買方市場(chǎng)下B2B電子商務(wù)的發(fā)展策略畢業(yè)論文

目錄TOC\o"1-3"\h\u6831摘要： 3220211前言 331892闡述 42．1買方市場(chǎng)…………..4213092．2B2B電子商務(wù)的涵義 457043B2B電子商務(wù)的發(fā)展 4179033.1B2B電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 5204363.2分析B2B電子商務(wù)現(xiàn)階段所存在的問題 576853.2.1“商務(wù)為本”的觀念薄弱 532033.2.2企業(yè)對(duì)B2B中介服務(wù)網(wǎng)站的認(rèn)識(shí) 581323.2.3開展B2B電子商務(wù)行動(dòng)盲目 5194574B2B電子商務(wù)的發(fā)展策略 6201554.1未來電子商務(wù)向縱深化和多樣化方向發(fā)展 6173854.1.1提供縱橫行業(yè)信息 6289874.1.2多贏式電子商務(wù) 6296694.1.3網(wǎng)站推廣 7308384.1.4免費(fèi)會(huì)員與付費(fèi)會(huì)員 8327114.2我國(guó)企業(yè)開展B2B電子商務(wù)的幾點(diǎn)建議 8150334.2.1培育網(wǎng)上市場(chǎng) 8100814.2.2發(fā)展B2B中介服務(wù)網(wǎng)站 862414.2.3完善電子商務(wù)環(huán)境 912839結(jié)束語(yǔ) 910612參考文獻(xiàn) 95346致謝 9買方市場(chǎng)下B2B電子商務(wù)的發(fā)展策略摘要：我國(guó)經(jīng)過改革開放，經(jīng)濟(jì)獲得迅速發(fā)展，當(dāng)前市場(chǎng)已逐漸由原來的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),而在電子商務(wù)異軍突起中更多線下企業(yè)將目光投向B2B同時(shí)也涌現(xiàn)出大量B2B電子商務(wù)平臺(tái)。本文首先分析了B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指出發(fā)展我國(guó)B2B電子商務(wù)的必要性。同時(shí)在分析了我國(guó)企業(yè)參與B2B電子商務(wù)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上從培育網(wǎng)上市場(chǎng)、發(fā)展B2B中介服務(wù)網(wǎng)站、完善電子商務(wù)環(huán)境等方面探討我國(guó)企業(yè)開展B2B電子商務(wù)面臨的問題與對(duì)策。關(guān)鍵詞：買方市場(chǎng)；B2B電子商務(wù)平臺(tái)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；發(fā)展現(xiàn)狀；發(fā)展策略1前言改革開放30多年來，市場(chǎng)供求態(tài)勢(shì)發(fā)生了深刻的變化。我國(guó)原有的供給導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)逐步轉(zhuǎn)化為需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)，賣方市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。買方市場(chǎng)的形成是我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中出現(xiàn)的符合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流的歷史性變化，標(biāo)志著曾經(jīng)嚴(yán)重困擾我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的結(jié)束，同時(shí)也給我國(guó)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了新的課題。進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國(guó)開放國(guó)門接受各種新鮮事物電子商務(wù)異軍突起在當(dāng)今社會(huì)扮演越來越重要的角色。潛移默化中改變了企業(yè)傳統(tǒng)的銷售思路，更多線下企業(yè)將目光投向B2B同時(shí)也涌現(xiàn)出大量B2B電子商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展，已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的又一重要因素。本文通過探討買方市場(chǎng)條件下B2B電子商務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和存在的主要問題，從而提出解決這些問題的對(duì)策和方法。2闡述2．1買方市場(chǎng)買賣關(guān)系是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最普遍、最基本的關(guān)系，買賣雙方是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本主體。在市場(chǎng)上，如果買方占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在交易中處于比價(jià)主動(dòng)的地位，這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)就被稱作買方市場(chǎng)；反之，如果賣方占據(jù)了交易優(yōu)勢(shì)，處于較主動(dòng)的地位，則此時(shí)就是賣方市場(chǎng)。一般情況下在生產(chǎn)過剩時(shí)容易造成買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，但是買方市場(chǎng)也不是必然會(huì)造成生產(chǎn)過剩。隨著改革開放以來我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，結(jié)束了新中國(guó)成立后延續(xù)了幾十年物資缺乏的時(shí)代，逐漸形成買方市場(chǎng)。買方市場(chǎng)是指供給大于需求、商品價(jià)格有下降趨勢(shì)，買方在交易上處于有利地位的市場(chǎng)趨勢(shì)。在買方市場(chǎng)上，商品供給過剩，賣方之間競(jìng)相拋售，價(jià)格呈下降趨勢(shì)，買方在交易上處于主動(dòng)地位，有任意選擇商品的主動(dòng)權(quán)。買方市場(chǎng)意味著商品交換中買賣雙方之間的平等關(guān)系，由于商品的供大于求而被打破。2．2B2B電子商務(wù)的涵義B2B電子商務(wù)平臺(tái)是電子商務(wù)的一種模式是英文Business-to-Business的縮寫即商業(yè)對(duì)商業(yè)或者說是企業(yè)間的電子商務(wù)即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2B電子商務(wù)平臺(tái)是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)為客戶提供更好的服務(wù)從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。B2B電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)為了相同的經(jīng)濟(jì)利益而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行設(shè)計(jì)、開發(fā)市場(chǎng)及庫(kù)存管理。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。3B2B電子商務(wù)的發(fā)展3.1B2B電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀伴隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)迅速發(fā)展,安全不斷完善以及人們消費(fèi)觀念改變，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展階段2012年電子商務(wù)成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最大亮點(diǎn)之一在多個(gè)指標(biāo)上創(chuàng)出新高。世界上80的電子商務(wù)交易額是在企業(yè)之間而不是企業(yè)和消費(fèi)者之間完成的。2012年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅猛其中B2B運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額增加了20增長(zhǎng)速度與往相近。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示12年金融危機(jī)給中國(guó)B2B電子商務(wù)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。去年中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模占整體交易規(guī)模的比例達(dá)到了11.3。也就是說現(xiàn)在企業(yè)的生意10筆中至少有一筆以上是來自網(wǎng)絡(luò)的。這個(gè)和中小企業(yè)利用電子商務(wù)的意識(shí)不斷提高與直接關(guān)系?，F(xiàn)在電子商務(wù)可以幫助中小企業(yè)降低成本拓寬銷售渠道的利益越來越突顯。從去年12月起中國(guó)進(jìn)口規(guī)模達(dá)到歷史最高水平出口首次轉(zhuǎn)正全球經(jīng)濟(jì)已漸回暖中國(guó)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)已升溫。艾瑞咨詢預(yù)測(cè)未來幾年中國(guó)B2B電子商務(wù)將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)步入新的發(fā)展階段。3.2分析B2B電子商務(wù)現(xiàn)階段所存在的問題3.2.1“商務(wù)為本”的觀念薄弱由于中國(guó)電子商務(wù)是由主導(dǎo)信息技術(shù)的IT業(yè)界推動(dòng)的使得中國(guó)電子商務(wù)在發(fā)展之初就帶有過度技術(shù)化傾向。很多企業(yè)在沒有了解自己的商務(wù)需求時(shí)就匆忙上網(wǎng)、以為只要IT廠商技術(shù)支持到位一切自然成功。結(jié)果上網(wǎng)企業(yè)花了巨資卻賺不到錢。3.2.2企業(yè)對(duì)B2B中介服務(wù)網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)讓陌生的買賣雙方在互聯(lián)網(wǎng)上相互溝通、查詢和匹配將是一個(gè)大問題。就會(huì)在買賣雙方之間產(chǎn)生四個(gè)問題一是因?yàn)樾畔贤ú粫潮厝辉斐缮a(chǎn)和需求不對(duì)稱出現(xiàn)商品短缺和過剩并存的局面二是由于一個(gè)賣家對(duì)應(yīng)的買家有限眾多買家和賣家就會(huì)形成多層銷售鏈因而產(chǎn)生許多中間環(huán)節(jié)致使銷售費(fèi)用越來越高三是由于買家與賣家選擇余地的限制造成買、賣競(jìng)價(jià)不充分既影響交易效率又不能營(yíng)造一個(gè)公平的市場(chǎng)環(huán)境四是由于信息不暢對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲純從而造成庫(kù)存積壓生產(chǎn)成本加大的現(xiàn)象。而要解決上述四大問題必然需要建立一個(gè)公共的信息交流與交易平臺(tái)。3.2.3開展B2B電子商務(wù)行動(dòng)盲目普遍的現(xiàn)象是（1）企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容定位不準(zhǔn)確，或設(shè)計(jì)得過于簡(jiǎn)陋，只有主頁(yè)和E-mail地址；或片面追求大而全，發(fā)布信息不分主次；或片面追求網(wǎng)站功能的強(qiáng)大，企圖“一站通”。（2）經(jīng)營(yíng)方式不正確，對(duì)網(wǎng)站掛接在何處才有利于企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)的開展缺乏本質(zhì)上的把握，以為有了一個(gè)已注冊(cè)域名的網(wǎng)址，商家就會(huì)通過Internet自動(dòng)找上門來。4B2B電子商務(wù)的發(fā)展策略4.1未來電子商務(wù)向縱深化和多樣化方向發(fā)展目前中國(guó)主流B2B電子商務(wù)平臺(tái)的商業(yè)模式較單一以綜合類信息服務(wù)平臺(tái)為主。雖然目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些新興的電子商務(wù)模式但是還未能發(fā)展成主流。艾瑞咨詢認(rèn)為未來中國(guó)B2B電子商務(wù)將向縱深化和多樣化的方向發(fā)展B2B電子商務(wù)平臺(tái)將不斷創(chuàng)新商業(yè)模式開展差異化競(jìng)爭(zhēng)。艾瑞咨詢預(yù)測(cè)未來的幾年內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的收費(fèi)方式將會(huì)逐步優(yōu)化除了信息費(fèi)和交易傭金之外還可以為客戶提供增值服務(wù)和電子商務(wù)解決方案這也是未來電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)很大的贏利點(diǎn)收費(fèi)方式將從單一化走向多元化。4.1.1提供縱橫行業(yè)信息許多企業(yè)特別是中小企業(yè)，由于信息閉塞無法及時(shí)掌握供求方面的信息，因此渴望從網(wǎng)上獲得實(shí)用信息。所以E-Marketplace首先必須成為供需雙方的信息橋梁，讓供應(yīng)商能迅速找到買家，需方也能根據(jù)自已的需求選擇，這樣才能贏得企業(yè)對(duì)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的信賴。但是，雖然當(dāng)前大多B2B電子商務(wù)平臺(tái)都處在信息咨詢層次，也未將信息的作用完全發(fā)揮出來，信息仍片面且不完善。綜合化B2B的優(yōu)勢(shì)是服務(wù)面廣，信息幾乎覆蓋各行業(yè)，缺點(diǎn)是無法在各行業(yè)提供深入服務(wù)，即“一寸深一公里寬”。專業(yè)化B2B的優(yōu)勢(shì)是能在所處行業(yè)提供完善且高度專業(yè)化服務(wù)，缺點(diǎn)則是服務(wù)面較窄，主要限于業(yè)內(nèi)，即“一寸寬一公里深”。但由于企業(yè)對(duì)信息的極大需求，垂直專業(yè)B2B平臺(tái)將成為中國(guó)B2B市場(chǎng)后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空間。因此綜合性B2B電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)將綜合與專業(yè)相結(jié)合，提供縱橫行業(yè)信息擴(kuò)大信息，寬度和深度，做到縱橫營(yíng)銷：即專業(yè)服務(wù)“一縱到底”綜合服務(wù)“一橫到邊”。4.1.2多贏式電子商務(wù)我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)支付、配送和安全認(rèn)證體系不完善等原因使得大多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站將精力放在信息咨詢而非網(wǎng)上結(jié)算和物流配送上，交易時(shí)采用網(wǎng)上查詢、網(wǎng)下交易的辦法以避開不必要麻煩。但實(shí)際上，B2B電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)是信息流、資金流、物流和人才流的匯聚。從其發(fā)展階段可看出，只注重信息資訊的模式仍處于過去水平，支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都將嚴(yán)重制約著中國(guó)B2B電子商務(wù)的發(fā)展。因此平臺(tái)網(wǎng)站要想真正發(fā)展，多贏式電子商務(wù)是必經(jīng)之路。該平臺(tái)擁有包括行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)重要信息在內(nèi)的豐富行業(yè)和企業(yè)信息；是信用度不封頂?shù)碾娮咏灰紫到y(tǒng)，完全支持電子合同的簽訂和電子訂單的完成；采用中國(guó)唯一的CFCA大額支付網(wǎng)關(guān)，支持信用支付在公共物流服務(wù)系統(tǒng)支撐下，形成完整的信息流、商務(wù)流、資金流、物流體系。同時(shí)還為中小企業(yè)提供大量增值服務(wù)，如客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、人才招聘系等。而對(duì)我國(guó)來說當(dāng)前要?jiǎng)?wù)則是完善網(wǎng)絡(luò)支付、配送和安全認(rèn)證體系，保障網(wǎng)絡(luò)安全，提高物流現(xiàn)代化水平普及電子貨幣。另外，在中國(guó)這樣需當(dāng)面交易才較放心的國(guó)度，買賣雙方間及對(duì)支付手段安全性的信任度普遍不高，因此如何從根本上改變這種心態(tài)也十分重要。4.1.3網(wǎng)站推廣B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣目的并不僅僅是擴(kuò)大知名度，更重要的是讓傳統(tǒng)企業(yè)打破以往對(duì)B2B電子商務(wù)傳統(tǒng)而老套的看法，認(rèn)識(shí)到其對(duì)于企業(yè)發(fā)展的巨大好處?；痉绞接幸韵聨追N：電子郵件營(yíng)銷一方面，面利用注冊(cè)用戶資料開展Email營(yíng)銷，提供郵件定制業(yè)務(wù)，并對(duì)郵件類型進(jìn)行分類，如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等，以及時(shí)準(zhǔn)確的商務(wù)信息為依托對(duì)注冊(cè)用戶展開營(yíng)銷。另一方面，向潛在用戶發(fā)送信息。E-mail營(yíng)銷是一種低成本的營(yíng)銷方式，但要想獲得高轉(zhuǎn)化率，須做好以下幾方面：標(biāo)題一對(duì)一稱呼收件人，引人注目并突出主題，吊足人胃口，突出網(wǎng)站主旨；用通俗易懂的語(yǔ)言；做好后續(xù)服務(wù)與跟蹤，最好定期建議為一周向目標(biāo)群體發(fā)送郵件，告知網(wǎng)站新信息和活動(dòng)，吸引其對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注并適當(dāng)采用激勵(lì)措施。（2）病毒性營(yíng)銷這是利用用戶間主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散從而達(dá)到推廣的目的，即口碑營(yíng)銷?？诒a(chǎn)生的基礎(chǔ)是基于4Ps營(yíng)銷理論的高質(zhì)量產(chǎn)品服務(wù)體系，同時(shí)也是一個(gè)長(zhǎng)期過程，要為體驗(yàn)用戶搭建話語(yǔ)平臺(tái)，與長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合。利用網(wǎng)站自身進(jìn)行宣傳，依據(jù)網(wǎng)站特性和用戶屬性創(chuàng)造出能引發(fā)關(guān)注和討論的話題，促進(jìn)會(huì)員深入探討和廣泛關(guān)注：并不斷創(chuàng)造新熱點(diǎn)和話題，使關(guān)注持續(xù)提升。同時(shí)通過社區(qū)、博客、門戶多種傳播平臺(tái)及RSS、維客等各種傳播渠道的緊密結(jié)合，以不同方式推動(dòng)形成口碑效應(yīng)、擴(kuò)大影響范圍和傳播力度，并對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，借助社區(qū)良好互動(dòng)及時(shí)了解用戶和市場(chǎng)反應(yīng)，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略。（3）事件營(yíng)銷通過實(shí)際活動(dòng)擴(kuò)大B2B平臺(tái)在傳統(tǒng)企業(yè)的影響力，改變企業(yè)對(duì)B2B的認(rèn)知水平，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。如可聯(lián)合多個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)共同舉辦宣講會(huì)或介紹會(huì)，或相互建立友好鏈接。改變企業(yè)對(duì)B2B的認(rèn)知，需整個(gè)行業(yè)所有參與者共同努力，只有這樣才能吸引更多會(huì)員加入，各自為營(yíng)不能從根本上解決問題。另外也可與公益事業(yè)、網(wǎng)上交易誠(chéng)信問題等聯(lián)系，起來融入企業(yè)發(fā)展和人們的現(xiàn)實(shí)生活中。展會(huì)推廣B2B相對(duì)成熟展會(huì)還只是傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)中一個(gè)補(bǔ)充，從全球貿(mào)易成交規(guī)模來看，展會(huì)上促成交易量仍遙遙領(lǐng)先純粹B2B平臺(tái)，而且在各種廣告投放方式中企業(yè)更注重展會(huì)的宣傳力度。因此，在注重線上交易的同時(shí)也不能忽略現(xiàn)實(shí)展會(huì)的作用?？梢跃W(wǎng)站名義協(xié)同會(huì)員參加到展會(huì)中，建立“立體式”貿(mào)易渠道，為其提供與貿(mào)易方實(shí)際接觸的機(jī)會(huì)，進(jìn)行面對(duì)面洽談和貿(mào)易往來，提高交易量，并設(shè)立專門的商務(wù)中心為其提供服務(wù)。這樣，在為其提供機(jī)遇的同時(shí)也對(duì)自身進(jìn)行了宣傳。4.1.4免費(fèi)會(huì)員與付費(fèi)會(huì)員B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的贏利模式主要是會(huì)員費(fèi)、廣告和線下交易，但在免費(fèi)會(huì)員向付費(fèi)轉(zhuǎn)化上存在很大的瓶頸問題。國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)注冊(cè)用戶總數(shù)已達(dá)4700萬，而付費(fèi)用戶總數(shù)僅49萬，以付費(fèi)會(huì)員衡量，阿里巴巴占據(jù)了B2B行業(yè)65的市場(chǎng)份額，但若以收入衡量其市場(chǎng)份額已接近75。造成此現(xiàn)象的原因主要有三方面：對(duì)網(wǎng)站提供的功能和服務(wù)不了解、不能體會(huì)網(wǎng)站提供服務(wù)的真正特點(diǎn)和價(jià)值以及對(duì)B2B理解不夠準(zhǔn)確。因此，解決這些問題首先要從會(huì)員體驗(yàn)和網(wǎng)站推廣著手。為保證交易雙方的誠(chéng)意和平臺(tái)自身成長(zhǎng)，交易平臺(tái)可對(duì)入網(wǎng)會(huì)員收取一定會(huì)員費(fèi)。但對(duì)大多企業(yè)來說，未得到實(shí)際利益就付費(fèi)是難于接受的。因此，當(dāng)前中國(guó)E-Marketplace仍應(yīng)推行免費(fèi)會(huì)員制和相關(guān)服務(wù)來吸引會(huì)員加入。免費(fèi)進(jìn)入制達(dá)到了吸引更多會(huì)員以聚集人氣的目的，接下來便面臨如何將更多免費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)化為付費(fèi)的問題。一方面應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大兩者間享受服務(wù)的差距，為付費(fèi)會(huì)員提供更多有價(jià)值、對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的服務(wù)，使其從感性上增加對(duì)付費(fèi)會(huì)員的認(rèn)識(shí)，如即時(shí)聊天及翻譯功能、優(yōu)質(zhì)廣告版面、優(yōu)先排名及審核、高級(jí)展廳、更人性化的貿(mào)易和郵件管理等，并制定合理的會(huì)員價(jià)格，使其通過付費(fèi)會(huì)員可獲得的效益與付出的成本相對(duì)應(yīng)。4.2我國(guó)企業(yè)開展B2B電子商務(wù)的幾點(diǎn)建議B2B電子商務(wù)既然能給買賣雙方帶來如上所述的5大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是，我國(guó)企業(yè)對(duì)其反映平淡。因此認(rèn)為主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手運(yùn)作使我國(guó)電子商務(wù)得以實(shí)現(xiàn)良性的、可持續(xù)發(fā)展。4.2.1培育網(wǎng)上市場(chǎng)隨著網(wǎng)民數(shù)量的增加促進(jìn)了ISPICP的發(fā)展，而ISPICP的健康發(fā)展又將為企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)提供市場(chǎng)基礎(chǔ)和技術(shù)保障。為培育網(wǎng)上市場(chǎng)，主要采取的措施應(yīng)包括：引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，改變獨(dú)家壟斷的局面，形成業(yè)界“競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”推動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展。其次通過媒體宣傳B2B電子商務(wù)給企業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)企業(yè)開展網(wǎng)上商貿(mào)。4.2.2發(fā)展B2B中介服務(wù)網(wǎng)站對(duì)當(dāng)前B2B網(wǎng)站存在的問題可采取以下應(yīng)對(duì)措施：（1）整頓現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)行為，進(jìn)行資格認(rèn)證、考評(píng)。（2）培養(yǎng)有頭腦的商務(wù)人才，重點(diǎn)培養(yǎng)各行業(yè)的商務(wù)代表。（3）引入風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制重點(diǎn)培育專業(yè)級(jí)、縱深型B2B網(wǎng)站。（4）宣傳發(fā)展良好的B2B網(wǎng)站，