化妝品店彩妝促銷方案范文

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化妝品店彩妝促銷方案范文

化妝品店彩妝促銷方案1

1、美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門徑直出去，而不光顧正門，由于在西門可以存包，而且服務臺位于西門四周。

去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們討論的重點。

進入到美食林后，這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣揚。

2、怎樣讓全部進美食林的女性顧客都知道靚佳人

正門宣揚：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的_展架，展架內容以促銷產品為主，漢字說明為次，設計要點是：人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進行宣揚品的派發(fā)。

西門宣揚：利用店內空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣揚。

收銀臺宣揚：在收銀臺放置靚佳人的宣揚品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡)，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣揚，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性伙伴知道靚佳人。

女性廁所宣揚：在廁所內安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的形象標語(考慮與美食林合作)。

存車處宣揚：存包處我們沒有方法宣揚的話，可以在存車處宣揚，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者徑直委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。

3、怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品?

3.1：活動促銷平面宣揚：展架擺放，店前人流量很大，所以有須要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，由于美食林內部的活動和陽光商場的活動過于經常，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

3.2：活動促銷廣播宣揚：空中音響掌握，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是依據員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷售為目標。利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種緣由，都應當盡量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告知聽眾，靚佳人正在搞促銷活動)

3.3：活動促銷電視宣揚：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應實時播放靚佳人促銷宣揚廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的涌現靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

3.4：活動促銷短信宣揚：依據錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品?

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路徑，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是四周居民對美食林都比較認可，也應當是我們發(fā)放的重點對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

化妝品店彩妝促銷方案2

一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據依據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜愛的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

1·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產品做特別特惠價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷特惠的力度。消費者不熟識的產品盡量不做特價，由于消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2·品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折特惠銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

3·買贈

消費肯定金額或是消費肯定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者那么喜愛日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

4·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到肯定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據換購產品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

5·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供應顧客特別特惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

6·空瓶抵現

季節(jié)更替，消費者開始預備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要留意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協作店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝集點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好環(huán)節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妝品促銷活動銷量提升考前須知

a、促銷人員肯定營造好現場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避開繁瑣的語言，通過徑直的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，假設新顧客對店內經營品牌不是很熟識，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，查找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后實時溝通。

化妝品店彩妝促銷方案3

活動主題：大聲告知你心儀TA

活動時間：20__年11月11日

活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯誼”，讓年輕的單身伙伴在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個盼望參與聯誼的伙伴，都盼望給對方自己最完滿的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你細心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

活動內容：

活動方案一：似乎大聲說喜愛你

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表明勝利者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者預備的，售完即止。

這些活動是免費參加環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。假如表明勝利后，兩人同行至“美滿門”領取美容院的禮品。

活動方案二：美滿觸手可及

在20__年11月11日光棍節(jié)活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參加者均可以參加抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

在這里提示一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，以獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的特惠和實在。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參加到美容院的活動中。當然假如美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

化妝品店彩妝促銷方案4

活動時間：201_年11月7日-11月11日

活動內容：

一、全場滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

活動細那么：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元特惠。

4)單張小票僅限運用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需依據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪根據不同比例承受。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

活動細那么：

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可勝利秒殺!

三、品類營銷亮點出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議全部品類均要有代表品牌或者亮點折扣參與活動。本篇文章來自資料管理下載。以下四個品類：單品需要突出陳設，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推舉。

1)保濕膏霜類

2)補水乳液類

3)原液/精髓液類

4)彩妝類

四、VIP營銷情感攻勢：

VIP濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯盟，無費用)

2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小伙伴至__游樂園免費暢玩一次。

五、文化營銷攻心為上：

1、雙11，脫光立刻走起!

1)免費廣播顧客表明語，微信共享區(qū)免費曬美滿。

活動地點：店內

2)單身男女報名即可參與“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設狀況”共同參與情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

活動地點：店外

備注：活動詳細操作細那么及項目規(guī)章另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得__電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均根據隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：__電影院1、3號廳(詳情以詳細觀影時間場次為準)

六、氛圍布置營造旺銷：

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用201_年秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內光棍節(jié)模擬對話標識。

例如：光棍節(jié)來__化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮亮標識。

2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。

備注：活動詳情請以店內標識為準。

化妝品店彩妝促銷方案5

1、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

2、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先商定的游戲規(guī)章，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

3、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決斷，主要是達到轟動效應。

4、畫畫促銷

由于許多女性對于藝術的愛好和崇拜，都盼望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客予以此促銷特惠。

5、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

6、找