產(chǎn)品招商會策劃方案范本

產(chǎn)品招商會策劃方案范本文章來自：南風(fēng)招商網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2010-7-2710:51:56發(fā)布者：星辰供閱覽144次理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，拓展市場。商會宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié)：一、招商會議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略時(shí)間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須（例如人民大會堂二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。三、會議邀請對象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分（場氣氛。）四、確定招商宣傳渠道（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。（二定。（三）通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。蹤服務(wù)。做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。手中，并作登記?，F(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個(gè)地區(qū)作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由七、會后跟單流程電話跟蹤回訪營銷人員親自登門拜訪八、招商會結(jié)束后做好善后工作安排好客戶的返程事宜總結(jié)此次招商會的得失順序進(jìn)行內(nèi)容（演講） 演講人順序進(jìn)行內(nèi)容（演講） 演講人時(shí)間安排1致歡迎辭，介紹參會人員主持人鐘5分公司介紹（配合文字及VCD資料投影展示） 公司負(fù)責(zé)10-15分鐘產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示） 產(chǎn)品理 20-30分鐘營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、VCD及圖片投影展示） 公司銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人 30分鐘合作方式及合同講解（配文字投影展示） 公司銷售理負(fù)責(zé)人 15分鐘經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10分鐘產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、VCD展示主持人 20分鐘簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)簽約 商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天具體時(shí)間安排：1．9：00-10：00（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）2．10：00-10：3010：30-11：00（如醫(yī)院等），11：00-11：2011：20-12：00（可安排前期簽約者簽約），政策，營造氣氛，促成簽約。6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎7．1：30-3：00分組討論；8．3：00-5：00九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會人計(jì)算)場租費(fèi):中餐(桌):交通車:4.(2-65.(16.(6-87.(200紅包:攝影攝像11.展板(2*3米),6塊易拉寶:10邀請函(份)歌舞表演(?)主持人其它整個(gè)會議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注好會場局面，要做好如下幾個(gè)工作：“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)