大伙兒一起去考慮我們廣告界、媒體界整個的以后。我先給大伙兒介紹一下日本廣告界的情況。（大屏幕），那個標題大伙兒看，覺得仿佛專門驚奇啊，“跨國廣告公司專門難取勝的那個市場”，這實際上確實是一個日本廣告界的一個現(xiàn)狀，一個特點，我想具體介紹一下，什么緣故會出現(xiàn)這種狀況。因此日本廣告界行業(yè)差不多慢慢地好轉(zhuǎn)了，差不多擺脫了那個持續(xù)多年的不景氣狀態(tài)，這是因為日本的經(jīng)濟在開始復(fù)蘇，因此我們的廣告行業(yè)隨著逐漸經(jīng)濟的復(fù)蘇也逐漸好轉(zhuǎn)。因此和不景氣之前比，盡管廣告界有好轉(zhuǎn)，然而內(nèi)容發(fā)生了專門大的變化。也確實是剛才楊會長講的，那個傳統(tǒng)的媒體的部分在逐漸減少。然而互聯(lián)網(wǎng)、移動媒體，這種虛的媒體在明顯的增加。事實上這種情況不僅局限于日本，在世界各地都發(fā)生了同樣的情況。日本有一個特不，確實是手機本身差不多差不多上形成了一種媒體，也確實是講，我們所講的移動媒體，實際上我們能感受到，我們每天都活在一個巨大的變化當(dāng)中。然而在一個廣告業(yè)中，這幾天或者是這幾十年都有沒有改變的東西。我們看一下這近五年的廣告公司的排行傍。實際上不僅五年，實際上十幾年前確實是這種狀況，也確實是講跨國廣告公司差不多上都沒有進入到那個日本廣告業(yè)排行榜的前十名。這是一個現(xiàn)狀，因此那個不僅是營業(yè)額的一個排行榜，這只是一個排行。比如講ACC獎是在日本特不有權(quán)威，去年那個ACC在日本獲了一個獎，我們能夠看到里面有專門多跨國公司，，比如講TOM或者是奧美，實際上他們的賣點是創(chuàng)意，然而在日本確實是發(fā)揮不了他們的這些優(yōu)勢。差不多上能夠看到像日本的電通，是具有比較強優(yōu)勢的。在世界上，日本廣告界處于什么樣的情況呢？我們看一看。（大屏幕），那個是在世界上唯一的，確實是從創(chuàng)意這么一個角度來看廣告公司的那個排行的報道，那個大伙兒都明白，那個叫（GunnPerort）。2005年電通在那個排行榜上占到了第三位。也確實是講電通在過去幾年里也是居于首位的，日本的廣告創(chuàng)意在世界也是有一定水準的。那我們再回到那個日本市場廣告界，跨國公司在那個市場上專門難成功的，在世界上也是專門少見的如此一個情況，什么緣故會出現(xiàn)這種情況呢，因此，有各種各樣的理由，大部分差不多上因為在于文化的差異，或者是語言的差異，然而我們今天沒有充分的時刻去談這些內(nèi)容。我們把重點放在一個問題上，也確實是講，我們把重點放在那個廣告公司的進化的過程，那個進化的過程是和其它國家的市場有專門大的差異，那我們具體來看一看是如何一回事？我們看一看跨國廣告公司在日本的進展歷史，實際上從60年代跨國公司差不多進入了日本的廣告市場，一直到80年代末期為止。然而日本的廣告市場一直是專門閉塞的，或者是國貿(mào)堂這種專門有強力度的廣告公司形成了一個墻壁，專門難去攻破。他們專門難在日本市場進展，后來到了90年的后期，日本市場的各種限制得以放松，如此跨國公司開始能夠做各種的嘗試，把一些全球化的表現(xiàn)形式引進了日本，然后只做了一個只適合本土的改版的工作。然而看看那個結(jié)果呢，這么多年他們也沒有發(fā)揮他們真正擁有的創(chuàng)意的力量，因此就沒有解決那個日本市場進展的問題。在90年代日本又迎接了一個特不迅速變化的時期，也確實是我們講的線上廣告時期。剛才我們講的傳統(tǒng)媒體廣告所用的廣告表現(xiàn)手法，差不多越來越不起作用了，因此，作為跨國廣告公司他能不能應(yīng)對這種變化是一個關(guān)鍵的問題。在這方面，本土的廣告公司能夠應(yīng)變這種迅速的變化，因為我們電通廣告公司和媒體的關(guān)系是特不緊密的，因此對媒體的變化、環(huán)境的變化專門敏感的。然而跨國公司他們通常會把品牌和媒體分開來考慮，因此就不能應(yīng)對這種變化。日本媒體市場發(fā)生了哪些變化？首先第一點確實是變化的速度特不快，日本市場有個特點，維持特不快的市場就維持了三年以上的商品實際上是特很多的。每年都有大批的新商品進入市場，而且有的商品的壽命只有兩個星期就消逝了，什么緣故會如此呢？因為引進了各種各樣的系統(tǒng)，比如講我們有一些（PUA）系統(tǒng)，就能夠每天準確的掌握那個銷售情況。如此新商品從上市初期時期，假如銷售情況不佳，可能在專門短的時刻內(nèi)就會從市場上消逝。但這種情況不僅給我們行業(yè)，甚至給我們創(chuàng)業(yè)工作帶來了專門大的不良阻礙。也確實是講，我們所做的廣告，不僅要講服，而且廣告一定要有沖擊力，因此日本的廣告大部分是以15秒廣告為主，我可能也是處于如此的理由。什么緣故會造成市場的這種變化呢？緣故是消費者的變化速度特不快。市場不是隨便、單獨的變化，事實上是因為消費者的變化專門快，從而造成了市場的變化專門快。我們的消費者大多是以年輕的女性為主，我并不是在指責(zé)您，而這些年輕的女性又是專門變化無常的，因此那個地點并沒有指責(zé)她們的意思。而是因為她們每天會同意大量的新的信息，從而會追求新的信息，改變自己。而且她們不但獲得信息的量大，而且獲得信息的媒體也涉及方方面面。我們對誰進行溝通，就不能僅僅局限于年輕人。年輕人的一個特點確實是他們關(guān)于一般的廣告差不多沒有太大的反應(yīng)了，他們比較注重網(wǎng)上的評價，同時注意傾聽親戚朋友的評價?，F(xiàn)在的一些家庭主婦比如中年婦女也出現(xiàn)了這些現(xiàn)象，同時差不多不能當(dāng)作一個一時的現(xiàn)象來看待。他們會看那個廣告的形式而不是內(nèi)容，這就讓我們開發(fā)不是廣告的廣告，或是采納往常并沒有采納的廣告方式。就要做，不像廣告的廣告，或者是從來不做的廣告的廣告方式。剛才我們講的變化，具體一點，比如講消費者與媒體、廣告信息的接觸點多樣化了，確實是講他們看電視不一定在客廳，并不局限于晚上的時刻。事實上如此的觀點確實是對每個人的生活的一點考慮，我們卻可不能從一個生活的面來看問題，實際上應(yīng)該把消費者的生活、行動和媒體結(jié)合起來進行考慮。如此的話不像廣告的廣告，或者講廣告沒有采納的廣告形式就可能會得到拓展。之后我會介紹一些案例，廣告不僅是在家里出現(xiàn)，而且在外出的時候也會出現(xiàn)。人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中所接觸的任何點都能夠成為媒體，甚至連人也能夠成為媒體?，F(xiàn)在我簡單講一下，消費者的多樣化和媒體的多樣化實際上是相等的。另外從廣告客戶的角度來看，市場在變化、消費者在變化，如此廣告者的需求對課題也會發(fā)生變化，越來越多樣化、越來越復(fù)雜。廣告只做溝通是不夠的，我們要做一些商品的開發(fā)、商務(wù)的咨詢、體育營銷，節(jié)目的制作、企業(yè)的營銷等。只要和產(chǎn)品有關(guān)，都會成為客戶向廣告公司提出的課題。因此我講的變化一個是速度，一個是內(nèi)容的多樣化。我們往常做的廣告在媒體上播放是不能對應(yīng)廣告客戶對我們的要求的，我們自己要改變我們自身。上個月召開了一個IAV國際廣告大會，我們電通的俞木總裁做了那個演講。他在那個演講中提出，電通差不多超越了廣告代理那個范疇，差不多成為一個新型的公司，再從廣告公司進化到傳播公司，因此確實是講從廣告代理到廣告公司。今后電通公司有四個重點，一個是內(nèi)容，第二是互聯(lián)網(wǎng)，特不是無線互聯(lián)網(wǎng)，第三是市場營銷服務(wù)，第四是亞洲這么一個地區(qū)。也確實是講我們的廣告商務(wù)差不多走向了傳播的商務(wù)。事實上，我們過去業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)是以媒體、社會、消費者為基礎(chǔ)的。比如講我們專門早就從事了萬國博覽會、奧運會等國家進行的大型活動，或者世界杯足球賽等等體育賽事，各種現(xiàn)場活動，參與一些電影電視節(jié)目類的，實際上這些差不多超越了一個廣告代理的業(yè)務(wù)范疇，然而這并不是電通以自己的意志為轉(zhuǎn)移去做那個新的領(lǐng)域，而是出于客戶的需求。為了滿足客戶的需求和各種服務(wù)，其結(jié)果差不多超越了廣告代理的業(yè)務(wù)范圍，擴大了商務(wù)領(lǐng)域，開辦那個新型的業(yè)務(wù)。實際上對我們創(chuàng)意來講也是一個新的挑戰(zhàn)，對我們來講差不多不存在什么線上，線下如此的區(qū)不，我們要依照客戶或者是市場情況，使用各種的媒體，我們要跨越媒體，或者從媒體動身來考慮創(chuàng)意。用一句話來講確實是無界限的創(chuàng)意。我想介紹一個案例，然而專門遺憾沒有中文，是英文和日文的字幕。（大屏幕）這是一個日文的查詢網(wǎng)站。他的目標人群是年輕人，那個最難的，一般是捕捉到的情景，因此我們的創(chuàng)意團隊就決定，這一次的創(chuàng)意活動不使用傳統(tǒng)媒體，而且以一個街區(qū)、街道作為一個媒體。那個連續(xù)做了兩年。（廣告短片）在專門多人穿的衣服上有日文和如何樣進行查詢，在日本最喧鬧的東京（色古）那個地區(qū)，讓上千人在街上做如此的一個宣傳媒體。因為太長，我講短一下，那個是第二年的廣告，把所有的廣告預(yù)算、經(jīng)費全部用在了交通費用上，這是一個特不大膽的決定。這是大伙兒通常提到的一些問題做成了各種各樣的海報貼在車站，在車站貼了這么多的廣告，在東京、大坂的所有的車站都貼滿了如此的廣告。那個案例就介紹到那個地點，我想講的是媒體的點子實際上不是出于創(chuàng)作部門而是出于創(chuàng)意部門，由創(chuàng)意提的這么一個方案，然后去講服客戶。一般廣告公司可能有比較少的如此的情況，有確實是講創(chuàng)意差不多進入到媒體的一個范圍，再用傳統(tǒng)的方法的話，困難應(yīng)該是專門少的，因此無界限的創(chuàng)意，事實上確實是指如此的內(nèi)容。剛才我介紹是如此的，我想大伙兒差不多意識到這些新的變化也會帶來新的問題，實際上。也確實是講為了對應(yīng)每一個單獨的課題，也可能會出一沒有整體感的問題。由于多樣化，我們要對應(yīng)多樣的變化，如此確實是一個擴散，因此我們有必要再進行一下整合，我們把這種整合稱之為傳播設(shè)計的概念。傳播設(shè)計的差不多方法我想做一下介紹，第一、把傳播的戰(zhàn)略，確實是市場營銷、促銷、創(chuàng)意、媒體無縫隙的一體化，將溝通的整體達到最佳的效果，實際上也是對傳播的設(shè)定。那個地點有三個要素，第一個是設(shè)計，那個設(shè)計確實是為了提供沒有縫隙的解決方案的整體設(shè)計，第二個是發(fā)覺、發(fā)明，為了使整體設(shè)計付諸于現(xiàn)實，去發(fā)覺，或者是發(fā)明媒體和創(chuàng)意的典型，比如講，我們剛才在那個東京的（色古）讓大伙兒穿著如此的衣服，在那個衣服上放文字，事實上這不是一個最新的做法。然而讓專門多人都在街上走，卻是一個新的做法。第三是治理，對整體的傳播設(shè)計進行指導(dǎo)和看問題的適量的共識，那個地點我們就講媒體和創(chuàng)意是同時讓他進化的，同時執(zhí)行。時刻可能是不太多了，我想再講一下那個媒體和創(chuàng)意那個內(nèi)容，“實際上媒體確實是一個信息”這是加拿大學(xué)者瑪珂洛翰的一句名言。也是20世紀極其重要的名言，那個名言的內(nèi)涵專門深，專門多人都專門難準確地理解這句話的含義，實際上，媒體本身比內(nèi)容有更重要的意義。也確實是講我們再重新審視一下媒體本身擁有的意義，這么多年大伙兒都在講媒體的變化，而且對如此的變化大伙兒都會眾講紛紜，而且大伙兒都會講不管媒體如何變化，最重要依舊創(chuàng)意和內(nèi)容。然而我卻不這么認為，實際上把媒體和創(chuàng)意、媒體和內(nèi)容分開，是一個錯誤的方法。媒體和內(nèi)容、媒體和創(chuàng)意不能分開，應(yīng)該是同等去看待。媒體確實是創(chuàng)意確實是內(nèi)容，因此媒體和創(chuàng)意一定要進行統(tǒng)和，假如沒有統(tǒng)和我們就不可能進行下一步，就不可能走向以后。最后就想講一下我們電通公司能夠為中國帶來什么，那個地點我簡單講一下。因此我是創(chuàng)意，可能沒有資格去做那個演講，作那個演講的應(yīng)該是我們公司的總裁。然而從個人角度來講，我相信，電通在中國的戰(zhàn)略并不單純是一個商務(wù)戰(zhàn)略，并不是我們能夠給中國帶來什么，我們給各位帶來什么，向各位索取什么。這不是專門最重要的。在過去的十年當(dāng)中，電通為中國幾所聞名大學(xué)一起齊心合力的培訓(xùn)了一些廣告人才，我們從事了各種各樣的廣告講座活動。實際上那個講座也是我們向各位學(xué)到專門多東西的一個過程，我們今后要做什么呢？確實是在從中國的各位學(xué)到這些東西，作為我們一個專門好的一個經(jīng)驗，然后以那個經(jīng)驗向各位介紹一個新的方法和方法，去邁向下一步。也確實是講我們要從廣告公司進化到傳媒公司，我相信我們要走這一步，往常我們做的是教育，但我們今后要以實際的行動為中國的傳媒行業(yè)作出新的貢獻。我希望如此做，也相信應(yīng)該如此做，。我們先在巨大的變化當(dāng)中認真回想，我從事廣告業(yè)已有三十余年的歷史，每天都會發(fā)生新的變化。然而變化并不是一個重要的東西，也確實是我們的產(chǎn)業(yè)每天都在面臨著變化，變化是一個機會，變化會誕生新的以后，只有變化才能帶來新的以后。因此我特不希望我們在面對那個變化，讓我們共同去制造更加美好的以后，我衷心的希望如此，感謝各位?。ü恼疲┲鞒秩耍焊兄x鏡明先生，鏡明先生用他的親身實踐在闡述，應(yīng)該講在當(dāng)今世界一切都在變，唯一不變的確實是變化。鏡明先生以創(chuàng)意起家的身份向我們闡述了一個廣告家在那個時代應(yīng)該如何應(yīng)變，自己的業(yè)務(wù)如何改變。按照鏡明先生的講法世界在變、消費者在變，客戶的需求在變，那么廣告公司沒有理由不變。像剛才鏡明所講的把整個街道變成廣告媒體，我想大伙兒應(yīng)該由此得到一些啟發(fā)，感謝鏡明先生！下面第三位演講嘉賓是維亞康姆戶外傳媒的副總裁尼克.福特先生，給我們介紹維亞康姆的傳媒是如何做的？如何改進的？有請尼克.福特先生！演講題目：維亞康姆戶外—國際進展戰(zhàn)略尼克.福特維亞康姆戶外戶外傳媒國際部副總裁今天特不快樂為大伙兒演講。維亞康姆戶外國際公司最近在中國邁進了幾步，其中包括在北京公交車的廣告業(yè)務(wù)。我們相信大伙兒都明白，確實是維亞康姆現(xiàn)在脫離了美國母公司，兩家企業(yè)的股票是分開上市的。我們維亞康姆定位是一個具有中短能力的上市公司，是一個比較穩(wěn)定的公司，他有電視網(wǎng)的資產(chǎn)，有聯(lián)合公布的能力。在美國的廣播集團，北美戶外業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)，可能在國外工作過的嘉賓們對我們維亞康姆比較熟悉，那個地點我把我們公司的產(chǎn)品做一些介紹。（廣告短片）維亞康姆公司的業(yè)務(wù)有專門多，那個錄像帶里戶外盡管只有5％，然而卻給公司帶來了15％的收入，而且是越來越重要，這也是什么緣故今天我們在那個地點跟大伙兒討論我們在傳媒界里面，不斷改進戶外業(yè)務(wù)的國際戰(zhàn)略的問題。同時在中國我們也在推進。討論不的國家，不的市場成功的策略。戶外是一個全球統(tǒng)一性專門強的媒介，前提是你假如情愿投資到里面去。戶外投資并不用專門多。并不像在國外，在美國的三家大公司里，戶外的銷售占了33％，我倒想認為那個數(shù)字在五年內(nèi)會超過40％，看一下維亞康姆在世界上十個地區(qū)留下的腳印，我們現(xiàn)在在三個最大的媒體市場都有了依照地，這種競爭戰(zhàn)略和地區(qū)競爭者的戰(zhàn)略是稍有不同的。然而在10月我們正式開始了在北京的公交車廣告業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)給我們提供了一個平臺，這些機會我們行業(yè)內(nèi)的一些老字號都曾經(jīng)使用過。這些收入所占的比例在快速的增加，我們必須鞏固維亞康姆在這些市場的占有率，在2002年加入WTO世貿(mào)以后，中國廣告業(yè)可能會在2007年達到第四位，會成為世界上一個最重要的市場。除了增長，戶外還有其它的成功，在歐洲我們體驗了戶外緩慢、穩(wěn)定的市場占有率。其中以英國最為顯著，戶外占了17％的占有率，尤其是平面媒體，我們認為最老最精的媒體經(jīng)歷了最老的增長曲線。我們認為當(dāng)人們變得越來越富有，移居能力增強的時候，旅行的增多使得他們能夠去到更多不同的地點，第二是在裝備和數(shù)量方面的大量投資，第三是在市場的開拓上，比如我們看到的購物中心、校園、機場方面也帶來了更多的互動，有滾動的廣告頁面等。這些差不多上驅(qū)動的要緊緣故，第四是那個行業(yè)在努力提高客戶的責(zé)任和信心。在英國曾經(jīng)以一個方式調(diào)查了十年里人們移居的現(xiàn)象，他發(fā)覺人們每天半個小時是在戶外的，而在十年以后，2003年人們增加了戶外的時刻，大概多了15％。在晚上7點—10點那個現(xiàn)象也有了明顯的增加。我們相信中國的經(jīng)濟增長也會帶來類似適應(yīng)的引進，最要緊的是我們要為中國如何構(gòu)造需求，加強在質(zhì)量、創(chuàng)新、信譽和容易進入方面的投資方向。本來我想把最棒的銷售員的照片放在那個地點讓大伙兒看，他是年輕的、進取的，能夠?qū)ｉT快學(xué)習(xí)同時忠于客戶的。然而假如放到里面去的話，可能會像一個櫥窗上的禮品，大伙兒會認為這是一個專門寶貴的商品，比黃金還要寶貴，大伙兒會搶著要。我們在電梯室里做如此的廣告確實是吸引年輕的人才，我們能夠給他們一個國際化的事業(yè)，利用培訓(xùn)和酬勞來成就他們的成功，我們需要努力和大伙兒合作在一起，讓我們最好的人才在最快的環(huán)境里面受到他們雇主的幫忙、培訓(xùn)，為行業(yè)提供更好的資源。一個對抗性的方式在談判的時候?qū)ｉT有效，然而在行業(yè)里我們需要的是共享不同的資源，而且討論在如何樣的一個情況下能夠帶給我們諸多好處。廣告公司要有一個共同的責(zé)任來制造市場營銷、服務(wù)。相信通過專門好的打算，我們能夠貢獻于整個都市現(xiàn)代化的建設(shè)。我們認為我們的投資能確有用于我們的產(chǎn)品和概念，之后用于環(huán)境的話，通過法律、法規(guī)，我們可不能污染這環(huán)境，相反的我們能夠更好的，為那個行業(yè)服務(wù)。在新科技的戰(zhàn)略上面，我們需要更快的進行演進，我們要實施這些標準，讓都市為客戶增加戶外行業(yè)的信心。從一個客戶的角度來看，一種特不的方法、方式來進行廣告戰(zhàn)略，是不利于環(huán)境的。然而從一個媒體主人公的角度來看，不斷的為廣告戰(zhàn)略保留寶貴的資源，而那個資源需要在幾個星期以后才能看到效果，是特不白費的，也不利于我們行業(yè)的引進。我們證實了戶外在極短的時刻里，被大眾所同意。為了中國的廣告，我們必須專門好的被治理，以確定在時刻和秩序上給予的穩(wěn)定，也需要大伙兒的支持和關(guān)心。我們這種方式是源自倫敦的大量公交車廣告，那個差不多得到了成功，同時在全世界風(fēng)行。這種方式給廣告帶來了質(zhì)量的穩(wěn)定，同時給公交車帶來了外觀。我們要確實讓大伙兒能夠看到這些廣告。在美國的芝加哥研究了用眼睛和錄像記錄，也確實是講會測量人們看到廣告的可能性。在英國我們也用這種方式讓街上的行人看錄像帶，會看到由電腦記錄由眼睛追蹤的技術(shù)，我們會看到一個真實的故事，大伙兒是顯著的看到了廣告，而且他們看的時刻，我們大概也能夠計算出來，同時能夠看到分析每一個廣告時刻的長度，在120個人里面，我們發(fā)覺92個人會花19秒看廣告，這些廣告的國際案例都專門重要，我們也希望在中國同樣能看到。在英國戶外公司見證食堂用條碼系統(tǒng)來記錄這些招貼廣告的效果，而且把實現(xiàn)這些的方法給我們，客戶要是想接觸廣告那個戰(zhàn)略過程，在廣告戰(zhàn)術(shù)結(jié)束的時候，我們就匯聚相關(guān)的報告給與客戶服務(wù)。這種監(jiān)控的目的只在制造一個大伙兒能夠同意又有利于大伙兒的系統(tǒng)，關(guān)心資源的運用，提高行業(yè)的信譽。戶外行業(yè)的成長不但依靠廣告項目。在英國我們十年前成立了一個案例圖書館和資料庫。這些案例差不多上用計算機和無線裝備來完成的，現(xiàn)在的科技提供了方便，也證實了結(jié)果。因此為廣告主規(guī)范了研究有效廣告的方法。戶外行業(yè)能從一個覺悟時代到參與時代，要緊是因為科技的進展。無疑的是三個要緊戶外公司為時代的跨越作出了貢獻。為公交車裝修精細的廣告以及產(chǎn)品的樣板，在倫敦的地鐵里面我們也裝了藍牙站，令客戶能夠下載消息和音樂，或者是一些優(yōu)惠券，因此成本也高，因為包含了裝置費和維修成本。在世界專門多的角度我們能夠看到，多余的科技白費在這些過時的產(chǎn)品上，也用于不實在的環(huán)境里面。我們這戶外行業(yè)應(yīng)該努力去阻止同樣的錯誤發(fā)生在中國。我們看到了太多措施不行的公司沒有專門好的利用資源，因此給行業(yè)提高了成本，也因此給客戶提高了他們的成本的消費，那個需要改變。那個數(shù)碼時代帶來了新的錄像科技，為戶外帶來了新的挑戰(zhàn)，我們要努力讓客戶明白這些錄像并非電視一樣，盡管他們看起來專門像電視。戶外受眾和戶內(nèi)受眾心理不一樣的，我們需要理解如何有效的服務(wù)客戶和環(huán)境。我們比如講數(shù)碼相機在英國的情況能夠講明這一點。上面30秒鐘的觀看時刻，這給了創(chuàng)作部門新的挑戰(zhàn)，他們是提供了一個特不精確的目標。這帶我們回到一開始，為何一個統(tǒng)一的戰(zhàn)略有利于在中國施展，因為提供了廣告主環(huán)境和一個同樣的標準，那個標準是統(tǒng)一的、有效的，創(chuàng)新而且是特不有吸引力的。給予這些廣告主和整個的觀眾、或者民眾，或者公眾的整體。我相信那個沉睡的巨人，也確實是中國的公交車，它像戶外行業(yè)一樣還有高度的潛能。在世界上公交車是占了12％的戶外廣告投入。目前在中國則不到6％，我們在世界各地已證實了公交車的廣告，或者巴士的廣告上是有效的，同樣也是我們也能夠證實在中國那個巴士能夠成為一個高質(zhì)量的，可靠的，又創(chuàng)新又廉價的媒介，或者是專門容易運用了便利的媒介。假如通過公交車能夠提高我們的品牌，我們沒有理由不投入精力和金鈔票。（廣告短片）我特不喜愛那個小小孩臉上的表情，他看那些通過的巴士，哇！有一些感嘆。一個戶外廣告也是如此的。電子顯示屏廣告，目前是在北京能夠輸送的，最終，最靈活的廣告戰(zhàn)略措施。我們還有專門多的路證實我們在中國，我們是能夠成功的，用什么來結(jié)束今天的演講呢？隨著中國人均國內(nèi)產(chǎn)值的提高，消費的提高，廣告費用也在增加，千千萬萬的中產(chǎn)階級，每年都在增加，他們會有一個越來越豐富的生活，因此也對這種物質(zhì)生活的需求越來越強，也給戶外的媒介帶來了新的機會。比如講一個家庭主婦或者是商人，他們從家里或者是辦公室出來，她們就在我們的市場里面，在戶外的市場里面，我們應(yīng)該不斷的增進我們的信心，我們要給在場的各位嘉賓帶來有關(guān)戶外廣告的更強的信心。戶外廣告在中國有專門多成功的因素，在其它亞洲國家盡管還有專門好的機會，然而中國確實是一個更好的機會。感謝大伙兒！主持人：感謝尼克先生，應(yīng)該講對中國市場的信心理所因此讓維亞康姆把中國當(dāng)做一個重要的市場，剛才把他們的一些市場模式給大伙兒展示了一下，感謝尼克先生，我們今天上午的論壇的上半場就到那個地點結(jié)束，我們的主辦方給大伙兒提供了茶歇時刻。下面的兩位演講者盡管也是來自國際廣告公司，然而他們是中文演講，因此希望大伙兒把同聲傳譯的設(shè)備交給門口的工作人員，感謝各位。主持人：請大伙兒就坐，我們第二時期的演講立即就要開始。在臨近中午的時候，我們特不邀請了兩位老總為大伙兒做演講，如此的安排大伙兒可能也清晰如此的意思，至少我們大多數(shù)的嘉賓在語言上沒有障礙，可能溝通起來會更暢快、通順。接下來為大伙兒演講的是麥肯世界集團北亞總裁兼首席執(zhí)行官彭德湘先生，剛才我們的大屏幕差不多做了介紹，彭先生是以文案創(chuàng)意見長的，在95年他成為臺灣麥肯集團的總裁，現(xiàn)在負責(zé)麥肯集團在韓國、中國香港以及中國臺灣的運作，業(yè)務(wù)主管范圍，含概了麥肯廣告公司，麥肯客戶治理關(guān)系公司，麥肯活動營銷公司。彭先生演講的主題是向我們大伙兒展示廣告?zhèn)鞑サ囊院螅闹黝}是“如何為客戶的品牌制造需求”，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎彭先生?。ü恼疲┭葜v題目：廣告?zhèn)鞑サ囊院蟆绾螢榭蛻舻钠放浦圃煨枨笈淼孪纣溈鲜澜缂瘓F北亞總裁兼首席執(zhí)行官楊會長，各位嘉賓，大伙兒好！我是文案起家的，然而我不做文案差不多專門久了，那個也是我不后悔的的情況。做文案是我個人最痛快的情況，做CEO是最痛苦的情況。楊會長講的特不行，現(xiàn)在從傳統(tǒng)廣告如何樣變成一個整合傳統(tǒng)行銷的方式是一個時機，不僅在中國是一個時機在全球也是一個趨勢，那么我們用短短的三十分鐘盡快給各位分享一下我的心得，那個地點沒有翻譯的障礙，因此我想用比較快的速度給各位講一下，希望大伙兒能夠諒解。第一、我們明白，所謂的以后確實是推斷以后不是一個事實，因為沒有一個人包括我自己能夠預(yù)測以后，那么所謂的好萊塢電影里面談的時刻隧道都只只是是一個節(jié)目而已。談到廣告?zhèn)鞑サ囊院鬀]有一個人能夠看得特不清晰因此那個地點我只是提供一個考慮的方向。那我提供那個方向不是一個答案，大伙兒能夠互相的探討。第一是經(jīng)濟，第二是媒介的進展，第三是客戶的需求，第四是組織結(jié)構(gòu)。大伙兒明白經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重大變革不僅是一個全球性的變動，也是一個局域性的變動。而且預(yù)測以后能夠看到20年來兩個經(jīng)濟體質(zhì)的整合。過去一直以美國為中心的經(jīng)濟活動重心將有一個大幅度的移轉(zhuǎn)，那個移轉(zhuǎn)具有區(qū)域性。以后美國依舊占有最大份額的領(lǐng)導(dǎo)中心，然而位置會改變。那個改變并不是講我們中國市場有多大的問題，我們中國的市場占有亞洲58％的廣告量，是全世界排名第三。那個是什么意義呢？是我們的市場專門大。然而我們要轉(zhuǎn)向一下考慮，在國際廣告的進展和本土廣告的進展，如何能夠以歐亞為區(qū)域性進展為特點。這是大伙兒所要走的一個目標，我們考慮的不是內(nèi)心的需求，而是如何樣走向全球。第二以組織結(jié)構(gòu)為方一直考慮，麥肯全球第二任總經(jīng)理制造了傳播控股集團，從86年不斷的擴張。我們現(xiàn)在看一下控股集團在此之前之后的模式的轉(zhuǎn)變，80年之前的狀況要緊是和客戶聯(lián)系關(guān)系，因為客戶的沖突因素，我們差不多上是以如何把客戶做好為要緊的。80年以后我們開始進展并不斷并購，之因此要這么做，是因為控股公司是自己負責(zé)財務(wù)，那么各個公司能夠在自己的旗下經(jīng)營。剛才的角色是如何樣擴張資源，所有集團里面的子公司能夠有充足的資源來進展，利用他的經(jīng)營策略和所謂的研發(fā)工具。然而問題是在這幾年里，這五大傳播集團差不多占到了全世界幾乎90％的市場份額，在如此的情況下，他們的角色開始轉(zhuǎn)變，今天的傳播是大眾媒體的傳播，像電視廣告。電視廣告在中國目前占到了87％的量，依舊一個主體的媒體。全世界開始一個多樣化的傳媒趨勢。那個地點面控股傳播從一個資源的提供者變成資源的整合者，比如講有一個客戶今天需要和你合作，那么他希望從所有的傳播、戶外、戶內(nèi)

望有人幫他做所有的規(guī)劃，而且不然而全國性、區(qū)域性、亞太性、全球性，需要一個大伙兒互相合作的伙伴來做。變成一個資源整合者。從那個角度來講，社會差不多兩極化，客戶是需要全球性、多樣性溝通的時候需要如此的配合，另外一個角度是，假如那個客戶需要地點性或者在某一個領(lǐng)域特不專精的企業(yè)，他會找某一個公司，因此這是兩極化。我們現(xiàn)在考慮的角度確實是我們扮演那個角色，我們給自己的定位是你的公司進展應(yīng)該從哪個方面來進展，這是需要考慮的。另外確實是以媒介渠道的角度來考慮。全世界現(xiàn)在有800萬個博客，Google賣出了8億美元的訊息廣告，全世界網(wǎng)上購物超過了二千億美元，中國消費者發(fā)出了三千億個短訊。那個地點能夠看到一個新的行銷思維及方法隱隱形成。再深一點的來看，那個意義告訴我們，消費者現(xiàn)在是掌控媒體的。網(wǎng)絡(luò)上你要看他選擇不選擇那個媒體。這些不代表電視廣告和其他廣告有任何其它形式的變化。你要知消費者是如何樣掌握媒體的，過去在大眾媒介主導(dǎo)的時候，消費者只是一個接收者，而現(xiàn)在消費者則是一個掌控者。第二，現(xiàn)在透過科技，所有的咨詢呈爆炸式的增長，那個地點面有付費的有不付費的，那么你的內(nèi)容要具有專門高的相關(guān)性，從如此一個角度來考慮媒介的變化。因此還有消費者更多的選擇，如何樣跳出傳統(tǒng)廣告的思維變成一個緊跟現(xiàn)行的思維，這是特不重要的，你如何樣從你的角度去看你要傳播給他的信息。傳播以后的進展方向我們還一定要看到客戶的需求，假如我們提供的是客戶不需要的東西，那么你的差不多框架確實是錯誤的。2000年我們做了3000個對所謂的首席執(zhí)行官和營銷總監(jiān)的詳細的營銷調(diào)查，里面就問到了一個問題。因為CEO和行銷總監(jiān)的壓力是專門大的，那么問他們什么問題是他們晚上睡不著覺的，他們的答案確實是他們的以后在哪里？他們的痛苦確實是，你永久無法找到我們所謂的廣告?zhèn)鞑サ囊院蟆Ｓ袑ｉT多的問卷，那個地點面我揭露一個要緊的給大伙兒分享?！爸卫碚哒J為今天的經(jīng)營中心已從削減成本轉(zhuǎn)移到制造需求”。過去兩百年以來一直是以供應(yīng)為主體的需求，第一個要素是如何樣把自己的公司運營成特不的有條理，然而那個不是最要緊的，最要緊的是制造需求。削減成本只能讓你的贏余到一定程度，假如要超越，你只能制造需求。成長收入和改善贏收是一樣的重要，那個問題有75％人表示同意。如此看起來，我們問到的問題他們是想明白成長的來源在什么地點？我們再深層次的探討一下。在理論、原則上，到底今天客戶面臨的經(jīng)營環(huán)境是什么？每個人都覺得中國在不斷快速的成長，在過去20年里中國以平均9.6％的速度在增長。那個成長是快速的增長，我只要進入那個速度，就能夠快速的成長并成為主導(dǎo)行業(yè)。那個方法是錯誤的，所謂的需求和供應(yīng)只要供需不平就產(chǎn)生了問題，所謂的供需不平確實是你的供給大于需求，那么你的公司就會面臨所謂的經(jīng)營的危險。你現(xiàn)在的所謂的過度生產(chǎn)在專門多產(chǎn)業(yè)不是新聞，假如中國市場在如此高度的市場化里會產(chǎn)生過度的生產(chǎn)，他所面臨的生產(chǎn)壓力在每一個行業(yè)里都高度地面臨所謂供需不平的狀況。第二從公司的角度來看，一個公司的贏利、收入和成本，一者是提高收入，一者是降低成本。專門多公司是如此做到的。在過去里，大伙兒的思維是如何樣提高經(jīng)營效率，不看成本。那么請問各位假如你的成本不能和經(jīng)營效率相當(dāng)?shù)脑挘闳绾乌A利。成本是一回事，收入也要增加。專門多公司的方法不管他的理由是策略性的依舊什么，他的壓力不管是董事會依舊華爾街的壓力，他都要購并，因為購并是快速的。然而有一個問題是你一旦購并的時候，第一年你是成長，然而第二年你在購并的基礎(chǔ)上又回到原來的狀況，那么你的成長困難會更大。而且90％購并的公司資產(chǎn)所呈現(xiàn)的價值是少于購并之前的。因此現(xiàn)在專門多的公司在考慮我要成長能不能用購并，購并所造成的成長幾乎是你沒有方法看見的。而且購并之后兩個公司的文化價值差異會造成你的成長倒退。最后降低運營成本和操縱供應(yīng)面不能解決全然問題，假如你的收入低于成本就會虧損，假如你不能削減自己的成本的話，在市場上差不多是沒有競爭力的。市場的情況逼迫他們自己想著降低成本。在二次世界大戰(zhàn)之前，美國做槍差不多上來福槍，來福槍的制作是人工的，然而二次世界大戰(zhàn)需要他們大量的制作武器，這就逼他們進行流水線生產(chǎn)。大量生產(chǎn)概念是什么？確實是降低成本。所有的治理學(xué)家在包括他們的學(xué)者、顧問和產(chǎn)業(yè)界的人都在研究如何樣降低成本，那確實是大量生產(chǎn)。大量生產(chǎn)碰到剛才我講的一個問題，確實是現(xiàn)在不是時候，你的大量生產(chǎn)存在一個需求問題。打個比方零庫存，你能夠一塊鈔票降低成本，那么我也能夠?qū)W你，我也用零庫存來治理我的公司，到最后每個公司的成本都專門高的時候，你如何辦？那個思維要轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在一些大公司想的是如何制造需求，如何為我的客戶制造需求。由于成長一飽和，因為這是全球化的結(jié)果。現(xiàn)在來講成長的機會或者講地域性的購并方式成長是專門低的?，F(xiàn)在的成長必須靠自己來，不能靠購并轉(zhuǎn)移市場來達到那個目的。如何樣做才能達到那個目的？我們的調(diào)查是70％的企業(yè)認為必須深入挖掘消費者內(nèi)心的需求。我們談專門多消費者的內(nèi)心需求，專門多人沒有看到更深層次的需求。比如講美國紐約廣場賣花、賣青菜他們的生意就特不行，水果、花，事實上隔壁就有一個大的超級市場，然而消費者都到那個廣場上來買。那么心理學(xué)家研究那個問題到底是什么緣故，專門多的，第一研究確實是消費者需要新奇的東西，因為我能夠在那個攤上看到那個東西，因此我明白他是新奇的，我就會買。然而深入地分析一下確實是都市人在巨大的壓力之下，希望能夠逃回自然，逃回鄉(xiāng)間。假如他能夠坐火車到美國西部一個農(nóng)場享受這種感受需要多大的代價嗎？因此盡管這些青菜、水果比隔壁的貴專門多，他們?nèi)匀粫I。專門多人談到創(chuàng)新，事實上創(chuàng)新最難的確實是持續(xù)創(chuàng)新。打個比方吉列刮胡刀，他在美國的市場占有率達到78％，他推出兩個刮胡刀的時候差不多占到了那個領(lǐng)導(dǎo)地位。他用自己的新產(chǎn)品把自己打造出來，他做了三片式的刮胡刀取代了兩片式的，專門多人會驚奇他的這種方式。那后來他又出了四片新式的刮胡刀代替三片的，現(xiàn)在又出了五片的來代替四片的，我提那個例子確實是所謂的創(chuàng)新，持續(xù)式的創(chuàng)新在企業(yè)家來講這是最重要的。假如你要自己的治理有效率，就要所有的人都不能考慮，舉個例子今天在座的各位，假如我對你們講起立，那可能大伙兒都會在想我什么緣故要起立？然而假如在一個部隊里，能夠讓一萬人整整齊齊的起立，這是什么緣故？機械式的考慮，讓你起立就起立。假如一個公司能夠達到如此的效率就一定要考慮。日本什么緣故在早期前二、三十年，有一個社會學(xué)家做了一個調(diào)查，日本的經(jīng)濟擴張?zhí)夭坏膰谰?。那個地點面的緣故是他從小到大同意的教育確實是必須服從，因此在大量生產(chǎn)的時候他能夠大幅度的提高生產(chǎn)效率，然而等過了那個時期以后，在以后資訊爆炸的時代，創(chuàng)新的文化應(yīng)該從制造需求的角度來改變。制造需求一定要有方法，有一種方法能夠制造，是什么呢？在過去企業(yè)所關(guān)注的供應(yīng)鏈來增加企業(yè)的效率，那個供應(yīng)鏈是被許多專家和學(xué)者共同研究出來的需要實現(xiàn)的供應(yīng)鏈的，可能需要一年到三年的時刻。一兩個月能夠開發(fā)一個新產(chǎn)品，采購如何樣才能降低到最低的成本，如何樣用電腦來治理，實行零庫存，如何樣在銷售商達到最佳的狀況，產(chǎn)品鏈差不多被鏈接的專門認真。他能夠用最好的數(shù)量來滿足市場的需求，然而他們在邏輯上犯了一個毛病是供應(yīng)需求，假設(shè)供應(yīng)是固定的，我今天要造兩千輛的汽車，然而假如萬一需求只有180輛如何辦？因此事實上需求不是固定的。一個公司的持續(xù)存在靠的是營收部分，而贏收靠的是持續(xù)增長。一個企業(yè)必須靠收入來增長，效率差不多不再滿足那個需求。今天我們?nèi)绾螛雨P(guān)心客戶制造品牌，實際上品牌只是一個工具。在過去所謂十年間，保險公司和全世界最大的銷售食品公司不明白重整了多少個品牌，因為專門多的品牌差不多不再制造需求了，放在那兒是白費資源，因此他們在考慮如何樣把所有的品牌放在一個能夠制造價值的資源上。因此我們要不停的想我們?nèi)绾螛訛榭蛻糁圃煨枨?，品牌只是一個工具而已。制造需求必須要有專門大的點，那個點是能夠整合市場的操作，那個我們叫需求點。需求點是什么？打個比方，咖啡是賣所謂的烘焙式的咖啡，然而是誰制造了一個咖啡的形式讓大伙兒嚇了一跳，是星巴克。他制造了一個與往常完全不同的一個提供你休閑娛樂的場所。十年前冰淇淋在歐洲市場是特不低廉的大眾物品，然而在歐洲是用最高的價位賣那個東西的，他用價值觀念造成了市場專門大的需求。另外確實是牙膏，現(xiàn)在出來一個雪白牙齒的牙膏，同時他賣的比一般的牙膏貴專門多，然而卻賣得專門好。緣故確實是他制造了一個和一般的需求不一樣的產(chǎn)品，假如你要使自己的牙齒變白，那么需要花幾百塊鈔票去找牙科大夫洗牙，然而現(xiàn)在卻能夠用幾塊鈔票做到。從單一品牌來講什么是需求價值？在美國信用卡市場，有兩個大的品牌占據(jù)了絕對的市場，一個是美國運動，他是一個成功的象征來賣的。因為信用卡賣的是一個無形的東西，而另外一個品牌賣的是什么呢？他賣的是優(yōu)先的生活，是一種夢幻、夢境。因此當(dāng)做研究的時候發(fā)覺專門多在市場上刷卡的人有不負責(zé)任的態(tài)度，也因為那個先消費后付款讓專門多人消費后付不起帳。因此就提出了一個方法，他要把那個品牌變成一個對你有意義的東西，讓你對生活負責(zé)任。那個廣告得了專門多的獎，從而使那個品牌僅次于前二者成為第三大消費品牌。從三種不同的例子來闡述市場不同需求的還要需求點子。而且必須貫穿企業(yè)遠景直到市場操作的全部過程。我們今天廣告?zhèn)鞑ス鹃_始需要和CEO一起來談市場價值，否則的話我們會被視為一種末班產(chǎn)業(yè)。那個地點面我談到品牌需求和需求制造的內(nèi)容是一個環(huán)環(huán)相扣的。到底那個環(huán)節(jié)是什么呢？第一個你和執(zhí)行官探討什么地點是你品牌的價值？你找到之后如何樣利用那個品牌的價值來發(fā)揮它，那個地點我用的是接觸，你如何掌握消費者的方法，我們有一個調(diào)查，那個調(diào)查是所謂的在媒介找不到的地點。你假如跟客戶講今天有20％的人在看連續(xù)劇，那個并不重要，重要的是他看電視劇的時候態(tài)度是如何樣的，那個確實是所謂的接觸策略。剛才我們講的不管是平面、網(wǎng)絡(luò)這些差不多上后端的內(nèi)容。簡而言之，以后廣告?zhèn)鞑サ哪Ｊ綍脑瓉淼男袖N傳播，行銷傳播那個字眼兒，一個公司治理架構(gòu)有CEO，下有行銷部，行銷部制訂行銷打算然后交給傳播部做傳播打算，事實上我們能夠看到那個產(chǎn)業(yè)差不多變成一個末班的產(chǎn)業(yè)。你做的只只是是一個不人差不多贊助好的產(chǎn)業(yè)，在一個公司里面，CEO本身看的是成本，你花這么多是干什么？因此CEO最常看的是廣告預(yù)算。在年初我們預(yù)算會花多少廣告費，然而可能在第四季度差不多被砍了一半多，什么緣故？因為他達到了其目標。你今天給客戶所謂的成長觀念，你是他的伙伴你就要關(guān)心他找到哪里才是成長。你要關(guān)心他確立哪里是高需求的，你的責(zé)任是什么？確實是如何制造需求。如何樣掌握比你競爭者更多的需求，那么你的價值就會產(chǎn)生，你也就晉升到另外一個層次，這是我談到的我們所謂的廣告?zhèn)鞑サ囊院?，感謝各位?。ü恼疲┲鞒秩耍焊兄x彭先生，關(guān)心客戶成長，我們才能成長，為客戶制造價值才能實現(xiàn)我們自身的價值，彭先生用理性的考慮為我們展示了我們成長的空間有多大，我們的價值有多大，完全取決于我們自己。以后不是一個現(xiàn)實，以后是一個選擇或者以后是推斷，這些對我們大伙兒都專門有啟發(fā)。希望他的推斷和選擇對我們今天在座的各位都會有關(guān)心和啟發(fā)。下面進入我們今天上午那個時期的最后一位嘉賓演講。那個地點要特不講明的是原先我們邀請的是宋秩銘先生，然而昨天因為宋秩銘先生在國外有事不能趕過來，他本人請我們向各位表示歉意，同時我們論壇做了充分的預(yù)備，能夠使大伙兒對他的方法做充分的共享。下面的嘉賓是陶雷，近四年當(dāng)中，陶雷先生要緊負責(zé)在通訊領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，他負責(zé)的要緊有摩托羅拉、聯(lián)通和中國移動動感地帶的業(yè)務(wù)，應(yīng)該講動感地帶是陶先生近年來參與的社會阻礙力專門大的一個業(yè)務(wù)。他的題目是“從移動營銷看廣告?zhèn)鞑ロ椖俊?，有請?zhí)绽紫壬。ü恼疲┭葜v題目：從移動通信市場營銷來看廣播傳播市場以后陶雷北京奧美廣告公司副總經(jīng)理感謝各位！我今天的題目是“”。之因此選擇那個題目和我這幾年從事的行業(yè)有關(guān)。實際上他不然而電信行業(yè)，也會阻礙我們傳播市場的以后。我相信移動通信在以后十年甚至更長的時刻內(nèi)，都將扮演經(jīng)濟增長、商業(yè)、社會文化傳播一個最重要的媒介。剛才來自日本的鏡明先生引用的名言，解釋了媒介確實是信息，媒介確實是人的延伸。我盡管并不能完全的理解這句話的含義然而特不的贊同，因為這句早在四十年前提出的語言現(xiàn)在正在發(fā)生，正在阻礙人們的生活。一開始產(chǎn)業(yè)的大融合，大伙兒會看到傳統(tǒng)的IT和內(nèi)容提供商，越來越多的產(chǎn)品商正在服務(wù)于并正在加入那個歷史的運動。我們大概在四年前關(guān)心中國網(wǎng)通上市的時候，和網(wǎng)通的CEO談?wù)劦剿约旱睦硐?，他事實上是一個具有高度歷史使命感的人，他講他想展望寬帶的以后，那么在北京延慶的一個的學(xué)校，我們就關(guān)心他們接入寬帶，這些小孩不用出村子就能夠接觸世界上任何的角落，能夠接觸任何的知識。因此實際上寬帶拉近了中國和世界的距離，讓我們能夠站在一個起跑線上和世界進行競爭。最近有一本《世界是平的》也是用所謂的全球化信息化來進行闡述的。通信正在不可逆轉(zhuǎn)的阻礙著人類，包括經(jīng)濟、文化、社會乃至政治方面阻礙著社會，而我們廣告行業(yè)正是首當(dāng)其沖。目前我所接觸過的所有產(chǎn)業(yè)類的客戶可能房地產(chǎn)的還沒有做過，我個人經(jīng)驗是沒有比電信行業(yè)做行銷傳播更讓人興奮和刺激的。電信的營銷傳播挑戰(zhàn)著我們行業(yè)一些古老的考慮和作為模式，我甚至在想他阻礙著我們行業(yè)的蛻變、重生和以后。我要緊是分析產(chǎn)業(yè)的運營、商業(yè)模式。消費品的傳統(tǒng)營銷模式是研發(fā)、生產(chǎn)、推廣，然而電信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正在顛覆如此一個傳統(tǒng)的模式，時刻從一個價值鏈到生態(tài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。什么意思呢？你賣手提電腦，當(dāng)幾年前電腦只是一個一般的工具時，現(xiàn)在你再買手機的時候，會看到手機背后有一個運營商，在提供專門多的服務(wù)，比如講短信、彩信、上網(wǎng)，如此的服務(wù)事實上在國外的市場專門多差不多上運營商來主導(dǎo)的。你買的手機到摩托羅拉、諾基亞、買這些差不多上一個整體，包括售后的服務(wù)?，F(xiàn)在我們提出了一個手機捆綁銷售的打算，這其中包括通話增值業(yè)務(wù)。在行銷的過程中除了傳統(tǒng)的渠道，至少還包括了手機廠商、運營商、SP等多個游戲者的參與，這種現(xiàn)象在往常是不可能發(fā)生的，是不可想象的。然而他作為一個新的營銷方式現(xiàn)在發(fā)生了。那個地點講一個笑話，我小的時候?qū)ｉT有想象力，想發(fā)財。小的時候中國有10億人，那假如我向他們每個人都乞討一分鈔票，那確實是一千萬，我不就發(fā)了嗎？那個時候人們都講我是神經(jīng)病。然而在4、5年前這件情況發(fā)生了，短信興起了。大伙兒明白超女最火的時候，一晚上幾百萬的收入到手了。春晚一晚上群眾的貢獻可能就會上億。因此我兒時聽起來荒誕不羈的夢想現(xiàn)在被某些人實現(xiàn)了。現(xiàn)在大伙兒都在談3G，到那個時候短信差不多上是小兒科，通話是不要鈔票的，那個時候的服務(wù)來自于手機上網(wǎng)、音樂，大伙兒想象一下在那個時代還有什么事是不能夠做的。那個時候消費者會花更多的時刻來選擇手機，他們選擇手機的標準和今天是不一樣的。那個時候大伙兒可能會想現(xiàn)在差不多有了游戲手機、商務(wù)手機、旅游手機，甚至是家庭用手機。在那樣一個時代，消費者可不能選擇，廠家也可不能推廣，那么我們做什么呢？我們來比較一下傳統(tǒng)的行業(yè)。比如講可樂，大伙兒明白可口可樂的配方一百年都沒有變過，同時依舊至今為止世界上頂尖的品牌之一?，F(xiàn)在消費者市場我們經(jīng)常會聽到同質(zhì)化如此一個概念，從可口可樂和百事可樂聞名的戰(zhàn)役中，我們會明白如此一個案例特不的聞名。了解社會形態(tài)、社會潮流并把這方面的洞察轉(zhuǎn)化為行動的杰出案例。在電信和移動產(chǎn)業(yè)，我們最少聽到的確實是同質(zhì)化，相反我最強烈的感受確實是電話，產(chǎn)品的形態(tài)和功能不斷的推陳出新，你幾乎無法想象下一個產(chǎn)品是什么樣的，另外確實是產(chǎn)品的生命周期從一年縮短到半年甚至更短。如諾基亞如此的市場領(lǐng)導(dǎo)者，每年推出的新產(chǎn)品許多于30個，市場同時存在500個品牌。照相手機花了同樣的時刻淘汰了不帶攝像頭的手機，100萬象素的手機一年的時刻淘汰了30萬象素的手機，MP3手機一年的時刻淘汰了不帶音樂的手機。因此生命力更加依靠于品牌內(nèi)容和服務(wù)而不在于包裝。我們生活在一個突飛猛進的信息時代，然而卻看起來生活在一個工業(yè)化的時期，每一個產(chǎn)品都帶給消費者新的喜悅。因此這并不是否認傳播、否認推廣，否認電信品牌推廣的重要性，相反我們要讓大伙兒了解，讓大伙兒感興趣，只只是停留在感性、吸引和包裝，越來越不能滿足消費者的需求。我們要為消費者提供有價值的服務(wù)，必須超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)固有的定位和模式，必須要深入地了解那個產(chǎn)業(yè)、技術(shù)和商業(yè)模式的演變，以及這些對消費區(qū)域會產(chǎn)生如何樣的阻礙。因此我們必須要首先成為行業(yè)的專家，必須進入和了解復(fù)雜的運銷生態(tài)系統(tǒng)，才能關(guān)心客戶發(fā)覺更多的賣點。我了解傳播方式要從末端的廣告創(chuàng)意提供者真正向策略咨詢和營銷創(chuàng)意的前端深入。移動音樂正在成為移動通信產(chǎn)業(yè)的一個重要的增長點，我們做調(diào)研的時候去鞍山，旁邊有一個小的縣城叫東塔縣城，也確實是五六級的小都市，應(yīng)該講他們是專門落后的，然而你問他們選擇什么手機時是以什么為標準的，他們會告訴你是看有沒有MP3?，F(xiàn)在看手機是能不能存儲上千首歌，電池能不能播放數(shù)十個小時。然而他們買的并非單純是這些東西，而更多是一種體驗，一種全新的體驗。還要在移動中了解流行的趨勢，和大伙兒交流分享。因此要想賣掉音樂手機并不是想象當(dāng)中那么簡單的，不是現(xiàn)在我們看到的街頭廣告上的靚男美女做一個POSS所能解決的。在電信產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境里的營銷，不是哪一個參與者能夠獨善其身的，唱片公司想愛護自己的版權(quán)利益，電信增值服務(wù)商想推廣自己相關(guān)的服務(wù)，運營商想借此提高自己每月的平均收入，以抵抗不斷降低的通話費用。不管你關(guān)心哪一家做推廣，你都要考慮其它家在扮演什么樣的角色，想尋求什么樣的利益，而不是抵抗的局面。現(xiàn)在摩托羅拉他們就特不強調(diào)協(xié)作的營銷，他們認為協(xié)作不但關(guān)于他們個人，關(guān)于整個行業(yè)的壯大是特不重要的。行業(yè)的行銷天生確實是特不奧妙的，在移動音樂的那個例子中呢？要了解硬件開發(fā)的狀況，能夠做到什么，要清晰人們消費音樂的時機和方式，要明白音樂版權(quán)的解決方案和進度，要跟蹤音樂發(fā)行者的態(tài)度。我們在04年就試著推廣用戶第一款MP3，那個時候正好碰到全球五大唱片公司聯(lián)合反對數(shù)字音樂，因為他們