自動(dòng)售貨機(jī)鋪設(shè)可行性方案

自動(dòng)售貨機(jī)鋪設(shè)可行性方案自動(dòng)售貨機(jī)鋪設(shè)可行性方案自動(dòng)售貨機(jī)鋪設(shè)可行性方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考自動(dòng)售貨機(jī)鋪設(shè)可行性方案日期：20xx年X月山西xxxxxxxxx學(xué)院售貨機(jī)鋪設(shè)可行性 方案xxxxxx班xxxxx目錄TOC\o"1-2"\h\z第一章前言 2第二章服務(wù)目標(biāo) 2第三章市場(chǎng)分析 4第四章需求分析 6第五章實(shí)施方案 7第六章風(fēng)險(xiǎn)控制 8第七章本人自薦 9前言中國(guó)經(jīng)歷了30多年的改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭，人民生活水平和消費(fèi)能力，以及一些消費(fèi)觀念正逐步改變，其中，某些新型消費(fèi)方式和購(gòu)物觀念正逐步深入人心，也正被許多民眾所樂(lè)意接受，特別是受到了當(dāng)代大學(xué)生群體的喜歡，因?yàn)槟贻p人的文化素質(zhì)高，對(duì)新興事物了解的比較多，并且他們很容易去接受新事物，并大膽的嘗試。自動(dòng)售貨機(jī)的高(高技術(shù))、新(新銷(xiāo)售方式)、大(市場(chǎng)潛力巨大)、真(商品貨真價(jià)實(shí))等優(yōu)點(diǎn)，決定了其具有廣闊的發(fā)展前景。自動(dòng)售貨機(jī)服務(wù)校園，能夠讓每一位學(xué)生都能體驗(yàn)到方便、快捷、充滿新意的購(gòu)物生活，必將給我們的校園生活增添光彩。

服務(wù)目標(biāo)對(duì)象：山西xxxxxxxx學(xué)院全體師生場(chǎng)所：在每棟教學(xué)樓、宿舍樓中安置自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)售物：農(nóng)夫山泉系列飲品目的：1.方便師生及時(shí)補(bǔ)充水分和能量2.解決學(xué)校超市16小時(shí)以外時(shí)間學(xué)生需求3.為學(xué)生乘坐市際公交提供零錢(qián)兌換的便利市場(chǎng)分析在中國(guó)，自動(dòng)售貨機(jī)具有廣泛的發(fā)展前途。由于我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)與美國(guó)、日本和歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大距離，我國(guó)現(xiàn)有城市人口約4億多人，如果按平均500人擁有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)的話，那么，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)潛在市場(chǎng)需要量就要80萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)2016年日本自助販賣(mài)機(jī)工業(yè)會(huì)的調(diào)查，迄今日本約有自助販賣(mài)機(jī)580萬(wàn)臺(tái)、美國(guó)691萬(wàn)臺(tái)。反觀中國(guó)，雖地廣人多，實(shí)際公共區(qū)域投放的自動(dòng)售販機(jī)器只有20余萬(wàn)臺(tái)，數(shù)額較小，但近幾年的發(fā)展步伐明顯加快，年均增幅超過(guò)25%。隨著人們對(duì)智能自動(dòng)售貨機(jī)的使用更為熟悉、以及售貨商品種類(lèi)的多元化、支付方式的便捷化，智能售貨機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng)空間巨大。（下圖為我國(guó)近年來(lái)自動(dòng)售貨機(jī)保有量情況圖）學(xué)校作為年輕一代大學(xué)生集居學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，非常適合自動(dòng)售貨機(jī)的投放，這一舉措體現(xiàn)了社會(huì)的進(jìn)步，這正迎合了廣大消費(fèi)者，特別是年輕一代的消費(fèi)觀念。（下圖為我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)分布情況圖）需求分析1、有利于提高學(xué)生生活的質(zhì)量和時(shí)間利用的有效性

大學(xué)生校園生活里，常常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：上課期間口渴，肚子餓，想買(mǎi)個(gè)東西吃補(bǔ)充能量，但課間時(shí)間短、離超市又遠(yuǎn)，跑到超市買(mǎi)東西吃是不可能的，唯有餓著肚子繼續(xù)上下一節(jié)課。在宿舍或者圖書(shū)館里，看書(shū)做功課時(shí)，看久了，有點(diǎn)渴有點(diǎn)餓，想去買(mǎi)個(gè)東西吃補(bǔ)充能量，但一來(lái)一回麻煩又費(fèi)時(shí)，最重要是舍不得放下手中的書(shū)籍，這時(shí)，唯有餓著肚子繼續(xù)看書(shū)做作業(yè)。在操場(chǎng)參加體育鍛煉的時(shí)候，想休息喝個(gè)飲料補(bǔ)充水分，但礙于商店太遠(yuǎn)，不想浪費(fèi)時(shí)間，又唯有忍著口干舌燥，繼續(xù)鍛煉。

上述情況，由于購(gòu)物地點(diǎn)遠(yuǎn)，不方便，學(xué)生不能及時(shí)補(bǔ)充水分和能量，試問(wèn)，這樣的情況下，學(xué)習(xí)和鍛煉效果怎么會(huì)好呢其實(shí)，大學(xué)生正處于身體生長(zhǎng)的旺盛時(shí)期，加上繁重的學(xué)業(yè)，還有的參加各種社團(tuán)工作，這消耗了他們大量的體力和腦力。他們消耗能量大，消化得又快，容易口渴和肚子餓，如果自動(dòng)售貨機(jī)在他們周?chē)?，學(xué)生就能及時(shí)地補(bǔ)充水分和能量，精神倍足地繼續(xù)學(xué)習(xí)、參加體育鍛煉和進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)，提高生活的質(zhì)量。同時(shí)，節(jié)省了花在購(gòu)物路上的時(shí)間，學(xué)生可以擁有更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、去鍛煉，提高時(shí)間利用的有效性。

2、有利于確保學(xué)生人身安全

大學(xué)是開(kāi)放式的校園，外來(lái)人員容易混進(jìn)大學(xué)校園里，附近村莊的人口情況也比較復(fù)雜，這對(duì)于學(xué)生，特別是女學(xué)生造成一定的安全隱患。在夜里，學(xué)生有需要外出買(mǎi)飲料或面包時(shí)，走在人員稀少的路上，就容易發(fā)生事故。特別是晚上10點(diǎn)過(guò)后，學(xué)校超市關(guān)門(mén)了，如果學(xué)生跑到附近的村莊買(mǎi)東西，那危險(xiǎn)性就更大了。所以，在宿舍安放自動(dòng)售貨機(jī)，24小時(shí)滿足學(xué)生基本的購(gòu)物需求，學(xué)生不用夜里外出，就能避免很多不必要的傷害和悲劇的發(fā)生。

3、有利于引導(dǎo)學(xué)生正確的消費(fèi)習(xí)慣，確保學(xué)生飲食安全

由于學(xué)生對(duì)水分和能量的大量需求，引來(lái)了一些無(wú)牌小販就在校門(mén)附近進(jìn)行擺賣(mài)，而且擺賣(mài)種類(lèi)繁多：山東大餅、麻婆豆腐、麻辣燙、缽仔糕、燒烤、奶茶和水果等等。每個(gè)小販都推著一輛小車(chē)在極力叫賣(mài)，學(xué)生也貪圖方便，明知食物不衛(wèi)生，還是選擇光顧這些小販，聚集在里面買(mǎi)東西吃，看上去簡(jiǎn)直就像一個(gè)小型集市。這樣既帶來(lái)學(xué)生飲食安全問(wèn)題，也打破了學(xué)校的寧?kù)o，把學(xué)校的環(huán)境搞得臟亂差，影響整個(gè)學(xué)校的形象和風(fēng)氣。要是在學(xué)校放置自動(dòng)售貨機(jī)，學(xué)生就可以實(shí)現(xiàn)方便快捷的購(gòu)物，補(bǔ)充水分和能量，而且售貨機(jī)里面的商品從正規(guī)渠道購(gòu)進(jìn)，放心有保證。這樣，學(xué)生就形成正確的消費(fèi)習(xí)慣，不會(huì)選擇無(wú)牌小販，從而避免飲食安全問(wèn)題的發(fā)生。同時(shí)，也通過(guò)選擇和管理自動(dòng)售貨機(jī)的商品種類(lèi)，引導(dǎo)學(xué)生健康的飲食習(xí)慣。

市場(chǎng)定位為什么選擇把自動(dòng)售貨機(jī)投放到山西xxxxxxxxx學(xué)院第一方面：目前新舊校區(qū)已合并到榆次大學(xué)城，在校師生達(dá)萬(wàn)余人，超市難以達(dá)到同學(xué)們短時(shí)快捷購(gòu)買(mǎi)的需求，經(jīng)常性的會(huì)因?yàn)橐黄匡嬃吓藕荛L(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)，有些同學(xué)目睹此狀，心想飲料卻只能默默嘆氣。第二方面：在校師生人數(shù)多，占地面積大，超市雖說(shuō)在學(xué)校中心，但離部分宿舍和教學(xué)樓距離較遠(yuǎn)，達(dá)不到距離便利的需求。第三方面：周邊小鋪魚(yú)龍混雜，午飯晚飯外賣(mài)頻頻入校，飲食安全問(wèn)題不容小覷，在校師生正確補(bǔ)充能量以及其飲食健康問(wèn)題亟待解決。第四方面：山西大學(xué)城到太原屬于市際路線，902/903/909路公交諸多方便，但不可忽視的一點(diǎn)，在乘坐這些公交專(zhuān)線時(shí)需要準(zhǔn)備好零錢(qián)，很多同學(xué)因此煩惱。第五方面：本人作為山西建院一名在校學(xué)生，了解到很多學(xué)生晚上有飲食需求但并不能得到滿足，期望得到解決。（下圖為建院某群群聊界面）實(shí)施方案本人計(jì)劃與自動(dòng)售貨機(jī)供應(yīng)廠家、學(xué)校進(jìn)行合作，以租賃方式在學(xué)校宿舍樓、教學(xué)樓等地鋪設(shè)帶有電子支付及找零功能的自動(dòng)售貨機(jī)（投資不大于3萬(wàn)元）。在課余時(shí)間進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)，出現(xiàn)任何問(wèn)題本人全權(quán)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)。風(fēng)險(xiǎn)控制作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本主要由機(jī)器折舊費(fèi)、場(chǎng)地租金、貨物采購(gòu)與配送費(fèi)用、包括人工等在內(nèi)的管理費(fèi)用組成，而自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的運(yùn)營(yíng)能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣和支持因素有關(guān)。一般說(shuō)來(lái)，收入水平越高，流動(dòng)人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時(shí)尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段，自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的銷(xiāo)售額就越大。在國(guó)內(nèi)，自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營(yíng)權(quán)收益主要包括三個(gè)部分:銷(xiāo)售收入、廣告收入和場(chǎng)地費(fèi)收入。有資料顯示，全部計(jì)算進(jìn)去，一臺(tái)30道自動(dòng)售貨機(jī)的年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可達(dá)萬(wàn)元左右。據(jù)有關(guān)資料介紹，在天津，一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)每天銷(xiāo)售額平均為200元，在大連平均為280元。如以每臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)每天銷(xiāo)售額為200元計(jì)，在學(xué)校宿舍樓放置6臺(tái)，一月銷(xiāo)售額可達(dá)36000元，利潤(rùn)可觀。但新零售市場(chǎng)是一個(gè)大的蛋糕，蛋糕雖然很大，爭(zhēng)奪的人也很多，假如我們不認(rèn)清形勢(shì)，不找到市場(chǎng)突破口的話，跟隨大家一擁而上的話，難免會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗。我想，學(xué)校范圍的自動(dòng)售貨機(jī)是一個(gè)非常好的新零售方式，聚焦點(diǎn)落腳低，入手簡(jiǎn)單快捷，很適合在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資。而最大的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該就在于虧損，但這不是理由，而是一個(gè)創(chuàng)業(yè)必要的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)人成長(zhǎng)中必要的鋪路石，不應(yīng)該畏懼它，只有敢于面對(duì)才能獲得成功！本人自薦我叫xxx，，山西xxxxx