產(chǎn)說會運作和操作小結(jié)課件

楊勇2001.2—2007.5

中國太平洋人壽常州中心支公司代理人，七年的外勤經(jīng)歷，從一名見習(xí)業(yè)務(wù)員通過4年的時間一級一級晉升到部經(jīng)理。2007.6—至今參與了華康保險代理有限公司江蘇分公司的籌建，歷經(jīng)華康內(nèi)勤體系多個崗位，目前任職華康總部代理人渠道部專項培訓(xùn)負責(zé)人。第1頁個人簡介選華康更保險客戶服務(wù)熱線：400-700-8889華康保險代理有限公司HUAKANGFINANCIALCO;LTD.?2011HuakangInsuranceAgencyCo.,LtdWWW.HKFS.CN產(chǎn)說會的運作與操作小結(jié)楊勇目錄前言產(chǎn)品說明會的四大困惑產(chǎn)品說明會的十步解惑產(chǎn)品說明會的重點提示目前各機構(gòu)的舉辦情況結(jié)束語前言產(chǎn)品說明會的由來與現(xiàn)狀產(chǎn)品說明會顧名思義就是產(chǎn)品的推薦會、介紹會，產(chǎn)生于上世紀(jì)末的廣州。運作產(chǎn)說會初期的幾年效果明顯，各地壽險公司都到廣州學(xué)習(xí)，在業(yè)績上取得了突飛猛進，最近幾年各家保險公司在產(chǎn)說會上取得的成績就參差不齊，好的公司一場產(chǎn)說會可以上2000萬、不好的呢可能準(zhǔn)備了半天最后一個客戶都沒有來，如此大的差異源于？？？ZZ前言適合中國國情的壽險銷售模式MDRT（高手就是保費平臺的保證）建立組織（有人才有保費平臺）第6頁最好的不一定是合適的合適的一定是最好的前言兩個數(shù)學(xué)題32*38=？用對方法，事半功倍；90%*90%*90%*90%*90%=？追蹤到位，想要的結(jié)果自然顯現(xiàn)。前言產(chǎn)品說明會的一個中心三大環(huán)節(jié)一個中心：幫助代理人開展業(yè)務(wù)（基礎(chǔ)管理的抓手、落腳點）三大環(huán)節(jié)1、會前邀約活動管理；（日常出勤、訓(xùn)練、拜訪）2、會中現(xiàn)場交流帶動促成；（集中突破）3、會后分析總結(jié)、分類追蹤。（開花結(jié)果）第8頁傳統(tǒng)產(chǎn)說會流程第10頁目錄前言產(chǎn)品說明會的四大困惑產(chǎn)品說明會的十步解惑產(chǎn)品說明會的重點提示目前各機構(gòu)的舉辦情況結(jié)束語目錄前言產(chǎn)品說明會的四大困惑產(chǎn)品說明會的十步解惑產(chǎn)品說明會的重點提示目前各機構(gòu)的舉辦情況結(jié)束語產(chǎn)說會操作十大環(huán)節(jié)的重點1、意義功用：、植入2、啟動會會前溝通：、溝通、目標(biāo)3、啟動會：（出勤、目標(biāo)）4、客戶分類篩選：培訓(xùn)、5、客戶邀約：、培訓(xùn)6、客戶到場：、準(zhǔn)備7、產(chǎn)生購買意愿：培訓(xùn)、8、強力促成：9、會后分類追蹤：10、保單承保：第15頁追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤前言產(chǎn)品說明會的由來與現(xiàn)狀產(chǎn)品說明會顧名思義就是產(chǎn)品的推薦會、介紹會，產(chǎn)生于上世紀(jì)末的廣州。運作產(chǎn)說會初期的幾年效果明顯，各地壽險公司都到廣州學(xué)習(xí)，在業(yè)績上取得了突飛猛進，最近幾年各家保險公司在產(chǎn)說會上取得的成績就參差不齊，好的公司一場產(chǎn)說會可以上2000萬、不好的呢可能準(zhǔn)備了半天最后一個客戶都沒有來，如此大的差異源于？？？ZZ產(chǎn)說會的頻次超大型100人以上：半年1次（提前15天啟動）大型50人以上：每季度1次（提前10天啟動）中型20人以上：每月2次（提前7天啟動）小型20人以下：每周1次（提前3天啟動）高端（年凈收入100萬以上）：1年不超過3次中高端（年凈收入50萬以上）：每季度1次中端（年凈收入20萬以上）：每月1次第17頁個人、團隊客戶答謝酒會VIP客戶理財聯(lián)誼會新產(chǎn)品上市推介會理財、健康產(chǎn)品博覽會天寧寺財富論壇（全年3次）大型客戶聯(lián)誼會（每季度1次）“農(nóng)家樂”、旅游保險下企業(yè)、下社區(qū)…………白板新人班（壽險意義功用）無功利活動（電影、KTV）舉辦形式常態(tài)運作節(jié)點運作小型運作團體運作新人推薦客戶服務(wù)產(chǎn)說會操作培訓(xùn)參訓(xùn)情況產(chǎn)說會操作培訓(xùn)省公司參訓(xùn)人數(shù)省公司參訓(xùn)人數(shù)湖北4四川3北京1遼寧1湖南2天津3浙江3深圳2河北7河南3安徽2廣東4江蘇5山東7重慶1福建2第20頁產(chǎn)說會舉辦情況第21頁省級機構(gòu)產(chǎn)說會目標(biāo)產(chǎn)說會已經(jīng)上報場次場次達成率上報件數(shù)上報保費江蘇分公司261869.23%1922337864浙江分公司221045.45%107893645湖南分公司26934.62%189626561廣東分公司48816.67%48907293福建分公司48200.00%642427206

安徽分公司24520.83%45392604上海分公司6466.67%51541417河南分公司4836.25%31156432北京分公司4250.00%30114057山東分公司5012.00%46234173合計4206816.19%80386