企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書DOC模仿就可以學(xué)會(huì)書寫戰(zhàn)略規(guī)劃書

某公司戰(zhàn)略規(guī)劃書模仿就可以學(xué)會(huì)書寫《戰(zhàn)略規(guī)劃書》第一部分戰(zhàn)略分析第一節(jié)行業(yè)環(huán)境分析某作為國(guó)內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對(duì)國(guó)外和國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢(shì)有一個(gè)比較清楚的判斷，才干做好戰(zhàn)略策劃。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)某的影響1．某產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中尚有較大發(fā)展空間2023年全球軸承供應(yīng)量約為100億套，其中我國(guó)占1/5。（表1）表1各國(guó)軸承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序）國(guó)別公司數(shù)（個(gè)）人數(shù)（萬人）年產(chǎn)量（億套）年銷售額（億美元）日本2504.528146美國(guó)804.52060瑞典804.49750德國(guó)765833.1中國(guó)270322025俄羅斯302011.720法國(guó)401.1210英國(guó)151.545總計(jì)84472.4100.7349（根據(jù)行業(yè)資料）然而，我國(guó)軸承以產(chǎn)量計(jì)占全球的20%，但以銷售額計(jì)僅占7.12%。我國(guó)軸承在國(guó)際上平均價(jià)格為1.25美元/套，為國(guó)際軸承平均價(jià)格3.47美元/套的36%。這說明，一方面，我國(guó)軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的；另一方面，我國(guó)軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。2023年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3億美元，某銷售額約占全球的5.1%。某關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格約為世界著名廠商產(chǎn)品價(jià)格的30-45%，說明在國(guó)際上某軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時(shí)表白某產(chǎn)品升級(jí)還存在較大的潛在空間。2．某在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一定地位瑞典和日本的公司仍保持全球軸承重要供應(yīng)商地位，各公司在全球市場(chǎng)中區(qū)域重點(diǎn)不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家、美國(guó)2家、德國(guó)2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF，其年銷售額達(dá)50億美元，占全球市場(chǎng)總份額的14.3%；最小的是美國(guó)TORRINGTON，其年銷售額達(dá)10億美元，占全球市場(chǎng)總份額的2.9%（表2）。我國(guó)雖然軸承總銷售額以占全球的1/5，但我國(guó)的最大軸承公司的規(guī)模僅為美國(guó)TORRINGTON的8.5%，為瑞士SKF的1.7%?？梢娢覈?guó)軸承公司是以中小公司群體參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。表2世界十大著名軸承公司基本情況（按銷售額排序）公司名稱工廠數(shù)（個(gè)）年銷售額（億美元）純利潤(rùn)（億美元）出口比重（%）國(guó)際市場(chǎng)占有率（%）1瑞典SKF9050-2.096202日本NSK2844-0.343133日本KOYO1732-0.14374日本NTN27290.344595日本NMB22270.95626美國(guó)TIMKEN24241.2621107德國(guó)FAG62200.2572108德國(guó)INA16159日本NACHI14140.123010美國(guó)TORRINGTON28107（根據(jù)行業(yè)資料）在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之一市場(chǎng)份額；在美國(guó)市場(chǎng)，TIMKEN公司領(lǐng)先，占22%市場(chǎng)份額，另一方面是SKF集團(tuán)和TORRINGTON公司，各占2%市場(chǎng)份額；在亞洲（不涉及日本），SKF集團(tuán)占據(jù)17%的市場(chǎng)份額；在日本，NSK公司是最大的軸承供應(yīng)商，SKF集團(tuán)占據(jù)日本市場(chǎng)的2%；在中歐、東歐和中國(guó)，本地軸承廠占據(jù)重要市場(chǎng)份額。某在全球關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)中占有一席之地。SKF仍雄居首位，某處第七位（表3）。SKF的市場(chǎng)占用率為某的5.2倍。表3向心關(guān)節(jié)軸承的世界重要公司市場(chǎng)占有率序號(hào)公司名稱市場(chǎng)占有率（%）1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.44SONSTIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87某5.18ZKL0.69ZVL0.6（根據(jù)行業(yè)資料）3．全球軸承特別是特種軸承仍保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，為某公司提供了一定的發(fā)展空間。有關(guān)資料預(yù)測(cè)，全球軸承需求量將從1998年的300億美元（100億多套）增長(zhǎng)到2023年的572億美元，增長(zhǎng)1.9倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的40.7%，較1998年增長(zhǎng)3.4%。其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長(zhǎng)幅度將高于軸承行業(yè)的增長(zhǎng)水平，預(yù)期可達(dá)兩倍之多。亞洲，特別是我國(guó)的關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)，處在成長(zhǎng)期，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大，顯然，我國(guó)對(duì)關(guān)節(jié)軸承的需求增長(zhǎng)將高于世界平均水平。4．國(guó)際著名軸承公司都具有自己的主營(yíng)的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。即使國(guó)際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個(gè)領(lǐng)域上處在國(guó)際領(lǐng)先地位（表4）。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的；另一方面，正是長(zhǎng)期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國(guó)際巨人。表4世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱特色產(chǎn)品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日本NMB辦公自動(dòng)化微型軸承美國(guó)TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國(guó)FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國(guó)INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國(guó)TORRINGTON精密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）同時(shí)，汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的重要需求領(lǐng)域，而日本和SKF占據(jù)了重要的市場(chǎng)份額（表5）。表5國(guó)際軸承市場(chǎng)構(gòu)成及各主產(chǎn)國(guó)家占有率序號(hào)市場(chǎng)用戶國(guó)家（公司）市場(chǎng)占有率1汽車日本（40%），SKF（30%）2機(jī)械維修SKF（29%），日本（26%）3通用機(jī)械SKF（17%），日本（17.4%）4重型機(jī)械和電機(jī)（各占8%）5．合作、集中、注重效益和互相滲透市場(chǎng)成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。一是實(shí)行雙贏戰(zhàn)略，強(qiáng)化全球合作，如SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)，收縮弱勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)；三是輕規(guī)模，重實(shí)效，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；四是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承公司繼續(xù)西進(jìn)歐美的同時(shí)，歐美公司也大舉東擴(kuò)亞洲。我國(guó)市場(chǎng)將是未來一段時(shí)間這些國(guó)際大型公司的主攻市場(chǎng)。6．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化發(fā)展。一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機(jī)（NSK汽車零部件年銷售額1000億日元，汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占50%）、自動(dòng)漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸承、計(jì)算機(jī)硬盤驅(qū)動(dòng)軸承等單元產(chǎn)品。7．關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢(shì)關(guān)節(jié)軸承是我國(guó)一種新興的機(jī)械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械，汽車，鐵路，航空和國(guó)防等，目前處在成長(zhǎng)期。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終隨著著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn)程的推動(dòng)和為不斷滿足用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改善、創(chuàng)新、完善的過程。我國(guó)“九五”期間年平均增長(zhǎng)率為11.2%，預(yù)計(jì)“十五”期間的增長(zhǎng)率為10%。隨著社會(huì)快速發(fā)展和技術(shù)不斷進(jìn)步，對(duì)關(guān)節(jié)軸承的規(guī)定也向高精度、長(zhǎng)壽命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專用化發(fā)展。如自潤(rùn)滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊解決的關(guān)節(jié)軸承）。二、國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)某公司的影響1．國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)總需求看長(zhǎng)，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過剩并存。我國(guó)處在工業(yè)化加速時(shí)期，機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會(huì)迅速發(fā)展；同時(shí)未來的五到十期年間我國(guó)汽車工業(yè)將有一個(gè)的主線性奔騰。中國(guó)軸承工業(yè)協(xié)會(huì)研究預(yù)測(cè)，“十五”期間，我國(guó)軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年6.5%的速度發(fā)展，才干滿足國(guó)內(nèi)外軸承市場(chǎng)的需求。預(yù)計(jì)到2023年，我國(guó)軸承年產(chǎn)量需達(dá)成30億套，工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)成310億元，國(guó)內(nèi)主機(jī)配套與維修市場(chǎng)需求將為13億多套，出口為18億套、創(chuàng)匯9-10億美元。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)成1500萬套，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)成5億元。（見表6）我國(guó)通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。軸承品種將從目前的8000種達(dá)成2023年的10000種。用戶對(duì)軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值規(guī)定更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場(chǎng)歡迎。2．國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市場(chǎng)領(lǐng)域。軸承生產(chǎn)公司500余家，科研院所5個(gè)，職工人數(shù)39萬，總資產(chǎn)426.76億元，重要生產(chǎn)設(shè)備9萬多臺(tái)。2023年我國(guó)軸承行業(yè)總產(chǎn)值240億元，總產(chǎn)量超過22億套。由于軸承品種的多樣性，有實(shí)力的廠家就有也許通過突出自己的特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢(shì)），以取得一定的市場(chǎng)份額。跟大多數(shù)行業(yè)同樣，我國(guó)軸承也是競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈。一方面，國(guó)內(nèi)大的軸承制造商。雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不在關(guān)節(jié)軸承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及資本投入能力方面的優(yōu)勢(shì)，使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強(qiáng)，有也許切入關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號(hào)、自潤(rùn)滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)規(guī)定高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場(chǎng)份額。重要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。雖然它們?cè)谝?guī)模、技術(shù)等方面處在劣勢(shì)，但其具有低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)仍然有一定的沖擊力。在此層次上，某些品種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價(jià)格和質(zhì)量成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。3．關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)雖然繼續(xù)增長(zhǎng)，但市場(chǎng)空間有限。2023年軸市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)見表6。從表中可得知，就產(chǎn)量計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求在所有軸承需求僅占0.47%(2023年)到0.5%（2023年）；就產(chǎn)值計(jì)關(guān)節(jié)軸承需求在所有軸承需求僅占1.4%。這表白我國(guó)關(guān)節(jié)軸承需求在“十·五”期間將有10％的年平均增長(zhǎng)速度。但數(shù)據(jù)同時(shí)揭示了這幺一個(gè)結(jié)論：國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)空間較為有限。表62023年國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)需求量軸承類型2023年需求量2023年需求量工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）角接觸球軸承4.40.006.80.16溝球軸球軸承13917．2418324．63調(diào)心球軸承2．40．113．40．15推力軸承5.100.507.80.71圓柱滾子軸承12.10.21180.30調(diào)心滾子軸承100.05150.08滾針軸承5.00.6990.98圓錐滾子軸承251.4337.82.04推力滾子軸承1.50.062.50.09外球面軸承8.00.2713.70.38關(guān)節(jié)軸承3.10.105.00.15其它軸承4.40.237.00.33合計(jì)2202131030（根據(jù)行業(yè)資料）4．國(guó)外軸承公司加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)遇與威脅并存。國(guó)內(nèi)各公司紛紛加快了他們國(guó)際化步伐。加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對(duì)華軸承產(chǎn)品投資熱，國(guó)際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國(guó)，將對(duì)我國(guó)軸承產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。同時(shí)，入世后，由于進(jìn)口關(guān)稅減少，國(guó)外軸承將涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再加之跨國(guó)軸承公司來我國(guó)投資辦廠，就地銷售，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。我國(guó)軸承公司在產(chǎn)品開發(fā)能力,產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國(guó)際公司相比,還存在著較大差距.這重要表現(xiàn)在“兩低一差”上,即產(chǎn)品技術(shù)水平低(品種少,質(zhì)量不穩(wěn)定,可靠性差,技術(shù)開發(fā)能力低),產(chǎn)品制造水平低(工藝與裝備落后)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差。國(guó)際公司所掌握的品種數(shù)都在10000種以上，而某生產(chǎn)軸承品種僅為1400多種。同時(shí)，萬向錢潮股份有限公司實(shí)行國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)行與SKF、THK、KOYO等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。第二節(jié)某公司分析一、公司基本情況某公司是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類機(jī)械設(shè)備，并為涉及國(guó)防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已連續(xù)十四年穩(wěn)定增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為我國(guó)機(jī)械軸承行業(yè)的骨干公司；近幾年，公司經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國(guó)機(jī)械軸承公司排名前四位，被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)公司、國(guó)家基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件特定振興公司、2023年全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)公司、全國(guó)機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀公司和質(zhì)量信得過明星公司。二、某市場(chǎng)地位公司目前已形成年產(chǎn)700萬套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營(yíng)核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過全國(guó)總產(chǎn)量的60％，在我國(guó)關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處在主導(dǎo)地位。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品60％以上出口，占全國(guó)出口總量的八成以上。公司關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國(guó)內(nèi)名列第一。（見圖1）圖1某關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)份額二、某發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1．公司始創(chuàng)階段從1958年公司成立至1986年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生產(chǎn)普通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“公司生存”。2．公司調(diào)整階段從1987年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到2023年公司形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。1987年公司新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進(jìn)公司發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調(diào)整，高瞻遠(yuǎn)矚地推出了某發(fā)展的全新戰(zhàn)略思緒：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——擬定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為公司拳頭產(chǎn)品和新市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略——“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、薄利多銷、為國(guó)創(chuàng)匯、公司增收”的出口經(jīng)營(yíng)方針。這一產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天公司發(fā)展戰(zhàn)略主線，保證了公司在如此長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)順利發(fā)展。1988年產(chǎn)品出口總值較上年增長(zhǎng)4.5倍。1989年加快技術(shù)改導(dǎo)致為實(shí)行產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化的總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，完畢100萬套關(guān)節(jié)軸承技改項(xiàng)目。公司被福建省授予“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。1992年擬定“八五”期間的重要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平，提高公司素質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。1993年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊(cè)”。1995年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá)80%，穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。產(chǎn)值過億元，人均利潤(rùn)過萬元，跨入國(guó)家大型二檔公司行列，先后獲得“福建楷模公司”、“福建高新技術(shù)公司”、“全國(guó)50家用戶滿意公司”和“機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀公司”光榮稱號(hào)。1996年以發(fā)明產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)。1997年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評(píng)為“全國(guó)機(jī)械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為福建省唯一獲得機(jī)械工業(yè)部“質(zhì)量信得過明星公司”稱號(hào)的公司。1998年以實(shí)行用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化發(fā)展的思緒。1999年，完畢對(duì)永安軸承的兼并，繼續(xù)以發(fā)明產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的出口產(chǎn)品多元化、出口市場(chǎng)多元化。2023年，提出以哺育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力為產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化總體戰(zhàn)略重的點(diǎn)，同時(shí)啟動(dòng)籌備公司上市工作，通過公司再造提高公司整體實(shí)力，為新世紀(jì)某的騰飛做了準(zhǔn)備。3．跨越發(fā)展階段2023年起，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。三、某的戰(zhàn)略地位SWOT判斷SWOT分析是對(duì)公司自身的優(yōu)勢(shì)S、劣勢(shì)W和公司所面臨的機(jī)會(huì)O、威脅T的判斷來擬定公司的戰(zhàn)略地位。圖2為某公司的SWOT分析。W：劣勢(shì)S：優(yōu)勢(shì)W：劣勢(shì)S：優(yōu)勢(shì)品種全、品質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承；國(guó)內(nèi)外高知名度的某品牌；品種全、品質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承；國(guó)內(nèi)外高知名度的某品牌；覆蓋國(guó)內(nèi)外的渠道網(wǎng)絡(luò)；素質(zhì)較優(yōu)秀的員工隊(duì)伍；擁有關(guān)節(jié)軸承的核心技術(shù)；穩(wěn)定的戰(zhàn)略素養(yǎng)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子；雙效型戰(zhàn)略管理模式；長(zhǎng)期良好的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品域過于狹窄；公司規(guī)模不大；公司體制還不能完全適合更大限度的國(guó)際化規(guī)定。某公司的某公司的戰(zhàn)略地位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)公司技術(shù)創(chuàng)新；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)公司技術(shù)創(chuàng)新；國(guó)際公司加快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；外銷市場(chǎng)渠道也許存在沖突；全球經(jīng)濟(jì)衰退延長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展；產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化；外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國(guó)際合作也許性增大；關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等公司的主流產(chǎn)品。T：威脅O：機(jī)會(huì)T：威脅O：機(jī)會(huì)圖2某的SWOT判斷1．優(yōu)勢(shì)分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——是國(guó)內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的公司，1400多個(gè)產(chǎn)品品種，占全國(guó)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的90%以上，能滿足多方面的市場(chǎng)需求；擁有國(guó)內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國(guó)關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)第一大出口商。2）品牌優(yōu)勢(shì)——在國(guó)內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品1997年又被評(píng)為中國(guó)機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有9種產(chǎn)品榮獲國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)稱號(hào)，是全國(guó)50家“用戶滿意公司”之一。在國(guó)際上，某品牌在國(guó)外重要目的市場(chǎng)國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè)，有較高的知名度。3）銷售渠道優(yōu)勢(shì)——從國(guó)際銷售渠道來看，通過數(shù)年自營(yíng)出口，產(chǎn)品出口美國(guó)、加拿大、德國(guó)、意大利、法國(guó)、英國(guó)、瑞典、芬蘭等20多個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，建立了較為通暢的國(guó)際市場(chǎng)渠道。此外，部分產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)性的國(guó)際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競(jìng)爭(zhēng)性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?）人力資源優(yōu)勢(shì)——公司現(xiàn)有員工1200多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的25%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級(jí)管理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍；公司擁有博士后科研工作站，通過“產(chǎn)、學(xué)、研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，運(yùn)用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時(shí)，進(jìn)一步帶動(dòng)公司內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)——重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國(guó)家機(jī)械部批準(zhǔn)的全國(guó)唯一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級(jí)公司技術(shù)中心，進(jìn)一步健全公司技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面解決工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動(dòng)的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。公司先后投入近億元對(duì)公司進(jìn)行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大類型、45個(gè)系列，其中有500多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白并替代進(jìn)口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國(guó)際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。6）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢(shì)——公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng)，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識(shí)濃厚。在關(guān)鍵時(shí)期成功實(shí)行了普通滾動(dòng)軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。上市的重大決策，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”發(fā)展戰(zhàn)略目的邁出的重要一步。班子成員團(tuán)結(jié)一致，勤奮刻苦，深受公司員工的擁護(hù)，是某的凝聚力之核心、活力之源泉。7）管理優(yōu)勢(shì)——公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、發(fā)明思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。8）效益優(yōu)勢(shì)——數(shù)年來重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國(guó)軸承行業(yè)前茅，現(xiàn)已成為國(guó)家大型二檔公司、中國(guó)500家最大機(jī)械工業(yè)公司、機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)公司、福建省100家重點(diǎn)公司之一。2．劣勢(shì)分析1）產(chǎn)品組合劣勢(shì)——產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。2）公司規(guī)模劣勢(shì)——由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場(chǎng)相稱小的份額，市場(chǎng)拓展的空間有限。某與國(guó)內(nèi)大型軸承公司相比，經(jīng)營(yíng)規(guī)模有較大差距，與國(guó)際公司相比則相差更遠(yuǎn)。3）公司體制還不能完全適合更高限度的國(guó)際化規(guī)定?！彻臼俏覈?guó)尚處計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期誕生的公司。雖然通過長(zhǎng)期的堅(jiān)持公司制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國(guó)際一流公司的目的規(guī)定還存在較大差距。3．機(jī)會(huì)分析1）國(guó)內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展——入世推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升，將促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的連續(xù)發(fā)展，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行業(yè)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量。2）產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機(jī)會(huì)。工業(yè)化進(jìn)程加速，“十五”已擬定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)必然增長(zhǎng)對(duì)高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足特殊規(guī)定的軸承及專用軸承的需求。同時(shí)，高質(zhì)量的進(jìn)口替代品將會(huì)贏得更多的市場(chǎng)份額。3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國(guó)際合作也許性增大——入世使我國(guó)真正參與全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程會(huì)有更多的國(guó)外公司到國(guó)內(nèi)投資設(shè)廠，它們對(duì)軸承等配件質(zhì)量規(guī)定很高，這將給公司提供與它們進(jìn)行配件本土化的機(jī)會(huì)。西方重要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個(gè)重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力成本、材料成本等生產(chǎn)費(fèi)用較低的、特別是政治穩(wěn)定的國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)是首選對(duì)象。跨國(guó)公司將挑選國(guó)內(nèi)有實(shí)力公司為合作伙伴。這樣的合作還為我國(guó)公司提供更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。從某種意義上說，國(guó)際合作也是我國(guó)公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一種戰(zhàn)略資源。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等公司的主流產(chǎn)品?！猄KF等全球性軸承公司雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場(chǎng)的有限性制約了它們，使這些國(guó)際軸承巨人也不也許將特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn)品，這就有也許為某公司留下一個(gè)潛在的發(fā)展空間。4．威脅分析1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及出口市場(chǎng)秩序混亂，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)競(jìng)相殺價(jià)銷售；有的經(jīng)銷商甚至運(yùn)用某品牌已樹立起來的良好市場(chǎng)信譽(yù)，造假售假，直接損害某利益，并構(gòu)成對(duì)某品牌形象和公司形象的重大侵害。2）競(jìng)爭(zhēng)公司技術(shù)創(chuàng)新——公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計(jì)水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處在全國(guó)領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤(rùn)率相對(duì)較高，其它軸承廠家正加大對(duì)關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。假如某新技術(shù)開發(fā)滯后，將也許失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位。3）國(guó)際公司加快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——入世后，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開放度的提高，進(jìn)口關(guān)稅逐步減少，國(guó)外軸承將不可避免地涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加之跨國(guó)軸承公司也許來我國(guó)投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，公司競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。4）外銷市場(chǎng)渠道也許存在沖突——公司產(chǎn)品60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。其中某自營(yíng)出口約占25%，經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占75%，產(chǎn)品出口仍對(duì)外貿(mào)公司存在過度的依賴。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大、主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，假如某與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品出口銷售受到影響，制約公司的進(jìn)一步發(fā)展。5）全球經(jīng)濟(jì)衰退延長(zhǎng)——西方重要國(guó)家的經(jīng)濟(jì)收縮也許引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退，假如世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷，增長(zhǎng)減緩，新的投資勢(shì)必減少，對(duì)關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨之減少。第二部分公司戰(zhàn)略第一節(jié)某的定位公司定位涉及公司宗旨、公司價(jià)值觀、公司精神和公司標(biāo)語等。圖為某的公司定位系統(tǒng)。某就是價(jià)值和榮譽(yù)某就是價(jià)值和榮譽(yù)與員工共謀富裕與員工共謀富裕為股東發(fā)明財(cái)富為社會(huì)發(fā)明繁榮與用戶為社會(huì)發(fā)明繁榮與用戶共謀發(fā)展求實(shí)奮進(jìn)某某公司要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的重要供應(yīng)商圖3某定位系統(tǒng)圖一、某的宗旨(某Mission)某的宗旨是：某要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的重要供應(yīng)商。某為全球性用戶服務(wù)。某的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。二、LS的價(jià)值觀(某MoralStatement)某的價(jià)值觀是：與用戶共謀發(fā)展，為股東發(fā)明財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)發(fā)明繁榮。價(jià)值觀是公司表達(dá)其對(duì)所擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的一種公開承諾。某的價(jià)值觀充足地體現(xiàn)在她的社會(huì)責(zé)任上。對(duì)某來說，其存在價(jià)值在于，通過全體某人的努力，某要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價(jià)值不斷增長(zhǎng)是某的天職，保證某股東擁有最有價(jià)值、最安全的資產(chǎn)；某與員工共榮辱，要使每個(gè)員工為自己是某一員而自豪；某要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn)。三、某的公司精神(某Spirits)某的公司精神是：求實(shí)奮進(jìn)。公司精神是公司員工精神世界的結(jié)晶，是公司員工在長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的一種共識(shí)的簡(jiǎn)潔表達(dá)。某的公司精神表白，“求實(shí)”是指凡事都要講實(shí)事求是，都要扎扎實(shí)實(shí)辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效?！皧^進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目的，目的無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進(jìn)才干樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，敢于開拓。求實(shí)為了奮進(jìn)，奮進(jìn)需規(guī)定實(shí)；求實(shí)是手段，奮進(jìn)是目的；求實(shí)要有勇氣，奮進(jìn)須講膽識(shí)。某的求實(shí)奮進(jìn)公司精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。由于某的奮進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是某的生命線；某要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié)，樹立群體意識(shí)，萬眾一心增強(qiáng)凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是公司適應(yīng)市場(chǎng)變化的求實(shí)能力和公司自我發(fā)展的奮進(jìn)動(dòng)力的綜合表現(xiàn)。四、某的標(biāo)語(某Slogan)某的標(biāo)語是：某就是價(jià)值和榮譽(yù)！公司標(biāo)語是公司宗旨、公司價(jià)值觀、公司精神的升華。某標(biāo)語表白，某產(chǎn)品要成為顧客最有價(jià)值的產(chǎn)品，接受某的服務(wù)是一種榮譽(yù)。某品牌要成為全球公認(rèn)的最有價(jià)值的品牌之一，使用標(biāo)記有某商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù)。某要成為股東最有價(jià)值的公司，能成為某的股東是一種榮譽(yù)。所有員工要為某的連續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價(jià)值的員工，能成為某一員是一種榮譽(yù)。某的價(jià)值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性?！澳尘褪莾r(jià)值和榮譽(yù)！”的英文表達(dá)為：某mean:LongStanding,LongSafety,andLongSatisfaction!第二節(jié)某的戰(zhàn)略目的一、目的體系在“十五”期間或稍長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)某要達(dá)成的公司目的涉及：1．國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)地位目的繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位，擴(kuò)大圓錐、AG、電機(jī)軸承產(chǎn)品的影響力，成為國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。2023年，某公司集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7-8億元，核心公司銷售收入4億元，出口創(chuàng)匯1500萬美元。綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)居全國(guó)同類公司前6位。2．國(guó)際軸承行業(yè)地位目的某品牌要成為國(guó)際著名特種軸承品牌。某關(guān)節(jié)軸承的國(guó)際市場(chǎng)中的占有率要從現(xiàn)在的5%，分別增長(zhǎng)到2023年的8%—10%和2023年的10%—15%。第三節(jié)某的公司戰(zhàn)略一、某的總體戰(zhàn)略某公司在未來三年或更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅(jiān)持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)”——“堅(jiān)持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”。某戰(zhàn)略第一層——“堅(jiān)持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什幺發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢(shì)或手段）；某戰(zhàn)略第二層——“相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強(qiáng)調(diào)“如何來發(fā)展”（發(fā)展所采用的途徑或路線）；某戰(zhàn)略第三層——“實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里”（所選擇的目的或方向）。總體戰(zhàn)略的四個(gè)組成部分分別解釋如下：堅(jiān)持新優(yōu)特某的“堅(jiān)持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可·波特提出的四個(gè)基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個(gè)相對(duì)狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營(yíng)造出差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、對(duì)用戶極有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來（窄覆蓋、高品質(zhì)）。某從1987年開始實(shí)行的“產(chǎn)品特色化和市場(chǎng)國(guó)際化”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。1992年某經(jīng)營(yíng)方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá)。某的“堅(jiān)持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，形成有助于“堅(jiān)持新優(yōu)特”戰(zhàn)略實(shí)行的公司文化。實(shí)行“堅(jiān)持新優(yōu)特”是某實(shí)現(xiàn)所選擇新的公司目的和定位的成功之本，必然成為某的新世紀(jì)公司戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。2、相關(guān)多元化某的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略涉及兩層涵義：一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，以克服原事業(yè)域市場(chǎng)容量過小對(duì)公司進(jìn)一步發(fā)展所導(dǎo)致的制約；二是某多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是在多元化過程中堅(jiān)持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。某的相關(guān)多元化是一種以某核心競(jìng)爭(zhēng)力為圓心的同心多元化。某多元化的方向是其現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力能充足發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過哺育、引進(jìn)和吸取新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使公司擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。公司要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使某能捕獲更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，具有更大的多元化可行空間的選擇。（圖4）對(duì)相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，某堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)主事業(yè)域的負(fù)面影響減少到盡也許小的限度。特種軸承減耐摩新材料特種軸承減耐摩新材料關(guān)節(jié)軸承其它機(jī)械零部件關(guān)節(jié)軸承其它機(jī)械零部件核心技術(shù)核心技術(shù)其它多元化領(lǐng)域其它多元化領(lǐng)域汽車零部件汽車零部件補(bǔ)充新的關(guān)鍵技術(shù)圖4某的同心多元化戰(zhàn)略3、組織生態(tài)化某的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指某要保持在新世紀(jì)公司連續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的公司模式。構(gòu)建生態(tài)型公司就是要把公司從傳統(tǒng)的由各種“零件”組裝起來、按事先設(shè)計(jì)出好程序運(yùn)營(yíng)的機(jī)械體改導(dǎo)致為有生命力的有機(jī)體。生態(tài)型公司跟一個(gè)人同樣，有思想、有個(gè)性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。公司的思想就是指導(dǎo)公司行為的、富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營(yíng)理念；公司的個(gè)性不僅表現(xiàn)在公司提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色，還表現(xiàn)在公司辦事方式具有明顯的特色；公司的適應(yīng)力表現(xiàn)公司能自行對(duì)環(huán)境的變化作出反映，自我調(diào)節(jié)，適者生存；公司的進(jìn)化力表現(xiàn)在某能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目的、向更高層次發(fā)展。生態(tài)型公司的構(gòu)建不僅僅是某的一種戰(zhàn)略實(shí)行的保證性對(duì)策，而其自身就是某公司的重大戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，某的構(gòu)建生態(tài)型公司戰(zhàn)略的內(nèi)容涉及：通過上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推動(dòng)多事業(yè)域、多市場(chǎng)域發(fā)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成國(guó)際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實(shí)現(xiàn)并保持國(guó)際一流公司需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是某的公司戰(zhàn)略目的，并且更是某的公司戰(zhàn)略的重要內(nèi)容?！皩?shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在某的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才干“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有也許“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果。在未來的一段時(shí)期內(nèi)某必須壯大規(guī)模實(shí)力，但某絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴(kuò)大。這就規(guī)定某必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時(shí)，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快哺育技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成自己的特色優(yōu)勢(shì)。不能僅僅憑借市場(chǎng)機(jī)遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競(jìng)爭(zhēng)能力來占領(lǐng)市場(chǎng)；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中保證核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展重要依靠外部資源和公司內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動(dòng)用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。二、某的核心事業(yè)域和核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略選擇（圖5）核心事業(yè)域是指公司占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競(jìng)爭(zhēng)力是指公司獨(dú)具的，蘊(yùn)涵于公司內(nèi)質(zhì)中的能支持公司長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。它可以是以核心產(chǎn)品形式、核心技術(shù)形式或核心運(yùn)作能力形式出現(xiàn)。某為技術(shù)型公司，靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長(zhǎng)期堅(jiān)持哺育并最終擁有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝的。因此，某的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。當(dāng)然，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是跟某的發(fā)展歷程（途徑相關(guān)）、員工群體（人員相關(guān)）、運(yùn)營(yíng)模式（機(jī)制相關(guān)）和公司氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。1．現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和現(xiàn)有核心事業(yè)域某現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力是，融入于某公司文化中的，在某發(fā)展歷程逐步形成的，為某人共同擁有的，以某管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計(jì)和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。某現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一事業(yè)域，并開始向其它特種軸承產(chǎn)品延伸，并邁進(jìn)汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域的形成開展探索性工作。2．未來3-5年的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域選擇某在未來3-5年要形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力：第一事業(yè)域中的核心競(jìng)爭(zhēng)力——處在國(guó)際領(lǐng)先地位的，為某文化包容的，以不斷吸取較前沿的新技術(shù)、新材料、新工藝的減摩、耐磨技術(shù)為中心的，能提供多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機(jī)械表面工程開發(fā)與生產(chǎn)的獨(dú)特技術(shù)；第二事業(yè)域中的核心競(jìng)爭(zhēng)力——在關(guān)鍵的開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢(shì)技術(shù)。某的未來3-5年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域，逐步形成具有“高、新、精”特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機(jī)械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。3．未來3-5年的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域選擇第一核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，第二核心競(jìng)爭(zhēng)力形成，構(gòu)成雙核心競(jìng)爭(zhēng)力的態(tài)勢(shì)。某的未來5-8年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思緒是，在繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化上述的第一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上，形成第二核心事業(yè)域。4．非核心事業(yè)域的選擇在確有把握的一般性市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，可以考慮采用“短、平、快”方式乘機(jī)切入，但某在這樣領(lǐng)域重要目的是贏利。但這樣的相關(guān)度低的多元化，只限于機(jī)械行業(yè)，特別強(qiáng)調(diào)的是機(jī)械零部件業(yè)。同時(shí)，這樣新領(lǐng)域的延伸以不與前述的產(chǎn)品域爭(zhēng)奪關(guān)鍵戰(zhàn)略資源為前提。也不可進(jìn)行大規(guī)模的投資行動(dòng)，嚴(yán)防產(chǎn)生“專用資產(chǎn)固化”現(xiàn)象的發(fā)生。東南汽車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良好發(fā)展和國(guó)際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠，為某發(fā)展提供了一個(gè)難得的機(jī)遇。公司應(yīng)加速已啟動(dòng)的進(jìn)程，盡快在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在新的領(lǐng)域中同樣要堅(jiān)持以“優(yōu)、強(qiáng)”立業(yè)，快速形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，要不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，吸納最新科技前沿成果，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)（2-3年）使這一核心技術(shù)達(dá)成并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)及其它方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù)，成為某第二個(gè)核心技術(shù)。在非軸承領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)，逐步發(fā)展成為新的核心技術(shù)。未來核心技術(shù)某公司文化未來核心技術(shù)某公司文化某管理模式某員工群體機(jī)械表面工程技術(shù)關(guān)節(jié)軸承的其多樣性生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)關(guān)節(jié)軸承的其多樣性生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)減、耐摩材料開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)相關(guān)軸承減、耐摩材料開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)相關(guān)軸承及其專門生產(chǎn)技術(shù)其他機(jī)械零部件及其生產(chǎn)技術(shù)表面解決技術(shù)要素材料技術(shù)要素機(jī)械加工技術(shù)要素材料技術(shù)要素機(jī)械加工技術(shù)要素未來核心技術(shù)未來核心技術(shù)未來核心技術(shù)未來核心技術(shù)新材料工程技術(shù)新材料工程技術(shù)新的機(jī)械工程技術(shù)圖5某核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心事業(yè)域技術(shù)演化途徑第三部分公司職能戰(zhàn)略本部分討論實(shí)行某公司戰(zhàn)略的各個(gè)重要職能戰(zhàn)略（亦稱：公司策略）的戰(zhàn)略原則。第一節(jié)某業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則一、某業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則1.突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的某業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則窄業(yè)務(wù)域是指，某在有限的業(yè)務(wù)域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名度的供應(yīng)商；而寬、深產(chǎn)品組合原則是指，在某所經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)業(yè)務(wù)域都規(guī)定擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組合。2.三高一多（高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化）某業(yè)務(wù)組合的方向原則某在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡美。努力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。在內(nèi)部體現(xiàn)為工藝結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)、選材熱解決、表面解決和固體潤(rùn)滑、柔性制造等；在外部體現(xiàn)為品種多、質(zhì)量好、價(jià)格合理、準(zhǔn)點(diǎn)交貨等。3．以核心技術(shù)為依托的某業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原則以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的原則是指，某在她所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)域都必須擁有或哺育核心技術(shù)，所有的產(chǎn)品組合都必須以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐，以其作為產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。4.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長(zhǎng)性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則注重發(fā)展特種非標(biāo)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批量，多品種發(fā)展成為批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；在注重應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝開發(fā)高技術(shù)含量的高成長(zhǎng)性產(chǎn)品的同時(shí)，適當(dāng)投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平，鞏固市場(chǎng)地位?，F(xiàn)階段某主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)先順序按圖6的①、②、③、④考慮。其中①類—自潤(rùn)滑關(guān)節(jié)軸承；②類—不銹鋼、帶座帶鎖口及除①類以外的關(guān)節(jié)軸承；汽車軸承；③類—汽車配件、AG軸承；④類—電機(jī)軸承、軋機(jī)軸承、單向軸承、潤(rùn)滑材料；⑤類—深溝球軸承。某公司競(jìng)爭(zhēng)力某公司競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)中弱①明星產(chǎn)品②亞名牌產(chǎn)品④有風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品②高賺錢產(chǎn)品③有賺錢產(chǎn)品⑤風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品③有賺錢產(chǎn)品⑤滯銷產(chǎn)品高中高中低市場(chǎng)成長(zhǎng)性圖6某產(chǎn)品組合選擇優(yōu)先性順序第二節(jié)某技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則一、技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以哺育和提高公司核心技術(shù)及其關(guān)鍵要素。一方面，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，應(yīng)用高新技術(shù)或先進(jìn)合用技術(shù)，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)（2-3年）使這一核心技術(shù)達(dá)成并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面解決技術(shù)、精密制造技術(shù)、前沿的潤(rùn)滑技術(shù)及其它方面的先進(jìn)技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù)，成為某第二個(gè)核心技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容：1．關(guān)節(jié)軸承方面——在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高、質(zhì)量好、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品種全的基礎(chǔ)上，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的關(guān)節(jié)軸承多樣化制造與開發(fā)技術(shù)，同時(shí)吸取機(jī)械工程、固體潤(rùn)滑材料、摩擦學(xué)、表面工程和邊界潤(rùn)滑等先進(jìn)合用和高科技的科研成果，以及應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）、計(jì)算機(jī)輔助工藝設(shè)計(jì)（CAPP）、計(jì)算機(jī)輔助實(shí)驗(yàn)（CAT）和虛擬現(xiàn)實(shí)制造等先進(jìn)的信息技術(shù)開展產(chǎn)品的研發(fā)工作，使關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品保持高檔化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更科學(xué)合理、質(zhì)量更優(yōu)，使核心技術(shù)保持國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先水平并接近或達(dá)成國(guó)際先進(jìn)水平。2．延伸技術(shù)方面——在豐富和延伸公司核心技術(shù)的過程中，發(fā)展相關(guān)的新材料（不銹鋼應(yīng)用、PTFE織物制造及表面解決技術(shù)、納米MoS2合成等）技術(shù)、表面改性、低溫真空等離子體滲硫等表面工程技術(shù)及汽車配件設(shè)計(jì)制造技術(shù)等，使其形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢(shì)技術(shù)。3．制造技術(shù)方面——通過技術(shù)改造，提高制造水平，形成規(guī)?；a(chǎn)，保持公司在工藝裝備上處在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；同時(shí)大力開展不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝配工藝的研究。三、技術(shù)創(chuàng)新對(duì)策1．整合公司技術(shù)力量——以公司技術(shù)中心為平臺(tái)，優(yōu)化配置公司現(xiàn)有技術(shù)力量，充足調(diào)動(dòng)、發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和聰明才智，組成若干項(xiàng)目組，有針對(duì)性地開展關(guān)鍵性技術(shù)難題的攻關(guān)，直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、過程創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織和管理創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新提供技術(shù)支持，以保證在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)、滑動(dòng)摩擦副材料的選擇、工作表面解決技術(shù)和潤(rùn)滑機(jī)理等方面處在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。2．開展產(chǎn)學(xué)研一體化——把技術(shù)中心做為產(chǎn)學(xué)研一體化的重要載體，在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成果共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的原則下，積極與高等院校、研究院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，采用“院所研究，廠內(nèi)配合或參與”的方式，聯(lián)合研究開發(fā)納米MoS2、關(guān)節(jié)軸承承載時(shí)的動(dòng)態(tài)應(yīng)力分布數(shù)學(xué)模型、離子注入、機(jī)械工程等新材料、新技術(shù)、新工藝，并在此基礎(chǔ)上，研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，使之盡快產(chǎn)業(yè)化，直接進(jìn)入新領(lǐng)域的制高點(diǎn)以獲得新領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。3．發(fā)揮博士后科研工作站作用——充足運(yùn)用剛建立的博士后科研工作站，吸引高層次科技人才，開展新材料及結(jié)構(gòu)、表面工程、摩擦磨損機(jī)理、優(yōu)化潤(rùn)滑、化學(xué)解決、機(jī)械工程等方面的研究，為公司整體戰(zhàn)略目的服務(wù)，使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處在有利地位。4．加快實(shí)驗(yàn)室建設(shè)步伐——充實(shí)實(shí)驗(yàn)手段和擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模，進(jìn)行關(guān)節(jié)軸承及新型電機(jī)軸承實(shí)驗(yàn)機(jī)的自主研制，開展關(guān)節(jié)軸承及電機(jī)軸承摩擦磨損的機(jī)理研究；在模擬實(shí)際工況條件下，探索載荷、滑動(dòng)速度、摩擦副表面質(zhì)量及潤(rùn)滑條件與軸承的摩擦系數(shù)、溫升、可靠性、磨損及使用壽命的關(guān)系。5．以信息化帶動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新——建立公司信息管理系統(tǒng)，運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)提高公司生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢查實(shí)驗(yàn)的信息收集、解決質(zhì)量，為某的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新服務(wù)。第三節(jié)某營(yíng)銷戰(zhàn)略原則一、某營(yíng)銷理念：誠(chéng)信營(yíng)銷原則誠(chéng)信營(yíng)銷是某營(yíng)銷戰(zhàn)略之靈魂，是某營(yíng)銷活動(dòng)的基本準(zhǔn)則?！罢\(chéng)”是指誠(chéng)實(shí)做人。對(duì)顧客、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)任何與某打交道的人，某人都是誠(chéng)心相待?！靶拧笔侵感庞弥辽希f到做到，絕不做違反承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。二、某營(yíng)銷模式：全員營(yíng)銷(Integratingmarketing)原則全員營(yíng)銷原則，在結(jié)識(shí)上，規(guī)定全體某員工對(duì)“營(yíng)銷管理是龍頭，需要全體某員工共同承擔(dān)職責(zé)，是與某的每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識(shí)；在管理實(shí)踐中，實(shí)行整合營(yíng)銷，以產(chǎn)品定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略的有機(jī)配合，和技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使某成為營(yíng)銷導(dǎo)向型的公司，保證某營(yíng)銷目的的實(shí)現(xiàn)。三、某營(yíng)銷利器：專家服務(wù)營(yíng)銷（Expertservicemarketing）原則某的專家服務(wù)營(yíng)銷是指：某的營(yíng)銷必須以技術(shù)服務(wù)為重要支撐點(diǎn)和重要特色。某是技術(shù)型公司，為用戶提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關(guān)產(chǎn)品。這就規(guī)定某的營(yíng)銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶提供能增長(zhǎng)附加價(jià)值（或稱顧客讓渡價(jià)值——Customer’sdeliveredvalue）的有效技術(shù)支持服務(wù)。為保證專家服務(wù)營(yíng)銷的實(shí)行，要制定《某專家營(yíng)銷手冊(cè)》和建立“雙師型”的營(yíng)銷隊(duì)伍。雙師型指某的每一個(gè)合格的營(yíng)銷人員必須同時(shí)是工程師和營(yíng)銷師。四、某營(yíng)銷基準(zhǔn)：超越營(yíng)銷（Benchmarkmarketing）原則超越營(yíng)銷，又稱為基準(zhǔn)營(yíng)銷，是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，發(fā)明超越基準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷積極權(quán)。某的超越營(yíng)銷規(guī)定：某在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個(gè)方面上要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺到），成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，在其它方面規(guī)定達(dá)成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。五、某營(yíng)銷渠道模式：立體營(yíng)銷（Multi-channelmarketing）原則立體營(yíng)銷即指某渠道模式是：長(zhǎng)渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，重點(diǎn)營(yíng)銷和面上營(yíng)銷相結(jié)合。立體營(yíng)銷有極強(qiáng)的滲透力，比較適合某目前的規(guī)模、市場(chǎng)專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。銷售渠道是公司相對(duì)其它國(guó)內(nèi)公司的重要優(yōu)勢(shì)，是公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一體化進(jìn)程中堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)一步整合國(guó)內(nèi)銷售渠道，加強(qiáng)渠道的管理與激勵(lì)，制定解決渠道沖突的制度辦法，建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率和效益；在有效運(yùn)用國(guó)際公司銷售渠道的同時(shí)，加快建設(shè)自主海外銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)國(guó)際渠道滲透能力，輻射更大范圍的國(guó)際市場(chǎng)。六、某營(yíng)銷品牌策略：混合品牌原則“某”品牌和“龍溪”軸承在國(guó)際市場(chǎng)重要國(guó)家、地區(qū)和國(guó)內(nèi)已享有相稱限度的知名度和美譽(yù)度，是公司的很有價(jià)值的無形資產(chǎn)資源。努力使這一戰(zhàn)略資源價(jià)值最大化是某品牌營(yíng)銷的基本出發(fā)點(diǎn)?？紤]到歷史因素導(dǎo)致的事實(shí)，建議在多元化發(fā)展的過程中某的品牌戰(zhàn)略為公司名與產(chǎn)品品牌聯(lián)合使用戰(zhàn)略。不同產(chǎn)品都有自己獨(dú)立的品牌，但在使用產(chǎn)品品牌時(shí)一定要出現(xiàn)公司名；產(chǎn)品商標(biāo)與公司標(biāo)志同時(shí)出現(xiàn)。七、某營(yíng)銷特色：靈捷營(yíng)銷原則靈捷營(yíng)銷是指，某營(yíng)銷部門與人員對(duì)用戶的需求變化、營(yíng)銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時(shí)間內(nèi)快速反映的能力。靈捷營(yíng)銷意味著個(gè)性化服務(wù)，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營(yíng)銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。靈捷營(yíng)銷規(guī)定建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，充足應(yīng)用IT技術(shù)，簡(jiǎn)潔、高效的顧客訂單和規(guī)定解決機(jī)制，和高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。第四節(jié)某財(cái)務(wù)戰(zhàn)略原則一、投資方向1．第一優(yōu)先方向：特種軸承領(lǐng)域——特種軸承領(lǐng)域是投資的首選，目的在于加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)改造，進(jìn)一步提高公司在特種軸承特別是關(guān)節(jié)軸承方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2．第二優(yōu)先方向：汽車配件領(lǐng)域——汽車業(yè)在福建乃至全國(guó)都將面臨新的發(fā)展機(jī)遇，投資汽車配件行業(yè)既有一定技術(shù)保證，又有較好的市場(chǎng)潛力。3．第三優(yōu)先方向：減摩、耐磨新材料領(lǐng)域——減摩、耐摩新材料是高新技術(shù)領(lǐng)域，某運(yùn)用外部技術(shù)資源聯(lián)合開發(fā)進(jìn)入該領(lǐng)域，其產(chǎn)品作為自己產(chǎn)品原料有助于減少風(fēng)險(xiǎn)。減摩、耐摩新材料領(lǐng)域?yàn)槟诚蚋咝录夹g(shù)型公司發(fā)展提供了一個(gè)可行的方向。4．其它相關(guān)多元化領(lǐng)域中的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在保證重要投資方向的前提下，對(duì)前景看好的行業(yè)，遵循相關(guān)多元化的原則，可以考慮實(shí)行一定限度的橫向一體化戰(zhàn)略，向相關(guān)行業(yè)公司進(jìn)行購(gòu)并聯(lián)合，以較少的資金控股、參股其它公司。二、融資戰(zhàn)略1．證券融資：通過上市籌集項(xiàng)目發(fā)展資金，上市后爭(zhēng)取配股、增發(fā)等形式進(jìn)一步籌集未來項(xiàng)目發(fā)展資金。2．國(guó)際融資：一是與國(guó)際大公司開展合作項(xiàng)目，借助外企的資金拓展市場(chǎng)；二是尋找國(guó)外上市的時(shí)機(jī)，打開國(guó)際融資渠道。3．自我積累融資：要不斷提高公司綜合經(jīng)濟(jì)效益，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，保持良好的公司自我積累能力。4．信貸融資：合理使用商業(yè)銀行及其它金融機(jī)構(gòu)的各種信貸資金。三、財(cái)務(wù)管理1．聰明財(cái)務(wù)：某處在相對(duì)成熟、競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)的行業(yè)中，規(guī)定財(cái)務(wù)工作。要精打巧算，用好、用活每一分錢，爭(zhēng)取最小的投入獲取最大的產(chǎn)出，以低成本支持產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，以高效益保持公司活力。2．穩(wěn)妥財(cái)務(wù)：繼續(xù)堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)減少到最低水平。做好項(xiàng)目可行性分析，實(shí)事求是，嚴(yán)格把關(guān)。絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長(zhǎng)期利益。特別要做好鈔票流的管理，任何時(shí)候都有足夠的鈔票儲(chǔ)備。3．戰(zhàn)略財(cái)務(wù)：要從戰(zhàn)略高度開展財(cái)務(wù)管理工作，使財(cái)務(wù)分析成為公司戰(zhàn)略管理重要內(nèi)容和重要手段，財(cái)務(wù)分析要為為公司戰(zhàn)略決策重要提供有分量的判斷依據(jù)。導(dǎo)入戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析體系，定期和不定期進(jìn)行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析，及時(shí)向公司高級(jí)管理層報(bào)告分析結(jié)果。第五節(jié)某人力資源戰(zhàn)略原則一、某人力資源戰(zhàn)略的目的原則：哺育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源某強(qiáng)烈結(jié)識(shí)到：人力資源是公司戰(zhàn)略資源中的第一重要的資源。某要保持常勝不衰，必須造就一支高素質(zhì)的、忠實(shí)地執(zhí)行某發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)某發(fā)展目的的員工隊(duì)伍。二、某人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個(gè)人目的與公司目的相結(jié)合某尊重自己的每一個(gè)員工，大力鼓勵(lì)他們制定個(gè)人生涯計(jì)劃（個(gè)人發(fā)展計(jì)劃），引導(dǎo)他們將個(gè)人發(fā)展目的與公司發(fā)展目的結(jié)合起來。在蒸蒸日上、欣欣向榮的某公司中，員工的才智得到充足發(fā)揮，個(gè)人的抱負(fù)得到很好實(shí)現(xiàn)，個(gè)人能力得到不斷提高，個(gè)人的思想境界和情操連續(xù)升華。建立起一直愛國(guó)守法、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)秀、技藝高強(qiáng)的員工隊(duì)伍。三、某人力資源戰(zhàn)略的隊(duì)伍建設(shè)原則：全員人力資源管理人力資源是某的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質(zhì)量取決與每一個(gè)某員工素質(zhì)的高低。因此，要做好公司的四支隊(duì)伍的建設(shè)：一支有戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、為公司領(lǐng)航帶隊(duì)的公司CEO隊(duì)伍，一支思想活躍、功底雄厚、觀念創(chuàng)新、時(shí)刻追蹤前沿技術(shù)、能把握并不斷豐富公司核心技術(shù)的技術(shù)人員隊(duì)伍，一支好學(xué)上進(jìn)、工深業(yè)精、刻苦努力的公司技術(shù)工人和一般工人隊(duì)伍，和一支兢兢業(yè)業(yè)、善于應(yīng)用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理手段的管理人員隊(duì)伍。四、某人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)洌?jìng)爭(zhēng)選拔、某在人才選擇上，置“德”于首位，規(guī)定某的人才一方面必須愛國(guó)愛廠、愛崗敬業(yè)并樂意為某的事業(yè)長(zhǎng)期奉獻(xiàn)才智；在人才使用上，一方面，要建立起競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，逐步做到將絕大部分的生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、行政和管理崗位通過公開競(jìng)爭(zhēng)上崗來選用人才，機(jī)會(huì)人人均等；另一方面，要通過建立定期與不定期相結(jié)合的考核制度來對(duì)所有在崗員工進(jìn)行考評(píng)，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。四、某人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則：終身繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合培訓(xùn)是造就一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍的最重要環(huán)節(jié)之一。堅(jiān)持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識(shí)，不斷提高素質(zhì)水平。同時(shí)，建立業(yè)余學(xué)歷教育制度，規(guī)定所有員工在原有的基礎(chǔ)上不斷提高自己學(xué)歷層次。第六節(jié)某公司文化戰(zhàn)略原則一、某公司文化戰(zhàn)略的核心：“與用戶共謀發(fā)展，為股東發(fā)明財(cái)富，與員工共謀富裕，為社會(huì)發(fā)明繁榮”的公司價(jià)值觀和“求實(shí)、奮進(jìn)”的公司精神。公司的運(yùn)作模式、規(guī)章制度、員工素質(zhì)、員工行為規(guī)范、公司文化活動(dòng)等構(gòu)成公司文化外圍層。某要圍繞公司價(jià)值觀和公司精神來開展公司文化建設(shè)，堅(jiān)持推行和不斷完善雙效型戰(zhàn)略管理模式，要根據(jù)國(guó)際化發(fā)展的需要不斷提高員工的素質(zhì)，制訂和實(shí)行員工行為規(guī)范，連續(xù)不斷地開展有益于公司文化建設(shè)的形式多樣、生動(dòng)活潑的文化活動(dòng)。樹典型，講團(tuán)結(jié)，揚(yáng)正氣，爭(zhēng)上游，塑造親和力強(qiáng)的氛圍，增強(qiáng)公司活力。二、某公司文化戰(zhàn)略的取向：市場(chǎng)適應(yīng)型文化某要在現(xiàn)在公司文化的基礎(chǔ)上，哺育市場(chǎng)適應(yīng)型文化。市場(chǎng)適應(yīng)型文化是某組織生態(tài)化戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。市場(chǎng)適應(yīng)型文化的哺育規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)具有戰(zhàn)略的眼光、提倡改革的熱情、駕馭變化的能力和容忍失敗的胸懷；員工敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢于創(chuàng)新，樂于奉獻(xiàn)，愿為公司發(fā)展?fàn)奚矍袄?；團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)烈，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚；顧客利益至上，環(huán)境反映敏感；運(yùn)作模式簡(jiǎn)潔，辦事講求效率。表有助于對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)型文化的理解。（表7）表7不同市場(chǎng)適應(yīng)度的公司文化市場(chǎng)適應(yīng)度高的公司文化市場(chǎng)適應(yīng)度低的文化核心價(jià)值觀念