經(jīng)典話術(shù)有錢人拒絕處理話術(shù)培訓

12有錢人對于人生三大風險采取的慣用措施是承擔，而對于自身資產(chǎn)的平安配置、科學傳承方式卻有待商榷。這也是有錢人不大理解人壽保險的功用，不愿購置人壽保險的理由。3而目前中國的有錢人越來越多，這局部人群正是壽險業(yè)最優(yōu)質(zhì)的客戶群體。那么，針對有錢人市場，我們?nèi)绾吻腥氡ｋU話題，才能真正打動客戶的心，引發(fā)客戶的反思呢？4客戶：“我做生意賺了很多錢，我沒有必要為錢擔憂，保險對我來說沒有多大作用。〞分析：客戶已經(jīng)不想再談保險了，試圖去說服客戶沒有必要。但客戶不拒絕錢，正是因為有錢，才會有如此的觀點和看法。所以，話題的切入點應從保險本身轉(zhuǎn)移出來。營銷員：“是的，先生，請問您現(xiàn)在如此成功，賺了這么多錢，是否還會繼續(xù)投資？繼續(xù)做生意呢？〞客戶：“當然會。〞5營銷員：“那您賺錢最大的目的是什么？是為了接受更大的事業(yè)挑戰(zhàn)，獲得更多的財富，對嗎？〞“將來，您更大的成功基于三大因素:資本+能力+時間。資本，你已經(jīng)投資了，能力，這么多年來，您已經(jīng)證明您有很大的賺錢能力；而唯一不能被肯定的是：您是否擁有足夠的時間，對嗎？〞〔等待客戶回應〕6營銷員：“有人說：當一個人離開人間的時候，他什么也帶不走。您認為這句話對嗎？〞〔稍作停頓〕“其實，一位成功人士離開人間的時刻，他帶走了一樣最珍貴的東西——賺取金錢的能力，也就是他的生命價值。這才是真正值錢的東西！〞“您的生命價值——就是您賺取未來收入的潛在能力〞?！叭松鸁o常，生命的失去有時只在一瞬間。一個健康的生命活潑在你面前時，誰也說不定他會不會被病魔或意外擊倒。而且我們永遠無法預知風險和明天誰先到來！

7營銷員：假設——您沒有時間，您也許會：1、血本無歸；2、喪失賺取金錢的能力?！盀榱硕惚茱L雨，人們建造了房子；為了取暖防凍，人們穿上了厚衣服；為了您的無價之寶，您是不是也應該為經(jīng)歷浪濤洶涌、變化無常的人生穿上一層保險的外衣呢!89盛大推出

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