XXXX0724東方瑞景年度營銷報告(改)

君貴·東方瑞景景項目2015年下半年年營銷報報告目錄錄一、東方方瑞景項項目銷售售目標計計劃二、東方方瑞景項項目媒介介推廣計計劃三、東方方瑞景項項目物業(yè)業(yè)服務(wù)建建議東方瑞景景項目2015年下半年年推售房房源分析析本次開盤盤推售1#、2#一單元、、5#一單元及及6#，產(chǎn)品鏈鏈涵蓋39-81㎡一室、、兩室、、三室多多元化戶戶型，推推售原因因為1#、2#暫時臨街街，6#緊鄰邦威威鞋城。。1#2#5#6#東方瑞景景項目2015年下半年年項目預(yù)預(yù)計銷售售價格銷售均價價：8200元/㎡價格區(qū)間間：8000—8500元/㎡“金九銀銀十”銷銷售時機機不容錯錯過！每年的九九月和十十月是哈哈爾濱傳傳統(tǒng)房地地產(chǎn)銷售售的絕佳佳時機，，錯過九九月十月月，進入入冬季和和第二年年一季度度，為傳傳統(tǒng)的銷銷售淡季季，置業(yè)業(yè)人群一一般不愿愿意購買買房產(chǎn)。。2015年7月—12月銷售目標（估）50000萬回款目標（估）42500萬銷售總目目標：50000萬元東方瑞景景項目2015年下半年年項目合合計總銷銷售目標標備注：回回款目標標為開盤盤期五證證齊全的的情況下下的數(shù)值值。8月9月10月11月2015年12月營銷引導(dǎo)導(dǎo)期開盤強銷銷期認籌目標標1800組銷售目標標50000萬東方瑞景景項目2015年銷售目目標梳理理開盤到訪客戶戶量目標標：認籌客戶戶目標：：6000組1800組東方瑞景景項目營營銷引導(dǎo)導(dǎo)期月份有效到訪量計劃認籌量7月份50008月份20008009月份35001000東方瑞景景項目營營銷引導(dǎo)導(dǎo)期銷售售目標分分解銷售額50000萬銷售套數(shù)數(shù)560套銷售目標553套前期蓄客目標6000組認籌目標1800組比例30%比例約33.3%東方瑞景景項目開開盤強銷銷期銷售售目標銷售目標套數(shù)面積金額保底416套45344㎡3.76億目標553套60277㎡5.00億沖刺624套68016㎡5.65億東方瑞景景項目開開盤強銷銷期銷售售目標2015年君貴·東方瑞景銷售目標分解目標9月份10月份11月份12月份占比38%27%18%17%認購金額（億）1.91.360.90.84認購套數(shù)（套）24015310060按照銷售售目標5億元計算算東方瑞景景項目開開盤強銷銷期銷售售目標分分解：在目前五五證不全全的情況況下，開開盤前認認籌方式式如下：：東方瑞景景項目認認籌方式式介紹客戶填寫寫認籌單單，交誠誠意金1000元排號順順序選房房，待開開盤時繳繳納定金金或房款款。案例一：：匯龍北北緯45度蓄客繳繳納認籌籌金1000元/戶；案例二：：巴黎第第五區(qū)蓄蓄客繳納納認籌金金500元/戶。目錄錄一、東方方瑞景項項目銷售售目標計計劃二、東方瑞景景項目媒介推推廣計劃三、東方瑞景景項目物業(yè)服服務(wù)建議東方瑞景項目目外部經(jīng)濟環(huán)環(huán)境分析：央行有關(guān)房貸貸金融政策2015年以來，為應(yīng)應(yīng)對復(fù)雜的經(jīng)經(jīng)濟形勢，作作為宏觀調(diào)控控兩大政策之之一的貨幣政政策頻頻出手手，三次降息息、三次降準準，降息、降降準、定向降降準、降準＋＋定向降準舉舉措不斷。央行今年6月28日采取的定向向降準做法，，被市場認為為是繼續(xù)鞏固固2014年歷次降準的的效果，5年期以上商業(yè)業(yè)貸款利率降降至5.4%，而5年以上公積金金貸款利率更更是降至3.5%。專家稱，目目前房貸利率率已降至10年以來的最低低值。房貸利率10年最低，存款款利率降低，，居民房產(chǎn)消消費需求下半半年進一步釋釋放。7月20日國際金價閃閃電暴跌近60美元，瞬間從從1133美元每盎司直直跌至1078美元，跌穿1100美元關(guān)口，創(chuàng)創(chuàng)下5年新低。此外外，鉑金挫跌跌5%至2009年以來低點，，鈀金和現(xiàn)貨貨白銀下跌近近2%。貴金屬跌跌跌不休，投資資者將減少貴貴金屬的投資資。2015年下半年將成成為最佳的賣賣房時機！自住需求進一一步釋放，股股市及貴金屬屬投資流出資資金進入樓市市。東方瑞景項目目外部經(jīng)濟環(huán)環(huán)境分析：股市：貴金屬：在房地產(chǎn)調(diào)控控政策的短期期托市效應(yīng)后后，股市溢出出資金將成為為下一階段拉拉動樓市交易易量的推手。。股市寬幅震震蕩背后必然然引發(fā)前期獲獲利資金的出出逃，與股指指的高風(fēng)險相相比，樓市的的穩(wěn)健將成為為投機之后固固化資產(chǎn)、保保值增值的首首選。南郡香醍雅諾悅城學(xué)府經(jīng)典金域藍城南開華府中海雍景熙岸巴黎第五區(qū)華潤凱旋門24號地東方新天地金水尚都北緯45度北緯45度二期東方瑞景項目目市場環(huán)境分分析：競品較較多，準現(xiàn)房房或現(xiàn)房為主主，競爭激烈烈。如何將東方瑞瑞景項目啟動動區(qū)1#、2#、5#、6#計劃推售產(chǎn)品品盡快讓目標標客群認知并購買？？在目前較為寬寬松的房貸政政策環(huán)境下在區(qū)域較為嚴嚴峻的市場環(huán)環(huán)境下東方瑞景項目目現(xiàn)在推出的是是哪些產(chǎn)品？？1號樓4—18層戶型2號樓4—18層戶型1號樓和2號樓戶型分析析東方瑞景項目目計劃推售戶戶型分析：物業(yè)類型分析析：全部為32層大高層住宅宅，公攤系數(shù)數(shù)較大戶型面積分析析：使用面面積37—79㎡㎡一室到三室戶戶型。首次置置業(yè)、首改、、再改戶型。。戶型格局分分析：戶型型較為方正正，開放式式大客廳方方便個性化化居住，起起居室面寬寬普遍較窄窄。1號樓北向戶戶型較難銷銷售位于園區(qū)靠靠近老鐵路路街區(qū)域，，略有噪音音影響工程進度：：大期房。。校區(qū)房：花花園校校區(qū)區(qū)房；交通較為便便利：附近近64路、217路、218路、379路公交以及及地鐵一號號線等公共共交通方便便出行。商業(yè)配套：：三公里范范圍內(nèi)擁有有哈西萬達達廣場、學(xué)學(xué)府路凱德德廣場、哈哈西大街家家樂福等大大型商業(yè)配配套。1號樓和2號樓戶型分分析東方瑞景項項目計劃推推售戶型分分析：6號樓2至18層戶型5號樓2至18層戶型5號樓和6號樓戶型分分析東方瑞景項項目計劃推推售戶型分分析：物業(yè)類型分分析：全部部為32層大高層住住宅，公攤攤系數(shù)較大大戶型面積分分析：使使用面積37—79㎡一室到三室室戶型。首首次置業(yè)、、首改、再再改戶型。。戶型格局分分析：戶型型較為方正正，開放式式大客廳方方便個性化化居住，起起居室面寬寬普遍較窄窄。位于園區(qū)靠靠近老鐵路路街區(qū)域，，略有噪音音影響工程進度：：大期房。。校區(qū)房：花花園校校區(qū)區(qū)房；交通較為便便利：附近近有64路、217路、218路、379路公交以及及地鐵一號號線等公共共交通方便便出行。商業(yè)配套：：三公里范范圍內(nèi)擁有有哈西萬達達廣場、學(xué)學(xué)府路凱德德廣場、哈哈西大街家家樂福等大大型商業(yè)配配套。5號樓和6號樓戶型分分析東方瑞景項項目計劃推推售戶型分分析：東方瑞景項項目目標客戶是是哪些人？？東方瑞景項項目前期積積累客戶分分析來自南崗和和哈西區(qū)域域的詢問高高層住宅的的客戶占比比最多。東方瑞景項項目前期積積累客戶分分析需求兩室和和三室，使使用面積區(qū)區(qū)間40—80㎡的客戶居居多。東方瑞景項項目前期積積累客戶分分析目前，來訪訪客戶以30—50年齡段客戶戶居多；因項目未做做推廣，以以自然到訪訪為主，到到訪一次客客戶占絕大大部分。年齡在30-50歲為主；以二、三次次置業(yè)為主主；置業(yè)人群的的經(jīng)濟基礎(chǔ)礎(chǔ)較好，且且正處于上上升期；認同哈西區(qū)區(qū)域現(xiàn)狀和和發(fā)展?jié)摿α?；主要來來自南崗和和哈西區(qū)域域。主要通過清清華大街、、鐵路街沿沿線的項目目包裝及導(dǎo)導(dǎo)引獲知項項目，可以以通過其他他途徑如派派單、微信信、短信、、報紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、戶外外媒體、地地鐵媒體、、線下活動動等認知項項目。東方瑞景項項目目標客客群分析：：項目五證是是否齊全？？項目是否現(xiàn)現(xiàn)房？項目房屋質(zhì)質(zhì)量？項目后期物物業(yè)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量？項目價格是是否符合心心理預(yù)期？？目標置業(yè)人人群關(guān)注的的房地產(chǎn)五五大問題：：項目五證不不全；項目產(chǎn)品為為大期房，，交房時間間未定；項目房屋質(zhì)質(zhì)量未知；；項目后期物物業(yè)服務(wù)質(zhì)質(zhì)量未知；；項目價格暫暫未進行客客戶價格測測試，有否否達到客戶戶心理預(yù)期期未知。東方瑞景項項目整體現(xiàn)現(xiàn)狀：2015——2016年的項目面面向客戶的的推廣工作作將圍繞項目目2015年下半年的的入市營銷銷引導(dǎo)期、、項目強銷銷期展開。。在東方瑞景景項目現(xiàn)有有的條件下下這是一個互互聯(lián)網(wǎng)+的時代互聯(lián)網(wǎng)+顛覆了傳統(tǒng)的的媒體概念念它是一個集集合了多種種功能的在在線生活平平臺更是一個足足以代替真真實感知的的超級媒體體趨勢一：媒媒體的表現(xiàn)現(xiàn)力更豐富富，娛樂屬屬性加強互聯(lián)網(wǎng)+帶來的全新新媒體發(fā)展展趨勢趨勢二：內(nèi)內(nèi)容價值降降低，用戶戶注意力成成為稀缺資資源趨勢三：社社會化媒體（自媒體體）興起擴大項目品品牌影響力力增加現(xiàn)場有有效到訪量量實現(xiàn)東方瑞瑞景在售產(chǎn)產(chǎn)品成交通過對東方方瑞景項目目一系列的的推廣建立立客戶對項項目的信心心!形成購買力力！互聯(lián)網(wǎng)+時代如何東方瑞景項項目年度推廣策策略媒體策略：：哈西區(qū)域有有效攔截，，多種媒體體組合推廣廣通過項目在在哈西區(qū)域域哈西大街街、哈爾濱濱大街、學(xué)學(xué)府路、中中興大街、、學(xué)府四道道街等街區(qū)區(qū)的派單、、公交站亭亭廣告；以以及網(wǎng)絡(luò)廣廣告、微信信廣告、移移動LED廣告、電視視團購專題題欄目推廣廣項目。東方瑞景項項目2015——2016年年度推廣廣策略：通過項目開開盤前的多多頻次暖場場活動，如如彩票免費費領(lǐng)取活動動、異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟商家免免費發(fā)代金金券活動增增加項目現(xiàn)現(xiàn)場的人氣氣；首次大大型開盤活活動和二、、三次開盤盤促進客戶戶簽約。東方瑞景項項目2015——2016年年度推廣廣策略：活動策略:暖場活動蓄蓄積人氣，，節(jié)點活動動促進銷售售對哈西片區(qū)區(qū)老舊社區(qū)區(qū)潛在客戶戶的深度挖挖掘，同時時對途徑清清華大街、、鐵路街各各大企事業(yè)業(yè)單位通勤勤車（南崗崗區(qū)政府、、女子監(jiān)獄獄、師大、、中船研究究所等）的的單位進行行拜訪，拓拓展團購客客戶。東方瑞景項項目2015——2016年年度推廣廣策略：渠道策略：：地緣性客戶戶與團體客客戶深度挖挖掘項目名稱應(yīng)用媒體匯龍北緯45度哈西街區(qū)路旗、報廣、搜房網(wǎng)、派單、微信營銷華潤凱旋門和興路戶外廣告大牌、報廣、派單、微信營銷中海雍景熙岸報廣、龍廣團購、派單、禮品豆油派送活動、微信營銷辰能溪樹庭院專業(yè)派單公司、戶外廣告大牌、社區(qū)海報金域藍城哈西派單、移動LED、報廣、微信營銷中交香頌龍視都市頻道團購、戶外廣告大牌、微信營銷恒大地產(chǎn)哈西項目專業(yè)派單公司、微信營銷四季上東（香坊）報紙廣告、機場戶外廣告、火車站廣告大牌、圈層活動?xùn)|方瑞景項項目建議應(yīng)應(yīng)用推廣手手段典型項項目例舉營銷引導(dǎo)期期開盤強銷期期營銷持續(xù)期期再強銷期城心生活區(qū)區(qū)面市只在城市中中心居住城熟學(xué)區(qū)，，品質(zhì)居住住哈西西花花園園校校區(qū)區(qū)準準現(xiàn)現(xiàn)房房20152016重點點展望望東方方瑞瑞景景2015——2016年營營銷銷推推廣廣階階段段與與推推廣廣主主題題營銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期東方方瑞瑞景景項項目目營營銷銷推推廣廣計計劃劃推廣廣主主題題哈西西首首席席城城心心輕輕奢奢華華宅宅面面市市37——79㎡一一室室到到三三室室臻臻品品戶戶型型，，花花園園校校區(qū)區(qū)誠誠意意登登記記！！時間間：：2015年7月中中旬旬-9月下下旬旬東方方瑞瑞景景項項目目營營銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期預(yù)計計時時間間段段：：2015年7月中中旬旬—9月下下旬旬營銷銷工工作作：：項目目推推廣廣（（7月中中旬旬—9月下下旬旬））線上上（（戶戶外外））媒媒介介：：龍龍視視都都市市頻頻道道、、哈哈西西新新區(qū)區(qū)公公交交站站亭亭、、和和興興路路戶戶外外廣廣告告大大牌牌、、海海城城市市場場及及孔孔雀雀酒酒店店戶戶外外廣廣告告、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告等等上上線線；；線下下派派單單：：哈哈西西新新區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)商商圈圈和和重重點點老老舊舊小小區(qū)區(qū)海海報報粘粘貼貼、、宣宣傳傳欄欄廣廣告告上上線線新媒媒體體：：戶戶外外移移動動LED廣告告、、微微信信營營銷銷上上線線線下下活活動動：：龍龍視視都都市市頻頻道道團團購購活活動動、、送送彩彩票票活活動動不不定定期期展展開開東方方瑞瑞景景項項目目營營銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期推推廣廣工工作作分分解解主要要推推廣廣媒媒體體：：客客群群覆覆蓋蓋面面大大，，互互動動性性好好龍視視都都市市頻頻道道推推廣廣哈西西新新區(qū)區(qū)公公交交站站亭亭廣廣告告哈西西社社區(qū)區(qū)海海報報和和宣宣傳傳欄欄廣廣告告微信信營營銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告、、和和興興路路戶戶外外廣廣告告大大牌牌、、建建設(shè)設(shè)鞋鞋城城、、海海城城市市場場、、戶戶外外移移動動LED廣告告輔助助推推廣廣媒媒體體：：補補充充主主要要媒媒體體覆覆蓋蓋不不到到的的區(qū)區(qū)域域東方方瑞瑞景景項項目目營營銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期推推廣廣媒媒介介建建議議重點點活活動動：：提提升升到到訪訪量量，，篩篩選選有有效效客客戶戶贈送送豆豆油油、、電電影影票票活活動動送彩彩票票暖暖場場活活動動?xùn)|方方瑞瑞景景項項目目營營銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期線線下下活活動動建建議議南郡香醍雅諾悅城學(xué)府經(jīng)典金域藍城南開華府中海雍景熙岸巴黎第五區(qū)華潤凱旋門辰能項目東方新天地金水尚都北緯45度東方方瑞瑞景景項項目目營營銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期線線上上媒媒介介哈哈西西公公交交站站亭亭中興大道復(fù)旦路保健路地鐵一號線學(xué)府四道街征儀路延興路廣告告位位廣告告位位東方方瑞瑞景景項項目目營營銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期———哈西西較較老老社社區(qū)區(qū)推推廣廣。。項目目引引導(dǎo)導(dǎo)期期—海城城市市場場、、孔孔雀雀酒酒店店、、鞋鞋城城戶戶外外廣廣告告海城城市市場場戶戶外外效效果果海城城市市場場戶戶外外效效果果項目目引引導(dǎo)導(dǎo)期期—海城城市市場場、、孔孔雀雀酒酒店店、、鞋鞋城城戶戶外外廣廣告告孔雀雀酒酒店店戶戶外外效效果果建設(shè)設(shè)鞋鞋城城戶戶外外效效果果備選房產(chǎn)項目派單位置派單依據(jù)中海雍景熙岸售樓處附近在售產(chǎn)品與東方瑞景項目構(gòu)成競爭繼紅小學(xué)校區(qū)房匯龍北緯45度售樓處附近下半年可能銷售項目二期新品，構(gòu)成競爭辰能溪樹庭院售樓處附近與項目產(chǎn)品構(gòu)成競爭金域藍城售樓處附近位于哈西大街，距離東方瑞景項目較近，與項目產(chǎn)品構(gòu)成競爭悅城售樓處附近位于哈西大街，距離東方瑞景項目較近，與項目產(chǎn)品構(gòu)成競爭恒大哈西項目售樓處附近與項目產(chǎn)品構(gòu)成競爭南開華府售樓處附近待售項目，與東方瑞景項目營銷和工程節(jié)點相近。東方方瑞瑞景景項項目目營營銷銷引引導(dǎo)導(dǎo)期期———競品品售售樓樓處處派派單單備選商圈商場派單位置派單依據(jù)哈西萬達廣場2號門哈西及全市市民休閑購物集中區(qū)域凱德廣場（及地鐵口）學(xué)府路入口附近學(xué)府路高校師生、周邊社區(qū)居民、顧?quán)l(xiāng)居民休閑購物集中區(qū)域大發(fā)市場通達街專業(yè)市場，實力型個體工商戶、外縣市投資客集中區(qū)域教化電子大世界西大直街電子類個體工商戶集中區(qū)域哈達批發(fā)市場學(xué)府路果菜類個體工商戶集中區(qū)域關(guān)東古巷群力大道外地來哈旅游人群、群力區(qū)域居民集中區(qū)域東方瑞瑞景項項目營營銷引引導(dǎo)期期——哈西各各商圈圈派單單派單團團隊來來源：熟悉悉哈西西區(qū)域域服務(wù)務(wù)過品品牌項項目的的外聘聘專業(yè)業(yè)派單單團隊隊。派單人人員要要求：各個個商圈圈派單單人員員口齒齒伶俐俐，精精神面面貌好好，經(jīng)經(jīng)過一一定的的培訓(xùn)訓(xùn)，對對項目目賣點點和品品牌有有一定定了解解，能能從容容應(yīng)答答客戶戶的常常見問問題。。派單人人員培培訓(xùn)：派發(fā)發(fā)人員提提前2-3天進行行項目目信息息培訓(xùn)訓(xùn)，統(tǒng)統(tǒng)一對對外說說辭。東方瑞瑞景項項目營營銷引引導(dǎo)期期——派單人人員素素質(zhì)要要求東方瑞瑞景項項目營營銷引引導(dǎo)期期——DM&海報學(xué)府路路與自自興街街交匯匯處名名島海海鮮樓樓體廣廣告位置及及優(yōu)勢勢：該該廣告告位位位于自自興街街、西西大直直街、、學(xué)府府路交交匯處處，是是進入入哈西西、群群力等等區(qū)域域必經(jīng)經(jīng)之路路，且且較多多時間間段堵堵車較較為嚴嚴重，，人群群再此此停留留時間間較長長，便便于觀觀看樓樓體廣廣告內(nèi)內(nèi)容。。東方瑞瑞景項項目營營銷引引導(dǎo)期期——戶外媒媒體應(yīng)應(yīng)用哈西萬萬達廣廣場附附近停停靠的的移動動車載載LED大屏幕幕哈西萬萬達廣廣場附附近停?？康牡囊苿觿榆囕d載LED大屏幕幕移動LED大屏幕幕：建建議在在凱德德商圈圈、哈哈西萬萬達商商圈以以及哈哈西區(qū)區(qū)域廣廣場舞舞集中中區(qū)域域投放放。東方瑞瑞景項項目營營銷引引導(dǎo)期期——新媒體體應(yīng)用用微信推推廣，，采取取以下下幾種種方式式進行行推廣廣：以置業(yè)業(yè)顧問問私人人微信信號帶帶項目目公眾眾賬號號推廣廣；通過房房產(chǎn)置置業(yè)QQ群推廣廣；利用線線下活活動進進行推推廣；；銷售道道具及及物料料，常常規(guī)媒媒體推推廣渠渠道印印二維維碼推推廣。。東方瑞瑞景項項目營營銷引引導(dǎo)期期——新媒體體應(yīng)用用微信自自媒體體營銷銷：項項目自自媒體體微信信公眾眾號每每半月月一次次或重重要工工程節(jié)節(jié)點進進展消消息發(fā)發(fā)布，，告知知置業(yè)業(yè)人群群項目目進展展，增增強客客戶信信心。。東方瑞瑞景項項目營營銷引引導(dǎo)期期——新媒體體應(yīng)用用推廣欄欄目：：《新聞夜夜航》、《夜航關(guān)關(guān)注》、《第一房房產(chǎn)》活動流流程：：《新聞夜夜航》、《夜航關(guān)關(guān)注》、《第一房房產(chǎn)》等17檔熱點點欄目目《新聞夜夜航》冠名東方瑞瑞景項項目營營銷引引導(dǎo)期期龍視視推廣廣東方瑞瑞景項項目營營銷引引導(dǎo)期期——階段暖暖場活活動活動時時間：：8月份中中旬每每周六六或周周日活動名名稱：：“免免費領(lǐng)領(lǐng)取電電影票票或豆豆油””微活活動活動頻頻率：：開盤盤前現(xiàn)現(xiàn)場每每周一一次。?；顒幽磕康模海含F(xiàn)場場微型型活動動主要要用于于在周周末提提升人人氣，，活躍躍賣場場氛圍圍。活動時時間：：8月份中中旬每每周六六或周周日活動名名稱：：“免免費領(lǐng)領(lǐng)取彩彩票””微活活動活動頻頻率：：開盤盤前現(xiàn)現(xiàn)場每每兩周周一次次?；顒幽磕康模海含F(xiàn)場場微型型活動動主要要用于于在周周末提提升人人氣，，活躍躍賣場場氛圍圍。東方瑞瑞景項項目營營銷引引導(dǎo)期期——階段暖暖場活活動開盤強強銷期期東方瑞瑞景項項目營營銷推推廣計計劃推廣主主題哈西輕輕奢華華宅園園林社社區(qū)熱熱銷項目首首次大大型認認購（（開盤盤）活活動新品緊緊急加加推，，限量量優(yōu)惠惠。時間：：2015年9月下旬旬-12月末東方瑞瑞景項項目開開盤強強銷期期預(yù)計時時間段段：2015年9月下旬旬—12月下旬旬營銷工工作：：一、項項目包包裝售樓處處內(nèi)部部部分分節(jié)日日包裝裝，如如國慶慶節(jié)、、萬圣圣節(jié)、、圣誕誕節(jié)等等二、項項目推推廣開盤活活動、、小型型暖場場活動動、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告、、App、地鐵鐵媒體體廣告告、行行銷拓拓展。。三、推推售產(chǎn)產(chǎn)品1#、2#、5#、6#樓棟中中高層層數(shù)產(chǎn)產(chǎn)品。。備注：：未取取得預(yù)預(yù)售證證則為為內(nèi)部部認購購。東方瑞瑞景項項目開開盤強強銷期期推廣廣工作作分解解重點活活動：：篩選選有效效客戶戶，促促進成成交項目開開盤活活動龍廣團團購活活動龍視都都市頻頻道團團購活活動?xùn)|方瑞瑞景項項目開開盤強強銷期期線下下活動動建議議主要推推廣媒媒體：：客群群覆蓋蓋面大大，互互動性性好。。團體客客戶行行銷拓拓展微信營營銷輔助推推廣媒媒體：：補充充主要要媒體體覆蓋蓋不到到的區(qū)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)廣廣告、、手機機App應(yīng)用程程序營營銷、、地鐵鐵報、、地鐵鐵站內(nèi)內(nèi)廣告告、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告等等東方瑞瑞景項項目開開盤強強銷期期媒介介推廣廣建議議重點節(jié)節(jié)點活活動—開盤活活動活動目目的：：前期期認籌籌客戶戶交大大定，，防止止客戶戶流失失?；顒訒r時間：：初定定九月月下旬旬活動地地點：：項目目臨時時售樓樓處活動流流程：：1.銷售人人員邀邀約前前期誠誠意客客戶2.客戶現(xiàn)現(xiàn)場選選房3.客戶領(lǐng)領(lǐng)取交交定金金的禮禮品東方瑞瑞景項項目開開盤強強銷期期—線下活活動活動目目的：：延續(xù)開開盤熱熱銷勢勢頭，，進一一步篩篩選客戶活動時時間：初定定十月月中旬旬活動地地點：：項目臨臨時售售樓處處活動流流程：：1.銷售人人員邀邀約誠誠意客客戶2.龍廣主主持人人講解解項目目及產(chǎn)產(chǎn)品3.龍廣和和開發(fā)發(fā)方準準備的的文娛娛活動動及獎品品4.客戶咨咨詢及及購買買東方瑞瑞景項項目開開盤強強銷期期—線下活活動重點活活動—龍廣大大型團團購活活動?xùn)|方瑞瑞景項項目開開盤強強銷期期—線下活活動活動策策劃：：《新聞夜夜航》、《夜航關(guān)關(guān)注》、《第一房房產(chǎn)》活動時時間：：2015年11月中旬旬每兩兩周一一次，，共計計兩次次左右右?；顒恿髁鞒蹋海骸缎侣勔挂购健?、《夜航關(guān)關(guān)注》、《第一房房產(chǎn)》等17檔熱點點欄目目于指指定日日期為為看房房團活活動前前期宣宣傳造造勢；；接受置置業(yè)人人群報報名，，對其其需求求進行行登記記；看房日日當天天在指指定地地點集集合，，根據(jù)據(jù)之前前規(guī)劃劃路線線到售售樓處處看房房；置業(yè)人群群到售樓樓處看房房，并做做好客戶戶登記及及后續(xù)約約訪；活動結(jié)束束，《第一房產(chǎn)產(chǎn)》對活動進進行報導(dǎo)導(dǎo)。龍廣《結(jié)婚萬歲歲》聯(lián)合孔雀雀酒店2016年婚慶團團購會系系列專場場《結(jié)婚萬歲歲》欄目東方瑞景景項目開開盤強銷銷期—促銷暖場場活動時間：2015年11月下旬——12月中旬的的周末地點：項項目臨時時售樓處處場次：2—3場活動借勢勢：借助助龍廣婚婚博會參參展的婚婚慶策劃劃，婚紗紗攝影、、珠寶首首飾、高高端酒店店、婚慶慶家紡、、美容整整形以及及酒水喜喜糖等一一站式服服務(wù)企業(yè)業(yè)擴大孔孔雀酒店店及東方方瑞景項項目的影影響力。?；顒恿鞒坛蹋?、龍廣結(jié)結(jié)婚萬歲歲欄目介介紹婚博博會及孔孔雀酒店店2016年婚宴及及客房優(yōu)優(yōu)惠；2、東方瑞瑞景項目目團隊介介紹項目目戶型和和銷售政政策；3、客戶現(xiàn)現(xiàn)場咨詢詢及下定定。龍廣《結(jié)婚萬歲歲》聯(lián)合孔雀雀酒店2016年婚慶團團購會系系列專場場東方瑞景景項目開開盤強銷銷期—促銷暖場場活動異業(yè)聯(lián)盟盟活動——持續(xù)暖場場備注：所所謂異業(yè)業(yè)聯(lián)盟，，是房產(chǎn)產(chǎn)、汽車車、家電電、家居居、商場場、時尚尚、金融融、醫(yī)療療、休閑閑等行業(yè)業(yè)，全面面實現(xiàn)商商業(yè)貿(mào)易易、市民民消費、、行業(yè)品品牌等大大聯(lián)動。?；顒恿鞒坛蹋号c海城市市場合作作，送家家居購物物券；海城市場場方面為為業(yè)主免免費提供供裝修方方案為商家促促銷活動動提供場場地；同時進駐駐售樓處處的商家家擇期為為東方瑞瑞景項目目促銷活活動提供供場地。。東方瑞景景項目開開盤強銷銷期—促銷暖場場活動哈爾濱地地鐵一號號線鐵路路局、哈哈工大、、西大橋橋、學(xué)府府路部分分站臺廣廣告牌。。學(xué)府路站站門口地鐵站內(nèi)內(nèi)燈箱廣廣告牌東方瑞景景項目開開盤強銷銷期—地鐵媒體體推廣地鐵報部部分版面面硬廣告告及軟文文東方瑞景景項目開開盤強銷銷期—地鐵媒體體推廣“房樂匯匯”是世世紀佳美美創(chuàng)辦的的新型網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷平臺，，致力于于房地產(chǎn)產(chǎn)電商，，打造房房地產(chǎn)全全民營銷銷平臺，，此平臺臺以經(jīng)紀紀人模式式為核心心，與強強大線下下服務(wù)團團隊強勢勢聯(lián)動，，最廣泛泛、快速速的精準準客戶推推送，精精細化分分析客群群，渠道道策略組組合出擊擊，全渠渠道覆蓋蓋，并運運用最專專業(yè)的管管理體系系，幫助助房地產(chǎn)產(chǎn)項目快快速成交交。開盤強銷期——項目全民經(jīng)紀紀人計劃&老帶新活動模塊介紹培訓(xùn)課堂：對對經(jīng)紀人進行行專業(yè)、全方方位培訓(xùn)、項項目要點介紹紹賺傭金：每月月發(fā)布最新經(jīng)經(jīng)紀人獎勵政政策，吸引經(jīng)經(jīng)紀人推薦房樂匯房源：：及時更新各各項目推售房房源信息情況況手機APP：方便經(jīng)紀人人手機下載及及推薦東方瑞景項目目開盤強銷期期—項目自媒體APP營銷充分利用房樂樂匯APP軟件實現(xiàn)老帶帶新活動的持持續(xù)進行。建議渠道拓展展單位名單：：中船七零三研研究所黑龍江女子監(jiān)監(jiān)獄南崗區(qū)人民政政府黑龍江農(nóng)墾職職業(yè)學(xué)院……………一、途徑清華華大街通勤車車的企事業(yè)單單位東方瑞景項目目開盤強銷期期—行銷拓展客戶戶黑龍江大學(xué)哈爾濱市圖書書館哈師大附中哈師大哈爾濱理工大大學(xué)……………建議渠道拓展展單位名單：：東方瑞景項目目開盤強銷期期—行銷拓展客戶戶二、