房地產(chǎn)經(jīng)典說辭 萬能說辭 萬科專用

房地產(chǎn)經(jīng)典說辭萬能說辭萬科專用房地產(chǎn)經(jīng)典說辭萬能說辭萬科專用房地產(chǎn)經(jīng)典說辭萬能說辭萬科專用資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月房地產(chǎn)經(jīng)典說辭萬能說辭萬科專用版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：一、為什么現(xiàn)在是最佳購房時(shí)機(jī)？

答:A：保守的計(jì)算，2008年CPI約7%，現(xiàn)時(shí)一年期定期存款稅后%，100萬元錢存在銀行里明年就只有97萬甚至更少，現(xiàn)在存款就是要承擔(dān)負(fù)利率。

B：市中心土地資源有限，地價(jià)年年上漲，房價(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。

C：市中心生活、交通便利、教育條件好，想購買市中心房屋的客戶越來越多，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢(shì)。

D：現(xiàn)在買賣雙方僵持，正是最好的談判最好時(shí)機(jī)，等到市場(chǎng)熱起來了，機(jī)會(huì)就少了。二、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇？

答：A：房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭，可以大起，但一定不能大落。

B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

C：房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)快、投資收益高。

D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。三、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？

答：現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。四、為何說期房好？

答：期房價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制的健全，封頂才可以預(yù)售，所以購買的風(fēng)險(xiǎn)很低，質(zhì)量可以看的見。等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶一多，價(jià)格一下子就上去了。五、為何高層建筑好？

答：房屋使用期限長、造價(jià)高、鬧中有靜、易于物業(yè)管理、檔次高、出租回報(bào)率高。六、為何多層公房好？

答：得房率高、性價(jià)比高、物業(yè)管理費(fèi)用低、無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。七、為何一次性付款最劃算？

答：A:若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功。

B:人民幣存款是負(fù)利率會(huì)貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。

C:分期付款每月支出費(fèi)用大，為保證穩(wěn)定，不敢輕易調(diào)換工作，局限性大。

D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉，

E:個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

八、為何貸款最劃算？

答：

A貸款比一次性付款投資回報(bào)率高

B貸款可以將現(xiàn)金省下來做其他的投資或者抓住其他的機(jī)會(huì)

C如果資金充裕、不想再貸款了，一年以后可以提前還款九、為何市中心房好？

答：市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

十、為何副中心房好？

答：價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

十一、為何城郊結(jié)合部最好？

答：發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。十二、為何郊區(qū)好？

答：周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便

十三、為何做70%按揭最劃算？

答：人民幣存款負(fù)利率，借錢就等于賺錢。70%按揭，又可使客戶不把錢完全用掉，用省下現(xiàn)金做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

十四、為何做50%按揭最劃算？

答：50%不多不少，據(jù)客戶自己的實(shí)際購買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。十五、為何購買網(wǎng)點(diǎn)房投資回報(bào)最高？

答：A：商鋪的價(jià)格是住房價(jià)格的1倍半，而租金上，商鋪的價(jià)格是住房價(jià)格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。

B：買商鋪的人越來越多，很多人逐漸認(rèn)識(shí)到商鋪的價(jià)格，而商鋪的資源有限，故升值潛力大。

C：現(xiàn)大的開發(fā)公司不賣商鋪：商鋪的回報(bào)率高，隨時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，私營企業(yè)增多，出租商鋪是取穩(wěn)妥的回收資金方式。

D：以商鋪出租的租金付購商鋪的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套商鋪，異常劃算。

E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營。

F：比投資保險(xiǎn)還保險(xiǎn)，回報(bào)率高得多。十六、為何選擇六樓好？

答：價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

十七、選擇頂樓的好處？

答：采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，樓頂送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長，升值潛力大。十八、選擇底樓的好處？

答：生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。

十九、為何購買高檔住宅劃算？

答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房價(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

二十、為何買公房最劃算？

答：從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房人逐步增多，對(duì)公房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買公房最合適，最合適的房子最劃算。二十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好？

答：抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。

二十二、為何框架結(jié)構(gòu)好？

答：保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺(tái)易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

二十三、為何磚混結(jié)構(gòu)好？

答：保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

二十四、為何選擇得房率較低反而更好？

答：房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來越高。房子越高級(jí)，出房率越低。

二十五、為何得房率高的房子好？省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

二十六、為何朝西的房子好？

答：價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。二十七、為何朝東的房子好？

答：陽光光照時(shí)間